科技精品放送
龙喜连环奖停
——容声科龙冰箱二级城市
活动实施方案（分公司执行版）
编写： 容声品牌科 科龙品牌科
审核：
批准：
二〇〇〇年五月十日
目 录
活动目意义 3
二 活动原 3
三 活动题 4
四 活动时间 4
五 活动区域 4
六 活动容操作细 4
七 媒介支持（详见附件） 6
八 目标销量促销资源支持 6
九 宣传推进计划表 7
十 分公司促销费预算览表 9
十 活动操作点 9
十二 结算求 15
附件
分公司
集团策划中心统策划科龙集团旗四品牌容声冰箱科龙冰箱科龙空调华宝空调统进行次型促销活动配合集团次促销活动容声冰箱科龙冰箱5月20日6月30日举行新轮促销活动具体安排：
活动目意义
Ø 配合科龙集团活动促进容声冰箱科龙冰箱旺季销售容声冰箱确保6万台零售量时争取达8万台科龙冰箱达2万台
Ø 配合容声精锐族科龙天琴座产品市轮产品推广工作做铺垫承接波品牌战略前奏
二 活动原
Ø 次活动目促进产品旺季销售分公司活动必须服务目
Ø 次活动统筹集团确定统题分公司活动必须统活动题现场视觉规范必须统
三 活动题
科技精品放送龙喜连环奖停
四 活动时间
2000年5月20日6月30日
五 活动区域
全国二级城市控零售商场（导购员商场）详细资料见附件
科龙冰箱135城市787商场举行
容声冰箱288城市1347商场举行
六 活动容操作细
1活动容
第重：皆欢喜龙喜价
活动针科龙冰箱容声冰箱（典族外）产品标原价龙喜价商家利2—3体现商家愿意利相应原价标注调高2—3原价作龙喜价者直接标龙喜价标原价
第二重：喜乐洋洋揭金标
（次活动刮奖卡全部红色刮奖卡）
活动期间购买容声冰箱（典族外）科龙产品消费者均获刮奖卡张参加刮奖活动次刮奖活动中奖率100刮完止
第三重：喜门抽奖
容声冰箱：全国范围举行2次抽奖第次6月11日进行中21重点城市现场抽奖活动第二次抽奖7月8日进行分公司集中抽奖
科龙冰箱：进行2次抽奖第次抽奖6月11日进行（仅9城市）第二次抽奖7月8日（全国范围）
2活动操作细
容声冰箱
科龙冰箱
第重：皆欢喜
龙喜价
针容声新品包括：精锐精明精美精灵宁静五系列产品
² 新品时标明原价龙喜价龙喜价商家利２－３％体现利商家承担（商家愿意利商场现行零售价基础原价标注调高２－３％者直接标龙喜价标原价）
科龙冰箱产品
² 时标明原价龙喜价龙喜价商家利２－３％体现利商家承担（商家愿意利商场现行零售价基础原价标注调高２－３％者直接标龙喜价标原价）
第二重：喜乐洋洋揭金标
购买容声冰箱产品(典族外)台消费者获刮奖卡张中奖率100：
l 等奖：刮中金色容声冰箱标志获现金奖1000元(中奖率2)
l 二等奖：刮中金色科龙电器标志获电风扇台（中奖率30）
l 三等奖：刮中红色科龙电器 标志获容声T恤衫件（中奖率68）
购买科龙冰箱产品台消费者获刮奖卡张中奖率100
l 生态奖刮中金色科龙冰箱标志获现金奖888元（中奖率1）
l 科技奖刮中金色科龙电器标志获价值228元智CD盒台（中奖率39）
l 精品奖刮中红色科龙电器标志获价值128元动翻转万年历部（中奖率60）
第三重：喜门抽奖
购买容声冰箱产品获刮卡消费者填写刮卡面资料参加喜门抽奖抽奖分两次进行奖品科龙空调窗机台（全国345台）：
Ø 第次抽奖：6月11日全国范围举行第次抽奖中21城市进行户外抽奖活动（深圳宁波青岛连进行城市抽奖城市分公司集中抽奖）省份分公司集中抽奖中奖名单通6月15日报纸广告公布专函通知获奖者
Ø 第二次抽奖：7月8日全国范围举行第二次抽奖分公司集中进行中奖名单手绘海报公布专函通知获奖者
购买科龙冰箱产品获刮卡消费者填写刮卡面资料参加喜门抽奖抽奖分两次进行奖品科龙空调台（全国105台）
Ø 第次抽奖：6月11日（仅9重点城市进行城市抽奖）通现场抽奖活动进行中奖名单通6月16日报纸广告公布专函通知获奖者
Ø 第二次抽奖：7月8日全国范围举行第二次抽奖分公司集中进行中奖名单手绘海报公布专函通知获奖者
户外活动幸运热线颁奖
时21城市举行户外活动
（中济南长沙重庆天津石家庄南昌宁波郑州沈阳福州连青岛12城市活动费预算容声冰箱承担）
时21城市举行户外活动
（中广州深圳杭州成北京南京武汉哈尔滨昆明9城市费预算科龙冰箱承担9重点城市活动中颁发科龙冰箱幸运热线活动6月11日前抽出幸运奖项）
科龙冰箱幸运热线抽奖活动
通电话热线商场填答问卷两种形式吸引消费者参加幸运抽奖周抽出名幸运者免费送科龙数字生态冰箱天琴座台（科龙冰箱９重点城市进行）
七 媒介支持（详见附件）
品牌
媒体名称
刊播时间
刊播频次
备注
容声
电视
520630
13天
（详见电视排期）
原电视广告加滚动字幕分公司负责刊播
二级代理公司执行购买
报纸
52662615
3次
总部提供菲林分公司负责刊播二级代理公司执行购买
科龙
报纸
5266169616
4次（9重点城市）
总部提供菲林分公司负责刊播二级代理公司执行购买
52669
2次（城市）
注：
Ø 容声冰箱电视二级城市投放三级城市通中央电视台覆盖支持
Ø 5月26日报纸投放科龙容声联合报广费分担半
八 目标销量促销资源支持
（见附件1）
九 宣传推进计划表
步骤
项目
程序
责方
完成时间
备注
1
方案传达
活动方案报批审核
品牌科
5月10日
活动方案发分公司
品牌科
5月11日
报细化执行方案
推广专员
5月11日前
2
员培训
市场推广员集中培训
集团营销中心
5月11日
导购员时促销员礼仪姐业务员培训
分公司
5月1518日
根培训手册
3
物料支持
接收集团传播执行科统制作促销物料
Ø 龙喜价牌
Ø 海报
Ø 单张
Ø 活动标志贴
Ø 绶带
Ø 刮卡
Ø 活动奖品
分公司
负责
5月15日前保证收
种物料制作时间发放时间请注意查收
分公司负责物料制作
Ø 横幅
Ø 巨幔
分公司
5月15日前制作完毕
物料分配商场产品陈列促销物料位摆放
分公司
二级代理
5月19日前
见VI手册
4
媒介支持
电视
样带提供
样带收
投放
广告公司
分公司
二级代理
5月12日
5月17日
5月20日—
—6月30日
投放排期见附件
报纸
设计
菲林输出
菲林收
投放
广告公司
广告公司
分公司
二级代理
5月13日
5月15日
5月22日
5月26日开始
投放排期见附件
（续表）
5
活动执行
空白海报填写奖项设置兑奖方法
业务理促销姐
5月19日
促销姐开始：
1） 指引消费者观现场海报消费者介绍活动容
2） 介绍产品进行导购
3） 指导消费者参加科技精品放送 龙喜连环奖停活动
4） 中奖消费者填写资料发票刮卡领取奖品
5） 指导消费者填写金标卡回收
6） 回答关活动问题
业务理
促销姐
5月20日—6月30日
刮奖监控办法见附件
日总结：
汇总新户资料建立台帐统计核现场活动天销售数量金标卡发放数量分公司报日销量
促销姐
5月20日—6月30日
活动见证材料收集（动态新闻稿活动现场拍摄）
分公司
5月20日—6月30日
第三重抽奖活动
分公司
二级代理
６月11日
７月8日
6月11日科龙冰箱9重点城市抽奖）
分公司前天购机者进行电话回访活动结束回访结果研究分析传回容声科龙品牌科促销
分公司
7月5日
１００份
级城市５０份
二级城市５０份
6
活动总结
隔10天填报目标销量分解总结表传传播执行科
分公司
5月20日——6月30日
见附件七
分公司活动结束活动总结汇总传传播执行科
分公司
7月10日
十 分公司促销费预算览表
（见附件2）
十 活动操作点
1 活动组织求
Ø 分公司理指派名推广专员作统筹负责名专员作配合负责
Ø 原求分公司选择家二级代理公司独立操作执行次促销活动必须二家参必须中家作总负责家配合（单独操作次户外活动等）
Ø 次活动必须统科技精品放送龙喜连环奖停题进行活动信息输出必须统VI规范两品牌促销活动操作细节分公司必须注意区分两品牌活动细节份执行方案中体现
Ø 必须分作出科龙冰箱容声冰箱费预算
Ø 必须分进行科龙冰箱容声冰箱销量目标分解效果总结
2活动控制
1） 皆欢喜龙喜价
Ø 活动针科龙冰箱容声冰箱（典族外）产品标原价龙喜价商家利2—3体现商家愿意利相应原价标注调高2—3原价作龙喜价者直接标龙喜价标原价
Ø 活动形式较单调分公司理业务员注意商场售点气氛营造果认集团统发物料足支持售点现场气氛根实际情况行制作相关宣传物料（巨幅彩旗）制作物料必须现场视觉效果相统
Ø 注意培训导购员时促销员礼仪姐产品知识导购技巧加强新产品推广力度
Ø 必销售现场增加诸现场奖问答游戏等活跃销售现场气氛活动具体形式根具体情况酌情制定
2） 喜乐洋洋揭金标
Ø 刮卡程序公证处常规程序进行奖项出现时间点作控制
Ø 方便分公司部调配刮卡奖品刮卡奖品分配例10张扎
容声冰箱刮卡：5扎盒扎时配发3台风扇7件T恤分公司调配奖品时必须扎调配单元单扎刮卡拆开必须10张卡3台风扇7件T恤单元进行调配
科龙冰箱刮卡：分刮卡奖品例分配成10张扎然活动城市刮卡总数量分包装注明城市名称总卡数城市间进行微调必须扎单元
Ø 活跃售点气氛现场利空白海报设立获奖名单公布栏导购员公布栏填写等奖部分二等奖获奖者名单邀请消费者公布栏签名
Ø 等奖（容声冰箱退1000元机款科龙冰箱送888元现金奖）现金业务员商场协商签定协议商场场垫付（见附件11 促销活动通知书协议）垫付退机款抵货款返等奖出现导购者帮助中奖者填写卡资料导购员亲收银处办理退机款手续（刮卡购机发票复印件商场保留作结算证）领取现金场送中奖者
Ø 商场确意垫付退机款（没签协议）业务员必须做现场垫付现金准备（事转二级代理垫付）
Ø 实际刮中等奖消费者参加第三重抽奖告知中奖者
（刮奖卡操作细详见附件6 级工作员培训手册）
3） 喜门抽奖
抽奖分户外活动现场抽奖分公司办事处部进行抽奖两种形式户外活动安排分公司必须编制分公司实施计划表时制定次户外活动详细安排议程
Ø 容声冰箱抽奖：
购买容声冰箱产品获刮卡消费者填写刮卡面资料参加喜门抽奖抽奖分两次进行奖品科龙空调窗机台（全国345台）：
1) 第次抽奖：6月11日全国范围举行第次抽奖中21城市进行户外抽奖活动（深圳宁波青岛连进行城市抽奖城市分公司集中抽奖）省份分公司集中抽奖中奖名单通6月15日报纸广告公布专函通知获奖者
2) 第二次抽奖：7月8日全国范围举行第二次抽奖分公司集中进行中奖名单手绘海报公布专函通知获奖者
Ø 科龙冰箱抽奖：
购买科龙冰箱产品获刮卡消费者填写刮卡面资料参加喜门抽奖抽奖分两次进行奖品科龙空调台（全国105台）
1) 第次抽奖：6月11日（仅9重点城市进行城市抽奖）通现场抽奖活动进行中奖名单通6月16日报纸广告公布专函通知获奖者
2) 第二次抽奖：7月8日全国范围举行第二次抽奖分公司集中进行中奖名单手绘海报公布专函通知获奖者
2 物料奖品监控方法
1） 物料监控
总部统发促销物料达分公司时间市场部通知分公司确保活动开展前达分公司
Ø 分公司必须进行活动商场销量目标分解基础严格奖品物料分配规进行物料分发时确保物料准时位
Ø 必须建立物料分配接收台帐
² 龙喜价牌POP海报条幅绶带等物料分配表进行分发商场
² 单张活动标志贴发放根商场销量流量决定
Ø 商场布置严格根VI规范执行工作组商场布置进行抽检果执行位区域业务员商场导购员负直接责
2） 物料点
Ø 立牌：摆放冰箱专柜旁边显眼位置
Ø 空白海报：必须张贴冰箱专柜旁边显眼位置空白方填写产品型号龙喜价价格等信息
Ø 单张：量流量时候派发消费者手中
Ø 巨幅：选择商场外合适位置悬挂
Ø 干胶标志贴：星期六日促销姐贴达现场消费者（特孩子）手臂派发消费者回家粘贴冰箱
3） 奖品监控
Ø 必须设立礼品登记表兑奖卡发放台帐记录刮卡奖品实际发生情况
Ø 发刮卡（包括已刮出未刮出）活动结束必须全部收回果缺少张扣200元回收刮卡数目必须销售数量发奖数量相符果销售台帐发奖台帐符符数目5张张罚款200元符数目510张张罚款300元符数目10张张罚款500元
Ø 分公司罚款直接分公司月工资扣减分公司追究直接责
Ø 休息日分公司理业务员应活动商场进行巡视处理突发事件
Ø 时间分公司理业务员属零售店进行定期抽检监督指导导购员工作明确惩罚制度造支强势线导购队伍
Ø 导购员日填写礼品分发登记表兑奖卡发放台帐交业务员
Ø 业务员根表格监督导购员赠品发放情况销售情况符情况马处理报告分公司理推广专员
Ø 业务员周商场礼品发放登记表兑奖卡发放台帐交推广专员汇总
Ø 推广专员根业务员表格监督业务员辖店礼品发放情况销售情况周传真者EMAIL方式报传播执行科
3 二级代理监控
Ø 二级代理公司负责软性新闻投放分公司理必须控制软性新闻发布非广告版协调容声科龙软性新闻稿件
Ø 商场售点布置二级代理公司执行方必须严格VI规范执行作考核点工作组抽检时发现执行位追究二级代理公司责
Ø 户外活动活动容现场布置二级代理负责必须严格执行相关规范进行
4 媒介执行监控
Ø 分公司业务员根执行方案发媒介投放表监督媒介投放否期执行
Ø 中集团负责投放5篇软性新闻容声组织投放12篇软性新闻21重点城市投放科龙投放12篇软性新闻9重点城市投放分公司必须监控二级代理否执行投放协调科龙容声软性新闻突重合
十二 结算求
Ø 集团营销系统财务部合理规定执行分公司二级代理公司签定合(原件式四份)必须月寄回传播执行科作日结算否予结算
Ø 活动结束月活动结算材料活动信息反馈传播执行科
Ø 二级广告代理次活动中垫付现金奖费须广告公司开具发票公司予税金3代理费
附件（附）
冰箱公司市场部
2000年5月10日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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科技精品放送
龙喜连环奖停
——容声科龙冰箱二级城市
活动实施方案（分公司执行版）
编写： 容声品牌科 科龙品牌科
审核：
批准：
二〇〇〇年五月十日
目 录
活动目意义 3
二 活动原 3
三 活动题 4
四 活动时间 4
五 活动区域 4
六 活动容操作细 4
七 媒介支持（详见附件） 6
八 目标销量促销资源支持 6
九 宣传推进计划表 7
十 分公司促销费预算览表 9
十 活动操作点 9
十二 结算求 15
附件
分公司
集团策划中心统策划科龙集团旗四品牌容声冰箱科龙冰箱科龙空调华宝空调统进行次型促销活动配合集团次促销活动容声冰箱科龙冰箱5月20日6月30日举行新轮促销活动具体安排：
活动目意义
Ø 配合科龙集团活动促进容声冰箱科龙冰箱旺季销售容声冰箱确保6万台零售量时争取达8万台科龙冰箱达2万台
Ø 配合容声精锐族科龙天琴座产品市轮产品推广工作做铺垫承接波品牌战略前奏
二 活动原
Ø 次活动目促进产品旺季销售分公司活动必须服务目
Ø 次活动统筹集团确定统题分公司活动必须统活动题现场视觉规范必须统
三 活动题
科技精品放送龙喜连环奖停
四 活动时间
2000年5月20日6月30日
五 活动区域
全国二级城市控零售商场（导购员商场）详细资料见附件
科龙冰箱135城市787商场举行
容声冰箱288城市1347商场举行
六 活动容操作细
1活动容
第重：皆欢喜龙喜价
活动针科龙冰箱容声冰箱（典族外）产品标原价龙喜价商家利2—3体现商家愿意利相应原价标注调高2—3原价作龙喜价者直接标龙喜价标原价
第二重：喜乐洋洋揭金标
（次活动刮奖卡全部红色刮奖卡）
活动期间购买容声冰箱（典族外）科龙产品消费者均获刮奖卡张参加刮奖活动次刮奖活动中奖率100刮完止
第三重：喜门抽奖
容声冰箱：全国范围举行2次抽奖第次6月11日进行中21重点城市现场抽奖活动第二次抽奖7月8日进行分公司集中抽奖
科龙冰箱：进行2次抽奖第次抽奖6月11日进行（仅9城市）第二次抽奖7月8日（全国范围）
2活动操作细
容声冰箱
科龙冰箱
第重：皆欢喜
龙喜价
针容声新品包括：精锐精明精美精灵宁静五系列产品
² 新品时标明原价龙喜价龙喜价商家利２－３％体现利商家承担（商家愿意利商场现行零售价基础原价标注调高２－３％者直接标龙喜价标原价）
科龙冰箱产品
² 时标明原价龙喜价龙喜价商家利２－３％体现利商家承担（商家愿意利商场现行零售价基础原价标注调高２－３％者直接标龙喜价标原价）
第二重：喜乐洋洋揭金标
购买容声冰箱产品(典族外)台消费者获刮奖卡张中奖率100：
l 等奖：刮中金色容声冰箱标志获现金奖1000元(中奖率2)
l 二等奖：刮中金色科龙电器标志获电风扇台（中奖率30）
l 三等奖：刮中红色科龙电器 标志获容声T恤衫件（中奖率68）
购买科龙冰箱产品台消费者获刮奖卡张中奖率100
l 生态奖刮中金色科龙冰箱标志获现金奖888元（中奖率1）
l 科技奖刮中金色科龙电器标志获价值228元智CD盒台（中奖率39）
l 精品奖刮中红色科龙电器标志获价值128元动翻转万年历部（中奖率60）
第三重：喜门抽奖
购买容声冰箱产品获刮卡消费者填写刮卡面资料参加喜门抽奖抽奖分两次进行奖品科龙空调窗机台（全国345台）：
Ø 第次抽奖：6月11日全国范围举行第次抽奖中21城市进行户外抽奖活动（深圳宁波青岛连进行城市抽奖城市分公司集中抽奖）省份分公司集中抽奖中奖名单通6月15日报纸广告公布专函通知获奖者
Ø 第二次抽奖：7月8日全国范围举行第二次抽奖分公司集中进行中奖名单手绘海报公布专函通知获奖者
购买科龙冰箱产品获刮卡消费者填写刮卡面资料参加喜门抽奖抽奖分两次进行奖品科龙空调台（全国105台）
Ø 第次抽奖：6月11日（仅9重点城市进行城市抽奖）通现场抽奖活动进行中奖名单通6月16日报纸广告公布专函通知获奖者
Ø 第二次抽奖：7月8日全国范围举行第二次抽奖分公司集中进行中奖名单手绘海报公布专函通知获奖者
户外活动幸运热线颁奖
时21城市举行户外活动
（中济南长沙重庆天津石家庄南昌宁波郑州沈阳福州连青岛12城市活动费预算容声冰箱承担）
时21城市举行户外活动
（中广州深圳杭州成北京南京武汉哈尔滨昆明9城市费预算科龙冰箱承担9重点城市活动中颁发科龙冰箱幸运热线活动6月11日前抽出幸运奖项）
科龙冰箱幸运热线抽奖活动
通电话热线商场填答问卷两种形式吸引消费者参加幸运抽奖周抽出名幸运者免费送科龙数字生态冰箱天琴座台（科龙冰箱９重点城市进行）
七 媒介支持（详见附件）
品牌
媒体名称
刊播时间
刊播频次
备注
容声
电视
520630
13天
（详见电视排期）
原电视广告加滚动字幕分公司负责刊播
二级代理公司执行购买
报纸
52662615
3次
总部提供菲林分公司负责刊播二级代理公司执行购买
科龙
报纸
5266169616
4次（9重点城市）
总部提供菲林分公司负责刊播二级代理公司执行购买
52669
2次（城市）
注：
Ø 容声冰箱电视二级城市投放三级城市通中央电视台覆盖支持
Ø 5月26日报纸投放科龙容声联合报广费分担半
八 目标销量促销资源支持
（见附件1）
九 宣传推进计划表
步骤
项目
程序
责方
完成时间
备注
1
方案传达
活动方案报批审核
品牌科
5月10日
活动方案发分公司
品牌科
5月11日
报细化执行方案
推广专员
5月11日前
2
员培训
市场推广员集中培训
集团营销中心
5月11日
导购员时促销员礼仪姐业务员培训
分公司
5月1518日
根培训手册
3
物料支持
接收集团传播执行科统制作促销物料
Ø 龙喜价牌
Ø 海报
Ø 单张
Ø 活动标志贴
Ø 绶带
Ø 刮卡
Ø 活动奖品
分公司
负责
5月15日前保证收
种物料制作时间发放时间请注意查收
分公司负责物料制作
Ø 横幅
Ø 巨幔
分公司
5月15日前制作完毕
物料分配商场产品陈列促销物料位摆放
分公司
二级代理
5月19日前
见VI手册
4
媒介支持
电视
样带提供
样带收
投放
广告公司
分公司
二级代理
5月12日
5月17日
5月20日—
—6月30日
投放排期见附件
报纸
设计
菲林输出
菲林收
投放
广告公司
广告公司
分公司
二级代理
5月13日
5月15日
5月22日
5月26日开始
投放排期见附件
（续表）
5
活动执行
空白海报填写奖项设置兑奖方法
业务理促销姐
5月19日
促销姐开始：
1） 指引消费者观现场海报消费者介绍活动容
2） 介绍产品进行导购
3） 指导消费者参加科技精品放送 龙喜连环奖停活动
4） 中奖消费者填写资料发票刮卡领取奖品
5） 指导消费者填写金标卡回收
6） 回答关活动问题
业务理
促销姐
5月20日—6月30日
刮奖监控办法见附件
日总结：
汇总新户资料建立台帐统计核现场活动天销售数量金标卡发放数量分公司报日销量
促销姐
5月20日—6月30日
活动见证材料收集（动态新闻稿活动现场拍摄）
分公司
5月20日—6月30日
第三重抽奖活动
分公司
二级代理
６月11日
７月8日
6月11日科龙冰箱9重点城市抽奖）
分公司前天购机者进行电话回访活动结束回访结果研究分析传回容声科龙品牌科促销
分公司
7月5日
１００份
级城市５０份
二级城市５０份
6
活动总结
隔10天填报目标销量分解总结表传传播执行科
分公司
5月20日——6月30日
见附件七
分公司活动结束活动总结汇总传传播执行科
分公司
7月10日
十 分公司促销费预算览表
（见附件2）
十 活动操作点
1 活动组织求
Ø 分公司理指派名推广专员作统筹负责名专员作配合负责
Ø 原求分公司选择家二级代理公司独立操作执行次促销活动必须二家参必须中家作总负责家配合（单独操作次户外活动等）
Ø 次活动必须统科技精品放送龙喜连环奖停题进行活动信息输出必须统VI规范两品牌促销活动操作细节分公司必须注意区分两品牌活动细节份执行方案中体现
Ø 必须分作出科龙冰箱容声冰箱费预算
Ø 必须分进行科龙冰箱容声冰箱销量目标分解效果总结
2活动控制
1） 皆欢喜龙喜价
Ø 活动针科龙冰箱容声冰箱（典族外）产品标原价龙喜价商家利2—3体现商家愿意利相应原价标注调高2—3原价作龙喜价者直接标龙喜价标原价
Ø 活动形式较单调分公司理业务员注意商场售点气氛营造果认集团统发物料足支持售点现场气氛根实际情况行制作相关宣传物料（巨幅彩旗）制作物料必须现场视觉效果相统
Ø 注意培训导购员时促销员礼仪姐产品知识导购技巧加强新产品推广力度
Ø 必销售现场增加诸现场奖问答游戏等活跃销售现场气氛活动具体形式根具体情况酌情制定
2） 喜乐洋洋揭金标
Ø 刮卡程序公证处常规程序进行奖项出现时间点作控制
Ø 方便分公司部调配刮卡奖品刮卡奖品分配例10张扎
容声冰箱刮卡：5扎盒扎时配发3台风扇7件T恤分公司调配奖品时必须扎调配单元单扎刮卡拆开必须10张卡3台风扇7件T恤单元进行调配
科龙冰箱刮卡：分刮卡奖品例分配成10张扎然活动城市刮卡总数量分包装注明城市名称总卡数城市间进行微调必须扎单元
Ø 活跃售点气氛现场利空白海报设立获奖名单公布栏导购员公布栏填写等奖部分二等奖获奖者名单邀请消费者公布栏签名
Ø 等奖（容声冰箱退1000元机款科龙冰箱送888元现金奖）现金业务员商场协商签定协议商场场垫付（见附件11 促销活动通知书协议）垫付退机款抵货款返等奖出现导购者帮助中奖者填写卡资料导购员亲收银处办理退机款手续（刮卡购机发票复印件商场保留作结算证）领取现金场送中奖者
Ø 商场确意垫付退机款（没签协议）业务员必须做现场垫付现金准备（事转二级代理垫付）
Ø 实际刮中等奖消费者参加第三重抽奖告知中奖者
（刮奖卡操作细详见附件6 级工作员培训手册）
3） 喜门抽奖
抽奖分户外活动现场抽奖分公司办事处部进行抽奖两种形式户外活动安排分公司必须编制分公司实施计划表时制定次户外活动详细安排议程
Ø 容声冰箱抽奖：
购买容声冰箱产品获刮卡消费者填写刮卡面资料参加喜门抽奖抽奖分两次进行奖品科龙空调窗机台（全国345台）：
1) 第次抽奖：6月11日全国范围举行第次抽奖中21城市进行户外抽奖活动（深圳宁波青岛连进行城市抽奖城市分公司集中抽奖）省份分公司集中抽奖中奖名单通6月15日报纸广告公布专函通知获奖者
2) 第二次抽奖：7月8日全国范围举行第二次抽奖分公司集中进行中奖名单手绘海报公布专函通知获奖者
Ø 科龙冰箱抽奖：
购买科龙冰箱产品获刮卡消费者填写刮卡面资料参加喜门抽奖抽奖分两次进行奖品科龙空调台（全国105台）
1) 第次抽奖：6月11日（仅9重点城市进行城市抽奖）通现场抽奖活动进行中奖名单通6月16日报纸广告公布专函通知获奖者
2) 第二次抽奖：7月8日全国范围举行第二次抽奖分公司集中进行中奖名单手绘海报公布专函通知获奖者
2 物料奖品监控方法
1） 物料监控
总部统发促销物料达分公司时间市场部通知分公司确保活动开展前达分公司
Ø 分公司必须进行活动商场销量目标分解基础严格奖品物料分配规进行物料分发时确保物料准时位
Ø 必须建立物料分配接收台帐
² 龙喜价牌POP海报条幅绶带等物料分配表进行分发商场
² 单张活动标志贴发放根商场销量流量决定
Ø 商场布置严格根VI规范执行工作组商场布置进行抽检果执行位区域业务员商场导购员负直接责
2） 物料点
Ø 立牌：摆放冰箱专柜旁边显眼位置
Ø 空白海报：必须张贴冰箱专柜旁边显眼位置空白方填写产品型号龙喜价价格等信息
Ø 单张：量流量时候派发消费者手中
Ø 巨幅：选择商场外合适位置悬挂
Ø 干胶标志贴：星期六日促销姐贴达现场消费者（特孩子）手臂派发消费者回家粘贴冰箱
3） 奖品监控
Ø 必须设立礼品登记表兑奖卡发放台帐记录刮卡奖品实际发生情况
Ø 发刮卡（包括已刮出未刮出）活动结束必须全部收回果缺少张扣200元回收刮卡数目必须销售数量发奖数量相符果销售台帐发奖台帐符符数目5张张罚款200元符数目510张张罚款300元符数目10张张罚款500元
Ø 分公司罚款直接分公司月工资扣减分公司追究直接责
Ø 休息日分公司理业务员应活动商场进行巡视处理突发事件
Ø 时间分公司理业务员属零售店进行定期抽检监督指导导购员工作明确惩罚制度造支强势线导购队伍
Ø 导购员日填写礼品分发登记表兑奖卡发放台帐交业务员
Ø 业务员根表格监督导购员赠品发放情况销售情况符情况马处理报告分公司理推广专员
Ø 业务员周商场礼品发放登记表兑奖卡发放台帐交推广专员汇总
Ø 推广专员根业务员表格监督业务员辖店礼品发放情况销售情况周传真者EMAIL方式报传播执行科
3 二级代理监控
Ø 二级代理公司负责软性新闻投放分公司理必须控制软性新闻发布非广告版协调容声科龙软性新闻稿件
Ø 商场售点布置二级代理公司执行方必须严格VI规范执行作考核点工作组抽检时发现执行位追究二级代理公司责
Ø 户外活动活动容现场布置二级代理负责必须严格执行相关规范进行
4 媒介执行监控
Ø 分公司业务员根执行方案发媒介投放表监督媒介投放否期执行
Ø 中集团负责投放5篇软性新闻容声组织投放12篇软性新闻21重点城市投放科龙投放12篇软性新闻9重点城市投放分公司必须监控二级代理否执行投放协调科龙容声软性新闻突重合
十二 结算求
Ø 集团营销系统财务部合理规定执行分公司二级代理公司签定合(原件式四份)必须月寄回传播执行科作日结算否予结算
Ø 活动结束月活动结算材料活动信息反馈传播执行科
Ø 二级广告代理次活动中垫付现金奖费须广告公司开具发票公司予税金3代理费
附件（附）
冰箱公司市场部
2000年5月10日
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