产品推广方案范作品1
推广目
1目标消费群短时间认知新产品功效果缩短新产品推广期时间长度快进入成长期创造效益
2目标消费群产生试欲逐步培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度美誉度
4提高现场售点产品销量
5巩固通路销商客情关系抢占通路终端高铺货提升销商信心积极性
二前期市场调查
次市场调查××电动车市推广提供科学调查容调查方式调查点表示 市场调查实施情况表
调查容
1理层深度访谈
2营销员组座谈问卷调查
3渠道调查：电动车销售渠道类型特点知名品牌渠道政策
4终端调查：电动车销售终端类型特点终端形象终端陈列终端导购终端促销活动等
5销商调查：销商基情况代理品牌数量销售情况电动车市场认识否销新品牌计划等
6消费者调查：电动车认识熟悉品牌影响购买素等
调查方式 深度访谈问卷调查组座谈走访调查二手资料等 调查点liuxue86com
三产品策略
1产品定位：品牌定位中高档系列
2价格策略
(1)利专卖加盟保持直接户价格统利品牌形象建设
(2)保证销商定高利润吸引更销商加入提高市场拓展速度
(3)产品价格介目标市场品牌品牌间
四产品推广
1广告方面
公司针××牌电动车推出广告强调产品特性实价值品牌差异消费者利益
电视广告省级台县级台报纸广告招商促销活动前期造势时充分助行业杂志行业网站公司生产××牌电动车进行宣传达效果
(1)市场中建立产品知名度激发购买兴趣
(2)提升企业品牌形象
2促销
节假日周末进行促销活动活动采取种形式达提高××电动车知名度销售额效果
3事件营销
(1)赞助重影响活动
(2)相关群体免费提供电动车
五电动车市安排
1市时间：xx
2市区域：北京天津海广州中心周边区扩展
六终端策略
1部分优势终端建成4S专卖店进步提高××品牌影响力
2强化终端形象建设提高终端销售力
3提高终端导购员执行力
七服务策略
1开通服务热线妥善处理客户投诉问题
2设计产品保修卡建立客户档案
3定期回访××牌电动车者询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度
4重视售前售中服务工作提高顾客成交率
八相关部门职责
1招商部：负责整体招商方案制定招商活动执行
2市场部：负责市场调研营销策划广告理等工作
产品推广方案范作品2
营销环境
1厂家提供相关行业资料某区域已取成功先例
2十堰作车城汽车拥量话加二汽相关企事业甚数提供优区域营销环境
3区已登陆电子产品诸gps电子狗已成功抢占市场消费者电子产品会抵制
4已作工作部分消费者产品感兴趣惧价格采取观态度说明果步工作做正确话定撕开市场死角(产品定位显格外重)
5目前市场销售刚刚开始停留找分销商初始状态正销售活动没开始
6企事业交道带动整机办公耗销量涨
二营销问题
1产品知名度够—属新产品行列
2产品定位准确(客户认仅仅款汽车手机)
3现手机带类功类产品价格悬殊太
4产品包装新颖相应资料够吸引
5选择做汽车美容店分销渠道畅通(分销商认店面款摆设电子产品)
6促销方式局限化渠道拓展开
7销售队伍完全
三营销方案
1队伍组建(周期费)
初期维持3名销售员加强专业销售知识培训划分职责量收集包括网络行业信息印成册建立客户意档案相关行业档案建立重点行业时间规律表
2产品定位(周期费)
产品重新定位通网络搜索相关资料找十堰已类产品彼较差异化定位：驾车通讯安全车哥少驾车办公硬道理安全通讯高切车哥开车电话品位够车哥告诉请问爱车车载车哥告诉开奔驰驾宝马
商务哥开车车哥交通事频发时代车哥’提示——行车够安全(现部分老板喜欢前哥款式手机谐音想想做做工作然车哥定位时尚觉装汽车饰相差太车太时尚＼
3价格策略(周期费)
拉零批发差价调动批发商中间商积极性台2580三台2380
予数量折扣鼓励购三台台予2点返利
成基础类产品价格参考适调整价格车哥更竞争力说服力
4加深服务保障(周期费)
品牌驱动生活服务决定价值服务决定切时代更加强调服务(米林轮胎广告语特吸引：条米林轮胎面整支专业队伍服务)
5树立车哥品牌(周期费)
条建立前面四条果前期工作没做期会显空洞吃力列条目：
a信息收集策划推广(商家说信息具称性掌握着消费者分销商更产品身信息时缺乏消费者购买信息获取分销商直接消费者信息掌握应该避开利信息身利信息集客做分销售需家甚更挖掘信息突破点出点子出骚意)：
1现资源中整顿电脑耗买出客户群中筛选需支付力客户采登门免费维护检测然找机会宣传推销车哥手段
2切想方切需出没方获相关信息(汽车销商车友俱乐部保险公司特寿保险支付寿保险惜命钱)高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部健身俱乐部车交警队车罚单较然筛选常开车办公…………)
3信息累积采短信电话寄函(定手写定贴邮票)登门驾驶安全交流会…方式推广营销
4关注十堰定期汽车行业信息什时候汽车展览会什时候组建驾车活动配备十堰XX年行业黄页
b广告宣传(广告宣传原服公司整体营销宣传策略提高产品知名度树立公司形象应该保持定周期时间然越长越切应该保持周期容变性果常变换题容客户会难接受然容定策划广泛配合形式宣传起进行期间定期抓住时机推出促销售活动重节假日者某某公司者汽车销售商意义日子)
1前期推出形象广告出名气尝试电台雅中广告类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行准分销商客户警示车哥已树立品牌更开车知道产品驾驶帮助中期做雅中广告发放体户车哥做成续哥茶余饭闲谈口料(合适夸采网搜索方式)
2开召商会发展三级代理商突破口开话马进入县里进行宣传招商(电台广告出定反映时进行更)
3重节日推出促销广告区里做动作驾车家属进行安全意识洗脑觉开车肯定会出事样出事情呢
4握机会进行公关工作接触消费者派美女意较重行业企事业老总进行介绍：批发建材业前必须信息收集基础筛选效信息然电话预约扣准时间(闲着没事时候)段进行拜访
5进行事件行销利新闻媒体善创造握新闻提高知名度某发生交通事探取开车手机(找充消费者询问汽车美容店没电台广告里车哥强调需产品情况)
cdm宣传彩页印制x展架横幅印制(参考汽车美容店分销商该印制更解样吸引客户眼球)目发放型停车场汽车美容店酒店房间…切钱出没方尝试甚题游戏网吧
d汽车相关行业方找兼职员提薪需合理性化安排需money
e直销面准客户进行宣传销售建立前期信息收集筛选
f雨放晴时间者天气晴朗周末联系汽车美容店提供桌椅带笔记电脑放光盘者flash短片进行宣传
g组织产品说明会(针体准客户汽车美容店分销商)赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传产品
h联系汽车销售商布置汽车车哥题卖场展车装备台样机吸引客户购车推广产品定期联系汽车美容店赞助相关场进行促销(费摊)布置题促销位置
i促销品选择者印制购机送半年电脑免费检测维修公司已做成熟it行业新产品结合起促销活动策划
四记
费预算套方案否成功实施前提必须够企业限资金里运作进行策划环节合理筛选选出行效方案进行费预算然成功实施家讨获
雄关漫漫真铁迈步重越相信努力治车哥定弘德尔扎根发芽开花结果努力吧着更高顶峰前进
产品推广方案范作品3
背景浅析
企业成立时间短品种规格定程度非常完善产品品牌知名度高行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化
市场前期销售网络完善营建通路成太高商家诚信需逐步建立 产品传播概念清晰次客户明确媒介资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
企业组织团购：目标群体 ：辅助目标群体
三消费趋势分析
四产品优势
(功卖点利益点)
五产品定位价格战略
六营销导产品质量创新命
市场济迎合需求产品会市场断追求质量社会发展需求提高断创新产品占更市场
营销导产品首先产品功目标群需求相应满足目标群次产品宣传包装形式产品特点想应顾客心理需求相应次增加产品附加值附顾客潜感情需求服务文化等
七推广办法
()台推广
1新闻发布会
新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会助新闻媒体权威部门提高潜客户企业认识提升企业形象步公关工作做铺垫
2产品展示会
制作形象样板间邀请企业行观公司产品爱展出产品时应前流行产品辅展出先进起秀产品客户紧追形势具备高端研发潜力印象产品展示会举二客户认行领域显露身优势步储备奠定基础
3型展会
首先参加技术博览会科技展览会产品列入工业博览会提供产品实物详细资料客户进行产品详细介绍样做目提高公司知名度客户进行交流知知彼百战百胜
4装材商场(商家)展位推广
属台推广范畴消费群体众化行业助众广告媒介浪费说出50广告费费高新成立企业势必负担重找贴商场非找消费资源新生企业消费者相陌生商品助商场站品牌商竞争台
商家合作点省寻找培训建立期维修服务站费
(二)信息推广 资源库营销
利柏拉图理抓住重点公司80利润通常20客户客户进行详细调查里解公司产品取评价求提供更完善信息满足客户求
外成立专门电话营销中心(然理详细划分)部分客户尝试电话营销先进行电话推销派销售代表前洽谈订单事宜已形成合作关系客户进行电话回访关系维护
开拓新市场发掘新客户通工博会客户资料Email电话形式提供更详细资料加力度推销产品询问方求
(三)通路推广
1零售终端
类二类城市成立办事处销售终端处直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
利员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设应先目标市场进行市场调研市场潜力成熟度定解整市场集中精粹力量直接进驻作样板造中心点点面辐射终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件基础增加产品份量理成章产品推分销商外市场(工厂区认识度高区域)益守益攻应基成熟时候举
名见传商品陌生市场站住脚呢直接攻击品牌怕竹篮子水场空利集中精力做足条通路灵活性销商更高折扣鼓励措施增加利润更尊重支持想切入立形成流通通路许困难步切断品牌部分通路岂然属红海攻击中技巧新生企业新生产品想迅速立足市场需寻找蓝海品牌放弃区域品牌注重区域直接进驻三类市场强攻弱
(四)效捆绑
1品牌捆绑
选择零售终端址展柜摆放产品时品牌摆放首先消费者质感利价格优势终端推力产品直观直接推该消费者
2相行业关联捆绑
装饰专柜相配套产品消费者购买时引发关联方便消费者关联购买引发消费者购买欲引发关联购买 七通路维护间隙踪24时质量服务
企业重点完善售服务诚信更合作机会客户反馈意见足进行改正满意方双方进行交涉果方求合理公司量满足
八通路营建推力实效
(行性运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络势建双赢商家形成统战略争取力销售基础
企业发展期
造品牌提升市场占率企业流程造企业力财力资源优化企业战略调整企业利益化市场坚定市场成熟运作企业市场翻身做占动位方面销商加压方面降低新入产品利润市场进步深耕
精神文明期
企业功成名品牌延伸进行资运营关联产品开发扩营规模寻求持续性发展路
时产品品种丰富通路利润逐步降低企业时面新入企业击危险承受幅度范围风险击
企业长期生存发展离开通路长期利润投资想实现利益化企业发展期企业阻力T开淘汰中间环节直接控制终端种先进终端营方式终端直接发力：连锁营特许营等形式外终端连锁店批量持续性供货企业精神文明期前成立物流中心获取中间利润
九写产品推广报告申请
种样商业报告调查报告工作计划检验报告进展报告申请报告工作总结等理员工作中常见缺书面沟通手段 数商业报告副严肃面孔格式求许理员认写玩意专家干唯恐避 实报告帮助级报告进步成果记录事件程(备参考)推销构想外报告清楚记录思考程显示力
A写商业报告目
写种报告明确目目报告毫意义撰写商业报告通常三种目：
* 提供信息介绍新产品说明销售情况事现况等等
* 影响争取合作支援部报告推销产品维持良关系写客户推广报告
* 记录事情口说立字证 B商业报告容结构 商业报告基容包括： * 封面 * 标题 * 概 * 目录 * 体部分 * 结建议 * 撰写时间 * 引言
* 鸣谢单位员 * 附录 C撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告容——包括报告目读者风格语气搜集资料草拟纲初(腹稿)
* 明确阅读报告——司司事部属顾客综合象
* 选定报告风格——正式非正式
篇正式报告必须定格式——通常公司规定格式较刻板语气通常较拘谨少称代名词
果写报告广消费者者确定什风格试正式格式
果报告助手事非正式格式(需封面目录附加资料等等)轻松然语气
安排容——想方传达什信息 * 进步阐述事情
* 工作产品质量市场等评估 * 报告事件细节 * 预测结果发展 * 报告进展情形 * 说服采取行动 * 说服决定立场 收集资料
* 公司档案材料报表统计数专题研究报告公司信函等 * 观察资料
* 问卷调查第手资料
* 图书馆——找书籍报告报纸商业刊物种杂志研究报告种济统计资料等
拟定报告纲
* 第步场脑力激荡：需做分析快速度脑袋里面关题想法通通列出
* 第二步想法标题分组类初步纲纲格式：
①标题纲——简字词列出题重点 ②句子纲——完整句子列出题重点
③段落纲——段文字列出题重点(通常简短报告外少种格式)
写作方式
* 广泛深入——复杂信息放报告 * 已知未知——读者已知资讯做讨起点
* 重程度排列——重资讯开始介绍者重资讯开始
* 时间序排列——未现追溯
* 果关系发展 * 正反意见谈
* 说服方程序发展——叙述问题列举解决方案举例证明方案行性提出建议性行动计划
动手写报告
* 草稿——标题纲基础组重点字词扩展句子作段落第句子
*分段——突显重点改变题方 完稿收尾
*做封面——非公司规定否需加封面般说封面资讯首页相
*做标题页包括： ①份报告名称
②作者名字(职称头衔) ③送交日期
④公司名称(住址) ⑤部门名称
⑥报告档案号码(果已指定话) ⑦授权求写篇报告单位名称
⑧留授权者批阅者签名空白处 ⑨读者姓名
写简介前言——简介全文第部分前言关整篇报告介绍
做目录
写摘——节录容中重结举例加说明证明摘全文缩影
写报告呈交信——开头明确说出报告名称中间提醒读者注意报告重点结尾表明乐意回答问题愿意读者面面进行讨
做页面——标题标题字行距图表页码等 设计报告外观——吸引力符合容性质 修改完稿
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推广目
1目标消费群短时间认知新产品功效果缩短新产品推广期时间长度快进入成长期创造效益
2目标消费群产生试欲逐步培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度美誉度
4提高现场售点产品销量
5巩固通路销商客情关系抢占通路终端高铺货提升销商信心积极性
二前期市场调查
次市场调查××电动车市推广提供科学调查容调查方式调查点表示 市场调查实施情况表
调查容
1理层深度访谈
2营销员组座谈问卷调查
3渠道调查：电动车销售渠道类型特点知名品牌渠道政策
4终端调查：电动车销售终端类型特点终端形象终端陈列终端导购终端促销活动等
5销商调查：销商基情况代理品牌数量销售情况电动车市场认识否销新品牌计划等
6消费者调查：电动车认识熟悉品牌影响购买素等
调查方式 深度访谈问卷调查组座谈走访调查二手资料等 调查点liuxue86com
三产品策略
1产品定位：品牌定位中高档系列
2价格策略
(1)利专卖加盟保持直接户价格统利品牌形象建设
(2)保证销商定高利润吸引更销商加入提高市场拓展速度
(3)产品价格介目标市场品牌品牌间
四产品推广
1广告方面
公司针××牌电动车推出广告强调产品特性实价值品牌差异消费者利益
电视广告省级台县级台报纸广告招商促销活动前期造势时充分助行业杂志行业网站公司生产××牌电动车进行宣传达效果
(1)市场中建立产品知名度激发购买兴趣
(2)提升企业品牌形象
2促销
节假日周末进行促销活动活动采取种形式达提高××电动车知名度销售额效果
3事件营销
(1)赞助重影响活动
(2)相关群体免费提供电动车
五电动车市安排
1市时间：xx
2市区域：北京天津海广州中心周边区扩展
六终端策略
1部分优势终端建成4S专卖店进步提高××品牌影响力
2强化终端形象建设提高终端销售力
3提高终端导购员执行力
七服务策略
1开通服务热线妥善处理客户投诉问题
2设计产品保修卡建立客户档案
3定期回访××牌电动车者询问客户建议提高品牌美誉度增强顾客忠诚度
4重视售前售中服务工作提高顾客成交率
八相关部门职责
1招商部：负责整体招商方案制定招商活动执行
2市场部：负责市场调研营销策划广告理等工作
产品推广方案范作品2
营销环境
1厂家提供相关行业资料某区域已取成功先例
2十堰作车城汽车拥量话加二汽相关企事业甚数提供优区域营销环境
3区已登陆电子产品诸gps电子狗已成功抢占市场消费者电子产品会抵制
4已作工作部分消费者产品感兴趣惧价格采取观态度说明果步工作做正确话定撕开市场死角(产品定位显格外重)
5目前市场销售刚刚开始停留找分销商初始状态正销售活动没开始
6企事业交道带动整机办公耗销量涨
二营销问题
1产品知名度够—属新产品行列
2产品定位准确(客户认仅仅款汽车手机)
3现手机带类功类产品价格悬殊太
4产品包装新颖相应资料够吸引
5选择做汽车美容店分销渠道畅通(分销商认店面款摆设电子产品)
6促销方式局限化渠道拓展开
7销售队伍完全
三营销方案
1队伍组建(周期费)
初期维持3名销售员加强专业销售知识培训划分职责量收集包括网络行业信息印成册建立客户意档案相关行业档案建立重点行业时间规律表
2产品定位(周期费)
产品重新定位通网络搜索相关资料找十堰已类产品彼较差异化定位：驾车通讯安全车哥少驾车办公硬道理安全通讯高切车哥开车电话品位够车哥告诉请问爱车车载车哥告诉开奔驰驾宝马
商务哥开车车哥交通事频发时代车哥’提示——行车够安全(现部分老板喜欢前哥款式手机谐音想想做做工作然车哥定位时尚觉装汽车饰相差太车太时尚＼
3价格策略(周期费)
拉零批发差价调动批发商中间商积极性台2580三台2380
予数量折扣鼓励购三台台予2点返利
成基础类产品价格参考适调整价格车哥更竞争力说服力
4加深服务保障(周期费)
品牌驱动生活服务决定价值服务决定切时代更加强调服务(米林轮胎广告语特吸引：条米林轮胎面整支专业队伍服务)
5树立车哥品牌(周期费)
条建立前面四条果前期工作没做期会显空洞吃力列条目：
a信息收集策划推广(商家说信息具称性掌握着消费者分销商更产品身信息时缺乏消费者购买信息获取分销商直接消费者信息掌握应该避开利信息身利信息集客做分销售需家甚更挖掘信息突破点出点子出骚意)：
1现资源中整顿电脑耗买出客户群中筛选需支付力客户采登门免费维护检测然找机会宣传推销车哥手段
2切想方切需出没方获相关信息(汽车销商车友俱乐部保险公司特寿保险支付寿保险惜命钱)高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部健身俱乐部车交警队车罚单较然筛选常开车办公…………)
3信息累积采短信电话寄函(定手写定贴邮票)登门驾驶安全交流会…方式推广营销
4关注十堰定期汽车行业信息什时候汽车展览会什时候组建驾车活动配备十堰XX年行业黄页
b广告宣传(广告宣传原服公司整体营销宣传策略提高产品知名度树立公司形象应该保持定周期时间然越长越切应该保持周期容变性果常变换题容客户会难接受然容定策划广泛配合形式宣传起进行期间定期抓住时机推出促销售活动重节假日者某某公司者汽车销售商意义日子)
1前期推出形象广告出名气尝试电台雅中广告类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行准分销商客户警示车哥已树立品牌更开车知道产品驾驶帮助中期做雅中广告发放体户车哥做成续哥茶余饭闲谈口料(合适夸采网搜索方式)
2开召商会发展三级代理商突破口开话马进入县里进行宣传招商(电台广告出定反映时进行更)
3重节日推出促销广告区里做动作驾车家属进行安全意识洗脑觉开车肯定会出事样出事情呢
4握机会进行公关工作接触消费者派美女意较重行业企事业老总进行介绍：批发建材业前必须信息收集基础筛选效信息然电话预约扣准时间(闲着没事时候)段进行拜访
5进行事件行销利新闻媒体善创造握新闻提高知名度某发生交通事探取开车手机(找充消费者询问汽车美容店没电台广告里车哥强调需产品情况)
cdm宣传彩页印制x展架横幅印制(参考汽车美容店分销商该印制更解样吸引客户眼球)目发放型停车场汽车美容店酒店房间…切钱出没方尝试甚题游戏网吧
d汽车相关行业方找兼职员提薪需合理性化安排需money
e直销面准客户进行宣传销售建立前期信息收集筛选
f雨放晴时间者天气晴朗周末联系汽车美容店提供桌椅带笔记电脑放光盘者flash短片进行宣传
g组织产品说明会(针体准客户汽车美容店分销商)赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传产品
h联系汽车销售商布置汽车车哥题卖场展车装备台样机吸引客户购车推广产品定期联系汽车美容店赞助相关场进行促销(费摊)布置题促销位置
i促销品选择者印制购机送半年电脑免费检测维修公司已做成熟it行业新产品结合起促销活动策划
四记
费预算套方案否成功实施前提必须够企业限资金里运作进行策划环节合理筛选选出行效方案进行费预算然成功实施家讨获
雄关漫漫真铁迈步重越相信努力治车哥定弘德尔扎根发芽开花结果努力吧着更高顶峰前进
产品推广方案范作品3
背景浅析
企业成立时间短品种规格定程度非常完善产品品牌知名度高行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化
市场前期销售网络完善营建通路成太高商家诚信需逐步建立 产品传播概念清晰次客户明确媒介资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
企业组织团购：目标群体 ：辅助目标群体
三消费趋势分析
四产品优势
(功卖点利益点)
五产品定位价格战略
六营销导产品质量创新命
市场济迎合需求产品会市场断追求质量社会发展需求提高断创新产品占更市场
营销导产品首先产品功目标群需求相应满足目标群次产品宣传包装形式产品特点想应顾客心理需求相应次增加产品附加值附顾客潜感情需求服务文化等
七推广办法
()台推广
1新闻发布会
新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会助新闻媒体权威部门提高潜客户企业认识提升企业形象步公关工作做铺垫
2产品展示会
制作形象样板间邀请企业行观公司产品爱展出产品时应前流行产品辅展出先进起秀产品客户紧追形势具备高端研发潜力印象产品展示会举二客户认行领域显露身优势步储备奠定基础
3型展会
首先参加技术博览会科技展览会产品列入工业博览会提供产品实物详细资料客户进行产品详细介绍样做目提高公司知名度客户进行交流知知彼百战百胜
4装材商场(商家)展位推广
属台推广范畴消费群体众化行业助众广告媒介浪费说出50广告费费高新成立企业势必负担重找贴商场非找消费资源新生企业消费者相陌生商品助商场站品牌商竞争台
商家合作点省寻找培训建立期维修服务站费
(二)信息推广 资源库营销
利柏拉图理抓住重点公司80利润通常20客户客户进行详细调查里解公司产品取评价求提供更完善信息满足客户求
外成立专门电话营销中心(然理详细划分)部分客户尝试电话营销先进行电话推销派销售代表前洽谈订单事宜已形成合作关系客户进行电话回访关系维护
开拓新市场发掘新客户通工博会客户资料Email电话形式提供更详细资料加力度推销产品询问方求
(三)通路推广
1零售终端
类二类城市成立办事处销售终端处直接接客户方便客户沟通便产品价格理质量问题处理
2网络推广销售
利员推销广告宣传手段等满足通路需求产品快速通中间环节达铺货目网络建设应先目标市场进行市场调研市场潜力成熟度定解整市场集中精粹力量直接进驻作样板造中心点点面辐射终端开通绿色通道营造销售气氛制造热销事件基础增加产品份量理成章产品推分销商外市场(工厂区认识度高区域)益守益攻应基成熟时候举
名见传商品陌生市场站住脚呢直接攻击品牌怕竹篮子水场空利集中精力做足条通路灵活性销商更高折扣鼓励措施增加利润更尊重支持想切入立形成流通通路许困难步切断品牌部分通路岂然属红海攻击中技巧新生企业新生产品想迅速立足市场需寻找蓝海品牌放弃区域品牌注重区域直接进驻三类市场强攻弱
(四)效捆绑
1品牌捆绑
选择零售终端址展柜摆放产品时品牌摆放首先消费者质感利价格优势终端推力产品直观直接推该消费者
2相行业关联捆绑
装饰专柜相配套产品消费者购买时引发关联方便消费者关联购买引发消费者购买欲引发关联购买 七通路维护间隙踪24时质量服务
企业重点完善售服务诚信更合作机会客户反馈意见足进行改正满意方双方进行交涉果方求合理公司量满足
八通路营建推力实效
(行性运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络势建双赢商家形成统战略争取力销售基础
企业发展期
造品牌提升市场占率企业流程造企业力财力资源优化企业战略调整企业利益化市场坚定市场成熟运作企业市场翻身做占动位方面销商加压方面降低新入产品利润市场进步深耕
精神文明期
企业功成名品牌延伸进行资运营关联产品开发扩营规模寻求持续性发展路
时产品品种丰富通路利润逐步降低企业时面新入企业击危险承受幅度范围风险击
企业长期生存发展离开通路长期利润投资想实现利益化企业发展期企业阻力T开淘汰中间环节直接控制终端种先进终端营方式终端直接发力：连锁营特许营等形式外终端连锁店批量持续性供货企业精神文明期前成立物流中心获取中间利润
九写产品推广报告申请
种样商业报告调查报告工作计划检验报告进展报告申请报告工作总结等理员工作中常见缺书面沟通手段 数商业报告副严肃面孔格式求许理员认写玩意专家干唯恐避 实报告帮助级报告进步成果记录事件程(备参考)推销构想外报告清楚记录思考程显示力
A写商业报告目
写种报告明确目目报告毫意义撰写商业报告通常三种目：
* 提供信息介绍新产品说明销售情况事现况等等
* 影响争取合作支援部报告推销产品维持良关系写客户推广报告
* 记录事情口说立字证 B商业报告容结构 商业报告基容包括： * 封面 * 标题 * 概 * 目录 * 体部分 * 结建议 * 撰写时间 * 引言
* 鸣谢单位员 * 附录 C撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告容——包括报告目读者风格语气搜集资料草拟纲初(腹稿)
* 明确阅读报告——司司事部属顾客综合象
* 选定报告风格——正式非正式
篇正式报告必须定格式——通常公司规定格式较刻板语气通常较拘谨少称代名词
果写报告广消费者者确定什风格试正式格式
果报告助手事非正式格式(需封面目录附加资料等等)轻松然语气
安排容——想方传达什信息 * 进步阐述事情
* 工作产品质量市场等评估 * 报告事件细节 * 预测结果发展 * 报告进展情形 * 说服采取行动 * 说服决定立场 收集资料
* 公司档案材料报表统计数专题研究报告公司信函等 * 观察资料
* 问卷调查第手资料
* 图书馆——找书籍报告报纸商业刊物种杂志研究报告种济统计资料等
拟定报告纲
* 第步场脑力激荡：需做分析快速度脑袋里面关题想法通通列出
* 第二步想法标题分组类初步纲纲格式：
①标题纲——简字词列出题重点 ②句子纲——完整句子列出题重点
③段落纲——段文字列出题重点(通常简短报告外少种格式)
写作方式
* 广泛深入——复杂信息放报告 * 已知未知——读者已知资讯做讨起点
* 重程度排列——重资讯开始介绍者重资讯开始
* 时间序排列——未现追溯
* 果关系发展 * 正反意见谈
* 说服方程序发展——叙述问题列举解决方案举例证明方案行性提出建议性行动计划
动手写报告
* 草稿——标题纲基础组重点字词扩展句子作段落第句子
*分段——突显重点改变题方 完稿收尾
*做封面——非公司规定否需加封面般说封面资讯首页相
*做标题页包括： ①份报告名称
②作者名字(职称头衔) ③送交日期
④公司名称(住址) ⑤部门名称
⑥报告档案号码(果已指定话) ⑦授权求写篇报告单位名称
⑧留授权者批阅者签名空白处 ⑨读者姓名
写简介前言——简介全文第部分前言关整篇报告介绍
做目录
写摘——节录容中重结举例加说明证明摘全文缩影
写报告呈交信——开头明确说出报告名称中间提醒读者注意报告重点结尾表明乐意回答问题愿意读者面面进行讨
做页面——标题标题字行距图表页码等 设计报告外观——吸引力符合容性质 修改完稿
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