挑战杯创业大赛初赛作品写作指南

挑战杯创业赛初赛作品写作指南
挑战杯创业赛初赛作品写作指南
创业计划竞赛赛段作品求初赛阶段需提交份创业计划提纲理想篇幅A4纸 3－4页
基部分：1机会：⑴描述创业计划：瞄准清晰市场求瞄准具体目标顾客⑵描述产品服务概念：类出例子解释样满足顾客需求⑶描述市场中竞争
2策略⑴策略＋目标市场＋创业模型⑵样盈利？⑶样产品送顾客手中？⑷谁顾客？
3样做：样盈利潜力预期收入盈利力回收策略描述理队伍全面均衡验足
二选部分：产品户服务命名：命名时应考虑素：时髦语暗示创业模型说服力吸引顾客注意力
三注意：
1顾客中心描述讨框架目前尚未解决问题特型应风险事业种解决方案顾客需求特殊处初步成功
2图标说明概念清晰简洁书面材料直接
创业计划竞赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景产品／服务围绕产品／服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源揭示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易读创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构
创业计划组成部分创业计划般包括：执行总结产业背景公司概述市场调查分析公司战略总体进度安排关键风险问题假定理团队企业济状况财务预测假定公司够提供利益等十方面
1． 执行总结创业计划两页概括包括方面：创业计划创意背景项目简述 创业机会概述 目标市场描述预测 竞争优势劣势分析 济状况
盈利力预测 团队概述 预计提供利益
2．产业背景公司概述 详细市场分析描述 竞争手分析 市场需求 公司概述应包括详细产品／服务描述满足目标市场顾客需求进入策略市场开发
策略
3．市场调查分析 目标市场顾客描述分析 市场容量趋势分析预测 竞
争分析竞争优势 估计市场份额销售额 市场发展走势
4．公司战略阐释公司进行竞争： 发展阶段制定公司发展战略 通
公司战略实现预期计划目标 制定公司营销策略
5．总体进度安排 公司进度安排包括领域重事件： 收入源 收支
衡点正现金流 市场份额 产品开发介绍 合作伙伴 融资方案
6．关键风险问题假定 关键风险分析（财务技术市场理竞争资
金撤出政策等风险） 说明应付规避风险问题（应急计划）
7．理团队 介绍公司理团队中注意介绍成员理公司关教育工作背景(注意理分工互 补)介绍领导层成员创业顾问投资持股情
况
8．公司资金理 股结构规模 资金运营计划 投资收益风险分析
9．财务预测 财务假设立足点 会计报表（包括收入报告衡报表前两年季
度报表前五年年度报表） 财务分析（现金流量利率分析等）
10．假定公司够提供利益 创业计划卖点包括： 总体资金需求 轮融资中需级 资金 投资回报讨
投资退出策略
目标：指明计划投资价值解释什（What）什（Why）样（How）参赛项目具体源：
参赛组成员参发明创造专利技术授权发明创造专利技术（种情况参赛组须组委会提交具法律效力发明创造专利技术书面授权许引产品）研发实现概念产品服务
核心容
产品（服务）独特性
详市场分析竞争分析
现实财务预测
明确投资回收方式
精干理队伍
二写作框架
概述： 公司业务目标
产品服务：
途处
竞争优势
专利权著作权政府批文鉴定材料等
市场：
调研数细分目标市场客户描述竞争：现潜竞争者分析竞争优势战胜手方法营销：针细分市场营销计划保持提高市场占率运作：原材料工艺力安排等理层：验力专长组成营销财务行政生产技术财务预测：营业收入费现金流量前两年月报三年年报附录：支持述信息材料 三思考方法 （1）收入成法（适利润预测变动分析）利润收入成收入价格*销售量成固定成+变成 （2）市场营销4Ps（适销售状况预测变动分析）Product产品Price价格Promotion：促销Placement：分销策略 （3）波特五竞争作力 （适分析否应进入某市场产品领域否具长期竞争力）供应商议
价力购买者议价力 潜竞争者代品竞争行业原竞争 （4）部素外部素（适分析类营问题）外部素： 市场（趋势细分市场代品）客户（需求品牌忠诚度价格敏感度）竞争手（数量市场份额优势）部素： 营运（生产效率成素）财务（利润率资金利效率现金理）产品（竞争优势差异性）
（适分析类营问题）Company公司市场营销生产运营财务理战略规划Competition竞争行业竞争态波特五作力竞争定位价格质量Customers客户市场细分容量增长变化趋势价格敏感度

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