白酒产品推广方案作品2
背景分析：
**白酒1998年导入市场市场表现十分突出广消费者直认**集团目前产品线中占重位置产品入市已五年目前存较突出问题表现：
1)产品包装陈旧消费者没吸引力消费者更考虑产品身品质
2)价格透明**白酒目前已通路产品渠道环节价格已没秘密言导致直接果渠道环节基没利润严重影响渠道销售积极性
3)价格倒挂现象严重目前厂里开票价36元件市场34元件甚更低价格分销流通渠道造成种状况原倒货现象屡禁止市场维护监力
4)假货击严重**白酒广消费者致认评已成消费者心目中众消费品少非法厂家纷纷造假严重影响**白酒市场销售
原建议**白酒进行重新包装市推广
推广区：
C区包括C包含四县市
推广时间：
20xx年4月——20xx年3月期年先期做三月推广方案方案根该方案做滚动计划
推广关键点：
1渠道合作模式选择
2价格体系设计
3销售政策
4销售奖励市场理
5促销宣传
报告具体容
包装改进建议：
**白酒目前市场销量包装做改动应原包装总体风格变前提简化原包装元素更加简洁方体颜色更加鲜艳醒目易陈列包装材质更加优良
1)产品规格：1*6
2)产品净量：500ML
3)产品度数：48度
渠道模式选择：
分销渠道模式：
目前**白酒分销渠道处较混乱局面区域销商分销程中渠道清晰关系明确容易造成乱价窜货新包装**白酒渠道模式应该：
1)保持目前**白酒销商结构说维持现C区四县市五区域五销商局面变样利维护集团C区网络资源保证总体区域分销密集度
2)区域总销区域选择10—15家分销商进行深度分销分销商该区域批零网点酒店等渠道进行深度分销分销商选择改变分销商加控制局面分销商区域会造成分销区域重叠直接导致果窜货乱价区域严格限制分销商数量分销商分销区域进行严格限制划分书面协议形式加约定样利市场维护理
3)总销分销时分销商实施协助销售派专协销
4)区域总销时该区域重点商超渠道进行直供保证分销密集度注：分销商数量应根实际区域情况定局限
种分销模式优点：
1)保持目前**白酒销售网路完整性分销密集性渠道实施深耕细作
2)分销商限量分销区域明确性效防止窜货乱价利市场理维护
3)协销制利总销销售深度分销商进行效监督理
销售奖励市场理：
1销售奖励
1)总销奖励(销量月标准)
保证基利润1元件全年销售程中总销认真执行协销制度销售网点销量达预期标准通办事处考核合格年终予05元件协销奖励
注：该总销量基数办事处应结合四县市实际销售情况销量进行分解销售区域总销设定销售目标总销实行协销制度时办事处应专进行监督负责
2)分销商奖励(销量月标准)
保证基利润07元件全年累计销量达3000件奖励04元件销量累计达3000—4000件奖励08元件基利润半年总销发放次奖励销商根二批实际销量年终次性发放
注：防止价格透明建议分销商奖励部分价值实物形式发放
2市场理
1)总销理
全年销售程中果出现区域总销进行跨区销售行次性窜货达20件扣全年返利果出现两次跨区销售行取缔销售权
协销制度：总销全年销售程中分销商实施协销派专协助分销商进行铺货工作销售工作分销商分销情况进行监督理该协销员需办事处相关员进行工作接定期办事处汇报铺货销售情况提供相应资料报表办事处员根汇报报表协销员工作进行监督检查
注：
总销**集团签订明确销售合制定销量目标务
防止跨区销售产品生产包装时应产品包装(包装箱产品外包装)贴区域性标志加识
办事处权利总销产品流进行理监控
办事处派专负责总销理协销员进行监督
2)分销商理
全年销售程中果出现分销商进行跨区销售降价销售次性销售达5件扣全年销售奖励出现两次跨区行降价行扣全年费返利直取消分销权
注：
办事处协助总销加强区域分销商理建立分销商档案分销商销售情况实施监控总销办事处权求分销商提供关销售流资料等
推广前期召开分销商会议分销商签订全年分销协议书
促销政策(政策456三月)：
预计销量50000件标准计100000元促销宣传费
促销题：**白酒换新装开瓶见喜步步高
促销计划：
第部分：促销象消费者零售终端促销预算70000元
1)消费者促销：
题：**白酒换新装开瓶惊喜
活动时间：铺货456三月
活动容：**白酒包装放入促销卡片(容介绍具体促销活动细)卡片印瓶感谢您品尝两种字样消费者摸瓶字样该促销卡片终端零售点领取瓶新包装**白酒
活动结算方式：终端零售网点三月回收印瓶促销卡片分销商结算(相数量产品结算)分销商回收瓶促销卡片半年总销结算(相数量产品结算)总销年终回收瓶促销卡片**集团结算(相数量产品结算)
促销空间设置投奖例设置：件出05元作次消费者促销活动空间12件投放瓶促销卡
促销宣传：
零售网点终端张贴POP促销海报告知消费者新包装市信息促销信息
零售网点悬挂吊旗宣传市信息
零售终端搭建堆箱展示新包装形象
2)零售终端促销：
题：旧貌换新颜您步步高升
活动时间：铺货2星期
活动目：鼓励终端零售进货积极性销售积极性
活动容：第次铺货期间次性进货达5件者奖励125L乐瓶
第次铺货期间次性进货达10件者奖励贵宾迎客松包
活动结算：进货奖励零售商进货时予铺货结束分销商提供奖励零售户名单总销协销员办事处员核实予分销商结算
促销空间：件出1元作零售终端促销空间
活动监督：总销协销员办事处员全权负责次促销活动监督理求分销商提供相应铺货资料奖励客户资料
：定期选择重点社区进行双休日宣传活动费根实际费状况灵活安排
3)促销宣传配合：
宣传工具宣传容宣传标准规格数量单价合计执行
户外跨街条幅消费者传达新包装市信息吸引消费者购买8M*30CMC市区干道悬挂20条时间两星期四县悬挂10条60条38元条3080元(包含发布费)集团办事处监督销商执行
终端吊旗展示新包装形象发布市信息促进消费者购买16K悬挂重点路段批零网点门头组20面20000面03元面6000元集团办事处监督销商执行
终端海报发布新包装市信息展现产品形象促进消费者终端购买8K张贴批零网点商超终端10000张05元张5000元集团办事处监督销商执行
堆头陈列展示新包装形象传达市信息促进终端购买15—20件搭建堆头陈列零售网点门口醒目处期两月市区设立80堆头四县设立40堆头24040元月(酒形式)19200元总销负责网点堆头搭建支付相关堆头费总销必须集团办事处提供堆头搭建详细资料(具体时间点店资料)办事处核实根实际情况集团统申报相关费返销商
费总计：33280
产品推广方案作品3
产品现状分析
优势：
1方特产具域性代表方文化特色
2网开店具价格优势
劣势：
1 网店整体设计完善
2网店知名度高
二解决方案
()网店建设
1网店制作网店设计应该简单精美图文茂限空间里充分展示店商品方特色吸引潜客户眼球找专门设计网页员设计整网店页面
2关产品描述客观实际描述基础注重细节描写例产品形状味道等特突出产品乡土特色产品送礼类功
3网店文字法律许范围发布切利店形象促进销售产品信息种促销信息
4维护客户关系网店建立客户讨区通讨区客户交流彼购物心店通讨区解客户需
5店铺名称非常重商店名字太长名符号店铺名称淘宝网百度google等搜店铺名称关键字安排重中重店铺名称30字需妥善安排
6网店分类店铺营关键字设置正确者店铺类型设置正确例放美食礼物等相关分类里面增加客户浏览度
(二)网店推广
1免费搜索引擎专门注册工具提交店铺统计表明网店60访问量搜索引擎搜索引擎进行网站推广首步骤
2利时通讯工具通qq购物群淘宝旺旺群qq群发软件淘宝旺旺群发软件客户发布网店宝贝信息时传达种优惠促销活动
3利邮件广告模式网店营称中成功笔交易中顾客索邮件址方面方便解决购物完成期存问题方面定时部分客户发送邮件推销网店商品发送促销信息等等邮件发送程中注意标题吸引简单明欺骗容采html格式外排版定清晰
4利坛贴吧通美食坛贴吧家乡特色产品坛方旅游等坛宣传店里面土特产品提高店铺知名度坛里头签名 头专门设计宣传品牌签名加入店铺介绍连接
5聊天室bbs发出邀请交更朋友达宣传扩知名度目交流第掌握度切完全变成广告否适反
6利微博微博盛行年代通注册微博发表短精悍文章介绍产品网店
7利博客店blog登录中文博客搜索引擎博客聚合站点
(1)友情链接店博客带稳定访问量店博客站点串门量关注热门博客家博客中留言申请友情连接(适夸奖方诚意)友情连接店博客排名流量
(2)提供线订阅功店动手添加rss订阅图标链接博客公告博客链接中实现添加
(3)时通讯工具利时通讯工具常qqmsn利时通讯工具签名博客广告
(4)交博友
8利实行团购网秒杀达宣传网店目
三续工作
1做客户沟通工作量做联系立马回复
2产品包装精美突出产品方特色
3客亲切服务热情客户购买产品中放入准备精美礼物
4选择方便物流做发货快速
5做退货售服务工作
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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背景分析：
**白酒1998年导入市场市场表现十分突出广消费者直认**集团目前产品线中占重位置产品入市已五年目前存较突出问题表现：
1)产品包装陈旧消费者没吸引力消费者更考虑产品身品质
2)价格透明**白酒目前已通路产品渠道环节价格已没秘密言导致直接果渠道环节基没利润严重影响渠道销售积极性
3)价格倒挂现象严重目前厂里开票价36元件市场34元件甚更低价格分销流通渠道造成种状况原倒货现象屡禁止市场维护监力
4)假货击严重**白酒广消费者致认评已成消费者心目中众消费品少非法厂家纷纷造假严重影响**白酒市场销售
原建议**白酒进行重新包装市推广
推广区：
C区包括C包含四县市
推广时间：
20xx年4月——20xx年3月期年先期做三月推广方案方案根该方案做滚动计划
推广关键点：
1渠道合作模式选择
2价格体系设计
3销售政策
4销售奖励市场理
5促销宣传
报告具体容
包装改进建议：
**白酒目前市场销量包装做改动应原包装总体风格变前提简化原包装元素更加简洁方体颜色更加鲜艳醒目易陈列包装材质更加优良
1)产品规格：1*6
2)产品净量：500ML
3)产品度数：48度
渠道模式选择：
分销渠道模式：
目前**白酒分销渠道处较混乱局面区域销商分销程中渠道清晰关系明确容易造成乱价窜货新包装**白酒渠道模式应该：
1)保持目前**白酒销商结构说维持现C区四县市五区域五销商局面变样利维护集团C区网络资源保证总体区域分销密集度
2)区域总销区域选择10—15家分销商进行深度分销分销商该区域批零网点酒店等渠道进行深度分销分销商选择改变分销商加控制局面分销商区域会造成分销区域重叠直接导致果窜货乱价区域严格限制分销商数量分销商分销区域进行严格限制划分书面协议形式加约定样利市场维护理
3)总销分销时分销商实施协助销售派专协销
4)区域总销时该区域重点商超渠道进行直供保证分销密集度注：分销商数量应根实际区域情况定局限
种分销模式优点：
1)保持目前**白酒销售网路完整性分销密集性渠道实施深耕细作
2)分销商限量分销区域明确性效防止窜货乱价利市场理维护
3)协销制利总销销售深度分销商进行效监督理
销售奖励市场理：
1销售奖励
1)总销奖励(销量月标准)
保证基利润1元件全年销售程中总销认真执行协销制度销售网点销量达预期标准通办事处考核合格年终予05元件协销奖励
注：该总销量基数办事处应结合四县市实际销售情况销量进行分解销售区域总销设定销售目标总销实行协销制度时办事处应专进行监督负责
2)分销商奖励(销量月标准)
保证基利润07元件全年累计销量达3000件奖励04元件销量累计达3000—4000件奖励08元件基利润半年总销发放次奖励销商根二批实际销量年终次性发放
注：防止价格透明建议分销商奖励部分价值实物形式发放
2市场理
1)总销理
全年销售程中果出现区域总销进行跨区销售行次性窜货达20件扣全年返利果出现两次跨区销售行取缔销售权
协销制度：总销全年销售程中分销商实施协销派专协助分销商进行铺货工作销售工作分销商分销情况进行监督理该协销员需办事处相关员进行工作接定期办事处汇报铺货销售情况提供相应资料报表办事处员根汇报报表协销员工作进行监督检查
注：
总销**集团签订明确销售合制定销量目标务
防止跨区销售产品生产包装时应产品包装(包装箱产品外包装)贴区域性标志加识
办事处权利总销产品流进行理监控
办事处派专负责总销理协销员进行监督
2)分销商理
全年销售程中果出现分销商进行跨区销售降价销售次性销售达5件扣全年销售奖励出现两次跨区行降价行扣全年费返利直取消分销权
注：
办事处协助总销加强区域分销商理建立分销商档案分销商销售情况实施监控总销办事处权求分销商提供关销售流资料等
推广前期召开分销商会议分销商签订全年分销协议书
促销政策(政策456三月)：
预计销量50000件标准计100000元促销宣传费
促销题：**白酒换新装开瓶见喜步步高
促销计划：
第部分：促销象消费者零售终端促销预算70000元
1)消费者促销：
题：**白酒换新装开瓶惊喜
活动时间：铺货456三月
活动容：**白酒包装放入促销卡片(容介绍具体促销活动细)卡片印瓶感谢您品尝两种字样消费者摸瓶字样该促销卡片终端零售点领取瓶新包装**白酒
活动结算方式：终端零售网点三月回收印瓶促销卡片分销商结算(相数量产品结算)分销商回收瓶促销卡片半年总销结算(相数量产品结算)总销年终回收瓶促销卡片**集团结算(相数量产品结算)
促销空间设置投奖例设置：件出05元作次消费者促销活动空间12件投放瓶促销卡
促销宣传：
零售网点终端张贴POP促销海报告知消费者新包装市信息促销信息
零售网点悬挂吊旗宣传市信息
零售终端搭建堆箱展示新包装形象
2)零售终端促销：
题：旧貌换新颜您步步高升
活动时间：铺货2星期
活动目：鼓励终端零售进货积极性销售积极性
活动容：第次铺货期间次性进货达5件者奖励125L乐瓶
第次铺货期间次性进货达10件者奖励贵宾迎客松包
活动结算：进货奖励零售商进货时予铺货结束分销商提供奖励零售户名单总销协销员办事处员核实予分销商结算
促销空间：件出1元作零售终端促销空间
活动监督：总销协销员办事处员全权负责次促销活动监督理求分销商提供相应铺货资料奖励客户资料
：定期选择重点社区进行双休日宣传活动费根实际费状况灵活安排
3)促销宣传配合：
宣传工具宣传容宣传标准规格数量单价合计执行
户外跨街条幅消费者传达新包装市信息吸引消费者购买8M*30CMC市区干道悬挂20条时间两星期四县悬挂10条60条38元条3080元(包含发布费)集团办事处监督销商执行
终端吊旗展示新包装形象发布市信息促进消费者购买16K悬挂重点路段批零网点门头组20面20000面03元面6000元集团办事处监督销商执行
终端海报发布新包装市信息展现产品形象促进消费者终端购买8K张贴批零网点商超终端10000张05元张5000元集团办事处监督销商执行
堆头陈列展示新包装形象传达市信息促进终端购买15—20件搭建堆头陈列零售网点门口醒目处期两月市区设立80堆头四县设立40堆头24040元月(酒形式)19200元总销负责网点堆头搭建支付相关堆头费总销必须集团办事处提供堆头搭建详细资料(具体时间点店资料)办事处核实根实际情况集团统申报相关费返销商
费总计：33280
产品推广方案作品3
产品现状分析
优势：
1方特产具域性代表方文化特色
2网开店具价格优势
劣势：
1 网店整体设计完善
2网店知名度高
二解决方案
()网店建设
1网店制作网店设计应该简单精美图文茂限空间里充分展示店商品方特色吸引潜客户眼球找专门设计网页员设计整网店页面
2关产品描述客观实际描述基础注重细节描写例产品形状味道等特突出产品乡土特色产品送礼类功
3网店文字法律许范围发布切利店形象促进销售产品信息种促销信息
4维护客户关系网店建立客户讨区通讨区客户交流彼购物心店通讨区解客户需
5店铺名称非常重商店名字太长名符号店铺名称淘宝网百度google等搜店铺名称关键字安排重中重店铺名称30字需妥善安排
6网店分类店铺营关键字设置正确者店铺类型设置正确例放美食礼物等相关分类里面增加客户浏览度
(二)网店推广
1免费搜索引擎专门注册工具提交店铺统计表明网店60访问量搜索引擎搜索引擎进行网站推广首步骤
2利时通讯工具通qq购物群淘宝旺旺群qq群发软件淘宝旺旺群发软件客户发布网店宝贝信息时传达种优惠促销活动
3利邮件广告模式网店营称中成功笔交易中顾客索邮件址方面方便解决购物完成期存问题方面定时部分客户发送邮件推销网店商品发送促销信息等等邮件发送程中注意标题吸引简单明欺骗容采html格式外排版定清晰
4利坛贴吧通美食坛贴吧家乡特色产品坛方旅游等坛宣传店里面土特产品提高店铺知名度坛里头签名 头专门设计宣传品牌签名加入店铺介绍连接
5聊天室bbs发出邀请交更朋友达宣传扩知名度目交流第掌握度切完全变成广告否适反
6利微博微博盛行年代通注册微博发表短精悍文章介绍产品网店
7利博客店blog登录中文博客搜索引擎博客聚合站点
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(4)交博友
8利实行团购网秒杀达宣传网店目
三续工作
1做客户沟通工作量做联系立马回复
2产品包装精美突出产品方特色
3客亲切服务热情客户购买产品中放入准备精美礼物
4选择方便物流做发货快速
5做退货售服务工作
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