教育培训学校创业计划书
目 录
执行总结 3
二公司概述 5
21企业文化
22公司组织结构
23理员职责
三产品服务 9
31服务产品
32旧国学教育
33服务特色
34服务优势
35品牌服务
四市场分析 14
41市场现状分析
42市场定位
1目标市场定位
2目标消费群定位
43市场需求趋势学府招生规划
44市场优势
45竞争者分析
五市场营销 18
51营销策略
52营销手段
53目标群
54价格定位
六力资源理 20
61教师招聘
62部工作员理
63学生理
64课安排
七采购理 29
71选址构建
72采购
八财务分析 35
81资金分析
82财务预算
83财务率分析
84综合财务分析
85长期财务分析
附 录 47
附件：团队介绍
附件二：社会调查问卷
附件三：调查报告
第部分 执行总结
国学顾名思义中国学中华学中国已五千年悠久历史中华民族丰富传统文化瑰宝济全球化发展浪潮中文化着全球化发展趋势迈进国学越越受国外界士广泛关注渐成股国学流行风着股国学风国学题创办国学教育班（名现代私塾）商机参国学建设机会系统调查发现想进行国学学社会提供场门槛太高学费昂贵针富群开设国学课时兼顾处康水喜爱国学群
企业简介
1．公司名称：XX文化传播限责公司
2 学校名称：
3．公司址：
4．营业务：国学类培训机构
5．注册资金：100万元
6 公司目标：创建明星企业造国学品牌
7 企业消费群：中产阶级（包括中产阶级）家庭幼青少年高薪白领工作者企业CEO喜爱国学群
企业发展规划
创办现代私塾三五年公司处XX行培训机构前列期着知名度提高身断完善采取XX母公司XXXX等消费层次高口密集济文化区进行扩张推全省然辐射全国全世界
市场进入优势
1 迎合消费者市场需求
2 特色私塾教学
3 长沙足够消费群
4 没完善私塾学堂
5 优秀营销策划方案企业理制度
6 两会召开次引起国家政府国学重视政府社会广士支持帮助
营销策略
想效益高宣传教学质量解前做第步宣传开始造高品质教学代表品牌效益宣传方面花心思宣传样性特色性掀起国学推广热潮例宣传单海报喷绘网络广播电台报纸咨询台等形式样侧重
宣传前期公司成立两年间影响限时期组织场古典文化演出扩影响力
中期公司营三五年具定影响力学府名义院校联合举办市级中国古代诗歌朗诵赛组织学员参加文化交流会赛等
期五年公司名义开展场成果展示会邀请全国国学爱者国学教育机构派代表长沙进行国学交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩发展成世界性国学交流会外举行年游学活动挑选表现积极学成学员公司指派两名理两名专业老师起带队分时间段XX省然国较名国学教育班发起挑战互相交流租XX省古代流传书院建筑岳麓书院等里教授精品课程
竞争分析
然现培训机构类似私塾少中明伦书院实力强代表进入块市场够力身壮相反正样现状更发展空间培训机构繁杂没真正品牌效益机构培训容仅没突甚新奇特优点类私塾说周边区确办学现代私塾教学质量办学理模式存缺陷恰恰成进军突围优势说明伦书院优势非常明显拥专门办学场完备教程容样教学模式点说明带威胁——消费群仅涵盖消费力年龄层次需求者包括部分贫困喜爱国学群
力资源理
策划方案中力资源理相关机构相具备优势里面包含高质量教职工选拔体系效员工奖励机制完备员工福利制度合理高效课程安排方面体现出公司效发挥工作员专业特长性化公司理制度企业文化
采购理
采购费前期办学花费高块精细算安排花合理花值办学带非常济效益优势：
1 清雅灵动特色学环境
2 优质国学学氛围
3 精细算房屋租赁装修设计体制
4 齐全教学设备期采购理机制
投资回报
启动资金100万国学推广培训长期投资说算第年公司开市场增加知名度第二年第三年企业资回流升阶段深入宣传方式预期收纳更学员作资金回手段预计收回成定盈利第四五年现教学设备师资力量已达饱状态段时间资金积累扩程接着享受前年宣传回报完善扩长沙现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国全世界办学达国学文化推广盈利双丰收
社会效应
1利加强学生爱国义教育通国学教育引导学生解中华传统文化典优秀中华文明接受文精神熏陶增强民族豪感民族凝聚力激发国爱国义热情树立爱国报国思想提升发展软实力
2．利更开展道德教育国学体容现代文明致特四书五等典里面蕴藏着丰富生哲理行处事道德标准孔子仁义礼智信思想儒家文化中修身齐家治国天精神厚德载物知义明耻贵思想屈原爱国思想范仲淹先天忧忧天乐乐私胸怀类弥足珍贵精神遗产社会塑造性品格道德典范健康基素质现代文明应提倡
3开展国学教育塑造学生正确社会价值观荣辱观提高学生道德水利育德先养成教育符合中央关加强改进未成年思想道德建设工作精神
4．利推进素质教育国学博精深开展民族优秀传统文化容国学教育培养学生古典文化底蕴优雅情怀培养学生具备正确审美情趣利营造良校园文化氛围利学生构建健康精神家园健康格素养例典诵读助学生知义明礼精炼语言功底培养品德行惯集育学功体学生长知识学会做传统书法绘画围棋技艺利提高素质培养种力
第二部分 公司概述
21企业文化
企业命：关注国学回报社会
公司信条：更坚强更融洽
公司精神：强拼搏发展通达
服务理念：真诚 换您舒心
营理念：宏扬国学先导高质教学创品牌
理理念：效发挥工作员专长提高工作效率计划执行分开部门职明显划分受外部环境影响
22公司组织结构
公司成立初期部实行直线职组织结构全体合作伙伴均公司股东推荐执行董事兼法代表执行董事命总理余专业特长职部门公司司职相互协调发展
董 事 长
总 理
力资源总监
财务总监
营销总监
采购总监
市场研究
营销计划
广告营销
选址设计
采 购
事
公 关
法 律
事 务
财 务 计 划
预 算
成 会 计
23理员职责
董事长——：
1董事长作公司法定代表负责召集持董事会会议
2检查股东会议董事会会议落实情况董事会报告代表公司签署关文件发生战争特然灾害等紧急情况公司事务行特裁决权处置权类处置权必须符合公司利益董事会股东会汇报
3决定公司营计划投资等总体发展战略决定总理选
总理——：
1持公司生产营日常理工作组织实施董事会决议
2组织实施公司年度营计划投资方案
3拟订公司部理设置方案拟订公司基理制度
4制定公司具体规章
5提请聘者解聘公司副理财务负责
6公司章程董事会授予职权
7定期董事会提供生产计划书财务年度末董事会作工作汇报衡协调部门间关系
营销部理——：
1负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告销售等
2组织安排员深入市场解相关企业市场行情关信息资料解公司户基情况时反馈户意见需求信息
力资源部理——：
1负责公司员聘培训 考核奖惩等事务
2结合公司生产营目标力分析预测结果合理分配部门力负责劳动合签订解
3监督公司理制度实施制定考勤制度
采购部理——：
负责选址房屋设计教学设备材料采购期物品保增添
财务部理——：
1负责公司财务控制会计金融投资活动定期决策者递交财务报告分析财务状况提出建议
2公司资金筹措营调度负责全企业系统资产评估固定资产理核算
3学员培训费制定收集种公司费审批发放
第三部分 产品服务
国学顾名思义中国学中华学学科分应分哲学史学宗教学文学礼俗学考学伦理学版学等中哲学儒家哲学流包括道学佛学百家学等思想分应分先秦诸子儒道释三家等儒家贯穿导中国思想史列属位 尤特指关中国语言文化文学历史风俗惯囊括中华六艺五术范畴六艺指：礼乐射御书数等六艺五术指：山医卜命相等五术
31服务产品
公司国学教育进行传道时融合先进现代科学理机制着传承中华文明推广国学文化目国学做成产业品牌身赋予全新意义企业带商业价值
1 初级班开设课程：弟子规道德语等
针象：中产阶级（含中产阶级）家庭幼青少年
学目：孩子提供良学前教育提高青少年品行文学修养日学生活良基础
开课意义：弟子规原名训蒙文启蒙养正教育子弟敦伦份防邪存诚养成忠厚家风佳读物道德善哲学思想博精深容全面丰富学道德启迪智慧增强处世力语样典读物作幼青少年进行教育老师时典中语句精神行进行正确引导加强记忆力开发知识训练促进格健康发展极效方式
2 中级班开设课程：史记文心雕龙物传奇棋艺类等
针象：幼青中老皆宜
学目：古代传奇事历史中品位典中领悟古代处事哲学时鼓励家学王侯相宁种？精神起励志作
开课意义：教授著作中蕴含少君诸侯事诠释着王侯相宁种道理学类课程学员古代传奇事中获少励志思想时棋艺类课程开展学员保持思想活跃相轻松学氛围中体验国学独特魅力修身养性
3 精品班开设课程：孙子兵法三国志资治通鉴书法类等
针象：公司高薪白领企业CEO
学目：古代典实际运商场具备股儒商气质时结合中国古代养生方面知识方法群提供解压办法缓解工作压力
开课意义：孙子兵法中少计谋实际运现代社会尤商场三国志资治通鉴解古代帝王成功治理国家中获取企业理思想时开设书法类课程书法境界中紧绷已久神获放松提高生活质量独特国学文化中情体验国学魅力
4 免费视听课开设课程：选择（时间限周日晚）
针象：想充实精神世界群
学目：周日晚定期开设课程进行讲学起真正传道授业求回报作更够通课程学充实精神生活
开课意义：想充实精神世界中包括农民工子弟等家庭生活困难渴获知识群中部分喜欢国学独特魅力苦没条件开设免费视听课更想法够条件领悟国学魅力国学发扬光办学目弘扬国学宣传国学文化份力
32旧国学教育
中国代代前国学教育私塾国两千年历史进程中传播祖国文化促进教育事业发展培养启蒙童学童读书识理方面起重作私熟中读书教育识字背诵历实行教学塾师根学基础接受力安排课业体现材施教原私塾古代文化传递培养做出贡献适应古代社会需
中国进行民革命特建国初期历文化革命国学教育根远离视野特私塾类学校销声匿迹国学次兴起天公司抓住机遇兴办国学教育班代私塾教育社会发展求存定差异办学传承创新：
1私塾拥中国传统文化里极具特色教学环境国学教育班采现代教学设备外学校建设古代私塾具模式——古色古香陈设教学具教室里现代电子设备具古典特色外观
2言传身教式教育方式应教学中私塾家文化机联系起
3课程教授国学典外增添围棋书法等特色国粹课程学生全面发展
4国学教授古代典停留文字意义讲解应社会予升华解读例孙子兵法商战中应等
33服务特色
1国学教学容
2学生教师身着汉服进行教学活动教学氛围
3授课目明确基础特色课程特色分明例根群设定基础教程容根爱期选择书法围棋等特色课程
4齐全私塾教学设施例中国传统风格建筑清雅灵动私塾教室独国学藏书阁里面函盖国学典著作类似机构没
34服务优势
1 迎合消费者国学爱需求
2 流硬件设施教学设备
3 师资力量雄厚教学力突出
4 合理课程安排利学员学效益达化
35品牌创造
公司国学教育进行传道时融合先进现代科学理机制度着传承中华文明推广国学文化目国学做成产业品牌新世纪重新唤起新活力公司带巨利润
公司品牌价值衡量标准：
品 牌 价 值品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围
式中清楚品牌价值定位市场外品牌知名度市场范围
品牌定位抽象：
品 牌 定 位价 格 成
产品价格高低价格减成差越定位越利越创造品牌价值果成价格表示投资创造价值够产品价位高亏
公司慎重考虑调查价格定位采取折中方式处类似公司价格加权均水符合消费者接受程度价格方面预期效果成讲然定规模公司文化形价值公司形购置方面压力学教育方面需基东西办建设必需硬件外没投入说成回报说
外知道品牌知名度媒体宣传产品实体出现造前者通公关广告种事件宣传产品者产品曝光产品市场占率越高知名度越高
公司进入市场伊始注重宣传力度长沙说相影响长远长沙第站公司运作足够资金时候会考虑周边省市扩张相信时候宣传力度会更盛说品牌知名度升
市场定位方运文化特性质文化学没群年龄限制市场细分定位消费者细分定位着重定幼年青年班族代表白领考虑中国国情中国目前家长孩子教育投资舍花钱班族例老板者白领生活者工作中需精神扩充老板商场会选择学孙子兵法等白领缓解外界压力会提升修学道德者语实东西提供实际操作标准
方面讲单位品牌产品价值差（价格减成差）衡量定位高低标准实际品牌决策中点醒作激烈竞争时代价格竞争市场竞争重手段需求弹性原理价格越低需求量越市场占率越单纯绝静态价格数字衡量市场定位高低准确价值差意味着产品附加值附加值高定位高附加值低定位低定位高低关键产品实现价值差
外产品价值差品牌知名度市场范围现品牌价值处相发达长沙作公司点市场公司现说市场相信品牌定位知名度市场范围时情况品牌价值肯定高
价值差知名度时期会发生变化时期品牌价值企业否够长期保持产品价值差水品牌知名度位置（品牌媒体发布率方面名次产品市场占率名次）决定品牌价值否稳定未价值升降趋势会努力着市场素变化调整公司战略达价值稳定目
外相信品牌价值未实现更高价值未媒体投资力度未市场占率素会升
第四部分 市场分析
年兴起国学热国学探究奇心更加强烈国家十分重视国学发展 CCTV百家讲坛例子相继涌现国学明星易中天丹等熟知喜爱外北清华等名学设立专门国学讲堂说国学正火荼复苏
42市场现状分析
国学中华文化精华年独特文化魅力吸引越越数学者爱者踏入学研究国学热潮中时金融危机爆发许祖国传统文化优越性见国学发展必然应时代潮流
发展年事凝结中华民族深厚传统智慧国学教学容私塾见国学教育相关联硬件设施服务体系处刚起步阶段科学数表明越越渴类教学质量硬收费合理国学培训班熏陶提升加两会召开次引起国家政府国学重视果长沙样济文化区办学定政府社会广士支持帮助国学方面投资发展商机参国学建设弘扬国学机会
43市场定位
1目标市场定位：国学长期推广企业发展长远利益根市场需求消费水国学发展状况等系列素做科学市场定位分析企业开拓首选定长沙然根期办学情况XX株洲湘潭等消费层次高口密集济文化区进行扩张目标定位全国达全国办学终目标
2目标消费群定位：中产阶级（包括中产阶级）家庭幼青少年高薪阶层代表白领工作者CEO等两群体外国学感兴趣部分条件够群
44市场需求趋势学府招生规划
通长沙市消费群市场调查国学培训市场需求数致显示方图标里然潜消费者数量仅
根面图表未年生源数做定预测见表：
学府学员招收曲线图
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
数
学员招收数说明
第年：初次办校员数量陌生会第二三年：两年宣传学员效果影响会吸引少参加进预计学员数量会超预期第四五年员会呈基数增加公司着精益求精宗旨进行学员教育考虑私塾身容量教学员数量公司会限制招生数量保证学员质量品牌质量两年会前年员数量持
45 市场优势
面市场外部环境企业部条件两方面证明进入市场优势
（）外部环境
凝结着中华民族深厚传统智慧国学教学容私塾营模式进入市场非常特色
二国社会义国家讲求创造谐社会国学传授中重理念谐国学适合时代求07年十七提出软实力话题年两会次重申国学越越受国家政府重视办学必政府社会广士支持帮助
三着中国国际政治济格局中影响日益扩华中国历史文化认感进步增强国学需程度日益增长情况进入市场说非常利
四社会中数历史原没机会更深入解探究国学神秘面纱心中总种神秘感更增强消费群范围
五国学博精深进行国学教育容丰富彩够更选择进行尝试发展样公司发展空间增加竞争中具定灵活性根变化调整发展方
（二）部条件
公司会采取系列高效宣传手段树立公司消费者心目中品牌形象长沙样高效文化传播带宣传台时会通身优质教学提高公司知名度样公司进入市场时率先抢占市场类机构竞争中取先机
二学府教学设施专门国学量身造进行国学学教育学术研究等理想场专门设立藏书阁供学生阅读学时师资力量值骄傲点聘请老师事国学研究教学十分深厚验老师
三慎重学府定中南林业科学院办学提供非常帮助
1身位中南林业科学院附中南学铁道学院XX广播电视学院XX中医学院等学校学氛围浓厚周围铁道中学砂子塘学天华学干住宅区等生源广泛
2里离学院较学生找老师交流仅完善教授传统文化相关知识更促进中国传统文化传播
3租废弃办公楼需原建筑部稍加改动需太建筑费学院部运动设施生活设施省少公设施费
4国学教育现国家政府力扶持中南林业科学院隶属XX省民政府果书院政府支持通政府中调节租费必减免
46竞争者分析
目前竞争手两类类礼仪培训讲座办学特色培训机构优雅学院等类专教授国学现代私塾学校明伦书院长沙周边区私塾等
第类礼仪教学培训机构办学时间相较长开课容部分相似关系生源造成定影响
优势：首先教学范围广仅涵盖礼仪文学讲座知识时蕴含指导生活工作学快乐原方位帮助学员提高精神文化涵次针消费群更广推广国学办学目更利企业生源扩招
第二类类私塾说私塾办学较早影响较定品牌效应占领块市场造成定困难缺陷：没固定教学场办学模式游学办学点进行授课讲座区域教学时间相较短授课容全面消费者高求昂贵学费消费者负起合理价格定位丰富样教学容定期培训安排更明伦等做外长沙周边区私塾学校理模式硬件设施教师队伍授课容办学特色相抗衡私塾仅仅找简陋房屋进行授课授课容十分单找老师够专业教学水限专业知识缺乏
针竞争者较定扬长避短特色展现出达类似机构相区效应进消费者认清公司公司处
第五部分 市场营销
51营销策略
遵循市场发展规律立足公司竞争优势制定明确市场销售目标计划该目标确定详实市场营销策略
创办初期采取快速抢占生源策略进入中期着知名度提高身断完善采取择优录取策略确保生源质量断提高培训中心知名度成XX类似培训机构领头羊断扩完善长沙现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国联办达国学文化推广盈利双丰收
52营销手段
公司宣传方式广告宣传文化活动辅分三步走
初步：市场渗透传达理念形象公司成立伊始长沙相影响力报纸杂志等纸质刊物刊登广告时通网络电台等媒体宣传方式公司名称产品品牌特色等传达众公司具体理念形象传达社会群
外会定期发放宣传单海报礼品派送等宣传品派员群流动量场分发张贴达预期宣传目学府附消费群居方设立固定咨询台派专业员进行质询服务文娱交流场例文化馆少年宫等类似场会相关负责进行沟通果意参加国学班会第时间通知场醒目位置悬挂横幅进行宣传定期长沙具历史气息文景观召开文化活动带领学员岳麓书院附进行学样吸引参观景观视线
第二步：公司段时间运营量资金投入时期会考虑增加电视媒介广告宣传硬性宣传手段余会特定时间组织召开代表公司文化特色会议立体展示活动宣传会儒家文化交流会等外公司采取专家讲座展销会联合学校组织古典诗歌朗诵赛等组合策略全方面方位机构进行宣传树立更高公司形象进步提高公司知名度时会定期周边院学者相关机构进行交流活动通学生校进行免费参观试听课程亲身感受公司赢口碑透宣传树立企业形象赢口碑产品建立起稳定市场占率
暑假者学员时间充足时候会组织学员进行游学山东孔庙江西庐山白鹿洞书院 河南登封嵩阳书院 河南商丘应天书院等通种方式扩公司影响参观文遗迹解决学员时间旅游想进行学难题
公司处娱乐媒体发达长沙娱乐节目进行联合录制节目选择参加天天节目免费进行演出节目播放时更提高公司知名度
第三步：五年公司名义开展场成果展示会邀请全国国学爱者国学教育机构派代表长沙进行国学交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩发展成世界性国学交流会相信场活动必成长沙文化发展事业中点推广国学文化时更响公司名号外展开年游学活动挑选表现积极学成学员公司指派两名理两名专业老师起带队XX甚全国学府书院交流租XX省古代流传书院建筑岳麓书院等里教授精品课程
企业形象学府知名度相较高前提公司会考虑济文化区做宣传广告公司扩展基础搏进入市场先机
54营销特色
1制造文化卖点：鉴知行学府类似机构凸显优势文化特色知行意义——知（智）者明理守信者家认识文化特色吸引生源避免成立初资金足出现问题
2营销企业形象：企业形象企业形资产重组成部分花力气树立企业形象消费群面前树立起盈利直接目更精力放推广国学拯救汉文化高度赢社会认
3贫困助学计划：公司运营稳定情况会盈利部分构建国学基金会基金资金源知行学府发展资金社会热爱国学企业家等富裕群征集喜爱国学家庭贫困等原够条件学群基金会予适补助外基金组委会年学府中评选出名国学贡献奖奖励国学发展起积极推动作
55定价策略
收费标准（初期） 初级班学费初步定560元左右60学时中级班学费初步定690元左右60学时精品班学费初步定1190元左右60学时（选修课根科目课程收费）
期收费会根根学员接受程度适调
定价策略 般根学科冷热程度进行定价根班数少作出调整保证绝报值
初期价格略低中期逐步开始提高拉开类间档次
备注：公司目推广国学文化希加入进热爱国学家境贫寒学子会适予定学费减免政策时周日特设立免费课程国学兴趣感受国学魅力社会贡献份力量
第六部分 力资源理
61教师招聘
招聘象
学退休文社科类教授
代表中国国学文化着浓厚兴趣时身着极高国学文化修养背景立志宣扬国学文化学校成立成长发展壮离开群甘愿教育事业奋斗终身
毕业久文社科类学生
祖国未希青春活力见闻引领代发展教材眼里国学教育沉闷没活力办学宗旨没沉闷2字眼里国学仅仅极富魅力更充满活力激情国学成世纪耀眼明星
职文社科类教师
受良教育身中国国学文化着深厚理解时身学教师着丰富教学历果加盟相信实现国学教育众化普化力弘扬国学文化步伐会越越快
二招聘注意事项
会采取投简历面试笔试等系列办法选拔优秀教职员工时欢迎毛遂荐者国学梦想努力
吸引留住健康快速发展学校招聘程中应第关雇什样学校否留住着重关系错误雇流失真正原招聘学校信息收集甄选录程力资源理第步招聘目学校寻找优秀招聘时做充分准备力资源规划工作分析员招募选拔录评估项井然序合逻辑切忌反复性行切实际求绝性观点完全迷信背景调查陷入学校政治压力
招聘程中学校通方面提高招聘效性：
选择合适渠道招聘选择合适招聘渠道时候应该考虑学校营战略学校形象学校发展前景学校发展风格学校理位置招聘目现力资源状况空缺职位性质等部素市场完善状况行业薪资水业政策保障法规区域供记信状况等外部素合适招聘渠道具备双重目性（吸引选拔出需提高企业形象）济性行性等特征
重视企业匹配首先应注重录员工价值观念职业兴趣综合素质潜道德责感等素学校文化价值观学校发展需相互契合次学校薪酬制度培训机会发展前景职位挑战性录预期匹配决定员工未工作绩效学校忠诚度
科学测评工具方法应聘员进行评测时更客观效手段保证选合适性根应聘职位工作分析需运现代测评工具应聘者进行心里测验工作技测验面试等通背景调查体检等评价应聘者确保整程学校预期进行
62部工作员理
（）完善部理
1建立科学合理薪酬激励机制
年国学教育置身轰轰烈烈改革潮中受传统教育旧格局留遗症类似国学手脚束缚学校发展困难重重职工收入幅度增加甚逐年降恰时国外学校优厚遇灵活机制量优秀教职员工前应聘见国学建立外部环境具竞争力薪酬体系吸引发展需类国学教育应加快建立利留住收入分配机制制度保证类劳动贡献相适应报酬
薪酬设计基础工作分析工作评价通周密调查确定岗位组织中价值社会中价值做公横学校需三方面确保薪酬体系公合理：行业区等规模学校中类似职位报酬应基相二学校中职务获报酬应贡献成正员工感事间付出关系合理三学校部承担相工作具相技水员工问薪酬关系合理
①学校薪酬水应市场工资水变化时加调整学校应完善工资增长机制进入学校时期工资增长职业力水市场工资水增长保持步甚略高
②薪酬绩效挂钩绩效薪酬学校教职员工利益统起．员工目标奋斗时学校创造价值达种双赢目通调整收入结构提高工资占工成重充分发挥工资激励功学校效益职工实际贡献确定职工收入做奖勤罚懒奖优罚劣
③适拉开薪酬层次体现表现突出表现庸差距定拉开反差建立更持久动力拉开薪酬层次鼓励进者勉励先进者层次拉开太否会影响薪酬公性外设计薪酬系统时注意薪酬中固定部分保持固定部分例员工定安全感激励薪酬措施会效
④建立系列报酬体系A公福利指法律规定福利项目：医疗保险失业保险养老保险等B福利指学校根身发展需员工需选择提供福利项目：退休金住房公积金寿保险等C带薪假期利缓解员工竞争激烈工作紧张带压力员工身心调整提供便利条件正常工作时间里更加高效工作
2完善学校教职员工职业生涯广阔发展空间
说职业生涯规划提美国作职业指导发源美国时职业指导工作普国家早期仅仅作解决失业业问题项社会工作着义思潮兴起职业指导慢慢初简单协助择业演变成项协助发展接受适完整形象时发展接受完整适职业角色形象工作名称初职业指导变成职业生涯规划员工企业贡献青春贡献聪明智时候企业应员工发展作积极谋划表现优异教职员工安排：
①刚毕业学生教学方面表现优异（连续2年国重文献发表国学方面著作者教学年终审核中获学生致评者）会提供继续深造机会提供费方便身发展
②会国高校进行合作进步弘扬国学文化会国国学师进行专门沟通表现优异教师会优先作学校代表国学师进行沟通交流
③会定期举行规模游学（进行国学讲座进步弘扬国学文化加国学解兴趣）工作会教职员工中选出更加突出教师进行游学激发教师工作热情
员工职业发展机会重员工提供职业发展机会成国企事业单位留住员工手段究原着物质文化水提高优厚薪水已企业调动积极性唯重手段根马斯洛需层次理满足类基物质需基础追寻更高层次需实现需员工提供职业发展机会正满足员工实现需求员工提供合适满意工作岗位样员工安心安稳留岗位工作真正实现身价值企业创造更财富
总设计职业生涯计划利促进员工成长发展增加企业满意感利现代企业组织效留住
3学校文化建设
学校培育吸引留住优秀必然优秀校园文化作先决条件校园文化校园持续发展力量源泉文化力竞争力文化力凝聚力环境力素质力结合文化力形成拴住心环境优秀校园文化种粘合剂减少学校教职员工间摩擦耗增强凝聚力全体员工拥套价值观念体系企学校目标理解培养员工具献身种事业精神更加努力工作发挥动性创造性必须拥身校园文化校园文化身必须限想象空间时实现想象机会存学校服务时工薪等利益外更重视追求发展完善身学校部机会造升值
正伦敦商学院教授杰伊·康戈尔说：文化非常鱼缸里水相程度易觉察化学成分够支持生命元素深深影响着鱼缸里生物员工组织中工作时．价值观组织价值观相吻合时会感快乐增强组织凝聚力组织文化恰恰组织价值观营理念种体现
校园文化建设项长期庞系统工程企业营理念行规范价值观等制度化理性化程企业建立健康鼓励创新追求卓越企业文化首先企业文化：尊重尊重知识核心创建学型组织形成员工全员学全程学全体创新全面发展氛围次强调重视性化团队精神结合建立心灵契约精神员工积极性凝聚学校目标奋斗校园文化够真正融入员工价值观时学校目标成奋斗目标学校长远发展心力
（二）做离职理工作
少企业正确提出离职员工做离职理工作企业面提出辞职员工简单交事部门办理离职手续财务部门核算工薪事事实真正公司部理程序价值文化公司部理问题作出客观公正胆评价办理离职雇员雇员离职时离职员作恳切面谈解离职真实原离职员公司理评价建议等作记录善离职员稳定职员军心树立企业良口碑欢迎聘回头员工保证招聘效性解公司文化熟悉业务知道开展工作利提高工作效率时较次回头会更加忠诚企业身传达方草没处绿积极信号职员工种提醒利维持稳定性力资源理部员理
63学生理
1 教室开放时间正式课前30分钟
2 学员进入教室时须班出示听课证否进入教室
3 学员须听课证编号三位补充座位号号入座
4 学员须遵守课时间迟请入座
5 课期间学员须保持教室安静声喧哗闹学员须手机呼机等通讯工具调振动非响铃方式
6 严禁课堂录音录发现予没收
7 学员须觉保持教室卫生准吐痰严禁吸烟课须餐盒等废弃物带出教室准墙壁课桌椅意涂写
8 学员应觉服班理尊重课教师建议意见课间班老师反映通北京新东方学校投诉电话解决
9 课时发生突发事件停电音障等请惊慌听班统指挥安排
10 财物贵重物品请慎重保丢失果负
11 学员教学区须言行文明注意仪表
12 学员应爱护楼项设施节约水损坏公物价赔 偿
13 学员教室电源
14 严禁携带危险品宠物进入教学区教室
64课安排
长沙知行学府国学班(初期) [简介]
知行学府春季初级班介绍
状态
班 号
班级性质
课 时 间
课次
点
费
CGX11
初级班
2010310 2010610 周周五晚7：009：00（两学时）
周六午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
560元
知行学府暑期培训班介绍
状态
班 号
班级性质
课 时 间
课次
点
费
CGX21
中级午班
201071 2010830
周周五午9：001100（两学时）
周六午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
690元
CGX22
中级午班
201071 2010830周周五午300500（两学时）
周日午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
690元
CGX23
中级晚班
201071 2010830天700900(两学时)
60课时
总部
690元
知行学府秋季精品班介绍
状态
班 号
班级性质
课 时 间
课次
点
费
CGX31
精品班
2010310 2010610 周周五晚7：009：00（两学时）
周六午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
1190元
知行学府冬季培训班介绍
状态
班 号
班级性质
课 时 间
课次
点
费
CGX41
中级午班
2010121 20101
周周五午9：001100（两学时）
周六午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
690元
CGX42
中级午班
2010121 20101
周周五午300500（两学时）
周日午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
690元
CGX43
中级晚班
2010121 20101
天700900(两学时)
60课时
总部
690元
第七部分 采购理
71选址构架
（）选址
1初设点
雨花区XX省林业科学院租栋废弃办公楼进行适改建投入签订5年期合约5年满买
2初期设计
占面积约600~800方米初期设6间教室分四间常规教学教室两间特色教学教室外加间办公室藏书阁
建筑身含教室先闲置着日学生数量增增加相关教室设施先学校签订长期合租约五年承诺年均市场价租费价格调整资金跨度超年方米200元
3需时间
两月完成前期装修月闲置总三月开始投入
（二）未设想（五年期满）
五年期满履行合基买时开始年游学租XX省古代流传书院建筑岳麓书院等里教授精品课程
（三）学校构架（间藏书阁六间教室间办公室）
采古代教学模式教室摆设具古代气质韵味装饰品尤唐宋时期装饰然教室铺设木质板具古典气质八间教室里会安装空调等现代设备教学器材紧古代模式
总设六间教室道学骥德弘道怀仁等命名（间教室取相符名字尤两间特色教室）
两间教室作特色教学分教授围棋书法围棋房占约60方米棋盘放专门棋桌总放置9棋桌三三排列老师立式棋盘教学书法教室占约70方米配备16桌（普通教学桌子样）四四排列
外四间教室普通教学教授古代典等间教室占约80方米仿制古代教学模式配备20桌椅四五排列放置盆栽书法画轴老师求长卷桌桌俱文房四宝
教职员工办公室藏书阁分设教室两边占40方米
72采购
工程建设材料
（）房建（包括房顶雕花窗月亮门圆木支柱木栏杆等设计）
（二）设备安装工程（安装设备线敷设绝缘保温刷油等工程）
（三）装饰装修工程（建筑物室外环境装饰美化工程装饰装修等工程）
1庭院绿化盆栽植物
2仿实木板踢脚线（室）
3红砖围墙板（室外）
二办学品
办学需购买物空调办公品学生桌椅围棋组合柜茶教学棋具书架老师桌椅等
藏书阁典籍分史子集四部类90类包括：
部
周易 | 尚书 | 诗 | 周礼 | 仪礼 | 礼记 | 左传 | 公羊传 | 穀梁传 | 语 | 孟子 | 尔雅 | 学 | 中庸
史部
史记 | 汉书 | 汉书 | 三国志 | 晋书 | 宋书 | 南齐书 | 梁书 | 陈书 | 魏书 | 北齐书 | 周书 | 南史 | 北史 | 隋书 | 旧唐书 | 新唐书 | 旧五代史 | 新五代史 | 宋史 | 辽史 | 金史 | 元史 | 明史 | 清史稿 | 唐子传 | 唐新语 | 资治通鉴 | 续资治通鉴 | 战国策 | 贞观政 | 古烈女传 | 徐霞客游记 | 唐西域记 | 荆楚岁时记 | 通典 | 东观汉记 | 前汉纪 | 汉纪 | 吴越春秋 | 竹书纪年
子部
说 | 兵家 | 诸子 | 杂家 | 类书 | 笔记
集部
诗词歌赋 | 诗词典 | 物传奇 | 全唐文 | 太广记 | 昭明文选 | 李白全集 | 苏轼集 | 嘉祐集 | 栾城集 | 文心雕龙 | 诗品 | 诗话 | 词话 | 戏曲 | 王右丞集笺注 | 虞初新志 | 苕溪渔隐丛话 | 全古三代文 | 全汉文 | 全汉文 | 全三国文 | 全晋文 | 全宋文 | 全魏文 | 全北齐文 | 全隋文 | 唐文拾遗 | 唐文续拾 | 焚书 | 阅微草堂笔记 | 乐府诗集 | 列诗集 | 明词综 | 元诗集 | 元散曲 | 元戏文 | 元杂剧 | 金元词 | 全宋词 | 全宋诗 | 全唐诗 | 先秦诗
中会杂录现代国学家典解读作品目前资金限法收录太书目争取分类少三书着日项规模逐渐扩购买中医类中华传统武术类等部类书籍总藏书量记1000余册供家学图书外前提必须书院学生
三采购物品图片具体规格求
（）行政理需
文件柜图片出长沙乐宝办公家具限公司
木纹组合柜
规格：260*175*45cm
茶图片出长沙强泰办公家具厂
规格：150*75*42cm
办公桌图片出长沙美邦实业限公司
规格：160*85*70cm
办公椅图片长沙强泰办公家具厂
（二）教学品
教授书课时老师讲台
规格：155*75*70cm
教师椅
教师书法长桌 规格：185*90*70cm
老师文房四宝
围棋盘棋子棋子求石头
学生棋桌
规格：100*100*60cm
教师教学棋盘
（三）学员品
学生木凳
学生课桌
规格：120*60*60cm
（四）
间室放盆吊兰芦荟办公门外放两盆肉桂
成年男学生服 成年女学生服
少学生服
教师服装
第八部分 财务分析
81资金分析
融资形式 ：银行贷款投资企业赞助等
资金源 ：投资70 银行贷款20 10
1——投资2——银行贷款3——
资金部分筹降低公司运营风险时助银行贷款利资金流通运转提高资回报率10资金源社会界关心国学发展士资助
资退出 ：公司众利条件时信心发展壮排万失败公司草创初期早已全面考虑投资者种情况资退出方案保证投资风险降低努力扩投资收益确保家利益
82财务预算
表01 知行学府第年财务预算览表
工 程
造 价
33552208
建筑工程
租金
150元方米*年
90000
房建费
150000
设备安装
空调（8台）
24600
装饰装修
室外环境装饰
25000
木板
90元方米
44100
红砖围墙板（室外
15元方米
182208
物品采购
65117
办 公 品
学 生
桌 椅
围 棋
组合柜
茶
教学
棋具
花
花瓶
书 架
藏 书
老 师桌 椅
2500
8075
1260
1700
390
3680
1192
44400
1620
老师笔墨
纸砚书籍
老师穿汉服
学生笔墨
纸砚书籍
学生穿汉服
1500
1250
定
定
营销费
245000
报 纸
杂 志
网 络
电 台
KT板
户外招牌
劳动员工资
传 单
海 报
赠送礼物
25000
30000
100000
5000
10000
3000
5000
营销现场活动费
5000+20007000
参加天天
15000
文学讲坛文学交流会
5000*945000
月基工资
提 成
奖 励
总费
职工薪酬
300000
教职员工
2200
1提成
12000
（4000期）
227200
行政理员
1000
定
4800
76800
水电等日常开支
15000
总费
94563908
编制单位：XX文化传播限公司金额 单位：元
表02 利润表
编制单位：XX文化传播限公司 第年度 金额单位：元
项目
年数
年数
营业务收入
1031400
0
减：营业务成
46575608
0
理费
3008576092
0
财务费
245000
0
二利润总额
849033108
0
营业税金附加
0
三净 利 润
849033108
0
表03 资 产 负 债 表
编制单位XX文化传播限公司 单位元
资 产
期末余额
年初余额
负债者权益
期末余额
年初余额
流动资产：
流动负债：
货币资金
59936092
0
短期款
200000
0
流动资产合计
59936092
0
应付职工薪酬
300000
0
非流动资产：
应交税费
0
0
固定资产
28574908
0
应付利息
9500
0
形资产
0
0
流动负债合计
509500
0
开发支出
0
0
者权益
商誉
0
0
实收资
800000
0
长期摊费
14287454
0
盈余公积
1398066216
0
递延税资产
0
0
未分配利润
7092264864
0
非流动资产
4950058568
者权益合计
8849033108
0
资产合计
13944033108
0
负债者权益合计
13944033108
0
表04 现金流量表
编制单位：XX文化传播限公司 第年度 金额单位：元
项目
期金额
期金额
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
营活动现金流入计
购买商品接受劳务支付现金
支付职工职工支付现金
支付项税费
支付营活动关现金
现金流出计
营活动产生现金流量净额
1031400
1031400
40063908
3008576092
15000
245000
9614966892
699033108
0
0
0
0
0
0
0
0
0
二筹资活动产生现金流量
吸收投资收现金
款收现金
收筹资活动关现金
现金流入计
偿债务支付现金
分配股利利润偿付利息支付现金
支付筹资活动
现金流出计
筹资活动产生现金流量净额
700000
200000
100000
1000000
—
1398066216
—
1398066216
98601933784
0
0
0
0
0
0
0
0
0
三总计现金流
105592264864
0
表05 第年——第五年盈利图表
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
年 份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
盈 利
849033108
716463
87716475
119664171
149524749
总盈利：
849033108 + 716463 + 87716475 + 119664171 + 149524749 43704202608
表06 盈利曲线图
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
分析：第年刚开始开市场然市场调查显示许愿意参加培训班感受国学魅力进行文化熏陶保证方案切实行知行学府初期班招生15作前期培训收费方面学费定般水方面符合消费者消费心理增加生员帮助开市场时针性群采取收费初级班青少年考虑青少年特殊性培训费采优惠方案560元*60学时传授做交友道快乐原等寒暑假期班针兴趣爱条件收费690元*60学时精品班针白领CEO等课容会寒暑假期班更深层传授成功道生活哲理商战等类群学费没太疑义更重学古典文化乐趣身涵养境界提高传授伦理养生道等收费1190*60学时
第年宣传教学成果积极效应学府名气会提高第二年会原15班扩20班仅符合广消费者需求增加营业务收入第三年扩25班第四年30班第五年30班
面表出知行学府第年第三年盈利呈现飞速增长前途片美中第年支出94563908 + 8576092 9464966892元中包括硬件设施软件设施投入较点然保守计算第年营业务收入达1031400元收回投入成第二年支出651500 + 7237 658737元营业务收入1375200元纯盈利716463元第三年盈利87716475元第四年突破纯盈利100万相观第五年继续升149524749元线形图出XX文化传播限公司业绩逐年升发展趋势相
表07 第年——第五年利润简表
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
─────────────────────────────────────
项目＼年度 第年 第二年 第三年 第四年 第五年
─────────────────────────────────────
营业务收入 1031400 1375200 1719000 2062800 2446200
减：营业务成 46575608 106500 106500 106500 126500
理费 3008576092 307237 310675 314563 318197
销售费 245000 245000 245000 200000 200000
二利润总额 849033108 716463 1056825 1441737 1801503
营业税金附加 17966025 24509529 30625551
三净 利 润 849033108 716463 87716475 119664171 149524749
─────────────────────────────────────
备注：表中出公司总资产利操理三年纯利润（通货影响）第三年第二年增2243第四年第三年增长3642呈现出迅速健康发展状态
83财务率分析：
（1）营运力分析
总资产周转率：总资产周转速度越快反映销售力越强XX公司资产周转速度较快成收回容易第年收回成第二年开始盈利呈现出健康增长状态
（2）盈利力分析
净利率：净利率反映企业单位投入产生净利润指标净利润成正投入成反投入成果增长利润率没增长说明费高理存问题XX公司第四年第五年率分138157第五年第四年提高幅度保持着较稳定增长
投资报酬率（资产净利率）：表明资产利综合效果率越高说明企业增加收入节约资金方面效果越XX公司前五年均资报酬率1025超行业均水国学说挺错
权益报酬率：XX指标较低应该进步加强理挖掘获力潜力
（3）定基百分分析
XX五年发展趋势总资产呈增长趋势第四年第五年企业渐渐走正轨选择两年作简单分析第四年第五年增长386增长原营业务收入增加
84综合财务分析
（1）．长期投资分析
XX公司第五年投资收益较第四年投资收益升年取营业务收入致出未发展前景广阔需加区投资增加利润总额
（2）．营业务收入分析
XX第五年度营业务收入较第四年度增加383400元增加19学费提高致
（3）．利润分析
XX第五年利润总额实现149524749万元第四年相增加2496XX认利润升原公司年发展品牌已树立起带营业务收入增加
结：XX公司正处初期成长阶段利润空间需进步区进攻期工作开拓区市场模式部类似具体细节根区特点作适调整企业名牌效应期市场开拓较容易营销费少利润空间扩
85长期财务预算：
四五年知行学府招生数达饱仅仅长沙区满足消费者需求时达推广国学初衷会企业正常办学情况准备区进攻开拓市场时已具备种力开拓新市场
表08 第年——第十年营业务收入净利润览表
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
年度
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业务收入
1031400
1375200
1719000
2062800
2446200
净利润
849033108
716463
87716475
119664171
149524749
年度
项目
第六年
第七年
第八年
第九年
第十年
营业务收入
5540400
7603200
14479200
17573400
20786400
净利润
1650000
3950000
6250000
10700000
13200000
表09 长期营业务收入
0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
初期
中期
远期
年 度
营业务收 入
系列1
指数(系列1)
编制单位：XX文化传播限公司
表10 长期净利润览表
编制单位：XX文化传播限公司
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
初期
中期
远期
年 度
净利润
系列1
指数 (系列1)
财务附表1
第年预算支出：94563908
表001 第年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
学费
学生数月
学时
初级班（345）
560*90*3151200
560
15*690
60
假期班（寒暑假3月）
690*270*3558900
690
15*6*3270
60
精品班（101112）
1190*90*3321300
1190
15*690
60
合计：1031400
1031400 – 94563908 8576092元
教职员工提成：8576092* 1 8576092元
净利润：8576092 8576092 849033108元
第年余额：注册资金1000000 94563908 8576092 + 1031400 10849033108
表002 第二年财务预算
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
教学租金
90000
老师笔墨纸砚书籍
1500
营销费
245000
职工薪酬
300000
水电费
15000
总计：651500
表003 第二年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
学费
学生数月
学时
初级班（345）
560*120*3201600
560
20*6150
60
假期班（寒暑假3月）
690*360*3745200
690
20*6*3360
60
精品班（101112）
1190*120*3 428400
1190
20*6120
60
合计：1375200
1375200 – 651500 723700
教职员工提成：723700 * 1 7237
净利润：723700 – 7237 716463
第二年余额：10849033108 + 716463 18013663108
第三年财务预算
第三年财务预算第二年差651500元
表004 第三年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
学费
学生数月
学时
初级班（345）
560*150*3 252000
690
25*6150
60
假期班（寒暑假3月）
690*450*3931500
890
25*6*3450
60
精品班（101112）
1190*150*3535500
1290
25*6150
60
合计：1719000
1719000– 651500 1067500
教职员工提成：1067500 * 1 10675
利润总额：1067500 – 10675 1056825
税收：1056825 * 17 17966025
净利润：1056825 – 17966025 87716475
余额：18013663108 + 87716475 26785310608
第四年财务预算
三年发展公司已社会具定影响力营销块投入适减少200000第三年开支606500+提成+税收
表005 第四年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司
学费
学生数月
学时
初级班（345）
560*180*3 302400
560
30*6180
60
假期班（寒暑假3月）
690*540*31117800
690
30*6*3540
60
精品班（101112）
1190*180*3642600
1190
30*6180
60
合计：2062800
2062800 – 606500 1456300
教职员工提成：1456300 * 1 14563
利润总额：1456300 14563 1441737
税收：1441737 *17 24509529
净利润：1441737 – 24509529 119664171
余额：26785310608 + 119664171 38751727708
第五年财务预算
第五年开支：626500 + 提成 + 税收
四年时间仅积累丰富办学验品牌塑造日趋完善公司着精益求精宗旨时考虑私塾身容量教学员数量公司会限制招生数数量保证学员质量品牌质量第五年会数然定班30适提高收费学子营造更学环境基种情况基础设施开资增加20000元
表006 第五年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司
学费
学生数月
学时
初级班（345）
690*180*3 372600
690
30*6180
60
假期班（寒暑假3月）
850*540*31377000
850
30*6*3540
60
精品班（101112）
1290*180*3696600
1290
30*6180
60
合计：2446200
2446200 – 626500 1819700
教职员工提成：1819700 * 1 18197
利润总额：1819700 – 18197 1801503
税收：1801503 * 17 30625551
净利润：1801503 30625551 149524749
余额：38751727708 + 149524749 53704202608
附件
团队介绍
俗话说水载舟覆舟团队团队成员间正种关系？种种迹象表明团队成功离开团队成员协作努力团队成功团队里成员必须团队惜牺牲利益国学中常提起文化着样宗旨思源团队数考验成立国学翼直国学颠然 成功离开里面六倾心血逐梦青年：
XX文化传播公司CEO——倪艳慧
拥较全面知识扎实商业理素养定市场运作组织理验头脑冷静思路清晰胆心细熟悉域环境市场勇独立思考问题善听取家意见善团结事起工作性格外活泼勤奋
XX文化传播公司总理——刘兆鑫
拥丰富工作验全面知识考虑问题较全面处理问题较果断强责感较强独立组织理力创新精神定域际关系业务基础扎实善协调公司部成员关系
XX文化传播公司营销宣传部理——孙磊
拥较强专业知识丰富工作验国学着独深刻见解参加类似赛荣获奖项精市场调研分析营销组织理力较强够全面考虑问题考虑问题较审慎善交际诚恳谦
XX文化传播公司生产部理——贺娅琳
较全面知识定行业验善团结事起工作处理问题较果断熟悉域环境市场相市场开拓力善交正直干练
XX文化传播公司力资源部理——曹龙
较全面知识定工作验独立组织理力强善交际强阅力丰富理验善团结事起工作处理问题较果断善交爽快协调力极强
XX文化传播公司财务部理——宁资容
拥丰富工作验扎实专业知识精商业策划谈判财务分析考虑问题较全面处理问题较果断强责感较强独立组织理力业务基础扎实够团结事道工作
附件二
社会调查
1时参加培训班？
A 常参加 B 偶尔参加 C 参加
2参加培训班出什原？
A 考证考级 B 兴趣 C 家求 D 发时间
3观百家讲坛节目？
A 常 B 时 C
4否语？
A B 没 C
5否理解语中阐释道理？
A理解 B 理解 C 理解
6听说现代私塾？
A 听 B 没听
7想体验穿着古服课感觉
A非常想 B较想 C 般 D没兴趣
8果长沙现特色国学学校国学典教学帮助提高修推广国学文化愿意参加
A非常愿意 B较愿意 C 般 D没兴趣
9您国学发展什法？
附件三
调查报告
调查时间：2009年4月1619日
调查点： 中学校园长沙芙蓉广场
调查象： 校中学生白领工作者等
调查方法： 采问卷调查形式发放300份问卷群
调 查 ： 思源创业组全体员
年全世界兴起阵国学热中国外国开始喜欢中国传统文化国学相呼应全国开始陆陆续续出现国学教育班较洋气名字——现代私塾
样背景现代私塾究竟没存价值？居民国学教育持样法呢？相关问题思源创业组组织员前日长沙中学生家长企业高白领等300 位长沙居民进行分组问卷调查
调查数中解408时常参加培训班553偶尔参加39参加培训班说明培训班目前具高拥护率调查中发现785参加培训班考证考级需37家求26发时间152真正出兴趣足见现培训教育班越越趋功利化考证考级开设真正居民兴趣培养素质提高着想培训班少外321没语502懂搁浅针年电视百家讲坛样典解读节目407表示常观558偶尔35观侧面反映典魅力正越越更希专门国学专家解读国学典体会中国传统文化魅力
现代私塾名词758表示听说国学教学容现代私塾555表示想尝试穿着古代服装听老师讲课滋味325较想时358表示非常愿意参加种现代私塾402较愿意参加24兴趣强愿参加国学发展什法问题少提出国学认识太少少中国没外国重视中国传统文化等问题建议收费合理培训机构专门开设国学课程更够接触学国学
根调查数科学合理逻辑分析长沙创办类似古代私塾国学教育班非常必仅丰富国民业余生活提升国民素质更够拯救许前直忽视中国传统文化中瑰宝现消费市场国学发展前景片美
仅供参考
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
目 录
执行总结 3
二公司概述 5
21企业文化
22公司组织结构
23理员职责
三产品服务 9
31服务产品
32旧国学教育
33服务特色
34服务优势
35品牌服务
四市场分析 14
41市场现状分析
42市场定位
1目标市场定位
2目标消费群定位
43市场需求趋势学府招生规划
44市场优势
45竞争者分析
五市场营销 18
51营销策略
52营销手段
53目标群
54价格定位
六力资源理 20
61教师招聘
62部工作员理
63学生理
64课安排
七采购理 29
71选址构建
72采购
八财务分析 35
81资金分析
82财务预算
83财务率分析
84综合财务分析
85长期财务分析
附 录 47
附件：团队介绍
附件二：社会调查问卷
附件三：调查报告
第部分 执行总结
国学顾名思义中国学中华学中国已五千年悠久历史中华民族丰富传统文化瑰宝济全球化发展浪潮中文化着全球化发展趋势迈进国学越越受国外界士广泛关注渐成股国学流行风着股国学风国学题创办国学教育班（名现代私塾）商机参国学建设机会系统调查发现想进行国学学社会提供场门槛太高学费昂贵针富群开设国学课时兼顾处康水喜爱国学群
企业简介
1．公司名称：XX文化传播限责公司
2 学校名称：
3．公司址：
4．营业务：国学类培训机构
5．注册资金：100万元
6 公司目标：创建明星企业造国学品牌
7 企业消费群：中产阶级（包括中产阶级）家庭幼青少年高薪白领工作者企业CEO喜爱国学群
企业发展规划
创办现代私塾三五年公司处XX行培训机构前列期着知名度提高身断完善采取XX母公司XXXX等消费层次高口密集济文化区进行扩张推全省然辐射全国全世界
市场进入优势
1 迎合消费者市场需求
2 特色私塾教学
3 长沙足够消费群
4 没完善私塾学堂
5 优秀营销策划方案企业理制度
6 两会召开次引起国家政府国学重视政府社会广士支持帮助
营销策略
想效益高宣传教学质量解前做第步宣传开始造高品质教学代表品牌效益宣传方面花心思宣传样性特色性掀起国学推广热潮例宣传单海报喷绘网络广播电台报纸咨询台等形式样侧重
宣传前期公司成立两年间影响限时期组织场古典文化演出扩影响力
中期公司营三五年具定影响力学府名义院校联合举办市级中国古代诗歌朗诵赛组织学员参加文化交流会赛等
期五年公司名义开展场成果展示会邀请全国国学爱者国学教育机构派代表长沙进行国学交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩发展成世界性国学交流会外举行年游学活动挑选表现积极学成学员公司指派两名理两名专业老师起带队分时间段XX省然国较名国学教育班发起挑战互相交流租XX省古代流传书院建筑岳麓书院等里教授精品课程
竞争分析
然现培训机构类似私塾少中明伦书院实力强代表进入块市场够力身壮相反正样现状更发展空间培训机构繁杂没真正品牌效益机构培训容仅没突甚新奇特优点类私塾说周边区确办学现代私塾教学质量办学理模式存缺陷恰恰成进军突围优势说明伦书院优势非常明显拥专门办学场完备教程容样教学模式点说明带威胁——消费群仅涵盖消费力年龄层次需求者包括部分贫困喜爱国学群
力资源理
策划方案中力资源理相关机构相具备优势里面包含高质量教职工选拔体系效员工奖励机制完备员工福利制度合理高效课程安排方面体现出公司效发挥工作员专业特长性化公司理制度企业文化
采购理
采购费前期办学花费高块精细算安排花合理花值办学带非常济效益优势：
1 清雅灵动特色学环境
2 优质国学学氛围
3 精细算房屋租赁装修设计体制
4 齐全教学设备期采购理机制
投资回报
启动资金100万国学推广培训长期投资说算第年公司开市场增加知名度第二年第三年企业资回流升阶段深入宣传方式预期收纳更学员作资金回手段预计收回成定盈利第四五年现教学设备师资力量已达饱状态段时间资金积累扩程接着享受前年宣传回报完善扩长沙现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国全世界办学达国学文化推广盈利双丰收
社会效应
1利加强学生爱国义教育通国学教育引导学生解中华传统文化典优秀中华文明接受文精神熏陶增强民族豪感民族凝聚力激发国爱国义热情树立爱国报国思想提升发展软实力
2．利更开展道德教育国学体容现代文明致特四书五等典里面蕴藏着丰富生哲理行处事道德标准孔子仁义礼智信思想儒家文化中修身齐家治国天精神厚德载物知义明耻贵思想屈原爱国思想范仲淹先天忧忧天乐乐私胸怀类弥足珍贵精神遗产社会塑造性品格道德典范健康基素质现代文明应提倡
3开展国学教育塑造学生正确社会价值观荣辱观提高学生道德水利育德先养成教育符合中央关加强改进未成年思想道德建设工作精神
4．利推进素质教育国学博精深开展民族优秀传统文化容国学教育培养学生古典文化底蕴优雅情怀培养学生具备正确审美情趣利营造良校园文化氛围利学生构建健康精神家园健康格素养例典诵读助学生知义明礼精炼语言功底培养品德行惯集育学功体学生长知识学会做传统书法绘画围棋技艺利提高素质培养种力
第二部分 公司概述
21企业文化
企业命：关注国学回报社会
公司信条：更坚强更融洽
公司精神：强拼搏发展通达
服务理念：真诚 换您舒心
营理念：宏扬国学先导高质教学创品牌
理理念：效发挥工作员专长提高工作效率计划执行分开部门职明显划分受外部环境影响
22公司组织结构
公司成立初期部实行直线职组织结构全体合作伙伴均公司股东推荐执行董事兼法代表执行董事命总理余专业特长职部门公司司职相互协调发展
董 事 长
总 理
力资源总监
财务总监
营销总监
采购总监
市场研究
营销计划
广告营销
选址设计
采 购
事
公 关
法 律
事 务
财 务 计 划
预 算
成 会 计
23理员职责
董事长——：
1董事长作公司法定代表负责召集持董事会会议
2检查股东会议董事会会议落实情况董事会报告代表公司签署关文件发生战争特然灾害等紧急情况公司事务行特裁决权处置权类处置权必须符合公司利益董事会股东会汇报
3决定公司营计划投资等总体发展战略决定总理选
总理——：
1持公司生产营日常理工作组织实施董事会决议
2组织实施公司年度营计划投资方案
3拟订公司部理设置方案拟订公司基理制度
4制定公司具体规章
5提请聘者解聘公司副理财务负责
6公司章程董事会授予职权
7定期董事会提供生产计划书财务年度末董事会作工作汇报衡协调部门间关系
营销部理——：
1负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告销售等
2组织安排员深入市场解相关企业市场行情关信息资料解公司户基情况时反馈户意见需求信息
力资源部理——：
1负责公司员聘培训 考核奖惩等事务
2结合公司生产营目标力分析预测结果合理分配部门力负责劳动合签订解
3监督公司理制度实施制定考勤制度
采购部理——：
负责选址房屋设计教学设备材料采购期物品保增添
财务部理——：
1负责公司财务控制会计金融投资活动定期决策者递交财务报告分析财务状况提出建议
2公司资金筹措营调度负责全企业系统资产评估固定资产理核算
3学员培训费制定收集种公司费审批发放
第三部分 产品服务
国学顾名思义中国学中华学学科分应分哲学史学宗教学文学礼俗学考学伦理学版学等中哲学儒家哲学流包括道学佛学百家学等思想分应分先秦诸子儒道释三家等儒家贯穿导中国思想史列属位 尤特指关中国语言文化文学历史风俗惯囊括中华六艺五术范畴六艺指：礼乐射御书数等六艺五术指：山医卜命相等五术
31服务产品
公司国学教育进行传道时融合先进现代科学理机制着传承中华文明推广国学文化目国学做成产业品牌身赋予全新意义企业带商业价值
1 初级班开设课程：弟子规道德语等
针象：中产阶级（含中产阶级）家庭幼青少年
学目：孩子提供良学前教育提高青少年品行文学修养日学生活良基础
开课意义：弟子规原名训蒙文启蒙养正教育子弟敦伦份防邪存诚养成忠厚家风佳读物道德善哲学思想博精深容全面丰富学道德启迪智慧增强处世力语样典读物作幼青少年进行教育老师时典中语句精神行进行正确引导加强记忆力开发知识训练促进格健康发展极效方式
2 中级班开设课程：史记文心雕龙物传奇棋艺类等
针象：幼青中老皆宜
学目：古代传奇事历史中品位典中领悟古代处事哲学时鼓励家学王侯相宁种？精神起励志作
开课意义：教授著作中蕴含少君诸侯事诠释着王侯相宁种道理学类课程学员古代传奇事中获少励志思想时棋艺类课程开展学员保持思想活跃相轻松学氛围中体验国学独特魅力修身养性
3 精品班开设课程：孙子兵法三国志资治通鉴书法类等
针象：公司高薪白领企业CEO
学目：古代典实际运商场具备股儒商气质时结合中国古代养生方面知识方法群提供解压办法缓解工作压力
开课意义：孙子兵法中少计谋实际运现代社会尤商场三国志资治通鉴解古代帝王成功治理国家中获取企业理思想时开设书法类课程书法境界中紧绷已久神获放松提高生活质量独特国学文化中情体验国学魅力
4 免费视听课开设课程：选择（时间限周日晚）
针象：想充实精神世界群
学目：周日晚定期开设课程进行讲学起真正传道授业求回报作更够通课程学充实精神生活
开课意义：想充实精神世界中包括农民工子弟等家庭生活困难渴获知识群中部分喜欢国学独特魅力苦没条件开设免费视听课更想法够条件领悟国学魅力国学发扬光办学目弘扬国学宣传国学文化份力
32旧国学教育
中国代代前国学教育私塾国两千年历史进程中传播祖国文化促进教育事业发展培养启蒙童学童读书识理方面起重作私熟中读书教育识字背诵历实行教学塾师根学基础接受力安排课业体现材施教原私塾古代文化传递培养做出贡献适应古代社会需
中国进行民革命特建国初期历文化革命国学教育根远离视野特私塾类学校销声匿迹国学次兴起天公司抓住机遇兴办国学教育班代私塾教育社会发展求存定差异办学传承创新：
1私塾拥中国传统文化里极具特色教学环境国学教育班采现代教学设备外学校建设古代私塾具模式——古色古香陈设教学具教室里现代电子设备具古典特色外观
2言传身教式教育方式应教学中私塾家文化机联系起
3课程教授国学典外增添围棋书法等特色国粹课程学生全面发展
4国学教授古代典停留文字意义讲解应社会予升华解读例孙子兵法商战中应等
33服务特色
1国学教学容
2学生教师身着汉服进行教学活动教学氛围
3授课目明确基础特色课程特色分明例根群设定基础教程容根爱期选择书法围棋等特色课程
4齐全私塾教学设施例中国传统风格建筑清雅灵动私塾教室独国学藏书阁里面函盖国学典著作类似机构没
34服务优势
1 迎合消费者国学爱需求
2 流硬件设施教学设备
3 师资力量雄厚教学力突出
4 合理课程安排利学员学效益达化
35品牌创造
公司国学教育进行传道时融合先进现代科学理机制度着传承中华文明推广国学文化目国学做成产业品牌新世纪重新唤起新活力公司带巨利润
公司品牌价值衡量标准：
品 牌 价 值品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围
式中清楚品牌价值定位市场外品牌知名度市场范围
品牌定位抽象：
品 牌 定 位价 格 成
产品价格高低价格减成差越定位越利越创造品牌价值果成价格表示投资创造价值够产品价位高亏
公司慎重考虑调查价格定位采取折中方式处类似公司价格加权均水符合消费者接受程度价格方面预期效果成讲然定规模公司文化形价值公司形购置方面压力学教育方面需基东西办建设必需硬件外没投入说成回报说
外知道品牌知名度媒体宣传产品实体出现造前者通公关广告种事件宣传产品者产品曝光产品市场占率越高知名度越高
公司进入市场伊始注重宣传力度长沙说相影响长远长沙第站公司运作足够资金时候会考虑周边省市扩张相信时候宣传力度会更盛说品牌知名度升
市场定位方运文化特性质文化学没群年龄限制市场细分定位消费者细分定位着重定幼年青年班族代表白领考虑中国国情中国目前家长孩子教育投资舍花钱班族例老板者白领生活者工作中需精神扩充老板商场会选择学孙子兵法等白领缓解外界压力会提升修学道德者语实东西提供实际操作标准
方面讲单位品牌产品价值差（价格减成差）衡量定位高低标准实际品牌决策中点醒作激烈竞争时代价格竞争市场竞争重手段需求弹性原理价格越低需求量越市场占率越单纯绝静态价格数字衡量市场定位高低准确价值差意味着产品附加值附加值高定位高附加值低定位低定位高低关键产品实现价值差
外产品价值差品牌知名度市场范围现品牌价值处相发达长沙作公司点市场公司现说市场相信品牌定位知名度市场范围时情况品牌价值肯定高
价值差知名度时期会发生变化时期品牌价值企业否够长期保持产品价值差水品牌知名度位置（品牌媒体发布率方面名次产品市场占率名次）决定品牌价值否稳定未价值升降趋势会努力着市场素变化调整公司战略达价值稳定目
外相信品牌价值未实现更高价值未媒体投资力度未市场占率素会升
第四部分 市场分析
年兴起国学热国学探究奇心更加强烈国家十分重视国学发展 CCTV百家讲坛例子相继涌现国学明星易中天丹等熟知喜爱外北清华等名学设立专门国学讲堂说国学正火荼复苏
42市场现状分析
国学中华文化精华年独特文化魅力吸引越越数学者爱者踏入学研究国学热潮中时金融危机爆发许祖国传统文化优越性见国学发展必然应时代潮流
发展年事凝结中华民族深厚传统智慧国学教学容私塾见国学教育相关联硬件设施服务体系处刚起步阶段科学数表明越越渴类教学质量硬收费合理国学培训班熏陶提升加两会召开次引起国家政府国学重视果长沙样济文化区办学定政府社会广士支持帮助国学方面投资发展商机参国学建设弘扬国学机会
43市场定位
1目标市场定位：国学长期推广企业发展长远利益根市场需求消费水国学发展状况等系列素做科学市场定位分析企业开拓首选定长沙然根期办学情况XX株洲湘潭等消费层次高口密集济文化区进行扩张目标定位全国达全国办学终目标
2目标消费群定位：中产阶级（包括中产阶级）家庭幼青少年高薪阶层代表白领工作者CEO等两群体外国学感兴趣部分条件够群
44市场需求趋势学府招生规划
通长沙市消费群市场调查国学培训市场需求数致显示方图标里然潜消费者数量仅
根面图表未年生源数做定预测见表：
学府学员招收曲线图
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
数
学员招收数说明
第年：初次办校员数量陌生会第二三年：两年宣传学员效果影响会吸引少参加进预计学员数量会超预期第四五年员会呈基数增加公司着精益求精宗旨进行学员教育考虑私塾身容量教学员数量公司会限制招生数量保证学员质量品牌质量两年会前年员数量持
45 市场优势
面市场外部环境企业部条件两方面证明进入市场优势
（）外部环境
凝结着中华民族深厚传统智慧国学教学容私塾营模式进入市场非常特色
二国社会义国家讲求创造谐社会国学传授中重理念谐国学适合时代求07年十七提出软实力话题年两会次重申国学越越受国家政府重视办学必政府社会广士支持帮助
三着中国国际政治济格局中影响日益扩华中国历史文化认感进步增强国学需程度日益增长情况进入市场说非常利
四社会中数历史原没机会更深入解探究国学神秘面纱心中总种神秘感更增强消费群范围
五国学博精深进行国学教育容丰富彩够更选择进行尝试发展样公司发展空间增加竞争中具定灵活性根变化调整发展方
（二）部条件
公司会采取系列高效宣传手段树立公司消费者心目中品牌形象长沙样高效文化传播带宣传台时会通身优质教学提高公司知名度样公司进入市场时率先抢占市场类机构竞争中取先机
二学府教学设施专门国学量身造进行国学学教育学术研究等理想场专门设立藏书阁供学生阅读学时师资力量值骄傲点聘请老师事国学研究教学十分深厚验老师
三慎重学府定中南林业科学院办学提供非常帮助
1身位中南林业科学院附中南学铁道学院XX广播电视学院XX中医学院等学校学氛围浓厚周围铁道中学砂子塘学天华学干住宅区等生源广泛
2里离学院较学生找老师交流仅完善教授传统文化相关知识更促进中国传统文化传播
3租废弃办公楼需原建筑部稍加改动需太建筑费学院部运动设施生活设施省少公设施费
4国学教育现国家政府力扶持中南林业科学院隶属XX省民政府果书院政府支持通政府中调节租费必减免
46竞争者分析
目前竞争手两类类礼仪培训讲座办学特色培训机构优雅学院等类专教授国学现代私塾学校明伦书院长沙周边区私塾等
第类礼仪教学培训机构办学时间相较长开课容部分相似关系生源造成定影响
优势：首先教学范围广仅涵盖礼仪文学讲座知识时蕴含指导生活工作学快乐原方位帮助学员提高精神文化涵次针消费群更广推广国学办学目更利企业生源扩招
第二类类私塾说私塾办学较早影响较定品牌效应占领块市场造成定困难缺陷：没固定教学场办学模式游学办学点进行授课讲座区域教学时间相较短授课容全面消费者高求昂贵学费消费者负起合理价格定位丰富样教学容定期培训安排更明伦等做外长沙周边区私塾学校理模式硬件设施教师队伍授课容办学特色相抗衡私塾仅仅找简陋房屋进行授课授课容十分单找老师够专业教学水限专业知识缺乏
针竞争者较定扬长避短特色展现出达类似机构相区效应进消费者认清公司公司处
第五部分 市场营销
51营销策略
遵循市场发展规律立足公司竞争优势制定明确市场销售目标计划该目标确定详实市场营销策略
创办初期采取快速抢占生源策略进入中期着知名度提高身断完善采取择优录取策略确保生源质量断提高培训中心知名度成XX类似培训机构领头羊断扩完善长沙现办学条件时定位母公司开始准备周边济文化区扩张实现全国联办达国学文化推广盈利双丰收
52营销手段
公司宣传方式广告宣传文化活动辅分三步走
初步：市场渗透传达理念形象公司成立伊始长沙相影响力报纸杂志等纸质刊物刊登广告时通网络电台等媒体宣传方式公司名称产品品牌特色等传达众公司具体理念形象传达社会群
外会定期发放宣传单海报礼品派送等宣传品派员群流动量场分发张贴达预期宣传目学府附消费群居方设立固定咨询台派专业员进行质询服务文娱交流场例文化馆少年宫等类似场会相关负责进行沟通果意参加国学班会第时间通知场醒目位置悬挂横幅进行宣传定期长沙具历史气息文景观召开文化活动带领学员岳麓书院附进行学样吸引参观景观视线
第二步：公司段时间运营量资金投入时期会考虑增加电视媒介广告宣传硬性宣传手段余会特定时间组织召开代表公司文化特色会议立体展示活动宣传会儒家文化交流会等外公司采取专家讲座展销会联合学校组织古典诗歌朗诵赛等组合策略全方面方位机构进行宣传树立更高公司形象进步提高公司知名度时会定期周边院学者相关机构进行交流活动通学生校进行免费参观试听课程亲身感受公司赢口碑透宣传树立企业形象赢口碑产品建立起稳定市场占率
暑假者学员时间充足时候会组织学员进行游学山东孔庙江西庐山白鹿洞书院 河南登封嵩阳书院 河南商丘应天书院等通种方式扩公司影响参观文遗迹解决学员时间旅游想进行学难题
公司处娱乐媒体发达长沙娱乐节目进行联合录制节目选择参加天天节目免费进行演出节目播放时更提高公司知名度
第三步：五年公司名义开展场成果展示会邀请全国国学爱者国学教育机构派代表长沙进行国学交流会两年举办次活动品质规模逐渐扩发展成世界性国学交流会相信场活动必成长沙文化发展事业中点推广国学文化时更响公司名号外展开年游学活动挑选表现积极学成学员公司指派两名理两名专业老师起带队XX甚全国学府书院交流租XX省古代流传书院建筑岳麓书院等里教授精品课程
企业形象学府知名度相较高前提公司会考虑济文化区做宣传广告公司扩展基础搏进入市场先机
54营销特色
1制造文化卖点：鉴知行学府类似机构凸显优势文化特色知行意义——知（智）者明理守信者家认识文化特色吸引生源避免成立初资金足出现问题
2营销企业形象：企业形象企业形资产重组成部分花力气树立企业形象消费群面前树立起盈利直接目更精力放推广国学拯救汉文化高度赢社会认
3贫困助学计划：公司运营稳定情况会盈利部分构建国学基金会基金资金源知行学府发展资金社会热爱国学企业家等富裕群征集喜爱国学家庭贫困等原够条件学群基金会予适补助外基金组委会年学府中评选出名国学贡献奖奖励国学发展起积极推动作
55定价策略
收费标准（初期） 初级班学费初步定560元左右60学时中级班学费初步定690元左右60学时精品班学费初步定1190元左右60学时（选修课根科目课程收费）
期收费会根根学员接受程度适调
定价策略 般根学科冷热程度进行定价根班数少作出调整保证绝报值
初期价格略低中期逐步开始提高拉开类间档次
备注：公司目推广国学文化希加入进热爱国学家境贫寒学子会适予定学费减免政策时周日特设立免费课程国学兴趣感受国学魅力社会贡献份力量
第六部分 力资源理
61教师招聘
招聘象
学退休文社科类教授
代表中国国学文化着浓厚兴趣时身着极高国学文化修养背景立志宣扬国学文化学校成立成长发展壮离开群甘愿教育事业奋斗终身
毕业久文社科类学生
祖国未希青春活力见闻引领代发展教材眼里国学教育沉闷没活力办学宗旨没沉闷2字眼里国学仅仅极富魅力更充满活力激情国学成世纪耀眼明星
职文社科类教师
受良教育身中国国学文化着深厚理解时身学教师着丰富教学历果加盟相信实现国学教育众化普化力弘扬国学文化步伐会越越快
二招聘注意事项
会采取投简历面试笔试等系列办法选拔优秀教职员工时欢迎毛遂荐者国学梦想努力
吸引留住健康快速发展学校招聘程中应第关雇什样学校否留住着重关系错误雇流失真正原招聘学校信息收集甄选录程力资源理第步招聘目学校寻找优秀招聘时做充分准备力资源规划工作分析员招募选拔录评估项井然序合逻辑切忌反复性行切实际求绝性观点完全迷信背景调查陷入学校政治压力
招聘程中学校通方面提高招聘效性：
选择合适渠道招聘选择合适招聘渠道时候应该考虑学校营战略学校形象学校发展前景学校发展风格学校理位置招聘目现力资源状况空缺职位性质等部素市场完善状况行业薪资水业政策保障法规区域供记信状况等外部素合适招聘渠道具备双重目性（吸引选拔出需提高企业形象）济性行性等特征
重视企业匹配首先应注重录员工价值观念职业兴趣综合素质潜道德责感等素学校文化价值观学校发展需相互契合次学校薪酬制度培训机会发展前景职位挑战性录预期匹配决定员工未工作绩效学校忠诚度
科学测评工具方法应聘员进行评测时更客观效手段保证选合适性根应聘职位工作分析需运现代测评工具应聘者进行心里测验工作技测验面试等通背景调查体检等评价应聘者确保整程学校预期进行
62部工作员理
（）完善部理
1建立科学合理薪酬激励机制
年国学教育置身轰轰烈烈改革潮中受传统教育旧格局留遗症类似国学手脚束缚学校发展困难重重职工收入幅度增加甚逐年降恰时国外学校优厚遇灵活机制量优秀教职员工前应聘见国学建立外部环境具竞争力薪酬体系吸引发展需类国学教育应加快建立利留住收入分配机制制度保证类劳动贡献相适应报酬
薪酬设计基础工作分析工作评价通周密调查确定岗位组织中价值社会中价值做公横学校需三方面确保薪酬体系公合理：行业区等规模学校中类似职位报酬应基相二学校中职务获报酬应贡献成正员工感事间付出关系合理三学校部承担相工作具相技水员工问薪酬关系合理
①学校薪酬水应市场工资水变化时加调整学校应完善工资增长机制进入学校时期工资增长职业力水市场工资水增长保持步甚略高
②薪酬绩效挂钩绩效薪酬学校教职员工利益统起．员工目标奋斗时学校创造价值达种双赢目通调整收入结构提高工资占工成重充分发挥工资激励功学校效益职工实际贡献确定职工收入做奖勤罚懒奖优罚劣
③适拉开薪酬层次体现表现突出表现庸差距定拉开反差建立更持久动力拉开薪酬层次鼓励进者勉励先进者层次拉开太否会影响薪酬公性外设计薪酬系统时注意薪酬中固定部分保持固定部分例员工定安全感激励薪酬措施会效
④建立系列报酬体系A公福利指法律规定福利项目：医疗保险失业保险养老保险等B福利指学校根身发展需员工需选择提供福利项目：退休金住房公积金寿保险等C带薪假期利缓解员工竞争激烈工作紧张带压力员工身心调整提供便利条件正常工作时间里更加高效工作
2完善学校教职员工职业生涯广阔发展空间
说职业生涯规划提美国作职业指导发源美国时职业指导工作普国家早期仅仅作解决失业业问题项社会工作着义思潮兴起职业指导慢慢初简单协助择业演变成项协助发展接受适完整形象时发展接受完整适职业角色形象工作名称初职业指导变成职业生涯规划员工企业贡献青春贡献聪明智时候企业应员工发展作积极谋划表现优异教职员工安排：
①刚毕业学生教学方面表现优异（连续2年国重文献发表国学方面著作者教学年终审核中获学生致评者）会提供继续深造机会提供费方便身发展
②会国高校进行合作进步弘扬国学文化会国国学师进行专门沟通表现优异教师会优先作学校代表国学师进行沟通交流
③会定期举行规模游学（进行国学讲座进步弘扬国学文化加国学解兴趣）工作会教职员工中选出更加突出教师进行游学激发教师工作热情
员工职业发展机会重员工提供职业发展机会成国企事业单位留住员工手段究原着物质文化水提高优厚薪水已企业调动积极性唯重手段根马斯洛需层次理满足类基物质需基础追寻更高层次需实现需员工提供职业发展机会正满足员工实现需求员工提供合适满意工作岗位样员工安心安稳留岗位工作真正实现身价值企业创造更财富
总设计职业生涯计划利促进员工成长发展增加企业满意感利现代企业组织效留住
3学校文化建设
学校培育吸引留住优秀必然优秀校园文化作先决条件校园文化校园持续发展力量源泉文化力竞争力文化力凝聚力环境力素质力结合文化力形成拴住心环境优秀校园文化种粘合剂减少学校教职员工间摩擦耗增强凝聚力全体员工拥套价值观念体系企学校目标理解培养员工具献身种事业精神更加努力工作发挥动性创造性必须拥身校园文化校园文化身必须限想象空间时实现想象机会存学校服务时工薪等利益外更重视追求发展完善身学校部机会造升值
正伦敦商学院教授杰伊·康戈尔说：文化非常鱼缸里水相程度易觉察化学成分够支持生命元素深深影响着鱼缸里生物员工组织中工作时．价值观组织价值观相吻合时会感快乐增强组织凝聚力组织文化恰恰组织价值观营理念种体现
校园文化建设项长期庞系统工程企业营理念行规范价值观等制度化理性化程企业建立健康鼓励创新追求卓越企业文化首先企业文化：尊重尊重知识核心创建学型组织形成员工全员学全程学全体创新全面发展氛围次强调重视性化团队精神结合建立心灵契约精神员工积极性凝聚学校目标奋斗校园文化够真正融入员工价值观时学校目标成奋斗目标学校长远发展心力
（二）做离职理工作
少企业正确提出离职员工做离职理工作企业面提出辞职员工简单交事部门办理离职手续财务部门核算工薪事事实真正公司部理程序价值文化公司部理问题作出客观公正胆评价办理离职雇员雇员离职时离职员作恳切面谈解离职真实原离职员公司理评价建议等作记录善离职员稳定职员军心树立企业良口碑欢迎聘回头员工保证招聘效性解公司文化熟悉业务知道开展工作利提高工作效率时较次回头会更加忠诚企业身传达方草没处绿积极信号职员工种提醒利维持稳定性力资源理部员理
63学生理
1 教室开放时间正式课前30分钟
2 学员进入教室时须班出示听课证否进入教室
3 学员须听课证编号三位补充座位号号入座
4 学员须遵守课时间迟请入座
5 课期间学员须保持教室安静声喧哗闹学员须手机呼机等通讯工具调振动非响铃方式
6 严禁课堂录音录发现予没收
7 学员须觉保持教室卫生准吐痰严禁吸烟课须餐盒等废弃物带出教室准墙壁课桌椅意涂写
8 学员应觉服班理尊重课教师建议意见课间班老师反映通北京新东方学校投诉电话解决
9 课时发生突发事件停电音障等请惊慌听班统指挥安排
10 财物贵重物品请慎重保丢失果负
11 学员教学区须言行文明注意仪表
12 学员应爱护楼项设施节约水损坏公物价赔 偿
13 学员教室电源
14 严禁携带危险品宠物进入教学区教室
64课安排
长沙知行学府国学班(初期) [简介]
知行学府春季初级班介绍
状态
班 号
班级性质
课 时 间
课次
点
费
CGX11
初级班
2010310 2010610 周周五晚7：009：00（两学时）
周六午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
560元
知行学府暑期培训班介绍
状态
班 号
班级性质
课 时 间
课次
点
费
CGX21
中级午班
201071 2010830
周周五午9：001100（两学时）
周六午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
690元
CGX22
中级午班
201071 2010830周周五午300500（两学时）
周日午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
690元
CGX23
中级晚班
201071 2010830天700900(两学时)
60课时
总部
690元
知行学府秋季精品班介绍
状态
班 号
班级性质
课 时 间
课次
点
费
CGX31
精品班
2010310 2010610 周周五晚7：009：00（两学时）
周六午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
1190元
知行学府冬季培训班介绍
状态
班 号
班级性质
课 时 间
课次
点
费
CGX41
中级午班
2010121 20101
周周五午9：001100（两学时）
周六午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
690元
CGX42
中级午班
2010121 20101
周周五午300500（两学时）
周日午9：0011：00午3：005：00（四学时）
60课时
总部
690元
CGX43
中级晚班
2010121 20101
天700900(两学时)
60课时
总部
690元
第七部分 采购理
71选址构架
（）选址
1初设点
雨花区XX省林业科学院租栋废弃办公楼进行适改建投入签订5年期合约5年满买
2初期设计
占面积约600~800方米初期设6间教室分四间常规教学教室两间特色教学教室外加间办公室藏书阁
建筑身含教室先闲置着日学生数量增增加相关教室设施先学校签订长期合租约五年承诺年均市场价租费价格调整资金跨度超年方米200元
3需时间
两月完成前期装修月闲置总三月开始投入
（二）未设想（五年期满）
五年期满履行合基买时开始年游学租XX省古代流传书院建筑岳麓书院等里教授精品课程
（三）学校构架（间藏书阁六间教室间办公室）
采古代教学模式教室摆设具古代气质韵味装饰品尤唐宋时期装饰然教室铺设木质板具古典气质八间教室里会安装空调等现代设备教学器材紧古代模式
总设六间教室道学骥德弘道怀仁等命名（间教室取相符名字尤两间特色教室）
两间教室作特色教学分教授围棋书法围棋房占约60方米棋盘放专门棋桌总放置9棋桌三三排列老师立式棋盘教学书法教室占约70方米配备16桌（普通教学桌子样）四四排列
外四间教室普通教学教授古代典等间教室占约80方米仿制古代教学模式配备20桌椅四五排列放置盆栽书法画轴老师求长卷桌桌俱文房四宝
教职员工办公室藏书阁分设教室两边占40方米
72采购
工程建设材料
（）房建（包括房顶雕花窗月亮门圆木支柱木栏杆等设计）
（二）设备安装工程（安装设备线敷设绝缘保温刷油等工程）
（三）装饰装修工程（建筑物室外环境装饰美化工程装饰装修等工程）
1庭院绿化盆栽植物
2仿实木板踢脚线（室）
3红砖围墙板（室外）
二办学品
办学需购买物空调办公品学生桌椅围棋组合柜茶教学棋具书架老师桌椅等
藏书阁典籍分史子集四部类90类包括：
部
周易 | 尚书 | 诗 | 周礼 | 仪礼 | 礼记 | 左传 | 公羊传 | 穀梁传 | 语 | 孟子 | 尔雅 | 学 | 中庸
史部
史记 | 汉书 | 汉书 | 三国志 | 晋书 | 宋书 | 南齐书 | 梁书 | 陈书 | 魏书 | 北齐书 | 周书 | 南史 | 北史 | 隋书 | 旧唐书 | 新唐书 | 旧五代史 | 新五代史 | 宋史 | 辽史 | 金史 | 元史 | 明史 | 清史稿 | 唐子传 | 唐新语 | 资治通鉴 | 续资治通鉴 | 战国策 | 贞观政 | 古烈女传 | 徐霞客游记 | 唐西域记 | 荆楚岁时记 | 通典 | 东观汉记 | 前汉纪 | 汉纪 | 吴越春秋 | 竹书纪年
子部
说 | 兵家 | 诸子 | 杂家 | 类书 | 笔记
集部
诗词歌赋 | 诗词典 | 物传奇 | 全唐文 | 太广记 | 昭明文选 | 李白全集 | 苏轼集 | 嘉祐集 | 栾城集 | 文心雕龙 | 诗品 | 诗话 | 词话 | 戏曲 | 王右丞集笺注 | 虞初新志 | 苕溪渔隐丛话 | 全古三代文 | 全汉文 | 全汉文 | 全三国文 | 全晋文 | 全宋文 | 全魏文 | 全北齐文 | 全隋文 | 唐文拾遗 | 唐文续拾 | 焚书 | 阅微草堂笔记 | 乐府诗集 | 列诗集 | 明词综 | 元诗集 | 元散曲 | 元戏文 | 元杂剧 | 金元词 | 全宋词 | 全宋诗 | 全唐诗 | 先秦诗
中会杂录现代国学家典解读作品目前资金限法收录太书目争取分类少三书着日项规模逐渐扩购买中医类中华传统武术类等部类书籍总藏书量记1000余册供家学图书外前提必须书院学生
三采购物品图片具体规格求
（）行政理需
文件柜图片出长沙乐宝办公家具限公司
木纹组合柜
规格：260*175*45cm
茶图片出长沙强泰办公家具厂
规格：150*75*42cm
办公桌图片出长沙美邦实业限公司
规格：160*85*70cm
办公椅图片长沙强泰办公家具厂
（二）教学品
教授书课时老师讲台
规格：155*75*70cm
教师椅
教师书法长桌 规格：185*90*70cm
老师文房四宝
围棋盘棋子棋子求石头
学生棋桌
规格：100*100*60cm
教师教学棋盘
（三）学员品
学生木凳
学生课桌
规格：120*60*60cm
（四）
间室放盆吊兰芦荟办公门外放两盆肉桂
成年男学生服 成年女学生服
少学生服
教师服装
第八部分 财务分析
81资金分析
融资形式 ：银行贷款投资企业赞助等
资金源 ：投资70 银行贷款20 10
1——投资2——银行贷款3——
资金部分筹降低公司运营风险时助银行贷款利资金流通运转提高资回报率10资金源社会界关心国学发展士资助
资退出 ：公司众利条件时信心发展壮排万失败公司草创初期早已全面考虑投资者种情况资退出方案保证投资风险降低努力扩投资收益确保家利益
82财务预算
表01 知行学府第年财务预算览表
工 程
造 价
33552208
建筑工程
租金
150元方米*年
90000
房建费
150000
设备安装
空调（8台）
24600
装饰装修
室外环境装饰
25000
木板
90元方米
44100
红砖围墙板（室外
15元方米
182208
物品采购
65117
办 公 品
学 生
桌 椅
围 棋
组合柜
茶
教学
棋具
花
花瓶
书 架
藏 书
老 师桌 椅
2500
8075
1260
1700
390
3680
1192
44400
1620
老师笔墨
纸砚书籍
老师穿汉服
学生笔墨
纸砚书籍
学生穿汉服
1500
1250
定
定
营销费
245000
报 纸
杂 志
网 络
电 台
KT板
户外招牌
劳动员工资
传 单
海 报
赠送礼物
25000
30000
100000
5000
10000
3000
5000
营销现场活动费
5000+20007000
参加天天
15000
文学讲坛文学交流会
5000*945000
月基工资
提 成
奖 励
总费
职工薪酬
300000
教职员工
2200
1提成
12000
（4000期）
227200
行政理员
1000
定
4800
76800
水电等日常开支
15000
总费
94563908
编制单位：XX文化传播限公司金额 单位：元
表02 利润表
编制单位：XX文化传播限公司 第年度 金额单位：元
项目
年数
年数
营业务收入
1031400
0
减：营业务成
46575608
0
理费
3008576092
0
财务费
245000
0
二利润总额
849033108
0
营业税金附加
0
三净 利 润
849033108
0
表03 资 产 负 债 表
编制单位XX文化传播限公司 单位元
资 产
期末余额
年初余额
负债者权益
期末余额
年初余额
流动资产：
流动负债：
货币资金
59936092
0
短期款
200000
0
流动资产合计
59936092
0
应付职工薪酬
300000
0
非流动资产：
应交税费
0
0
固定资产
28574908
0
应付利息
9500
0
形资产
0
0
流动负债合计
509500
0
开发支出
0
0
者权益
商誉
0
0
实收资
800000
0
长期摊费
14287454
0
盈余公积
1398066216
0
递延税资产
0
0
未分配利润
7092264864
0
非流动资产
4950058568
者权益合计
8849033108
0
资产合计
13944033108
0
负债者权益合计
13944033108
0
表04 现金流量表
编制单位：XX文化传播限公司 第年度 金额单位：元
项目
期金额
期金额
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
营活动现金流入计
购买商品接受劳务支付现金
支付职工职工支付现金
支付项税费
支付营活动关现金
现金流出计
营活动产生现金流量净额
1031400
1031400
40063908
3008576092
15000
245000
9614966892
699033108
0
0
0
0
0
0
0
0
0
二筹资活动产生现金流量
吸收投资收现金
款收现金
收筹资活动关现金
现金流入计
偿债务支付现金
分配股利利润偿付利息支付现金
支付筹资活动
现金流出计
筹资活动产生现金流量净额
700000
200000
100000
1000000
—
1398066216
—
1398066216
98601933784
0
0
0
0
0
0
0
0
0
三总计现金流
105592264864
0
表05 第年——第五年盈利图表
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
年 份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
盈 利
849033108
716463
87716475
119664171
149524749
总盈利：
849033108 + 716463 + 87716475 + 119664171 + 149524749 43704202608
表06 盈利曲线图
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
分析：第年刚开始开市场然市场调查显示许愿意参加培训班感受国学魅力进行文化熏陶保证方案切实行知行学府初期班招生15作前期培训收费方面学费定般水方面符合消费者消费心理增加生员帮助开市场时针性群采取收费初级班青少年考虑青少年特殊性培训费采优惠方案560元*60学时传授做交友道快乐原等寒暑假期班针兴趣爱条件收费690元*60学时精品班针白领CEO等课容会寒暑假期班更深层传授成功道生活哲理商战等类群学费没太疑义更重学古典文化乐趣身涵养境界提高传授伦理养生道等收费1190*60学时
第年宣传教学成果积极效应学府名气会提高第二年会原15班扩20班仅符合广消费者需求增加营业务收入第三年扩25班第四年30班第五年30班
面表出知行学府第年第三年盈利呈现飞速增长前途片美中第年支出94563908 + 8576092 9464966892元中包括硬件设施软件设施投入较点然保守计算第年营业务收入达1031400元收回投入成第二年支出651500 + 7237 658737元营业务收入1375200元纯盈利716463元第三年盈利87716475元第四年突破纯盈利100万相观第五年继续升149524749元线形图出XX文化传播限公司业绩逐年升发展趋势相
表07 第年——第五年利润简表
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
─────────────────────────────────────
项目＼年度 第年 第二年 第三年 第四年 第五年
─────────────────────────────────────
营业务收入 1031400 1375200 1719000 2062800 2446200
减：营业务成 46575608 106500 106500 106500 126500
理费 3008576092 307237 310675 314563 318197
销售费 245000 245000 245000 200000 200000
二利润总额 849033108 716463 1056825 1441737 1801503
营业税金附加 17966025 24509529 30625551
三净 利 润 849033108 716463 87716475 119664171 149524749
─────────────────────────────────────
备注：表中出公司总资产利操理三年纯利润（通货影响）第三年第二年增2243第四年第三年增长3642呈现出迅速健康发展状态
83财务率分析：
（1）营运力分析
总资产周转率：总资产周转速度越快反映销售力越强XX公司资产周转速度较快成收回容易第年收回成第二年开始盈利呈现出健康增长状态
（2）盈利力分析
净利率：净利率反映企业单位投入产生净利润指标净利润成正投入成反投入成果增长利润率没增长说明费高理存问题XX公司第四年第五年率分138157第五年第四年提高幅度保持着较稳定增长
投资报酬率（资产净利率）：表明资产利综合效果率越高说明企业增加收入节约资金方面效果越XX公司前五年均资报酬率1025超行业均水国学说挺错
权益报酬率：XX指标较低应该进步加强理挖掘获力潜力
（3）定基百分分析
XX五年发展趋势总资产呈增长趋势第四年第五年企业渐渐走正轨选择两年作简单分析第四年第五年增长386增长原营业务收入增加
84综合财务分析
（1）．长期投资分析
XX公司第五年投资收益较第四年投资收益升年取营业务收入致出未发展前景广阔需加区投资增加利润总额
（2）．营业务收入分析
XX第五年度营业务收入较第四年度增加383400元增加19学费提高致
（3）．利润分析
XX第五年利润总额实现149524749万元第四年相增加2496XX认利润升原公司年发展品牌已树立起带营业务收入增加
结：XX公司正处初期成长阶段利润空间需进步区进攻期工作开拓区市场模式部类似具体细节根区特点作适调整企业名牌效应期市场开拓较容易营销费少利润空间扩
85长期财务预算：
四五年知行学府招生数达饱仅仅长沙区满足消费者需求时达推广国学初衷会企业正常办学情况准备区进攻开拓市场时已具备种力开拓新市场
表08 第年——第十年营业务收入净利润览表
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
年度
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业务收入
1031400
1375200
1719000
2062800
2446200
净利润
849033108
716463
87716475
119664171
149524749
年度
项目
第六年
第七年
第八年
第九年
第十年
营业务收入
5540400
7603200
14479200
17573400
20786400
净利润
1650000
3950000
6250000
10700000
13200000
表09 长期营业务收入
0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
初期
中期
远期
年 度
营业务收 入
系列1
指数(系列1)
编制单位：XX文化传播限公司
表10 长期净利润览表
编制单位：XX文化传播限公司
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
初期
中期
远期
年 度
净利润
系列1
指数 (系列1)
财务附表1
第年预算支出：94563908
表001 第年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
学费
学生数月
学时
初级班（345）
560*90*3151200
560
15*690
60
假期班（寒暑假3月）
690*270*3558900
690
15*6*3270
60
精品班（101112）
1190*90*3321300
1190
15*690
60
合计：1031400
1031400 – 94563908 8576092元
教职员工提成：8576092* 1 8576092元
净利润：8576092 8576092 849033108元
第年余额：注册资金1000000 94563908 8576092 + 1031400 10849033108
表002 第二年财务预算
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
教学租金
90000
老师笔墨纸砚书籍
1500
营销费
245000
职工薪酬
300000
水电费
15000
总计：651500
表003 第二年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
学费
学生数月
学时
初级班（345）
560*120*3201600
560
20*6150
60
假期班（寒暑假3月）
690*360*3745200
690
20*6*3360
60
精品班（101112）
1190*120*3 428400
1190
20*6120
60
合计：1375200
1375200 – 651500 723700
教职员工提成：723700 * 1 7237
净利润：723700 – 7237 716463
第二年余额：10849033108 + 716463 18013663108
第三年财务预算
第三年财务预算第二年差651500元
表004 第三年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司 金额单位：元
学费
学生数月
学时
初级班（345）
560*150*3 252000
690
25*6150
60
假期班（寒暑假3月）
690*450*3931500
890
25*6*3450
60
精品班（101112）
1190*150*3535500
1290
25*6150
60
合计：1719000
1719000– 651500 1067500
教职员工提成：1067500 * 1 10675
利润总额：1067500 – 10675 1056825
税收：1056825 * 17 17966025
净利润：1056825 – 17966025 87716475
余额：18013663108 + 87716475 26785310608
第四年财务预算
三年发展公司已社会具定影响力营销块投入适减少200000第三年开支606500+提成+税收
表005 第四年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司
学费
学生数月
学时
初级班（345）
560*180*3 302400
560
30*6180
60
假期班（寒暑假3月）
690*540*31117800
690
30*6*3540
60
精品班（101112）
1190*180*3642600
1190
30*6180
60
合计：2062800
2062800 – 606500 1456300
教职员工提成：1456300 * 1 14563
利润总额：1456300 14563 1441737
税收：1441737 *17 24509529
净利润：1441737 – 24509529 119664171
余额：26785310608 + 119664171 38751727708
第五年财务预算
第五年开支：626500 + 提成 + 税收
四年时间仅积累丰富办学验品牌塑造日趋完善公司着精益求精宗旨时考虑私塾身容量教学员数量公司会限制招生数数量保证学员质量品牌质量第五年会数然定班30适提高收费学子营造更学环境基种情况基础设施开资增加20000元
表006 第五年授课情况
编制单位：XX文化传播限公司
学费
学生数月
学时
初级班（345）
690*180*3 372600
690
30*6180
60
假期班（寒暑假3月）
850*540*31377000
850
30*6*3540
60
精品班（101112）
1290*180*3696600
1290
30*6180
60
合计：2446200
2446200 – 626500 1819700
教职员工提成：1819700 * 1 18197
利润总额：1819700 – 18197 1801503
税收：1801503 * 17 30625551
净利润：1801503 30625551 149524749
余额：38751727708 + 149524749 53704202608
附件
团队介绍
俗话说水载舟覆舟团队团队成员间正种关系？种种迹象表明团队成功离开团队成员协作努力团队成功团队里成员必须团队惜牺牲利益国学中常提起文化着样宗旨思源团队数考验成立国学翼直国学颠然 成功离开里面六倾心血逐梦青年：
XX文化传播公司CEO——倪艳慧
拥较全面知识扎实商业理素养定市场运作组织理验头脑冷静思路清晰胆心细熟悉域环境市场勇独立思考问题善听取家意见善团结事起工作性格外活泼勤奋
XX文化传播公司总理——刘兆鑫
拥丰富工作验全面知识考虑问题较全面处理问题较果断强责感较强独立组织理力创新精神定域际关系业务基础扎实善协调公司部成员关系
XX文化传播公司营销宣传部理——孙磊
拥较强专业知识丰富工作验国学着独深刻见解参加类似赛荣获奖项精市场调研分析营销组织理力较强够全面考虑问题考虑问题较审慎善交际诚恳谦
XX文化传播公司生产部理——贺娅琳
较全面知识定行业验善团结事起工作处理问题较果断熟悉域环境市场相市场开拓力善交正直干练
XX文化传播公司力资源部理——曹龙
较全面知识定工作验独立组织理力强善交际强阅力丰富理验善团结事起工作处理问题较果断善交爽快协调力极强
XX文化传播公司财务部理——宁资容
拥丰富工作验扎实专业知识精商业策划谈判财务分析考虑问题较全面处理问题较果断强责感较强独立组织理力业务基础扎实够团结事道工作
附件二
社会调查
1时参加培训班？
A 常参加 B 偶尔参加 C 参加
2参加培训班出什原？
A 考证考级 B 兴趣 C 家求 D 发时间
3观百家讲坛节目？
A 常 B 时 C
4否语？
A B 没 C
5否理解语中阐释道理？
A理解 B 理解 C 理解
6听说现代私塾？
A 听 B 没听
7想体验穿着古服课感觉
A非常想 B较想 C 般 D没兴趣
8果长沙现特色国学学校国学典教学帮助提高修推广国学文化愿意参加
A非常愿意 B较愿意 C 般 D没兴趣
9您国学发展什法？
附件三
调查报告
调查时间：2009年4月1619日
调查点： 中学校园长沙芙蓉广场
调查象： 校中学生白领工作者等
调查方法： 采问卷调查形式发放300份问卷群
调 查 ： 思源创业组全体员
年全世界兴起阵国学热中国外国开始喜欢中国传统文化国学相呼应全国开始陆陆续续出现国学教育班较洋气名字——现代私塾
样背景现代私塾究竟没存价值？居民国学教育持样法呢？相关问题思源创业组组织员前日长沙中学生家长企业高白领等300 位长沙居民进行分组问卷调查
调查数中解408时常参加培训班553偶尔参加39参加培训班说明培训班目前具高拥护率调查中发现785参加培训班考证考级需37家求26发时间152真正出兴趣足见现培训教育班越越趋功利化考证考级开设真正居民兴趣培养素质提高着想培训班少外321没语502懂搁浅针年电视百家讲坛样典解读节目407表示常观558偶尔35观侧面反映典魅力正越越更希专门国学专家解读国学典体会中国传统文化魅力
现代私塾名词758表示听说国学教学容现代私塾555表示想尝试穿着古代服装听老师讲课滋味325较想时358表示非常愿意参加种现代私塾402较愿意参加24兴趣强愿参加国学发展什法问题少提出国学认识太少少中国没外国重视中国传统文化等问题建议收费合理培训机构专门开设国学课程更够接触学国学
根调查数科学合理逻辑分析长沙创办类似古代私塾国学教育班非常必仅丰富国民业余生活提升国民素质更够拯救许前直忽视中国传统文化中瑰宝现消费市场国学发展前景片美
仅供参考
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档