终端铺货量公式
店铺销售公式
第点：
终端成计算方法：
月营运成 （店铺80米计算）租金扣点 + 工 + 水电 + 税收 + 杂费 + 天装修（分两年均摊） + 货架（分两年均摊）
举例说明： （店铺80米计算）租金（10000）+ 工（5000）+ 水电（1000）+ 税收（500）+ 杂费（500）+ 天装修花费60000（分两年均摊2500月）+ 货架80000（分两年均摊3333月）营运成（22833）
第二点：
保盈利计算方法：
保业绩计算方式：
月营运成 ÷（销售均折扣— 供货折扣）× 供货折扣 供货成
月营运成 ÷（销售均折扣— 供货折扣）× 销售均折扣 保销售
举例说明：保业绩计算方式：
22833 ÷（80 — 45）× 45 29357
22833 ÷（80 — 45）× 80 52190
盈利业绩计算方式
（月营运成 + 预估月纯利润）÷ （销售均折扣 — 供货折扣）× 供货折扣 供货成
（月营运成 + 预估月纯利润）÷ （销售均折扣 — 供货折扣）× 销售均折扣 保销售
举例说明：盈利业绩
（22833 + 30000）÷ （80 — 45）× 45 67928
（22833 + 30000）÷ （80 — 45）× 80 120761
库存率计算方式
（月营运成 +预估月纯利润）÷ （销售均折扣 — 供货折扣）× 供货折扣 × 预算15库存率 供货成
（月营运成 +预估月纯利润）÷ （销售均折扣 — 供货折扣）× 销售均折扣 × 预算15库存率 保销售
（22833 + 30000）÷ （80 — 45）× 45 × 115 78117
（22833 + 30000）÷ （80 — 45）× 80 × 115 138875
第三点：
货源储备计算方法：
1保货量 保业绩金额 ÷ 均销售折扣 × 销售周期（两季度6月）
举例说明 52190 ÷ 80 × 6 391425 × 45 176142
2盈利货量 盈利业绩金额 ÷ 均销售折扣 × 销售周期（两季度6月）
举例说明 120761 ÷ 80 × 6 905708 × 45 407569
第四点：
春夏装订货例占：
计算春夏装保货量订货占
春季订货占 保货量 × （销售周期春75天÷销售周期春夏180天）
夏季订货占 保货量 × （销售周期夏105天÷销售周期春夏180天）
举例说明 176142 ×（75 ÷ 180） 73392（春）
176142 ×（105 ÷ 180） 102749（夏）
计算春夏装盈利货量订货占：
春季订货占 盈利货量 × （销售周期春75天÷销售周期春夏180天）
夏季订货占 盈利货量 × （销售周期夏105天÷销售周期春夏180天）
举例说明 407569 ×（75 ÷ 180） 1698204（春）
407569 ×（105 ÷ 180） 2377486（夏）
服装店具体事宜成倒算
费预算
1 预算（投资额2000元左右做市场分析调查[广州 东莞 深圳区流行趁势进货行情]提前预付6月店租3000元月 合计18000元 总计2万元）
（1）装修：A灯具全身模特X3半身模特X2 1000元
B 店装饰1800元(约10方左右)
（2）产品首批调货12万元（3档次中中高档占65补充中档占30特价品服装配饰占5）(中高档次进价4050元间＼＼＼＼中档次进价2040元间＼＼＼＼特价 服装配饰进价515元间)
四营效果分析：
a) 年销售基收回投资成月月销1万计算（年营业总额12万元产品成（产品折扣率处详细说明）约6万元毛利6万元全年费：
i 店租： 3000元月*1236000元年
ii 员工工资：1（导购1名）1000元月*12月*112000元提成：3600元年3提成 工资总计：15600元
iii 工商税务等：1800元年
iv 水电费电话费：500元月*12月6000元年
v 广告投入：2000元年
汇总全年费254万元全年纯利：6254346万元
b) 第二年收入计算：月纯收入：346万元12月0288万元
仅供参考
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店铺销售公式
第点：
终端成计算方法：
月营运成 （店铺80米计算）租金扣点 + 工 + 水电 + 税收 + 杂费 + 天装修（分两年均摊） + 货架（分两年均摊）
举例说明： （店铺80米计算）租金（10000）+ 工（5000）+ 水电（1000）+ 税收（500）+ 杂费（500）+ 天装修花费60000（分两年均摊2500月）+ 货架80000（分两年均摊3333月）营运成（22833）
第二点：
保盈利计算方法：
保业绩计算方式：
月营运成 ÷（销售均折扣— 供货折扣）× 供货折扣 供货成
月营运成 ÷（销售均折扣— 供货折扣）× 销售均折扣 保销售
举例说明：保业绩计算方式：
22833 ÷（80 — 45）× 45 29357
22833 ÷（80 — 45）× 80 52190
盈利业绩计算方式
（月营运成 + 预估月纯利润）÷ （销售均折扣 — 供货折扣）× 供货折扣 供货成
（月营运成 + 预估月纯利润）÷ （销售均折扣 — 供货折扣）× 销售均折扣 保销售
举例说明：盈利业绩
（22833 + 30000）÷ （80 — 45）× 45 67928
（22833 + 30000）÷ （80 — 45）× 80 120761
库存率计算方式
（月营运成 +预估月纯利润）÷ （销售均折扣 — 供货折扣）× 供货折扣 × 预算15库存率 供货成
（月营运成 +预估月纯利润）÷ （销售均折扣 — 供货折扣）× 销售均折扣 × 预算15库存率 保销售
（22833 + 30000）÷ （80 — 45）× 45 × 115 78117
（22833 + 30000）÷ （80 — 45）× 80 × 115 138875
第三点：
货源储备计算方法：
1保货量 保业绩金额 ÷ 均销售折扣 × 销售周期（两季度6月）
举例说明 52190 ÷ 80 × 6 391425 × 45 176142
2盈利货量 盈利业绩金额 ÷ 均销售折扣 × 销售周期（两季度6月）
举例说明 120761 ÷ 80 × 6 905708 × 45 407569
第四点：
春夏装订货例占：
计算春夏装保货量订货占
春季订货占 保货量 × （销售周期春75天÷销售周期春夏180天）
夏季订货占 保货量 × （销售周期夏105天÷销售周期春夏180天）
举例说明 176142 ×（75 ÷ 180） 73392（春）
176142 ×（105 ÷ 180） 102749（夏）
计算春夏装盈利货量订货占：
春季订货占 盈利货量 × （销售周期春75天÷销售周期春夏180天）
夏季订货占 盈利货量 × （销售周期夏105天÷销售周期春夏180天）
举例说明 407569 ×（75 ÷ 180） 1698204（春）
407569 ×（105 ÷ 180） 2377486（夏）
服装店具体事宜成倒算
费预算
1 预算（投资额2000元左右做市场分析调查[广州 东莞 深圳区流行趁势进货行情]提前预付6月店租3000元月 合计18000元 总计2万元）
（1）装修：A灯具全身模特X3半身模特X2 1000元
B 店装饰1800元(约10方左右)
（2）产品首批调货12万元（3档次中中高档占65补充中档占30特价品服装配饰占5）(中高档次进价4050元间＼＼＼＼中档次进价2040元间＼＼＼＼特价 服装配饰进价515元间)
四营效果分析：
a) 年销售基收回投资成月月销1万计算（年营业总额12万元产品成（产品折扣率处详细说明）约6万元毛利6万元全年费：
i 店租： 3000元月*1236000元年
ii 员工工资：1（导购1名）1000元月*12月*112000元提成：3600元年3提成 工资总计：15600元
iii 工商税务等：1800元年
iv 水电费电话费：500元月*12月6000元年
v 广告投入：2000元年
汇总全年费254万元全年纯利：6254346万元
b) 第二年收入计算：月纯收入：346万元12月0288万元
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