目录
挑战杯中国学生创业计划竞赛简介 3
第五届挑战杯学生创业计划赛 4
竞赛时间 4
二参赛象 4
三竞赛容 4
四竞赛方式 4
五评审方式 5
六关求 5
第五届挑战杯创业计划竞赛日程安排 5
宣传发动阶段 5
二初赛阶段(200512—20061) 5
三复赛阶段(2006年1月8日—4月20日) 6
四决赛阶段（2006年4月21日—2006年5月20日） 6
五决赛作品申报团省委参加全省复赛 6
创业计划书提 6
容求 6
1计划摘 6
2产品（服务）介绍 7
3员组织结构 7
4市场预测 8
5营销策略 8
6制定计划 9
7财务规划 9
8投资回收方式 10
9机遇风险 10
二整体求 10
创业计划书写作指南 10
创业计划组成部分 10
1执行总结 10
2产业背景公司概述 11
3市场调查分析 11
4公司战略 11
5总体进度安排 11
6关键风险问题假定 11
7理团队 12
8公司资金理 12
9财务预测 12
10假定公司够提供利益 12
二创业计划注意点 12
1份成功创业计划应该 12
2份成功创业计划应该 12
三创业计划竞赛阶段作品求 13
1预赛阶段 13
2复赛阶段 14
3决赛阶段 15
4循序渐进完成创业计划 15
四作品书面格式求 17
五竞赛评审 17
附：参考样 17
挑战杯中国学生创业计划竞赛简介
挑战杯中国学生创业计划竞赛旨宣传风险投资理念传播创业意识激发广青年学生适应时代求勇创新勤奋学投身实践努力成新世纪适应时代求复合型骨干年风靡全球高校重赛事风险投资运作模式求参赛者组成优势互补竞赛组围绕具市场前景技术产品服务概念获风险投资目完成份包括企业概述业务业务展风险素投资回报退出策略组织理财务预测等方面容创业计划书终通书面评审秘密答辩方式评出获奖者
创业计划赛美国高校中已久求参赛者组成优势互补竞赛组提出项具市场前景产品服务围绕产品服务策划份符合市场规律实际运行商业计划
1983年德克萨斯州立学奥斯汀分校成功举办世界第商业计划竞赛构成美国世界范围商业计划竞赛起源天整美国已35高校举办种商业计划竞赛MITStanfordHarvard等著名高校纷纷先创办商业计划竞赛中MIT商业计划竞赛成功蓬勃兴起创业计划竞赛世界范围广泛关注越越国家政府企业意图通项竞赛寻求济持续增长源泉创业活动已成济持续增长创新推动力实际YahooNetscape等公司Stanford校园创业氛围中诞生相数量创业计划创业团队附高新技术企业百万美元价格买走创业计划竞赛直接孵化出企业中短短年成长年营业额数十亿美元公司
中国1998年起系列创业计划赛成功举办社会引起强烈反响包括美国时代周刊香港公报中国中央电视台中国教育报60家国外媒体项赛事进行广泛深入报道创业计划竞赛早1998年清华学举行1999年青团中央中国科协全国学联办清华学承办1999年挑战杯中国学生创业计划竞赛成功举行竞赛汇集全国120余高校400件作品全国高校掀起轮创新创业热潮产生良社会影响社会界关心支持批创业计划进入实际运行操作阶段技术资市场结合更深层次推进
2000年第二届挑战杯中国学生创业计划竞赛海交通学成功举办学生创业浪潮推新高峰年市场洗礼部分学生创业公司正逐步走成熟创业计划竞赛学校园创新意识创业力教育培训工作进步发展成青团学生会组织参素质教育新载体成学生科技活动新形式2002年第三届挑战杯中国学生创业计划竞赛浙江学成功举办
进步促进创新创业活动全国高校开展激发广青年学生适应时代求勇创新勤奋学奋发成青团中央中国科协全国学联2004年厦门学举办第四届挑战杯中国学生创业计划竞赛创业计划赛已走数年头样股潮中涌现出数弄潮中国需创业者中国未属勇创新
第五届挑战杯学生创业计划赛
竞赛时间
2005年11月—2006年5月
二参赛象
校全日制专科生科生研究生团队数限鼓励学跨院系跨专业组队
三竞赛容
创业计划名商业计划世纪末风险投资浪潮兴起产物指创业者某具市场前景新产品服务风险投资家游说取风险投资商业行性报告求参赛者组成优势互补创业团队充分展示华济头脑提出某具市场前景新产品服务围绕产品服务完成份完整具体深入商业计划吸引风险投资
四竞赛方式
1赛参加组队参加
2赛采层层淘汰方式分初赛复赛决赛三阶段进行初赛求参赛团队递交3—4页商业计划纲书面材料进入复赛团队须完成完整商业计划书面材料包括图形表格等进入决赛团队完善计划书基础参加答辩
3校团委通举办培训班开辟宣传专栏等形式参赛队员提供创业者应具备知识技体系
五评审方式
1初赛单位行组织评委参赛选手交书面作品准组委会评委会制定评分标准作品量化评分件符合申报求作品均名评委分分评委分数该作品分作品分数高低次排名前12选手进入复赛
2进入复赛选手整理充实完善初赛作品交复赛作品评委会进行书面评选出优秀团队进入决赛
3进入决赛代表队通书面评审答辩方式进行终确定出校级优秀奖铜奖银奖名单时评选单项奖
4获银奖代表团队参加学校统组织公开答辩中产生校级金奖名单择优推荐优秀作品参加全省第五届学生创业计划赛
六关求
1院系团总支提高认识次赛学风建设青春创业行动紧密结合起认真组织策划广泛动员加宣传力度浓厚赛氛围扎实做赛宣传赛培训等基础性工作稳步推进赛
2加单位参赛作品指导力度活动结束赛组委会评选出优秀组织单位优秀指导教师干
3密切社会联系赢界支持努力吸引风险投资断浓厚学生创业氛围改善学生创业环境
第五届挑战杯创业计划竞赛日程安排
赛时间：2005年11月——2006年5月
整赛分初赛复赛决赛三阶段进行
宣传发动阶段
二初赛阶段(200512—20061)
阶段进行赛策划准备进行初步系列培训完成初赛选手组队报名工作评出复赛队伍
（1）2005年12月1日——2006年1月1日 初赛组队报名接受集体报名进行赛培训宣传初赛方案提交
（2）2006年1月1日 初赛方案提交
（3）2006年1月5日 初赛评审结束
初赛团队提交份34页(A4纸印约3000字)创业计划草案供初赛评审
三复赛阶段(2006年1月8日—4月20日)
阶段进行赛深入培训交流探讨参赛队伍信息踪相关支持等工作评出决赛团队
（1）3月20日前 复赛团队调整队员结构报终名单
（2）3月20日——4月10日 复赛团队交流探讨完善作品复赛作品提交提交完整创业计划书电子文稿复赛评议进步丰富参赛作品
（3）4月20日 （次答辩）确定进入决赛作品
四决赛阶段（2006年4月21日—2006年5月20日）
团队进步完善作品5月8日递交决赛终稿确定终审答辩5月18日终审答辩
五决赛作品申报团省委参加全省复赛
创业计划书提
创业计划书求提出具市场前景产品服务分析投资行性市场潜力操作性
创业计划允许次创业（虚拟新企业支持产品服务）二次创业（现企业基础帮助企业设计二次创业）涉领域限行业商业制造业服务业等均
创业计划书求计划书必须具较强行性操作性
容求
1计划摘
计划摘列创业计划前面浓缩创业计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次介绍风险企业家背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：（1）企业界处行业企业营性质范围（2）企业产品容（3）企业市场里谁企业顾客需求
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素
2产品（服务）介绍
产品介绍应容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品（服务）介绍部分企业家产品（服务）作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍必须回答问题：
（1）顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处？
（2）企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品？
（3）企业产品应采取种保护措施企业拥专利许证
（4）什企业产品定价企业生产足够利润什户会批量购买企业产品？
3员组织结构
产品创业者第二步做组成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特 注重理队伍评估
企业理员互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门外部分创业计划书中应公司公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4市场预测
市场预测首先需求进行预测市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未趋状态？影响需求素？次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者？否存利企业产品市场空挡？企业预计时常占率少？企业进入市场回引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等
创业计划书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业市场位市场区格特征等等
风险企业市场预测应建立严密科学市场调基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法风险企业家应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：
（1）消费者特点
（2）产品特性
（3）企业身状况
（4）市场环境方面素
终影响营销策略营销成营销效益素
创业计划书中营销策略应包括容：
（1）市场机构营销渠道选择
（2）营销队伍理
（3）促销计划广告策略
（4）价格决策
创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效率营销战略门推销商业广告批发商零售商利交愿意销企业销售
6制定计划
创业计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
7财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创时流动资金需预先周详计划损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况已投资回报率
财务规划般包括容：
（1）创业计划书条件假设
（2）预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
着眼项新技术创新产品创业企业参考市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证创业计划书假设致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等等密分完成财务规划必须明确列问题：
（1）产品期间发出量？
（2）什时候开始产品线扩张？
（3）件产品生产费少？
（4）件产品定价少？
（5）什分销渠道预期成利润少？
（6）需雇佣种类型？
（7）雇佣时开始工资预算时少？
8投资回收方式
9机遇风险
二整体求
1创业计划书否显示出具理公司验
2创业计划书否显示力偿款
3创业计划书否显示出已进行完整市场分析
4创业计划书否容易投资者领会
5创业计划书中否计划摘放前面计划摘相公司创业计划书封面投资者首先会保证投资者兴趣计划摘应写引入胜
6创业计划书否文法全部正确
7创业计划书否消投资者产品服务疑虑
注：提容涵盖制造业服务业商业参赛者创业行业需选择相应容
创业计划书写作指南
创业计划竞赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景产品／服务围绕产品／服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源揭示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易读创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构
创业计划组成部分
创业计划般包括：执行总结产业背景公司概述市场调查分析公司战略总体进度安排关键风险问题假定理团队企业济状况财务预测假定公司够提供利益等十方面
1执行总结
创业计划两页概括包括方面：
（1）创业计划创意背景项目简述
（2）创业机会概述
（3）目标市场描述预测
（4）竞争优势劣势分析
（5）济状况盈利力预测
（6）团队概述
（7）预计提供利益
2产业背景公司概述
（1）详细市场分析描述
（2）竞争手分析
（3）市场需求
（4）公司概述应包括详细产品服务描述满足目标市场顾客需求进入策略市场开发策略
3市场调查分析
（1）目标市场顾客描述分析
（2）市场容量趋势分析预测
（3）竞争分析竞争优势
（4）估计市场份额销售额
（5）市场发展走势
4公司战略
阐释公司进行竞争：
（1）发展阶段制定公司发展战略
（2）通公司战略实现预期计划目标
（3）制定公司营销策略
5总体进度安排
公司进度安排包括领域重事件：
（1）收入源
（2）收支衡点正现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）合作伙伴
（6）融资方案
6关键风险问题假定
（1）关键风险分析（财务技术市场理竞争资金撤出政策等风险）
（2）说明应付规避风险问题（应急计划）
7理团队
介绍公司理团队中注意介绍成员理公司关教育工作背景(注意理分工互补)介绍领导层成员创业顾问投资持股情况
8公司资金理
（1）股结构规模
（2）资金运营计划
（3）投资收益风险分析
9财务预测
（1）财务假设立足点
（2）会计报表（包括收入报告衡报表前两年季度报表前五年年度报表）
（3）财务分析（现金流量利率分析等）
10假定公司够提供利益
创业计划卖点包括：
（1）总体资金需求
（2）轮融资中需级
（3）资金
（4）投资回报讨投资退出策略
二创业计划注意点
1份成功创业计划应该
（1）清楚简洁
（2）展示市场调查市场容量
（3）解顾客需引导顾客
（4）解释什会掏钱买产品／服务
（5）头脑中投资退出策略
（6）解释什合适做件事
2份成功创业计划应该
（1）分乐观
（2）出产业标准相甚远数
（3）面产品
（4）忽视竞争威胁
（5）进入拥塞市场
三创业计划竞赛阶段作品求
1预赛阶段
预赛时提交份创业计划提纲理想篇幅：3—4页A4纸
（1）基部分
Ø 机会
1)描述创业机会
瞄准清晰市场需求瞄准具体目标顾客(群)
2)描述产品／服务概念
类出例子解释样满足顾客需求
3)描述市场中竞争
竞争者谁产品什
您竞争优势什保持优势
Ø 策略
1)策略+目标市场＝创业模型
2)样赢利
3)谁顾客
4)样产品送顾客手中
Ø 做
1)描述赢利潜力预期收入赢利力回收策略
2)描述理队伍全面均衡验足
3)行动计划
（2）选部分：产品服务命名：
命名时应考虑素：直观时髦语暗示创业模型说服力吸引顾客注意力
（3）注意：
1)顾客中心描述讨框架
环境：例您产品服务正出现发展潮流部分
目前尚未解决问题
特定型应
风险事业种解决方案
顾客需求特殊处
初步成功
2)图表说明概念清晰简洁书面材料直截
2复赛阶段
复赛时提交份完整创业计划份良创业计划包括附录般1030页长创作时应注意问题：
（1）明确顾客群
注意力集中清晰市场潜顾客交谈
（2）说明谁会购买产品／服务
创业模型获利润
销售方式产品送顾客手中
价格
销售方式选择
顾客：销售渠道
制造业者：转手买卖
分销商：谁作顾客桥梁
产品服务定价
顾客济价值
产品竞争产品价格
成十利润＝价格
顾客角度出发接收价格限
（3）展示潜力
类方法说明
种产品桩生意？次风险事业潜力？
举例说明潜力特点
例：
3—5年收益达2千万1亿美元：
员工收益达15万30万美元
退出策略5年市发行股票
税前利润达20％
收益员工年增长率100％200％
五年偿清投资50％100％
市场年增长率达20％
户半年收回产品投资
（4）描述产品／服务
（5）分析竞争手
弄清竞争手代产品
找合作伙伴：
扫清产品／服务进入市场障碍
划出竞争空间
前角逐者／解决方案
谁前直接竞争手
（6）竞争手相优势
确立竞争优势
注意前存缺陷说明弥补缺陷
（7）保护优势
考虑风险：
申请专利／国际专利保护
树立品牌形象
行动行动行动占市场
（8）量化
目标市场容量
竞争手销售
顾客言济价值
盈利利润目标：
运营成：价值链
3决赛阶段
复赛作品基础进步完善提高形成决赛作品准备参加答辩
4循序渐进完成创业计划
第阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
少3产品／服务潜客户建立联系中少选作销售渠道客户准备份两页客户调查纲提供份调查调查方法描述保证获取足够量信息：包括潜客户数量愿意付价钱产品／服务客户济价值应收集定性信息：购买周期购买决策者说导致拒绝产品服务障碍产品什够目标户客户应环境中起作
竞争者调查
确定潜竞争手分析行业竞争范围分销问题形成战略伙伴性谁潜盟友
第三阶段：文档制作
（1）市场目标战略
创业计划第部分应建立进行客户调查竞争者调查基础部分应量化市场机会握机会细化争取目标收入战略附市场预测客户证明调查数种出版物剪材料产品描述者市场营销材料
（2）操作
针新公司运作分析达目标关键成功素创业计划中反映出优势建立家公司重方面体现优势
例寻求雇员需什样？开发产品建立支销售队伍建立分销伙伴关系选择合适址创造正面舆保护知识产权生产产品？程中关键风险什？家新公司长时间里量生产？简言详细描述家公司天两年五年运作方式仔细进行财务估算透彻握家公司收入销售量客户推动素取长足发展
（3）团队
说明队队员具备创造家公司中需力说明公司发展程中需员分工情况常说风险投资家实创意投资投资单独页纸说明公司创立团队中成员公司中拥资产果需外资金段话说明团队出少权换取资金
（4）财务
公司进行完整财务分析包括公司价值评估必须保证性考虑财务分析量化公司收入目标公司战略求详细精确考虑实现公司需资金
完整创业计划包括市场战略操作团队财务分析等部分终执行总结关键风险分析等时应包括计划面象信息展示：创业者潜投资顾问潜客户伙伴雇员等
第四阶段：答辩陈词反馈
准备15分钟答辩推销创业机会提供第次(许次)机会群投资家推销公司陈词应强调公司关键素创业计划执行总结口头方式表达出见东西吸引听众简洁市场分析数投资家留深刻印象准备应付听众计划提问
四作品书面格式求
作品律采A4幅面标题二号楷体标题四号黑体正文五号宋体例证加斜体
五竞赛评审
1评审委员会组成
2作品评审坚持公开公正公原
3评审标准：科学性清晰性新颖性市场前景行性具体标准评审委员会制定外公布
附：创业相关网站名称
风险投资坛 普风险投资知识架起金融家科技专家间信息桥梁
风险投资线 收集风险投资相关述文献法规等容
黑龙江风险投资网 黑龙江风险投资门户站点海外投资者面黑龙江创业者提供全程全方位信息专业投资融资服务
华家 风险投资坛高新技术产业信息
金石创业投资俱乐部 风险投资信息咨询中介媒体服务
21世纪投资网 提供北京黑龙江风险投资创业信息
米修斯创业咨讯 面广企业进行创意完成活动企业信息商品信息创业活动招聘信息等等
龙华网 提供投资指导创业者提供融资渠道力资源
China Investment Guide 商业性综合网站提供商业新闻商业信息商业投资指导
全球创新网 面全球创新企业风险投资商孵化器通网络引入风险投资提供交流信息空间
时代联线风险投资网 国际风险投资家提供优良项目中国创业者提供优质风险投资
维欣风险投资网 维欣风险投资网世界风险资中国创业企业间桥梁
天助业 提供投资策划项目理咨询等风险融资服务
万维投资 提供风险投资网咨讯服务台全国学生挑战杯创业计划赛指定信息发布网站
IT时代 放飞创业梦想开放创新思维加入创业者情感沙龙
知识中国 教育科技创业风险投资服务开放式专业电子商务台
线筹资网 提供金融咨询服务全球金融资源搜寻助筹资银行服务竞标高级力资源搜寻
中国电子商务新动力网 新代电子商务企业加速器电子商务创意提供投资创业需元素
中国第创业网 梦想第做应该创业里帮实现梦想
中国风险投资联盟（VCUC） 汇集风险投资资源事项目风险投资项目评估包装策划等实务操作专业咨询服务
中国风险投资网
中国家庭企业网 家庭创业介绍类信息
中国科技投资服务网 创业者投资者专业咨询服务者提供信息交流台
中国资市场 风险投资机构服务机构产权交易服务机构投资顾问注册会计师法律法规专业律师商业计划网招商
中国资讯科技风险投资高峰会 2000年11月29日30日深圳香格里拉酒店汇集包括全球著名投资银行风险基金资讯业巨头高层决策士
中国青年创业投资网 青年创业者投资提供创业投资服务
中国投资 风险投资中介站点帮助资金找项目帮助项目找资金找
中国投资台 风险投资机构投资企业创新交易交流台镶嵌理咨询网站设计功
中国网硅谷 针创业投资服务专业站点
中华创业投资 风险投资风险资项目孵化项目资源创业辅导创业者提供融资服务高新技术项目进行风险投资
中华创业网 中国首家互联网创业门户网站提供创业融资成长市阶段风险投资相关全方位信息服务
中华创业勇士网 中国创业网站非风险投资商专业创业新闻新知坛交流资讯创业者提供免费助式信息发布台
中华学生创业网站 学生创业提供服务风险投资
中华投资网 帮助中国创业者成功获投资者种子资金早期融资
中华资网 民营高科技企业提供境外融资服务
中华女性创业网 中华全国妇女联合会中国妇女童事业发展中心办
VCDaddy 投资中国科技企业提供十四步成功链专访成功企业资料库
新中国网 股权产权线交易 创业孵化器 投资联盟
httptwsdaieducntiaozhanbei
附：参考样
（1）初赛稿
（2）复赛稿
（3）决赛稿
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挑战杯中国学生创业计划竞赛简介 3
第五届挑战杯学生创业计划赛 4
竞赛时间 4
二参赛象 4
三竞赛容 4
四竞赛方式 4
五评审方式 5
六关求 5
第五届挑战杯创业计划竞赛日程安排 5
宣传发动阶段 5
二初赛阶段(200512—20061) 5
三复赛阶段(2006年1月8日—4月20日) 6
四决赛阶段（2006年4月21日—2006年5月20日） 6
五决赛作品申报团省委参加全省复赛 6
创业计划书提 6
容求 6
1计划摘 6
2产品（服务）介绍 7
3员组织结构 7
4市场预测 8
5营销策略 8
6制定计划 9
7财务规划 9
8投资回收方式 10
9机遇风险 10
二整体求 10
创业计划书写作指南 10
创业计划组成部分 10
1执行总结 10
2产业背景公司概述 11
3市场调查分析 11
4公司战略 11
5总体进度安排 11
6关键风险问题假定 11
7理团队 12
8公司资金理 12
9财务预测 12
10假定公司够提供利益 12
二创业计划注意点 12
1份成功创业计划应该 12
2份成功创业计划应该 12
三创业计划竞赛阶段作品求 13
1预赛阶段 13
2复赛阶段 14
3决赛阶段 15
4循序渐进完成创业计划 15
四作品书面格式求 17
五竞赛评审 17
附：参考样 17
挑战杯中国学生创业计划竞赛简介
挑战杯中国学生创业计划竞赛旨宣传风险投资理念传播创业意识激发广青年学生适应时代求勇创新勤奋学投身实践努力成新世纪适应时代求复合型骨干年风靡全球高校重赛事风险投资运作模式求参赛者组成优势互补竞赛组围绕具市场前景技术产品服务概念获风险投资目完成份包括企业概述业务业务展风险素投资回报退出策略组织理财务预测等方面容创业计划书终通书面评审秘密答辩方式评出获奖者
创业计划赛美国高校中已久求参赛者组成优势互补竞赛组提出项具市场前景产品服务围绕产品服务策划份符合市场规律实际运行商业计划
1983年德克萨斯州立学奥斯汀分校成功举办世界第商业计划竞赛构成美国世界范围商业计划竞赛起源天整美国已35高校举办种商业计划竞赛MITStanfordHarvard等著名高校纷纷先创办商业计划竞赛中MIT商业计划竞赛成功蓬勃兴起创业计划竞赛世界范围广泛关注越越国家政府企业意图通项竞赛寻求济持续增长源泉创业活动已成济持续增长创新推动力实际YahooNetscape等公司Stanford校园创业氛围中诞生相数量创业计划创业团队附高新技术企业百万美元价格买走创业计划竞赛直接孵化出企业中短短年成长年营业额数十亿美元公司
中国1998年起系列创业计划赛成功举办社会引起强烈反响包括美国时代周刊香港公报中国中央电视台中国教育报60家国外媒体项赛事进行广泛深入报道创业计划竞赛早1998年清华学举行1999年青团中央中国科协全国学联办清华学承办1999年挑战杯中国学生创业计划竞赛成功举行竞赛汇集全国120余高校400件作品全国高校掀起轮创新创业热潮产生良社会影响社会界关心支持批创业计划进入实际运行操作阶段技术资市场结合更深层次推进
2000年第二届挑战杯中国学生创业计划竞赛海交通学成功举办学生创业浪潮推新高峰年市场洗礼部分学生创业公司正逐步走成熟创业计划竞赛学校园创新意识创业力教育培训工作进步发展成青团学生会组织参素质教育新载体成学生科技活动新形式2002年第三届挑战杯中国学生创业计划竞赛浙江学成功举办
进步促进创新创业活动全国高校开展激发广青年学生适应时代求勇创新勤奋学奋发成青团中央中国科协全国学联2004年厦门学举办第四届挑战杯中国学生创业计划竞赛创业计划赛已走数年头样股潮中涌现出数弄潮中国需创业者中国未属勇创新
第五届挑战杯学生创业计划赛
竞赛时间
2005年11月—2006年5月
二参赛象
校全日制专科生科生研究生团队数限鼓励学跨院系跨专业组队
三竞赛容
创业计划名商业计划世纪末风险投资浪潮兴起产物指创业者某具市场前景新产品服务风险投资家游说取风险投资商业行性报告求参赛者组成优势互补创业团队充分展示华济头脑提出某具市场前景新产品服务围绕产品服务完成份完整具体深入商业计划吸引风险投资
四竞赛方式
1赛参加组队参加
2赛采层层淘汰方式分初赛复赛决赛三阶段进行初赛求参赛团队递交3—4页商业计划纲书面材料进入复赛团队须完成完整商业计划书面材料包括图形表格等进入决赛团队完善计划书基础参加答辩
3校团委通举办培训班开辟宣传专栏等形式参赛队员提供创业者应具备知识技体系
五评审方式
1初赛单位行组织评委参赛选手交书面作品准组委会评委会制定评分标准作品量化评分件符合申报求作品均名评委分分评委分数该作品分作品分数高低次排名前12选手进入复赛
2进入复赛选手整理充实完善初赛作品交复赛作品评委会进行书面评选出优秀团队进入决赛
3进入决赛代表队通书面评审答辩方式进行终确定出校级优秀奖铜奖银奖名单时评选单项奖
4获银奖代表团队参加学校统组织公开答辩中产生校级金奖名单择优推荐优秀作品参加全省第五届学生创业计划赛
六关求
1院系团总支提高认识次赛学风建设青春创业行动紧密结合起认真组织策划广泛动员加宣传力度浓厚赛氛围扎实做赛宣传赛培训等基础性工作稳步推进赛
2加单位参赛作品指导力度活动结束赛组委会评选出优秀组织单位优秀指导教师干
3密切社会联系赢界支持努力吸引风险投资断浓厚学生创业氛围改善学生创业环境
第五届挑战杯创业计划竞赛日程安排
赛时间：2005年11月——2006年5月
整赛分初赛复赛决赛三阶段进行
宣传发动阶段
二初赛阶段(200512—20061)
阶段进行赛策划准备进行初步系列培训完成初赛选手组队报名工作评出复赛队伍
（1）2005年12月1日——2006年1月1日 初赛组队报名接受集体报名进行赛培训宣传初赛方案提交
（2）2006年1月1日 初赛方案提交
（3）2006年1月5日 初赛评审结束
初赛团队提交份34页(A4纸印约3000字)创业计划草案供初赛评审
三复赛阶段(2006年1月8日—4月20日)
阶段进行赛深入培训交流探讨参赛队伍信息踪相关支持等工作评出决赛团队
（1）3月20日前 复赛团队调整队员结构报终名单
（2）3月20日——4月10日 复赛团队交流探讨完善作品复赛作品提交提交完整创业计划书电子文稿复赛评议进步丰富参赛作品
（3）4月20日 （次答辩）确定进入决赛作品
四决赛阶段（2006年4月21日—2006年5月20日）
团队进步完善作品5月8日递交决赛终稿确定终审答辩5月18日终审答辩
五决赛作品申报团省委参加全省复赛
创业计划书提
创业计划书求提出具市场前景产品服务分析投资行性市场潜力操作性
创业计划允许次创业（虚拟新企业支持产品服务）二次创业（现企业基础帮助企业设计二次创业）涉领域限行业商业制造业服务业等均
创业计划书求计划书必须具较强行性操作性
容求
1计划摘
计划摘列创业计划前面浓缩创业计划书精华计划摘涵盖计划点求目然便读者短时间评审计划做出判断
计划摘般包括容：公司介绍产品业务范围市场概貌营销策略销售计划生产理计划理者组织财务计划资金需求状况等
介绍企业时首先说明创办新企业思路新思想形成程企业目标发展战略次介绍风险企业家背景历验特长等企业家素质企业成绩起关键性作里企业家应量突出优点表示强烈进取精神投资者留印象
计划摘中企业必须回答列问题：（1）企业界处行业企业营性质范围（2）企业产品容（3）企业市场里谁企业顾客需求
摘量简明生动特详细说明身企业处企业获取成功市场素
2产品（服务）介绍
产品介绍应容：产品概念性特性产品介绍产品市场竞争力产品研究开发程发展新产品计划成分析产品市场前景预测产品品牌专利
产品（服务）介绍部分企业家产品（服务）作出详细说明说明准确通俗易懂专业员投资者明白般产品介绍必须回答问题：
（1）顾客希企业产品解决什问题顾客企业产品中获什处？
（2）企业产品竞争手产品相优缺点顾客什会选择企业产品？
（3）企业产品应采取种保护措施企业拥专利许证
（4）什企业产品定价企业生产足够利润什户会批量购买企业产品？
3员组织结构
产品创业者第二步做组成支战斗力理队伍企业理坏直接决定企业营风险高素质理员良组织结构理企业重保证风险投资家会特 注重理队伍评估
企业理员互补型具团队精神企业必须具备负责产品设计开发市场营销生产作业理企业理财等方面专门外部分创业计划书中应公司公司结构做简介绍包括：公司组织机构图部门功责部门负责成员公司报酬体系公司股东名单包括认股权例特权公司董事会成员位董事背景资料
4市场预测
市场预测首先需求进行预测市场否存种产品需求？需求程度否企业带期利益？新市场规模？需求发展未趋状态？影响需求素？次市场预测包括市场竞争情况——企业面竞争格局进行分析：市场中竞争者？否存利企业产品市场空挡？企业预计时常占率少？企业进入市场回引起竞争者样反应反应企业会什影响？等等
创业计划书中市场预测应包括容：市场现状综述竞争厂商概览目标顾客目标市场企业市场位市场区格特征等等
风险企业市场预测应建立严密科学市场调基础风险企业面市场更加变幻定难捉摸特点风险企业应量扩收集信息范围重视环境预测采科学预测手段方法风险企业家应牢记市场预测空想象出市场错误认识企业营失败原
5营销策略
营销企业营中富挑战性环节影响营销策略素：
（1）消费者特点
（2）产品特性
（3）企业身状况
（4）市场环境方面素
终影响营销策略营销成营销效益素
创业计划书中营销策略应包括容：
（1）市场机构营销渠道选择
（2）营销队伍理
（3）促销计划广告策略
（4）价格决策
创业企业说产品企业知名度低难进入企业已稳定销售渠道中企业暂时采取高成低效率营销战略门推销商业广告批发商零售商利交愿意销企业销售
6制定计划
创业计划书中生产制造计划应包括容：产品制造技术设备现状新产品投产计划技术提升设备更新求质量控制质量改进计划
7财务规划
财务规划需花费较精力做具体分析中包括现金流量表资产负债表损益表制备流动资金企业生命线企业初创时流动资金需预先周详计划损益表反映企业赢利状况企业段时间运作营结果资产负债表反映某时刻企业状况投资者资产负债表中数率指标衡量企业营状况已投资回报率
财务规划般包括容：
（1）创业计划书条件假设
（2）预计资产负债表预计损益表现金收支分析资金源
着眼项新技术创新产品创业企业参考市场数价格营销方式预测进入市场成长速度获纯利设想理队伍财务模型推销投资者准备进入已市场风险企业容易说明整市场规模改进方式风险企业获目标市场信息基础企业头年销售规模进行规划
企业财务规划应保证创业计划书假设致事实财务规划企业生产计划力资源计划营销计划等等密分完成财务规划必须明确列问题：
（1）产品期间发出量？
（2）什时候开始产品线扩张？
（3）件产品生产费少？
（4）件产品定价少？
（5）什分销渠道预期成利润少？
（6）需雇佣种类型？
（7）雇佣时开始工资预算时少？
8投资回收方式
9机遇风险
二整体求
1创业计划书否显示出具理公司验
2创业计划书否显示力偿款
3创业计划书否显示出已进行完整市场分析
4创业计划书否容易投资者领会
5创业计划书中否计划摘放前面计划摘相公司创业计划书封面投资者首先会保证投资者兴趣计划摘应写引入胜
6创业计划书否文法全部正确
7创业计划书否消投资者产品服务疑虑
注：提容涵盖制造业服务业商业参赛者创业行业需选择相应容
创业计划书写作指南
创业计划竞赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景产品／服务围绕产品／服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源揭示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易读创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构
创业计划组成部分
创业计划般包括：执行总结产业背景公司概述市场调查分析公司战略总体进度安排关键风险问题假定理团队企业济状况财务预测假定公司够提供利益等十方面
1执行总结
创业计划两页概括包括方面：
（1）创业计划创意背景项目简述
（2）创业机会概述
（3）目标市场描述预测
（4）竞争优势劣势分析
（5）济状况盈利力预测
（6）团队概述
（7）预计提供利益
2产业背景公司概述
（1）详细市场分析描述
（2）竞争手分析
（3）市场需求
（4）公司概述应包括详细产品服务描述满足目标市场顾客需求进入策略市场开发策略
3市场调查分析
（1）目标市场顾客描述分析
（2）市场容量趋势分析预测
（3）竞争分析竞争优势
（4）估计市场份额销售额
（5）市场发展走势
4公司战略
阐释公司进行竞争：
（1）发展阶段制定公司发展战略
（2）通公司战略实现预期计划目标
（3）制定公司营销策略
5总体进度安排
公司进度安排包括领域重事件：
（1）收入源
（2）收支衡点正现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）合作伙伴
（6）融资方案
6关键风险问题假定
（1）关键风险分析（财务技术市场理竞争资金撤出政策等风险）
（2）说明应付规避风险问题（应急计划）
7理团队
介绍公司理团队中注意介绍成员理公司关教育工作背景(注意理分工互补)介绍领导层成员创业顾问投资持股情况
8公司资金理
（1）股结构规模
（2）资金运营计划
（3）投资收益风险分析
9财务预测
（1）财务假设立足点
（2）会计报表（包括收入报告衡报表前两年季度报表前五年年度报表）
（3）财务分析（现金流量利率分析等）
10假定公司够提供利益
创业计划卖点包括：
（1）总体资金需求
（2）轮融资中需级
（3）资金
（4）投资回报讨投资退出策略
二创业计划注意点
1份成功创业计划应该
（1）清楚简洁
（2）展示市场调查市场容量
（3）解顾客需引导顾客
（4）解释什会掏钱买产品／服务
（5）头脑中投资退出策略
（6）解释什合适做件事
2份成功创业计划应该
（1）分乐观
（2）出产业标准相甚远数
（3）面产品
（4）忽视竞争威胁
（5）进入拥塞市场
三创业计划竞赛阶段作品求
1预赛阶段
预赛时提交份创业计划提纲理想篇幅：3—4页A4纸
（1）基部分
Ø 机会
1)描述创业机会
瞄准清晰市场需求瞄准具体目标顾客(群)
2)描述产品／服务概念
类出例子解释样满足顾客需求
3)描述市场中竞争
竞争者谁产品什
您竞争优势什保持优势
Ø 策略
1)策略+目标市场＝创业模型
2)样赢利
3)谁顾客
4)样产品送顾客手中
Ø 做
1)描述赢利潜力预期收入赢利力回收策略
2)描述理队伍全面均衡验足
3)行动计划
（2）选部分：产品服务命名：
命名时应考虑素：直观时髦语暗示创业模型说服力吸引顾客注意力
（3）注意：
1)顾客中心描述讨框架
环境：例您产品服务正出现发展潮流部分
目前尚未解决问题
特定型应
风险事业种解决方案
顾客需求特殊处
初步成功
2)图表说明概念清晰简洁书面材料直截
2复赛阶段
复赛时提交份完整创业计划份良创业计划包括附录般1030页长创作时应注意问题：
（1）明确顾客群
注意力集中清晰市场潜顾客交谈
（2）说明谁会购买产品／服务
创业模型获利润
销售方式产品送顾客手中
价格
销售方式选择
顾客：销售渠道
制造业者：转手买卖
分销商：谁作顾客桥梁
产品服务定价
顾客济价值
产品竞争产品价格
成十利润＝价格
顾客角度出发接收价格限
（3）展示潜力
类方法说明
种产品桩生意？次风险事业潜力？
举例说明潜力特点
例：
3—5年收益达2千万1亿美元：
员工收益达15万30万美元
退出策略5年市发行股票
税前利润达20％
收益员工年增长率100％200％
五年偿清投资50％100％
市场年增长率达20％
户半年收回产品投资
（4）描述产品／服务
（5）分析竞争手
弄清竞争手代产品
找合作伙伴：
扫清产品／服务进入市场障碍
划出竞争空间
前角逐者／解决方案
谁前直接竞争手
（6）竞争手相优势
确立竞争优势
注意前存缺陷说明弥补缺陷
（7）保护优势
考虑风险：
申请专利／国际专利保护
树立品牌形象
行动行动行动占市场
（8）量化
目标市场容量
竞争手销售
顾客言济价值
盈利利润目标：
运营成：价值链
3决赛阶段
复赛作品基础进步完善提高形成决赛作品准备参加答辩
4循序渐进完成创业计划
第阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
少3产品／服务潜客户建立联系中少选作销售渠道客户准备份两页客户调查纲提供份调查调查方法描述保证获取足够量信息：包括潜客户数量愿意付价钱产品／服务客户济价值应收集定性信息：购买周期购买决策者说导致拒绝产品服务障碍产品什够目标户客户应环境中起作
竞争者调查
确定潜竞争手分析行业竞争范围分销问题形成战略伙伴性谁潜盟友
第三阶段：文档制作
（1）市场目标战略
创业计划第部分应建立进行客户调查竞争者调查基础部分应量化市场机会握机会细化争取目标收入战略附市场预测客户证明调查数种出版物剪材料产品描述者市场营销材料
（2）操作
针新公司运作分析达目标关键成功素创业计划中反映出优势建立家公司重方面体现优势
例寻求雇员需什样？开发产品建立支销售队伍建立分销伙伴关系选择合适址创造正面舆保护知识产权生产产品？程中关键风险什？家新公司长时间里量生产？简言详细描述家公司天两年五年运作方式仔细进行财务估算透彻握家公司收入销售量客户推动素取长足发展
（3）团队
说明队队员具备创造家公司中需力说明公司发展程中需员分工情况常说风险投资家实创意投资投资单独页纸说明公司创立团队中成员公司中拥资产果需外资金段话说明团队出少权换取资金
（4）财务
公司进行完整财务分析包括公司价值评估必须保证性考虑财务分析量化公司收入目标公司战略求详细精确考虑实现公司需资金
完整创业计划包括市场战略操作团队财务分析等部分终执行总结关键风险分析等时应包括计划面象信息展示：创业者潜投资顾问潜客户伙伴雇员等
第四阶段：答辩陈词反馈
准备15分钟答辩推销创业机会提供第次(许次)机会群投资家推销公司陈词应强调公司关键素创业计划执行总结口头方式表达出见东西吸引听众简洁市场分析数投资家留深刻印象准备应付听众计划提问
四作品书面格式求
作品律采A4幅面标题二号楷体标题四号黑体正文五号宋体例证加斜体
五竞赛评审
1评审委员会组成
2作品评审坚持公开公正公原
3评审标准：科学性清晰性新颖性市场前景行性具体标准评审委员会制定外公布
附：创业相关网站名称
风险投资坛 普风险投资知识架起金融家科技专家间信息桥梁
风险投资线 收集风险投资相关述文献法规等容
黑龙江风险投资网 黑龙江风险投资门户站点海外投资者面黑龙江创业者提供全程全方位信息专业投资融资服务
华家 风险投资坛高新技术产业信息
金石创业投资俱乐部 风险投资信息咨询中介媒体服务
21世纪投资网 提供北京黑龙江风险投资创业信息
米修斯创业咨讯 面广企业进行创意完成活动企业信息商品信息创业活动招聘信息等等
龙华网 提供投资指导创业者提供融资渠道力资源
China Investment Guide 商业性综合网站提供商业新闻商业信息商业投资指导
全球创新网 面全球创新企业风险投资商孵化器通网络引入风险投资提供交流信息空间
时代联线风险投资网 国际风险投资家提供优良项目中国创业者提供优质风险投资
维欣风险投资网 维欣风险投资网世界风险资中国创业企业间桥梁
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中国第创业网 梦想第做应该创业里帮实现梦想
中国风险投资联盟（VCUC） 汇集风险投资资源事项目风险投资项目评估包装策划等实务操作专业咨询服务
中国风险投资网
中国家庭企业网 家庭创业介绍类信息
中国科技投资服务网 创业者投资者专业咨询服务者提供信息交流台
中国资市场 风险投资机构服务机构产权交易服务机构投资顾问注册会计师法律法规专业律师商业计划网招商
中国资讯科技风险投资高峰会 2000年11月29日30日深圳香格里拉酒店汇集包括全球著名投资银行风险基金资讯业巨头高层决策士
中国青年创业投资网 青年创业者投资提供创业投资服务
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中国投资台 风险投资机构投资企业创新交易交流台镶嵌理咨询网站设计功
中国网硅谷 针创业投资服务专业站点
中华创业投资 风险投资风险资项目孵化项目资源创业辅导创业者提供融资服务高新技术项目进行风险投资
中华创业网 中国首家互联网创业门户网站提供创业融资成长市阶段风险投资相关全方位信息服务
中华创业勇士网 中国创业网站非风险投资商专业创业新闻新知坛交流资讯创业者提供免费助式信息发布台
中华学生创业网站 学生创业提供服务风险投资
中华投资网 帮助中国创业者成功获投资者种子资金早期融资
中华资网 民营高科技企业提供境外融资服务
中华女性创业网 中华全国妇女联合会中国妇女童事业发展中心办
VCDaddy 投资中国科技企业提供十四步成功链专访成功企业资料库
新中国网 股权产权线交易 创业孵化器 投资联盟
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附：参考样
（1）初赛稿
（2）复赛稿
（3）决赛稿
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