沙盘销售总监总结工作总结

沙盘销售总监总结工作总结
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篇：ERP沙盘模拟实验营销总监总结
ERP沙盘模拟实验营销总监总结
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次ERP沙盘模拟实验中职务营销总监模拟公司营结束感触颇首先介绍负责工作：企业营环境进行分析做出市场开发决策说产分析预测确定销售计划类二核心竞争力根企业财务状况发展方进行新产品开发产品组合市场定位决策三根公司产获取订单客户求时完成订单终实现交货免出现违约现象
营销工作企业运营说项极重环节作营销总监必须准确时解市场变化取竞争力市场份额熟悉市场规做整体握日常业务中CEO肩作战商讨市场开发定位新产品开发决策必时予企业合理建议生产总监效沟通听取生产总监规划方案然进行营销规划财务总监商议广告费等支出时市场产品需求量预测进行分析结合产品价格预测表广告投放进行安排
然营销总监物理沙盘占空间角工作定程度决定企业成败第年营中熟悉操作造成营困境全面参考写作网站利空余时间组员起商量年策方案然公司旧未盈利事先准备果然第二年带升趋势成绩营
年全体成员起讨决定策方案许方案佳力做实现全体成员意见致终次模拟三年公司运营训练中然没盈利少通断分析预测者权益逐年增加保成绩然种业绩算毕竟初次运营模拟公司期间错误决策难免阻碍公司快速运营发展原
通摸索深切感受市场波动性竞争性做市场预测生产销售计划公司成败关键问题时间长体验企业营流程作营销总监天模拟中作出总结： 第年开ISO9000认证开发区域国市场研发P1P2P3产品然知道ISO果全开期更接单区域开发时间较短保证P1P2产品销售重点集中国市场销售P3产品选单严格产第二年营中出作营销总监认第年必须开发国市场仅仅年增加少量资金年产品投入该市场减轻市场带压力该市场P1P2产品价位需求直稳定然没做选择投资方案继续运营公司思想汇报专题期间面竞争压力订单获摇色子方面确定性素会阻碍公司运营发展
总言次沙盘试验受益匪浅启发企业方面初步认识更加深学专业理解时学知识运实践中发展思维提高启迪颇深外觉作公司份子做职工作外需部门事联系沟通加强团队合作毕竟公司整体部门配合话发挥公司团队整体优势达更高业务水
篇二：ERP沙盘实验营销总监总结报告
沙盘模拟实验报告
班 级
序 号
学生姓名
实验时间 630 73
沙盘模拟实验报告
次实验完全模拟真实竞争市场企业营置市场中市场中完全社会实际通操作沙盘营企业实验企业采购生产销售等业务流程连接线采购部生产部销售部财务部董事会等部门职岗位机连接起系统性济业务深化筹资投资分配生产运作资运作等理实践全面结合
写作实验目：
1解沙盘初始状态熟悉背景企业现金应收账款设备价值厂房生产线物料价值企业目前财务状况营成果
2理解销售定单原材料采购产品销售生产库存等物流理相互协调产销排程成控制合理开支生产等概念理方法
3理解现金流控制重性熟悉企业财务理全程贷款融资资产回报率权益回报率速动率等素绩效考核作
实施程效果
实训开始前组总体战略：1兼营P1P2P3产品开发P4产品2年年末开发市场国际市场第二年开始开发第年开始开发ISO第二年开始开发3认识产非常重期想办法增加生产线换掉产低生产线计划年增加条手工沙盘第年增加目标保权益电子沙盘扩生产力直目标4放弃争取市场老广告投放采取分散投放方式争取销售额目标利润营销策略相组策略避开竞争订单较少手工沙盘采取增加广告数量争取先销售额订单订单较电子沙盘采取分散策略投较少广告投较市场产品选单技巧首先选销售额然考虑账期已交货期产品单价等
第年：理费40租金 30市场开拓费20产品研发50ISO认证费10原材料费60短期款60
第二年：理费40广告费80维修费40损失20租金60市场开拓10产品研发30ISO认证费10销售收入140机器购买费600
短期款300长期款600财务费30
第三年：理费40广告费80维修费30损失费180租金60市场费10产品研发费20财务费75原料费20股东注资500
第四年：理费40广告费24维修费40租金60市场开拓费10产品研发费20销售收入190财务费62原材料费110长期款300短期款200股东注资500
第五年理费40广告费57维修费50租金60销售收入410财务费40原材料150长期款200短期款100
第六年：理费40广告费42维修费50租金60销售费420财务费38长期款300
实施结果制定起初方案时没作出精准计算产品生产赶市场变化TOP100第第二年广告费超出预想支出费太等第二年时候没抢较订单加部分贷款资金周转没想中第三年时候销售收入抵损失部分短期贷款资金周转灵破产老师帮助注资减少广告费支出加第三年错销售收入第四年收益较面先前长期贷款债资金次周转灵老师帮助第五年第六年谨慎资金算年投入产出减少开资时查市场需求终稳定生产计划销售收入稳定
二实践失验教训
1成功
手工沙盘时候走第三年时候发现财务出现困难面着破产危险种情况果断开源节流切费简停止开发产品改变广告策略三年程中安稳度六年避免破产发生程中果断停止开发市场法贷款情况限市场中通增加广告费方式先订单保证公司利润流入事实证明决策效权益保持第八名然高已没破产风险成功度艰难期步步走稳
手工沙盘保守验教训认真总结犯错误电子沙盘程中考虑风险情况进行刀阔斧改革终电子沙盘中取突破
然公司步走稳公司够冷静市场变化没激进派作风市场发展潜力投放广告时候较保守投广告时候没刻意争市场老手工沙盘电子沙盘初年时候广告方面讨久分析市场竞争情况投广告佳组合
2失败
手工沙盘适应种模式操作程中总害怕破产结果次做计划时候旦发现财务预算时候马害怕没发现实低估收入高估市场竞争范风险规避者常见错误
时时间太赶做计划齐全电子沙盘时候走相
较快争取先投广告争取先单机会结果公司进度较满时间限定低没时间考虑订单交货序问题走完等公司时间面没预算
总结实际情况没达预期效果点原：
1处理未贷款项目没预测未需求走确定贷款金额时间导致资金周转灵终公司破产2预测产品需求时没握放弃部分产品研发导致需求时候没货物提供手中留产品没销售完3生产程中没处理生产销售问题例第年时候没准时交货降低市场信时没期交货增加企业资金周转难度4产品研发面说市场缺少预见性某项目研发具滞性
三职责总结
ERP沙盘模拟实验程中扮演营销总监角色市场营销企业价值断满足客户需求程企业行资源非满足客户需求模拟市场竞争营销务分析市场关注竞争手
握消费者需求制定营销战略定位目标市场制定效实施营销计划达成盈利目标问题没充分考虑级范围市场细分市场未年需求量资金压力放弃开发国亚洲等市场竞争手合作方面时解竞争手广告投放生产力目标市场等容做较准备广告投放竞争者间原料成品买卖
程中认真研究营销战术满意范激进错误刚刚开始时候组员广告费方面争面红耳赤希市场老努力意志感染组员幸亏讨程中谦虚服组员意志第年投2M广告费时保住权益第年验教训组员关系更加融洽建议广告策略时候会先根生产情况已财务情况研究广告方案告诉组员时候般先考虑广告合理性合理什方什样投告诉组员确保组员理解意思组员提出建议时候会考虑否调整整程实家起参分清楚谁总监目标
担角色觉真成长程中遍前学市场营销学程学巩固程次团队合作精神觉进步组员家快换理解相互间啥意思提高讨质量合作愉快
四收获体会
两轮实训操作企业生产营程市场竞争更加形象理解谓胜败兵家常事面竞争时候应该难保守裹足前勇敢面挑战进步否淘汰市场瞬息万变确定营计划程中点灵活性理发展变化需时候果断精神争取更时间时组员间相互配合协调等工作非常重良合作氛围会工作带少便利然仅仅合作精神够需良心理素质知识素养作支撑样团队成绩潜力
通次试验理企业法深认识
篇三：沙盘模拟实训营销总监报告
沙盘实训报告
次沙盘中担营销总监职务职务合理投放广告市场预测图表制定广告计划适时开发新市场开发新市场重确定资金源投放广告找准时机资金源广告订单获取资金安排合适贷款款仅运营总监处解产根产参竞争填写登丁表产品核算统计表产成品台账掌握产品销售剩余情况时交货监督货款回收整程光完成处处配合运营总监起进行产品ISO资格认证决策组织实施生产总监沟通时解企业产
广告方面第年没抢市场龙头年广告花费较第二年时****域市场没抢区域市场龙头第三年广告投入失误公司资金没广告方面放手投入导致第四年广告投入时机准资金浪费然时开国市场旧没抢龙头总结前四年验两年时准确投入广告获市场广告龙头组广告方面较失误身营销总监没仔细分析广告市场导致资金投入恰广告投否整公司营灵魂否盈利关键获广告龙头整年减少支出者权益增加选单方面前三年直保持中等没选广告单没选获利少广告单第四年广告投放失误想广告单方面急获利选择广告单严重偏差导致产品积压时抑制公司发展劲两年然时产品销售出选单利注重广告单获利忽略产生产出相应产品数量采取时策略产品交货险违约选单重获利忽略库存没时掌握成品剩余情况作营销总监失误
产品研发方面市场开拓方面P1产品市场流技术P2产品作P1技术改良产品前两年积极研发P2产品第二年通区域市场P2产品第三年正式生产区域市场占前列年着
高端产品成熟市场P3P4产品需求逐渐增时研发P3产品P3产品盈利观率先研发P3产品P3产品第四年正式生产第四年开国市场P2P3产品获量广告盈利公司值骄傲方身营销总监够观察市场发展需求做出正确选择判断两年选择保持稳定发展区域市场P2P3产品根市场需求预测两年P3产品盈利较高直没研发ISO9000ISO14000资格认证认率先研发新产品占新产品市场获更高利润放弃研发资格认证果时间营会开发ISO9000资格获资格认证年市场需求量增加时着时间推移客户质量意识断提高客户会厂商否通资格认证较高求仅研发新产品更忽略新资格认证两者紧密结合样止广告选单定优势带更盈利
身整体运营方面运营总监起进行产品ISO资格认证决策组织实施合理配合率先研发新产品新突破抢夺新时机定收入资格认证没实施计划生产总监沟通时解企业产忽略产问题造成定P1产品积压P2产品没时生产时沟通恰处配合方面配合整体良发展配合公司更运营合作团队发展关重素合作走出条精彩道路目标必须做角色间沟通功劳忽视岗位独特责组里分工合作职务担角色整组里角色环环相扣缺团队发展身马虎做方面团队提供便利配合工作走远
然组第二骄傲方足方面营销方面会注意广告选单问题果继续发展会仔细分析市场更加准确研究希出现产品积压产降低问题沙盘公司营新认识中找乐趣勇创新学程中身境体验营风险学会承担步体会精彩残酷成功失败中学会理合作提高
心里素质身营销总监胆识敏锐触角强市场分析力预测力身足方面通次沙盘实训认识受益匪浅次沙盘获益良

　　沙盘销售总监总结全部容讲关市场产品广告费公司没营销等方面容希网友



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