（更新版）国家开放学电网络营销策划机考2套标准试题答案
网络营销策划第套标准试题答案
试卷总分100 答题时间90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A扩产品组合策略 （ c ）
B网站推广 （ f ）
C竞价排名 （ b ）
D博客 （ g ）
E市场领导者 （ e ）
a指减少企业网络产品组合宽度深度减少产品系列项目集中力量营系列产品少数产品项目提高专业化水求营较少产品中获较利润
b 国流行点击付费广告服务客户网页购买关键字排名点击计费种服务
c 指扩展企业网络产品组合宽度深度增加产品系列项目扩营范围满足市场需
d 争取市场领先位竞争者挑战企业
e 指相关产品市场中市场占率高企业
f 通企业网络营销网站宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g 种社会公众开放具性化页供发布思想学术容文学创作生活记录等信息者组织
单选题( 10 题 20 分)
1 电子商务活动中属 B2C 电子商务()
A 网书店
B 网络教育
C 网招投标
D 网银行
2 BtoG 指企业()间交易模式
A企业
B消费者
C政府
D慈善机构
3 通 BBS 新闻组企业产品进行网调查()
A 电子邮件调查
B 搜索引擎调查
C 网直接调查
D 网间接调查
4 企业出产品底价加价幅度吸引消费者竞价购买规定时间期限商品出售加价高顾客种促销方式()
A 拍卖促销
B 折价促销
C 联合促销
D 捆绑销售促销
5 ()网络营销策划目通网络营销代传统营销手段全面降低营销费提高营销效率促进营销理提高企业竞争力
A 服务型
B 提升型
C 品牌型
D 销售型
6 服装制造商朴素妇女时髦妇女男子气妇女分设计样式服装市场细分()
A 理细分
B 心理细分
C 口细分
D 受益细分
7 开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节()
A 战略规划
B 战略制定
C 战略执行
D 战略控制反馈
8 顾客关系造核心()
A培养顾客忠诚度
B提高产品质量
C提升顾客满足感
D 满足顾客虚荣心
9 企业客户展示商品服务信息客户通网络查询相关商品详细信息 体现网络营销()特点
A 互动性
B 整合性
C跨时空性
D成长性
10 回扣种()定价策略
A性化
B直接折扣
C声誉
D间接折扣
选题( 5 题 15 分)
1 面关网络市场调研特点说法正确()
A 效率高
B 费低
C容易外界素干扰
D互动性强
2 完善网络营销渠道应功()
A 订货功
B 配送功
C视频播放功
D结算功
3 网络营销基职()
A 发布信息推广企业
B 建立渠道促进购销
C 服务顾客保持客户
D 实施调研确定目标
4 网络营销市场分析()
A企业产品优缺点分析
B行业发展现状
C 消费行现状
D 市场竞争格局
5 搜索引擎组成包括()
A搜索软件
B索引软件
C 查询软件
D 户接口
判断题( 15 题 15 分)
1 直复营销理关键说明网络营销测试度量评价科学营销决策提供
T √
F ×
2 团购网实质采种群体议价产品定价策略
T √
F ×
3 网络软营销理核心消费者提供高技术含量产品
T √
F ×
4 交换链接种常见资源合作推广方式
T √
F ×
5 病毒性营销户行传播需进行信息源信息传播渠道设计
T √
F ×
6 网络调研费传统市场调研费高
T √
F ×
7 网络消费满足性化需求
T √
F ×
8 CA 认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚拟市场环境中确定身份提供帮助
T √
F ×
9 电子邮件营销容应企业中心进行编制满足企业宣传需
T √
F ×
10 容提供商利互联网目录化 web 站点提供菜单驱动提供搜索服务
T √
F ×
11 C2C 交易模式企业企业间交易模式
T √
F ×
12 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
F ×
13 广告收费早期综合信息网站盈利方式
T √
F ×
14 搜索引擎营销程进行监测指标包括关键词查询率点击率转化率营销信息更新频率等等
T √
F ×
15 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
F ×
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例百事乐病毒性营销案例
病毒营销先行者百事乐公司 Mountain Dew 饮料营销计划中孩子样机会孩子收集齐 10 饮料购买证加 35 美金寄百事公司摩托罗拉传呼器传呼器孩子心中酷玩意然孩子负责购买传呼器服务百事公司权周孩子发出百事饮料传呼信息口乐公司病毒性营销案例 2008 年 3 月 24 日口乐公司推出火炬线传递活动堪称典病毒性营销案例果争取火炬线传递资格获火炬称号头处出现枚未点亮图标友发送邀请果 10 分钟成功邀请户参加活动图标成功点亮时获取「口乐」火炬线传递活动专属 QQ 皮肤权火炬线传递活动 qq 面板皮肤友继续邀请友进行火炬线传递类推网民成线火炬传递手荣病毒式链式反应发收拾犹滔滔江水绵延绝活动短短 40 天拉拢 4 千万(41169237 )参中均起秒钟 12 万参月时间家知觉中身边朋友 QQ 火红圣火图标
(时包含口乐元素)
1 病毒性营销否种病毒传播什(8 分)
答：病毒性营销传播病毒病毒深入肌体繁殖快捷传播广泛发展迅速特征喻网种全新营销活动病毒性营销描述种信息传递战略包括刺激体营销信息传递信息爆炸影响指数级增长创造潜力方式种战略病毒样利快速复制方式信息传数千计数百万计受众
2 分析述两案例中病毒性营销传播模式(10 分)
答：百事乐病毒性营销应意外传播模式消费者(孩子)该项服务时营销信息便传播口乐病毒性营销应积极传播模式口乐公司腾讯公司合作利网民成线火炬传递手荣心理设计该项网火炬传递活动采取激励措施鼓励消费者积极推销该项活动达企业宣传目
3 结合述案例谈谈做病毒性营销(12 分)(试题分值30 分)
答 (1)提供价值产品服务(2)提供须努力传递信息方式(3)信息传递范围容易规模扩散(4)利公积极性动力(5)利现通信网络(6)利资源进行信息传播
网络营销策划第二套标准试题答案
试卷总分：100 答题时间：90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A网络调研 （ b ）
B市场挑战者 （g ）
C表现型动机 （ d ）
D网页布局 （ f ）
E资源合作推广 （ c ）
a互联网基础利数字化信息网络媒体交互性实现营销目标种新型市场营销方式
b指助联机网络计算机通信数字交互式媒体互联网实现调查
c通网站交换链接交换广告容合作户资源合作等方式具类似目标网站间实现相互推广目
d指消费者通购买商品达宣扬夸耀种购买动机
e通搜索引擎进行网调查
f指网站栏目结构确定满足栏目设置求需进行网页模板规划
g争取市场领先位竞争者挑战企业
单选题( 10 题 20 分)
2梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机（ ）
A心里衡型动机
B奇型动机
C方便型动机
D表现型动机
3网络市场中买卖双方签订合（）阶段
A交易中
B营维修
C交易
D查询信息
4原营低档产品企业改增加营高档产品种网络营销策略属（ ）
A延伸策略
B双型延伸策略
C延伸策略
D缩减策略
5企业调查研发基础网络消费者需求购买动机惯爱差异性网市场划分成类型消费群体程称（）
A网络市场定位
B网络市场分工
C网络市场细分
D网络市场选择
6 ()指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
A会员制营销
B网络俱乐部
C定制化营销
D非会员营销
7开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节（ ）
A战略规划
B战略控制反馈
C战略执行
D战略制定
8 淘宝网商家类产品定价商家高信较高客户评价较营销量增该商家定价策略采（）
A声誉定价
B撇脂定价策略
C性化定价策略
D直接折扣
9网络营销活动面种外部条件总称指（ ）
A网络营销手段
B网络营销环境
C网络营销台
D网络营销方式
10 传统广告种（ ）手段
A软营销
B营销控制
C强势营销
D弱势营销
11 创作者创建通定发送台发送愿订阅户邮箱中邮件（ ）
A邮件列表
B博客
C坛
D新闻组
选题( 5 题 15 分)
12面关网络市场调研特点说法正确（ ）
A费低
B容易外界素干扰
C效率高
D互动性强
13完善网络营销渠道应功（ ）
A订货功
B配送功
C视频播放功
D结算功
14网络营销基职（ ）
A建立渠道促进购销．
B实施调研确定目标
C发布信息推广企业
D服务顾客保持客户
15搜索引擎组成包括（ ）
A户接口
B查询软件
C搜索软件
D索引软件
16网络营销市场分析（ ）
A市场竞争格局
B消费行现状
C行业发展现状
D企业产品优缺点分析
判断题题( 15 题 15 分)
17进行电子邮件营销企业应建立效邮件列表
T
18企业建立网站台进行商务活动拥网络商店
F
19果某产品价格标准统客户会通互联网认识价格差异
T
20网调查受网受众特征限制
T
21浮动广告妨碍浏览者阅读影响浏览者阅读兴趣
T
22弹出式问卷调查指网名访问网站程中动弹出网络调查窗口
T
23网络消费满性化需求
F
24网络营销渠道具交互性特点
T
25网络营销市现信息享中企业带机遇挑战提供机会均等
T
26网络调研费传统市场调研费高
F
27网络营销策划种思维程具操作性
F
28搜索引擎营销程进行检测指标包括关键词查询率点击率精华率
F
29C2C交易模式企业企业间交易模式
T
30网络营销策划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网络化手段作合理整合
T
31．网络整合营销理指企业营销活动企业利润出发点开始整营销程
T
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
百事乐病毒性营销案例：
病毒营销先行者百事乐公司MountainDew饮料营销计划中孩子样机会：孩子收集齐10饮料购买证加35美金寄百事公司摩托罗拉传呼器传呼器孩子心中酷玩意然孩子负责购买传呼器服务百事公司权周孩子发出百事饮料传呼信息
口乐病毒性营销案例：
2008年3月24号口乐公司推出火炬线传递活动堪称典病毒性营销案例：果争取火炬线传递资格获火炬称号头处出现枚未点亮图标友发送邀请果10分钟成功邀请户参加活动图标成功点亮时获取「口乐」火炬线传递活动专属QQ皮肤权火炬线传递活动qq面板皮肤友继续邀请友进行火炬线传递类推网民成线火炬传递手荣病毒式链式反应发收拾犹滔滔江水绵延绝活动短短40天拉拢4千万（41169237）参中均起秒钟12万参月时间家知觉中身边朋友QQ火红圣火图标（时包含口乐元素） 根述案例材料回答列问题：
1 病毒性营销否种病毒传播？什？（8分）
答：病毒性营销种网络营销方法通提供价值信息服务利户间动传播实现网络营销信息传递目病毒性营销时种网络营销思想背含义充分利外部网络资源扩网络营销信息传递渠道
2 分析述两案例中病毒性营销传播模式（10分）
答：动传播积极传播
3 结合述案例谈谈做病毒性营销（12分）
答：首先根互联网台特征度身定做营销容第二重规：病毒式传播容充满爆炸力 病毒式营销决胜关键两点：定位精准路径正确
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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网络营销策划第套标准试题答案
试卷总分100 答题时间90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A扩产品组合策略 （ c ）
B网站推广 （ f ）
C竞价排名 （ b ）
D博客 （ g ）
E市场领导者 （ e ）
a指减少企业网络产品组合宽度深度减少产品系列项目集中力量营系列产品少数产品项目提高专业化水求营较少产品中获较利润
b 国流行点击付费广告服务客户网页购买关键字排名点击计费种服务
c 指扩展企业网络产品组合宽度深度增加产品系列项目扩营范围满足市场需
d 争取市场领先位竞争者挑战企业
e 指相关产品市场中市场占率高企业
f 通企业网络营销网站宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g 种社会公众开放具性化页供发布思想学术容文学创作生活记录等信息者组织
单选题( 10 题 20 分)
1 电子商务活动中属 B2C 电子商务()
A 网书店
B 网络教育
C 网招投标
D 网银行
2 BtoG 指企业()间交易模式
A企业
B消费者
C政府
D慈善机构
3 通 BBS 新闻组企业产品进行网调查()
A 电子邮件调查
B 搜索引擎调查
C 网直接调查
D 网间接调查
4 企业出产品底价加价幅度吸引消费者竞价购买规定时间期限商品出售加价高顾客种促销方式()
A 拍卖促销
B 折价促销
C 联合促销
D 捆绑销售促销
5 ()网络营销策划目通网络营销代传统营销手段全面降低营销费提高营销效率促进营销理提高企业竞争力
A 服务型
B 提升型
C 品牌型
D 销售型
6 服装制造商朴素妇女时髦妇女男子气妇女分设计样式服装市场细分()
A 理细分
B 心理细分
C 口细分
D 受益细分
7 开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节()
A 战略规划
B 战略制定
C 战略执行
D 战略控制反馈
8 顾客关系造核心()
A培养顾客忠诚度
B提高产品质量
C提升顾客满足感
D 满足顾客虚荣心
9 企业客户展示商品服务信息客户通网络查询相关商品详细信息 体现网络营销()特点
A 互动性
B 整合性
C跨时空性
D成长性
10 回扣种()定价策略
A性化
B直接折扣
C声誉
D间接折扣
选题( 5 题 15 分)
1 面关网络市场调研特点说法正确()
A 效率高
B 费低
C容易外界素干扰
D互动性强
2 完善网络营销渠道应功()
A 订货功
B 配送功
C视频播放功
D结算功
3 网络营销基职()
A 发布信息推广企业
B 建立渠道促进购销
C 服务顾客保持客户
D 实施调研确定目标
4 网络营销市场分析()
A企业产品优缺点分析
B行业发展现状
C 消费行现状
D 市场竞争格局
5 搜索引擎组成包括()
A搜索软件
B索引软件
C 查询软件
D 户接口
判断题( 15 题 15 分)
1 直复营销理关键说明网络营销测试度量评价科学营销决策提供
T √
F ×
2 团购网实质采种群体议价产品定价策略
T √
F ×
3 网络软营销理核心消费者提供高技术含量产品
T √
F ×
4 交换链接种常见资源合作推广方式
T √
F ×
5 病毒性营销户行传播需进行信息源信息传播渠道设计
T √
F ×
6 网络调研费传统市场调研费高
T √
F ×
7 网络消费满足性化需求
T √
F ×
8 CA 认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚拟市场环境中确定身份提供帮助
T √
F ×
9 电子邮件营销容应企业中心进行编制满足企业宣传需
T √
F ×
10 容提供商利互联网目录化 web 站点提供菜单驱动提供搜索服务
T √
F ×
11 C2C 交易模式企业企业间交易模式
T √
F ×
12 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
F ×
13 广告收费早期综合信息网站盈利方式
T √
F ×
14 搜索引擎营销程进行监测指标包括关键词查询率点击率转化率营销信息更新频率等等
T √
F ×
15 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
F ×
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例百事乐病毒性营销案例
病毒营销先行者百事乐公司 Mountain Dew 饮料营销计划中孩子样机会孩子收集齐 10 饮料购买证加 35 美金寄百事公司摩托罗拉传呼器传呼器孩子心中酷玩意然孩子负责购买传呼器服务百事公司权周孩子发出百事饮料传呼信息口乐公司病毒性营销案例 2008 年 3 月 24 日口乐公司推出火炬线传递活动堪称典病毒性营销案例果争取火炬线传递资格获火炬称号头处出现枚未点亮图标友发送邀请果 10 分钟成功邀请户参加活动图标成功点亮时获取「口乐」火炬线传递活动专属 QQ 皮肤权火炬线传递活动 qq 面板皮肤友继续邀请友进行火炬线传递类推网民成线火炬传递手荣病毒式链式反应发收拾犹滔滔江水绵延绝活动短短 40 天拉拢 4 千万(41169237 )参中均起秒钟 12 万参月时间家知觉中身边朋友 QQ 火红圣火图标
(时包含口乐元素)
1 病毒性营销否种病毒传播什(8 分)
答：病毒性营销传播病毒病毒深入肌体繁殖快捷传播广泛发展迅速特征喻网种全新营销活动病毒性营销描述种信息传递战略包括刺激体营销信息传递信息爆炸影响指数级增长创造潜力方式种战略病毒样利快速复制方式信息传数千计数百万计受众
2 分析述两案例中病毒性营销传播模式(10 分)
答：百事乐病毒性营销应意外传播模式消费者(孩子)该项服务时营销信息便传播口乐病毒性营销应积极传播模式口乐公司腾讯公司合作利网民成线火炬传递手荣心理设计该项网火炬传递活动采取激励措施鼓励消费者积极推销该项活动达企业宣传目
3 结合述案例谈谈做病毒性营销(12 分)(试题分值30 分)
答 (1)提供价值产品服务(2)提供须努力传递信息方式(3)信息传递范围容易规模扩散(4)利公积极性动力(5)利现通信网络(6)利资源进行信息传播
网络营销策划第二套标准试题答案
试卷总分：100 答题时间：90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A网络调研 （ b ）
B市场挑战者 （g ）
C表现型动机 （ d ）
D网页布局 （ f ）
E资源合作推广 （ c ）
a互联网基础利数字化信息网络媒体交互性实现营销目标种新型市场营销方式
b指助联机网络计算机通信数字交互式媒体互联网实现调查
c通网站交换链接交换广告容合作户资源合作等方式具类似目标网站间实现相互推广目
d指消费者通购买商品达宣扬夸耀种购买动机
e通搜索引擎进行网调查
f指网站栏目结构确定满足栏目设置求需进行网页模板规划
g争取市场领先位竞争者挑战企业
单选题( 10 题 20 分)
2梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机（ ）
A心里衡型动机
B奇型动机
C方便型动机
D表现型动机
3网络市场中买卖双方签订合（）阶段
A交易中
B营维修
C交易
D查询信息
4原营低档产品企业改增加营高档产品种网络营销策略属（ ）
A延伸策略
B双型延伸策略
C延伸策略
D缩减策略
5企业调查研发基础网络消费者需求购买动机惯爱差异性网市场划分成类型消费群体程称（）
A网络市场定位
B网络市场分工
C网络市场细分
D网络市场选择
6 ()指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
A会员制营销
B网络俱乐部
C定制化营销
D非会员营销
7开展网络营销目标实现情况评估进行信息反馈环节（ ）
A战略规划
B战略控制反馈
C战略执行
D战略制定
8 淘宝网商家类产品定价商家高信较高客户评价较营销量增该商家定价策略采（）
A声誉定价
B撇脂定价策略
C性化定价策略
D直接折扣
9网络营销活动面种外部条件总称指（ ）
A网络营销手段
B网络营销环境
C网络营销台
D网络营销方式
10 传统广告种（ ）手段
A软营销
B营销控制
C强势营销
D弱势营销
11 创作者创建通定发送台发送愿订阅户邮箱中邮件（ ）
A邮件列表
B博客
C坛
D新闻组
选题( 5 题 15 分)
12面关网络市场调研特点说法正确（ ）
A费低
B容易外界素干扰
C效率高
D互动性强
13完善网络营销渠道应功（ ）
A订货功
B配送功
C视频播放功
D结算功
14网络营销基职（ ）
A建立渠道促进购销．
B实施调研确定目标
C发布信息推广企业
D服务顾客保持客户
15搜索引擎组成包括（ ）
A户接口
B查询软件
C搜索软件
D索引软件
16网络营销市场分析（ ）
A市场竞争格局
B消费行现状
C行业发展现状
D企业产品优缺点分析
判断题题( 15 题 15 分)
17进行电子邮件营销企业应建立效邮件列表
T
18企业建立网站台进行商务活动拥网络商店
F
19果某产品价格标准统客户会通互联网认识价格差异
T
20网调查受网受众特征限制
T
21浮动广告妨碍浏览者阅读影响浏览者阅读兴趣
T
22弹出式问卷调查指网名访问网站程中动弹出网络调查窗口
T
23网络消费满性化需求
F
24网络营销渠道具交互性特点
T
25网络营销市现信息享中企业带机遇挑战提供机会均等
T
26网络调研费传统市场调研费高
F
27网络营销策划种思维程具操作性
F
28搜索引擎营销程进行检测指标包括关键词查询率点击率精华率
F
29C2C交易模式企业企业间交易模式
T
30网络营销策划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网络化手段作合理整合
T
31．网络整合营销理指企业营销活动企业利润出发点开始整营销程
T
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
百事乐病毒性营销案例：
病毒营销先行者百事乐公司MountainDew饮料营销计划中孩子样机会：孩子收集齐10饮料购买证加35美金寄百事公司摩托罗拉传呼器传呼器孩子心中酷玩意然孩子负责购买传呼器服务百事公司权周孩子发出百事饮料传呼信息
口乐病毒性营销案例：
2008年3月24号口乐公司推出火炬线传递活动堪称典病毒性营销案例：果争取火炬线传递资格获火炬称号头处出现枚未点亮图标友发送邀请果10分钟成功邀请户参加活动图标成功点亮时获取「口乐」火炬线传递活动专属QQ皮肤权火炬线传递活动qq面板皮肤友继续邀请友进行火炬线传递类推网民成线火炬传递手荣病毒式链式反应发收拾犹滔滔江水绵延绝活动短短40天拉拢4千万（41169237）参中均起秒钟12万参月时间家知觉中身边朋友QQ火红圣火图标（时包含口乐元素） 根述案例材料回答列问题：
1 病毒性营销否种病毒传播？什？（8分）
答：病毒性营销种网络营销方法通提供价值信息服务利户间动传播实现网络营销信息传递目病毒性营销时种网络营销思想背含义充分利外部网络资源扩网络营销信息传递渠道
2 分析述两案例中病毒性营销传播模式（10分）
答：动传播积极传播
3 结合述案例谈谈做病毒性营销（12分）
答：首先根互联网台特征度身定做营销容第二重规：病毒式传播容充满爆炸力 病毒式营销决胜关键两点：定位精准路径正确
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