运作联合促销搏？
中国营销传播网 20041119 作者 左亮 访问数 524
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什联合促销
仔细留意时超市购买某品牌酱油时会发现时付点钱起获外品牌鸡精者电器城购买某品牌洗衣机时导购姐会告诉：购买某品牌洗衣机时购买品牌电饭锅参加某抽奖者获某优惠奖品消费者认商家常利行实际生产厂家进行产品促销种通两品牌捆绑起联合进行促销方式称联合促销
联合促销年发展起新促销方式联合促销优点门槛低效果显著企业需花少笔促销费实现单独促销更目标联合促销知名品牌知名品牌说非常效低成促销模式控制法终联合双方收1+1﹥2理想效果现阶段运联合促销企业里宝洁百威等知名跨国公司毫知名度品牌知名品牌说联合促销似更抗拒吸引力果知名高品牌攀亲戚起联合进行促销助知名度高品牌魅力知名品牌绝促销收鸣惊意想效果甚品牌夜成名利进入千家万户
二进行联合促销
前联合促销分两种形式种企业部两品牌联合促销种企业品牌间联合促销第种较常见第二种较少见发展较迅猛前景更广阔第种相较容易操作里介绍第二种联合促销操作方法
第步：寻找联合促销品牌达成协议
操作联合促销第步重必须找真正非常合适品牌起联合进行促销品牌通常情况合作终极目标实现双赢寻找联合促销品牌时候首先必须双赢作合作前提现实操作中非品牌适合进行联合促销次必须遵循定原寻找合作品牌常方法：
A消费惯法：身品牌功途出发消费者消费惯寻找合作品牌面讲酱油品牌联合做鸡精联合促销根消费者消费惯煮菜时候消费者放酱油加点鸡精休闲食品品牌联合啤酒品牌家具品牌联合电器品牌等等样道理
B创新法：突破传统思维模式产品服务进行嫁接寻找联合促销品牌中秋节期间月饼生产厂家联合EMS特快专递全国范围免费送月饼门促销
C连锁法：该法游游消耗品品牌根品牌身游游消耗品情况寻找合作品牌印机品牌联合印纸品牌汽车品牌联合石油润滑油品牌洗衣机品牌联合洗衣粉品牌等等
第二步：寻找契合点明确目标
促销会题题需通题促销达成目标找联合促销伙伴第二步明确促销目找联合进行促销品牌契合点然基础确立双方达成目标数企业联合促销成功验表明：联合促销品牌契合点越目标越接联合促销效果会越企业决忽视寻找更契合点制定更合理促销目标努力
三九药业年联合新周刊起进行品牌推广实际场型联合促销三九药业新OTC产品急需开市场扩知名度新周刊刚媒体界出道没什知名度迫切需知名企业媒体露脸暴光利契合点双方拍合举行系列促销活动整合作中三九药业付新周刊少费赢品牌宣传台新周刊三九药业合作医药界赢更广告客户终联合促销双方皆欢喜
第三步：制定双赢方案
促销活动成功实施离开套效行方案指导联合促销目实现合作品牌双方赢联合促销否取成功关键达目必须制定套高效务实双赢方案值注意方案制定方必须局重均衡利益决顾方利益忽视方利益联合双方提供资源投入根双方达目标衡量分配根验制定双赢方案较理想方法：联合双方列出促销中达目标提出方合作方式意然策划公司根双方列出目标合作方式找出双方点结合点根进行具体联合促销方案策划样双方会方案较满意通种方式制定出联合促销方案较容易获合作双方认快执行2002年宝洁帮宝适婴次性纸尿裤进行华东区促销活动策划时时值周年庆典
××娃娃区域性家庭杂志起进行联合促销开始合作双方方面满意久达成识发现：达成协议问题帮宝适希提供少投入××娃娃杂志社希获更支持采取介绍方法双方进行沟通次周旋终双方作出步帮宝适整联合促销提供更产品资金支持作回报××娃娃提供更广告版面活动支持承诺负责通渠道派发帮宝适试装
第四步：强力贯彻执行
联合促销说制定高效实现双赢方案成功30更重70双方具体密切配合执行作促销活动类型联合促销具体执行时必须遵循事前测试事中监督事评估三流程般促销活动：联合促销进行单品牌促销两背景文化品牌进行促销难免会磕磕碰碰事情发生保证联合促销万失联合促销双方必须组成市场部理第三方策划公司组成总指挥中心专门负责整促销活动力物力财力配合协调针联合促销活动细节进行关严格定方案执行位联合促销整项目执行力发挥极
促销活动执行坏优劣关系促销活动成败更关系双方品牌形象美誉度点联合促销说更重事情控制促销质量持联合双方利益公联合促销双方第三方策划公司参成立联合双方员组成促销执行巡视组专门负责监督联合促销执行情况旦发现问题巡视组时总指挥中心汇报总指挥中心根具体情况短时间作出反应问题带损失控制年某医药集团降压保健食品进行促销策划时联合某国际知名血压计仪器进行场联合促销首次合作双方行动表现非常谨慎促整联合促销利进行收应效果根合作双方种心态制定套严谨监督理规定介绍方法成立总指挥中心执行巡视组促销执行严格关执行员强力贯彻合作三方努力场联合促销取完美结果：切费开支取赢利36万佳绩
第五步：续进总结完美谢幕
整联合促销结束进行联合促销双方必须时促销中出现等解决问题进行进例该予售服务予售服务该兑现促销奖品兑现问题解决联合促销双方必须整促销活动进行总结纳非常宝贵营次合作
三运联合促销应注意点
1 关联性
联合进行促销两品牌必须具定关联性品牌关联性品类功作等等千万切忌两完全没关联品牌搓合起进行联合促销举例子说假汽车润滑油吃牛奶联合起搞促销效果会样？结果言喻肯定栽头走麦城两产品品类功说相隔太远消费者根两者联系起惯两者联系起样做联合促销头跑终端时候消费者两品牌想起说样联合促销切记避免进行联合促销策划时候首先必须问两联合促销品牌否某种程度关联？种关联发挥空间？解决问题面努力投入白费说联合促销两品牌否具关联性点促销否成功起着非常决定性作
2 操作性
进行联合促销时候时侯会发现然两品牌间存某种程度关联性运作联合促销双方实现双赢实际操作起发现效果明显根没者整方案根没办法执行现象现象仔细探询中缘会发现实方案缺乏操作性缘云南盘龙云海灵丹草颗粒市时候尝试联合促销策划联合促销方案中求消费者灵丹草颗粒种药倒入联合促销某品牌提供免费纯净水中摇匀完全溶解变成凉茶喝联合促销实际执行起完全缺乏操作性现实生活中消费者根没样消费惯样操作起麻烦试问：消费者时间配合促销？促销惨败结束没促进销售反影响品牌原美誉度真赔夫折兵企业进行联合促销策划运筹时必须注意考虑促销活动否符合消费者消费行惯促销环节否繁琐整方案细节操作性？切忌闭门造车完全顾市场消费者情况胡乱拉郎配
3 持续性
联合促销合两品牌力进行促销高效节俭时存单品牌传播弱化问题想取较理想效果般情况联合品牌双方必须注意整促销方案持续性实际操作中通适延长整联合促销时间通整促销程中策划题整联合促销串起等方式弥补联合促销缺憾例广州左亮营销咨询机构宝洁公司品客薯片国际知名百威啤酒进行联合促销时围绕百威·品客夜题先策划夜夜皆精彩等系列活动整联合促销机融合成系列样整促销活动延续三月时间品牌获充分暴光传播方面努力终联合促销双方品牌实现名利双收进行联合促销时务必量考虑整促销活动持续性联合促销双方限度暴露目标消费者眼球面前限度发挥促销功终收理想效果
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什联合促销
仔细留意时超市购买某品牌酱油时会发现时付点钱起获外品牌鸡精者电器城购买某品牌洗衣机时导购姐会告诉：购买某品牌洗衣机时购买品牌电饭锅参加某抽奖者获某优惠奖品消费者认商家常利行实际生产厂家进行产品促销种通两品牌捆绑起联合进行促销方式称联合促销
联合促销年发展起新促销方式联合促销优点门槛低效果显著企业需花少笔促销费实现单独促销更目标联合促销知名品牌知名品牌说非常效低成促销模式控制法终联合双方收1+1﹥2理想效果现阶段运联合促销企业里宝洁百威等知名跨国公司毫知名度品牌知名品牌说联合促销似更抗拒吸引力果知名高品牌攀亲戚起联合进行促销助知名度高品牌魅力知名品牌绝促销收鸣惊意想效果甚品牌夜成名利进入千家万户
二进行联合促销
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第步：寻找联合促销品牌达成协议
操作联合促销第步重必须找真正非常合适品牌起联合进行促销品牌通常情况合作终极目标实现双赢寻找联合促销品牌时候首先必须双赢作合作前提现实操作中非品牌适合进行联合促销次必须遵循定原寻找合作品牌常方法：
A消费惯法：身品牌功途出发消费者消费惯寻找合作品牌面讲酱油品牌联合做鸡精联合促销根消费者消费惯煮菜时候消费者放酱油加点鸡精休闲食品品牌联合啤酒品牌家具品牌联合电器品牌等等样道理
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第二步：寻找契合点明确目标
促销会题题需通题促销达成目标找联合促销伙伴第二步明确促销目找联合进行促销品牌契合点然基础确立双方达成目标数企业联合促销成功验表明：联合促销品牌契合点越目标越接联合促销效果会越企业决忽视寻找更契合点制定更合理促销目标努力
三九药业年联合新周刊起进行品牌推广实际场型联合促销三九药业新OTC产品急需开市场扩知名度新周刊刚媒体界出道没什知名度迫切需知名企业媒体露脸暴光利契合点双方拍合举行系列促销活动整合作中三九药业付新周刊少费赢品牌宣传台新周刊三九药业合作医药界赢更广告客户终联合促销双方皆欢喜
第三步：制定双赢方案
促销活动成功实施离开套效行方案指导联合促销目实现合作品牌双方赢联合促销否取成功关键达目必须制定套高效务实双赢方案值注意方案制定方必须局重均衡利益决顾方利益忽视方利益联合双方提供资源投入根双方达目标衡量分配根验制定双赢方案较理想方法：联合双方列出促销中达目标提出方合作方式意然策划公司根双方列出目标合作方式找出双方点结合点根进行具体联合促销方案策划样双方会方案较满意通种方式制定出联合促销方案较容易获合作双方认快执行2002年宝洁帮宝适婴次性纸尿裤进行华东区促销活动策划时时值周年庆典
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第五步：续进总结完美谢幕
整联合促销结束进行联合促销双方必须时促销中出现等解决问题进行进例该予售服务予售服务该兑现促销奖品兑现问题解决联合促销双方必须整促销活动进行总结纳非常宝贵营次合作
三运联合促销应注意点
1 关联性
联合进行促销两品牌必须具定关联性品牌关联性品类功作等等千万切忌两完全没关联品牌搓合起进行联合促销举例子说假汽车润滑油吃牛奶联合起搞促销效果会样？结果言喻肯定栽头走麦城两产品品类功说相隔太远消费者根两者联系起惯两者联系起样做联合促销头跑终端时候消费者两品牌想起说样联合促销切记避免进行联合促销策划时候首先必须问两联合促销品牌否某种程度关联？种关联发挥空间？解决问题面努力投入白费说联合促销两品牌否具关联性点促销否成功起着非常决定性作
2 操作性
进行联合促销时候时侯会发现然两品牌间存某种程度关联性运作联合促销双方实现双赢实际操作起发现效果明显根没者整方案根没办法执行现象现象仔细探询中缘会发现实方案缺乏操作性缘云南盘龙云海灵丹草颗粒市时候尝试联合促销策划联合促销方案中求消费者灵丹草颗粒种药倒入联合促销某品牌提供免费纯净水中摇匀完全溶解变成凉茶喝联合促销实际执行起完全缺乏操作性现实生活中消费者根没样消费惯样操作起麻烦试问：消费者时间配合促销？促销惨败结束没促进销售反影响品牌原美誉度真赔夫折兵企业进行联合促销策划运筹时必须注意考虑促销活动否符合消费者消费行惯促销环节否繁琐整方案细节操作性？切忌闭门造车完全顾市场消费者情况胡乱拉郎配
3 持续性
联合促销合两品牌力进行促销高效节俭时存单品牌传播弱化问题想取较理想效果般情况联合品牌双方必须注意整促销方案持续性实际操作中通适延长整联合促销时间通整促销程中策划题整联合促销串起等方式弥补联合促销缺憾例广州左亮营销咨询机构宝洁公司品客薯片国际知名百威啤酒进行联合促销时围绕百威·品客夜题先策划夜夜皆精彩等系列活动整联合促销机融合成系列样整促销活动延续三月时间品牌获充分暴光传播方面努力终联合促销双方品牌实现名利双收进行联合促销时务必量考虑整促销活动持续性联合促销双方限度暴露目标消费者眼球面前限度发挥促销功终收理想效果
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