健康俱乐部年度运作策划案
承前文品牌规划容作篇俱乐部运作种形式非常认赞赏作种非常体沟通形式助形成企业公众社会双沟通帮助企业获心培养忠实消费者实施品牌传播获社会形象广消费者确实受益时引领推动社会进步促进社会文明积极健康生活该品牌健康俱乐部运作策划案
运作思路
● 俱乐部运作种形式操作繁琐必须周密计划讲实效求全国操作俱乐部市场分公司办事处务必落实实处（事时间点方法等）
● 俱乐部运作容易方法方式合理实际操作位等原造成公众认样非常容易导致流形式造成巨浪费企业偿失甚适反
● 俱乐部运作需强会员数库支持全国操作俱乐部市场分公司办事处必须指定专负责建档档案资料备份市场部市场部次存档次活动全程踪监控
● 考虑实际执行力费等素健康俱乐部开展宜全国范围步位应实施区域突破全国整合
l 健康俱乐部推广应结合区域特点区域市场营销推广活动结合起策划总案基础实施优化市场定位
1目标市场
北京武汉杭州成广州
2目标群：购买产品消费者老年
运作目
● 通重点较成熟市场进行销售推广品牌深化区域突破进步实现全国健康俱乐部整体运作
● 作种双沟通台培育忠实消费者获取心提升品牌社会形象
● 促进销售完成央视广告区域市场高空落效整合资源优势
● 作贯穿全年种品牌维系工程电视媒体广告效补充
运作目标
● 区域市场品牌知名度达50品牌认知度达20
● 吸纳会员达5万忠实消费会员达2万
● 促进销售区域市场销售总额期相提升60
俱乐部运作策略
1 开展形式：
● 会员数库
● 讲座茶花会
● 免费咨询体检产品馈赠
● 健康手册发放
● 家庭直销
2 活动时间：2003年7月2004年4月
3 宣传途：
● 通健康手册发放宣传
● 报纸媒体软性文章宣传
● 活动现场生动化布置宣传
4题推广概念： 健康会员 健康生活
5题容：（分四阶段）
● 做会员 享关怀——吸纳会员建档健康手册发放传播利益点
● 会员生活 姿彩——健康知识讲座茶花会免费体检
● 关注营养 健康养生——报刊登文养生指南
● 更省心 更健康——家庭购物 送货门
6运作策略：
● 重宣传造势 次服务工程
——企业现状阶段性重点决定
● 俱乐部运作四块题容相联系相独立合起部实施分开组合实施优化
——增强俱乐部运作市场应变力（非典干扰素影响）企业根现实情况进行相关调整
7俱乐部执行计划
会员吸纳阶段 2003年7月2004年2月
题 做会员 享关怀
执行方式 1 目标市场活动期间购公司产品2份者电脑票均商超促销员处办事处办理会员登记获会员证2 订购产品次消费者公司委托送货员处现场办理会员登记获会员证
利益回馈 1 免费参加定期举行12场类健康讲座茶花会活动（半月分举行期讲座茶花会）2 免费享受公司提供全年4期健康手册（7月份1期10月份1期1月份1期4月份1期期出前通软文终端宣传告知会员会员证终端直接领取）3 参加公司提供免费体检活动（期讲座等活动抽选名）4享受电话订货送货门予卖场零售价9折优惠活动
工作重点 1 会员数库模型建立建档效进行数分析 2 会员证制作会员利益进行效宣传扩活动影响力3 寻求影响媒介健康栏目进行合作
宣传方式 1健康手册第1期发放27月份5期报纸软文期14版广告公司俱乐部运作详情进行宣传3终端海报宣传员宣传3 推广市场进行期会员吸纳规家庭购物送货门直销行动夹报活动加快会员吸纳速度传递直销概念
健康讲座阶段 2003年8月 12月
题 会员生活 姿彩
执行方式 1 半月（两周周六）分举行期健康讲座期茶花会集中891011121月进行全年计12期会员会员卡参加2 期健康讲座抽出名幸运会员全年抽出12名幸运会员免费指定医疗机构进行体检
工作重点 1 区域市场权威健康专家授课场确定2 寻求影响媒介健康栏目进行合作3 活动中具体容安排
宣传方式 1健康手册第2期发放宣传2报纸软性宣传：月期健康讲座茶花会活动告知性宣传全年计6次（中投放时间注意节假日）4 节假日报纸密集性软性文章宣传中秋节：9月7日11日（5期）国庆重阳节：9月27日1日（5期）4中秋前进行期14版报媒广告总计10篇软文期报媒广告密集宣传公司产品提前激活整旺季消费市场
报刊登文养生指南阶段 2003年10月2004年1月
题 关注营养 健康养生
执行方式 期间进行系列软文刊登（软文结合健康营养养生建议推荐）进行品牌宣传位窗口发表刊登消费者文章形成消费者良互动
工作重点 1 软文选题2 准确传达相关信息（包括公司信息产品信息健康知识家庭直销等）3 媒介良沟通
宣传组合 1 健康手册第3期发放宣传2 十前广告宣传3 10月6日－10日10月20－2411月10日－14日11月10日－14日11月24－28日12月8日－12日12月25日－1月15日5期45篇软文系统宣传公司产品营养健康养生知识春节市场基础4 1月1日前春节前分投放期14版报媒广告进行形象宣传节日造势5 发表文章会员馈赠公司产品
家庭直销 2003年6月2004年4月
题 更省心 更健康
执行方式 1俱乐部推广区域市场优势家庭直销公司合作利网络公司产品直接配送顾客需求（超越会员范围）家庭2直销公司考虑：奶站报纸分发站等3辅广泛社区宣传
工作重点 1 寻求直销公司合作2 更省心更健康诉求点传达公司形象——注意非典时期方法
宣传组合 3 健康手册第4期发放宣传4 投放期报媒夹报宣传活动5 利期健康讲座现场告知会员家庭直销活动6 利期软文告知家庭直销活动7 宣传进社区8 公布咨询热线解答家庭直销活动详情
8费预算
健康手册4期 4期*10万份期*03元份120000元 (适增加满足全国市场部分需)
夹报刊 5*10万*02元分(包括夹页制作费配送货)100000元
报媒 5*4期*8000元期160000元
会员卡 10万张*03元张30000元
体验费 5城市*12会员*100元6000元
讲座费 5城市*1专家*6次*（500元次讲课费+300元场费+200元杂费）30000元
茶花会 5城市*1专家*6次*（300元场费+400元杂费）21000元
报刊软文费 5城市*60次*800元次240000元
合计 707000元
总方案四块题容框架阶段事件（讲座体检健康手册发放直销）体宣传造势线整俱乐部运作贯穿起实现目前企业宣传造势做服务工程辅策略重点时整运作策划四块题容分合具较强市场应变力根企业现实情况进行相关调整外说方案钢刀刃——某食品企业年度品牌规划托采方式方法运作整体思路策略予赘诉
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承前文品牌规划容作篇俱乐部运作种形式非常认赞赏作种非常体沟通形式助形成企业公众社会双沟通帮助企业获心培养忠实消费者实施品牌传播获社会形象广消费者确实受益时引领推动社会进步促进社会文明积极健康生活该品牌健康俱乐部运作策划案
运作思路
● 俱乐部运作种形式操作繁琐必须周密计划讲实效求全国操作俱乐部市场分公司办事处务必落实实处（事时间点方法等）
● 俱乐部运作容易方法方式合理实际操作位等原造成公众认样非常容易导致流形式造成巨浪费企业偿失甚适反
● 俱乐部运作需强会员数库支持全国操作俱乐部市场分公司办事处必须指定专负责建档档案资料备份市场部市场部次存档次活动全程踪监控
● 考虑实际执行力费等素健康俱乐部开展宜全国范围步位应实施区域突破全国整合
l 健康俱乐部推广应结合区域特点区域市场营销推广活动结合起策划总案基础实施优化市场定位
1目标市场
北京武汉杭州成广州
2目标群：购买产品消费者老年
运作目
● 通重点较成熟市场进行销售推广品牌深化区域突破进步实现全国健康俱乐部整体运作
● 作种双沟通台培育忠实消费者获取心提升品牌社会形象
● 促进销售完成央视广告区域市场高空落效整合资源优势
● 作贯穿全年种品牌维系工程电视媒体广告效补充
运作目标
● 区域市场品牌知名度达50品牌认知度达20
● 吸纳会员达5万忠实消费会员达2万
● 促进销售区域市场销售总额期相提升60
俱乐部运作策略
1 开展形式：
● 会员数库
● 讲座茶花会
● 免费咨询体检产品馈赠
● 健康手册发放
● 家庭直销
2 活动时间：2003年7月2004年4月
3 宣传途：
● 通健康手册发放宣传
● 报纸媒体软性文章宣传
● 活动现场生动化布置宣传
4题推广概念： 健康会员 健康生活
5题容：（分四阶段）
● 做会员 享关怀——吸纳会员建档健康手册发放传播利益点
● 会员生活 姿彩——健康知识讲座茶花会免费体检
● 关注营养 健康养生——报刊登文养生指南
● 更省心 更健康——家庭购物 送货门
6运作策略：
● 重宣传造势 次服务工程
——企业现状阶段性重点决定
● 俱乐部运作四块题容相联系相独立合起部实施分开组合实施优化
——增强俱乐部运作市场应变力（非典干扰素影响）企业根现实情况进行相关调整
7俱乐部执行计划
会员吸纳阶段 2003年7月2004年2月
题 做会员 享关怀
执行方式 1 目标市场活动期间购公司产品2份者电脑票均商超促销员处办事处办理会员登记获会员证2 订购产品次消费者公司委托送货员处现场办理会员登记获会员证
利益回馈 1 免费参加定期举行12场类健康讲座茶花会活动（半月分举行期讲座茶花会）2 免费享受公司提供全年4期健康手册（7月份1期10月份1期1月份1期4月份1期期出前通软文终端宣传告知会员会员证终端直接领取）3 参加公司提供免费体检活动（期讲座等活动抽选名）4享受电话订货送货门予卖场零售价9折优惠活动
工作重点 1 会员数库模型建立建档效进行数分析 2 会员证制作会员利益进行效宣传扩活动影响力3 寻求影响媒介健康栏目进行合作
宣传方式 1健康手册第1期发放27月份5期报纸软文期14版广告公司俱乐部运作详情进行宣传3终端海报宣传员宣传3 推广市场进行期会员吸纳规家庭购物送货门直销行动夹报活动加快会员吸纳速度传递直销概念
健康讲座阶段 2003年8月 12月
题 会员生活 姿彩
执行方式 1 半月（两周周六）分举行期健康讲座期茶花会集中891011121月进行全年计12期会员会员卡参加2 期健康讲座抽出名幸运会员全年抽出12名幸运会员免费指定医疗机构进行体检
工作重点 1 区域市场权威健康专家授课场确定2 寻求影响媒介健康栏目进行合作3 活动中具体容安排
宣传方式 1健康手册第2期发放宣传2报纸软性宣传：月期健康讲座茶花会活动告知性宣传全年计6次（中投放时间注意节假日）4 节假日报纸密集性软性文章宣传中秋节：9月7日11日（5期）国庆重阳节：9月27日1日（5期）4中秋前进行期14版报媒广告总计10篇软文期报媒广告密集宣传公司产品提前激活整旺季消费市场
报刊登文养生指南阶段 2003年10月2004年1月
题 关注营养 健康养生
执行方式 期间进行系列软文刊登（软文结合健康营养养生建议推荐）进行品牌宣传位窗口发表刊登消费者文章形成消费者良互动
工作重点 1 软文选题2 准确传达相关信息（包括公司信息产品信息健康知识家庭直销等）3 媒介良沟通
宣传组合 1 健康手册第3期发放宣传2 十前广告宣传3 10月6日－10日10月20－2411月10日－14日11月10日－14日11月24－28日12月8日－12日12月25日－1月15日5期45篇软文系统宣传公司产品营养健康养生知识春节市场基础4 1月1日前春节前分投放期14版报媒广告进行形象宣传节日造势5 发表文章会员馈赠公司产品
家庭直销 2003年6月2004年4月
题 更省心 更健康
执行方式 1俱乐部推广区域市场优势家庭直销公司合作利网络公司产品直接配送顾客需求（超越会员范围）家庭2直销公司考虑：奶站报纸分发站等3辅广泛社区宣传
工作重点 1 寻求直销公司合作2 更省心更健康诉求点传达公司形象——注意非典时期方法
宣传组合 3 健康手册第4期发放宣传4 投放期报媒夹报宣传活动5 利期健康讲座现场告知会员家庭直销活动6 利期软文告知家庭直销活动7 宣传进社区8 公布咨询热线解答家庭直销活动详情
8费预算
健康手册4期 4期*10万份期*03元份120000元 (适增加满足全国市场部分需)
夹报刊 5*10万*02元分(包括夹页制作费配送货)100000元
报媒 5*4期*8000元期160000元
会员卡 10万张*03元张30000元
体验费 5城市*12会员*100元6000元
讲座费 5城市*1专家*6次*（500元次讲课费+300元场费+200元杂费）30000元
茶花会 5城市*1专家*6次*（300元场费+400元杂费）21000元
报刊软文费 5城市*60次*800元次240000元
合计 707000元
总方案四块题容框架阶段事件（讲座体检健康手册发放直销）体宣传造势线整俱乐部运作贯穿起实现目前企业宣传造势做服务工程辅策略重点时整运作策划四块题容分合具较强市场应变力根企业现实情况进行相关调整外说方案钢刀刃——某食品企业年度品牌规划托采方式方法运作整体思路策略予赘诉
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