衣搞活动方案（4篇）
第1篇：衣活动策划方案衣活动策划方案
51衣促销活动方案
促销时间 ——7 促销时间75月 10日—— 月 23日
促销目 促销目
— —消耗少库存 1定量总少件头均 2定款太畅销+部分滞销款 3定色针历史数确定颜色二 外—竞争手压 外— 1 区域竞争手
2 风格竞争 促销题 促销题 ) 表达什会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题 表达什 宣传什莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 宣传什 促销容 促销容 (会员月) 会员月) 具体容 具体容 1 现场布置会员专区专柜专区里放时尚杂志水果专柜挂指定 款衣衣设计理念讲解
2 会员享受 68 折会员朋友享受 75 折 3 会员者朋友消费 300—350 元赠送实型礼品件消费 350—400 元 赠送中型礼品件消费 400 赠送精致型裤条(指定选)通什方式予
二通什方式予会员折扣方式 促销赠送 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册 中型 透明肩带 精致型 男裤女裤 执行步骤 执行步骤 赠品陈列 赠品陈列 1 陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 列 2陈列会员洽谈玻璃桌面 陈列 二促销 pop 陈列 1 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼 2 标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放3 利天花板空间梁柱面位置
三详细行程安排表 1 1400 会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区 2 1430—1530 专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 3 1530— 推销滞销款产品
四责权 1公司方面培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3 天次评估)
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦 〈1月1日〉
（3） 春节 〈春节前两周〉 2促销活动题定位
（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾中国施名商标xx衣放假七天买送
ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖套定额度现
金回扣
衣营销策划书
（）概况务
店现营女装女性日常品时尚敏锐灵感度恰营销理念店现拥三钻信誉年开张拥定知名度信誉度顾客店消费提供保障
（二）市场分析 1现中国市场
着济发展服饰认识求日益提高逐渐
外衣讲究转变衣关注年中国济快速发展极速带动高端消费者需求消费者越越注重衣需求衣求低层面数量款式等简单需求逐渐升面料质量品牌高层次需求技术含量品牌价值越越高中国高收入女性消费群身收入消费意识快速发展决定国际品牌需求越越旺盛正国高端品牌衣准确观察点两年纷纷进入中国意欲早确立国际知名高端衣中国衣市场中领先位置 2网络销售分析 目前网购物已成消费者流消费渠道通调查显示年中国服装网购市场规模达903亿元中b2c服装网购市场规模1228亿元已成重服装销售渠道咨询预计未3 3部分市场调查数分析
调查舍花钱
调查显示：消费者购买单件衣选择50~100元占32
100~200元占34200元占20选择50元价位14
调查二数量增加
调查显示：衣拥量3~4套占5745~10套占38310套占43
解般情况年集中购买衣次数冬夏两次初次外逢型节假日出差旅游等机会消费者商场购买新衣尤春节婚庆命年样特殊日子
调查象中727表示会家里单独备放衣方 调查三越色越美
调查显示：亮丽颜色衣成购买族宠着衣色彩元化购买黑白传统颜色衣消费群体例缩125188选择肤色彩色购买例增分占479208衣色彩开始着外衣季流行色变化变化 调查四安全第
调查显示：788消费者关心面料安全性
关资料表明国目前3000 衣生产厂家333调查象认购买衣时会
首先考虑品牌315首选舒适度222首选款式面料先价格决定购买占13
调查五美丽情趣
调查显示：667女性消费者表示情趣衣会增进夫妻情感提高生活质量765男性肯定种说法
（三）竞争分析
80年代中期国衣业逐渐兴起陆续衣品牌境外衣品牌量涌入国市场德国黛安芬法国施康娜香港安莉芳等十家衣品牌布满城市商场中衣柜台品牌进入中国衣企业仅危机感树立榜样__海连广东海南种日台湾香港等国家区合资独资衣厂断涌现中__爱慕潮阳曼妮芬等较突出
竞争象：
线品牌目前法拼广告预算投资预算二三线品牌3000家数低价格拚竞争象应该采取竞争手错开营方市场分杯
做终端卖场保暖衣促销活动已商家效提升销量完成年度销售目标战略计划
成功做场促销活动件容易事促销需通切效手段促达成
销售实现赢利目
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦〈1月1日〉
（3） 春节〈春节前两周〉 2促销活动题定位
（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾 中国施名商标xx衣放假七天买送ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想
考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠
送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖
套定额度现金回扣
（2） 元旦：中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠
送薄款衣
袜子等促销品 （3） 春节：迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送 春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润
卖量销完
二区域市场促销计划 1促销活动三素：
（1）时间：选择实销量季节时星期六星期天节假日宜
（2）点：商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中
点做活动
（3）题：活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受
例：感恩回馈 xx衣送 2市场调研
（1）市场消费_惯
（2）竞争者促销动态
（3）结构产品销售状况
（4）行性分析评估
（5）拟定促销方案 3促销方式
（1）路演 〈针商场广场：持 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷促销伞〈针步行街：适合型促销〉
（4）展销会〈针类产品统组织销售活动〉 4促销分类
（1）折扣：产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低
原价15—20
（2）特价：产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品
断码缺色季节性
长库存较产品
（3）赠品：顾客购买产品直接促销员赠送礼品 （4）返赠券：购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金
（5）抽奖：顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费
（6）捆绑式：推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量
金额便指定
产品顾客感觉产品价值高付金额例：购保暖衣套98元加10
元特价衣套 5区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户遵循先轻重缓急原
（2）提前客户沟通促销时间容量时间段分开
（3）公司客户制定详细促销活动费预算
（4）提前相关部门沟通：步行街路演〈街道办 城〉
（5）活动费预算分摊方式
（6）明确支持力度方式
（7）提供产品促销品道具等
（8）促销活动前岗前培训 6促销活动流程
（1）确定促销活动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果
〈代理商考虑
带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
（2） 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品
牌价格款式
促销活动等
（3）根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引
气促销款式
控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款
差异化 款式促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格制定原
量影响期店面
零售
（4） 安排1—2〈监时聘校学生〉时间段发促销宣传页距现场10
—20米针性
发潜消费群更扩活动影响力
（5）优惠券购买定数额产品赠送优惠券张优惠券注明面值期限
店面址售服务
优惠券运提高店面知名度引吸更潜客户
（6）果促销活动选择步行街广场等店面必须时起做促销样会取更
效果
三时间选择
充分利中国传统节日三八节端午节中秋节国庆节春节等西方
节日情节
圣诞节时周末店庆促销时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日
四注意事项
（1）前期准备（7）员培训
（2）方动员（8）物流安排
（3）责位（9）方协
（4）广泛参（10）营造气氛
（5）时指导（11）现场控制
（6）明确题（12）始终
五前期物品准备
（1） 横幅
（2） 花车模特
（3） 宣传单海报明星 （4） 易拉宝x展架
（5） 促销服促销品
（6） 促销帐篷广告伞
（7） 专业音响电源线
（8） 彩虹门气柱
（9） 优惠券会员卡
（10） 广告碟背景音乐碟例：日子
（11） 6080写真kt板（容优惠政策促销价格活动时间）
（12） 充足货品首次底货： 保 暖：区域市场码数l3：xl5：xxl4：xxxl3配货颜色色 莱 卡：根区域市场确定款式码数搭配纯 棉：选价格低款式
特价款：公司提供特价款滞销品
（13） 条件区制作钢结构行架制作喷绘背景墙
（14） 促销款式超十款高端产品参做活动
六动员会议
活动前天集合参加促销活动员促销现场召开次动员会会议
容：
（1） 促销目：提升品牌知名度吸引潜消费者购买阶段性提升销量
（2） 促销目标：天销售额少？（套数计算）
（3） 促销产品什推什款式少价格产品卖点促销 理
（4） 现场作息时间
（5） 促销员期间薪资遇奖罚制度
（6） 分工明确：推款式物品监
七现场布置 1店面：
（1） 店面门头挂横幅简洁说明次传神促销活动题
（2） 活动告示：次活动优惠政策活动时间等
（3）店面张帖pop面悬挂气球易拉宝摆放特价促销款爆炸贴
（4）产品陈列款式色男女款结合 2促销现场
（1） 促销推款摆放成堆头
（2） 播放音乐专业广告解说碟片整现场营造种热情激昂热闹气氛
（3） 促销价格制作成x展架kt板价格吊牌挂模特制作干胶张贴花车
（4）气球连成串营造气氛
（5）员统着装
（6）晚悬挂带防水节灯
八促销评估总结
( 1 ) 否达预期销售目标
（2）计划行性
（3）整体配合度
（4）业代促销员执行力
（5）销售数统计
（6）回款货品退回情况 营销力竞争
销售渠道竞争 篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 享中国梦 活动目：抓住国庆节黄金周助前反腐热点走利中国梦老
虎等敏感字眼吸引民众关注促销信息推动十黄金周客流真实促销惠民措施拉动
销售增加客流
超市
（）国庆七天乐 厂商利周
1活动时间：9月30日—10月7日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
1）活动期间百佳华门店推出品牌厂商利周活动营运中心充分利供应商资
源联系统百事宝洁联合利华等品牌供应商进行买赠买减试吃试饮等形式样
促销活动营运中心负责供应商联系争取供应商利 时百货招商部联系品牌供应商沙井松岗龙华公明石岩分店场外广场进行场 外型促销推广活动品部根活动明细做场安排计划司予场宣传支持
3）分店根实际情况店办负责联系商场周边型餐饮连锁机构真功夫
肯德基面点王等进行联动促销活动赠送优惠券等 4工作安排：
1）营运中心百货招商部负责厂商周场场外活动洽谈场规划安排相关
活动商品明细9月18日前提交企划部便国庆海报制作 2）分店综合理部负责活动宣传气氛装饰
3）分店店办负责配套项目商家活动洽谈促销场城沟通报批
（二）会员专享天天低价
1活动时间：9月18日10月5日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
活动期间推出20会员专享优惠价商品顾客买单时出示会员卡 购买相关优惠商品
工作安排：
1）营运中心负责提报会员价商品明细 2）企划部负责海报专版宣传
（三）夕阳限 九九重阳礼 1活动时间： 10月2日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
重阳节天年满60岁老年百佳华分店购物满99元身份证送
价值99元礼品份时享受免费测量血压血糖服务次店限送礼品100份 4工作安排：
1）营运中心负责落实次活动联系药店做免费测量血压工作安排
2）分店综合理部予气氛宣传布置礼品选定赠送事宜费预算：6000元
（四）国庆酬宾起2吧 1活动时间：9月30日10月7日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
101*107日推出4生鲜低毛利商品022元12元2元22元
32元利销售时食品日咸杂日杂推出46商品第二件2折销售
930102佳华商场分店超市区奶粉类85折酬宾 5工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细民生品920日前商品明细发企划
部利分店国庆海报制作
2）品部负责次活动调价系统设置保证活动开始前价格落实工作
3）分店综合理部予气氛布置宣传
（五）圆中国梦抓老虎
1活动时间：10月1日10月3日 2活动点：沙井松岗龙华公明 3活动容：
活动期间佳华商场分店超市区购商品满88元百货类298元参抓老
虎抽奖活动抓特老虎奖价值 4999元屏电视抓住老虎奖励__元购
物卡精美礼品相送单张票限抽3次票日效 累计奖券限
抽完止
第2篇：衣促销活动方案衣促销活动方案衣促销活动方案 衣促销活动方案
篇1 衣整体推销方案 青春细语样系列衣全新市(假设)面简单介绍整体推销方案 正文 整体思路
1根顾客审美心理需惠顾心理需偏爱心理需求名心理需起步阶段公司青春细语学生衣系列定位 时尚专业诚信高端品牌准备连锁方式国市场成行业领头者成行业旗舰然进入国际市场做中国品牌
2产品出发推销方案具体实施计划7女生节情节等等联合促销买赠促销应该效中买赠促销常见具体做法买满少金额货品赠送相应物品达增加销量目选择赠送礼品时应该注意考虑消费者喜选择送女性品肩带衣扣等 B设计促销活动首先明确促销目次知道达目标进行财物预算分析然罗列促销纲促销方式完善促销容执行员时间设计促销监督落实信息反馈工作里重应该注意促销题促销时效促销目执行方式步骤注意事项冬夏季促销 夏季天气热女性愿意逛街导致销量降低时候促销应该热情周服务首先吸引消费者试穿然购买达定金额配送夏季日常生活品特需 注意首先促销方式众
外消费者眨眼够动心动情感觉利图促销活动前做切准备工作备货员安排培训方方面面做责目标位时间精准细节注意事项细化分解时段做监督反馈出现利情况预测做预防措施C衣促销时货品陈列货品搭配方面技巧衣店通改变商品陈列方式店摆设常常更新吸引顾客达促销效果般衣店营品种较衣产品价格陈列进门促销低价产品左边中档价位右边高档价位里面售服务场促销产品放显眼方吸引顾客 货品搭配消费象相系列商品放起互相搭配款式放起文胸裤放起腰封(腰背甲)束裤放起样促进连带销售中学生左边学生放右边等 货品陈列根促销时间空间想匹配成变灵活应 总结 种产品市销售段长许艰难路走需成长中总结验断进步断发展时刻谨记信念 满足消费者青春细语样系列市敬请期青春誓言梦幻童话热爱烂漫
篇2 51衣促销活动方案 51衣促销活动方案 促销时间 ——7 促销时间75月 10日—— 月 23日 促销目 促销目 — —消耗少库存 1定量总少件头均 2定款太畅销+部分滞销款 3定色针历史数确定颜色二 外—竞争手压 外— 1 区域竞争手 2 风格竞争 促销题 促销题 ) 表达什会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题 表达什 宣传什莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 宣传什 促销容 促销容 (会员月) 会员月) 具
体容 具体容 1 现场布置会员专区专柜专区里放时尚杂志水果专柜挂指定 款衣衣设计理念讲解 2 会员享受
68 折会员朋友享受
75 折 3 会员者朋友消费 300—350 元赠送 实型 礼品件消费 350—400 元 赠送中型礼品件消费 400 赠送 精致型 裤条(指定选) 通什方式予 二通什方式予会员折扣方式 促销赠送 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册 中型 透明肩带 精致型 男裤女裤 执行步骤 执行步骤 赠品陈列 赠品陈列 1 陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 列 2陈列会员洽谈玻璃桌面 陈列 二促销 pp 陈列 1 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼 2 标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放3 利天花板空间梁柱面位置三详细行程安排表 1 1400 会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区 2 1430—1530 专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 3 1530— 推销滞销款产品 四责权 1公司方面培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3 天次评估)
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择 (1) 国庆节 〈10月1日〉 (2) 元旦 〈1月1日〉 (3) 春节 〈春节前两周〉 2促销活动题定位 (1) 国庆节 中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾 中国施名商标xx衣放假七天买送 国庆节促销活动定位
提升店面知名度宣传品牌销量般理想考虑策划互动 游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送 抓刚入校学生消费群体提供单品样衣发送图片？？相册卖套定额度现 金回扣
(2) 元旦 中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会 元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠送薄款衣袜子等促销品 (3) 春节 迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送 春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润卖量销完
二区域市场促销计划 1促销活动三素 (1)时间 选择实销量季节时星期 六星期天节假日宜 (2)点 商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中点做活动
(3)题 活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受例 感恩回馈 xx衣送 2市场调研 (1)市场消费_惯 (2)竞争者促销动态 (3)结构产品销售状况 (4)行性分析评估 (5)拟定促销方案 3促销方式
(1)路演 〈针商场广场 持 文艺节目 模特走秀〉 (2)行架 〈针广场步行街 适合特卖场〉
(3)帐篷促销伞〈针步行街 适合型促销〉
(4)展销会 〈针类产品统组织销售活动〉 4促销分类 (1)折扣 产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低原价15—20 (2)特价 产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品断码缺色季节性 长库存较产品
(3)赠品 顾客购买产品直接促销员赠送礼品 (4)返赠券 购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金 (5)抽奖 顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费 (6)捆绑式 推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量金额便指定 产品顾客感觉产品价值高付金额例 购保暖衣套98元加10元特价衣套 5区域促销计划 (1)促销活动先协助a类客户遵循先轻重缓急原
(2)提前客户沟通促销时间容量时间段分开 (3)公司客户制定详细促销活动费预算 (4)提前相关部门沟通 步行街路演〈街道办 城〉 (5)活动费预算分摊方式
(6)明确支持力度方式 (7)提供产品促销品道具等 (8)促销活动前岗前培训
6促销活动流程
(1)确定促销活动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果〈代理商考虑 带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
(2) 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品牌价格款式促销活动等
(3)根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引气促销款式 控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款差异化
篇3 嘉莉诗衣假日活动促销方案201X0803 前言序 前国际服装环境中国政府出台系列济刺激政策支持需消费增长点中国宏观济消费环境稳步增长出衣行业带影响未发展态势予正面肯定目前正值中国衣行业变革发展时代前济形势认识局势掌控方中国衣行业长远发展具体工作中突破具积极指导作 嘉莉诗集团作国衣行业姣姣者发挥着领导位保持基品牌形象变基础断超越断推陈出新带领着衣行业迎头规模市场进行投放竞争激烈市场旧保持强竞争力表现出股强劲势头 201X年度嘉莉诗集团旗品牌嘉莉诗衣进行场精心策划着回报社会回报消费者原广州学城刚进入
学新生进行场散播关爱行动 (序)选择学校园做次活动户外促销点 考虑消费群体消费力 消费心理考虑着手策划活动旨提高衣销售额品牌认知度忠诚度 品牌定位16岁28岁年龄段消费层说 消费力存稳定性嘉莉诗品牌衣价格1619岁间消费者基会考虑种价格购买款衣年龄段品牌意识强认知度较差消费意识较弱没定济基础2028岁阶段消费者说定济实力支撑消费意识较恰恰消费品牌衣群体通次活动吸引消费意识较差群体关注目标品牌建立新诉求点达成类群沟通话拉动品牌消费 做女性衣目标消费者群体绝部分女嘉莉诗衣品牌定位消费者说杀伤力吸引消费促销方式折送赠品两种 选择赠品符合促销期间满足刻需求买衣时达外种需存举两心态引领着消费达促销目时充分体现嘉莉诗衣消费者呵护备 赠品 防晒化妆品女天生爱美特炎炎夏日希 皮肤晒黑特刚入学新生军训期间站太阳底防晒品成必备品 赠品二 珠江夜游门票学第年新生入学父母陪报道父母辞辛苦远道广州市必然会匆匆忙忙回逗留两天正机会陪父母游历广州体验四年陪伴起度学生涯城市广州 赠品三 邮寄卡片真情传递学陌生环境里面生活学_乡家莫惦记担心朋友老师莫关怀心邮寄封亲切问候免份牵挂表达份思念感恩 嘉莉诗衣节假日活动促销方案 活动题 嘉莉诗关爱三重奏 ――――站学 二 活动目 提高市场知名度忠诚度说明 通嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌衣夏日特殊日子宣传推广户户外推介促销活动适媒介形象宣传组合展示嘉莉诗国际集团公司旗品牌嘉莉诗衣青春活力外形舒适凉爽予女百般呵护品牌形象年度新生入学教师节日季发动起场散播关爱种子行动全面倡导种亲切问候方式拉家朋友老师间关系回朴质时乏时尚关爱方式吸引消费者兴趣极提升嘉莉诗国际集团公司旗品牌嘉莉诗衣市场知名度忠诚度时带动集团旗衣品牌销售 三 活动点 广州学城高校校园广州市嘉莉诗衣专卖店 四 推广时间 201X年9月1日9月10日 五 推品牌 嘉莉诗集团嘉莉诗品牌衣 六 卖点建议
1款式新颖青春活力时尚动感传递具美观时尚外呵护女性健康表现 出嘉莉诗衣女性微贴心保护
2促销赠品新颖具意义吸引力
3现场办理VIP会员卡办买优惠 七 活动题解析 1关爱嘉莉诗代父母顾心存感恩心 女苦难女特炎炎夏日选择件舒适 时尚衣顾远乡父母免份担忧必担心女懂顾
2关爱家嘉莉诗陪家夜游珠江感受异乡家庭温馨 年学新生入学父母陪伴左右父母匆匆匆匆走拉难免留许牵挂短暂时间中异乡――广州陪父母夜游珠江感受离前家庭温馨
3关爱朋友感恩老师嘉莉诗代远方寄祝福感谢年教诲 考梦想学然会忘记高中时期班辛勤教诲特殊节日送祝福祝福永远健康出更优秀莘莘学子 八 活动前期宣传(成预算控制宣传费支出) 配合活动执行前期务必造势吸引目标观众参做活动绝秀娱乐目标客户参走进嘉莉诗参认识体
会搞活动告知积聚气传达品牌张锁定目标完成次活动战略目标
(1)活动新闻通报会邀请广州新闻媒体参加传达嘉莉诗关爱三重奏活动意义形式形成种舆导吸引目标公众注意参拉开次活动宣传序幕
(2)户外广告华视传媒拥强户外优势活动期间(9月1日9月10日前)月时间发布户外广告形成强视觉击嘉莉诗品牌形成深刻记忆
(3)广州日报羊城晚报南方市报面广告三份报纸广州流报纸媒体整体发行量居前三势配合新闻炒做广州形成股嘉莉诗热潮活动前期次活动关信息通三流媒体发布告知目标公众活动 造势吸引目标公众参 九 活动容安排 A 嘉莉诗衣专卖店促销部分 促销时间 201X年9月1日201X年9月10日 促销点 广州嘉莉诗衣卖场 促销方式 活动期间购买嘉莉诗集团公司衣指定品牌款品牌衣消费者 获夏日防晒品礼包份(赠品数量限赠完止)时获关 爱卡张时意思言语表达话语全部写关爱卡嘉莉诗帮 转寄家朋友老师身边 1购买款嘉莉诗衣消费者现场办VIP会员卡买办享受9 折优惠购买意两款嘉莉诗衣时两款享受
85折优惠 2购买三款嘉莉诗衣(限时购买)消费者讲获价值XX元 珠江夜游门票两张 注 促销优惠时 促销卖场布置 略 B 户外促销活动 促销活动题 嘉莉诗关爱三重奏 ――站学 促销活动时间 201X年9月1日201X年9月10日 促销活动点 广州学城十高校 促销活动流程安排 促销活动卖场区 题词 关爱三重奏买送 容安排 现场促销员进行嘉莉诗衣介绍进行衣促销优惠赠送 促销形式 活动期间现场购买嘉莉诗集团公司衣指定品牌款品牌衣消费 者获夏日防晒品礼包份(赠品数量限赠完止)时获 关爱卡张时意思言语表达话语全部写关爱卡嘉莉诗 帮转寄家朋友老师身边
1购买款嘉莉诗衣消费者现场办VIP会员卡买办享受9折优惠购买意两款时两款享受
85折优惠 2购买3款嘉莉诗衣(限时购买)消费者讲获价值XX元珠江夜游门票两张 媒体记者宣传采访报道 1邀请记者采访新生入学众热点话题机吵作 嘉莉诗关爱三重奏题促销活动进行新闻正面报道达种宣传推广效果
2记者现场消费者进行采访特针男性消费者进行话题性采访种男性角度购买女性衣动机心态增加新闻趣味性制作新闻热点话题势必成9月广州媒体社会关注焦点 十 费预算 (略) 十 效果评估 系列活动会嘉莉诗品牌衣销售带质飞跃市场嘉莉诗衣品牌明确认识印象～ 势必会成社会媒体关注焦点(树立嘉莉诗牌形象传播品牌形象起巨篇4 保暖衣促销方案 做终端卖场保暖衣促销活动已商家效提升销量完成年度销售目标战略计划成功做场促销活动件容易事促销需通切效手段促达成销售实现赢利目
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择
(1) 国庆节 〈10月1日〉 (2) 元旦 〈1月1日〉 (3) 春节 〈春节前两周〉 2促销活动题定位 (1) 国庆节 中国施名商标XX衣新品东阳市金秋十月酬宾 中国施
名商标XX衣放假七天买送 国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想考虑策划互动 游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送 抓刚入校学生消费群体提供单品样衣发送图片相册卖套定额度现金回扣
(2) 元旦 中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会 元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠送薄款衣袜子等促销品
(3) 春节 迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送 春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润卖量销完
二区域市场促销计划 1促销活动三素 (1)时间 选择实销量季节时星期 六星期天节假日宜 (2)点 商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中点做活动
(3)题 活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受例 感恩回馈 XX衣送 2市场调研 (1)市场消费_惯 (2)竞争者促销动态 (3)结构产品销售状况 (4)行性分析评估 (5)拟定促销方案 3促销方式
(1)路演 〈针商场广场 持 文艺节目 模特走秀〉 (2)行架 〈针广场步行街 适合特卖场〉
(3)帐篷促销伞〈针步行街 适合型促销〉
(4)展销会 〈针类产品统组织销售活动〉 4促销分类 (1)折扣 产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低原价15—20 (2)特价 产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品断码缺色季节性 长库存较产品
(3)赠品 顾客购买产品直接促销员赠送礼品 (4)返赠券 购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金 (5)抽奖 顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费 (6)捆绑式 推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量金额便指定 产品顾客感觉产品价值高付金额例 购保暖衣套98元加10元特价衣套 5区域促销计划
(1)促销活动先协助A类客户遵循先轻重缓急原 (2)提前客户沟通促销时间容量时间段分开 (3)公司客户制定详细促销活动费预算 (4)提前相关部门沟通 步行街路演〈街道办 城〉 (5)活动费预算分摊方式
(6)明确支持力度方式 (7)提供产品促销品道具等 (8)促销活动前岗前培训
6促销活动流程
(1)确定促销活动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果〈代理商考虑 带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
(2) 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品牌价格款式促销活动等
(3)根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引气促销款式 控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款差异化 款式促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格制定原量影响期店面 零售
(4) 安排1—2〈监时聘校学生〉时间段发促销宣传页距现场10—20米针性 发潜消费群更扩活动影响力
(5)优惠券购买定数额产品赠送优惠券张优惠券注明面值期限店面址售服务 优惠券运提高店面知名度引吸更潜客户
(6)果促销活动选择步行街广场等店面必须时起做促销样会取更效果
三时间选择 充分利中国传统节日三八节端午节中秋节国庆节春节等西方节日情节圣诞节时周末店庆促销时机 ( 1 ) 三八妇女节 3月8日
( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日 ( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日 ( 6 ) 元旦 1月1日 ( 7 ) 春节 春节前两周 ( 8 ) 情节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日
四注意事项
(1)前期准备 (7)员培训 (2)方动员 (8)物流安排 (3)责位 (9)方协 (4)广泛参 (10)营造气氛 (5)时指导 (11)现场控制 (6)明确题 (12)始终 五前期物品准备 (1) 横幅 (2) 花车模特
(3) 宣传单海报明星 (4) 易拉宝X展架 (5) 促销服促销品
(6) 促销帐篷广告伞 (7) 专业音响电源线 (8) 彩虹门气柱 (9) 优惠券会员卡 (10) 广告碟背景音乐碟 例 日子 (11) 6080写真KT板(容优惠政策促销价格活动时间) (12) 充足货品首次底货 保 暖 区域市场码数L3 XL5 XXL4 XXXL3配货颜色色 莱 卡 根区域市场确定款式码数搭配 纯 棉 选价格低款式 特价款 公司提供特价款滞销品 (13) 条件区制作钢结构行架制作喷绘背景墙 (14) 促销款式超十款高端产品参做活动
六动员会议 活动前天集合参加促销活动员促销现场召开次动员会 会议容 (1) 促销目 提升品牌知名度吸引潜消费者购买阶段性提升销量 (2) 促销目标 天销售额少(套数计算) (3) 促销产品什推什款式少价格产品卖点促销理
(4) 现场作息时间
(5) 促销员期间薪资遇奖罚制度 (6) 分工明确 推款式物品监 七现场布置 1店面 (1) 店面门头挂横幅简洁说明次传神促销活动题 (2) 活动告示 次活动优惠政策活动时间等
(3)店面张帖PP面悬挂气球易拉宝摆放特价促销款爆炸贴 (4)产品陈列款式色男女款结合 2促销现场
(1) 促销推款摆放成堆头
(2) 播放音乐专业广告解说碟片整现场营造种热情激昂热闹气氛
(3) 促销价格制作成X展架KT板价格吊牌挂模特 制作干胶张贴花车
(4)气球连成串营造气 氛 (5)员统着装 (6)晚悬挂带防水节灯
八促销评估总结 ( 1 ) 否达预期销售目标 (2)计划行性 (3)整体配合度 (4)业代促销员执行力 (5)销售数统计
(6)回款货品退回情况 营销力竞争 销售渠道竞争 篇5 衣促销方案 促销方案(番禺) 促销时间 7月10日——7月25日 (15天—20天) 原 7月10日星期六7月25日星期天 实操方 7月10日—7月25日3周末6天时间6天时间针会员会员朋友服务滞销款介绍外10天作会员朋友接日2批接技巧样享受折扣样～ 促销网点 5店中3 石店 洛溪店 钟福店 (实操方 流量客流质量高位置做活动～) 促销目 —消耗少库存 1定量 总少件头均 2定款 太畅销+部分滞销款 3定色 针历史数确定颜色 二外—竞争手压 1区域竞争手 2风格竞争 促销题 表达什 会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题～) 宣传什 莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 促销容 (会员月)
具体容 1现场布置会员专区专柜专区里放时尚杂志水果专柜挂指定款衣衣设计理念讲解～
2会员享受 68折会员朋友享受 75折
3会员者朋友消费300—350元赠送实型礼品件消费350—400元 赠送中型礼品件消费400赠送精致型裤条(指定选) 二通什方式予 会员折扣方式 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册中型 透明肩带精致型 男裤女裤 执行步骤 赠品陈列
1陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 2陈列会员洽谈玻璃桌面 二促销PP陈列 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼～ 标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放 3利天花板空间梁柱面位置 三详细行程安排表
11400会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区
21430—1530专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 315 30— 推销滞销款产品 四责权
1公司方面培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面 定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3天次评估)
第3篇：衣活动策划方案2020年4月19日
1
衣活动策划方案
衣活动策划方案
51衣促销活动方案
促销时间 ——7 促销时间75月 10日—— 月 23日
促销目 促销目
— —消耗少库存 1定量总少件头均 2定款太畅销+部分滞销款 3定色针历史数确定颜色
二 外—竞争手压 外— 1 区域竞争手
2 风格竞争 促销题 促销题 ) 表示什会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题 表示什 宣传什莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 宣传什 促销容 促销容 (会员月) 会员月) 具体容 具体容 1 现场布置会员专区专柜专区里够放时尚杂志水果专柜够挂指定 款衣衣设计理念讲解
2
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2 会员享受 68 折会员朋友享受 75 折 3 会员者朋友消费 300—350 元赠送实型礼品件消费 350—400 元 赠送中型礼品件消费 400 赠送精致型裤条(指定选)什方式予
二什方式予会员折扣方式 促销赠送 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册 中型 透明肩带 精致型 男裤女裤 执行步骤 执行步骤 赠品陈列 赠品陈列 1 陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 列 2陈列会员洽谈玻璃桌面 陈列 二促销 pop 陈列 1 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼 2 标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放3 利天花板空间梁柱面位置三详细行程安排表 1 1400 会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区 2 1430—1530 专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 3 1530— 推销滞销款产品
四责权 1公司方面培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3 天次评估)
制定年度促销计划〈三波促销计划〉
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1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦 〈1月1日〉
（3） 春节 〈春节前两周〉 2促销活动题定位
（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾中国施名商标xx衣放假七天买送
ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想够考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖套定额度现
金回扣
衣营销策划书
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（）概况务
店现营女装女性日常见品时尚敏锐灵感度恰营销理念店现拥三钻信誉 开张拥定知名度信誉度顾客店消费提供保障
（二）市场分析 1现中国市场
着济发展服饰认识求日益提高逐渐
外衣讲究转变衣关注年中国济快速发展极速带动高端消费者需求消费者越越注重衣需求衣求低层面数量款式等简单需求逐渐升面料质量品牌高层次需求技术含量品牌价值越越高中国高收入女性消费群身收入消费意识快速发展决定国际品牌需求越越旺盛正国高端品牌衣准确观察点两年纷纷进入中国意欲早确立国际知名高端衣中国衣市场中领先位置
2网络销售分析
前网购物已成消费者流消费渠道调查显示 中国服装网购市场规模达903亿元中b2c服装网购市场规模1228亿元已成重服装销售渠道咨询预计未3
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3部分市场调查数分析
调查舍花钱
调查显示：消费者购买单件衣选择50~100元占32
100~200元占34200元占20选择50元价位14
调查二数量增加
调查显示：衣拥量3~4套占5745~10套占38310套占43
解般情况年集中购买衣次数冬夏两次初次外逢型节假日出差旅游等机会消费者商场购买新衣特春节婚庆命年样特殊日子
调查象中727表示会家里单独备放衣方 调查三越色越美
调查显示：亮丽颜色衣成购买族宠着衣色彩元化购买黑白传统颜色衣消费群体例缩125188选择肤色彩色购买例增分占479208衣色彩开始着外衣季流行色变化变化 调查四安全第
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调查显示：788消费者关心面料安全性
关资料表明国前3000 衣生产厂家333调查象认购买衣时会
首先考虑品牌315首选舒适度222首选款式面料先价格决定购买占13
调查五美丽情趣
调查显示：667女性消费者表示情趣衣会增进夫妻情感提高生活质量765男性肯定种说法
（三）竞争分析
80年代中期中国衣业逐渐兴起陆续衣品牌境外衣品牌量涌入国市场德国黛安芬法国施康娜香港安莉芳等十家衣品牌布满城市商场中衣柜台品牌进入中国衣企业危机感树立榜样__海连广东海南种日台湾香港等国家区合资独资衣厂断涌现中__爱慕潮阳曼妮芬等较突出
竞争象：
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线品牌前法拼广告预算投资预算二三线品牌3000家数低价格拚竞争象应该采取竞争手错开营方市场分杯
做终端卖场保暖衣促销活动已商家效提升销量完成年度销售目标战略计划
成功做场促销活动件容易事促销需切效手段促达成
销售实现赢利目
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦〈1月1日〉
（3） 春节〈春节前两周〉 2促销活动题定位
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（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾 中国施名商标xx衣放假七天买送ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想
够考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠
送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖
套定额度现金回扣
（2） 元旦：中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠
送薄款衣
袜子等促销品
（3） 春节：迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送 春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润
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卖量销完
二区域市场促销计划 1促销活动三素：
（1）时间：选择实销量季节时星期六星期天节假日宜
（2）点：商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中
点做活动
（3）题：活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受
例：感恩回馈 xx衣送 2市场调研
（1）市场消费_惯
（2）竞争者促销动态
（3）结构产品销售状况
（4）行性分析评估
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（5）拟定促销方案 3促销方式
（1）路演 〈针商场广场：持 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷促销伞〈针步行街：适合型促销〉
（4）展销会〈针类产品统组织销售活动〉 4促销分类
（1）折扣：产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低
原价15—20
（2）特价：产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品
断码缺色季节性
长库存较产品
（3）赠品：顾客购买产品直接促销员赠送礼品
（4）返赠券：购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金
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（5）抽奖：顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费
（6）捆绑式：推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量
金额便指定
产品顾客感觉产品价值高付金额例：购保暖衣套98元加10
元特价衣套 5区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户遵循先轻重缓急原
（2）提前客户沟通促销时间容量时间段分开
（3）公司客户制定详细促销活动费预算
（4）提前相关部门沟通：步行街路演〈街道办 城〉
（5）活动费预算分摊方式
（6）明确支持力度方式
（7）提供产品促销品道具等
（8）促销活动前岗前培训
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6促销活动流程
（1）确定促销活动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果
〈代理商考虑
带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
（2） 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品
牌价格款式
促销活动等
（3）根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引
气促销款式
控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款
差异化
款式促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格制定原
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量影响期店面
零售
（4） 安排1—2〈监时聘校学生〉时间段发促销宣传页距现场10
—20米针性
发潜消费群更扩活动影响力
（5）优惠券购买定数额产品赠送优惠券张优惠券注明面值期限
店面址售服务
优惠券运够提高店面知名度引吸更潜客户
（6）果促销活动选择步行街广场等店面必须时起做促销样会取更
效果
三时间选择
充分利中国传统节日三八节端午节中秋节国庆节春节等西方
节日情节
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圣诞节时周末店庆促销时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日
四注意事项
（1）前期准备（7）员培训
（2）方动员（8）物流安排
（3）责位（9）方协
（4）广泛参（10）营造气氛
（5）时指导（11）现场控制
（6）明确题（12）始终
五前期物品准备
（1） 横幅
（2） 花车模特
（3） 宣传单海报明星
（4） 易拉宝x展架
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（5） 促销服促销品
（6） 促销帐篷广告伞
（7） 专业音响电源线
（8） 彩虹门气柱
（9） 优惠券会员卡
（10） 广告碟背景音乐碟例：日子
（11） 6080写真kt板（容优惠政策促销价格活动时间）
（12） 充分货品首次底货： 保 暖：区域市场码数l3：xl5：xxl4：xxxl3配货颜色色 莱 卡：根区域市场确定款式码数搭配纯 棉：选价格低款式
特价款：公司提供特价款滞销品
（13） 条件区制作钢结构行架制作喷绘背景墙
（14） 促销款式超十款高端产品参做活动
六动员会议
活动前天集合参加促销活动员促销现场召开次动员会会议
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容：
（1） 促销目：提升品牌知名度吸引潜消费者购买阶段性提升销量
（2） 促销目标：天销售额少？（套数计算）
（3） 促销产品什推什款式少价格产品卖点促销 理
（4） 现场作息时间
（5） 促销员期间薪资遇奖罚制度
（6） 分工明确：推款式物品监
七现场布置 1店面：
（1） 店面门头挂横幅简洁说明次传神促销活动题
（2） 活动告示：次活动优惠政策活动时间等
（3）店面张帖pop面悬挂气球易拉宝摆放特价促销款爆炸贴
（4）产品陈列款式色男女款结合
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2促销现场
（1） 促销推款摆放成堆头
（2） 播放音乐专业广告解说碟片整现场营造种热情激昂热闹气氛
（3） 促销价格制作成x展架kt板价格吊牌挂模特制作干胶张贴花车
（4）气球连成串营造气氛
（5）员统着装
（6）晚悬挂带防水节灯
八促销评估总结
( 1 ) 否达预期销售目标
（2）计划行性
（3）整体配合度
（4）业代促销员执行力
（5）销售数统计
（6）回款货品退回情况 营销力竞争
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销售渠道竞争 篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 享中国梦 活动目：抓住国庆节黄金周助前反腐热点走利中国梦老
虎等敏感字眼吸引民众关注促销信息推动十黄金周客流真实促销惠民措施拉动
销售增加客流
超市
（）国庆七天乐 厂商利周 1活动时间：9月30日—10月7日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
1）活动期间百佳华门店推出品牌厂商利周活动营运中心充分利供应商资
源联系统百事宝洁联合利华等品牌供应商进行买赠买减试吃试饮等形式样
促销活动营运中心负责供应商联系争取供应商利 时百货招商部联系品牌供应商沙井松岗龙华公明石岩分店场外广场进行场
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外型促销推广活动品部根活动明细做场安排计划司予场宣传支持
3）分店根实际情况店办负责联系商场周边型餐饮连锁机构真功夫
肯德基面点王等进行联动促销活动赠送优惠券等 4工作安排：
1）营运中心百货招商部负责厂商周场场外活动洽谈场规划安排相关
活动商品明细9月18日前提交企划部便国庆海报制作 2）分店综合理部负责活动宣传气氛装饰
3）分店店办负责配套项目商家活动洽谈促销场城沟通报批
（二）会员专享天天低价
1活动时间：9月18日10月5日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
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活动期间推出20会员专享优惠价商品顾客买单时出示会员卡够 购买相关优惠商品
工作安排：
1）营运中心负责提报会员价商品明细 2）企划部负责海报专版宣传
（三）夕阳限 九九重阳礼 1活动时间： 10月2日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
重阳节天年满60岁老年百佳华分店购物满99元身份证送
价值99元礼品份时享受免费测量血压血糖服务次店限送礼品100份 4工作安排：
1）营运中心负责落实次活动联系药店做免费测量血压工作安排
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2）分店综合理部予气氛宣传布置礼品选定赠送事宜费预算：6000元
（四）国庆酬宾起2吧
1活动时间：9月30日10月7日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
101*107日推出4生鲜低毛利商品022元12元2元22元
32元利销售时食品日咸杂日杂推出46商品第二件2折销售
930102佳华商场分店超市区奶粉类85折酬宾 5工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细民生品920日前商品明细发企划
部利分店国庆海报制作
2）品部负责次活动调价系统设置保证活动开始前价格落实工作
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3）分店综合理部予气氛布置宣传
（五）圆中国梦抓老虎
1活动时间：10月1日10月3日 2活动点：沙井松岗龙华公明 3活动容：
活动期间佳华商场分店超市区购商品满88元百货类298元参抓老
虎抽奖活动抓特老虎奖价值 4999元屏电视抓住老虎奖励 元购
物卡精美礼品相送单张票限抽3次票日效 累计奖券限
抽完止
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第4篇：情节衣店促销活动 情节衣店活动方案年情节衣店促销活动 情节
衣店活动方案
年情节衣店促销活动 算情节衣美美哒~ 天猫精选XX衣旗舰店现参加聚划算活动先店铺领取满199减10满299减30满399减80元优惠券活动页面里3件8折区档满减区 订单满399元起档礼品赠送情节妹子更体贴XXX国知名衣品牌款衣较适合亚洲体型配色花样选择余款单品更产品值友进店情选购~ 年情节衣店促销活动
1确定销售目标群 开衣店首先选择正确消费目标卖正确客户实现产品身价值样吸引更回头客 2专业导购
衣导购非常讲究专业知识求导购员仅熟练掌握般导购技巧产品身穿着特点搭配方法洗涤保养等具全面专业解客户更解应该选购种规格式样产品外导购员学会握顾客心理掌握市场流行非常专业导购员深深赢客户信建立忠诚消费关系专业衣导购员需长时间培养导购员参加专业知识培训提高专业知识营者 做适员储备方面防止员理工作动性方面避员流动风险 3产品品质+客户服务动消费者 衣行业服装行业中公认阳产业年非常发展态势着生活水提高消费者品牌消费观念加强投资营衣专卖店日益增然竞争力变提高店销售业绩呢产品品质+客户服务动消费者
家衣店仅高品质产品更支专业细心服务团队顾客挑选衣时候通性价作合理挑选标准样做处第消客户导购员会推荐贵产品种抵触心理第二更容易顾客沟通挑选合适衣产品提高销售业绩够增强消费者信赖赢口碑 4进货量需控
营者说库存怕控进货数量开衣店进货时50产品常销款式卖款20产品畅销款式需时补充量引进款式30 产品需时清理产品 5定期店货品进行库存盘点 做营者货品库存合理性专卖店重货品足浪费销售机会货品会占资金增加成店部历样事：卖产品快断发补货久久补卖产品店销厂家信息组织补单肯定需程 需营者方面销售信厂家加强沟通保证信息时反馈方面身加强产品销售情况预测力款新款否符合市场消费_惯销售前景够体握需制作详细销售统计报表 日报表周报月报表详细记录断货断色断码畅销滞销等款式情况
6转季产品需时处理 季节转换气候变化等素会出现商品库存积压必时降价促销抛货时衣产品进行次宣传效促销活动企业种重营销手段包括偿附 赠购买获赠优惠券展销性等方式缩短产品入市进程激励消费者初次购买次购买欲提高销售业绩 7激励
制定合理销售务指标适奖励提拔力营业员适加薪 8学_
验者空余时间利解关营销技巧书解市场动态时刻充电成功商家交流交流中许找适合衣店销售技巧旺季做准备算淡季怕积极淡季销售业绩 文章源：渠道网篇5：浪漫春天您分享衣店促销方法 浪漫春天您分享衣店促销方法 开店做生意淡季旺季说法衣行业说影响会点衣作女生活必需品年四季穿更体现女气质必须衣物针淡季时候影响销商做准备具备良销售技巧店里样会门庭市
养生搞活动方案（4篇）
奶茶店搞活动方案
童装店搞活动方案
汽修搞活动方案（15篇）
微商衣活动方案
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第1篇：衣活动策划方案衣活动策划方案
51衣促销活动方案
促销时间 ——7 促销时间75月 10日—— 月 23日
促销目 促销目
— —消耗少库存 1定量总少件头均 2定款太畅销+部分滞销款 3定色针历史数确定颜色二 外—竞争手压 外— 1 区域竞争手
2 风格竞争 促销题 促销题 ) 表达什会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题 表达什 宣传什莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 宣传什 促销容 促销容 (会员月) 会员月) 具体容 具体容 1 现场布置会员专区专柜专区里放时尚杂志水果专柜挂指定 款衣衣设计理念讲解
2 会员享受 68 折会员朋友享受 75 折 3 会员者朋友消费 300—350 元赠送实型礼品件消费 350—400 元 赠送中型礼品件消费 400 赠送精致型裤条(指定选)通什方式予
二通什方式予会员折扣方式 促销赠送 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册 中型 透明肩带 精致型 男裤女裤 执行步骤 执行步骤 赠品陈列 赠品陈列 1 陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 列 2陈列会员洽谈玻璃桌面 陈列 二促销 pop 陈列 1 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼 2 标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放3 利天花板空间梁柱面位置
三详细行程安排表 1 1400 会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区 2 1430—1530 专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 3 1530— 推销滞销款产品
四责权 1公司方面培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3 天次评估)
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦 〈1月1日〉
（3） 春节 〈春节前两周〉 2促销活动题定位
（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾中国施名商标xx衣放假七天买送
ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖套定额度现
金回扣
衣营销策划书
（）概况务
店现营女装女性日常品时尚敏锐灵感度恰营销理念店现拥三钻信誉年开张拥定知名度信誉度顾客店消费提供保障
（二）市场分析 1现中国市场
着济发展服饰认识求日益提高逐渐
外衣讲究转变衣关注年中国济快速发展极速带动高端消费者需求消费者越越注重衣需求衣求低层面数量款式等简单需求逐渐升面料质量品牌高层次需求技术含量品牌价值越越高中国高收入女性消费群身收入消费意识快速发展决定国际品牌需求越越旺盛正国高端品牌衣准确观察点两年纷纷进入中国意欲早确立国际知名高端衣中国衣市场中领先位置 2网络销售分析 目前网购物已成消费者流消费渠道通调查显示年中国服装网购市场规模达903亿元中b2c服装网购市场规模1228亿元已成重服装销售渠道咨询预计未3 3部分市场调查数分析
调查舍花钱
调查显示：消费者购买单件衣选择50~100元占32
100~200元占34200元占20选择50元价位14
调查二数量增加
调查显示：衣拥量3~4套占5745~10套占38310套占43
解般情况年集中购买衣次数冬夏两次初次外逢型节假日出差旅游等机会消费者商场购买新衣尤春节婚庆命年样特殊日子
调查象中727表示会家里单独备放衣方 调查三越色越美
调查显示：亮丽颜色衣成购买族宠着衣色彩元化购买黑白传统颜色衣消费群体例缩125188选择肤色彩色购买例增分占479208衣色彩开始着外衣季流行色变化变化 调查四安全第
调查显示：788消费者关心面料安全性
关资料表明国目前3000 衣生产厂家333调查象认购买衣时会
首先考虑品牌315首选舒适度222首选款式面料先价格决定购买占13
调查五美丽情趣
调查显示：667女性消费者表示情趣衣会增进夫妻情感提高生活质量765男性肯定种说法
（三）竞争分析
80年代中期国衣业逐渐兴起陆续衣品牌境外衣品牌量涌入国市场德国黛安芬法国施康娜香港安莉芳等十家衣品牌布满城市商场中衣柜台品牌进入中国衣企业仅危机感树立榜样__海连广东海南种日台湾香港等国家区合资独资衣厂断涌现中__爱慕潮阳曼妮芬等较突出
竞争象：
线品牌目前法拼广告预算投资预算二三线品牌3000家数低价格拚竞争象应该采取竞争手错开营方市场分杯
做终端卖场保暖衣促销活动已商家效提升销量完成年度销售目标战略计划
成功做场促销活动件容易事促销需通切效手段促达成
销售实现赢利目
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦〈1月1日〉
（3） 春节〈春节前两周〉 2促销活动题定位
（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾 中国施名商标xx衣放假七天买送ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想
考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠
送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖
套定额度现金回扣
（2） 元旦：中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠
送薄款衣
袜子等促销品 （3） 春节：迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送 春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润
卖量销完
二区域市场促销计划 1促销活动三素：
（1）时间：选择实销量季节时星期六星期天节假日宜
（2）点：商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中
点做活动
（3）题：活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受
例：感恩回馈 xx衣送 2市场调研
（1）市场消费_惯
（2）竞争者促销动态
（3）结构产品销售状况
（4）行性分析评估
（5）拟定促销方案 3促销方式
（1）路演 〈针商场广场：持 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷促销伞〈针步行街：适合型促销〉
（4）展销会〈针类产品统组织销售活动〉 4促销分类
（1）折扣：产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低
原价15—20
（2）特价：产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品
断码缺色季节性
长库存较产品
（3）赠品：顾客购买产品直接促销员赠送礼品 （4）返赠券：购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金
（5）抽奖：顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费
（6）捆绑式：推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量
金额便指定
产品顾客感觉产品价值高付金额例：购保暖衣套98元加10
元特价衣套 5区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户遵循先轻重缓急原
（2）提前客户沟通促销时间容量时间段分开
（3）公司客户制定详细促销活动费预算
（4）提前相关部门沟通：步行街路演〈街道办 城〉
（5）活动费预算分摊方式
（6）明确支持力度方式
（7）提供产品促销品道具等
（8）促销活动前岗前培训 6促销活动流程
（1）确定促销活动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果
〈代理商考虑
带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
（2） 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品
牌价格款式
促销活动等
（3）根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引
气促销款式
控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款
差异化 款式促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格制定原
量影响期店面
零售
（4） 安排1—2〈监时聘校学生〉时间段发促销宣传页距现场10
—20米针性
发潜消费群更扩活动影响力
（5）优惠券购买定数额产品赠送优惠券张优惠券注明面值期限
店面址售服务
优惠券运提高店面知名度引吸更潜客户
（6）果促销活动选择步行街广场等店面必须时起做促销样会取更
效果
三时间选择
充分利中国传统节日三八节端午节中秋节国庆节春节等西方
节日情节
圣诞节时周末店庆促销时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日
四注意事项
（1）前期准备（7）员培训
（2）方动员（8）物流安排
（3）责位（9）方协
（4）广泛参（10）营造气氛
（5）时指导（11）现场控制
（6）明确题（12）始终
五前期物品准备
（1） 横幅
（2） 花车模特
（3） 宣传单海报明星 （4） 易拉宝x展架
（5） 促销服促销品
（6） 促销帐篷广告伞
（7） 专业音响电源线
（8） 彩虹门气柱
（9） 优惠券会员卡
（10） 广告碟背景音乐碟例：日子
（11） 6080写真kt板（容优惠政策促销价格活动时间）
（12） 充足货品首次底货： 保 暖：区域市场码数l3：xl5：xxl4：xxxl3配货颜色色 莱 卡：根区域市场确定款式码数搭配纯 棉：选价格低款式
特价款：公司提供特价款滞销品
（13） 条件区制作钢结构行架制作喷绘背景墙
（14） 促销款式超十款高端产品参做活动
六动员会议
活动前天集合参加促销活动员促销现场召开次动员会会议
容：
（1） 促销目：提升品牌知名度吸引潜消费者购买阶段性提升销量
（2） 促销目标：天销售额少？（套数计算）
（3） 促销产品什推什款式少价格产品卖点促销 理
（4） 现场作息时间
（5） 促销员期间薪资遇奖罚制度
（6） 分工明确：推款式物品监
七现场布置 1店面：
（1） 店面门头挂横幅简洁说明次传神促销活动题
（2） 活动告示：次活动优惠政策活动时间等
（3）店面张帖pop面悬挂气球易拉宝摆放特价促销款爆炸贴
（4）产品陈列款式色男女款结合 2促销现场
（1） 促销推款摆放成堆头
（2） 播放音乐专业广告解说碟片整现场营造种热情激昂热闹气氛
（3） 促销价格制作成x展架kt板价格吊牌挂模特制作干胶张贴花车
（4）气球连成串营造气氛
（5）员统着装
（6）晚悬挂带防水节灯
八促销评估总结
( 1 ) 否达预期销售目标
（2）计划行性
（3）整体配合度
（4）业代促销员执行力
（5）销售数统计
（6）回款货品退回情况 营销力竞争
销售渠道竞争 篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 享中国梦 活动目：抓住国庆节黄金周助前反腐热点走利中国梦老
虎等敏感字眼吸引民众关注促销信息推动十黄金周客流真实促销惠民措施拉动
销售增加客流
超市
（）国庆七天乐 厂商利周
1活动时间：9月30日—10月7日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
1）活动期间百佳华门店推出品牌厂商利周活动营运中心充分利供应商资
源联系统百事宝洁联合利华等品牌供应商进行买赠买减试吃试饮等形式样
促销活动营运中心负责供应商联系争取供应商利 时百货招商部联系品牌供应商沙井松岗龙华公明石岩分店场外广场进行场 外型促销推广活动品部根活动明细做场安排计划司予场宣传支持
3）分店根实际情况店办负责联系商场周边型餐饮连锁机构真功夫
肯德基面点王等进行联动促销活动赠送优惠券等 4工作安排：
1）营运中心百货招商部负责厂商周场场外活动洽谈场规划安排相关
活动商品明细9月18日前提交企划部便国庆海报制作 2）分店综合理部负责活动宣传气氛装饰
3）分店店办负责配套项目商家活动洽谈促销场城沟通报批
（二）会员专享天天低价
1活动时间：9月18日10月5日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
活动期间推出20会员专享优惠价商品顾客买单时出示会员卡 购买相关优惠商品
工作安排：
1）营运中心负责提报会员价商品明细 2）企划部负责海报专版宣传
（三）夕阳限 九九重阳礼 1活动时间： 10月2日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
重阳节天年满60岁老年百佳华分店购物满99元身份证送
价值99元礼品份时享受免费测量血压血糖服务次店限送礼品100份 4工作安排：
1）营运中心负责落实次活动联系药店做免费测量血压工作安排
2）分店综合理部予气氛宣传布置礼品选定赠送事宜费预算：6000元
（四）国庆酬宾起2吧 1活动时间：9月30日10月7日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
101*107日推出4生鲜低毛利商品022元12元2元22元
32元利销售时食品日咸杂日杂推出46商品第二件2折销售
930102佳华商场分店超市区奶粉类85折酬宾 5工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细民生品920日前商品明细发企划
部利分店国庆海报制作
2）品部负责次活动调价系统设置保证活动开始前价格落实工作
3）分店综合理部予气氛布置宣传
（五）圆中国梦抓老虎
1活动时间：10月1日10月3日 2活动点：沙井松岗龙华公明 3活动容：
活动期间佳华商场分店超市区购商品满88元百货类298元参抓老
虎抽奖活动抓特老虎奖价值 4999元屏电视抓住老虎奖励__元购
物卡精美礼品相送单张票限抽3次票日效 累计奖券限
抽完止
第2篇：衣促销活动方案衣促销活动方案衣促销活动方案 衣促销活动方案
篇1 衣整体推销方案 青春细语样系列衣全新市(假设)面简单介绍整体推销方案 正文 整体思路
1根顾客审美心理需惠顾心理需偏爱心理需求名心理需起步阶段公司青春细语学生衣系列定位 时尚专业诚信高端品牌准备连锁方式国市场成行业领头者成行业旗舰然进入国际市场做中国品牌
2产品出发推销方案具体实施计划7女生节情节等等联合促销买赠促销应该效中买赠促销常见具体做法买满少金额货品赠送相应物品达增加销量目选择赠送礼品时应该注意考虑消费者喜选择送女性品肩带衣扣等 B设计促销活动首先明确促销目次知道达目标进行财物预算分析然罗列促销纲促销方式完善促销容执行员时间设计促销监督落实信息反馈工作里重应该注意促销题促销时效促销目执行方式步骤注意事项冬夏季促销 夏季天气热女性愿意逛街导致销量降低时候促销应该热情周服务首先吸引消费者试穿然购买达定金额配送夏季日常生活品特需 注意首先促销方式众
外消费者眨眼够动心动情感觉利图促销活动前做切准备工作备货员安排培训方方面面做责目标位时间精准细节注意事项细化分解时段做监督反馈出现利情况预测做预防措施C衣促销时货品陈列货品搭配方面技巧衣店通改变商品陈列方式店摆设常常更新吸引顾客达促销效果般衣店营品种较衣产品价格陈列进门促销低价产品左边中档价位右边高档价位里面售服务场促销产品放显眼方吸引顾客 货品搭配消费象相系列商品放起互相搭配款式放起文胸裤放起腰封(腰背甲)束裤放起样促进连带销售中学生左边学生放右边等 货品陈列根促销时间空间想匹配成变灵活应 总结 种产品市销售段长许艰难路走需成长中总结验断进步断发展时刻谨记信念 满足消费者青春细语样系列市敬请期青春誓言梦幻童话热爱烂漫
篇2 51衣促销活动方案 51衣促销活动方案 促销时间 ——7 促销时间75月 10日—— 月 23日 促销目 促销目 — —消耗少库存 1定量总少件头均 2定款太畅销+部分滞销款 3定色针历史数确定颜色二 外—竞争手压 外— 1 区域竞争手 2 风格竞争 促销题 促销题 ) 表达什会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题 表达什 宣传什莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 宣传什 促销容 促销容 (会员月) 会员月) 具
体容 具体容 1 现场布置会员专区专柜专区里放时尚杂志水果专柜挂指定 款衣衣设计理念讲解 2 会员享受
68 折会员朋友享受
75 折 3 会员者朋友消费 300—350 元赠送 实型 礼品件消费 350—400 元 赠送中型礼品件消费 400 赠送 精致型 裤条(指定选) 通什方式予 二通什方式予会员折扣方式 促销赠送 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册 中型 透明肩带 精致型 男裤女裤 执行步骤 执行步骤 赠品陈列 赠品陈列 1 陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 列 2陈列会员洽谈玻璃桌面 陈列 二促销 pp 陈列 1 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼 2 标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放3 利天花板空间梁柱面位置三详细行程安排表 1 1400 会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区 2 1430—1530 专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 3 1530— 推销滞销款产品 四责权 1公司方面培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3 天次评估)
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择 (1) 国庆节 〈10月1日〉 (2) 元旦 〈1月1日〉 (3) 春节 〈春节前两周〉 2促销活动题定位 (1) 国庆节 中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾 中国施名商标xx衣放假七天买送 国庆节促销活动定位
提升店面知名度宣传品牌销量般理想考虑策划互动 游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送 抓刚入校学生消费群体提供单品样衣发送图片？？相册卖套定额度现 金回扣
(2) 元旦 中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会 元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠送薄款衣袜子等促销品 (3) 春节 迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送 春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润卖量销完
二区域市场促销计划 1促销活动三素 (1)时间 选择实销量季节时星期 六星期天节假日宜 (2)点 商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中点做活动
(3)题 活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受例 感恩回馈 xx衣送 2市场调研 (1)市场消费_惯 (2)竞争者促销动态 (3)结构产品销售状况 (4)行性分析评估 (5)拟定促销方案 3促销方式
(1)路演 〈针商场广场 持 文艺节目 模特走秀〉 (2)行架 〈针广场步行街 适合特卖场〉
(3)帐篷促销伞〈针步行街 适合型促销〉
(4)展销会 〈针类产品统组织销售活动〉 4促销分类 (1)折扣 产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低原价15—20 (2)特价 产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品断码缺色季节性 长库存较产品
(3)赠品 顾客购买产品直接促销员赠送礼品 (4)返赠券 购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金 (5)抽奖 顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费 (6)捆绑式 推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量金额便指定 产品顾客感觉产品价值高付金额例 购保暖衣套98元加10元特价衣套 5区域促销计划 (1)促销活动先协助a类客户遵循先轻重缓急原
(2)提前客户沟通促销时间容量时间段分开 (3)公司客户制定详细促销活动费预算 (4)提前相关部门沟通 步行街路演〈街道办 城〉 (5)活动费预算分摊方式
(6)明确支持力度方式 (7)提供产品促销品道具等 (8)促销活动前岗前培训
6促销活动流程
(1)确定促销活动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果〈代理商考虑 带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
(2) 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品牌价格款式促销活动等
(3)根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引气促销款式 控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款差异化
篇3 嘉莉诗衣假日活动促销方案201X0803 前言序 前国际服装环境中国政府出台系列济刺激政策支持需消费增长点中国宏观济消费环境稳步增长出衣行业带影响未发展态势予正面肯定目前正值中国衣行业变革发展时代前济形势认识局势掌控方中国衣行业长远发展具体工作中突破具积极指导作 嘉莉诗集团作国衣行业姣姣者发挥着领导位保持基品牌形象变基础断超越断推陈出新带领着衣行业迎头规模市场进行投放竞争激烈市场旧保持强竞争力表现出股强劲势头 201X年度嘉莉诗集团旗品牌嘉莉诗衣进行场精心策划着回报社会回报消费者原广州学城刚进入
学新生进行场散播关爱行动 (序)选择学校园做次活动户外促销点 考虑消费群体消费力 消费心理考虑着手策划活动旨提高衣销售额品牌认知度忠诚度 品牌定位16岁28岁年龄段消费层说 消费力存稳定性嘉莉诗品牌衣价格1619岁间消费者基会考虑种价格购买款衣年龄段品牌意识强认知度较差消费意识较弱没定济基础2028岁阶段消费者说定济实力支撑消费意识较恰恰消费品牌衣群体通次活动吸引消费意识较差群体关注目标品牌建立新诉求点达成类群沟通话拉动品牌消费 做女性衣目标消费者群体绝部分女嘉莉诗衣品牌定位消费者说杀伤力吸引消费促销方式折送赠品两种 选择赠品符合促销期间满足刻需求买衣时达外种需存举两心态引领着消费达促销目时充分体现嘉莉诗衣消费者呵护备 赠品 防晒化妆品女天生爱美特炎炎夏日希 皮肤晒黑特刚入学新生军训期间站太阳底防晒品成必备品 赠品二 珠江夜游门票学第年新生入学父母陪报道父母辞辛苦远道广州市必然会匆匆忙忙回逗留两天正机会陪父母游历广州体验四年陪伴起度学生涯城市广州 赠品三 邮寄卡片真情传递学陌生环境里面生活学_乡家莫惦记担心朋友老师莫关怀心邮寄封亲切问候免份牵挂表达份思念感恩 嘉莉诗衣节假日活动促销方案 活动题 嘉莉诗关爱三重奏 ――――站学 二 活动目 提高市场知名度忠诚度说明 通嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌衣夏日特殊日子宣传推广户户外推介促销活动适媒介形象宣传组合展示嘉莉诗国际集团公司旗品牌嘉莉诗衣青春活力外形舒适凉爽予女百般呵护品牌形象年度新生入学教师节日季发动起场散播关爱种子行动全面倡导种亲切问候方式拉家朋友老师间关系回朴质时乏时尚关爱方式吸引消费者兴趣极提升嘉莉诗国际集团公司旗品牌嘉莉诗衣市场知名度忠诚度时带动集团旗衣品牌销售 三 活动点 广州学城高校校园广州市嘉莉诗衣专卖店 四 推广时间 201X年9月1日9月10日 五 推品牌 嘉莉诗集团嘉莉诗品牌衣 六 卖点建议
1款式新颖青春活力时尚动感传递具美观时尚外呵护女性健康表现 出嘉莉诗衣女性微贴心保护
2促销赠品新颖具意义吸引力
3现场办理VIP会员卡办买优惠 七 活动题解析 1关爱嘉莉诗代父母顾心存感恩心 女苦难女特炎炎夏日选择件舒适 时尚衣顾远乡父母免份担忧必担心女懂顾
2关爱家嘉莉诗陪家夜游珠江感受异乡家庭温馨 年学新生入学父母陪伴左右父母匆匆匆匆走拉难免留许牵挂短暂时间中异乡――广州陪父母夜游珠江感受离前家庭温馨
3关爱朋友感恩老师嘉莉诗代远方寄祝福感谢年教诲 考梦想学然会忘记高中时期班辛勤教诲特殊节日送祝福祝福永远健康出更优秀莘莘学子 八 活动前期宣传(成预算控制宣传费支出) 配合活动执行前期务必造势吸引目标观众参做活动绝秀娱乐目标客户参走进嘉莉诗参认识体
会搞活动告知积聚气传达品牌张锁定目标完成次活动战略目标
(1)活动新闻通报会邀请广州新闻媒体参加传达嘉莉诗关爱三重奏活动意义形式形成种舆导吸引目标公众注意参拉开次活动宣传序幕
(2)户外广告华视传媒拥强户外优势活动期间(9月1日9月10日前)月时间发布户外广告形成强视觉击嘉莉诗品牌形成深刻记忆
(3)广州日报羊城晚报南方市报面广告三份报纸广州流报纸媒体整体发行量居前三势配合新闻炒做广州形成股嘉莉诗热潮活动前期次活动关信息通三流媒体发布告知目标公众活动 造势吸引目标公众参 九 活动容安排 A 嘉莉诗衣专卖店促销部分 促销时间 201X年9月1日201X年9月10日 促销点 广州嘉莉诗衣卖场 促销方式 活动期间购买嘉莉诗集团公司衣指定品牌款品牌衣消费者 获夏日防晒品礼包份(赠品数量限赠完止)时获关 爱卡张时意思言语表达话语全部写关爱卡嘉莉诗帮 转寄家朋友老师身边 1购买款嘉莉诗衣消费者现场办VIP会员卡买办享受9 折优惠购买意两款嘉莉诗衣时两款享受
85折优惠 2购买三款嘉莉诗衣(限时购买)消费者讲获价值XX元 珠江夜游门票两张 注 促销优惠时 促销卖场布置 略 B 户外促销活动 促销活动题 嘉莉诗关爱三重奏 ――站学 促销活动时间 201X年9月1日201X年9月10日 促销活动点 广州学城十高校 促销活动流程安排 促销活动卖场区 题词 关爱三重奏买送 容安排 现场促销员进行嘉莉诗衣介绍进行衣促销优惠赠送 促销形式 活动期间现场购买嘉莉诗集团公司衣指定品牌款品牌衣消费 者获夏日防晒品礼包份(赠品数量限赠完止)时获 关爱卡张时意思言语表达话语全部写关爱卡嘉莉诗 帮转寄家朋友老师身边
1购买款嘉莉诗衣消费者现场办VIP会员卡买办享受9折优惠购买意两款时两款享受
85折优惠 2购买3款嘉莉诗衣(限时购买)消费者讲获价值XX元珠江夜游门票两张 媒体记者宣传采访报道 1邀请记者采访新生入学众热点话题机吵作 嘉莉诗关爱三重奏题促销活动进行新闻正面报道达种宣传推广效果
2记者现场消费者进行采访特针男性消费者进行话题性采访种男性角度购买女性衣动机心态增加新闻趣味性制作新闻热点话题势必成9月广州媒体社会关注焦点 十 费预算 (略) 十 效果评估 系列活动会嘉莉诗品牌衣销售带质飞跃市场嘉莉诗衣品牌明确认识印象～ 势必会成社会媒体关注焦点(树立嘉莉诗牌形象传播品牌形象起巨篇4 保暖衣促销方案 做终端卖场保暖衣促销活动已商家效提升销量完成年度销售目标战略计划成功做场促销活动件容易事促销需通切效手段促达成销售实现赢利目
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择
(1) 国庆节 〈10月1日〉 (2) 元旦 〈1月1日〉 (3) 春节 〈春节前两周〉 2促销活动题定位 (1) 国庆节 中国施名商标XX衣新品东阳市金秋十月酬宾 中国施
名商标XX衣放假七天买送 国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想考虑策划互动 游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送 抓刚入校学生消费群体提供单品样衣发送图片相册卖套定额度现金回扣
(2) 元旦 中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会 元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠送薄款衣袜子等促销品
(3) 春节 迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送 春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润卖量销完
二区域市场促销计划 1促销活动三素 (1)时间 选择实销量季节时星期 六星期天节假日宜 (2)点 商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中点做活动
(3)题 活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受例 感恩回馈 XX衣送 2市场调研 (1)市场消费_惯 (2)竞争者促销动态 (3)结构产品销售状况 (4)行性分析评估 (5)拟定促销方案 3促销方式
(1)路演 〈针商场广场 持 文艺节目 模特走秀〉 (2)行架 〈针广场步行街 适合特卖场〉
(3)帐篷促销伞〈针步行街 适合型促销〉
(4)展销会 〈针类产品统组织销售活动〉 4促销分类 (1)折扣 产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低原价15—20 (2)特价 产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品断码缺色季节性 长库存较产品
(3)赠品 顾客购买产品直接促销员赠送礼品 (4)返赠券 购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金 (5)抽奖 顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费 (6)捆绑式 推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量金额便指定 产品顾客感觉产品价值高付金额例 购保暖衣套98元加10元特价衣套 5区域促销计划
(1)促销活动先协助A类客户遵循先轻重缓急原 (2)提前客户沟通促销时间容量时间段分开 (3)公司客户制定详细促销活动费预算 (4)提前相关部门沟通 步行街路演〈街道办 城〉 (5)活动费预算分摊方式
(6)明确支持力度方式 (7)提供产品促销品道具等 (8)促销活动前岗前培训
6促销活动流程
(1)确定促销活动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果〈代理商考虑 带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
(2) 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品牌价格款式促销活动等
(3)根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引气促销款式 控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款差异化 款式促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格制定原量影响期店面 零售
(4) 安排1—2〈监时聘校学生〉时间段发促销宣传页距现场10—20米针性 发潜消费群更扩活动影响力
(5)优惠券购买定数额产品赠送优惠券张优惠券注明面值期限店面址售服务 优惠券运提高店面知名度引吸更潜客户
(6)果促销活动选择步行街广场等店面必须时起做促销样会取更效果
三时间选择 充分利中国传统节日三八节端午节中秋节国庆节春节等西方节日情节圣诞节时周末店庆促销时机 ( 1 ) 三八妇女节 3月8日
( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日 ( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日 ( 6 ) 元旦 1月1日 ( 7 ) 春节 春节前两周 ( 8 ) 情节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日
四注意事项
(1)前期准备 (7)员培训 (2)方动员 (8)物流安排 (3)责位 (9)方协 (4)广泛参 (10)营造气氛 (5)时指导 (11)现场控制 (6)明确题 (12)始终 五前期物品准备 (1) 横幅 (2) 花车模特
(3) 宣传单海报明星 (4) 易拉宝X展架 (5) 促销服促销品
(6) 促销帐篷广告伞 (7) 专业音响电源线 (8) 彩虹门气柱 (9) 优惠券会员卡 (10) 广告碟背景音乐碟 例 日子 (11) 6080写真KT板(容优惠政策促销价格活动时间) (12) 充足货品首次底货 保 暖 区域市场码数L3 XL5 XXL4 XXXL3配货颜色色 莱 卡 根区域市场确定款式码数搭配 纯 棉 选价格低款式 特价款 公司提供特价款滞销品 (13) 条件区制作钢结构行架制作喷绘背景墙 (14) 促销款式超十款高端产品参做活动
六动员会议 活动前天集合参加促销活动员促销现场召开次动员会 会议容 (1) 促销目 提升品牌知名度吸引潜消费者购买阶段性提升销量 (2) 促销目标 天销售额少(套数计算) (3) 促销产品什推什款式少价格产品卖点促销理
(4) 现场作息时间
(5) 促销员期间薪资遇奖罚制度 (6) 分工明确 推款式物品监 七现场布置 1店面 (1) 店面门头挂横幅简洁说明次传神促销活动题 (2) 活动告示 次活动优惠政策活动时间等
(3)店面张帖PP面悬挂气球易拉宝摆放特价促销款爆炸贴 (4)产品陈列款式色男女款结合 2促销现场
(1) 促销推款摆放成堆头
(2) 播放音乐专业广告解说碟片整现场营造种热情激昂热闹气氛
(3) 促销价格制作成X展架KT板价格吊牌挂模特 制作干胶张贴花车
(4)气球连成串营造气 氛 (5)员统着装 (6)晚悬挂带防水节灯
八促销评估总结 ( 1 ) 否达预期销售目标 (2)计划行性 (3)整体配合度 (4)业代促销员执行力 (5)销售数统计
(6)回款货品退回情况 营销力竞争 销售渠道竞争 篇5 衣促销方案 促销方案(番禺) 促销时间 7月10日——7月25日 (15天—20天) 原 7月10日星期六7月25日星期天 实操方 7月10日—7月25日3周末6天时间6天时间针会员会员朋友服务滞销款介绍外10天作会员朋友接日2批接技巧样享受折扣样～ 促销网点 5店中3 石店 洛溪店 钟福店 (实操方 流量客流质量高位置做活动～) 促销目 —消耗少库存 1定量 总少件头均 2定款 太畅销+部分滞销款 3定色 针历史数确定颜色 二外—竞争手压 1区域竞争手 2风格竞争 促销题 表达什 会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题～) 宣传什 莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 促销容 (会员月)
具体容 1现场布置会员专区专柜专区里放时尚杂志水果专柜挂指定款衣衣设计理念讲解～
2会员享受 68折会员朋友享受 75折
3会员者朋友消费300—350元赠送实型礼品件消费350—400元 赠送中型礼品件消费400赠送精致型裤条(指定选) 二通什方式予 会员折扣方式 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册中型 透明肩带精致型 男裤女裤 执行步骤 赠品陈列
1陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 2陈列会员洽谈玻璃桌面 二促销PP陈列 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼～ 标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放 3利天花板空间梁柱面位置 三详细行程安排表
11400会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区
21430—1530专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 315 30— 推销滞销款产品 四责权
1公司方面培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面 定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3天次评估)
第3篇：衣活动策划方案2020年4月19日
1
衣活动策划方案
衣活动策划方案
51衣促销活动方案
促销时间 ——7 促销时间75月 10日—— 月 23日
促销目 促销目
— —消耗少库存 1定量总少件头均 2定款太畅销+部分滞销款 3定色针历史数确定颜色
二 外—竞争手压 外— 1 区域竞争手
2 风格竞争 促销题 促销题 ) 表示什会员乳房健康关注(道具话术围绕乳房健康做话题 表示什 宣传什莎莲妮衣(莎莲妮衣健康关连) 宣传什 促销容 促销容 (会员月) 会员月) 具体容 具体容 1 现场布置会员专区专柜专区里够放时尚杂志水果专柜够挂指定 款衣衣设计理念讲解
2
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2 会员享受 68 折会员朋友享受 75 折 3 会员者朋友消费 300—350 元赠送实型礼品件消费 350—400 元 赠送中型礼品件消费 400 赠送精致型裤条(指定选)什方式予
二什方式予会员折扣方式 促销赠送 促销赠送 实型 洗护袋毛巾袜子乳房保健手册 中型 透明肩带 精致型 男裤女裤 执行步骤 执行步骤 赠品陈列 赠品陈列 1 陈列会员专柜左右两边包装礼盒形式 列 2陈列会员洽谈玻璃桌面 陈列 二促销 pop 陈列 1 眼睛高度左右清楚辨读位置显眼 2 标示位置应破坏商品整体美妨碍商品提放3 利天花板空间梁柱面位置三详细行程安排表 1 1400 会员会员朋友进入店铺(吃水果者时尚书籍)—导购引导进入会员区 2 1430—1530 专讲解乳房保健知识—请专家者店长讲解 3 1530— 推销滞销款产品
四责权 1公司方面培训老师现场监督协助天时间 2加盟商方面定量定款定色店长制定奖励物品处罚方式(3 天次评估)
制定年度促销计划〈三波促销计划〉
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1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦 〈1月1日〉
（3） 春节 〈春节前两周〉 2促销活动题定位
（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾中国施名商标xx衣放假七天买送
ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想够考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖套定额度现
金回扣
衣营销策划书
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（）概况务
店现营女装女性日常见品时尚敏锐灵感度恰营销理念店现拥三钻信誉 开张拥定知名度信誉度顾客店消费提供保障
（二）市场分析 1现中国市场
着济发展服饰认识求日益提高逐渐
外衣讲究转变衣关注年中国济快速发展极速带动高端消费者需求消费者越越注重衣需求衣求低层面数量款式等简单需求逐渐升面料质量品牌高层次需求技术含量品牌价值越越高中国高收入女性消费群身收入消费意识快速发展决定国际品牌需求越越旺盛正国高端品牌衣准确观察点两年纷纷进入中国意欲早确立国际知名高端衣中国衣市场中领先位置
2网络销售分析
前网购物已成消费者流消费渠道调查显示 中国服装网购市场规模达903亿元中b2c服装网购市场规模1228亿元已成重服装销售渠道咨询预计未3
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3部分市场调查数分析
调查舍花钱
调查显示：消费者购买单件衣选择50~100元占32
100~200元占34200元占20选择50元价位14
调查二数量增加
调查显示：衣拥量3~4套占5745~10套占38310套占43
解般情况年集中购买衣次数冬夏两次初次外逢型节假日出差旅游等机会消费者商场购买新衣特春节婚庆命年样特殊日子
调查象中727表示会家里单独备放衣方 调查三越色越美
调查显示：亮丽颜色衣成购买族宠着衣色彩元化购买黑白传统颜色衣消费群体例缩125188选择肤色彩色购买例增分占479208衣色彩开始着外衣季流行色变化变化 调查四安全第
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调查显示：788消费者关心面料安全性
关资料表明国前3000 衣生产厂家333调查象认购买衣时会
首先考虑品牌315首选舒适度222首选款式面料先价格决定购买占13
调查五美丽情趣
调查显示：667女性消费者表示情趣衣会增进夫妻情感提高生活质量765男性肯定种说法
（三）竞争分析
80年代中期中国衣业逐渐兴起陆续衣品牌境外衣品牌量涌入国市场德国黛安芬法国施康娜香港安莉芳等十家衣品牌布满城市商场中衣柜台品牌进入中国衣企业危机感树立榜样__海连广东海南种日台湾香港等国家区合资独资衣厂断涌现中__爱慕潮阳曼妮芬等较突出
竞争象：
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线品牌前法拼广告预算投资预算二三线品牌3000家数低价格拚竞争象应该采取竞争手错开营方市场分杯
做终端卖场保暖衣促销活动已商家效提升销量完成年度销售目标战略计划
成功做场促销活动件容易事促销需切效手段促达成
销售实现赢利目
制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1时间选择：
（1） 国庆节 〈10月1日〉
（2） 元旦〈1月1日〉
（3） 春节〈春节前两周〉 2促销活动题定位
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（1） 国庆节：中国施名商标xx衣新品东阳市金秋十月酬宾 中国施名商标xx衣放假七天买送ａ国庆节促销活动定位提升店面知名度宣传品牌销量般理想
够考虑策划互动
游戏节目提升气配合发宣传片宣传片购买衣顾客礼品优惠卷赠
送
ｂ抓刚入校学生消费群体提供３－５单品样衣发送图片ｑｑ相册卖
套定额度现金回扣
（2） 元旦：中国施名商标拼牌衣元旦型特卖会元旦已进入实销旺季提升销量推出款特价款选十促销单品宜赠
送薄款衣
袜子等促销品
（3） 春节：迎春节拼牌衣感恩回馈型特卖活动买送 春节促销活动处理库存特价款滞销款断码断色价格足够低利润
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卖量销完
二区域市场促销计划 1促销活动三素：
（1）时间：选择实销量季节时星期六星期天节假日宜
（2）点：商场超市店面步行街学校生活区量选择商业圈流集中
点做活动
（3）题：活动题定突出健康简练爱心节日氛围消费者容易接受
例：感恩回馈 xx衣送 2市场调研
（1）市场消费_惯
（2）竞争者促销动态
（3）结构产品销售状况
（4）行性分析评估
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（5）拟定促销方案 3促销方式
（1）路演 〈针商场广场：持 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷促销伞〈针步行街：适合型促销〉
（4）展销会〈针类产品统组织销售活动〉 4促销分类
（1）折扣：产品原价基础定出适折扣价吸引顾客购买折扣部份宜低
原价15—20
（2）特价：产品价格步位低接顾客心理价位种方式适滞销品
断码缺色季节性
长库存较产品
（3）赠品：顾客购买产品直接促销员赠送礼品
（4）返赠券：购买产品获赠现金券第二时现金券面值充抵现金
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（5）抽奖：顾客购买定金额产品便现场抽奖标出奖品名额刺激消费
（6）捆绑式：推款搭配特价款男女款搭配顾客购买定金额产品加少量
金额便指定
产品顾客感觉产品价值高付金额例：购保暖衣套98元加10
元特价衣套 5区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户遵循先轻重缓急原
（2）提前客户沟通促销时间容量时间段分开
（3）公司客户制定详细促销活动费预算
（4）提前相关部门沟通：步行街路演〈街道办 城〉
（5）活动费预算分摊方式
（6）明确支持力度方式
（7）提供产品促销品道具等
（8）促销活动前岗前培训
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6促销活动流程
（1）确定促销活动时间必须求终端客户备足合理库存否会影响促销效果
〈代理商考虑
带货协助终端做促销活动结束结清货款剩余货品运回〉
（2） 必须提前天做促销活动终端市场解市场衣消费情况竞争品
牌价格款式
促销活动等
（3）根竞争品牌解信息制定款合理促销价特价款足够低吸引
气促销款式
控制十款30滞销款断码缺色厂家特价款 40常规款畅销款 30赢利款
差异化
款式促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格制定原
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量影响期店面
零售
（4） 安排1—2〈监时聘校学生〉时间段发促销宣传页距现场10
—20米针性
发潜消费群更扩活动影响力
（5）优惠券购买定数额产品赠送优惠券张优惠券注明面值期限
店面址售服务
优惠券运够提高店面知名度引吸更潜客户
（6）果促销活动选择步行街广场等店面必须时起做促销样会取更
效果
三时间选择
充分利中国传统节日三八节端午节中秋节国庆节春节等西方
节日情节
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圣诞节时周末店庆促销时机 ( 1 ) 三八妇女节3月8日 ( 2 ) 劳动节 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午节 农历5月5日( 4 ) 中秋节 农历8月15日 ( 5 ) 国庆节 10月1日——10月7日( 6 ) 元旦1月1日 ( 7 ) 春节春节前两周 ( 8 ) 情节 2月14日 ( 9 ) 圣诞节 12月25日
四注意事项
（1）前期准备（7）员培训
（2）方动员（8）物流安排
（3）责位（9）方协
（4）广泛参（10）营造气氛
（5）时指导（11）现场控制
（6）明确题（12）始终
五前期物品准备
（1） 横幅
（2） 花车模特
（3） 宣传单海报明星
（4） 易拉宝x展架
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（5） 促销服促销品
（6） 促销帐篷广告伞
（7） 专业音响电源线
（8） 彩虹门气柱
（9） 优惠券会员卡
（10） 广告碟背景音乐碟例：日子
（11） 6080写真kt板（容优惠政策促销价格活动时间）
（12） 充分货品首次底货： 保 暖：区域市场码数l3：xl5：xxl4：xxxl3配货颜色色 莱 卡：根区域市场确定款式码数搭配纯 棉：选价格低款式
特价款：公司提供特价款滞销品
（13） 条件区制作钢结构行架制作喷绘背景墙
（14） 促销款式超十款高端产品参做活动
六动员会议
活动前天集合参加促销活动员促销现场召开次动员会会议
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容：
（1） 促销目：提升品牌知名度吸引潜消费者购买阶段性提升销量
（2） 促销目标：天销售额少？（套数计算）
（3） 促销产品什推什款式少价格产品卖点促销 理
（4） 现场作息时间
（5） 促销员期间薪资遇奖罚制度
（6） 分工明确：推款式物品监
七现场布置 1店面：
（1） 店面门头挂横幅简洁说明次传神促销活动题
（2） 活动告示：次活动优惠政策活动时间等
（3）店面张帖pop面悬挂气球易拉宝摆放特价促销款爆炸贴
（4）产品陈列款式色男女款结合
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2促销现场
（1） 促销推款摆放成堆头
（2） 播放音乐专业广告解说碟片整现场营造种热情激昂热闹气氛
（3） 促销价格制作成x展架kt板价格吊牌挂模特制作干胶张贴花车
（4）气球连成串营造气氛
（5）员统着装
（6）晚悬挂带防水节灯
八促销评估总结
( 1 ) 否达预期销售目标
（2）计划行性
（3）整体配合度
（4）业代促销员执行力
（5）销售数统计
（6）回款货品退回情况 营销力竞争
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销售渠道竞争 篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 享中国梦 活动目：抓住国庆节黄金周助前反腐热点走利中国梦老
虎等敏感字眼吸引民众关注促销信息推动十黄金周客流真实促销惠民措施拉动
销售增加客流
超市
（）国庆七天乐 厂商利周 1活动时间：9月30日—10月7日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
1）活动期间百佳华门店推出品牌厂商利周活动营运中心充分利供应商资
源联系统百事宝洁联合利华等品牌供应商进行买赠买减试吃试饮等形式样
促销活动营运中心负责供应商联系争取供应商利 时百货招商部联系品牌供应商沙井松岗龙华公明石岩分店场外广场进行场
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外型促销推广活动品部根活动明细做场安排计划司予场宣传支持
3）分店根实际情况店办负责联系商场周边型餐饮连锁机构真功夫
肯德基面点王等进行联动促销活动赠送优惠券等 4工作安排：
1）营运中心百货招商部负责厂商周场场外活动洽谈场规划安排相关
活动商品明细9月18日前提交企划部便国庆海报制作 2）分店综合理部负责活动宣传气氛装饰
3）分店店办负责配套项目商家活动洽谈促销场城沟通报批
（二）会员专享天天低价
1活动时间：9月18日10月5日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
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活动期间推出20会员专享优惠价商品顾客买单时出示会员卡够 购买相关优惠商品
工作安排：
1）营运中心负责提报会员价商品明细 2）企划部负责海报专版宣传
（三）夕阳限 九九重阳礼 1活动时间： 10月2日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
重阳节天年满60岁老年百佳华分店购物满99元身份证送
价值99元礼品份时享受免费测量血压血糖服务次店限送礼品100份 4工作安排：
1）营运中心负责落实次活动联系药店做免费测量血压工作安排
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2）分店综合理部予气氛宣传布置礼品选定赠送事宜费预算：6000元
（四）国庆酬宾起2吧
1活动时间：9月30日10月7日
2活动点：西乡沙井松岗龙华公明石岩 3活动容：
101*107日推出4生鲜低毛利商品022元12元2元22元
32元利销售时食品日咸杂日杂推出46商品第二件2折销售
930102佳华商场分店超市区奶粉类85折酬宾 5工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细民生品920日前商品明细发企划
部利分店国庆海报制作
2）品部负责次活动调价系统设置保证活动开始前价格落实工作
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3）分店综合理部予气氛布置宣传
（五）圆中国梦抓老虎
1活动时间：10月1日10月3日 2活动点：沙井松岗龙华公明 3活动容：
活动期间佳华商场分店超市区购商品满88元百货类298元参抓老
虎抽奖活动抓特老虎奖价值 4999元屏电视抓住老虎奖励 元购
物卡精美礼品相送单张票限抽3次票日效 累计奖券限
抽完止
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第4篇：情节衣店促销活动 情节衣店活动方案年情节衣店促销活动 情节
衣店活动方案
年情节衣店促销活动 算情节衣美美哒~ 天猫精选XX衣旗舰店现参加聚划算活动先店铺领取满199减10满299减30满399减80元优惠券活动页面里3件8折区档满减区 订单满399元起档礼品赠送情节妹子更体贴XXX国知名衣品牌款衣较适合亚洲体型配色花样选择余款单品更产品值友进店情选购~ 年情节衣店促销活动
1确定销售目标群 开衣店首先选择正确消费目标卖正确客户实现产品身价值样吸引更回头客 2专业导购
衣导购非常讲究专业知识求导购员仅熟练掌握般导购技巧产品身穿着特点搭配方法洗涤保养等具全面专业解客户更解应该选购种规格式样产品外导购员学会握顾客心理掌握市场流行非常专业导购员深深赢客户信建立忠诚消费关系专业衣导购员需长时间培养导购员参加专业知识培训提高专业知识营者 做适员储备方面防止员理工作动性方面避员流动风险 3产品品质+客户服务动消费者 衣行业服装行业中公认阳产业年非常发展态势着生活水提高消费者品牌消费观念加强投资营衣专卖店日益增然竞争力变提高店销售业绩呢产品品质+客户服务动消费者
家衣店仅高品质产品更支专业细心服务团队顾客挑选衣时候通性价作合理挑选标准样做处第消客户导购员会推荐贵产品种抵触心理第二更容易顾客沟通挑选合适衣产品提高销售业绩够增强消费者信赖赢口碑 4进货量需控
营者说库存怕控进货数量开衣店进货时50产品常销款式卖款20产品畅销款式需时补充量引进款式30 产品需时清理产品 5定期店货品进行库存盘点 做营者货品库存合理性专卖店重货品足浪费销售机会货品会占资金增加成店部历样事：卖产品快断发补货久久补卖产品店销厂家信息组织补单肯定需程 需营者方面销售信厂家加强沟通保证信息时反馈方面身加强产品销售情况预测力款新款否符合市场消费_惯销售前景够体握需制作详细销售统计报表 日报表周报月报表详细记录断货断色断码畅销滞销等款式情况
6转季产品需时处理 季节转换气候变化等素会出现商品库存积压必时降价促销抛货时衣产品进行次宣传效促销活动企业种重营销手段包括偿附 赠购买获赠优惠券展销性等方式缩短产品入市进程激励消费者初次购买次购买欲提高销售业绩 7激励
制定合理销售务指标适奖励提拔力营业员适加薪 8学_
验者空余时间利解关营销技巧书解市场动态时刻充电成功商家交流交流中许找适合衣店销售技巧旺季做准备算淡季怕积极淡季销售业绩 文章源：渠道网篇5：浪漫春天您分享衣店促销方法 浪漫春天您分享衣店促销方法 开店做生意淡季旺季说法衣行业说影响会点衣作女生活必需品年四季穿更体现女气质必须衣物针淡季时候影响销商做准备具备良销售技巧店里样会门庭市
养生搞活动方案（4篇）
奶茶店搞活动方案
童装店搞活动方案
汽修搞活动方案（15篇）
微商衣活动方案
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