房产商品房销售方案范文〔〕
市场背景
__位__东部__区__新区重组成部分辖区面积4415方公里区政府坐落寨街辖区全区常驻口17万__国重化学工业基已形成海洋化工门类综合发展工业体系全区工业企业300余家制盐化工轻纺服装冶金机械加工等十工业门类__仅工业重鱼米乡盛产水稻水果水产品中茶淀葡萄水产品久负盛名
__寨街南部__老牌化工企业—__化工厂__区发展立汗马功劳着改革开放进行国老企业通病企业效益前__种程度影响__区发展着__新届领导班子济结构调整第三产业作__区结构补充体__成济结构角化区保证__区济健康持续发展
二竞争手分析
__房产市场发展属初级阶段市场价格敏感度较高面产品认知感知程度相较低分析竞争手时针段价格产品三层面进行纳较分直接竞争手间接竞争手
1__直接竞争手谁呢？
2__间接竞争手？
__市场中____区_花园定间接竞争手具体原分列：
__处__附__区处__附远离城区中心相位置优势足_形成竞争态势___相邻销售已尾声_销售造成直接威胁
__产品规划属纯南方模式居住惯相接__区产品规划居住惯相符产品规划设计水_相较层面落___花园规划设计初级产品形态
绿____销售均价_相差500元左右目标群层面_形成直接竞争
三竞争项目基信息
项目名称规划面积销售均价基情况
__万方米1760社区规模较销售单价较低期开发面积7万米整体社区规划户型设计较南方化销售楼层二三六层
__区12万方米1584社区规划中心景观带五层建筑形态社区会邻_运河价格优势明显户型面积控制较带简单装修
分析：已销售户型中两室占绝例便顶层两室价位较低市场认理说__市场需求两室室户型销售存量较需予足够重视两室销售中abe户型导典型典户型面积90—100㎡间样侧面反映客户流消费价格18万左右
3楼栋售出率分析
分析：项目楼栋售出情况分析中出量消费出现街学校面景观中心区附楼栋销售情况般出现种情况原方面现场销售控制原方面居住观念关样销售情况项目期景观节点释放销售提供力产品支持
4已售出产品面积区间总价格区间分析：
四已购客户分析
1付款方式分析：
分析：已成交客户付款方式例中出次性付款贷款例相差较说明消费者消费力定问题具相稳定充足款力消费意识较超前然客户职业受教育程度关
2年龄结构分析：
分析：已购客户年龄层面分析出判断客户中年新事物接受力较强具定购买力资金支配力相应生活质量求较高客户年龄层次分析中出外问题需求存房子方面生活中更需求：子女教育问题娱乐问题收入职业状况问题等__群众济状况担忧更反映出子女教育关注较
4居住区域分析：
分析：项目已购客户现居住区域情况分析中出消费象__城区附居民__宿舍样宣传通路指明方
五产品前期市场推广简分析
__前期媒介宣传程中__区发展驰品牌工程质量物业部分户型进行市场传达项目促销活动结合项目工程节点进行老客户维系活动
宣传活动分析中发现中存三方面问题宣传题客户需求错位宣传容针性强二宣传节点诉求成体系缺乏项目题支撑三宣传中产品价值宣泄足
六分析总结
1市场产品消费者总结：
前面市场竞争手产品客户进行简分析通分析出市场产品市场中消费者理解明示：
市场：__房产市场中充斥着量房产项目单供应量讲已基满足市场现消费需求新年里新产公司进入市场市场带新产品样说20__年__房产市场快速成长供求买方市场市场中项目说__项目进行快速掠夺市场
目前解市场中项目销售情况然__已进入买方市场然项目已市场中相应认知然竞争手间差异较（包括产品价格）没项目成市场追逐热点成市场销售领跑者成市场中具杀伤力项目样市场情况方面留绝佳市场机会方面反思年做工作欠缺未工作中进措施果够未工作中时总结验教训时调整营销战略时登市场领军者宝座项目明天会异常光明
产品：__房产市场中说产品规模单方面说产品说产品整体说然销售价格高竞争手价格价值相符产品前期销售中出然目前市场普遍认价格高表面现象没项目前阶段销售程中市场认清产品价值已消费者实际感受产品产品价值销售必然会放量项目必然会成市场关注热点项目必然会成市场领跑者
消费者：__消费市场中工薪收入阶层相单济结构造成然工薪阶层收入水高相稳定购买房产产品提供物质基础时受教育程度相较高样新鲜事物接受力相般消费者强说明目标消费群体产品信息释放渠道
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市场背景
__位__东部__区__新区重组成部分辖区面积4415方公里区政府坐落寨街辖区全区常驻口17万__国重化学工业基已形成海洋化工门类综合发展工业体系全区工业企业300余家制盐化工轻纺服装冶金机械加工等十工业门类__仅工业重鱼米乡盛产水稻水果水产品中茶淀葡萄水产品久负盛名
__寨街南部__老牌化工企业—__化工厂__区发展立汗马功劳着改革开放进行国老企业通病企业效益前__种程度影响__区发展着__新届领导班子济结构调整第三产业作__区结构补充体__成济结构角化区保证__区济健康持续发展
二竞争手分析
__房产市场发展属初级阶段市场价格敏感度较高面产品认知感知程度相较低分析竞争手时针段价格产品三层面进行纳较分直接竞争手间接竞争手
1__直接竞争手谁呢？
2__间接竞争手？
__市场中____区_花园定间接竞争手具体原分列：
__处__附__区处__附远离城区中心相位置优势足_形成竞争态势___相邻销售已尾声_销售造成直接威胁
__产品规划属纯南方模式居住惯相接__区产品规划居住惯相符产品规划设计水_相较层面落___花园规划设计初级产品形态
绿____销售均价_相差500元左右目标群层面_形成直接竞争
三竞争项目基信息
项目名称规划面积销售均价基情况
__万方米1760社区规模较销售单价较低期开发面积7万米整体社区规划户型设计较南方化销售楼层二三六层
__区12万方米1584社区规划中心景观带五层建筑形态社区会邻_运河价格优势明显户型面积控制较带简单装修
分析：已销售户型中两室占绝例便顶层两室价位较低市场认理说__市场需求两室室户型销售存量较需予足够重视两室销售中abe户型导典型典户型面积90—100㎡间样侧面反映客户流消费价格18万左右
3楼栋售出率分析
分析：项目楼栋售出情况分析中出量消费出现街学校面景观中心区附楼栋销售情况般出现种情况原方面现场销售控制原方面居住观念关样销售情况项目期景观节点释放销售提供力产品支持
4已售出产品面积区间总价格区间分析：
四已购客户分析
1付款方式分析：
分析：已成交客户付款方式例中出次性付款贷款例相差较说明消费者消费力定问题具相稳定充足款力消费意识较超前然客户职业受教育程度关
2年龄结构分析：
分析：已购客户年龄层面分析出判断客户中年新事物接受力较强具定购买力资金支配力相应生活质量求较高客户年龄层次分析中出外问题需求存房子方面生活中更需求：子女教育问题娱乐问题收入职业状况问题等__群众济状况担忧更反映出子女教育关注较
4居住区域分析：
分析：项目已购客户现居住区域情况分析中出消费象__城区附居民__宿舍样宣传通路指明方
五产品前期市场推广简分析
__前期媒介宣传程中__区发展驰品牌工程质量物业部分户型进行市场传达项目促销活动结合项目工程节点进行老客户维系活动
宣传活动分析中发现中存三方面问题宣传题客户需求错位宣传容针性强二宣传节点诉求成体系缺乏项目题支撑三宣传中产品价值宣泄足
六分析总结
1市场产品消费者总结：
前面市场竞争手产品客户进行简分析通分析出市场产品市场中消费者理解明示：
市场：__房产市场中充斥着量房产项目单供应量讲已基满足市场现消费需求新年里新产公司进入市场市场带新产品样说20__年__房产市场快速成长供求买方市场市场中项目说__项目进行快速掠夺市场
目前解市场中项目销售情况然__已进入买方市场然项目已市场中相应认知然竞争手间差异较（包括产品价格）没项目成市场追逐热点成市场销售领跑者成市场中具杀伤力项目样市场情况方面留绝佳市场机会方面反思年做工作欠缺未工作中进措施果够未工作中时总结验教训时调整营销战略时登市场领军者宝座项目明天会异常光明
产品：__房产市场中说产品规模单方面说产品说产品整体说然销售价格高竞争手价格价值相符产品前期销售中出然目前市场普遍认价格高表面现象没项目前阶段销售程中市场认清产品价值已消费者实际感受产品产品价值销售必然会放量项目必然会成市场关注热点项目必然会成市场领跑者
消费者：__消费市场中工薪收入阶层相单济结构造成然工薪阶层收入水高相稳定购买房产产品提供物质基础时受教育程度相较高样新鲜事物接受力相般消费者强说明目标消费群体产品信息释放渠道
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