×公司营销部职位说明书（7职位）
编号：
表号：
岗位名称
营业部长
岗位编号
属部门
营业部
行政级
部长
薪酬类
外联络
客户供应商
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
总理
销售理市场理采购
部门
职
资
格
年龄区间
30岁
性
限
学历专业
市场营销相关专业科
资历 求
8年企业销售市场理工作验3年销售市场理工作验
求
1 市场营销工作深刻认知
2 丰富市场营销策划验熟悉行业市场发展现状熟悉现代理模式熟练运种激励措施
3 具优秀营销技巧较强市场策划力运作力
4 熟练操作办公软件
5 正直坦诚成熟豁达信较强观察力应变力
6 高度工作热情良团队合作精神优秀沟通协调组织开拓力
7 良口头书面表达力
岗
位
职
权
1 权业务市场采购等理工作提出求
2 权提出项销售指标考核求
3 权协商公司客户间质量技术标准
4 权处理项业务拓展客户谈判事宜
岗
位
职
责
1 公司整体战略组织制定营销战略规划市场设计工作组织全国市场销售推广
2 规划公司销售系统整体运营业务方培训市场营销员领导团队建设
3 拓展公司市场策略握公司行业中发展方完成公司行业中市场定位时提供市场反馈
4 建立健全项规章制度推动公司销售系统理规范化科学化断进步
5 公司整体销售目标提交销售计划方案监督实施销售全程完成销售务
6 塑造企业形象制定公司品牌理策略维护公司品牌
7 制定贯彻企业产品策略政策制定实施产品线价格体系
8 指导参市场开拓渠道理等日常工作
9 组织采购理工作配合公司采购降价工作
10 理监督公司市场费控制工作部门理工作
工作环境
办公室常出差
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑电话文具
培训
战略理战略市场营销变革理理力开发财务理等方面培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
销售理
岗位编号
属部门
营业部
行政级
理
薪酬类
外联络
客户
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
营业部长
营业代表
部门
职
资
格
年龄区间
28岁
性
限
学历专业
市场营销相关专业专
资历 求
1 年企业销售理工作验中2年粉末冶金行业销售理验
2 区销售网络销售关系
求
1 市场营销工作行业状况较深刻认知
2 良市场判断力开拓力极强组织理力
3 熟练操作办公软件
4 正直坦诚成熟豁达信较强观察力应变力
5 高度工作热情良团队合作精神
岗
位
职
权
1权领导批准客户谈判价格合
2权制造部意客户谈判交货时间求
3 权协商公司客户间质量技术标准
4 权领导批准拓展业务
岗
位
职
责
1 根全国区域市场发展公司战略规划协助营业部长制定总体销售战略销售计划量化销售目标
2 制定全年销售费预算完成公司达销售务
3 督导办事处建设业务开展工作落实区域货款回收
4 提供市场趋势需求变化竞争手客户反馈方面准确信息
5 分解销售务指标制定责费评价办法
6 制定调整销售运营政策
7 组织领导销售队伍完成销售目标协调处理类市场问题
8 汇总协调货源需求计划制定货源调配计划
9 协调销售关系
10 整销售区域布局业务评价
工作环境
办公室常出差
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑电话文具
培训
产品知识市场营销产业济公关系理技开发等方面培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
市场理
岗位编号
属部门
营业部
行政级
理
薪酬类
外联络
客户
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
营业部长
勤
部门
职
资
格
年龄区间
28岁
性
限
学历专业
市场营销相关专业专
资历 求
5年市场理工作验2年市场理工作验
求
1 市场营销工作较深刻认知
2 较强市场感知力敏锐握市场动态市场方力
3 密切媒体合作关系具备型活动现场理力
4 熟练操作办公软件
5 工作努力积极进取良沟通协调组织力较强观察力应变力
6 高度工作热情良团队合作精神
岗
位
职
权
公司营业部日常营运作拥知情权建议权监督权
岗
位
职
责
1 参总体市场发展战略市场发展目标制定
2 组织编制公司年季月度销售计划销售费预算监督实施
3 组织公司产品竞争手产品市场销售情况调查综合客户反馈意见组织市场调查分析市场机会开拓合作伙伴开发撰写市场调查报告提交公司理层
4 编制销售直接相关广告宣传计划市场开拓产品推广整体策划
5 组织做销售合签订履行理工作监督销售员做应收账款催收工作
6 制定部门相关理制度监督检查部门员执行情况
7 组织公司客户售服务技术部门联络取必技术支持
8 策划关公司产品发布展会等活动
9 组织建立销售情况统计台账定期报送财务进行统计
工作环境
办公室舒适
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑电话文具
培训
理技开发市场营销合法财务基知识等方面培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
营业代表
岗位编号
属部门
营业部
行政级
薪酬类
外联络
客户
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
销售理
制造部技术部品质部财务部
职
资
格
年龄区间
2535岁
性
限
学历专业
高中
资历 求
5 熟悉市场营销工作3年销售验中1年粉末冶金行业销售验
6 区销售网络销售关系
求
1 具独立分析解决问题力
2 良沟通技巧说服力承受较工作压力
3 坦诚信乐观进取高度工作热情敬业精神
岗
位
职
权
1 公司营业部日常营运作拥知情权建议权监督权
岗
位
职
责
1负责区域市场进行市场调研客户信息收集反馈等
2负责区域市场业务拓展客户订单进工作（客户谈定价格交货方式结算方式销售政策等）
3负责公司客户间商务谈判参观交流等商务活动联络协调工作
4负责公司产品售前售中售服务技术支持工作
5客户建立良关系维护企业形象
6进货款回收工作
工作环境
办公室客户公司
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑文具
培训
产品知识市场营销财务结算票等培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
勤
岗位编号
属部门
营业部
行政级
科员
薪酬类
外联络
客户
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
市场理
制造部技术部品质部
职
资
格
年龄区间
28岁
性
女
学历专业
高中
资历 求
1解业务流程1年相关工作验
2熟练操作办公软件
求
1 解企业生产理流程
2 细心富责心具良职业道德高度工作热情
岗
位
职
权
1 权解业务代表客户订单情况
2 权求业务代表提供准确相关销售数
3 权拒绝开出订单产品送货单
岗
位
职
责
1 负责开出天产品送货单进客户回签单相关单时类汇总
2 编制销售月报公司制定正确销售策略提供时准确决策
3 部门协调客户关技术方面需求保证时满足客户求
4 迅速准确订单录入公司运行提供时数基础
5 时解客户变化配合业务代表业务工作保证公司够时满足客户需求
6 理维护营业部文件数档案
7 接访客户综合协调日常行政事务
工作环境
办公室舒适宽敞
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑文件柜文具
培训
产品知识市场营销等培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
采购
岗位编号
属部门
营业部
行政级
薪酬类
外联络
供应商
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
营业部长
采购员
制造部技术部仓库
职
资
格
年龄区间
40岁
性
限
学历专业
济理相关专业专科
资历 求
3年五金机械采购供应商理工作验
求
1 熟悉物资采购招投标程序
2 丰富流程理技熟悉物流理业务流程
3 熟练电算办公软件
4 积极进取责心强强约束力独立工作承受压力力
5 际沟通交力强高度工作热情良团队合作精神
岗
位
职
权
1 采购员出勤等行政理拥理权
2 采购正常业务工作拥理权
3 采购价格核定拥提议权
4 供应商供应力权提出求影响交货处罚权
岗
位
职
责
1 调查分析评估市场确定客户需采购时机
2 拟订执行采购计划
3 根产品价格促销产品分类质量效理特定货品计划分配
4 理采购员确定采购产品符合客户需
5 发展选择处理供应商关系价格谈判采购环境产品质量供应链数库等
6 改进采购工作流程标准通少流通环节减少库存单位保存时间额外收入发生达存货周转目标
7 发展维护采购销售市场物流职部门部沟通渠道
8 理层提供采购报告
工作环境
办公室常出差
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑文件柜电话文具
培训
物流理采购理谈判理技开发等方面培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
采购员
岗位编号
属部门
营业部
行政级
科员
薪酬类
外联络
供应商
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
采购
技术部车间仓库
职
资
格
年龄区间
35岁
性
限
学历专业
高中
资历 求
2年五金机械采购工作验
求
1 熟悉采购程序解行业状况
2 熟练计算机
3 积极进取责心强强约束力独立工作承受压力力
4 际沟通交力强高度工作热情良团队合作精神
岗
位
职
权
1 权处理相关采购业务工作
2 权提出更换供应商
3 权提出合格供应商处罚意见
4 权提出供应商付款意见
5 权解供应商实际情况提出业分配量意见
岗
位
职
责
1 搜集分析汇总考察评估供应商信息供应商签订额采购合
2 编制单项材料采购计划实施采购进采购订单完成进度
3 负责日采购订单制做确认安排发货踪货日期
4 负责新增物料供应商首样送检
5 负责采购价格调整初步洽谈进新增物料报价工作
6 时反馈种采购市场异常信息编制单项采购活动分析总结报告
7 完成级交办工作
工作环境
办公室常出差
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑文件柜电话文具
培训
采购价格产品知识等方面培训
编制
审核
复核
审批
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编号：
表号：
岗位名称
营业部长
岗位编号
属部门
营业部
行政级
部长
薪酬类
外联络
客户供应商
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
总理
销售理市场理采购
部门
职
资
格
年龄区间
30岁
性
限
学历专业
市场营销相关专业科
资历 求
8年企业销售市场理工作验3年销售市场理工作验
求
1 市场营销工作深刻认知
2 丰富市场营销策划验熟悉行业市场发展现状熟悉现代理模式熟练运种激励措施
3 具优秀营销技巧较强市场策划力运作力
4 熟练操作办公软件
5 正直坦诚成熟豁达信较强观察力应变力
6 高度工作热情良团队合作精神优秀沟通协调组织开拓力
7 良口头书面表达力
岗
位
职
权
1 权业务市场采购等理工作提出求
2 权提出项销售指标考核求
3 权协商公司客户间质量技术标准
4 权处理项业务拓展客户谈判事宜
岗
位
职
责
1 公司整体战略组织制定营销战略规划市场设计工作组织全国市场销售推广
2 规划公司销售系统整体运营业务方培训市场营销员领导团队建设
3 拓展公司市场策略握公司行业中发展方完成公司行业中市场定位时提供市场反馈
4 建立健全项规章制度推动公司销售系统理规范化科学化断进步
5 公司整体销售目标提交销售计划方案监督实施销售全程完成销售务
6 塑造企业形象制定公司品牌理策略维护公司品牌
7 制定贯彻企业产品策略政策制定实施产品线价格体系
8 指导参市场开拓渠道理等日常工作
9 组织采购理工作配合公司采购降价工作
10 理监督公司市场费控制工作部门理工作
工作环境
办公室常出差
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑电话文具
培训
战略理战略市场营销变革理理力开发财务理等方面培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
销售理
岗位编号
属部门
营业部
行政级
理
薪酬类
外联络
客户
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
营业部长
营业代表
部门
职
资
格
年龄区间
28岁
性
限
学历专业
市场营销相关专业专
资历 求
1 年企业销售理工作验中2年粉末冶金行业销售理验
2 区销售网络销售关系
求
1 市场营销工作行业状况较深刻认知
2 良市场判断力开拓力极强组织理力
3 熟练操作办公软件
4 正直坦诚成熟豁达信较强观察力应变力
5 高度工作热情良团队合作精神
岗
位
职
权
1权领导批准客户谈判价格合
2权制造部意客户谈判交货时间求
3 权协商公司客户间质量技术标准
4 权领导批准拓展业务
岗
位
职
责
1 根全国区域市场发展公司战略规划协助营业部长制定总体销售战略销售计划量化销售目标
2 制定全年销售费预算完成公司达销售务
3 督导办事处建设业务开展工作落实区域货款回收
4 提供市场趋势需求变化竞争手客户反馈方面准确信息
5 分解销售务指标制定责费评价办法
6 制定调整销售运营政策
7 组织领导销售队伍完成销售目标协调处理类市场问题
8 汇总协调货源需求计划制定货源调配计划
9 协调销售关系
10 整销售区域布局业务评价
工作环境
办公室常出差
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑电话文具
培训
产品知识市场营销产业济公关系理技开发等方面培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
市场理
岗位编号
属部门
营业部
行政级
理
薪酬类
外联络
客户
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
营业部长
勤
部门
职
资
格
年龄区间
28岁
性
限
学历专业
市场营销相关专业专
资历 求
5年市场理工作验2年市场理工作验
求
1 市场营销工作较深刻认知
2 较强市场感知力敏锐握市场动态市场方力
3 密切媒体合作关系具备型活动现场理力
4 熟练操作办公软件
5 工作努力积极进取良沟通协调组织力较强观察力应变力
6 高度工作热情良团队合作精神
岗
位
职
权
公司营业部日常营运作拥知情权建议权监督权
岗
位
职
责
1 参总体市场发展战略市场发展目标制定
2 组织编制公司年季月度销售计划销售费预算监督实施
3 组织公司产品竞争手产品市场销售情况调查综合客户反馈意见组织市场调查分析市场机会开拓合作伙伴开发撰写市场调查报告提交公司理层
4 编制销售直接相关广告宣传计划市场开拓产品推广整体策划
5 组织做销售合签订履行理工作监督销售员做应收账款催收工作
6 制定部门相关理制度监督检查部门员执行情况
7 组织公司客户售服务技术部门联络取必技术支持
8 策划关公司产品发布展会等活动
9 组织建立销售情况统计台账定期报送财务进行统计
工作环境
办公室舒适
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑电话文具
培训
理技开发市场营销合法财务基知识等方面培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
营业代表
岗位编号
属部门
营业部
行政级
薪酬类
外联络
客户
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
销售理
制造部技术部品质部财务部
职
资
格
年龄区间
2535岁
性
限
学历专业
高中
资历 求
5 熟悉市场营销工作3年销售验中1年粉末冶金行业销售验
6 区销售网络销售关系
求
1 具独立分析解决问题力
2 良沟通技巧说服力承受较工作压力
3 坦诚信乐观进取高度工作热情敬业精神
岗
位
职
权
1 公司营业部日常营运作拥知情权建议权监督权
岗
位
职
责
1负责区域市场进行市场调研客户信息收集反馈等
2负责区域市场业务拓展客户订单进工作（客户谈定价格交货方式结算方式销售政策等）
3负责公司客户间商务谈判参观交流等商务活动联络协调工作
4负责公司产品售前售中售服务技术支持工作
5客户建立良关系维护企业形象
6进货款回收工作
工作环境
办公室客户公司
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑文具
培训
产品知识市场营销财务结算票等培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
勤
岗位编号
属部门
营业部
行政级
科员
薪酬类
外联络
客户
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
市场理
制造部技术部品质部
职
资
格
年龄区间
28岁
性
女
学历专业
高中
资历 求
1解业务流程1年相关工作验
2熟练操作办公软件
求
1 解企业生产理流程
2 细心富责心具良职业道德高度工作热情
岗
位
职
权
1 权解业务代表客户订单情况
2 权求业务代表提供准确相关销售数
3 权拒绝开出订单产品送货单
岗
位
职
责
1 负责开出天产品送货单进客户回签单相关单时类汇总
2 编制销售月报公司制定正确销售策略提供时准确决策
3 部门协调客户关技术方面需求保证时满足客户求
4 迅速准确订单录入公司运行提供时数基础
5 时解客户变化配合业务代表业务工作保证公司够时满足客户需求
6 理维护营业部文件数档案
7 接访客户综合协调日常行政事务
工作环境
办公室舒适宽敞
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑文件柜文具
培训
产品知识市场营销等培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
采购
岗位编号
属部门
营业部
行政级
薪酬类
外联络
供应商
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
营业部长
采购员
制造部技术部仓库
职
资
格
年龄区间
40岁
性
限
学历专业
济理相关专业专科
资历 求
3年五金机械采购供应商理工作验
求
1 熟悉物资采购招投标程序
2 丰富流程理技熟悉物流理业务流程
3 熟练电算办公软件
4 积极进取责心强强约束力独立工作承受压力力
5 际沟通交力强高度工作热情良团队合作精神
岗
位
职
权
1 采购员出勤等行政理拥理权
2 采购正常业务工作拥理权
3 采购价格核定拥提议权
4 供应商供应力权提出求影响交货处罚权
岗
位
职
责
1 调查分析评估市场确定客户需采购时机
2 拟订执行采购计划
3 根产品价格促销产品分类质量效理特定货品计划分配
4 理采购员确定采购产品符合客户需
5 发展选择处理供应商关系价格谈判采购环境产品质量供应链数库等
6 改进采购工作流程标准通少流通环节减少库存单位保存时间额外收入发生达存货周转目标
7 发展维护采购销售市场物流职部门部沟通渠道
8 理层提供采购报告
工作环境
办公室常出差
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑文件柜电话文具
培训
物流理采购理谈判理技开发等方面培训
编制
审核
复核
审批
职位说明书
编号：
表号：
岗位名称
采购员
岗位编号
属部门
营业部
行政级
科员
薪酬类
外联络
供应商
负 责
象
直接级
属岗位
部协调部门
采购
技术部车间仓库
职
资
格
年龄区间
35岁
性
限
学历专业
高中
资历 求
2年五金机械采购工作验
求
1 熟悉采购程序解行业状况
2 熟练计算机
3 积极进取责心强强约束力独立工作承受压力力
4 际沟通交力强高度工作热情良团队合作精神
岗
位
职
权
1 权处理相关采购业务工作
2 权提出更换供应商
3 权提出合格供应商处罚意见
4 权提出供应商付款意见
5 权解供应商实际情况提出业分配量意见
岗
位
职
责
1 搜集分析汇总考察评估供应商信息供应商签订额采购合
2 编制单项材料采购计划实施采购进采购订单完成进度
3 负责日采购订单制做确认安排发货踪货日期
4 负责新增物料供应商首样送检
5 负责采购价格调整初步洽谈进新增物料报价工作
6 时反馈种采购市场异常信息编制单项采购活动分析总结报告
7 完成级交办工作
工作环境
办公室常出差
工作时间
天八时视实际情况定
办公设备
办公桌椅电脑文件柜电话文具
培训
采购价格产品知识等方面培训
编制
审核
复核
审批
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