正确策划促销活动？
中国营销传播网 20041115 作者 虎 访问数 2402
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促销作传统营销理四支柱重性企业深刻认识已成企业运广泛营销手段消费者时会促销信息包围时候走进超市悬挂促销招贴画周末报纸必然量促销信息占搞促销已成中国企业营中词语量促销活动中真正必须开展少资源浪费难说清楚
盲目促销样开始
企业促销活动根验判断认应该某时间搞促销时候完全手举措时决定验根手情况时决定少促销活动盲目成分
1销售旺季搞促销
国市场明显销售旺季五节十节春节前部分消费品高潮期时间消费者购买意愿较强厂家时点作重点厂家时候花力气促销时候影响力定程度相互抵消事实证明时候搞促销花费极力气效果反未必意国某家电厂家销售员意识问题原定五促销活动提前周开展取极效果乱竞争手销售节奏
事实旺季企业生产力处紧绷状态者市场身处高涨状态时候搞促销未必适合许更应该资源预留淡季搞者家企业样留企业重视时间搞促销反会出意效果营销员必须清楚促销活动
雪中送炭锦添花问题没固定答案必须根市场实际情况决定
2手搞促销搞促销
少销售员手搞促销活动担心会影响销量级求搞活动级销售员愿发生业绩滑负责仓促着手搞活动事实果完全手表现决定决策会手牵着鼻子走企业具体情况面市场背景运资源产品实际销售状况定实事求分析具体情况做决策样盲目手动调整作法正促销缺乏整体考虑体现
3目前销售状况令满意搞促销刺激
造成定时期销售业绩佳原方面企业里容易促销作包治百病灵丹妙药愿深入分析造成销售业绩佳根原国市场总体供求消费者面类产品选择种素会销售产生影响情况恰促销取时业绩透支市场困难留频繁促销会降低顾客吸引力终销售员发现没促销根卖动促销效果越越差
4某产品滞销作赠品帮助产品提升业绩
纯粹处理滞销品进行促销危险种似举两作法伤害企业：方面受欢迎赠品影响促销品正常销售方面赠品会导致购买者企业信广告宣传赠品价值百元时顾客手认值二十元消费者难免感觉处理滞销品应该滞销品发生滞销原出发滞销品身功利益发掘寻找新卖点者结合市场机会处理直接降价作恰赠品强
种想法营销员开展促销时常见出发点需避免
二促销明确目整体安排
促销通提供购买者正常销售外附加利益刺激购买者需求促销总付出定代价促销必须求相应回报企业希元钱促销费产生十五元销售收入促销活动投入产出求完全体现销售收入作促销活动设计者必须某次促销目清晰认识确定具体促销目标总次促销活动明确目清晰目标样效设计促销活动促销效果进行评估
然相部分企业具体操作促销活动时目模糊笼统讲提升销量扩市场占率模糊目会清晰目标整促销活动缺乏控制指引法促 销活动提供更鉴
企业促销活动必须根年初制定策略整体安排约投入少资源进行促销约时间段进行留出少资源应意外变化安排少资源扰乱竞争手具体说规划促销方面考虑：
1根产品身销售规律促销实现淡季旺季衡
少产品淡旺季区空调电扇杀虫剂等等强烈淡旺季落差会企业生产力资金调度难协调销售员旺季忙死淡季闲死需利促销量衡淡旺季具体作法通淡季予销商较优厚销售政策吸引销商帮助分担库存压力提前款进行适度反季节销售刺激消费者购买热情
外国幅员辽阔区域气候相差极淡旺季时间差非常明显企业学会利样时间差销售政策制定显示出必灵活性总体处淡季时候处旺季区域予特殊政策资源支持提升总销量例衡公司销售节奏
2重时间段造势帮助提升品牌影响力
国重节庆零售市场旺季种商品节庆日旺销日子消费者购买热情高涨常常会意识搜集种促销信息时候企业产品旺季开展促销活动吸引消费者注意力消费者日选择企业产品基础
外企业纪念日产品生产总量达某数字日子开展促销时机时候开展促销目仅仅提升销量消费者更解企业相信企业实力时候促销意量’时候说促销说进行推广时候没企业进行类似活动较容易吸引消费者眼球
3配合新品推出促销活动
断推出新品企业长久发展基础新品终会代老品成企业收入源相企业新品市太重视悄声息市企业十分重视新品市希通力度促销帮助消费者快认识接受新品样指导思想设计促销局限买赠品尝试等常规作法更深层次考虑新品高调推出消费者快购买外包括推出新品契机宣示企业理念目标研发实力企业新品市时策划力度促销行实际企业整体推广策略部分迎接新品市进行促销活动仅仅增加销量
更深企图必须企业营销员理解促销策划员必须善更高眼光安排促销活动
4根手促销活动针性安排促销活动予阻击
时候竞争手采取促销活动取良效果形成销售势头必须紧急采取应行动予阻止种情况会常发生营销员惯预先安排行事突发变化敏感者方活动事先没预案时出力反击仓促中搞针性活动效果明显市场竞争中动动时时掌握动游刃余业绩提升求营销员熟悉类促销活动够快出应方案
外企业进行促销规划时候留部分预备资源关键时候企业必须意识严密计划足处时必须设想旦出现愿意情况该应预案做种准备会突变前手足措
5乱手销售节奏击手市场
孙子兵法中强调水常形兵常势样道理市场竞争没绝东西竞争手会某类产品常规销售规律操作市场反道行手搞扭西南市场彩虹电蚊香片直占导位04年华东某品牌突然力度促销强行击西南市场彩虹市场份额果采取样力度促销付出极代价彩虹举棋定中市场份额量蚕食华东某品牌西南市场知名度急速提高04年西南市场然没挣钱05年销售良市场基础
促销企业整体营销策划中重环企业必须全盘规划促销活动整促销活动相互衔接形成整体力量避免促销促销次促销活动搞成单互关联促销营销员必须牢记整体性目性策划出成功促销活动两基点
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促销作传统营销理四支柱重性企业深刻认识已成企业运广泛营销手段消费者时会促销信息包围时候走进超市悬挂促销招贴画周末报纸必然量促销信息占搞促销已成中国企业营中词语量促销活动中真正必须开展少资源浪费难说清楚
盲目促销样开始
企业促销活动根验判断认应该某时间搞促销时候完全手举措时决定验根手情况时决定少促销活动盲目成分
1销售旺季搞促销
国市场明显销售旺季五节十节春节前部分消费品高潮期时间消费者购买意愿较强厂家时点作重点厂家时候花力气促销时候影响力定程度相互抵消事实证明时候搞促销花费极力气效果反未必意国某家电厂家销售员意识问题原定五促销活动提前周开展取极效果乱竞争手销售节奏
事实旺季企业生产力处紧绷状态者市场身处高涨状态时候搞促销未必适合许更应该资源预留淡季搞者家企业样留企业重视时间搞促销反会出意效果营销员必须清楚促销活动
雪中送炭锦添花问题没固定答案必须根市场实际情况决定
2手搞促销搞促销
少销售员手搞促销活动担心会影响销量级求搞活动级销售员愿发生业绩滑负责仓促着手搞活动事实果完全手表现决定决策会手牵着鼻子走企业具体情况面市场背景运资源产品实际销售状况定实事求分析具体情况做决策样盲目手动调整作法正促销缺乏整体考虑体现
3目前销售状况令满意搞促销刺激
造成定时期销售业绩佳原方面企业里容易促销作包治百病灵丹妙药愿深入分析造成销售业绩佳根原国市场总体供求消费者面类产品选择种素会销售产生影响情况恰促销取时业绩透支市场困难留频繁促销会降低顾客吸引力终销售员发现没促销根卖动促销效果越越差
4某产品滞销作赠品帮助产品提升业绩
纯粹处理滞销品进行促销危险种似举两作法伤害企业：方面受欢迎赠品影响促销品正常销售方面赠品会导致购买者企业信广告宣传赠品价值百元时顾客手认值二十元消费者难免感觉处理滞销品应该滞销品发生滞销原出发滞销品身功利益发掘寻找新卖点者结合市场机会处理直接降价作恰赠品强
种想法营销员开展促销时常见出发点需避免
二促销明确目整体安排
促销通提供购买者正常销售外附加利益刺激购买者需求促销总付出定代价促销必须求相应回报企业希元钱促销费产生十五元销售收入促销活动投入产出求完全体现销售收入作促销活动设计者必须某次促销目清晰认识确定具体促销目标总次促销活动明确目清晰目标样效设计促销活动促销效果进行评估
然相部分企业具体操作促销活动时目模糊笼统讲提升销量扩市场占率模糊目会清晰目标整促销活动缺乏控制指引法促 销活动提供更鉴
企业促销活动必须根年初制定策略整体安排约投入少资源进行促销约时间段进行留出少资源应意外变化安排少资源扰乱竞争手具体说规划促销方面考虑：
1根产品身销售规律促销实现淡季旺季衡
少产品淡旺季区空调电扇杀虫剂等等强烈淡旺季落差会企业生产力资金调度难协调销售员旺季忙死淡季闲死需利促销量衡淡旺季具体作法通淡季予销商较优厚销售政策吸引销商帮助分担库存压力提前款进行适度反季节销售刺激消费者购买热情
外国幅员辽阔区域气候相差极淡旺季时间差非常明显企业学会利样时间差销售政策制定显示出必灵活性总体处淡季时候处旺季区域予特殊政策资源支持提升总销量例衡公司销售节奏
2重时间段造势帮助提升品牌影响力
国重节庆零售市场旺季种商品节庆日旺销日子消费者购买热情高涨常常会意识搜集种促销信息时候企业产品旺季开展促销活动吸引消费者注意力消费者日选择企业产品基础
外企业纪念日产品生产总量达某数字日子开展促销时机时候开展促销目仅仅提升销量消费者更解企业相信企业实力时候促销意量’时候说促销说进行推广时候没企业进行类似活动较容易吸引消费者眼球
3配合新品推出促销活动
断推出新品企业长久发展基础新品终会代老品成企业收入源相企业新品市太重视悄声息市企业十分重视新品市希通力度促销帮助消费者快认识接受新品样指导思想设计促销局限买赠品尝试等常规作法更深层次考虑新品高调推出消费者快购买外包括推出新品契机宣示企业理念目标研发实力企业新品市时策划力度促销行实际企业整体推广策略部分迎接新品市进行促销活动仅仅增加销量
更深企图必须企业营销员理解促销策划员必须善更高眼光安排促销活动
4根手促销活动针性安排促销活动予阻击
时候竞争手采取促销活动取良效果形成销售势头必须紧急采取应行动予阻止种情况会常发生营销员惯预先安排行事突发变化敏感者方活动事先没预案时出力反击仓促中搞针性活动效果明显市场竞争中动动时时掌握动游刃余业绩提升求营销员熟悉类促销活动够快出应方案
外企业进行促销规划时候留部分预备资源关键时候企业必须意识严密计划足处时必须设想旦出现愿意情况该应预案做种准备会突变前手足措
5乱手销售节奏击手市场
孙子兵法中强调水常形兵常势样道理市场竞争没绝东西竞争手会某类产品常规销售规律操作市场反道行手搞扭西南市场彩虹电蚊香片直占导位04年华东某品牌突然力度促销强行击西南市场彩虹市场份额果采取样力度促销付出极代价彩虹举棋定中市场份额量蚕食华东某品牌西南市场知名度急速提高04年西南市场然没挣钱05年销售良市场基础
促销企业整体营销策划中重环企业必须全盘规划促销活动整促销活动相互衔接形成整体力量避免促销促销次促销活动搞成单互关联促销营销员必须牢记整体性目性策划出成功促销活动两基点
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