成都小灵通市场营销策划书

成灵通市场营销策划书
　　 成灵通市场营销意义制定企划目
　　1 成灵通(pas)市场营销意义：
　　条列篇首专门述想突出明确样观点：成灵通市场营销绝仅仅成电信普通项目市场营销
　　较公司项目市场营销公司具特殊意义影响表现：
　　(1) 灵通成电信移动联通争夺成区市场份额效竞争手段
　　成全国四通信市场竞争环境极激烈目前全国电信运营商均成开办业务电信市场已全面放开灵通开通前成电信直处动防守局面灵通成电信移动联通争夺成区市场份额效竞争手段线力暂时达区户提供中国电信贴心服务
　　(2)灵通市场推广符合成电信抓住中端户带动低端户争夺高端户营销策略
　　营销策略首先符合成电目标客户群定位次中端户灵通gsm手机双机户gsm作灵通手机辅助补充灵通网络运行质量求相较低外关键点中端户移动通信带收入占总收入半移动运营商容易推出较低资费价格战
　　2制定计划目
　　成市灵通市场营销述重意义求必须较清醒认识作重点项目抓应该涉产供销部门环节相互配合综合性工作赖正确调度协调赖方面积极协作制订计划想求公司级领导重视支持部门环节识明确面项工作应该采取策略具体措施便统思想协调行动完成项具重意义工作
　　二 前营销状况分析
　　分析前营销状况助前市场状况产品状况竞争状况宏观环境清醒认识制订相应营销策略采取正确营销手段提供参考
　　1 竞争状况分析：
　　(1)竞争产品分析
　　灵通低廉价格优势迅速提高电信市场占率成移动联通市场占构成强烈击移动连通期系列动作：11 月 17 日四川移动众卡新版强势登陆次日( 18 日)联通推出风行卡超越版进均月租 23 元包接听电网 02 元 分钟网外 03 元 分钟两种卡准单收费前推进步灵通发展构成强势威胁现众卡风行卡灵通资费功等较：
　　较表发现新版众卡风行卡均月租 23 元直逼灵通月租 20 元风行卡全国漫游众卡然灵通样成( 20
区县市)范围众卡号段 138 网络质量勿庸质疑起灵通信号口碑优势较重短信功灵通电信网发发灵通电信座机必须受终端支持限制
　　(2)竞争手传播进攻手段：
　　预计竞争产品灵通做真正手会采取更进步传播进攻手段
　　a 利gsm gprscdma 1x技术攻击phs技术落例范围享受增值服务接通率等
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