市场营销策划书范文(五)
企业发展企业生存永远企业关心问题然企业够生存发展连生存成问题发展谈起然企业生存务必发展市场解少程度左右着企业生存基做市场营销企业发展重性
企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书资料新产品市前期应采全方位立体硬软市场宣传推广营销方案策划书运作
活动题关爱家庭———抽奖奉送
二活动时间新产品导入期
三活动目
1零距离目标顾客群接触快速传播产品概念产品利益点(两月变)
2目标消费群认识解试体验新产品
3目标消费群认知需什引导教育消费者
4制造商场热点社区热点城市热点
5吸引超目标消费群
四活动资料
)商场安排
1配备两名优秀促销员顾客介绍产品公司代理商消费监控概念强化公司产品顾客利益点
2播放公司消费监控专题片电视播放
3条件商场够搞型知识问答抽奖奉送关爱家庭活动
活动步骤
1)销售员顾客发放专柜产品资料动告知段时间进行奖知识问答抽奖活动完资料回答正确问题抽奖中奖率百分百奖——专柜产品(定)
2)礼品分般礼品奖(专柜产品)般礼品公司制作礼品(定)奖专柜产品中款天天奖天抽出时补充款
3)专柜旁设立抽奖箱里面装两种颜色乒乓球中黄色球1白色球49问题卡片集里面40张问题卡片(准备工作100张)
4)规答问题抽奖抽奖机会仅次抽白色球纪念奖抽黄色球奖100中奖天天奖
4消费监控产品进入商场dm
5现场pop广告
原简洁体现消费监控产品信息抽奖奉送活动信息
二)商场外sp
1商场门侧设宣传点促销员(姐)商场顾客宣传消费监控产品指出专柜位置抽奖活动事宜
2商场门挂条横幅祝消费监控专柜隆重开业挂两条竖幅头祝__公司7月出口行业第祝__消费监控专柜隆重开业
3商场空悬挂两飘空气球挂两条幅
三)城市社区促销
社区促销方案应视状况进行操作
1社区选取
1)专柜附范围样够区域构成立体拉动相互彰显
2)务必专柜附中高档社区里目标消费群聚集里促销宣传够说起事半功倍效果
3)贴合述条件先选取1—2家社区(中档高档家)进行试点试点成功进行推广复制然进行规范化城市社区操作2社区促销定位
1)社区促销务必体现公司中间商整体实力品牌形象体现制造商中间商目标消费群服务长期性安全性专业性体现促销性化家庭化亲情化体现促销整体性统性协调性
2)前社区促销然引导目标消费群教育重点调查基础进行信息互动进行灵活调整
3)目标消费群全身心体验试
3社区促销资料
1)社区活动
a题新时尚关爱您身边
b点中高档社区
c时间专柜开业周般安排周六周日休息日
d宣传模式拖n(n实际状况确定)社区宣传点n次宣传点
e活动创意社区明家融合__里时刻感怀种温馨种关爱种幽静里家模样家灵魂家涵明白里群然交融休憩伴体验生里入乡俗尊重清静生活原轻轻做轻轻说轻轻展示轻轻演示时活动家溶化感觉促销员微笑亲切关爱活动中找兴致休憩活动中找家感觉然引导中教育中认识解产生兴趣促成需甚产生购买行
f活动资料
专柜开业久社区促销项目导入期社区活动宣传消费监控概念目标消费群理解系列产品功利益点明白需什感觉实效性方便性生动性听偿全方位感觉体验
活动资料确定社区宣传点确定宣传点统形象确定宣传资料确定宣传方式确定宣传层次
a)社区宣传点社区设宣传区次宣传点宣传区承担社区活动宣传作副宣传区起宣染提示作展示专业形象宣传区设社区通路交汇处(便集聚群)公司统宣传蓬(定)宣染够挂题资料横幅摆34促销台展示公司消费监控产品公司资料活动物料放公司专题片条件社区够宣传区进行奖知识问答抽奖活动(见商场活动)抽奖活动够半时进行次次半时2名促销员介绍公司消费监控概念产品功利益点发放资料专题片告知专柜址时解社区消费群济收入家庭构成兴趣爱生活惯时间安排等时社区物业理员门卫搞关系加强交流
b)次宣传区视社区状况般安排1—3点宣传蓬宣染放张桌子公司资料标明宣传区方视状况配备促销员够配
c)活动反馈
活动反馈指动进入社区活动反馈状况活动进行效果评估进行活动调整求达社区促销目
d)宣传点统形象宣传点宣传蓬蓬场面安排形象色泽应专柜基色调海蓝色户外广告色调黄色色调蓬设计流畅气时尚促销员统形象
e)宣传资料展示活动推介活动演示活动抽奖活动体验试活动消费者调查活动试者座谈会活动反馈社区订购会筹建社区关爱俱乐部物业理支持合作
f)宣传方式活动宣传关系营销调查座谈建立组织社团洽谈订购
g)宣传层次低层——活动宣传关系营销
高层——调查座谈建立组织社团洽谈订购
2)体验试活动
体验试目新产品导入期消费者明白产品功更明白产品带什消费者更快更解消费监控证明促销员说法事实性引导目标消费群观念构成新消费惯新家庭行目标群试范围够抽奖活动活动中确定试目标群够根交谈状况确定般应栋楼试户3—5家单元试户(试样品)
试样品范围爱婴宝系列老福系列液晶系列样品系列1—2台
试时间三天十天促销员试户交接验收传递试户
试调试促销员应首先教会试户该产品家庭进行演示确认试户已基解操作说明产品爱护资料
试户档案试户基信息表试户反馈表
3)社区物业居委会关系营销
门卫进行资料发放非活动期间够利门卫进行宣传方式够门卫目标顾客群关系进行沟通社区进行效促销务必社区物业居委会搞良关系构成长期稳定合作联盟
社区物业根实际状况物业理员接触门卫接触允许社区进行活动宣传体验试座谈会俱乐部展示等等需居委会联系
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查
消费者调查指社区进行活动程中进行调查活动体社区成年展示活动程中告知填表回答问题送礼品机会参加体验试活动
确认消费者调查表
调查表收集代理商总部进行数统计撰写分析报告调整战略策略战术带
5)试者座谈会(城市社区促销初期进行)
点社区附社区具体状况
时间体验试般安排社区试半月进行
参加控制20选取代表表达潜力试户年龄层次济层次文化层次社会层次
联络促销理者物业理者社区门卫
座谈会资料
试体验感受产品法公司法产品理解程度促销理者说明产品项目源体现家庭解决方案现场鼓动推动订货登记派发礼品
会谈方式互动交流说明拉动
6)社区订购
社区目标消费群活动促销试等等影响感觉产品带处会产生购买欲社区订购够试者座谈会订购够门卫里进行统登记特定中间商予配送
7)筹建社区关爱俱乐部
什筹建社区关爱俱乐部社区搞活动促销试体验产品会部分消费群产生购买行消费监控概念必竟新东西理解时逐渐程想激发社区部分需求显然进行持续接触交流新产品程中会出现种没设想问题持续联系方式够消费者抱怨时倾诉样够避免负面影响够构成良社区口碑方面推出关爱孩老关爱家庭题构成社区俱乐部形中宣传消费监控产品宣传石头品牌拥目标消费群心什推广阻碍呢
机会点刻社区老年活动室基础扩展孩青年老活动室中间商透攒助活动工具够里长期进行宣传够进行产品展示应说条实惠效通路
操作方式社区物业居委会洽谈构成合作体走社区透俱乐部销售量予物业居委会提成具体操作中间商根实际状况确定
企业发展中基市场解程度左右企业发展前景做企业发展营销策划书企业发展裨益市场残酷断开拓创新企业发展更前途发展根样发展够成成功
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企业发展企业生存永远企业关心问题然企业够生存发展连生存成问题发展谈起然企业生存务必发展市场解少程度左右着企业生存基做市场营销企业发展重性
企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书资料新产品市前期应采全方位立体硬软市场宣传推广营销方案策划书运作
活动题关爱家庭———抽奖奉送
二活动时间新产品导入期
三活动目
1零距离目标顾客群接触快速传播产品概念产品利益点(两月变)
2目标消费群认识解试体验新产品
3目标消费群认知需什引导教育消费者
4制造商场热点社区热点城市热点
5吸引超目标消费群
四活动资料
)商场安排
1配备两名优秀促销员顾客介绍产品公司代理商消费监控概念强化公司产品顾客利益点
2播放公司消费监控专题片电视播放
3条件商场够搞型知识问答抽奖奉送关爱家庭活动
活动步骤
1)销售员顾客发放专柜产品资料动告知段时间进行奖知识问答抽奖活动完资料回答正确问题抽奖中奖率百分百奖——专柜产品(定)
2)礼品分般礼品奖(专柜产品)般礼品公司制作礼品(定)奖专柜产品中款天天奖天抽出时补充款
3)专柜旁设立抽奖箱里面装两种颜色乒乓球中黄色球1白色球49问题卡片集里面40张问题卡片(准备工作100张)
4)规答问题抽奖抽奖机会仅次抽白色球纪念奖抽黄色球奖100中奖天天奖
4消费监控产品进入商场dm
5现场pop广告
原简洁体现消费监控产品信息抽奖奉送活动信息
二)商场外sp
1商场门侧设宣传点促销员(姐)商场顾客宣传消费监控产品指出专柜位置抽奖活动事宜
2商场门挂条横幅祝消费监控专柜隆重开业挂两条竖幅头祝__公司7月出口行业第祝__消费监控专柜隆重开业
3商场空悬挂两飘空气球挂两条幅
三)城市社区促销
社区促销方案应视状况进行操作
1社区选取
1)专柜附范围样够区域构成立体拉动相互彰显
2)务必专柜附中高档社区里目标消费群聚集里促销宣传够说起事半功倍效果
3)贴合述条件先选取1—2家社区(中档高档家)进行试点试点成功进行推广复制然进行规范化城市社区操作2社区促销定位
1)社区促销务必体现公司中间商整体实力品牌形象体现制造商中间商目标消费群服务长期性安全性专业性体现促销性化家庭化亲情化体现促销整体性统性协调性
2)前社区促销然引导目标消费群教育重点调查基础进行信息互动进行灵活调整
3)目标消费群全身心体验试
3社区促销资料
1)社区活动
a题新时尚关爱您身边
b点中高档社区
c时间专柜开业周般安排周六周日休息日
d宣传模式拖n(n实际状况确定)社区宣传点n次宣传点
e活动创意社区明家融合__里时刻感怀种温馨种关爱种幽静里家模样家灵魂家涵明白里群然交融休憩伴体验生里入乡俗尊重清静生活原轻轻做轻轻说轻轻展示轻轻演示时活动家溶化感觉促销员微笑亲切关爱活动中找兴致休憩活动中找家感觉然引导中教育中认识解产生兴趣促成需甚产生购买行
f活动资料
专柜开业久社区促销项目导入期社区活动宣传消费监控概念目标消费群理解系列产品功利益点明白需什感觉实效性方便性生动性听偿全方位感觉体验
活动资料确定社区宣传点确定宣传点统形象确定宣传资料确定宣传方式确定宣传层次
a)社区宣传点社区设宣传区次宣传点宣传区承担社区活动宣传作副宣传区起宣染提示作展示专业形象宣传区设社区通路交汇处(便集聚群)公司统宣传蓬(定)宣染够挂题资料横幅摆34促销台展示公司消费监控产品公司资料活动物料放公司专题片条件社区够宣传区进行奖知识问答抽奖活动(见商场活动)抽奖活动够半时进行次次半时2名促销员介绍公司消费监控概念产品功利益点发放资料专题片告知专柜址时解社区消费群济收入家庭构成兴趣爱生活惯时间安排等时社区物业理员门卫搞关系加强交流
b)次宣传区视社区状况般安排1—3点宣传蓬宣染放张桌子公司资料标明宣传区方视状况配备促销员够配
c)活动反馈
活动反馈指动进入社区活动反馈状况活动进行效果评估进行活动调整求达社区促销目
d)宣传点统形象宣传点宣传蓬蓬场面安排形象色泽应专柜基色调海蓝色户外广告色调黄色色调蓬设计流畅气时尚促销员统形象
e)宣传资料展示活动推介活动演示活动抽奖活动体验试活动消费者调查活动试者座谈会活动反馈社区订购会筹建社区关爱俱乐部物业理支持合作
f)宣传方式活动宣传关系营销调查座谈建立组织社团洽谈订购
g)宣传层次低层——活动宣传关系营销
高层——调查座谈建立组织社团洽谈订购
2)体验试活动
体验试目新产品导入期消费者明白产品功更明白产品带什消费者更快更解消费监控证明促销员说法事实性引导目标消费群观念构成新消费惯新家庭行目标群试范围够抽奖活动活动中确定试目标群够根交谈状况确定般应栋楼试户3—5家单元试户(试样品)
试样品范围爱婴宝系列老福系列液晶系列样品系列1—2台
试时间三天十天促销员试户交接验收传递试户
试调试促销员应首先教会试户该产品家庭进行演示确认试户已基解操作说明产品爱护资料
试户档案试户基信息表试户反馈表
3)社区物业居委会关系营销
门卫进行资料发放非活动期间够利门卫进行宣传方式够门卫目标顾客群关系进行沟通社区进行效促销务必社区物业居委会搞良关系构成长期稳定合作联盟
社区物业根实际状况物业理员接触门卫接触允许社区进行活动宣传体验试座谈会俱乐部展示等等需居委会联系
企业新产品推广营销策划方案
4)消费者调查
消费者调查指社区进行活动程中进行调查活动体社区成年展示活动程中告知填表回答问题送礼品机会参加体验试活动
确认消费者调查表
调查表收集代理商总部进行数统计撰写分析报告调整战略策略战术带
5)试者座谈会(城市社区促销初期进行)
点社区附社区具体状况
时间体验试般安排社区试半月进行
参加控制20选取代表表达潜力试户年龄层次济层次文化层次社会层次
联络促销理者物业理者社区门卫
座谈会资料
试体验感受产品法公司法产品理解程度促销理者说明产品项目源体现家庭解决方案现场鼓动推动订货登记派发礼品
会谈方式互动交流说明拉动
6)社区订购
社区目标消费群活动促销试等等影响感觉产品带处会产生购买欲社区订购够试者座谈会订购够门卫里进行统登记特定中间商予配送
7)筹建社区关爱俱乐部
什筹建社区关爱俱乐部社区搞活动促销试体验产品会部分消费群产生购买行消费监控概念必竟新东西理解时逐渐程想激发社区部分需求显然进行持续接触交流新产品程中会出现种没设想问题持续联系方式够消费者抱怨时倾诉样够避免负面影响够构成良社区口碑方面推出关爱孩老关爱家庭题构成社区俱乐部形中宣传消费监控产品宣传石头品牌拥目标消费群心什推广阻碍呢
机会点刻社区老年活动室基础扩展孩青年老活动室中间商透攒助活动工具够里长期进行宣传够进行产品展示应说条实惠效通路
操作方式社区物业居委会洽谈构成合作体走社区透俱乐部销售量予物业居委会提成具体操作中间商根实际状况确定
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