直播台商业计划书
目 录
中国线直播市场 3
11中国网红发展历程 3
12中国网红分类 4
13中国网红济产业链构成 5
二网络直播市场现状 5
21市场规模 5
22市场新态势 7
三台发展资源 8
31力资源 8
32 设备资源 9
33 发展资金 9
四 直播市场预测 9
五 盈利模式 10
51 赏收入 10
52 广告收入 11
53 电商收入 12
54 会员增值服务 12
六团队建设方案 13
61建设团队员组织架构 13
62员工通 14
63工作纪律 15
64财务制度 16
65 团队绩效 17
66 公司规划 18
七项目投融资计划 18
71 成估算 18
72 盈利预测 19
73 融资结构 19
74资金理原 19
75资金理程序 19
76 重决策会议监程序 20
中国线直播市场
11中国网红发展历程
网红10 ：互联网尚处文字图片时代博客BBS信息传播阵流声音然趋势恶俗恶搞等独具性作风迅速赢网友关注正谓性网红凤姐芙蓉姐姐等颠覆传统众审美情趣迅速传播恶俗审丑文化网络世界拉开序幕
网红20 ：PC互联网户呈爆发性增长视频传播成新传播杠杆网民刺激偷窥臆想等荷尔蒙欲追求秀场播兴起提供良土壤出位表演博眼球成播标配网络直播台开始频现涉黄涉低俗情况周杰伦次演唱会万网红次视频直播规模达十万资开始涌入直播行业
网红30 ：进入移动互联网时代移动视频具传播方式法拟传播力营销价值具备成网红团队包装创作网红成IP热点断爆发获持久关注度精准传播群趋零营销成离钞票越越网红济火起
12中国网红分类
1媒体网红：Papi酱艾克里里呛口辣椒王尼玛……
2话题型网红：凤姐芙蓉姐姐犀利哥木子美钱志君……
3淘女郎：张奕雪梨金陈丹丹赵喜樱萘……
4播类网红：Miss沈曼智五五开风mini七哥……
13中国网红济产业链构成
方面直播台然处亏损状态方面网红成断攀升网红济已初步形成中游紧密联动专业化生产产业链网红更种产品游负责生产产品中游负责推广产品游负责销售产品形成拥推广渠道容销售途径等环节营销闭环网红变现方式差异变现渠道广告赏电商收入付费服务网红成IP变现力更加强形象代言出书进军影视界衍生品制作等作变现方式
二网络直播市场现状
21市场规模
根数表示2015 年直播台数量达 200 家台市场规模达 90 亿台户规模达 2 亿时线数超 400 万均时线房间数量达 3000 2016 年直播行业户数爆发式增长年根统计调查表明截止 2016 年 6 月网络直播服务户规模已达 325 亿占网民率 458中体育直播率高细分领域真聊天秀游戏直播量资投入占较份额演唱会直播作种新摸索方式错发展
直播市场规模（PC+移动）2016 年150 亿元增 2020年 600 亿元年复合增长率41益移动终端全面普网络环境持续优化年轻娱乐消费升级移动直播重新定义全场景年轻化泛娱乐方式未越越适合移动直播容出现
22市场新态势
1明星+视频直播放叠加品牌价值宣传效果
2015年开始视频直播软件已众娱乐生活中悄然走红网络播通手机摄头时粉丝聊天互动网友见识移动直播魅力2016年越越明星开始参场狂欢中2016年4月7日女星刘涛入驻直播台网友直播新剧欢乐颂发布会现场实况短短两时直播传播效果惊：高时线数超17万总收数71万跑男第四季开播发布会跑男7位成员通腾讯直播网友互动Angelababy惧形象秀活表情包10分钟线观数超33万全程总观数百万
惊数字越越营销方直播台明星组合叠加宣传效应
毫疑问直播明星IP品牌价值放台继博客微博咖秀兴起绝佳媒体台明星+视频直播方式会成娱乐界吸粉利器
2PC端户量转移动端
着智手机硬件断提升手机ipad等移动设备已逐渐成日常频繁硬件户体验度越越网民活跃度较明显提升重度户数量剧增2016年量PC端户基已完成移动端转移
3资迅猛注入
网络视频直播更改日低调态度频繁曝光更成资追逐热点2016年线直播国直播行业彩蛋方面全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务方面国直播创业公司获巨额融资
资市场支持网络视频直播市场开始烧钱战已达快速占领市场目中容投入更家投入焦点尤拥粉丝量优质播未两年游戏直播行业争夺重点
三台发展资源
发展直播台需资源包括力资源设备资源发展资金等方面资源支持
31力资源
完成互动直播台需力资源包括团队艺运营总监行政员财务
根目前发展求互动直播台发展初期负责运营员外方面员资源台部分员兼降低力资源成发展程中根需逐步引入完善部分员结构
32 设备资源
直播台初期需设备包括：笔记电脑数码相机移动存储设备办公耗材考虑部门办公设备降低设备投入成
33 发展资金
互动直播台初期发展资金包括三部分：购买设备资金员补助宣传策划费中设备资金员补助根员数量等做出致预算
四 直播市场预测
中商产业研究院20172022年中国直播行业市场前景投资机会研究报告数显示着智手机普手机网民数量持续增长2017年中国手机网民数量达753亿增长率84着庞网民规模直播行业发展提供户保障
着中国娱乐直播行业逐步成熟盈利手段广告播礼物抽身外结合娱乐教育新闻等领域全面布局圈产业链预计2017年中国娱乐直播行业市场规模突破100亿元未继续保持高速增长2018年市场规模进步扩
五 盈利模式
51 赏收入
提现
直播台
观众
赏 分成
播
互 动 扶持
观众付费充值买礼物送播台礼物转化成虚拟币播虚拟币提现台抽成根直播特色设置台种礼物图片类型客户脑洞开辣条羽毛等作礼物名称增加台特色区台
52 广告收入
播
直播台
展示广告
数反馈
效果 广告 展示
反馈 投放 广告
观众
广告
直播台负责App中(包括banner直播广告图等)直播室中直播礼物中植入广告广告展示点击购买情况广告结算费
53 电商收入
播
分成 互动
观众
电商
直播台
展示 分成 访问购买
播红店铺(淘宝店微店等等)者店铺需播进行营销推广播直播时推荐店铺商品户直接键购买者加入购物车直播时优惠参竞拍终播直播台定例分成
54 会员增值服务
l 会员增值服务
会员分播观众两类分付费成会员收获专属特权：会员播提供特权：
① 直播室开放更功权限：添加场控提高聊天室员限收入翻倍开通私密直播室等
②身份特权：尊贵勋章升级提速首页推荐等
l 会员观众提供特权：
① 功特权：性点赞特权礼物视频连线隐身入场等
②身份特权：头美化会员标识等入场特效
③容特权：观指定(付费)容
④更定制特权根直播间特点进行定制
六团队建设方案
61建设团队员组织架构
1 运营总监：
宏观负责台整体搭建运营工作团队终决策终结果负责
2 团队艺：
团队导工作提供建议支持协助播完成日常工作
3行政员
l 加强外联络拓展公关业务促进公司社会界广泛合作友树立良企业形象
l 负责相关行政类文件审核编号立卷存档工作
l 负责督促部门贯彻执行时解反馈关信息
l 完善物品理工作项勤保障工作
l 根部门力资源需求作员工招聘考核选拔调配离职等工作
4财务员
l 营科目济事项办理收支结算时必须财务理制度开支标准等关规定严格进行审查填制相应会计科目记账证装订会计证保证记账证摘栏抓住重点
l 根财会制度完成总账登记工作复核会计证真实性合法性
l 负责进行期末结账进行总账明细账账工作保证账账相符定期营财产财物进行核做账实相符
l 统计预算审计等相关部门相关项目提供需财务数
62员工通
现代公司项理终体现理科学员工理制度保证部门员工位守职实现公司高效运转
（1） 员工必须严格遵守觉执行公司项规章制度
（2） 忠职守关心公司爱护公司觉维护公司利益
（3） 公司规定岗位时间班完成岗位职责
（4） 爱护公司财产浪费损公肥私
（5） 服级领导工作安排调度时质量完成岗位务领导时交办务
（6） 坚持客户需求王网民客户提供优质服务
（7） 遵守公司项规章制度工作流程正确电脑印机等生产工具劳动保护品
（8）敬业乐业钻研业务讲求效率追求效益
（9）顾局识体相互团结动配合维护公司良形象
63工作纪律
1仪容仪表
工作时间保持良精神面貌举止体仪态端正着装整洁语言规范奇装异服言行失范
2岗位纪律
(1) 时班旅行岗位职责迟早退脱岗
(2) 班时间允许玩游戏吃零食瞌睡等工作关行
(3) 班时间允许私事长时间占工作电话
(4) 节约耗材电脑明等办公资源
(5) 严守公司秘密未许工作中形成文档文件软件形式传播公司外电脑严禁传播转移泄漏公司项信息成果商业机密
(6) 出公事外公司名义做途滥公司名义视作欺诈行公司权提起法律诉讼保留索赔权利
64财务制度
(1) 财务员认真执行岗位责制司职相互配合实反映严格监督济活动记账算账报账必须做手续完备容真实数字准确日清月结期报账
(2) 财务员办理会计事物中必须坚持原章办事违反财财务制度事项必须拒绝付款拒绝报销拒绝执行时总理报告
（3） 财务员力求稳定便调动财务员调动工作离职必须接员办理交接手续没办清交接手续离职中断会计工作移交交接包括移交会计证报表账目公章实物未事项等
65 团队绩效
l 播薪资结构：底薪+提成+绩效
保底三千 （收益等三千发保底）
连续两月发保底 公司根实际情况辞退该播
l 艺：底薪四千五加提成 注：连续两月旗播业绩达3W 公司根实际情况予辞退
艺奖金制定：
团体收益高 奖励500
破月收益高 奖励500
全勤奖 奖励500
l 直播提成
P1月总流水1W 提成40
P2月总流水3W 提成45
P3月总流水7W 提成50
P4月总流水15W 提成55
l 奇秀提成：
P1：旗播合总流水达3W 提成2
P2：旗播合总流水达8W 提成4
P3：旗播合总流水达15W 提成6
P4 旗播合总流水达30W 提成8
P5：旗播合总流水达50W提成10
66 公司规划
总流水10w播造23
总流水35w播510
总流水13w播10
七项目投融资计划
71 成估算
项目前期需资金100150万元项目场租赁装修推广等计划租赁2030房间作办公化妆舞蹈
类
成（元月）
固定投入
装修
2030w
软装+电脑声卡配件
1w2w
月投入
房租
24w
员成
35w
电水费
02w
台推广运营
08w
72 盈利预测
季度
二季度
三季度
四季度
广告
10w
15w
20w
25w
频道礼物
5w
7w
8w
10 w
提成
10w
17w
22w
25w
商品销售
5w
10w
15w
20w
会员充值
10w
18w
25w
30W
73 融资结构
方负责技术台日常运营理时参股权认缴方出资10w20w认购20股权外技术入股20占总投资40
合作方出资100w120w占总投资60
分工半年者年纯利润50分红
74资金理原
项目合作资金理原：集中理专款专合理节约提高效率
75资金理程序
财务部建立专款账户单列财务收支情况
二项目公司制定财务理制度资金计划等资金流程：支付申请——支付审批——支付复核——办理支付——财务做帐
三双方认第三方监机构定期资金进行抽查审核年底提交审计报告
四投资方资金提出意见
76 重决策会议监程序
项目发起负责项目合作资金筹划决策监督检查工作确保项目合作资金够统筹兼顾综合衡安全高效
组建项目合作资金理机构财务部负责资金计划制定货币资金日常理
建立第三方监体系（会计事务组成）项目合作资金款计划实际情况进行日常监督控
财务部第三方资金监机构应参加项目组年季月计划会等重事宜决策会议涉项目资金项目营销项目招标等会议均应通知资金理办公室参加违背偏离营理方案营决策时第三方资金监机构票否决权
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直播台商业计划书
目 录
中国线直播市场 3
11中国网红发展历程 3
12中国网红分类 4
13中国网红济产业链构成 5
二网络直播市场现状 5
21市场规模 5
22市场新态势 7
三台发展资源 8
31力资源 8
32 设备资源 9
33 发展资金 9
四 直播市场预测 9
五 盈利模式 10
51 赏收入 10
52 广告收入 11
53 电商收入 12
54 会员增值服务 12
六团队建设方案 13
61建设团队员组织架构 13
62员工通 14
63工作纪律 15
64财务制度 16
65 团队绩效 17
66 公司规划 18
七项目投融资计划 18
71 成估算 18
72 盈利预测 19
73 融资结构 19
74资金理原 19
75资金理程序 19
76 重决策会议监程序 20
中国线直播市场
11中国网红发展历程
网红10 ：互联网尚处文字图片时代博客BBS信息传播阵流声音然趋势恶俗恶搞等独具性作风迅速赢网友关注正谓性网红凤姐芙蓉姐姐等颠覆传统众审美情趣迅速传播恶俗审丑文化网络世界拉开序幕
网红20 ：PC互联网户呈爆发性增长视频传播成新传播杠杆网民刺激偷窥臆想等荷尔蒙欲追求秀场播兴起提供良土壤出位表演博眼球成播标配网络直播台开始频现涉黄涉低俗情况周杰伦次演唱会万网红次视频直播规模达十万资开始涌入直播行业
网红30 ：进入移动互联网时代移动视频具传播方式法拟传播力营销价值具备成网红团队包装创作网红成IP热点断爆发获持久关注度精准传播群趋零营销成离钞票越越网红济火起
12中国网红分类
1媒体网红：Papi酱艾克里里呛口辣椒王尼玛……
2话题型网红：凤姐芙蓉姐姐犀利哥木子美钱志君……
3淘女郎：张奕雪梨金陈丹丹赵喜樱萘……
4播类网红：Miss沈曼智五五开风mini七哥……
13中国网红济产业链构成
方面直播台然处亏损状态方面网红成断攀升网红济已初步形成中游紧密联动专业化生产产业链网红更种产品游负责生产产品中游负责推广产品游负责销售产品形成拥推广渠道容销售途径等环节营销闭环网红变现方式差异变现渠道广告赏电商收入付费服务网红成IP变现力更加强形象代言出书进军影视界衍生品制作等作变现方式
二网络直播市场现状
21市场规模
根数表示2015 年直播台数量达 200 家台市场规模达 90 亿台户规模达 2 亿时线数超 400 万均时线房间数量达 3000 2016 年直播行业户数爆发式增长年根统计调查表明截止 2016 年 6 月网络直播服务户规模已达 325 亿占网民率 458中体育直播率高细分领域真聊天秀游戏直播量资投入占较份额演唱会直播作种新摸索方式错发展
直播市场规模（PC+移动）2016 年150 亿元增 2020年 600 亿元年复合增长率41益移动终端全面普网络环境持续优化年轻娱乐消费升级移动直播重新定义全场景年轻化泛娱乐方式未越越适合移动直播容出现
22市场新态势
1明星+视频直播放叠加品牌价值宣传效果
2015年开始视频直播软件已众娱乐生活中悄然走红网络播通手机摄头时粉丝聊天互动网友见识移动直播魅力2016年越越明星开始参场狂欢中2016年4月7日女星刘涛入驻直播台网友直播新剧欢乐颂发布会现场实况短短两时直播传播效果惊：高时线数超17万总收数71万跑男第四季开播发布会跑男7位成员通腾讯直播网友互动Angelababy惧形象秀活表情包10分钟线观数超33万全程总观数百万
惊数字越越营销方直播台明星组合叠加宣传效应
毫疑问直播明星IP品牌价值放台继博客微博咖秀兴起绝佳媒体台明星+视频直播方式会成娱乐界吸粉利器
2PC端户量转移动端
着智手机硬件断提升手机ipad等移动设备已逐渐成日常频繁硬件户体验度越越网民活跃度较明显提升重度户数量剧增2016年量PC端户基已完成移动端转移
3资迅猛注入
网络视频直播更改日低调态度频繁曝光更成资追逐热点2016年线直播国直播行业彩蛋方面全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务方面国直播创业公司获巨额融资
资市场支持网络视频直播市场开始烧钱战已达快速占领市场目中容投入更家投入焦点尤拥粉丝量优质播未两年游戏直播行业争夺重点
三台发展资源
发展直播台需资源包括力资源设备资源发展资金等方面资源支持
31力资源
完成互动直播台需力资源包括团队艺运营总监行政员财务
根目前发展求互动直播台发展初期负责运营员外方面员资源台部分员兼降低力资源成发展程中根需逐步引入完善部分员结构
32 设备资源
直播台初期需设备包括：笔记电脑数码相机移动存储设备办公耗材考虑部门办公设备降低设备投入成
33 发展资金
互动直播台初期发展资金包括三部分：购买设备资金员补助宣传策划费中设备资金员补助根员数量等做出致预算
四 直播市场预测
中商产业研究院20172022年中国直播行业市场前景投资机会研究报告数显示着智手机普手机网民数量持续增长2017年中国手机网民数量达753亿增长率84着庞网民规模直播行业发展提供户保障
着中国娱乐直播行业逐步成熟盈利手段广告播礼物抽身外结合娱乐教育新闻等领域全面布局圈产业链预计2017年中国娱乐直播行业市场规模突破100亿元未继续保持高速增长2018年市场规模进步扩
五 盈利模式
51 赏收入
提现
直播台
观众
赏 分成
播
互 动 扶持
观众付费充值买礼物送播台礼物转化成虚拟币播虚拟币提现台抽成根直播特色设置台种礼物图片类型客户脑洞开辣条羽毛等作礼物名称增加台特色区台
52 广告收入
播
直播台
展示广告
数反馈
效果 广告 展示
反馈 投放 广告
观众
广告
直播台负责App中(包括banner直播广告图等)直播室中直播礼物中植入广告广告展示点击购买情况广告结算费
53 电商收入
播
分成 互动
观众
电商
直播台
展示 分成 访问购买
播红店铺(淘宝店微店等等)者店铺需播进行营销推广播直播时推荐店铺商品户直接键购买者加入购物车直播时优惠参竞拍终播直播台定例分成
54 会员增值服务
l 会员增值服务
会员分播观众两类分付费成会员收获专属特权：会员播提供特权：
① 直播室开放更功权限：添加场控提高聊天室员限收入翻倍开通私密直播室等
②身份特权：尊贵勋章升级提速首页推荐等
l 会员观众提供特权：
① 功特权：性点赞特权礼物视频连线隐身入场等
②身份特权：头美化会员标识等入场特效
③容特权：观指定(付费)容
④更定制特权根直播间特点进行定制
六团队建设方案
61建设团队员组织架构
1 运营总监：
宏观负责台整体搭建运营工作团队终决策终结果负责
2 团队艺：
团队导工作提供建议支持协助播完成日常工作
3行政员
l 加强外联络拓展公关业务促进公司社会界广泛合作友树立良企业形象
l 负责相关行政类文件审核编号立卷存档工作
l 负责督促部门贯彻执行时解反馈关信息
l 完善物品理工作项勤保障工作
l 根部门力资源需求作员工招聘考核选拔调配离职等工作
4财务员
l 营科目济事项办理收支结算时必须财务理制度开支标准等关规定严格进行审查填制相应会计科目记账证装订会计证保证记账证摘栏抓住重点
l 根财会制度完成总账登记工作复核会计证真实性合法性
l 负责进行期末结账进行总账明细账账工作保证账账相符定期营财产财物进行核做账实相符
l 统计预算审计等相关部门相关项目提供需财务数
62员工通
现代公司项理终体现理科学员工理制度保证部门员工位守职实现公司高效运转
（1） 员工必须严格遵守觉执行公司项规章制度
（2） 忠职守关心公司爱护公司觉维护公司利益
（3） 公司规定岗位时间班完成岗位职责
（4） 爱护公司财产浪费损公肥私
（5） 服级领导工作安排调度时质量完成岗位务领导时交办务
（6） 坚持客户需求王网民客户提供优质服务
（7） 遵守公司项规章制度工作流程正确电脑印机等生产工具劳动保护品
（8）敬业乐业钻研业务讲求效率追求效益
（9）顾局识体相互团结动配合维护公司良形象
63工作纪律
1仪容仪表
工作时间保持良精神面貌举止体仪态端正着装整洁语言规范奇装异服言行失范
2岗位纪律
(1) 时班旅行岗位职责迟早退脱岗
(2) 班时间允许玩游戏吃零食瞌睡等工作关行
(3) 班时间允许私事长时间占工作电话
(4) 节约耗材电脑明等办公资源
(5) 严守公司秘密未许工作中形成文档文件软件形式传播公司外电脑严禁传播转移泄漏公司项信息成果商业机密
(6) 出公事外公司名义做途滥公司名义视作欺诈行公司权提起法律诉讼保留索赔权利
64财务制度
(1) 财务员认真执行岗位责制司职相互配合实反映严格监督济活动记账算账报账必须做手续完备容真实数字准确日清月结期报账
(2) 财务员办理会计事物中必须坚持原章办事违反财财务制度事项必须拒绝付款拒绝报销拒绝执行时总理报告
（3） 财务员力求稳定便调动财务员调动工作离职必须接员办理交接手续没办清交接手续离职中断会计工作移交交接包括移交会计证报表账目公章实物未事项等
65 团队绩效
l 播薪资结构：底薪+提成+绩效
保底三千 （收益等三千发保底）
连续两月发保底 公司根实际情况辞退该播
l 艺：底薪四千五加提成 注：连续两月旗播业绩达3W 公司根实际情况予辞退
艺奖金制定：
团体收益高 奖励500
破月收益高 奖励500
全勤奖 奖励500
l 直播提成
P1月总流水1W 提成40
P2月总流水3W 提成45
P3月总流水7W 提成50
P4月总流水15W 提成55
l 奇秀提成：
P1：旗播合总流水达3W 提成2
P2：旗播合总流水达8W 提成4
P3：旗播合总流水达15W 提成6
P4 旗播合总流水达30W 提成8
P5：旗播合总流水达50W提成10
66 公司规划
总流水10w播造23
总流水35w播510
总流水13w播10
七项目投融资计划
71 成估算
项目前期需资金100150万元项目场租赁装修推广等计划租赁2030房间作办公化妆舞蹈
类
成（元月）
固定投入
装修
2030w
软装+电脑声卡配件
1w2w
月投入
房租
24w
员成
35w
电水费
02w
台推广运营
08w
72 盈利预测
季度
二季度
三季度
四季度
广告
10w
15w
20w
25w
频道礼物
5w
7w
8w
10 w
提成
10w
17w
22w
25w
商品销售
5w
10w
15w
20w
会员充值
10w
18w
25w
30W
73 融资结构
方负责技术台日常运营理时参股权认缴方出资10w20w认购20股权外技术入股20占总投资40
合作方出资100w120w占总投资60
分工半年者年纯利润50分红
74资金理原
项目合作资金理原：集中理专款专合理节约提高效率
75资金理程序
财务部建立专款账户单列财务收支情况
二项目公司制定财务理制度资金计划等资金流程：支付申请——支付审批——支付复核——办理支付——财务做帐
三双方认第三方监机构定期资金进行抽查审核年底提交审计报告
四投资方资金提出意见
76 重决策会议监程序
项目发起负责项目合作资金筹划决策监督检查工作确保项目合作资金够统筹兼顾综合衡安全高效
组建项目合作资金理机构财务部负责资金计划制定货币资金日常理
建立第三方监体系（会计事务组成）项目合作资金款计划实际情况进行日常监督控
财务部第三方资金监机构应参加项目组年季月计划会等重事宜决策会议涉项目资金项目营销项目招标等会议均应通知资金理办公室参加违背偏离营理方案营决策时第三方资金监机构票否决权
文档容仅供参考果您需解决具体问题建议您详细咨询相关领域专业士
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