空调公司度工作总结（8篇）
第1篇：空调工程公司工作总结工作计划空调工程公司年工作总结年工
作计划
年10月底公司成立年年10月公司已走6年头回顾6年公司然路艰辛济危机环境苦熬断进步
公司成立06年10月底正值轮济波峰形势季度时间年度工程总额60万月均工程额20万
年公司年度工程总额约300万项目家中央空调(风机)做两单联机项目公司家中央空调工程接单良基础
年实际工程总额200万众周知金融危机加凉夏空调行业影响公司采取公司合作求公司生存权公司部分工程没销售设备做安装工程利润薄公司技术突破完成水冷柜机安装安装35台车间环保空调通风工程方面进行尝试获成功公司拓展空调工程专业服务范畴提供利基础08年公司松空调认定家分体空调中央空调指定维修点(中山市北部区唯中央空调定点维护单
位)更进步加强公司技术实力时车间环保空调方面公司科雪龙环保空调维修权
年公司完成308万工程总额中包含50万外包工程做通风工程车间工程接菊城*建华花园中庭水机(240匹螺杆机)保养项目接乔发办公楼风机(89套约30万安装工程)项目家中央空调市场定程度提高公司接套墅风机做500套家机
年公司总完成380万工程总额工程类分做：中央空调总工程额约200万元(约230台设备)分体机(含工程机)总约160万元(约700台空调中格力600台松100台)空调工程约20万元品牌分做：格力约200万元松100万元美51万元品牌约30万元(包括：金三菱派沃高村科雪龙等空调品牌包括空调拆装维修等工程)
年公司总完成350万工程总额(加合作单位外包设备95万) 工程类分做：中央空调总工程额约173万元(116台设备)分体机零售加工程约160万(约600台空调中格力180台美330台松90台)工程20
万品牌分做：格力约150万美93万松60万品牌(TCL维修等)：47万元
年公司总完成433万工程总额 工程类分（版权声明：文转载学子网()版权原作者）做：中央空调总工程额约178万元(81台设备)分体机零售加工程约242万(约711台空调中格力313台美233台松162台)工程13万品牌分做：格力约181万美145万松84万品牌(金维修等)：22万元
6年努力公司工程实力逐步增强整体素质提高体现四方面：
A)年工程量反复总体略增加特12年11年升20工程量07年300万08年200万09年308万10年380万11年350万(加外包设备95万)12年433万
B)年度单工程断扩公司工程力断增强：06年10万07年26万08年28万09年30万10年2单30万左右单项工程11年1单40万单项工程(美京
餐厅)12年两单50万单项工程(建华花园房产中铁电化局__建筑公司轻轨)加兴业银行28万
C)技术实力加强专业服务范畴拓宽：家分体空调家中央空调(风机联机)车间环保空调酒店通风工程商中央空调工程水机系列(水冷柜机螺杆机风机盘等中央空调末端)热泵热水工程维修方面取松空调指定维修权公司步步攻克难关公司发展坚实基础
D)公司员工收入增加公司采劳付酬计件制高薪重罚分配方式员工收入责(工效质量安全)挂钩公司年提出落实责制紧紧相关公司员工荣辱存亡方面公司稳定部分工序市场单价高20左右
然公司已提前2年完成第战略目标(第五年计划)公司现开始提出第二战略目标——立稳中山争取年市成客户信赖中型中央空调工程公司
年：受***事件松销售造成影响公司计
划年年持450万略升实际工作方面公司加四项工作
1风通风系统厨卫换气系统
2水净水系统
3完美泡沫清洁剂清洗中央空调分体机油烟机洗衣机等家电清洗活动
4加完美日品宣传家具品家庭护理品
年服务年更重视服务工作动服务中公司生存机会回头客
学子网空调工程限公司
1026
查空调工程公司年工作总结年工作计划原文链接：
第2篇：空调工作总结年空调工作总结
年结束年空调工作情况总结： 首先空调工作肩负着生产车间工序温度湿度调节温湿度坏直接影响生产车间设备正常运行产品质量稳定严格求调节工勤巡逻勤调节积极配合生产车间时定期进行培训提高工作力保障生产车间环境产品质量
设备维修方面定期计划十三套空调设备进行检修保养空调台设备天进行听闻摸诊断早发现隐患杜绝设备事发生减少停台率避免影响温湿度调节产品质量造成影响
空压设备工作重中重派专空压机进行检查保养常厂家进行沟通联系配合厂家定期台空压机进行保养然没备机台设备二十四时全负荷运行工作细致没产气量问题生产造成影响
空调综合组肩负着全公司电氧焊维修工具等繁杂工作时担着公司道暖气澡堂维修工作遇滴漏等现象卫生间食堂够时进行处理保障公司生产生活正常进行
年然够利完成公司交工作务工作中存着许足处员工操作技术提高空调中部分设备需彻底进行维修改造等等断总结发现问题解决问题更做年工作
空调车间
李立新
年12月20日
第3篇：空调公司销售工作计划空调公司销售工作计划
社会中销售工作占半江山种类销售工作计划样文家提供销售工作计划欢迎家阅读学_想解更请继续关注
根公司xx年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司xx年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动
二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张xx年度销总量达1950万套较年度增长114年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现__年中国空调品牌约400年降140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60年度LG受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况xx年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案(根市场情况时间段实际情况进行)项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2KA代理商理关系维护
针现KA客户代理商拓展KA代理商进行效理关系维护KA客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解KA代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广年xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况KA系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置(配合业务条线渠道拓展)
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设(根公司展台布置六氛围求进行)积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准(特殊情况适时调整)
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
第4篇：深圳空调公司销售工作计划根公司年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动深圳空调公司年销售工作计划
二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张年度销总量达1950万套较年度增长114年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力年度产品线公司年度销售目标完全实现__年中国空调品牌约400年降140左右年均淘汰率32年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60年度LG受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2KA代理商理关系维护
针现KA客户代理商拓展KA代理商进行效理关系维护KA客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司年度新产品传播销售工作计划深圳空调公司年销售工作计划 项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解KA代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广年年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况KA系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日A促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养B制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表C完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段9月1号年2月1日第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
①培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
②利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：年2月1日2月29日
①周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
②工作建立基础工作
第四阶段：年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化_题量避
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第5篇：空调班工作总结空调班年工作总结
日常值班巡视GMP记录：
① 监视水电汽状态时处理引发障[年度（局部）停(切电)电20次停(低压)水13次停(低压)汽30次]② 做
52
53
58
5960号辖区域空调冷站换热站冷水泵真空泵巡视GMP记录
二保障设备环境正常运行：
① 调整建筑物空气压差70余次╱100区② 调整温室区域温度约百余次③ 更换(洗)滤器2百余台次④ 全部设备加黄油保养3次合计200余台次全部阀门加机油保养2次⑤ 换皮带90余条⑥ 完成(配合)种消毒30次
三完成夏季供冷：
① 进行55#58#59#冷站系统检查开启工作② 完成58#59#冷水道堵塞物清洗20次③ 完成58#59#冷塔圬物清洗6次④ 完成55#冷冻水箱圬物清洗2次
四进行冬季供暖工作：
①进行55#58#59#换热站系统检查开启工作② 检查58#59#空调热水道泵运行状况问题道泵进行保养维修③ 排58#蒸汽阀控障碍④ 组织配合处理55#JKBC6热水盘障53#JKA热水盘障52#X1热水盘障
五配合处理设备运行障40次包括：
① 更换类阀门30余②55#冷冻补水箱改造③55# JKC
11C12风机障④55# JKC12变频器障⑤ 58#59#冷冻水补水畅障⑥ 58#
淋浴系统障14次⑦ 58#JKB风机障⑧58#热水补水畅障
六停产检修设备：
① 完成52#细胞区毒区层流罩测风速箱体密封性胶洁净区进回风设施检查② 完成60#A108菌间彩钢板接缝胶密封
六空调设备改造：
① 配合完成55#空调送排风改造适应新ABSL3标准包括验收达标 ② 配合完成60#原6区改造成合成肽生产区增加2组空调设备设备验收GMP文件设计
七工作：
① 整理辖区设备运行GMP记录计88交质检室② 理52#60#电梯日常运行处理障保修24次参电梯年度审核工作③ 配合级领导完成接类参观20次╱400百④ 扫辖区7000卫生⑤ 完成辖区450块计量表年检合格⑥ 办理门禁卡60
年12月2日
第6篇：空调销售工作总结年终总结
11月份现加入联宇已2月作初公司刚开始担心知事处做领导予工作2月公司融洽工作氛围部门领导事悉心关怀耐心指导快完成公司产品业务认识较短时间适应公司工作环境解公司发展历程企业文化产业结构相关制度重接触学_少相关业务专业知识
然两月部分时间工度说尝种学_机会暖通专业刚进直接设计院等专家沟通肯定会少问题通月学_公司营项目更深解通段时间工学_解公司冰蓄冷中央空调系统工作原理普通中央空调优势销售程中优势充分利起达说服方目
然现实_期没真正开展业务觉明年应该方面开展工作
1关系关系没关系做关系知知彼设备技术起考验强济盾
2公司产品信心解关产品种性特点仔细研究两竞争手（华电华源贝龙等）产品特点情况充分解竞争手更败
3建立销售渠道然公司通通设计院等方解招投标信息
4熟悉定商务礼仪接物分寸
5品牌素品牌技术点品牌价格关系拼价格时品牌加强关系盾国家投资项目中99关系（偏激差）技术价格帮业种拍桌子武器已
说拉关系肯定做工程
6做销售必须明白技术行应该先学点技术搞销售然公司已重视点刚进公司直接面工进行学_技术
7良服务态度尤重加质量保证价格优惠肯定公司发展提升空间
8定晓方心理加金钱诱惑适时候送送礼等„
9点觉销售时谈品牌优点缺点行意诋毁手应该尊重手甲方讨厌搬弄非然说理单甲方会会觉没素质
10团队协作踪期间技术支持目标部门合作非常重点
总身实际情况出发发挥身优势针性采取种措施弥补身存足断完善方面力抓住部门阔步发展机遇努力工作积极进取部门事团队作战通力合作努力做职工作公司业务目标完成飞速发展作出应贡献篇二：空调销售总结
年 终 总 结
年半年公司细数已年半年里公司业务已熟悉说签单子学益东西初签单喜悦工作时总结客户处关系？签更单子？总说总结：
做算错方面
1业务够做疑必问解没遇 问题会验老员工请教
2职工作够兢兢业业认真时解决
客户需做拖延误事敷衍
3够保持良心态承住压力努力工作
天道酬勤四字说点错总说跑少谓业务员停跑目跑效率跑跑实没效率感觉公司点愧疚业务量没细分析点：
1属区域客户解详细
2客户沟通太
3懒惰心理没注意回访 年计划：
1进步加强中央空调业务学_知识
面更广
2加强客户联系做半月电话月拜访
3时刻保持良心态积极心态应工作中出现
问题 年遇困难挺挫折少生旅程果没障碍什做呢生工作断出现问题停解决问题愿年够取成绩完成更业务量
工 作 总 结 110篇三：空调品牌销售员年度总结期规划
空调品牌销售员年度总结期规划 s空调年度河南市场整体营销方案
年河南空调市场整体回顾 年河南空调市场非典凉夏中草草收尾进入年度品牌政策价位明朗销商普遍持观态度久陆续传dthgyywjlwl等空调厂家倒闭生产正常消息销商更操作谨慎
二三线品牌找销商难找淡季回款利处动状态品牌具品牌拉力技术款式理领先情况年度刚开始时健康牌引导消费导元旦春节前线品牌先发力价格二三线品牌持优势更加明显市场品牌逐渐集中
45月份线品牌接受欲付款远超销售计划生产力(保证信誉)价格逐渐抬头回款政策逐渐严厉时二三线品牌相应改变营销策略市场信誉度重新恢复市场开始百家争鸣连年库存压力价格变化品牌销商备货方面谨慎出现旺季面积缺货尤15p机型许品牌连年老品卖光旺季持续约10天遭遇凉夏连续2周断雨中结束年销商讲销售额年线品牌均完成全年目标杂牌机市场基见踪影 年品牌销售情况： gl空调：良销售网络稳定营销模式次夺魁现gl网络某区甚四级市场出现广告销售力度政策然产品高中低档合理年销78亿左右 md空调：稳健增长淡季率先降价线品牌1p零售价元15p1380元市场反应旺季缺货厉害影响销量估计销4—5亿 klkbn空调：销量豫北升快销商推较年定增长 oks空调：年广告力度明显降渠道控制乱度影响销量然价格创新低货源明显尤旺季销量1亿 okm空调：网络稳定年增长15左右销售3300万左右 cl空调：cl空调销售稳定价格渠道方面采取保守政策年年销量差
45千万左右 xf空调：xf空调年河南市场引注目品牌营销策略变化做重点区域二低价策略河南市场重中重（品牌）价位方面令惊讶1p空调零售价卖900—1000元左右15p空调1280——1580元左右2p柜机2600元左右 旺季价格市场低没断货现象卖场均品牌柜网络渠道力度见年增长200销售额估计8000万1亿间 ch空调：体制关系营销模式稳定断代理商直销营中变化网络缩减严重价格然较低销商推年滑厉害销售会__万 xte空调：改制方面位销售处停滞状态估计100万 zg空调：淡季渠道价格方面均保持定稳定状态广告支持力度算旺季断货厉害尤15p空调严重影响销量渠道稳定年年销量差 hx空调：年淡季推出33特价机#元元hx变频搬回家等活动市场反映效果估计年增长20 xk空调：年销售8000万年广告力度减少价位尴尬然加投入销售4000万左右 sl空调：前期代理制直销式营销模式中犹豫决前期t总代理矛盾众影响期开发销量般1000万元 yz空调：年初总代理t公司目标众方面谈拢操作市场销量年差__2500万元左右
外资品牌象xpsxslrlylks等品牌价格举高市场处萎缩状态xpylks更撤出河南市场 l#sx两韩国品牌继续
二级市场推品牌战略做终端卖场市场重视渠道年销量般
二年度空调市场特征
1品牌集中
二三线品牌市场份额拉：①断出现空调品牌倒闭影响回避营风险销商缩
二三线品牌支持增线品牌支持力度②年非典影响空调健康牌线品牌时具广告宣传优势③线品牌发力价格创新低品牌凸力增强④政府媒体宣传推波助澜消费者选购明显线品牌倾斜众原导致线品牌市场份额升10点时众杂牌机退出市场
2价格竞争更激烈：年空调品牌价格低变化快许万万没想1p空调价格850980间15p价格降1200元原材料疯涨禁怀疑空调少空间直接反映出价格战然品牌市场竞争手段年度更惨烈尤周六周日卖场搞特价机销售活动吸引更消费者参价格断拉低
3品牌库存结构合理化：连年空调战许空调厂家利润补差导致连年利润达指标产生新矛盾年许品牌包括销商营风险放第位防止补差亏损纷纷提出合理化销售压缩机采购方式中出厂家均提出库存合理化求导致什旺季15p空调断货厉害
4
二三级渠道出货量变化：现河南市场郑州市面二级市场卖 场越建越份额越越集中市场竞争表现卖场中决胜终端年郑州空调市场增长
二三级市场增长明显
5空调促销手段吸引力变手段越越：终端卖场空调促销谓五花八门贵赠钻石手表手机便宜送空调罩旅行包想见效果没家鸣惊引起消费者注意销量量增长
6消费者理性增强：方面消费者理性购买越越强仅仅关注价格时产品性售服务质量品牌等方面提供市场机会方面提出更高求
三年度销售情况
河南市场年度回款万元总销量台中特价机台网络家成绩应说年提升公司年投入更资源（省略字）支持等前年度离理想销售目标定差距
成功点：
1产品价格贴市场市场保持款式质量领先基础具定竞争力
2促销活动力度4（省略字）支持等市场增长起促进作提高销商年度操作市场信心基础
3渠道方面：
二三级市场渠道方面具定增长（省略字）年年销售基础
4售服务：建立完备售服务网络没出现投诉现象
问题点：
1网络建设方面尤淡季开拓力空白点没消灭空白级市
2产品线宽度够（省略字）高中低三档均产品做
3广告力度够前期（省略字）
4工程机竞争：产品线宽产品般产品价位方面竞争工程单位采购中价格注重品质导致优势发挥出工程机夺取量较少
5淡季出货量少整淡季市场销售（省略字）影响销商信心
四代理商情况介绍 b公司河南省家电市场中龙头老规模验方面均定优势成功操作许品牌河南市场销售年变化（省略千字）已点层领导着丰富市场验目前加强企业理想空调销售目前情况肯定会转变
五年度市场预测市场特征：
1
二三级市场空调增长迅速级市场变化：年销售情况
二三级市场明显增长显示出强劲势预计年
二三级市场增长20时
二三级市场品牌关注高更机会
2价格竞争激烈年品牌会继续价格战作杀手锏价格升空间柜机方面降价性较
3卖场市场份额集中卖场身具备优势年越建越谁占网络谁成赢家需加终端销售力度着力卖场
4工程机市场呈定增长趋势办公环境舒适化求较高政府企业事业单位型酒店商务楼均会采购工程机
五市场定位目标机会点（stow分析）：
河南市场基础较薄弱开发市场时间晚定位应宣传力度集中区域拉网络功夫品质价格服务作盾提升品牌拉力成
二三级市场线品牌郑州突破目标销额郑州销万二三级万网络方面消灭级市空白网络等区域销售（省略）
机会点：品牌优势价格性存串货问题独家销售强劲市场支持雄厚资金等争取销商操作信心（省略）
六年度需着重理关系：
1分销渠道终端销售重做做谁优谁劣否介入 首先确定营风险降低基础跨市场份额毕竟空调行业现存暴利需步脚印（省略百字）
5广告拉力力资源应样投入？（省略百字）
八整体营销方案时间进度：
述做整体方案认种联营模式
（省略千字） 厚非终端影响力越越年果进入更卖场销量基础市场占率提高时分销渠道丢品牌操作力物力等资源远远达控制市场步需助分销商力量进入更销售渠道两方面丢
2总代理必继续操作认总代理年做必体制达控制市场力度果加加财力培训操作时间月见效果助总代理销售网成熟销售手段缩短时间二年已做年投入量资源没必重新浪费实际做做存谁优谁劣问题体现时间更体现终销售份额充分做操作准备旦问题容应
3总代理分销商关系做总代理商间形成良关系拟营销策略制定模式参分销商总代理合作形成条完整销售链脱档便直控影响销售果某时间出现销售空白区域直接操区域市场
4风险回避利润市场份额否矛盾
1年度工作总结 o 工作总结
o 年年时间中通努力工作
点收成年终感觉必工作做总结期吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更底年工作进行简总结
o 年三月份公司工作四月份开始组建市场部没负
责市场部工作前没*销售验仅销售工作热情缺少*行业销售验行业知识迅速融入行业中公司然切零开始边学_产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题时常教*司理__总公司位领导验事路寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取中医学院教务杰出效验
o 通断学_产品知识交行业间信息堆集市场
验现*市场概熟悉解现逐渐清楚流利应客户提种问题准确握客户需杰出客户沟通逐渐取客户信半年努力取成功客户案例优质客户逐渐堆集定程度市场熟悉较透明掌握断学_产品知识堆集验时力业务水前较幅度提高针市场变化行业间竞争现出较完整方案应付暴发事件项目全程操作 o 存错误谬误： o *市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱 克十分清楚客幼急诊 注重事项户解释问题克快速出解决问题方法客户沟通程中度赖信赖客户引起连串良反应职工作做感觉停留销售员位置市场销售员培训指导力度够影响市场部销售业绩 o
二部门工作总结 o 年时间中市场部总员工配合努力公
司产品知名度河南市场渐渐客户熟悉杰出售服务加优良产品品位获客户致评取名贵销售验成功客户案例认做较方面方面工作中做法存问题 o 底公司年总销售环境：
o 边销售业绩工作做说销售 做十分失英网败河南市场*产品品牌众*天星较早进入河南市场*产品价格混乱开展市场造成压力
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第1篇：空调工程公司工作总结工作计划空调工程公司年工作总结年工
作计划
年10月底公司成立年年10月公司已走6年头回顾6年公司然路艰辛济危机环境苦熬断进步
公司成立06年10月底正值轮济波峰形势季度时间年度工程总额60万月均工程额20万
年公司年度工程总额约300万项目家中央空调(风机)做两单联机项目公司家中央空调工程接单良基础
年实际工程总额200万众周知金融危机加凉夏空调行业影响公司采取公司合作求公司生存权公司部分工程没销售设备做安装工程利润薄公司技术突破完成水冷柜机安装安装35台车间环保空调通风工程方面进行尝试获成功公司拓展空调工程专业服务范畴提供利基础08年公司松空调认定家分体空调中央空调指定维修点(中山市北部区唯中央空调定点维护单
位)更进步加强公司技术实力时车间环保空调方面公司科雪龙环保空调维修权
年公司完成308万工程总额中包含50万外包工程做通风工程车间工程接菊城*建华花园中庭水机(240匹螺杆机)保养项目接乔发办公楼风机(89套约30万安装工程)项目家中央空调市场定程度提高公司接套墅风机做500套家机
年公司总完成380万工程总额工程类分做：中央空调总工程额约200万元(约230台设备)分体机(含工程机)总约160万元(约700台空调中格力600台松100台)空调工程约20万元品牌分做：格力约200万元松100万元美51万元品牌约30万元(包括：金三菱派沃高村科雪龙等空调品牌包括空调拆装维修等工程)
年公司总完成350万工程总额(加合作单位外包设备95万) 工程类分做：中央空调总工程额约173万元(116台设备)分体机零售加工程约160万(约600台空调中格力180台美330台松90台)工程20
万品牌分做：格力约150万美93万松60万品牌(TCL维修等)：47万元
年公司总完成433万工程总额 工程类分（版权声明：文转载学子网()版权原作者）做：中央空调总工程额约178万元(81台设备)分体机零售加工程约242万(约711台空调中格力313台美233台松162台)工程13万品牌分做：格力约181万美145万松84万品牌(金维修等)：22万元
6年努力公司工程实力逐步增强整体素质提高体现四方面：
A)年工程量反复总体略增加特12年11年升20工程量07年300万08年200万09年308万10年380万11年350万(加外包设备95万)12年433万
B)年度单工程断扩公司工程力断增强：06年10万07年26万08年28万09年30万10年2单30万左右单项工程11年1单40万单项工程(美京
餐厅)12年两单50万单项工程(建华花园房产中铁电化局__建筑公司轻轨)加兴业银行28万
C)技术实力加强专业服务范畴拓宽：家分体空调家中央空调(风机联机)车间环保空调酒店通风工程商中央空调工程水机系列(水冷柜机螺杆机风机盘等中央空调末端)热泵热水工程维修方面取松空调指定维修权公司步步攻克难关公司发展坚实基础
D)公司员工收入增加公司采劳付酬计件制高薪重罚分配方式员工收入责(工效质量安全)挂钩公司年提出落实责制紧紧相关公司员工荣辱存亡方面公司稳定部分工序市场单价高20左右
然公司已提前2年完成第战略目标(第五年计划)公司现开始提出第二战略目标——立稳中山争取年市成客户信赖中型中央空调工程公司
年：受***事件松销售造成影响公司计
划年年持450万略升实际工作方面公司加四项工作
1风通风系统厨卫换气系统
2水净水系统
3完美泡沫清洁剂清洗中央空调分体机油烟机洗衣机等家电清洗活动
4加完美日品宣传家具品家庭护理品
年服务年更重视服务工作动服务中公司生存机会回头客
学子网空调工程限公司
1026
查空调工程公司年工作总结年工作计划原文链接：
第2篇：空调工作总结年空调工作总结
年结束年空调工作情况总结： 首先空调工作肩负着生产车间工序温度湿度调节温湿度坏直接影响生产车间设备正常运行产品质量稳定严格求调节工勤巡逻勤调节积极配合生产车间时定期进行培训提高工作力保障生产车间环境产品质量
设备维修方面定期计划十三套空调设备进行检修保养空调台设备天进行听闻摸诊断早发现隐患杜绝设备事发生减少停台率避免影响温湿度调节产品质量造成影响
空压设备工作重中重派专空压机进行检查保养常厂家进行沟通联系配合厂家定期台空压机进行保养然没备机台设备二十四时全负荷运行工作细致没产气量问题生产造成影响
空调综合组肩负着全公司电氧焊维修工具等繁杂工作时担着公司道暖气澡堂维修工作遇滴漏等现象卫生间食堂够时进行处理保障公司生产生活正常进行
年然够利完成公司交工作务工作中存着许足处员工操作技术提高空调中部分设备需彻底进行维修改造等等断总结发现问题解决问题更做年工作
空调车间
李立新
年12月20日
第3篇：空调公司销售工作计划空调公司销售工作计划
社会中销售工作占半江山种类销售工作计划样文家提供销售工作计划欢迎家阅读学_想解更请继续关注
根公司xx年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司xx年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动
二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张xx年度销总量达1950万套较年度增长114年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力xx年度产品线公司xx年度销售目标完全实现__年中国空调品牌约400年降140左右年均淘汰率32xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60年度LG受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况xx年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案(根市场情况时间段实际情况进行)项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2KA代理商理关系维护
针现KA客户代理商拓展KA代理商进行效理关系维护KA客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司xx年度新产品传播项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解KA代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广年xx年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况KA系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置(配合业务条线渠道拓展)
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设(根公司展台布置六氛围求进行)积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准(特殊情况适时调整)
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
第4篇：深圳空调公司销售工作计划根公司年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司年度渠道策略做出工作计划：
市场分析
空调市场连续年价格战逐步启动深圳空调公司年销售工作计划
二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张年度销总量达1950万套较年度增长114年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13
目前格兰仕深圳空调市场占率约28左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力年度产品线公司年度销售目标完全实现__年中国空调品牌约400年降140左右年均淘汰率32年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60年度LG受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较格兰仕空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
二工作规划
根情况年度计划抓六项工作
1销售业绩
根公司达年销务月销售务根市场具体情况进行分解分解月周日月周日销售目标分解系统门店完成时段销售务完成务基础提高销售业绩手段：提高团队素质加强团队理开展种促销活动制定奖罚制度激励方案（根市场情况时间段实际情况进行）项工作分淡旺季时时抓销售旺季针国美苏宁等专业家电系统实施力度较销售促进活动强势推进型终端
2KA代理商理关系维护
针现KA客户代理商拓展KA代理商进行效理关系维护KA客户代理商建立客户档案解前期销售情况实力情况进行公司企业文化传播公司年度新产品传播销售工作计划深圳空调公司年销售工作计划 项工作8月末完成旺季结束旺季前定时进行传播解KA代理商负责基情况进行定期拜访进行效沟通
3品牌产品推广
品牌产品推广年年度配合执行公司定期品牌宣传产品推广活动策划投入成较低公关系宣传活动提升品牌形象格兰仕空调健康环保爱家等公益活动情况KA系统联合进行推广扩影响力建立良客情关系产品推广进行路演户外静态展示进行产品推广正常营业推广
4终端布置（配合业务条线渠道拓展）
根公司06年度销售目标渠道网点普会量增加根种情况时积极配合业务部门工作积极配合店中店园中园店中柜形象建设（根公司展台布置六氛围求进行）积极促销安排岗样踪产品陈列等工作项工作根公司业务部门需进行开展布置标准严格公司统标准（特殊情况适时调整）
5促销活动策划执行
促销活动策划执行06年04月—8月销售旺季进行第严格执行公司销售促进活动第二根届时市场情况竞争手销售促进活动灵活策划销售促进活动题思路避优势攻劣势根公司产品优势资源优势突出重点进行策划执行
6团队建设团队理团队培训
团队工作分四阶段进行：
第阶段：8月1日—8月30日A促销员进行重点排查进行量化考核清部分力底员重点保留40左右进行重点培养B制定相关团队理制度权责分明明晰工作范围明晰完善促销员工作报表C完成格兰仕空调系统培训资料
第二阶段9月1号年2月1日第二阶段力团队进行系统强化培训配合公司品牌产品推广活动策划系列品牌产品宣传活动协作业务部门进行网点扩张积极进行终端布置建设保持原终端效沟通维护终端关系
①培训系统安排进行分级集中培训
业务员→促销员
培训讲师＜促销员
②利周例会全体促销员进行集中培训
9月1日10月1日：进行四节企业文化培训行业知识培训
10月1日10月31日：进行四节专业知识培训
11月1日11月30日：进行四节促销技巧培训
12月1日12月31日：进行四节心态引导培训常时进行心态建设
年1月1日1月31日：进行四节促销活动终端布置培训
年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训现场测试月末进行量化考核进行销量进
第三阶段：年2月1日2月29日
①周时间根网点数量需求进行招聘促销员工作利10天时间新入职促销进行系统培训考核筛选合格员进行卖场安排试周促销次进行考核确定定岗定保证3月1日前终端岗位
②工作建立基础工作
第四阶段：年3月1日7月31日
第四阶段全面启动整深圳市场抓销售工作重心提高销售倾斜
第：进货源保证货源充足例协调达库存优化_题量避
页
第5篇：空调班工作总结空调班年工作总结
日常值班巡视GMP记录：
① 监视水电汽状态时处理引发障[年度（局部）停(切电)电20次停(低压)水13次停(低压)汽30次]② 做
52
53
58
5960号辖区域空调冷站换热站冷水泵真空泵巡视GMP记录
二保障设备环境正常运行：
① 调整建筑物空气压差70余次╱100区② 调整温室区域温度约百余次③ 更换(洗)滤器2百余台次④ 全部设备加黄油保养3次合计200余台次全部阀门加机油保养2次⑤ 换皮带90余条⑥ 完成(配合)种消毒30次
三完成夏季供冷：
① 进行55#58#59#冷站系统检查开启工作② 完成58#59#冷水道堵塞物清洗20次③ 完成58#59#冷塔圬物清洗6次④ 完成55#冷冻水箱圬物清洗2次
四进行冬季供暖工作：
①进行55#58#59#换热站系统检查开启工作② 检查58#59#空调热水道泵运行状况问题道泵进行保养维修③ 排58#蒸汽阀控障碍④ 组织配合处理55#JKBC6热水盘障53#JKA热水盘障52#X1热水盘障
五配合处理设备运行障40次包括：
① 更换类阀门30余②55#冷冻补水箱改造③55# JKC
11C12风机障④55# JKC12变频器障⑤ 58#59#冷冻水补水畅障⑥ 58#
淋浴系统障14次⑦ 58#JKB风机障⑧58#热水补水畅障
六停产检修设备：
① 完成52#细胞区毒区层流罩测风速箱体密封性胶洁净区进回风设施检查② 完成60#A108菌间彩钢板接缝胶密封
六空调设备改造：
① 配合完成55#空调送排风改造适应新ABSL3标准包括验收达标 ② 配合完成60#原6区改造成合成肽生产区增加2组空调设备设备验收GMP文件设计
七工作：
① 整理辖区设备运行GMP记录计88交质检室② 理52#60#电梯日常运行处理障保修24次参电梯年度审核工作③ 配合级领导完成接类参观20次╱400百④ 扫辖区7000卫生⑤ 完成辖区450块计量表年检合格⑥ 办理门禁卡60
年12月2日
第6篇：空调销售工作总结年终总结
11月份现加入联宇已2月作初公司刚开始担心知事处做领导予工作2月公司融洽工作氛围部门领导事悉心关怀耐心指导快完成公司产品业务认识较短时间适应公司工作环境解公司发展历程企业文化产业结构相关制度重接触学_少相关业务专业知识
然两月部分时间工度说尝种学_机会暖通专业刚进直接设计院等专家沟通肯定会少问题通月学_公司营项目更深解通段时间工学_解公司冰蓄冷中央空调系统工作原理普通中央空调优势销售程中优势充分利起达说服方目
然现实_期没真正开展业务觉明年应该方面开展工作
1关系关系没关系做关系知知彼设备技术起考验强济盾
2公司产品信心解关产品种性特点仔细研究两竞争手（华电华源贝龙等）产品特点情况充分解竞争手更败
3建立销售渠道然公司通通设计院等方解招投标信息
4熟悉定商务礼仪接物分寸
5品牌素品牌技术点品牌价格关系拼价格时品牌加强关系盾国家投资项目中99关系（偏激差）技术价格帮业种拍桌子武器已
说拉关系肯定做工程
6做销售必须明白技术行应该先学点技术搞销售然公司已重视点刚进公司直接面工进行学_技术
7良服务态度尤重加质量保证价格优惠肯定公司发展提升空间
8定晓方心理加金钱诱惑适时候送送礼等„
9点觉销售时谈品牌优点缺点行意诋毁手应该尊重手甲方讨厌搬弄非然说理单甲方会会觉没素质
10团队协作踪期间技术支持目标部门合作非常重点
总身实际情况出发发挥身优势针性采取种措施弥补身存足断完善方面力抓住部门阔步发展机遇努力工作积极进取部门事团队作战通力合作努力做职工作公司业务目标完成飞速发展作出应贡献篇二：空调销售总结
年 终 总 结
年半年公司细数已年半年里公司业务已熟悉说签单子学益东西初签单喜悦工作时总结客户处关系？签更单子？总说总结：
做算错方面
1业务够做疑必问解没遇 问题会验老员工请教
2职工作够兢兢业业认真时解决
客户需做拖延误事敷衍
3够保持良心态承住压力努力工作
天道酬勤四字说点错总说跑少谓业务员停跑目跑效率跑跑实没效率感觉公司点愧疚业务量没细分析点：
1属区域客户解详细
2客户沟通太
3懒惰心理没注意回访 年计划：
1进步加强中央空调业务学_知识
面更广
2加强客户联系做半月电话月拜访
3时刻保持良心态积极心态应工作中出现
问题 年遇困难挺挫折少生旅程果没障碍什做呢生工作断出现问题停解决问题愿年够取成绩完成更业务量
工 作 总 结 110篇三：空调品牌销售员年度总结期规划
空调品牌销售员年度总结期规划 s空调年度河南市场整体营销方案
年河南空调市场整体回顾 年河南空调市场非典凉夏中草草收尾进入年度品牌政策价位明朗销商普遍持观态度久陆续传dthgyywjlwl等空调厂家倒闭生产正常消息销商更操作谨慎
二三线品牌找销商难找淡季回款利处动状态品牌具品牌拉力技术款式理领先情况年度刚开始时健康牌引导消费导元旦春节前线品牌先发力价格二三线品牌持优势更加明显市场品牌逐渐集中
45月份线品牌接受欲付款远超销售计划生产力(保证信誉)价格逐渐抬头回款政策逐渐严厉时二三线品牌相应改变营销策略市场信誉度重新恢复市场开始百家争鸣连年库存压力价格变化品牌销商备货方面谨慎出现旺季面积缺货尤15p机型许品牌连年老品卖光旺季持续约10天遭遇凉夏连续2周断雨中结束年销商讲销售额年线品牌均完成全年目标杂牌机市场基见踪影 年品牌销售情况： gl空调：良销售网络稳定营销模式次夺魁现gl网络某区甚四级市场出现广告销售力度政策然产品高中低档合理年销78亿左右 md空调：稳健增长淡季率先降价线品牌1p零售价元15p1380元市场反应旺季缺货厉害影响销量估计销4—5亿 klkbn空调：销量豫北升快销商推较年定增长 oks空调：年广告力度明显降渠道控制乱度影响销量然价格创新低货源明显尤旺季销量1亿 okm空调：网络稳定年增长15左右销售3300万左右 cl空调：cl空调销售稳定价格渠道方面采取保守政策年年销量差
45千万左右 xf空调：xf空调年河南市场引注目品牌营销策略变化做重点区域二低价策略河南市场重中重（品牌）价位方面令惊讶1p空调零售价卖900—1000元左右15p空调1280——1580元左右2p柜机2600元左右 旺季价格市场低没断货现象卖场均品牌柜网络渠道力度见年增长200销售额估计8000万1亿间 ch空调：体制关系营销模式稳定断代理商直销营中变化网络缩减严重价格然较低销商推年滑厉害销售会__万 xte空调：改制方面位销售处停滞状态估计100万 zg空调：淡季渠道价格方面均保持定稳定状态广告支持力度算旺季断货厉害尤15p空调严重影响销量渠道稳定年年销量差 hx空调：年淡季推出33特价机#元元hx变频搬回家等活动市场反映效果估计年增长20 xk空调：年销售8000万年广告力度减少价位尴尬然加投入销售4000万左右 sl空调：前期代理制直销式营销模式中犹豫决前期t总代理矛盾众影响期开发销量般1000万元 yz空调：年初总代理t公司目标众方面谈拢操作市场销量年差__2500万元左右
外资品牌象xpsxslrlylks等品牌价格举高市场处萎缩状态xpylks更撤出河南市场 l#sx两韩国品牌继续
二级市场推品牌战略做终端卖场市场重视渠道年销量般
二年度空调市场特征
1品牌集中
二三线品牌市场份额拉：①断出现空调品牌倒闭影响回避营风险销商缩
二三线品牌支持增线品牌支持力度②年非典影响空调健康牌线品牌时具广告宣传优势③线品牌发力价格创新低品牌凸力增强④政府媒体宣传推波助澜消费者选购明显线品牌倾斜众原导致线品牌市场份额升10点时众杂牌机退出市场
2价格竞争更激烈：年空调品牌价格低变化快许万万没想1p空调价格850980间15p价格降1200元原材料疯涨禁怀疑空调少空间直接反映出价格战然品牌市场竞争手段年度更惨烈尤周六周日卖场搞特价机销售活动吸引更消费者参价格断拉低
3品牌库存结构合理化：连年空调战许空调厂家利润补差导致连年利润达指标产生新矛盾年许品牌包括销商营风险放第位防止补差亏损纷纷提出合理化销售压缩机采购方式中出厂家均提出库存合理化求导致什旺季15p空调断货厉害
4
二三级渠道出货量变化：现河南市场郑州市面二级市场卖 场越建越份额越越集中市场竞争表现卖场中决胜终端年郑州空调市场增长
二三级市场增长明显
5空调促销手段吸引力变手段越越：终端卖场空调促销谓五花八门贵赠钻石手表手机便宜送空调罩旅行包想见效果没家鸣惊引起消费者注意销量量增长
6消费者理性增强：方面消费者理性购买越越强仅仅关注价格时产品性售服务质量品牌等方面提供市场机会方面提出更高求
三年度销售情况
河南市场年度回款万元总销量台中特价机台网络家成绩应说年提升公司年投入更资源（省略字）支持等前年度离理想销售目标定差距
成功点：
1产品价格贴市场市场保持款式质量领先基础具定竞争力
2促销活动力度4（省略字）支持等市场增长起促进作提高销商年度操作市场信心基础
3渠道方面：
二三级市场渠道方面具定增长（省略字）年年销售基础
4售服务：建立完备售服务网络没出现投诉现象
问题点：
1网络建设方面尤淡季开拓力空白点没消灭空白级市
2产品线宽度够（省略字）高中低三档均产品做
3广告力度够前期（省略字）
4工程机竞争：产品线宽产品般产品价位方面竞争工程单位采购中价格注重品质导致优势发挥出工程机夺取量较少
5淡季出货量少整淡季市场销售（省略字）影响销商信心
四代理商情况介绍 b公司河南省家电市场中龙头老规模验方面均定优势成功操作许品牌河南市场销售年变化（省略千字）已点层领导着丰富市场验目前加强企业理想空调销售目前情况肯定会转变
五年度市场预测市场特征：
1
二三级市场空调增长迅速级市场变化：年销售情况
二三级市场明显增长显示出强劲势预计年
二三级市场增长20时
二三级市场品牌关注高更机会
2价格竞争激烈年品牌会继续价格战作杀手锏价格升空间柜机方面降价性较
3卖场市场份额集中卖场身具备优势年越建越谁占网络谁成赢家需加终端销售力度着力卖场
4工程机市场呈定增长趋势办公环境舒适化求较高政府企业事业单位型酒店商务楼均会采购工程机
五市场定位目标机会点（stow分析）：
河南市场基础较薄弱开发市场时间晚定位应宣传力度集中区域拉网络功夫品质价格服务作盾提升品牌拉力成
二三级市场线品牌郑州突破目标销额郑州销万二三级万网络方面消灭级市空白网络等区域销售（省略）
机会点：品牌优势价格性存串货问题独家销售强劲市场支持雄厚资金等争取销商操作信心（省略）
六年度需着重理关系：
1分销渠道终端销售重做做谁优谁劣否介入 首先确定营风险降低基础跨市场份额毕竟空调行业现存暴利需步脚印（省略百字）
5广告拉力力资源应样投入？（省略百字）
八整体营销方案时间进度：
述做整体方案认种联营模式
（省略千字） 厚非终端影响力越越年果进入更卖场销量基础市场占率提高时分销渠道丢品牌操作力物力等资源远远达控制市场步需助分销商力量进入更销售渠道两方面丢
2总代理必继续操作认总代理年做必体制达控制市场力度果加加财力培训操作时间月见效果助总代理销售网成熟销售手段缩短时间二年已做年投入量资源没必重新浪费实际做做存谁优谁劣问题体现时间更体现终销售份额充分做操作准备旦问题容应
3总代理分销商关系做总代理商间形成良关系拟营销策略制定模式参分销商总代理合作形成条完整销售链脱档便直控影响销售果某时间出现销售空白区域直接操区域市场
4风险回避利润市场份额否矛盾
1年度工作总结 o 工作总结
o 年年时间中通努力工作
点收成年终感觉必工作做总结期吸取教训提高工作做更信心决心明年工作做更底年工作进行简总结
o 年三月份公司工作四月份开始组建市场部没负
责市场部工作前没*销售验仅销售工作热情缺少*行业销售验行业知识迅速融入行业中公司然切零开始边学_产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题时常教*司理__总公司位领导验事路寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取中医学院教务杰出效验
o 通断学_产品知识交行业间信息堆集市场
验现*市场概熟悉解现逐渐清楚流利应客户提种问题准确握客户需杰出客户沟通逐渐取客户信半年努力取成功客户案例优质客户逐渐堆集定程度市场熟悉较透明掌握断学_产品知识堆集验时力业务水前较幅度提高针市场变化行业间竞争现出较完整方案应付暴发事件项目全程操作 o 存错误谬误： o *市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱 克十分清楚客幼急诊 注重事项户解释问题克快速出解决问题方法客户沟通程中度赖信赖客户引起连串良反应职工作做感觉停留销售员位置市场销售员培训指导力度够影响市场部销售业绩 o
二部门工作总结 o 年时间中市场部总员工配合努力公
司产品知名度河南市场渐渐客户熟悉杰出售服务加优良产品品位获客户致评取名贵销售验成功客户案例认做较方面方面工作中做法存问题 o 底公司年总销售环境：
o 边销售业绩工作做说销售 做十分失英网败河南市场*产品品牌众*天星较早进入河南市场*产品价格混乱开展市场造成压力
空调公司工作总结
空调公司售文员工作总结
空调公司装空调社会实践报告（8篇）
空调公司简介
成航空公司 工作总结（8篇）
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