2002年喜乐哈密瓜酒促销运作方案
作者： 杨进原 联系电话：09914500031
2002年喜乐哈密瓜酒促销运作方案
序言：
喜乐哈密瓜酒年元月14日试销短期取相错市场回应说明公司产品春节前市场模拟中取相应市场基础试销产品香味口感消费者求差距太前期试销产品回头率高新品市造成极阻碍五促销期间已消费喜乐哈密瓜酒消费者中2左右愿意次品尝新品更消费者接受喜乐哈密瓜酒新品必须提高消费者第次消费频率开始入手带动市场整体推进速度
导入期（日起7月31日止）运作思路：
哈密瓜酒整果酒消费市场中属新生事物成长需进行分期运作循序渐进式渗透先步步基础工作做踏实带动整市场消费点整市场导入期分三步骤进行渗透
1． 员促销（餐饮目标场）：
1 1活动形式：已供货终端公司促销员进行产品介绍免费品尝促销活动
1 2活动基础：
1 21产品质量稳定消费者接受口感
122促销员前期培训
122 1促销员片区市场负责行招聘工资考勤岗位职责市场负责行编制报请公司审批办公室财务备案
1222培训容分两部分产品专业知识企业简介促销礼仪部份销售公司统培训文心理销售技巧片区市场负责培训促销总结促销执行方式方法时更改片区市场负责进行调整报销售公司
123促销手册印刷：
印制促销手册目推广提升公司形象统理念规范公司促销员行动顾客提供种亲切睦印象具体基容应包括：
A． 公司背景
B． 样哈密瓜酿出优质哈密瓜酒
C． 喜乐哈密瓜酒原料产原料特色
D． 喜乐哈密瓜酒产品结构
E． 促销员工作意义岗位职责
F． 促销员工作流程
G． 促销员工作礼仪
H． 促俏员工作守
I． 酒楼市场推广注意事项
J． 应刁难范例（顾客疑难解释）
K． 公司佳促销员评选奖励办法
2． 礼品促销：
2 1A促销形式1：提高卖场营业员餐饮服务员喜乐哈密瓜酒推荐率选择圆珠笔火机钥匙扣……等作见面礼次性送礼
B．促销形式2：疆外卖场营业员餐饮服务员刺激形式礼品促销选择新疆民族性工艺礼品
C．促销形式3销售量较高卖场营业员服务员领班实行累计奖销量10件50件100件200件等档次价值等礼品现金返款（开瓶费外）
22礼品促销活动准备基础：
221销售片区（县单位城市）少5—15家日销量1—2件左右终端卖场
222疆卖场终端促销礼品准备（圆珠笔围裙火机钥匙扣手电筒身听型保温瓶）
223疆外卖场终端促销礼品准备（民族饰品民族工艺品）
3． 卖场促销活动（次数少组织位）：
3 1单独免费品尝
311日常消费品饮料酒水销量较卖场处进行免费品尝活动6°甜型品尝酒制作专门品尝酒桶片区4扩第次尝试购买率适应度时免费品尝处购买喜乐哈密瓜酒者皆赠送促销围裙条
312联合企业行业伙伴进行异业联盟联谊活动时进行免费品尝种形式成低参度高需持续长期执行否渗透力度折扣
313组建公司民族舞队乐队刀朗舞队乐队组成老中青民族演员2—5名片区市场中心进行型舞台歌舞晚会表演进行现场品饮发放促销礼品
314销售较（5件周）终端卖场协商添置公司产品展示架提升产品消费者双沟通频率提升产品认知度
315洲市场终端进行层层渗透适海报（四开）进行第知名度渗透销量2件周终端进行柜台门头协商制作型卖场终端10件周进行整体协商包装时运悬挂式民族工艺式进行终端展示
316销量较夜场配置塑料红色桌椅遮阳伞
317举行销商零售商（新疆市场举行）哈密瓜酒专业知识讲解会免费品尝酒会联谊会
4． 导入期需成长期做基础工作：
41画册产品销售手册素材资料收集整理
42专题片素材资料收集整理文案定稿
43乌洽会高交会等参会方案定稿
44新鲜哈密瓜市场准备
45礼品盒定稿印刷制作高档酒生产
46文艺宣传队组建训练
47终端推广产品形象统定稿
48百店联盟调研确定谈判
49免费品尝桶制作
410系列促销品制作
二 市场升时期执行推广步骤策略组合（8月1日—2003年3月31日）
通导入期员促销礼品促销专场促销等前期口感适应度消费者回头率终端营业员服务员积极性刺激起市场升期间应考虑品牌形象企业识等基础工作升阶段企业知名度认知度识度产品行业瓶颈竞品进入门槛等进行整体执行形成哈密瓜果酒行业标准开拓期（导入期）基础工作落实市场份额升期阶段应方面进行市场拓展推广
1 公司产品形象广告片制作区域性投放：
形象广告公司整体实力进行概述引伸出喜乐系列哈密瓜酒提升公司全国品牌知名度公司全面发展奠定基础时公司整体实力产品实力提升更高竞争台样销商选择面更广
2 专题片制作投放：
专题片土壤结构选种优植优育科研瓶颈生产线技术突破优质产品识等五方面进行阐释消费者视觉感知喜乐哈密瓜酒独特性优质性引导消费产品创造新市场份额时专题片参加展会时销商谈判合作方谈判必备谈判说服资料
3 产品销售手册制作：
产品销售手册公司制作中销售代表手册进行二合嫁接销售员明确身岗位职责岗位流程时产品企业果酒文化果酒相关专业知识进行融汇贯通销售队伍语言统化行规范化职务专业化稳定提升销售队伍竞争力销售力时哈密瓜酒卖点进行提升仅仅停留哈密瓜味界点升种酒文化种时尚种享受种档次时作参加展会时销商谈判合作方谈判工具
4 企业画册设计印刷：
画册设计印刷简述济协作区现代化发展基础龙谷科技适时哈密瓜酒专利科研成果付诸实践情况引申出科技公司10000亩试验基专业哈密瓜生产线销售公司发展进行整体包装龙谷科技公司三分支机构形成产业链完善产业结构公司增资融资扩股进行全面铺垫时作参加展会时销商谈判合作方谈判工具
5． 手提袋设计制作：
促销市场模拟中知零售程中顾客携带问题消费者购买产品关心问题公司目前没解决现塑料袋包装安全二公司形象降便促销员包设计海报时设计出4瓶装手提袋终端推广起进行渗透
6． 节假日联合促销：
中秋国庆促销活动必须拓开市场中进行买赠免费品尝活动时赠送促销围裙发放部份产品销售手册中秋节2002年9月21日（星期六）离国庆节较八月二十五日开始公司文艺队伍进驻西安中秋国庆时陕西市场进行巡回促销直10月10日止整体推动陕西市场拓展速度
7．展会参展确定：
9月中旬年度乌洽会召开展会中展架利免费品尝桶进行免费品尝时产品销售手册专题片企业画册准备缺否家门口参展表现默默闻异参展
8．鲜瓜配合促销：
市场等哈密瓜首先配货时销商赠送新鲜哈密瓜次现场品饮时买赠促销型晚会形式进行现场品饮时讲解优质哈密瓜特点特色消费者听知感知认知理解程减短喜乐哈密瓜酒甜瓜理性全面选择性理解消费意识类产品进塑造瓶颈高门槛
9．礼品盒出台：
产品面市单结构维持简短生命周期目前仅5度6度甜型酒作市场导入期先期产品两年作低端市场渗透工具成附属产品结构元素整公司产品形象建设整企业利润回报会起中流砥柱作高端产品开发九月份必须完成国庆节前时面市101112月份作基础工作春节礼品消费成高端产品强档时进步完善整产品结构公司利润目标奠定基础
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作者： 杨进原 联系电话：09914500031
2002年喜乐哈密瓜酒促销运作方案
序言：
喜乐哈密瓜酒年元月14日试销短期取相错市场回应说明公司产品春节前市场模拟中取相应市场基础试销产品香味口感消费者求差距太前期试销产品回头率高新品市造成极阻碍五促销期间已消费喜乐哈密瓜酒消费者中2左右愿意次品尝新品更消费者接受喜乐哈密瓜酒新品必须提高消费者第次消费频率开始入手带动市场整体推进速度
导入期（日起7月31日止）运作思路：
哈密瓜酒整果酒消费市场中属新生事物成长需进行分期运作循序渐进式渗透先步步基础工作做踏实带动整市场消费点整市场导入期分三步骤进行渗透
1． 员促销（餐饮目标场）：
1 1活动形式：已供货终端公司促销员进行产品介绍免费品尝促销活动
1 2活动基础：
1 21产品质量稳定消费者接受口感
122促销员前期培训
122 1促销员片区市场负责行招聘工资考勤岗位职责市场负责行编制报请公司审批办公室财务备案
1222培训容分两部分产品专业知识企业简介促销礼仪部份销售公司统培训文心理销售技巧片区市场负责培训促销总结促销执行方式方法时更改片区市场负责进行调整报销售公司
123促销手册印刷：
印制促销手册目推广提升公司形象统理念规范公司促销员行动顾客提供种亲切睦印象具体基容应包括：
A． 公司背景
B． 样哈密瓜酿出优质哈密瓜酒
C． 喜乐哈密瓜酒原料产原料特色
D． 喜乐哈密瓜酒产品结构
E． 促销员工作意义岗位职责
F． 促销员工作流程
G． 促销员工作礼仪
H． 促俏员工作守
I． 酒楼市场推广注意事项
J． 应刁难范例（顾客疑难解释）
K． 公司佳促销员评选奖励办法
2． 礼品促销：
2 1A促销形式1：提高卖场营业员餐饮服务员喜乐哈密瓜酒推荐率选择圆珠笔火机钥匙扣……等作见面礼次性送礼
B．促销形式2：疆外卖场营业员餐饮服务员刺激形式礼品促销选择新疆民族性工艺礼品
C．促销形式3销售量较高卖场营业员服务员领班实行累计奖销量10件50件100件200件等档次价值等礼品现金返款（开瓶费外）
22礼品促销活动准备基础：
221销售片区（县单位城市）少5—15家日销量1—2件左右终端卖场
222疆卖场终端促销礼品准备（圆珠笔围裙火机钥匙扣手电筒身听型保温瓶）
223疆外卖场终端促销礼品准备（民族饰品民族工艺品）
3． 卖场促销活动（次数少组织位）：
3 1单独免费品尝
311日常消费品饮料酒水销量较卖场处进行免费品尝活动6°甜型品尝酒制作专门品尝酒桶片区4扩第次尝试购买率适应度时免费品尝处购买喜乐哈密瓜酒者皆赠送促销围裙条
312联合企业行业伙伴进行异业联盟联谊活动时进行免费品尝种形式成低参度高需持续长期执行否渗透力度折扣
313组建公司民族舞队乐队刀朗舞队乐队组成老中青民族演员2—5名片区市场中心进行型舞台歌舞晚会表演进行现场品饮发放促销礼品
314销售较（5件周）终端卖场协商添置公司产品展示架提升产品消费者双沟通频率提升产品认知度
315洲市场终端进行层层渗透适海报（四开）进行第知名度渗透销量2件周终端进行柜台门头协商制作型卖场终端10件周进行整体协商包装时运悬挂式民族工艺式进行终端展示
316销量较夜场配置塑料红色桌椅遮阳伞
317举行销商零售商（新疆市场举行）哈密瓜酒专业知识讲解会免费品尝酒会联谊会
4． 导入期需成长期做基础工作：
41画册产品销售手册素材资料收集整理
42专题片素材资料收集整理文案定稿
43乌洽会高交会等参会方案定稿
44新鲜哈密瓜市场准备
45礼品盒定稿印刷制作高档酒生产
46文艺宣传队组建训练
47终端推广产品形象统定稿
48百店联盟调研确定谈判
49免费品尝桶制作
410系列促销品制作
二 市场升时期执行推广步骤策略组合（8月1日—2003年3月31日）
通导入期员促销礼品促销专场促销等前期口感适应度消费者回头率终端营业员服务员积极性刺激起市场升期间应考虑品牌形象企业识等基础工作升阶段企业知名度认知度识度产品行业瓶颈竞品进入门槛等进行整体执行形成哈密瓜果酒行业标准开拓期（导入期）基础工作落实市场份额升期阶段应方面进行市场拓展推广
1 公司产品形象广告片制作区域性投放：
形象广告公司整体实力进行概述引伸出喜乐系列哈密瓜酒提升公司全国品牌知名度公司全面发展奠定基础时公司整体实力产品实力提升更高竞争台样销商选择面更广
2 专题片制作投放：
专题片土壤结构选种优植优育科研瓶颈生产线技术突破优质产品识等五方面进行阐释消费者视觉感知喜乐哈密瓜酒独特性优质性引导消费产品创造新市场份额时专题片参加展会时销商谈判合作方谈判必备谈判说服资料
3 产品销售手册制作：
产品销售手册公司制作中销售代表手册进行二合嫁接销售员明确身岗位职责岗位流程时产品企业果酒文化果酒相关专业知识进行融汇贯通销售队伍语言统化行规范化职务专业化稳定提升销售队伍竞争力销售力时哈密瓜酒卖点进行提升仅仅停留哈密瓜味界点升种酒文化种时尚种享受种档次时作参加展会时销商谈判合作方谈判工具
4 企业画册设计印刷：
画册设计印刷简述济协作区现代化发展基础龙谷科技适时哈密瓜酒专利科研成果付诸实践情况引申出科技公司10000亩试验基专业哈密瓜生产线销售公司发展进行整体包装龙谷科技公司三分支机构形成产业链完善产业结构公司增资融资扩股进行全面铺垫时作参加展会时销商谈判合作方谈判工具
5． 手提袋设计制作：
促销市场模拟中知零售程中顾客携带问题消费者购买产品关心问题公司目前没解决现塑料袋包装安全二公司形象降便促销员包设计海报时设计出4瓶装手提袋终端推广起进行渗透
6． 节假日联合促销：
中秋国庆促销活动必须拓开市场中进行买赠免费品尝活动时赠送促销围裙发放部份产品销售手册中秋节2002年9月21日（星期六）离国庆节较八月二十五日开始公司文艺队伍进驻西安中秋国庆时陕西市场进行巡回促销直10月10日止整体推动陕西市场拓展速度
7．展会参展确定：
9月中旬年度乌洽会召开展会中展架利免费品尝桶进行免费品尝时产品销售手册专题片企业画册准备缺否家门口参展表现默默闻异参展
8．鲜瓜配合促销：
市场等哈密瓜首先配货时销商赠送新鲜哈密瓜次现场品饮时买赠促销型晚会形式进行现场品饮时讲解优质哈密瓜特点特色消费者听知感知认知理解程减短喜乐哈密瓜酒甜瓜理性全面选择性理解消费意识类产品进塑造瓶颈高门槛
9．礼品盒出台：
产品面市单结构维持简短生命周期目前仅5度6度甜型酒作市场导入期先期产品两年作低端市场渗透工具成附属产品结构元素整公司产品形象建设整企业利润回报会起中流砥柱作高端产品开发九月份必须完成国庆节前时面市101112月份作基础工作春节礼品消费成高端产品强档时进步完善整产品结构公司利润目标奠定基础
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