互联网+视频电商台
APP项目商业计划书
目 录
第章 项目概况 4
11 项目名称 4
12 项目简介 5
13 项目核心优势 5
14 战略规划 5
15 融资方案 5
16 财务评价 5
第二章 行业市场分析 6
21 国网络购物市场发展状况 6
22 湖南省学生网络购物市场分析 9
23 长沙学生网络购物市场分析 10
24 学生消费行分析 11
25 市场容量预测 12
26 竞争手分析 18
第三章 产品服务 20
31 项目简介 20
32 项目试运营情况 20
33 XX商城 21
34 线体验店 23
35 增值服务 23
第四章 商业模式 24
41 商业模式 24
42 盈利模式 24
第五章 战略规划 24
51 项目核心优势 24
52 战略目标 24
第六章 营销策略 24
61 推广策略 24
62 品牌策略 24
63 渠道策略 24
第七章 组织结构理团队 25
71 组织结构 25
72 理团队 25
第八章 投资估算 25
81 资金筹措方案 25
82 资金计划 25
83 退出机制 25
第九章 财务预测 25
第十章 风险分析 25
第章 项目概况
11 项目名称
手机APP视频购物
12 项目简介
手机作二十世纪通讯终端已全民普够类生活提供样化服务项目作新手机应类生产生活提供便捷真实视化服务类通该APP实现逛街购物真实活动
13 项目核心优势
便捷直接视化
14 战略规划
15 融资方案
16 财务评价
第二章 行业市场分析
21 国网络购物市场发展状况
211 国网络购物市场现状分析
2014年国网购市场交易规模达28万亿增长487％根国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数2014年网购交易额致相社会消费品零售总额107％年度线渗透率首次突破10％
图2 1 20102014年国网购交易金额
截2014年12月国网络购物户规模达361亿较2013年底增加5953万增长率197网购户规模快速扩张网购市场发展奠定良户基础释放着巨市场潜力
图2 2 20132014年网络购物户规模率
中国互联网络信息中心发布2014年中国网络购物市场研究报告网民购买商品类型进行细分中服装鞋帽网络购物市场热门销售品类购买群占756次日百货电脑通讯数码产品配件占例分451433
图2 3 2013年国网络购物市场户购买商品品类分布
212 国学生网络购物市场分析
中华民国教育部统计截止2014年学研究生18477万研究生招生6213万毕业研究生5359万普通高等教育专科校生254770万招生72140万毕业生65937万国接受高等教育校生高达273247万学生代表年轻代仅国活跃消费群体久成国具消费潜核心消费群体
2013年支付宝发布首性化账单——学生账单详细呈现学生月网络收支状况消费结构数显示全国超55校学生加入网购军学生仅网月均支出项达550元初步预估国学生网购数150286万年网购总支出1804亿元市场规模巨
细分性学制学校域学生月网支出存差全国男学生均月网支出803元远高女生680元硕士学历科专科生月网支出分1222元567元484元211高校均支出838元非211高校金额546元
22 湖南省学生网络购物市场分析
湖南省现普通高等学校109中科院校36专科院校7高职院校662014年湖南省国民济社会发展统计公报统计湖南省学研究生66万普通专科校生1136万接受高等教育校总数1202万
支付宝发布数显示湖南学生均月网支出603元推算出湖南省学生年网总支出约87亿元市场容量庞细分研究生学历学生网支出位居榜首湖南师范学均月支出1154元湖南农业学均630元支出金额位居科学生第专科院校中均月支出排第位湖南电子科技职业学院金额1017元
23 长沙学生网络购物市场分析
长沙高等教育较发达全市普通高校50中4211工程重点学国防科学技术学中南学 湖南学湖南师范学3进入985工程数量仅次北京海中中南学湖南唯副部级高校2014年长沙市国民济社会发展统计公报统计长沙市校研究生524万增长10普通高校校学生5475万年增长32接受高等教育校总数5999万
网购消费数显示长沙学生网购族均年消费支出达2822元年网购次数35笔长沙女学生网购年均消费额2856元年消费37次男学生支出额2781元年消费34次计算知长沙学生年网购消费金额17亿左右学校中南学通支付宝网消费占长沙学生1451 湖南学中南林业科技学分1042884例位居第二第三
图2 4长沙学校网购消费例
24 学生消费行分析
海交通学公关系研究中心海交社会调查中心联合发布2014年中国学生消费行品牌认知调查报告报告国学生月均消费金额进行统计结果表明月消费支出501元1000元间例高400次月消费10011500元间学生占370月消费15012000元20012500元2500元较高消费水学生分占11437％39仅40受访学生月消费处500元较低消费水
图2 5国学生月均消费金额
报告显示饮食占学生月消费支出半次日品衣物社交娱乐通信交通费学培训费方面支出
性男生饮食数码电子产品支出占（分56222）明显高女生（分49813）日品衣物费方面女生（分114123）明显高男生（9562）
图2 6男生网购消费支出结构图
图2 7女生网购消费支出结构图
25 市场容量预测
251 长沙市市场容量预测
根增长趋势预测2019年底长沙市接受高等教育校总数达6596万假定均消费支出年均增长率5保守推算出2019年长沙学生日品方面支出达124亿元网购总消费额238亿元市场潜力巨
图2 8 长沙市20112019年普通高校研究生校数
图2 9 长沙市20152019年高等教育总数
图2 10 长沙市20152019年学生日品网购支出额
252 湖南省生活类网购市场容量预测
着国家高等教育稳步发展湖南省接受高等教育数维持相稳定例逐年升初步预估2019年底湖南省接受高等教育校总数达13307万假定均消费支出年均增长率5保守推算出2019年湖南省学生日品方面支出249亿元网购总消费额高达1229亿元市场容量极观
图2 11 湖南省20112019年普通高校研究生校数
图2 12 湖南省20152019年高等教育总数
图2 13 湖南省20152019年学生日品网购支出额
253 全国生活类网购市场容量预测
着社会义精神文明建设加快国高等教育事业直稳步发展全国接受高等教育数维持相稳定例逐年升初步预估2019年底全国范围接受高等教育校总数达340614万假定均消费支出年均增长率5保守推算出2019年全国学生日品方面支出6369亿元网购总消费额高达28692亿元市场潜力穷
图2 14 全国20112019年普通高校研究生校数
图2 15全国20152019年高等教育总数
图2 16全国20152019年学生日品网购支出额
26 竞争手分析
时代电子商务浪潮席卷全球 电商已成新代零售业第产业第二产业重交易台伴着网络购物市场日益火爆面网购力军——学生网购细分市场逐渐开始发展壮项目学生特卖电商竞争手优品库等网站竞争手优劣势项目竞争关系表示：
网站名称
优势
劣势
项目竞争关系
①全业务延伸构建学生生态文化社区
②承诺商品29分钟送手免运费
①缺乏核心竞争优势
②产品价格优势够凸显
①具产品细分市场优势
②湖南省范围目前开拓长沙市场
优品库
①专化营营学生电子通信产品
②已拥定学生客户资源
产品价格优势够凸显
①初期营业务没突
②期项目根发展方决定否进入学生电子通信产品市场
淘宝网
①市场份额占知名度高客户基础雄厚流量
②作综合性电商台商品种类齐全数量繁
③利台海量数户购买行做相全面定性分析实现精准营销
①准入门槛低商品质量问题层出穷成户痛点
②信息量庞户短时间迅速获价值信息户体验度相较差
③法完全保证售服务
①目标客户群方面较重合度
②相较淘宝五类目（女鞋男鞋女装男装箱包）日品类目交易份额占重
③项目初期竞争手
见项目手价格硬品质快速配送线体验店学生服务互动优势长沙湖南省学生生活类网购市场赢席
第三章 产品服务
31 项目简介
XX电商秉承高性价富质感宗旨融入创新理念提升学生生活品质导探索整合Guild模式基础提炼出适宜项目高性价校园活动作推广亮点台致力学生提供济实惠品质硬新潮趣时尚美观日品项目采线电商台+线体验店销售模式通游供货商直接接学生提供高质低价商品辅线服务造高性价学生特卖电商台
32 项目试运营情况
台通段时间试运营收效颇丰始终遵循追求完美善美服务理念试运营期间根运营情况户反馈意见断进行台功完善商品供应结构调整期更入学生日品网购市场做准备
围绕Guild模式展开校园推广活动项目营销卖点亮点项目通Guild模式提炼已实践三种通精炼加改良校园活动（营销类宣传类兴趣类）全部获成功成果超预期通低成高性价学校活动实现精确粉丝爆发性增长
Ø 案例
1营销类活动
商品供应商（需提供赞助费）身份参加师商学院组织营销赛（培养学生销售力赛）销售组15组时间天半通宣讲会100名选手宣传台产品13组选择台产品接1天半中销售9000元产品（没促销耗费200元左右力成）
2宣传类活动
农国际学院进行试点赞助学院知识竞赛赞助费台产品（价值300元）获会场800左右学推广机会利书签形式做推广发出500张书签天成功获100公众号粉丝32订单（1200元左右）推广成价仅350元推广效果明显
3兴趣类活动
XX名义申请学校活动举办XX草音乐节场限制定计划30左右活动举办时候仅展示40分钟50份申请直接琴行赞助省设备费需花费100元力成活动获成功根学反馈意见数希举办类似活动
33 XX商城
XX商城作线电商台进行学生日常消费品销售考虑学生消费力限商城价格品质导选择价格适中济实惠产品保证产品质量够硬价格够低采取生产厂家直接接形式保证产品货物源省中间环节必销费实现产品销售程中真正高性价
台消费者需求导根市场情况时调整商品结构实现消费者需求缝接现阶段台销售商品根种类初步划分六板块季新品生活日收纳清洁棉纺寝饰学文具创意礼品
Ø 季新品
季新品板块针刚架新品进行密集集中宣传利该板块新品快速推介客户求快响新品知名度
Ø 生活日
生活日板块展示商品学生日常生活中常日品：牙刷杯子雨伞台灯加湿器闹钟等生活相关产品
Ø 收纳清洁
收纳清洁板块包括清洁收纳两方面产品包括起泡球臭剂垃圾桶收纳箱收纳盒等
Ø 棉纺寝饰
棉纺寝饰板块提供学生寝室生活相关特色商品楼梯垫床帘壁纸坐垫等
Ø 学文具
学文具板块进行学品展示根学生日常需求分文件整理书签贴纸学具等三类品
Ø 创意礼品
结合学生追赶潮流心理设置创意礼品板块提供新意特色礼品
34 线体验店
项目学校园者邻周边开设线体验店体验店集宣传展示售卖体验提售服务等功体通消费领域线线壁垒实现营销闭环线功：
（1）线体验店样品房形式展示售卖电商台款商品通产品场景化应展示激发学生消费需求消费者更直观便捷感受产品价值实物真实展示消消费者产品外观质量等方面疑虑强化项目电商信
（2）体验店作线宣传固定点发放宣传单张贴海报等畅销产品季新品优惠活动等进行宣传时体验店举行种抽奖活动兑现网购物抽奖承诺配合线举行型特卖活动实现线+线优惠派送扩项目影响力
（3）体验店提供售服务处理产品售质量问题消费者权益更保障
（4）体验店作线购物快递提点解决快递配送公里难题
35 增值服务
公里物流
项目招聘兼职学生进行快递配送实现门门服务时需送货门破解快递物流公里困局
第四章 商业模式
41 商业模式
42 盈利模式
第五章 战略规划
51 项目核心优势
52 战略目标
第六章 营销策略
61 推广策略
611 线推广
612 线推广
62 品牌策略
63 渠道策略
第七章 组织结构理团队
71 组织结构
72 理团队
第八章 投资估算
81 资金筹措方案
82 资金计划
83 退出机制
第九章 财务预测
第十章 风险分析
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APP项目商业计划书
目 录
第章 项目概况 4
11 项目名称 4
12 项目简介 5
13 项目核心优势 5
14 战略规划 5
15 融资方案 5
16 财务评价 5
第二章 行业市场分析 6
21 国网络购物市场发展状况 6
22 湖南省学生网络购物市场分析 9
23 长沙学生网络购物市场分析 10
24 学生消费行分析 11
25 市场容量预测 12
26 竞争手分析 18
第三章 产品服务 20
31 项目简介 20
32 项目试运营情况 20
33 XX商城 21
34 线体验店 23
35 增值服务 23
第四章 商业模式 24
41 商业模式 24
42 盈利模式 24
第五章 战略规划 24
51 项目核心优势 24
52 战略目标 24
第六章 营销策略 24
61 推广策略 24
62 品牌策略 24
63 渠道策略 24
第七章 组织结构理团队 25
71 组织结构 25
72 理团队 25
第八章 投资估算 25
81 资金筹措方案 25
82 资金计划 25
83 退出机制 25
第九章 财务预测 25
第十章 风险分析 25
第章 项目概况
11 项目名称
手机APP视频购物
12 项目简介
手机作二十世纪通讯终端已全民普够类生活提供样化服务项目作新手机应类生产生活提供便捷真实视化服务类通该APP实现逛街购物真实活动
13 项目核心优势
便捷直接视化
14 战略规划
15 融资方案
16 财务评价
第二章 行业市场分析
21 国网络购物市场发展状况
211 国网络购物市场现状分析
2014年国网购市场交易规模达28万亿增长487％根国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数2014年网购交易额致相社会消费品零售总额107％年度线渗透率首次突破10％
图2 1 20102014年国网购交易金额
截2014年12月国网络购物户规模达361亿较2013年底增加5953万增长率197网购户规模快速扩张网购市场发展奠定良户基础释放着巨市场潜力
图2 2 20132014年网络购物户规模率
中国互联网络信息中心发布2014年中国网络购物市场研究报告网民购买商品类型进行细分中服装鞋帽网络购物市场热门销售品类购买群占756次日百货电脑通讯数码产品配件占例分451433
图2 3 2013年国网络购物市场户购买商品品类分布
212 国学生网络购物市场分析
中华民国教育部统计截止2014年学研究生18477万研究生招生6213万毕业研究生5359万普通高等教育专科校生254770万招生72140万毕业生65937万国接受高等教育校生高达273247万学生代表年轻代仅国活跃消费群体久成国具消费潜核心消费群体
2013年支付宝发布首性化账单——学生账单详细呈现学生月网络收支状况消费结构数显示全国超55校学生加入网购军学生仅网月均支出项达550元初步预估国学生网购数150286万年网购总支出1804亿元市场规模巨
细分性学制学校域学生月网支出存差全国男学生均月网支出803元远高女生680元硕士学历科专科生月网支出分1222元567元484元211高校均支出838元非211高校金额546元
22 湖南省学生网络购物市场分析
湖南省现普通高等学校109中科院校36专科院校7高职院校662014年湖南省国民济社会发展统计公报统计湖南省学研究生66万普通专科校生1136万接受高等教育校总数1202万
支付宝发布数显示湖南学生均月网支出603元推算出湖南省学生年网总支出约87亿元市场容量庞细分研究生学历学生网支出位居榜首湖南师范学均月支出1154元湖南农业学均630元支出金额位居科学生第专科院校中均月支出排第位湖南电子科技职业学院金额1017元
23 长沙学生网络购物市场分析
长沙高等教育较发达全市普通高校50中4211工程重点学国防科学技术学中南学 湖南学湖南师范学3进入985工程数量仅次北京海中中南学湖南唯副部级高校2014年长沙市国民济社会发展统计公报统计长沙市校研究生524万增长10普通高校校学生5475万年增长32接受高等教育校总数5999万
网购消费数显示长沙学生网购族均年消费支出达2822元年网购次数35笔长沙女学生网购年均消费额2856元年消费37次男学生支出额2781元年消费34次计算知长沙学生年网购消费金额17亿左右学校中南学通支付宝网消费占长沙学生1451 湖南学中南林业科技学分1042884例位居第二第三
图2 4长沙学校网购消费例
24 学生消费行分析
海交通学公关系研究中心海交社会调查中心联合发布2014年中国学生消费行品牌认知调查报告报告国学生月均消费金额进行统计结果表明月消费支出501元1000元间例高400次月消费10011500元间学生占370月消费15012000元20012500元2500元较高消费水学生分占11437％39仅40受访学生月消费处500元较低消费水
图2 5国学生月均消费金额
报告显示饮食占学生月消费支出半次日品衣物社交娱乐通信交通费学培训费方面支出
性男生饮食数码电子产品支出占（分56222）明显高女生（分49813）日品衣物费方面女生（分114123）明显高男生（9562）
图2 6男生网购消费支出结构图
图2 7女生网购消费支出结构图
25 市场容量预测
251 长沙市市场容量预测
根增长趋势预测2019年底长沙市接受高等教育校总数达6596万假定均消费支出年均增长率5保守推算出2019年长沙学生日品方面支出达124亿元网购总消费额238亿元市场潜力巨
图2 8 长沙市20112019年普通高校研究生校数
图2 9 长沙市20152019年高等教育总数
图2 10 长沙市20152019年学生日品网购支出额
252 湖南省生活类网购市场容量预测
着国家高等教育稳步发展湖南省接受高等教育数维持相稳定例逐年升初步预估2019年底湖南省接受高等教育校总数达13307万假定均消费支出年均增长率5保守推算出2019年湖南省学生日品方面支出249亿元网购总消费额高达1229亿元市场容量极观
图2 11 湖南省20112019年普通高校研究生校数
图2 12 湖南省20152019年高等教育总数
图2 13 湖南省20152019年学生日品网购支出额
253 全国生活类网购市场容量预测
着社会义精神文明建设加快国高等教育事业直稳步发展全国接受高等教育数维持相稳定例逐年升初步预估2019年底全国范围接受高等教育校总数达340614万假定均消费支出年均增长率5保守推算出2019年全国学生日品方面支出6369亿元网购总消费额高达28692亿元市场潜力穷
图2 14 全国20112019年普通高校研究生校数
图2 15全国20152019年高等教育总数
图2 16全国20152019年学生日品网购支出额
26 竞争手分析
时代电子商务浪潮席卷全球 电商已成新代零售业第产业第二产业重交易台伴着网络购物市场日益火爆面网购力军——学生网购细分市场逐渐开始发展壮项目学生特卖电商竞争手优品库等网站竞争手优劣势项目竞争关系表示：
网站名称
优势
劣势
项目竞争关系
①全业务延伸构建学生生态文化社区
②承诺商品29分钟送手免运费
①缺乏核心竞争优势
②产品价格优势够凸显
①具产品细分市场优势
②湖南省范围目前开拓长沙市场
优品库
①专化营营学生电子通信产品
②已拥定学生客户资源
产品价格优势够凸显
①初期营业务没突
②期项目根发展方决定否进入学生电子通信产品市场
淘宝网
①市场份额占知名度高客户基础雄厚流量
②作综合性电商台商品种类齐全数量繁
③利台海量数户购买行做相全面定性分析实现精准营销
①准入门槛低商品质量问题层出穷成户痛点
②信息量庞户短时间迅速获价值信息户体验度相较差
③法完全保证售服务
①目标客户群方面较重合度
②相较淘宝五类目（女鞋男鞋女装男装箱包）日品类目交易份额占重
③项目初期竞争手
见项目手价格硬品质快速配送线体验店学生服务互动优势长沙湖南省学生生活类网购市场赢席
第三章 产品服务
31 项目简介
XX电商秉承高性价富质感宗旨融入创新理念提升学生生活品质导探索整合Guild模式基础提炼出适宜项目高性价校园活动作推广亮点台致力学生提供济实惠品质硬新潮趣时尚美观日品项目采线电商台+线体验店销售模式通游供货商直接接学生提供高质低价商品辅线服务造高性价学生特卖电商台
32 项目试运营情况
台通段时间试运营收效颇丰始终遵循追求完美善美服务理念试运营期间根运营情况户反馈意见断进行台功完善商品供应结构调整期更入学生日品网购市场做准备
围绕Guild模式展开校园推广活动项目营销卖点亮点项目通Guild模式提炼已实践三种通精炼加改良校园活动（营销类宣传类兴趣类）全部获成功成果超预期通低成高性价学校活动实现精确粉丝爆发性增长
Ø 案例
1营销类活动
商品供应商（需提供赞助费）身份参加师商学院组织营销赛（培养学生销售力赛）销售组15组时间天半通宣讲会100名选手宣传台产品13组选择台产品接1天半中销售9000元产品（没促销耗费200元左右力成）
2宣传类活动
农国际学院进行试点赞助学院知识竞赛赞助费台产品（价值300元）获会场800左右学推广机会利书签形式做推广发出500张书签天成功获100公众号粉丝32订单（1200元左右）推广成价仅350元推广效果明显
3兴趣类活动
XX名义申请学校活动举办XX草音乐节场限制定计划30左右活动举办时候仅展示40分钟50份申请直接琴行赞助省设备费需花费100元力成活动获成功根学反馈意见数希举办类似活动
33 XX商城
XX商城作线电商台进行学生日常消费品销售考虑学生消费力限商城价格品质导选择价格适中济实惠产品保证产品质量够硬价格够低采取生产厂家直接接形式保证产品货物源省中间环节必销费实现产品销售程中真正高性价
台消费者需求导根市场情况时调整商品结构实现消费者需求缝接现阶段台销售商品根种类初步划分六板块季新品生活日收纳清洁棉纺寝饰学文具创意礼品
Ø 季新品
季新品板块针刚架新品进行密集集中宣传利该板块新品快速推介客户求快响新品知名度
Ø 生活日
生活日板块展示商品学生日常生活中常日品：牙刷杯子雨伞台灯加湿器闹钟等生活相关产品
Ø 收纳清洁
收纳清洁板块包括清洁收纳两方面产品包括起泡球臭剂垃圾桶收纳箱收纳盒等
Ø 棉纺寝饰
棉纺寝饰板块提供学生寝室生活相关特色商品楼梯垫床帘壁纸坐垫等
Ø 学文具
学文具板块进行学品展示根学生日常需求分文件整理书签贴纸学具等三类品
Ø 创意礼品
结合学生追赶潮流心理设置创意礼品板块提供新意特色礼品
34 线体验店
项目学校园者邻周边开设线体验店体验店集宣传展示售卖体验提售服务等功体通消费领域线线壁垒实现营销闭环线功：
（1）线体验店样品房形式展示售卖电商台款商品通产品场景化应展示激发学生消费需求消费者更直观便捷感受产品价值实物真实展示消消费者产品外观质量等方面疑虑强化项目电商信
（2）体验店作线宣传固定点发放宣传单张贴海报等畅销产品季新品优惠活动等进行宣传时体验店举行种抽奖活动兑现网购物抽奖承诺配合线举行型特卖活动实现线+线优惠派送扩项目影响力
（3）体验店提供售服务处理产品售质量问题消费者权益更保障
（4）体验店作线购物快递提点解决快递配送公里难题
35 增值服务
公里物流
项目招聘兼职学生进行快递配送实现门门服务时需送货门破解快递物流公里困局
第四章 商业模式
41 商业模式
42 盈利模式
第五章 战略规划
51 项目核心优势
52 战略目标
第六章 营销策略
61 推广策略
611 线推广
612 线推广
62 品牌策略
63 渠道策略
第七章 组织结构理团队
71 组织结构
72 理团队
第八章 投资估算
81 资金筹措方案
82 资金计划
83 退出机制
第九章 财务预测
第十章 风险分析
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