招商流程三步曲
招商企业营销程中关键环节企业产品推市场必路种产品想走市场必须通网络渠道传递出销售网络点企业销商销商？招商做工作
认招商非寻找销商款进货销企业产品企业产品销政策怕招销商？实际非招商工作似简单想腰包里掏钱件容易事光需产品周密策划时候细节失误流失批客户
年种形式招商越越招商存诸问题显现出企业现面招商难特中企业更企业快速效实现招商呢？通常招商工作三方面着手
第步曲：确定适合目标招商群
新产品市根产品市场定位产品特点渠道特点确定适合销商目标群企业注重企业长期发展求销商运作市场营力钱够成企业销商仅仅招商作企业圈钱种手段
招商双选择机会谈恋爱样求两情相悦果企业作男方销商女方男方展示实力择偶标准女方根身条件否达男方求果条件符合双方件事果条件符勉强凑起双方种损失果销商选择市场营中会销商营力足影响市场正常运作销量销商味厂家支持厂家支持销量挂钩销商支持导致合作脱节终导致销商死亡
销商倒似销商损失企业没影响实然般言产品进入区设销商数量限销商倒掉代表企业该区市场丧失企业想重新进入该市场容易然销商原造成说清楚事情明真相该产品会失信心想开发新销商难企业言失销商整区域市场
企业招商时销商选择针性蘑菇采然希篮子里蘑菇越越毒蘑菇定学会放弃否开始满足欲终会造成伤害
适合企业招商前定结合实际需求做充分市场调研分析确定适合销商范围进行针性选择性招商通常企业销商范围确定方法种：
1．竞争手销商
竞争手销商该行业产品市场运作较熟悉企业利方面优势快速启动市场竞争手销商行业非常熟悉想竞争手销商变销商容易企业通两种方式寻找：
1）营状况良销商类销商确定厂家支持够厂家身营善导致销商业绩欠佳非销商身原造成销商已竞争手失信心说服放弃竞争手成销商
2）营状况良厂家满销商类销商营状况良然销量竞争手承诺实现销商利益保障销商竞争手满意说服放弃竞争手成销商
3）营状况良厂家满意销商类销商竞争手较高忠诚度利部分手价格差异说服开家店重复利公司销售售服务员进行营两产品价位面目标消费群会原店构成威胁销商言两全美事情
2．相关产品销商
相关产品指企业产品关联销方式类似产品保健品医药食品饮料太阳水暖器材行车摩托车等产品销具相关性产品营方式定相似销商较容易介入类销商具定销售验具较强销意识定济实力招商时较容易找应该企业招商重点
3．闲置资金潜销商
部分销商定资金实力时投资欲成企业目标销商然缺乏行业知识产品销验初次涉入新行业初次商做事特认真具定销意识厂家培训指导迅速成长优秀销商
第二步曲：什样方式找
企业确定目标招商群接做部分找出做思想工作说服销产品茫茫海快速高效低成部分找出呢？需企业根目标群体采取寻找方式
1．广告招商
广告招商常见种招商方式通种广告媒体企业招商信息传播出通电话传真信件等方式收集客户资料通进步谈判引导销企业产品种招商方式适应企业业务员相较少需快速开发市场者企业产品具定知名度处市场开发期销售网络建立相健全竞争手销商相关产品销商已没合作意果进步扩市场需寻找闲置资金潜销商部分销商法通业务员寻找通广告方式传播招商信息部分潜销商挖掘出
广告招商费较高新产品市初期适合投放量招商广告方式进行招商选择投资项目时较谨慎缺乏品牌知名度新产品缺乏信心没兴趣广告招商效果明显花广告费招合适销商造成资源浪费
广告招商优点传播面广够找出业务员法找潜销商缺点费高招商质量低针性差
2．业务员走访招商
业务员走访招商直接种招商方式企业确定招商群体针竞争手相关产品销商目进行走访沟通传达企业招商信息进行招商
种招商方式适应新品市初期市场开发阶段企业实力相较弱没销验潜销商企业期培训指导企业目标招商群竞争手销商相关产品销商企业安排业务员目标招商群进行针性快速走访
业务员走访招商优点针性强销商销力较高速度快节省量广告费缺点法找闲置资金潜销商业务员素质求较高
第三步曲：愿意做
种招商方式终目招商信息传播目标招商群中招商信息满天飞天投资日趋理智招商信息传播出够成事吉接量工作做快速效销商放心销企业产品呢？通前期员走访广告招商准备工作需组织次招商会会销商组织起销商紧迫感意识：做做招商会企业方面做准备
1．展示企业实力销商解企业
首先销商解企业发展史销商企业陌生销商放心销企业产品必须销商企业产生信销商信企业光企业说远远够说服力招商工具企业获荣誉媒体企业报道等等
2．建立样板市场销商未
企业招商程中仅招商广告业务员游说远远够销商实际东西需企业建立样板市场样板市场企业做严格理店面建设导购员培训必须做规范化样板店成企业形象店招商会时带销商参观样板店销商样板店中感觉未
3．做长久规划销商发展前景
会企业做长远规划企业前景做描绘树立种长久发展企业形象销商感觉发展潜力企业样企业合作前途
4．建立操作营模式销商放心销
销商建立种操作简单销模式店面装修产品摆放导购员培训营理促销推广等形成种模式种模式简单易操作销商种模式运作收益通常销商担心投资额太高进货销售出销模式销商感觉企业销商销售企业帮起进行销售销商消顾忧
5．事实胜雄辩销商现身说法
请已合作优秀销商现身说法讲述企业合作历营业绩具体数字说明产品带利益事实胜雄辩通现销商讲解消商产品疑虑做着行做定行
6．专家洗脑消销商疑虑
请行业专家行业产品进行分析增强产品信度销商开会带着疑虑企业针销商疑虑请专家招商会解答销商专家解答企业解答信度强销商疑虑解合作基完成
7．业务员进趁热铁
会议结束销商企业产品已足够认识心中疑虑基消现销商较理智会时头脑发热时达成协议需业务员时进短时间进行次拜访利招商会余热趁热铁争取实现合作
总言企业招商针性盲目梦想网满河鱼选择适合销商诚心诚意合作招商会结束诺必现样实现良性循环保证期招商工作够序进行企业采取什样手段招商终目圈钱服务产品销售
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招商企业营销程中关键环节企业产品推市场必路种产品想走市场必须通网络渠道传递出销售网络点企业销商销商？招商做工作
认招商非寻找销商款进货销企业产品企业产品销政策怕招销商？实际非招商工作似简单想腰包里掏钱件容易事光需产品周密策划时候细节失误流失批客户
年种形式招商越越招商存诸问题显现出企业现面招商难特中企业更企业快速效实现招商呢？通常招商工作三方面着手
第步曲：确定适合目标招商群
新产品市根产品市场定位产品特点渠道特点确定适合销商目标群企业注重企业长期发展求销商运作市场营力钱够成企业销商仅仅招商作企业圈钱种手段
招商双选择机会谈恋爱样求两情相悦果企业作男方销商女方男方展示实力择偶标准女方根身条件否达男方求果条件符合双方件事果条件符勉强凑起双方种损失果销商选择市场营中会销商营力足影响市场正常运作销量销商味厂家支持厂家支持销量挂钩销商支持导致合作脱节终导致销商死亡
销商倒似销商损失企业没影响实然般言产品进入区设销商数量限销商倒掉代表企业该区市场丧失企业想重新进入该市场容易然销商原造成说清楚事情明真相该产品会失信心想开发新销商难企业言失销商整区域市场
企业招商时销商选择针性蘑菇采然希篮子里蘑菇越越毒蘑菇定学会放弃否开始满足欲终会造成伤害
适合企业招商前定结合实际需求做充分市场调研分析确定适合销商范围进行针性选择性招商通常企业销商范围确定方法种：
1．竞争手销商
竞争手销商该行业产品市场运作较熟悉企业利方面优势快速启动市场竞争手销商行业非常熟悉想竞争手销商变销商容易企业通两种方式寻找：
1）营状况良销商类销商确定厂家支持够厂家身营善导致销商业绩欠佳非销商身原造成销商已竞争手失信心说服放弃竞争手成销商
2）营状况良厂家满销商类销商营状况良然销量竞争手承诺实现销商利益保障销商竞争手满意说服放弃竞争手成销商
3）营状况良厂家满意销商类销商竞争手较高忠诚度利部分手价格差异说服开家店重复利公司销售售服务员进行营两产品价位面目标消费群会原店构成威胁销商言两全美事情
2．相关产品销商
相关产品指企业产品关联销方式类似产品保健品医药食品饮料太阳水暖器材行车摩托车等产品销具相关性产品营方式定相似销商较容易介入类销商具定销售验具较强销意识定济实力招商时较容易找应该企业招商重点
3．闲置资金潜销商
部分销商定资金实力时投资欲成企业目标销商然缺乏行业知识产品销验初次涉入新行业初次商做事特认真具定销意识厂家培训指导迅速成长优秀销商
第二步曲：什样方式找
企业确定目标招商群接做部分找出做思想工作说服销产品茫茫海快速高效低成部分找出呢？需企业根目标群体采取寻找方式
1．广告招商
广告招商常见种招商方式通种广告媒体企业招商信息传播出通电话传真信件等方式收集客户资料通进步谈判引导销企业产品种招商方式适应企业业务员相较少需快速开发市场者企业产品具定知名度处市场开发期销售网络建立相健全竞争手销商相关产品销商已没合作意果进步扩市场需寻找闲置资金潜销商部分销商法通业务员寻找通广告方式传播招商信息部分潜销商挖掘出
广告招商费较高新产品市初期适合投放量招商广告方式进行招商选择投资项目时较谨慎缺乏品牌知名度新产品缺乏信心没兴趣广告招商效果明显花广告费招合适销商造成资源浪费
广告招商优点传播面广够找出业务员法找潜销商缺点费高招商质量低针性差
2．业务员走访招商
业务员走访招商直接种招商方式企业确定招商群体针竞争手相关产品销商目进行走访沟通传达企业招商信息进行招商
种招商方式适应新品市初期市场开发阶段企业实力相较弱没销验潜销商企业期培训指导企业目标招商群竞争手销商相关产品销商企业安排业务员目标招商群进行针性快速走访
业务员走访招商优点针性强销商销力较高速度快节省量广告费缺点法找闲置资金潜销商业务员素质求较高
第三步曲：愿意做
种招商方式终目招商信息传播目标招商群中招商信息满天飞天投资日趋理智招商信息传播出够成事吉接量工作做快速效销商放心销企业产品呢？通前期员走访广告招商准备工作需组织次招商会会销商组织起销商紧迫感意识：做做招商会企业方面做准备
1．展示企业实力销商解企业
首先销商解企业发展史销商企业陌生销商放心销企业产品必须销商企业产生信销商信企业光企业说远远够说服力招商工具企业获荣誉媒体企业报道等等
2．建立样板市场销商未
企业招商程中仅招商广告业务员游说远远够销商实际东西需企业建立样板市场样板市场企业做严格理店面建设导购员培训必须做规范化样板店成企业形象店招商会时带销商参观样板店销商样板店中感觉未
3．做长久规划销商发展前景
会企业做长远规划企业前景做描绘树立种长久发展企业形象销商感觉发展潜力企业样企业合作前途
4．建立操作营模式销商放心销
销商建立种操作简单销模式店面装修产品摆放导购员培训营理促销推广等形成种模式种模式简单易操作销商种模式运作收益通常销商担心投资额太高进货销售出销模式销商感觉企业销商销售企业帮起进行销售销商消顾忧
5．事实胜雄辩销商现身说法
请已合作优秀销商现身说法讲述企业合作历营业绩具体数字说明产品带利益事实胜雄辩通现销商讲解消商产品疑虑做着行做定行
6．专家洗脑消销商疑虑
请行业专家行业产品进行分析增强产品信度销商开会带着疑虑企业针销商疑虑请专家招商会解答销商专家解答企业解答信度强销商疑虑解合作基完成
7．业务员进趁热铁
会议结束销商企业产品已足够认识心中疑虑基消现销商较理智会时头脑发热时达成协议需业务员时进短时间进行次拜访利招商会余热趁热铁争取实现合作
总言企业招商针性盲目梦想网满河鱼选择适合销商诚心诚意合作招商会结束诺必现样实现良性循环保证期招商工作够序进行企业采取什样手段招商终目圈钱服务产品销售
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