市场营销策划书例文四
东莞市场背景分析
1东莞市场基概况
市场营销策划书例文四辖32镇区户籍口156万常住口640万拥类学校650东莞始终坚持济建设中心中国综合济实力30强城市优惠招商政策便利交通条件吸引众劳动密集型企业相讲外口特商业环境显特繁荣完全统计适合_产品销售终端100家左右
2品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较ab品牌销售远究原品牌均二级代理商营ab两品牌开始进入东莞市场厂家重金投入树立终端样板市场加销商年市场精耕细作已商家建立起较深厚客情关系该销商东莞终端市场绝拥控权
3_品牌东莞市场现状
___区原实行总代理制__年东莞区销售独立出_进入东莞市场寻求a产品代理商合作希整合该代理商终端网络资源期该代理商营程中出现问题_业务法正常运作东莞实际出现市场真空状态已半年
二_产品swot分析
1优势
①_品牌身优势
量外口涌入中部分正处30岁阶段历_产品辉煌年代品牌记忆较深刻深厚感情者_品牌身具亲力代消费者影响品牌法具备
②_品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈滑趋势众杂牌厂家纷纷淡出市场线品牌发展处低谷_年唯实现正__厂家媒体广告抑市场推广力度厂家尘莫_整体发展势头较强劲
③产品线价格优势
_年业务发展市场调整已形成学机游戏机复读机vcd身听早教机电池源音响电子辞典mp3等十系列电子教育产品
④终端市场容量
完全统计东莞区适合_销售中型终端网点100家庞消费群体广州深圳市场相
2劣势
①市场需重新进入成高
消费者品牌认知总先入加行业利润断滑成熟产品销商热情必然递减时重新进入市场必然会方方面面压力时重点考虑投入产出
②品牌宣传相足
早期东莞区广州总代理营仅仅停留学机批发年代根谈品牌宣传年__区实行区域销制昙花现品牌宣传方面非常足
③部分利润型产品款式少
_品牌学机复读机游戏机传统项目着市场断成熟品牌竞争加剧行业利润越赿薄_利润型产品：vcd身听电子辞典mp3显款式较少难形成力产品竞争组合
3机会
①东莞消费特点市场容量
东莞终端市场异常活跃镇少23家中型商场加半外口消费见市场容量较
②前期市场出现真空状态
_东莞然直销售基限学机批发业务年东莞市场独立出操作种原_业务昙花现
③目前力竞争手
目前东莞市场两强势品牌品牌厂家销商实际市场投入_说非常优势
4威胁
①市场遗留问题影响销商信心
家电行业销商担心市场稳定性规划产品没市场竞争力厂家售服务否完善市场前期原相信东莞区销商信心够
②原代理设置市场进入障碍
原东莞代理商合作程中出现问题短时间厂商双方没办法处理前商场该代理商已签合商场会少量产品陈列时想商场签合难度会较
③竞争手相稳定促销队伍
竞争手拥批具专业素质促销队伍终端网点年合作关系进入市场威胁
三东莞市场操作方案
1复读机市场特点
东莞区商业环境较成熟特终端市场异常繁荣基镇23家中型商超电器专卖店复读机行业说确市场特点：
①东莞市场基终端
②终端市场少数销商控制
③市场竞争激励程度非常残酷
④复读机整体市场呈滑趋势
2东莞终端网络情况
东莞区市场基终端商场销商说资金压力非常目前掌握情况适合_销售终端网络100家：
①国际型型连锁商场(02家)
②方性型连锁商场(25家)
③中型单店终端商场(15家)
④中型商场超市书城(50家)
⑤方性专业电器商场(15家)
3总体市场推广策略
面东莞区复杂复读机市场现状加营终端市场身面资金理技巧等诸方面问题没行总体市场推广策略必然会遭遇方面压力
总体策略：
①市场进入前期做调查工作充分掌握网络基情况
②保持低调进入市场量避免竞争手正面突
③寻求原代理商友合作避免强烈设置市场障碍
④树立终端样板市场点带面稳步拓展市场
⑤制定灵活市场销售政策选择样式招商渠道
⑥售点开发产出利润中心时兼顾市场战略布局
4树立终端样板市场约10家
80销量20售点说法道理光做20售点产出合理网络布局异常重结合东莞市场特点选择批代表性终端树立样板市场必方面_品牌形象公司实力效传播方面该商场销商产出销量网点
5建立批形象终端约25家
样板市场树立硬件软件标准整市场销售具带动作中型商场超市终端形象建立量该标准拢少合理柜组合实际形成终端推类终端重点招商产出利润网点
6中型商场合作约50家
类客户般型类零售客户相部分合作根客户实际营情况调整销售政策终达成交易
7业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基完成
◎重点掌握终端网络分布情况
◎解商场品牌销售情况
◎调查商场信相关费情况
◎洽谈客户合作意意见
②样板市场树立5月25日前约1015家
◎参样板市场标准选择具代表性：沃尔玛家乐福新华润等销售系统建立批样板市场
◎样板市场宣传效应销量产出较时销商资金占块市场战略意义出发建议类终端厂家直营销商配货达成厂商双赢
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际情况类终端部分销商直营约10家
◎通中间商者直接交零售店营约15家
④零售终端业务7月15日前约40家
类客户基采供货合作方式客户行营5月底开通1520家7月中旬基完成网络建设
四理团队(略)
1组织架构2工资考核3激励机制4业务培训
5报表理6促销培训7促销策划8财务理
五资金需求
结合东莞市场电教行业销售特点保守估计需投入资金100万(含促销广告类等费)
六销量评估
vcd身听5000台复读机15000台学机10000台
七财务分析(略)
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场身特点面复杂市场竞争环境般程序进入东莞市场肯定会受助碍更快更进入东莞市场谈谈想法：
找销商合作难达成公司预期目标
1百零售终端市场投入身市场初期销商厂家信心较已进入市场成熟期作厂家销商想首先考虑市场前景投入产出情况
2东莞目前市场情况行业士基熟悉前期：等品牌先进入结果市场销售原非常规市场竞争结果
3行业__士会出投资目想市场熟悉非专业市场操作方法实质行业士营更
二公司销商商家联营较模式
1目前情况变销商厂家介入情况市场做仅简单厂商联营适应东莞市场现状
2针东莞样市场办法市场分割寻求佳网络资源加厂家直接进入部分市场相会减少竞争手压力时销售策略利市场渗透辖市场专业操作销量提升
三厂家销商商家三方联营行性
1市场效分割三方均优化资金投入情况
2引入销商部员工者说体户参进营
3市场占仅市场资源市场操作必然专业高效
4运非常规市场理办法完全实现市场效理
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东莞市场背景分析
1东莞市场基概况
市场营销策划书例文四辖32镇区户籍口156万常住口640万拥类学校650东莞始终坚持济建设中心中国综合济实力30强城市优惠招商政策便利交通条件吸引众劳动密集型企业相讲外口特商业环境显特繁荣完全统计适合_产品销售终端100家左右
2品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较ab品牌销售远究原品牌均二级代理商营ab两品牌开始进入东莞市场厂家重金投入树立终端样板市场加销商年市场精耕细作已商家建立起较深厚客情关系该销商东莞终端市场绝拥控权
3_品牌东莞市场现状
___区原实行总代理制__年东莞区销售独立出_进入东莞市场寻求a产品代理商合作希整合该代理商终端网络资源期该代理商营程中出现问题_业务法正常运作东莞实际出现市场真空状态已半年
二_产品swot分析
1优势
①_品牌身优势
量外口涌入中部分正处30岁阶段历_产品辉煌年代品牌记忆较深刻深厚感情者_品牌身具亲力代消费者影响品牌法具备
②_品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈滑趋势众杂牌厂家纷纷淡出市场线品牌发展处低谷_年唯实现正__厂家媒体广告抑市场推广力度厂家尘莫_整体发展势头较强劲
③产品线价格优势
_年业务发展市场调整已形成学机游戏机复读机vcd身听早教机电池源音响电子辞典mp3等十系列电子教育产品
④终端市场容量
完全统计东莞区适合_销售中型终端网点100家庞消费群体广州深圳市场相
2劣势
①市场需重新进入成高
消费者品牌认知总先入加行业利润断滑成熟产品销商热情必然递减时重新进入市场必然会方方面面压力时重点考虑投入产出
②品牌宣传相足
早期东莞区广州总代理营仅仅停留学机批发年代根谈品牌宣传年__区实行区域销制昙花现品牌宣传方面非常足
③部分利润型产品款式少
_品牌学机复读机游戏机传统项目着市场断成熟品牌竞争加剧行业利润越赿薄_利润型产品：vcd身听电子辞典mp3显款式较少难形成力产品竞争组合
3机会
①东莞消费特点市场容量
东莞终端市场异常活跃镇少23家中型商场加半外口消费见市场容量较
②前期市场出现真空状态
_东莞然直销售基限学机批发业务年东莞市场独立出操作种原_业务昙花现
③目前力竞争手
目前东莞市场两强势品牌品牌厂家销商实际市场投入_说非常优势
4威胁
①市场遗留问题影响销商信心
家电行业销商担心市场稳定性规划产品没市场竞争力厂家售服务否完善市场前期原相信东莞区销商信心够
②原代理设置市场进入障碍
原东莞代理商合作程中出现问题短时间厂商双方没办法处理前商场该代理商已签合商场会少量产品陈列时想商场签合难度会较
③竞争手相稳定促销队伍
竞争手拥批具专业素质促销队伍终端网点年合作关系进入市场威胁
三东莞市场操作方案
1复读机市场特点
东莞区商业环境较成熟特终端市场异常繁荣基镇23家中型商超电器专卖店复读机行业说确市场特点：
①东莞市场基终端
②终端市场少数销商控制
③市场竞争激励程度非常残酷
④复读机整体市场呈滑趋势
2东莞终端网络情况
东莞区市场基终端商场销商说资金压力非常目前掌握情况适合_销售终端网络100家：
①国际型型连锁商场(02家)
②方性型连锁商场(25家)
③中型单店终端商场(15家)
④中型商场超市书城(50家)
⑤方性专业电器商场(15家)
3总体市场推广策略
面东莞区复杂复读机市场现状加营终端市场身面资金理技巧等诸方面问题没行总体市场推广策略必然会遭遇方面压力
总体策略：
①市场进入前期做调查工作充分掌握网络基情况
②保持低调进入市场量避免竞争手正面突
③寻求原代理商友合作避免强烈设置市场障碍
④树立终端样板市场点带面稳步拓展市场
⑤制定灵活市场销售政策选择样式招商渠道
⑥售点开发产出利润中心时兼顾市场战略布局
4树立终端样板市场约10家
80销量20售点说法道理光做20售点产出合理网络布局异常重结合东莞市场特点选择批代表性终端树立样板市场必方面_品牌形象公司实力效传播方面该商场销商产出销量网点
5建立批形象终端约25家
样板市场树立硬件软件标准整市场销售具带动作中型商场超市终端形象建立量该标准拢少合理柜组合实际形成终端推类终端重点招商产出利润网点
6中型商场合作约50家
类客户般型类零售客户相部分合作根客户实际营情况调整销售政策终达成交易
7业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基完成
◎重点掌握终端网络分布情况
◎解商场品牌销售情况
◎调查商场信相关费情况
◎洽谈客户合作意意见
②样板市场树立5月25日前约1015家
◎参样板市场标准选择具代表性：沃尔玛家乐福新华润等销售系统建立批样板市场
◎样板市场宣传效应销量产出较时销商资金占块市场战略意义出发建议类终端厂家直营销商配货达成厂商双赢
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际情况类终端部分销商直营约10家
◎通中间商者直接交零售店营约15家
④零售终端业务7月15日前约40家
类客户基采供货合作方式客户行营5月底开通1520家7月中旬基完成网络建设
四理团队(略)
1组织架构2工资考核3激励机制4业务培训
5报表理6促销培训7促销策划8财务理
五资金需求
结合东莞市场电教行业销售特点保守估计需投入资金100万(含促销广告类等费)
六销量评估
vcd身听5000台复读机15000台学机10000台
七财务分析(略)
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场身特点面复杂市场竞争环境般程序进入东莞市场肯定会受助碍更快更进入东莞市场谈谈想法：
找销商合作难达成公司预期目标
1百零售终端市场投入身市场初期销商厂家信心较已进入市场成熟期作厂家销商想首先考虑市场前景投入产出情况
2东莞目前市场情况行业士基熟悉前期：等品牌先进入结果市场销售原非常规市场竞争结果
3行业__士会出投资目想市场熟悉非专业市场操作方法实质行业士营更
二公司销商商家联营较模式
1目前情况变销商厂家介入情况市场做仅简单厂商联营适应东莞市场现状
2针东莞样市场办法市场分割寻求佳网络资源加厂家直接进入部分市场相会减少竞争手压力时销售策略利市场渗透辖市场专业操作销量提升
三厂家销商商家三方联营行性
1市场效分割三方均优化资金投入情况
2引入销商部员工者说体户参进营
3市场占仅市场资源市场操作必然专业高效
4运非常规市场理办法完全实现市场效理
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