（精华版）国家开放学电网络营销策划机考2套标准试题答案
网络营销策划第套标准试题答案
试卷总分100 答题时间90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)1
A扩产品组合策略 （ c ）
B网站推广 （ f ）
C竞价排名 （ b ）
D博客 （ g ）
E市场领导者 （ e ）
a指减少企业网络产品组合宽度深度减少产品系列项目集中力量营系列产品少数产品项目提高专业化水求营较少产品中获较利润
b国流行点击付费广告服务客户网页购买关键字排名点击计费种服务
c指扩展企业网络产品组合宽度深度增加产品系列项目扩营范围满足市场需
d争取市场领先位竞争者挑战企业
e指相关产品市场中市场占率高企业
f通企业网络营销网站宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g种社会公众开放具性化页供发布思想学术容文学创作生活记录等信息者组织
单选题( 10 题 20 分)
1 关网商店实体店铺说法正确()
正确答案：网店铺没店面租金
2 列种方法作网间接调研方法()
正确答案：利搜索引擎进行搜索
3 梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机()
正确答案：心理衡型动机
4 病毒性营销利()进行促销
正确答案：消费者
5 ()指企业选择现竞争者重合市场位置争夺样消费者
正确答案：峙性定位
6 ()指够提供消费者基效益处产品
正确答案：核心产品
7 原营低档产品企业改增加营高档产品种网络营销策略属()
正确答案：延伸策略
8 网络市场中买卖双方签订合()阶段
正确答案：交易中
9 企业网络营销策划必须()核心
正确答案：济效益
10 企业出产品底价加价幅度吸引消费者竞价购买规定时间期限商品出售加价高顾客种促销方式()
正确答案：拍卖促销
选题( 5 题 15 分)
1赠品促销需注意事项()
正确答案：选择次品劣质品作赠品
正确答案：明确促销目选择适够吸引消费者产品服务
正确答案：注意赠品时间时机选择
2 面关网络市场调研特点说法正确()
正确答案：效率高
正确答案：费低
正确答案：互动性强
3 病毒性营销传播模式()
正确答案：动传播
正确答案：意外传播
正确答案：积极传播
4 面关 B2B 交易模式特点说法正确()
正确答案：宗交易
正确答案：交易程较复杂仅考察企业情况解产品服务情况等
正确答案：数采信交易
5 企业网站般素包括()
正确答案：结构
正确答案：容
正确答案：服务
正确答案：功
判断题( 15 题 15 分)
1 果某产品价格标准统客户会通互联网认识
种价格差异
T √
2 容提供商利互联网目录化 web 站点提供菜单驱动提供搜索服务
F ×
3 网络营销策划种思维程具操作性
F ×
4 电子邮件营销容应企业中心进行编制满足企业宣传需
F ×
5 网络软营销理核心消费者提供高技术含量产品
F ×
6 网络市场公司更容易克服资金域限制
T √
7 网络调研费传统市场调研费高
F ×
8 企业建立网站台进行商务活动拥网络商店
F ×
9 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
10 网络消费满足性化需求
F ×
11 广告收费早期综合信息网站盈利方式
T √
12 网络营销渠道具交互性特点
T √
13 团购网实质采种群体议价产品定价策略
T √
14 企业进行博客营销需创造良博客环境激发员工写作热情
T √
15 选择网络服务商时关键应考虑网络技术非服务质量
F ×
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例电子商务走市场细分
2005 年中国电子商务市场复苏年细分市场寻求更加稳定性化需求处着眼 博成电子商务发展点现电子商务企业已开始走更加理智成熟道路北京八佰拜(800buy)互动技术限公司失时机进入电子商务市场高端领域开通中国首家网专业销售名牌钻石翡翠铂金等顶级珠宝饰品电子商务网站——800buy 珠宝新天(www800buycom)目标群 20~35 岁间较成功年轻士众电子商务网站搞元起拍天800buy 珠宝新天什会想逆流网销售名贵珠宝手表呢 中国市场非常特色取定位北京八佰拜互动技术限公司 CEO 张毅女士解释道中国互联网发展程中先驱户学生体 伴着 57 年互联网发展济发展部分群已进入收入鼎盛时期需高质量服务高质量产品消费两者相互匹配部分中产阶级快速成长说明中国电子商务高端消费时代已 解800buy 珠宝新天推出 1 月运营情况非常月营业额 1000 万元仅仅网站开通 15 天产生次消费达 32 万元消费户 BtoC 网站纯粹消费历史尚属首例
分析1 八佰拜市场细分什(5 分)选定目标市场什(5 分)八佰拜市场定位什(5 分)
答：八佰拜口素心理素网消费者群进行细分认中国高端消费时代已领域电子商务企业鲜涉八佰拜失时机进入电子商务高端消费领域八百拜目标消费者定位中产阶级目标市场群 2035 岁间较成功年轻士八百拜市场定位开拓网销售名贵珠宝手表市场众网众商家中形成独特位
2设想作八佰拜 CEO步采取种营销策略(求采两种营销策略进行分析)(15 分)(试题分值30 分)
答： 作八佰拜CEO ①服务网络遍布全国业务范围涉网购物集团购物企业职工福利计划等方面 ②提供网络购物短信购物电话购物等三种便捷方式充分体现八佰拜性化服务 ③产品定价：市场价优惠价VIP价
网络营销策划第二套标准试题答案
试卷总分100 答题时间90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A部邮件列表营销 （ d ）
B定制化营销 （ a）
C性化定价策略 （ c ）
D站点推广 （ f ）
E网络中间商 （ e ）
a指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
b指采第三方提供邮件列表进行邮件营销
c利网络互动性消费者需求特征确定商品价格种策略
d指采企业身收集维护邮件列表进行营销
e指网络基础电子商务市场中发挥中介作新型中介
f通企业网络营销站点宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g 户提供基关键词检索服务站点利型数库分类存储种站点介绍页面容
单选题( 10 题 20 分)
1 ()填补市场中某空白战略企业
正确答案：市场利基者
2 关网络营销策划控制说法正确()
正确答案：策划实施程中发现偏差法进行纠正
3 服装制造商朴素妇女时髦妇女男子气妇女分设计样式服装市场细分()
正确答案：心理细分
4 网络市场中买卖双方签订合()阶段
正确答案：交易中
5 李填写某品牌手机制造商网调查问卷获次抽奖机会幸运获部该品牌手机种促销方式属()
正确答案：抽奖促销
6 ()指利互联网媒体功互联网收集二手资料调查方法
正确答案：网间接调查
7 网络营销活动面种外部条件总称指()
正确答案：网络营销环境
8 ()网络营销策划目通网络营销代传统营销手段全面降低营销费提高营销效率促进营销理提高企业竞争力
正确答案：提升型
9 ()指采电子邮件方式企业部员包括企业股东营者理者企业员工进行营销行
正确答案：企业部电子邮件营销
10 ()指够提供消费者基效益处产品
正确答案：核心产品
选题( 5 题 15 分)
1 关网络市场体说法正确()
正确答案：追求身济利益
正确答案：交易商品具四种基权利商品占权权支配权处置权
正确答案：交换中处位置划分网络市场体划分商品服务供应者消费者营者
2 影响中国网购物户购买决策素产品()
正确答案：价格高低
正确答案：定价模式
3 关网络公关系说法正确()
正确答案：良形象类公众建立维持良关系网络公关系活动基务
正确答案：新闻媒介关系坏定程度决定网络公关系传播效果
正确答案：企业公坛应积极公坛成员建立关系
D企业公坛须遵守公坛行规范
4 搜索引擎组成包括()
正确答案：搜索软件
正确答案：索引软件
正确答案：查询软件
正确答案：户接口
5 市场需求调研包括()
正确答案：市场需求容量调研
正确答案：消费者调研
正确答案：消费行调研
判断题( 15 题 15 分)
1 网络营销种强势营销
F ×
2 作网络营销工具博客容题材发布方式没企业网站灵活
F ×
3 直复营销理关键说明网络营销测试度量评价科学营
销决策提供
T √
4 网间接调查通外部资源收集信息
F ×
5 搜索引擎营销程进行监测指标包括关键词查询率点击率转化率营销信
息更新频率等等
T √
6 网调查受网受众特征限制
T √
7 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
8 网络环境消费者直接参生产流通中生产者直接进行沟通
T √
9 网络营销规划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网
络化手段做合理整合
T √
10 网络市场公司更容易克服资金域限制
T √
11 C2C 交易模式企业企业间交易模式
F ×
12 病毒性营销户行传播需进行信息源信息传播渠道设计
F ×
13 博客营销成较高
F ×
14 网络营销渠道具交互性特点
T √
15 招投标定价法采买方公开竞价方法
F ×
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例百事乐病毒性营销案例
病毒营销先行者百事乐公司 Mountain Dew 饮料营销计划中孩子样机会孩子收集齐 10 饮料购买证加 35 美金寄百事公司摩托罗拉传呼器传呼器孩子心中酷玩意然孩子负责购买传呼器服务百事公司权周孩子发出百事饮料传呼信息口乐公司病毒性营销案例 2008 年 3 月 24 日口乐公司推出火炬线传递活动堪称典病毒性营销案例果争取火炬线传递资格获火炬称号头处出现枚未点亮图标友发送邀请果 10 分钟成功邀请户参加活动图标成功点亮时获取「口乐」火炬线传递活动专属 QQ 皮肤权火炬线传递活动 qq 面板皮肤友继续邀请友进行火炬线传递类推网民成线火炬传递手荣病毒式链式反应发收拾犹滔滔江水 绵延绝活动短短 40 天拉拢 4 千万(41169237 )参中均起秒钟 12 万参月时间家知觉中身边朋友 QQ 火红圣火图标(时包含口乐元素)
1病毒性营销否种病毒传播什(8 分)
答：病毒性营销传播病毒病毒深入肌体繁殖快捷传播广泛发展迅速特征喻网种全新营销活动(3 分)病毒性营销描述种信息传递战略包括刺激体营销信息传递信息爆炸影响指数级增长创造潜力方式(3 分)种战略病毒样利快速复制方式信息传数千计数百万计受众(2 分)
2分析述两案例中病毒性营销传播模式(10 分)
答：百事乐病毒性营销应意外传播模式消费者(孩子)该项服务时营销信息便传播(4 分)口乐病毒性营销应积极传播模式口乐公司腾讯公司合作利网民成线火炬传递手荣心理设计该项网火炬传递活动采取激励措施鼓励消费者积极推销该项活动达企业宣传目(6 分)
3结合述案例谈谈做病毒性营销(12 分)(试题分值30 分)
答：(1)提供价值产品服务(2)提供须努力传递信息方式(3)信息传递范围容易规模扩散(4)利公积极性行(5)利现通信网络(6)利资源进行信息传播
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网络营销策划第套标准试题答案
试卷总分100 答题时间90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)1
A扩产品组合策略 （ c ）
B网站推广 （ f ）
C竞价排名 （ b ）
D博客 （ g ）
E市场领导者 （ e ）
a指减少企业网络产品组合宽度深度减少产品系列项目集中力量营系列产品少数产品项目提高专业化水求营较少产品中获较利润
b国流行点击付费广告服务客户网页购买关键字排名点击计费种服务
c指扩展企业网络产品组合宽度深度增加产品系列项目扩营范围满足市场需
d争取市场领先位竞争者挑战企业
e指相关产品市场中市场占率高企业
f通企业网络营销网站宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g种社会公众开放具性化页供发布思想学术容文学创作生活记录等信息者组织
单选题( 10 题 20 分)
1 关网商店实体店铺说法正确()
正确答案：网店铺没店面租金
2 列种方法作网间接调研方法()
正确答案：利搜索引擎进行搜索
3 梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机()
正确答案：心理衡型动机
4 病毒性营销利()进行促销
正确答案：消费者
5 ()指企业选择现竞争者重合市场位置争夺样消费者
正确答案：峙性定位
6 ()指够提供消费者基效益处产品
正确答案：核心产品
7 原营低档产品企业改增加营高档产品种网络营销策略属()
正确答案：延伸策略
8 网络市场中买卖双方签订合()阶段
正确答案：交易中
9 企业网络营销策划必须()核心
正确答案：济效益
10 企业出产品底价加价幅度吸引消费者竞价购买规定时间期限商品出售加价高顾客种促销方式()
正确答案：拍卖促销
选题( 5 题 15 分)
1赠品促销需注意事项()
正确答案：选择次品劣质品作赠品
正确答案：明确促销目选择适够吸引消费者产品服务
正确答案：注意赠品时间时机选择
2 面关网络市场调研特点说法正确()
正确答案：效率高
正确答案：费低
正确答案：互动性强
3 病毒性营销传播模式()
正确答案：动传播
正确答案：意外传播
正确答案：积极传播
4 面关 B2B 交易模式特点说法正确()
正确答案：宗交易
正确答案：交易程较复杂仅考察企业情况解产品服务情况等
正确答案：数采信交易
5 企业网站般素包括()
正确答案：结构
正确答案：容
正确答案：服务
正确答案：功
判断题( 15 题 15 分)
1 果某产品价格标准统客户会通互联网认识
种价格差异
T √
2 容提供商利互联网目录化 web 站点提供菜单驱动提供搜索服务
F ×
3 网络营销策划种思维程具操作性
F ×
4 电子邮件营销容应企业中心进行编制满足企业宣传需
F ×
5 网络软营销理核心消费者提供高技术含量产品
F ×
6 网络市场公司更容易克服资金域限制
T √
7 网络调研费传统市场调研费高
F ×
8 企业建立网站台进行商务活动拥网络商店
F ×
9 传统市场调研运作速度慢网络市场调研
T √
10 网络消费满足性化需求
F ×
11 广告收费早期综合信息网站盈利方式
T √
12 网络营销渠道具交互性特点
T √
13 团购网实质采种群体议价产品定价策略
T √
14 企业进行博客营销需创造良博客环境激发员工写作热情
T √
15 选择网络服务商时关键应考虑网络技术非服务质量
F ×
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例电子商务走市场细分
2005 年中国电子商务市场复苏年细分市场寻求更加稳定性化需求处着眼 博成电子商务发展点现电子商务企业已开始走更加理智成熟道路北京八佰拜(800buy)互动技术限公司失时机进入电子商务市场高端领域开通中国首家网专业销售名牌钻石翡翠铂金等顶级珠宝饰品电子商务网站——800buy 珠宝新天(www800buycom)目标群 20~35 岁间较成功年轻士众电子商务网站搞元起拍天800buy 珠宝新天什会想逆流网销售名贵珠宝手表呢 中国市场非常特色取定位北京八佰拜互动技术限公司 CEO 张毅女士解释道中国互联网发展程中先驱户学生体 伴着 57 年互联网发展济发展部分群已进入收入鼎盛时期需高质量服务高质量产品消费两者相互匹配部分中产阶级快速成长说明中国电子商务高端消费时代已 解800buy 珠宝新天推出 1 月运营情况非常月营业额 1000 万元仅仅网站开通 15 天产生次消费达 32 万元消费户 BtoC 网站纯粹消费历史尚属首例
分析1 八佰拜市场细分什(5 分)选定目标市场什(5 分)八佰拜市场定位什(5 分)
答：八佰拜口素心理素网消费者群进行细分认中国高端消费时代已领域电子商务企业鲜涉八佰拜失时机进入电子商务高端消费领域八百拜目标消费者定位中产阶级目标市场群 2035 岁间较成功年轻士八百拜市场定位开拓网销售名贵珠宝手表市场众网众商家中形成独特位
2设想作八佰拜 CEO步采取种营销策略(求采两种营销策略进行分析)(15 分)(试题分值30 分)
答： 作八佰拜CEO ①服务网络遍布全国业务范围涉网购物集团购物企业职工福利计划等方面 ②提供网络购物短信购物电话购物等三种便捷方式充分体现八佰拜性化服务 ③产品定价：市场价优惠价VIP价
网络营销策划第二套标准试题答案
试卷总分100 答题时间90 分钟
客观题
匹配题( 1 题 20 分)
1
A部邮件列表营销 （ d ）
B定制化营销 （ a）
C性化定价策略 （ c ）
D站点推广 （ f ）
E网络中间商 （ e ）
a指利互联网身优势顾客提供性化独特化产品服务
b指采第三方提供邮件列表进行邮件营销
c利网络互动性消费者需求特征确定商品价格种策略
d指采企业身收集维护邮件列表进行营销
e指网络基础电子商务市场中发挥中介作新型中介
f通企业网络营销站点宣传吸引户访问时树立企业网品牌形象企业营销目标实现坚实基础
g 户提供基关键词检索服务站点利型数库分类存储种站点介绍页面容
单选题( 10 题 20 分)
1 ()填补市场中某空白战略企业
正确答案：市场利基者
2 关网络营销策划控制说法正确()
正确答案：策划实施程中发现偏差法进行纠正
3 服装制造商朴素妇女时髦妇女男子气妇女分设计样式服装市场细分()
正确答案：心理细分
4 网络市场中买卖双方签订合()阶段
正确答案：交易中
5 李填写某品牌手机制造商网调查问卷获次抽奖机会幸运获部该品牌手机种促销方式属()
正确答案：抽奖促销
6 ()指利互联网媒体功互联网收集二手资料调查方法
正确答案：网间接调查
7 网络营销活动面种外部条件总称指()
正确答案：网络营销环境
8 ()网络营销策划目通网络营销代传统营销手段全面降低营销费提高营销效率促进营销理提高企业竞争力
正确答案：提升型
9 ()指采电子邮件方式企业部员包括企业股东营者理者企业员工进行营销行
正确答案：企业部电子邮件营销
10 ()指够提供消费者基效益处产品
正确答案：核心产品
选题( 5 题 15 分)
1 关网络市场体说法正确()
正确答案：追求身济利益
正确答案：交易商品具四种基权利商品占权权支配权处置权
正确答案：交换中处位置划分网络市场体划分商品服务供应者消费者营者
2 影响中国网购物户购买决策素产品()
正确答案：价格高低
正确答案：定价模式
3 关网络公关系说法正确()
正确答案：良形象类公众建立维持良关系网络公关系活动基务
正确答案：新闻媒介关系坏定程度决定网络公关系传播效果
正确答案：企业公坛应积极公坛成员建立关系
D企业公坛须遵守公坛行规范
4 搜索引擎组成包括()
正确答案：搜索软件
正确答案：索引软件
正确答案：查询软件
正确答案：户接口
5 市场需求调研包括()
正确答案：市场需求容量调研
正确答案：消费者调研
正确答案：消费行调研
判断题( 15 题 15 分)
1 网络营销种强势营销
F ×
2 作网络营销工具博客容题材发布方式没企业网站灵活
F ×
3 直复营销理关键说明网络营销测试度量评价科学营
销决策提供
T √
4 网间接调查通外部资源收集信息
F ×
5 搜索引擎营销程进行监测指标包括关键词查询率点击率转化率营销信
息更新频率等等
T √
6 网调查受网受众特征限制
T √
7 市场追者安次位意欲前状态求收益企业
T √
8 网络环境消费者直接参生产流通中生产者直接进行沟通
T √
9 网络营销规划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网
络化手段做合理整合
T √
10 网络市场公司更容易克服资金域限制
T √
11 C2C 交易模式企业企业间交易模式
F ×
12 病毒性营销户行传播需进行信息源信息传播渠道设计
F ×
13 博客营销成较高
F ×
14 网络营销渠道具交互性特点
T √
15 招投标定价法采买方公开竞价方法
F ×
观题
案例分析题( 1 题 30 分)
案例百事乐病毒性营销案例
病毒营销先行者百事乐公司 Mountain Dew 饮料营销计划中孩子样机会孩子收集齐 10 饮料购买证加 35 美金寄百事公司摩托罗拉传呼器传呼器孩子心中酷玩意然孩子负责购买传呼器服务百事公司权周孩子发出百事饮料传呼信息口乐公司病毒性营销案例 2008 年 3 月 24 日口乐公司推出火炬线传递活动堪称典病毒性营销案例果争取火炬线传递资格获火炬称号头处出现枚未点亮图标友发送邀请果 10 分钟成功邀请户参加活动图标成功点亮时获取「口乐」火炬线传递活动专属 QQ 皮肤权火炬线传递活动 qq 面板皮肤友继续邀请友进行火炬线传递类推网民成线火炬传递手荣病毒式链式反应发收拾犹滔滔江水 绵延绝活动短短 40 天拉拢 4 千万(41169237 )参中均起秒钟 12 万参月时间家知觉中身边朋友 QQ 火红圣火图标(时包含口乐元素)
1病毒性营销否种病毒传播什(8 分)
答：病毒性营销传播病毒病毒深入肌体繁殖快捷传播广泛发展迅速特征喻网种全新营销活动(3 分)病毒性营销描述种信息传递战略包括刺激体营销信息传递信息爆炸影响指数级增长创造潜力方式(3 分)种战略病毒样利快速复制方式信息传数千计数百万计受众(2 分)
2分析述两案例中病毒性营销传播模式(10 分)
答：百事乐病毒性营销应意外传播模式消费者(孩子)该项服务时营销信息便传播(4 分)口乐病毒性营销应积极传播模式口乐公司腾讯公司合作利网民成线火炬传递手荣心理设计该项网火炬传递活动采取激励措施鼓励消费者积极推销该项活动达企业宣传目(6 分)
3结合述案例谈谈做病毒性营销(12 分)(试题分值30 分)
答：(1)提供价值产品服务(2)提供须努力传递信息方式(3)信息传递范围容易规模扩散(4)利公积极性行(5)利现通信网络(6)利资源进行信息传播
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