全面推动三确保行动方案
全面贯彻落实省公司发全面推动三确保三化销售模式行动方案加强销售组织建设切实增强科学推动模式促进险业务持续健康发展力水积聚发展劲真正体现团结协作精神实现创富目市公司特推出全面推动三确保行动方案
行动时间：2005年10月1日――12月16日
二参加员：全市系统代理
三考核险种：已开办佣金类期交业务
四考核指标：
省公司提出三确保考核指标分单位架构团队数确保影响中等业绩数转化员数剩余员数效增员数达标相关数分解：
单位
9月底架构数
数
确保影响中等业绩数
转化员数
剩余员数
效增员数
展业区
展业部
展业组
合计
新泰
478
3
21
80
104
131
128
115
211
肥城
371
6
25
77
108
145
118
0
222
宁阳
271
4
17
45
66
91
87
27
136
东
259
3
16
56
75
97
87
0
153
部
175
0
8
24
32
40
40
63
64
二部
142
0
8
32
40
48
48
6
80
岱岳区
230
2
12
38
52
68
66
44
106
收展部
87
0
5
15
20
25
25
17
40
合计
2013
18
112
367
497
645
599
272
1012
三确保指标说明：1展业区职级确保销售期交保费低10000元确保影响带动3名中等业绩属员销售期交保费低10000元转化未达标员少2（3000元）确保实现效增员少3
2展业部职级确保销售期交保费低10000元确保影响带动2名中等业绩属员销售期交保费低10000元转化未达标员少2确保实现效增员少2
3展业组职级确保销售期交保费低10000元确保影响带动1名中等业绩属员销售期交保费低10000元转化未达标员少1确保实现效增员低2
五激励措施：
（）分理荣誉奖：
考核标准：
1辖团队架构中员三确保达成率70％
2剩余员目标达成率60％（3000元达标）
奖励标准：
111月30日前时达成标准单位奖励分险理12万元
212月16日前时达成标准单位奖励分险理1万元
（二）员奖：
单位分险理外营销理员职级销售精英营销团队奖励单位违背级公司规定前提行制定相关奖励激励措施
（三）友情团队荣誉奖：
市公司总理室二时段单位前10友情团队进行表彰奖励：
10月底11月旬前分单位全组员率先业绩达标前10团队（达成时间先序）予表彰慰问
二行动结束全组员考评项目全部达标团队累计期交保费高低取前10团队予表彰庆贺
（四）新新秀奖：
9月29日新入司员行动期间达成1000元考核保费入围全市系统高低取前100名享受市公司新新秀奖励获精美家庭理财秘书册
六营策略
（）统认识强化领导
单位次点燃创富激情激发创富斗志创造创富奇迹行动纲领级理员心想事心干事心成事认真履行工作职责负责抓点带面击破确保行动目标圆满达成务必充分认识实施全面推动三确保行动方案重性严峻性关系2005年项营指标达成夯实团队发展基础盘点全年单位营目标带领属员成功创富关键性行动进步增强责感紧迫感通全面宣导深入贯彻全面部署属员思想行动迅速统凝聚省公司提出三确保行动纲领调动切积极素坚定必胜信念雷霆万钧势目标发起猛烈击单位加强组织领导手负全责加力度统驭全局务必全胜
市公司10月初召开单位理员团队高级参加动员会部署行动方案明确行动目标全面贯彻落实省公司提出三确保行动目标单位行动方案认真组织单位级理员深入学研究结合单位实际制定切实行贯彻方案深入扎实推动落实项举措
（二）深化理解执行落实
省公司第四季度全系统推出三确保行动方案针销售组织团队创造业绩推动属员成长巩固拓展组织等职责制定提出基义：定时段根推动业务发展团队成功创富组织扩充需作团队确保实现定量销售业绩（FYC）二确保影响带动名团队属员达定量销售业绩推动名低业绩员明显转变三确保定量效增员保持团队力效扩张
单位务必深入发动广泛动员基础落实责明确目标采取坚决措施推动达成确保三确保更范围发挥更作创造更成果单位鼓励级团队身先士卒率先垂范身销售业绩销售力带动团队士气紧密结合532团队营策略指导帮助团队员划分 2（FYP10000元）3（FYP3000－－10000元）5（FYP3000元）员群体进行分析帮扶重点关注塑性强成长潜力员作影响带动转化象结合基法考核深刻分析团队效力创富结构推动级团队扩充效力持续效增员充分发挥职级晋升降级激励预警作
（三）统筹目标严格推动
单位三确保求明确团队优势客户资源产品结构等推动素分类分层确定产品高绩效群体重点销售鸿鑫千禧理财等产品创造市场效应赢更资源带动整体销售中绩效群体重点销售鸿鑫千禧理财三康等产品提升业绩规模拓宽创富渠道优化创富结构低绩效群体重点销售三康少类产品锻炼拓展力提升创佣水坚定业信心严格组织职级员目标责落实严格代理渠道三确保’目标确认表落实级三确保目标确认表张榜墙便进追踪时单位10月13日午5：00前三确保目标确认表（附件1）三确保’目标确认汇总表（附件2）通OA报市公司险销售部1份单位强化推动措施细化督导计划严格达成时期严明达成纪律着力营造达成目标光荣目标落空耻辱浓厚氛围级求坚持落实日1次陪访促成1次辅导1次电话追踪1次增员拜访销售员坚持落实日5次电话客户约访3次销售促成面访2次准客户积累拜访1次老客户服务回访严格督导掌控销售员活动量提高拜访质量数量
（四）抓分层动员确保行动效果
1理员营销高级宣导动员会
市公司十月初组织单位理员农村营销服务部展业部职级召开动员会全面深入宣导三确保积极作通深入分析团队优势前形势行动方案重性必性深刻握强势启动运作领方法步骤统思想统行动统目标严明纪律坚定推动成功信心决心维护目标达成严肃性权威性
2团队职级宣导动员会
单位组织团队展业组职级宣导动员会深入宣导三确保推动团队创富力整合创富资源创新营模式积极作引导次点燃创富激情激发创富斗志创造创富奇迹明确三确保目标行动纲领树立带领团队挑战高目标创造高绩效信心决心
3销售员宣导动员会
单位根高中低端业务员特点分类召开动员会重点组织高中端业务员宣导动员低端业务员根转化低业绩群系统工程相关求进行转化层级销售员次行动中发挥出积极作
（五）营造氛围分层推动
采取坚决措施加强团队确认目标督导落实级理员展现充分相信群众群众放手发动群众推动发展力水培养级团队销售员持续推动成功创富力水
二团队体组织强中弱团队间部竞争团队士气高低创富愿强弱效力寡目标达成快慢
三高中低端业务员体组织达成创富目标团队荣誉增光添彩题部竞争引导精英群体做高手先做高激励中端员突破挑战高目标激发推动低端员成功创富意愿改善生存环境增强生存力坚定业信念
（六）健全组织体系形成系统工程
职级团队销售骨干作成功创富重推动者实践者公司加强销售组织建设持续开拓市场领域创造发展优势中坚力量三确保作次行动推动重举措利建立完善全面协调团队营组织成长衡量机制推动模式培养增强职级团队科学思路履行职责营团队达成目标力水单位充分理解执行三确保基础进步三确保落实位执行位充分发挥作次活动中根三确保目标确认表中确认目标成立三确保行动时6组（区理组长）5组（部理组长）3组（组组长）作次行动友情团队根团队划分进行营运作（剩余员参加直接组织二次早会）目标落实追踪督导兑现奖惩
剩余员督导帮扶工作单位指定专（营销部理专职组训）落实督导帮扶责制定兑现奖惩措施确保剩余员达标实现全员成功创富单位请理员帮扶剩余员目标确认表（附表3）进行确认填写10月13日午5：00前通OA报市公司险销售部
（七）创新销售模式抓恳谈酒会
高端客户恳谈酒会种创新升级销售模式公司销售员客户建立长期关系桥梁公司扩知名度树立公司形象效措施理想途径实践证明兄弟市公司利高端客户恳谈酒会已取理想效果市公司已结合营实际鉴先进验制定系列宣导方案实施方案（已发单位）10月旬市公司统运作单位业务发展提供崭新空间单位结合营实际高度重视
高端客户恳谈酒会销售模式利发宣导方案实施方案方案求引导销售员做配合便保证高端客户恳谈酒会举办效果
（八）做队伍扩充积蓄发展力量
贯彻落实省公司三确保战略举措中关公司确保定量效增员保持团队力效扩张具体求进步强化险队伍组织建设壮代理队伍规模2005年第四季度未险业务发展奠定组织规模市公司10月份全市系统全面集中开展金秋组织发展行动（行动案已发）次组织发展行动市公司单位提供效增员团队力效扩张发展台确保级实现效增员目标措施保证级理员做金秋组织发展行动宣导督导严格增员方案中具体求抢抓机遇确保组织发展效留存育成效成功创富效
（九）信息支援巧妙利
活动期间市公司时通行动战报营销简讯等信息台基层单位提供增员业务发展团队三确保达成情况信息支援公司网站发布相关信息单位指定专负责接收发放相关资讯信息数统计产品卖点业务战报等职场进行宣导推动市公司单位提供全套高端客户恳谈酒会资料支援师资支援保障单位酒会利举办时市公司根单位增员情况适时举办新入门教育培训班集中代资考考前辅导班适时采取会代训专题培训等实效性强方式针阶段营题提供技术支持保障
行动市公司总理室负责解释
附：1三确保目标确认表
2三确保目标确认汇总表
3剩余员目标确认表
中国寿泰安分公司
二00五年九月三十日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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全面贯彻落实省公司发全面推动三确保三化销售模式行动方案加强销售组织建设切实增强科学推动模式促进险业务持续健康发展力水积聚发展劲真正体现团结协作精神实现创富目市公司特推出全面推动三确保行动方案
行动时间：2005年10月1日――12月16日
二参加员：全市系统代理
三考核险种：已开办佣金类期交业务
四考核指标：
省公司提出三确保考核指标分单位架构团队数确保影响中等业绩数转化员数剩余员数效增员数达标相关数分解：
单位
9月底架构数
数
确保影响中等业绩数
转化员数
剩余员数
效增员数
展业区
展业部
展业组
合计
新泰
478
3
21
80
104
131
128
115
211
肥城
371
6
25
77
108
145
118
0
222
宁阳
271
4
17
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66
91
87
27
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东
259
3
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0
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部
175
0
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二部
142
0
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岱岳区
230
2
12
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52
68
66
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收展部
87
0
5
15
20
25
25
17
40
合计
2013
18
112
367
497
645
599
272
1012
三确保指标说明：1展业区职级确保销售期交保费低10000元确保影响带动3名中等业绩属员销售期交保费低10000元转化未达标员少2（3000元）确保实现效增员少3
2展业部职级确保销售期交保费低10000元确保影响带动2名中等业绩属员销售期交保费低10000元转化未达标员少2确保实现效增员少2
3展业组职级确保销售期交保费低10000元确保影响带动1名中等业绩属员销售期交保费低10000元转化未达标员少1确保实现效增员低2
五激励措施：
（）分理荣誉奖：
考核标准：
1辖团队架构中员三确保达成率70％
2剩余员目标达成率60％（3000元达标）
奖励标准：
111月30日前时达成标准单位奖励分险理12万元
212月16日前时达成标准单位奖励分险理1万元
（二）员奖：
单位分险理外营销理员职级销售精英营销团队奖励单位违背级公司规定前提行制定相关奖励激励措施
（三）友情团队荣誉奖：
市公司总理室二时段单位前10友情团队进行表彰奖励：
10月底11月旬前分单位全组员率先业绩达标前10团队（达成时间先序）予表彰慰问
二行动结束全组员考评项目全部达标团队累计期交保费高低取前10团队予表彰庆贺
（四）新新秀奖：
9月29日新入司员行动期间达成1000元考核保费入围全市系统高低取前100名享受市公司新新秀奖励获精美家庭理财秘书册
六营策略
（）统认识强化领导
单位次点燃创富激情激发创富斗志创造创富奇迹行动纲领级理员心想事心干事心成事认真履行工作职责负责抓点带面击破确保行动目标圆满达成务必充分认识实施全面推动三确保行动方案重性严峻性关系2005年项营指标达成夯实团队发展基础盘点全年单位营目标带领属员成功创富关键性行动进步增强责感紧迫感通全面宣导深入贯彻全面部署属员思想行动迅速统凝聚省公司提出三确保行动纲领调动切积极素坚定必胜信念雷霆万钧势目标发起猛烈击单位加强组织领导手负全责加力度统驭全局务必全胜
市公司10月初召开单位理员团队高级参加动员会部署行动方案明确行动目标全面贯彻落实省公司提出三确保行动目标单位行动方案认真组织单位级理员深入学研究结合单位实际制定切实行贯彻方案深入扎实推动落实项举措
（二）深化理解执行落实
省公司第四季度全系统推出三确保行动方案针销售组织团队创造业绩推动属员成长巩固拓展组织等职责制定提出基义：定时段根推动业务发展团队成功创富组织扩充需作团队确保实现定量销售业绩（FYC）二确保影响带动名团队属员达定量销售业绩推动名低业绩员明显转变三确保定量效增员保持团队力效扩张
单位务必深入发动广泛动员基础落实责明确目标采取坚决措施推动达成确保三确保更范围发挥更作创造更成果单位鼓励级团队身先士卒率先垂范身销售业绩销售力带动团队士气紧密结合532团队营策略指导帮助团队员划分 2（FYP10000元）3（FYP3000－－10000元）5（FYP3000元）员群体进行分析帮扶重点关注塑性强成长潜力员作影响带动转化象结合基法考核深刻分析团队效力创富结构推动级团队扩充效力持续效增员充分发挥职级晋升降级激励预警作
（三）统筹目标严格推动
单位三确保求明确团队优势客户资源产品结构等推动素分类分层确定产品高绩效群体重点销售鸿鑫千禧理财等产品创造市场效应赢更资源带动整体销售中绩效群体重点销售鸿鑫千禧理财三康等产品提升业绩规模拓宽创富渠道优化创富结构低绩效群体重点销售三康少类产品锻炼拓展力提升创佣水坚定业信心严格组织职级员目标责落实严格代理渠道三确保’目标确认表落实级三确保目标确认表张榜墙便进追踪时单位10月13日午5：00前三确保目标确认表（附件1）三确保’目标确认汇总表（附件2）通OA报市公司险销售部1份单位强化推动措施细化督导计划严格达成时期严明达成纪律着力营造达成目标光荣目标落空耻辱浓厚氛围级求坚持落实日1次陪访促成1次辅导1次电话追踪1次增员拜访销售员坚持落实日5次电话客户约访3次销售促成面访2次准客户积累拜访1次老客户服务回访严格督导掌控销售员活动量提高拜访质量数量
（四）抓分层动员确保行动效果
1理员营销高级宣导动员会
市公司十月初组织单位理员农村营销服务部展业部职级召开动员会全面深入宣导三确保积极作通深入分析团队优势前形势行动方案重性必性深刻握强势启动运作领方法步骤统思想统行动统目标严明纪律坚定推动成功信心决心维护目标达成严肃性权威性
2团队职级宣导动员会
单位组织团队展业组职级宣导动员会深入宣导三确保推动团队创富力整合创富资源创新营模式积极作引导次点燃创富激情激发创富斗志创造创富奇迹明确三确保目标行动纲领树立带领团队挑战高目标创造高绩效信心决心
3销售员宣导动员会
单位根高中低端业务员特点分类召开动员会重点组织高中端业务员宣导动员低端业务员根转化低业绩群系统工程相关求进行转化层级销售员次行动中发挥出积极作
（五）营造氛围分层推动
采取坚决措施加强团队确认目标督导落实级理员展现充分相信群众群众放手发动群众推动发展力水培养级团队销售员持续推动成功创富力水
二团队体组织强中弱团队间部竞争团队士气高低创富愿强弱效力寡目标达成快慢
三高中低端业务员体组织达成创富目标团队荣誉增光添彩题部竞争引导精英群体做高手先做高激励中端员突破挑战高目标激发推动低端员成功创富意愿改善生存环境增强生存力坚定业信念
（六）健全组织体系形成系统工程
职级团队销售骨干作成功创富重推动者实践者公司加强销售组织建设持续开拓市场领域创造发展优势中坚力量三确保作次行动推动重举措利建立完善全面协调团队营组织成长衡量机制推动模式培养增强职级团队科学思路履行职责营团队达成目标力水单位充分理解执行三确保基础进步三确保落实位执行位充分发挥作次活动中根三确保目标确认表中确认目标成立三确保行动时6组（区理组长）5组（部理组长）3组（组组长）作次行动友情团队根团队划分进行营运作（剩余员参加直接组织二次早会）目标落实追踪督导兑现奖惩
剩余员督导帮扶工作单位指定专（营销部理专职组训）落实督导帮扶责制定兑现奖惩措施确保剩余员达标实现全员成功创富单位请理员帮扶剩余员目标确认表（附表3）进行确认填写10月13日午5：00前通OA报市公司险销售部
（七）创新销售模式抓恳谈酒会
高端客户恳谈酒会种创新升级销售模式公司销售员客户建立长期关系桥梁公司扩知名度树立公司形象效措施理想途径实践证明兄弟市公司利高端客户恳谈酒会已取理想效果市公司已结合营实际鉴先进验制定系列宣导方案实施方案（已发单位）10月旬市公司统运作单位业务发展提供崭新空间单位结合营实际高度重视
高端客户恳谈酒会销售模式利发宣导方案实施方案方案求引导销售员做配合便保证高端客户恳谈酒会举办效果
（八）做队伍扩充积蓄发展力量
贯彻落实省公司三确保战略举措中关公司确保定量效增员保持团队力效扩张具体求进步强化险队伍组织建设壮代理队伍规模2005年第四季度未险业务发展奠定组织规模市公司10月份全市系统全面集中开展金秋组织发展行动（行动案已发）次组织发展行动市公司单位提供效增员团队力效扩张发展台确保级实现效增员目标措施保证级理员做金秋组织发展行动宣导督导严格增员方案中具体求抢抓机遇确保组织发展效留存育成效成功创富效
（九）信息支援巧妙利
活动期间市公司时通行动战报营销简讯等信息台基层单位提供增员业务发展团队三确保达成情况信息支援公司网站发布相关信息单位指定专负责接收发放相关资讯信息数统计产品卖点业务战报等职场进行宣导推动市公司单位提供全套高端客户恳谈酒会资料支援师资支援保障单位酒会利举办时市公司根单位增员情况适时举办新入门教育培训班集中代资考考前辅导班适时采取会代训专题培训等实效性强方式针阶段营题提供技术支持保障
行动市公司总理室负责解释
附：1三确保目标确认表
2三确保目标确认汇总表
3剩余员目标确认表
中国寿泰安分公司
二00五年九月三十日
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