体育运动品商店
创 业 计 划 书
学院名称：_________________________________
专业班级：_________________________________
参员：_________________________________
指导老师：_________________________________
日 期：_________________________________
目 录
背景 3
1详细背景描述社会需求 3
2项目概述 3
二店铺介绍 3
1店铺营宗旨目标 3
2店铺简介 4
3理思想 4
三市场分析 4
1市场调查 4
2需求分析 4
四竞争分析 4
2价格 5
3进货渠道 5
4促销方式 5
五SWOT分析 6
六营销策略 6
七财务分析 7
八未发展前景 7
背景
1详细背景描述社会需求
体育品产业20世纪80年代初开始迄中国体育品市场然处起步阶段城市居民体育品消费正中高档方发展已达康生活标准农村区中低档体育品消费逐步形成新需求中国未体育品市场具较发展空间
着生活需求开始物质追求精神追求转变休闲体育消费影响越越2008年北京奥运会2010年广州亚运会2011年深圳运会举办国影响巨越越注重体育运动全民健身运动更全面更深层次推广篮球乒乓球羽毛球球球精通跑步跳绳游泳样样行学生更体育品消费群
体育事业飞速发展带动体育器械等事业发展2010年中国体育品行业占国生产总值例预计仅03发达国家水相差甚远2019年中国体育品规模增加32434亿元复合年增长率26
2项目概述
中出体育事业中国飞速发展局部范围讲例xx技术学院没家专门体育品商店学院断开展活动校学生天运动数逐渐增加加新观念新势力影响生活质量提高学生体育品需求断增校园没出现专业性体育品商店体育飞速发展天应发展趋势必然具商机
二店铺介绍
1店铺营宗旨目标
店坚持诚信顾客利益营宗旨服务宗旨顾客满意认会时刻关注顾客需求店铺台留意客户反馈信息客户提供种咨询服务市场导加快产品更新速度保证体育产品满足需求
2店铺简介
店铺名称：运动体育品商店
3理思想
质量理理指导求员产品必须断完善学成长时营程彻底进行思考设计便业绩衡量标准（成质量服务速度等）取重突破
三市场分析
1市场调查
根年项关体育运动群调查显示常进行体育运动群中602具学等学历274学学历见高学历群占九成年龄构成2040岁占8414050岁占71进行体育运动群高学历年轻化特点发现学阶段群开始着稳步升趋势根组调查发现校学生运动方式篮球羽毛球跑步足球等中羽毛球篮球约占41数没佩戴专门保护护具
2需求分析
第着生活水提高越越重视健康情况参加类体育活动锻炼身体二选择
第二现繁重考证压力业双重压力学生感身心疲惫通体育活动种非常放松调理方式
第三通体育活动认识阶层种毫利益关系相识相知成朋友希
第四通体育活动增强体质增进健康全面提高体加强环境适应力促进身心全面发展
四竞争分析
产品项目
产品包括：球类服装鞋类器材类服务类相关项目
球类：包括篮球乒乓球羽毛球网球排球足球中包括球拍球营球球拍中档偏网球拍羽毛球拍等绝三两天出质量问题类营红双喜双鱼斯伯丁等国外品牌
服装类：男女篮球足球排球等运动服定做队服系服班级服等定做文化衫等着发展服装扩展增加学生喜欢时尚运动套装牛仔裤休闲裤等关鞋类初始投资店面等限制刚开始营价格相便宜足球鞋国品牌篮球鞋李宁安踏匹克等样篮球鞋帆布鞋板鞋等专柜价格太高质量保证正品运动休闲鞋类期会引进 Nike Adidas aj 等国际品牌增加商品宽度商店吸引力
器材类：包括护具拉力器哑铃跳绳轮滑鞋滑板双节棍沙包瑜伽垫呼啦圈等等器材学体育课健身根需提供类器材体积需求少器材实行定制营销需进货
服务类：店售服务必须做位更具接消费群体优势包括女生形体瑜伽等指导关体育报纸体育明星海报健身类书籍杂志影音器具等
类：户外品帐篷登山鞋类满足喜欢户外运动需求
2价格
定价组合包括基价格折扣价格付款时间贷条件等充分考虑成利润税金等影响中成包括进价房租员工工资等充分考虑成影响实行成+竞争+消费者定价策略模型考虑成影响竞争手参消费者潜心理接受价格出发点实施稳竞价策略
3进货渠道
进货渠道：商品集散基型专业体育品批发市场便实考察选择适合学生体育品时减少货物运输费够快速调货取货减少库存压力实体进货优势：场验货更容易解商品属性保证商品质量面面交易价格方面容易商谈实体店营诚信
4促销方式
海报：印制较醒目店特色海报校园张贴选择操场体育馆餐厅宿舍进步强化店消费者心中印象
员推销：店特点目标客户选择员推销校园组织推销店体育品学校开学期间运动型协会合作 购买店产品
运动型协会球谊协会球员定制统篮球服装轮滑协会定制轮滑鞋进行员推销时候定抓住时机保持客户互动满足客户需求校园组织般定传递性传承届做法果届店定制服装届肯定首先会考虑家店
公关系：促进店校园中间推广校种体育赛联系块店提供种赛器材羽毛球赛提供球拍球然赛程中店提供条幅宣传海报宣传院系种赛活动宣传范围会更广影响力更种活动中权衡选出佳方案
折扣活动：吸引客户保持客户忠诚度店推出折卡积分卡开业初次性购物达数额办理95折——8折等折扣卡外周年庆节假日阳光体育周折活动者说买送
五SWOT分析
第目前xx技术学院没专业体育商店市场发展空间相较
第二专业体育品价格相较高利润空间较外体育品易耗性较
第三入行门槛高开体育品店创业者没太专业求
第四时效解消费者需求作生院学生营者身目标市场解消费者购买需求时动获效第手信息体育商店营决策提供
第五创业环境成熟稳定消费群学校流量（年会新生入校）较稳定利限场提供适销路商品
六营销策略
店发展初期采面面推广发放宣传单营销方式
1初期营销方案
组织发单员者验推销员学校相应组织宣传店发放宣传单院系协会进行型宣传推广活动发放廉价产品券赢客户兴趣进店领取进吸引顾客带动商品销售
2店铺正常营销逐步减宣传力度保留节假日者学校部体育活动时候聘发单员进行宣传特校级运动会年级赛协会运动赛时候积极进行宣传进行折活动时做宣传工作
3店铺未发展
店长远发展阶段营业务保证质量信度维持老客户吸引新顾客业务发展学校外面学校开设店铺进步扩规模扩市场校宣传力度减加校外宣传针店连锁式造文化团队产品长远发展规划更做品牌营销
七财务分析
店初始阶段成运营阶段成：
营业执等证件申领费：100元
装修：1000万
电脑收银装备：2500元
工作员：1800元月（单）
产品成：6万（五万元进货成万元流动资金）
开支1000元左右
八未发展前景
预计未年收回成两年店模式完善商店模式完善高校发展模式成体育品进校园成熟渠道进发展连锁店断发展中发现问题解决问题模式更加适合学生市场
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体育运动品商店
创 业 计 划 书
学院名称：_________________________________
专业班级：_________________________________
参员：_________________________________
指导老师：_________________________________
日 期：_________________________________
目 录
背景 3
1详细背景描述社会需求 3
2项目概述 3
二店铺介绍 3
1店铺营宗旨目标 3
2店铺简介 4
3理思想 4
三市场分析 4
1市场调查 4
2需求分析 4
四竞争分析 4
2价格 5
3进货渠道 5
4促销方式 5
五SWOT分析 6
六营销策略 6
七财务分析 7
八未发展前景 7
背景
1详细背景描述社会需求
体育品产业20世纪80年代初开始迄中国体育品市场然处起步阶段城市居民体育品消费正中高档方发展已达康生活标准农村区中低档体育品消费逐步形成新需求中国未体育品市场具较发展空间
着生活需求开始物质追求精神追求转变休闲体育消费影响越越2008年北京奥运会2010年广州亚运会2011年深圳运会举办国影响巨越越注重体育运动全民健身运动更全面更深层次推广篮球乒乓球羽毛球球球精通跑步跳绳游泳样样行学生更体育品消费群
体育事业飞速发展带动体育器械等事业发展2010年中国体育品行业占国生产总值例预计仅03发达国家水相差甚远2019年中国体育品规模增加32434亿元复合年增长率26
2项目概述
中出体育事业中国飞速发展局部范围讲例xx技术学院没家专门体育品商店学院断开展活动校学生天运动数逐渐增加加新观念新势力影响生活质量提高学生体育品需求断增校园没出现专业性体育品商店体育飞速发展天应发展趋势必然具商机
二店铺介绍
1店铺营宗旨目标
店坚持诚信顾客利益营宗旨服务宗旨顾客满意认会时刻关注顾客需求店铺台留意客户反馈信息客户提供种咨询服务市场导加快产品更新速度保证体育产品满足需求
2店铺简介
店铺名称：运动体育品商店
3理思想
质量理理指导求员产品必须断完善学成长时营程彻底进行思考设计便业绩衡量标准（成质量服务速度等）取重突破
三市场分析
1市场调查
根年项关体育运动群调查显示常进行体育运动群中602具学等学历274学学历见高学历群占九成年龄构成2040岁占8414050岁占71进行体育运动群高学历年轻化特点发现学阶段群开始着稳步升趋势根组调查发现校学生运动方式篮球羽毛球跑步足球等中羽毛球篮球约占41数没佩戴专门保护护具
2需求分析
第着生活水提高越越重视健康情况参加类体育活动锻炼身体二选择
第二现繁重考证压力业双重压力学生感身心疲惫通体育活动种非常放松调理方式
第三通体育活动认识阶层种毫利益关系相识相知成朋友希
第四通体育活动增强体质增进健康全面提高体加强环境适应力促进身心全面发展
四竞争分析
产品项目
产品包括：球类服装鞋类器材类服务类相关项目
球类：包括篮球乒乓球羽毛球网球排球足球中包括球拍球营球球拍中档偏网球拍羽毛球拍等绝三两天出质量问题类营红双喜双鱼斯伯丁等国外品牌
服装类：男女篮球足球排球等运动服定做队服系服班级服等定做文化衫等着发展服装扩展增加学生喜欢时尚运动套装牛仔裤休闲裤等关鞋类初始投资店面等限制刚开始营价格相便宜足球鞋国品牌篮球鞋李宁安踏匹克等样篮球鞋帆布鞋板鞋等专柜价格太高质量保证正品运动休闲鞋类期会引进 Nike Adidas aj 等国际品牌增加商品宽度商店吸引力
器材类：包括护具拉力器哑铃跳绳轮滑鞋滑板双节棍沙包瑜伽垫呼啦圈等等器材学体育课健身根需提供类器材体积需求少器材实行定制营销需进货
服务类：店售服务必须做位更具接消费群体优势包括女生形体瑜伽等指导关体育报纸体育明星海报健身类书籍杂志影音器具等
类：户外品帐篷登山鞋类满足喜欢户外运动需求
2价格
定价组合包括基价格折扣价格付款时间贷条件等充分考虑成利润税金等影响中成包括进价房租员工工资等充分考虑成影响实行成+竞争+消费者定价策略模型考虑成影响竞争手参消费者潜心理接受价格出发点实施稳竞价策略
3进货渠道
进货渠道：商品集散基型专业体育品批发市场便实考察选择适合学生体育品时减少货物运输费够快速调货取货减少库存压力实体进货优势：场验货更容易解商品属性保证商品质量面面交易价格方面容易商谈实体店营诚信
4促销方式
海报：印制较醒目店特色海报校园张贴选择操场体育馆餐厅宿舍进步强化店消费者心中印象
员推销：店特点目标客户选择员推销校园组织推销店体育品学校开学期间运动型协会合作 购买店产品
运动型协会球谊协会球员定制统篮球服装轮滑协会定制轮滑鞋进行员推销时候定抓住时机保持客户互动满足客户需求校园组织般定传递性传承届做法果届店定制服装届肯定首先会考虑家店
公关系：促进店校园中间推广校种体育赛联系块店提供种赛器材羽毛球赛提供球拍球然赛程中店提供条幅宣传海报宣传院系种赛活动宣传范围会更广影响力更种活动中权衡选出佳方案
折扣活动：吸引客户保持客户忠诚度店推出折卡积分卡开业初次性购物达数额办理95折——8折等折扣卡外周年庆节假日阳光体育周折活动者说买送
五SWOT分析
第目前xx技术学院没专业体育商店市场发展空间相较
第二专业体育品价格相较高利润空间较外体育品易耗性较
第三入行门槛高开体育品店创业者没太专业求
第四时效解消费者需求作生院学生营者身目标市场解消费者购买需求时动获效第手信息体育商店营决策提供
第五创业环境成熟稳定消费群学校流量（年会新生入校）较稳定利限场提供适销路商品
六营销策略
店发展初期采面面推广发放宣传单营销方式
1初期营销方案
组织发单员者验推销员学校相应组织宣传店发放宣传单院系协会进行型宣传推广活动发放廉价产品券赢客户兴趣进店领取进吸引顾客带动商品销售
2店铺正常营销逐步减宣传力度保留节假日者学校部体育活动时候聘发单员进行宣传特校级运动会年级赛协会运动赛时候积极进行宣传进行折活动时做宣传工作
3店铺未发展
店长远发展阶段营业务保证质量信度维持老客户吸引新顾客业务发展学校外面学校开设店铺进步扩规模扩市场校宣传力度减加校外宣传针店连锁式造文化团队产品长远发展规划更做品牌营销
七财务分析
店初始阶段成运营阶段成：
营业执等证件申领费：100元
装修：1000万
电脑收银装备：2500元
工作员：1800元月（单）
产品成：6万（五万元进货成万元流动资金）
开支1000元左右
八未发展前景
预计未年收回成两年店模式完善商店模式完善高校发展模式成体育品进校园成熟渠道进发展连锁店断发展中发现问题解决问题模式更加适合学生市场
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