某企业和某产品移动电商营销方案设计


目 录 


市场分析…………………………………………………………………4
（）市场发展现状前景……………………………………………………4
1发展现状………………………………………………………………………4
2市场需求………………………………………………………………………5
3发展前景………………………………………………………………………5
（二）竞争手……………………………………………………………5
1存优势……………………………………………………………………6
2存劣势……………………………………………………………………6
二营销策略……………………………………………………………………6
（）营销目标…………………………………………………………………6
（二）竞争手……………………………………………………………7
（三）市场定位…………………………………………………………………7
三营销策划方案………………………………………………………………7
（）移动电商营销推广方案…………………………………………………7
1软文植入推广方案…………………………………………………………8
2电子邮件推广方案…………………………………………………………8
3优化搜索引擎推广方案……………………………………………………9
4基微信推广方案………………………………………………………9
5友情链接交换链接推广方案……………………………………………10
（二）移动电商营销促销方案…………………………………………………10
1价格方面……………………………………………………………………10
2顾客方面……………………………………………………………………12
 参考文献………………………………………………………………………17
致　　谢 ……………………………………………………………………18










贝贝网母婴产品移动电商营销方案设计

市场分析 

贝贝网国较领先专注母婴产品电商台2014年成立已完成D轮融资融资金额高达1亿美元迎合移动电商发展趋势典型电商代表

（） 市场发展现状前景

1 发展现状

现阶段网母婴产品市场面消费群8090代表年轻父母群体类消费群消费显著特点舍孩子吃穿度花钱愿意接受购买益孩子健康成长母婴产品新生父母年龄阶段已呈现出移趋势文化层次表现出升状态意味着新生品需求会较传统母婴行业产生较区更注重孩子智力培养更加明确健康需求种变化求母婴行业提供更样化更功更高质量品位产品服务目前国母婴市场说没形成迎合种趋势度少数型知名商场专卖店外基没产生品牌效应母婴专营店面


2 市场需求

根央视网项权威调查显示国年新生数量3500万全国年836月婴幼数量约4600万外35亿童3000万孕期妈妈资料中知年母婴品需求数达1亿居民生活水显著提高婴幼产品支出力水断增长婴品婴食品婴玩具婴服装婴护肤品婴药品保健品婴教育类巨市场孕婴童市场需求6动生活水断提高中产阶级迅速突起城镇化进程断推进市场需求绝巨时国二胎政策开放家庭选择迎接二胎会继续加母婴产品市场需求综合说国母婴产品市场前景疑十分广阔

3 发展前景

现阶段国母婴市场处发展初期常见母婴商店杂货铺式零散出售缺少规范化理精致容吸引种供求市场状态够抓住机遇建立规范高端容丰富母婴供台疑会带巨济效益移动终端普率日益提高移动电商营销越越认前景非常美

（二） 竞争手

现网孕婴产品台算少中国孕婴童网商城秀婴孕婴网商城等孕婴品专卖台竞争手淘宝京东蘑菇街等入驻台中母婴品专卖商家贝贝网电商营销发展中需考虑竞争手

（三） 竞争中存优劣势

1 存优势

（1） 孕婴产业中起步较早孕婴市场中积累丰富先进营销验抢占先期孕婴市场相关产品运营营方面已心应手
（2） 获高榕资北极光等知名投资机构支持完成D轮融资概1亿美元雄厚资盾
（3） 产品供货渠道广全球25国家区挑选优质货源满足群样化需求

2 存劣势

（1） 尚未形成牌品影响力难类产品众竞争手中脱颖出
（2） 产品营范围相较窄吸引客流略单

二 营销策略

（）营销目标

1 实现广告效投放率达80实现网络终端日浏览量均值1000万目标
2 创造贝贝网母婴产品品牌效应开发企业发展新空间
3 开辟线市场实现线销售线体验相结合力互动
4 2018年6月12月销售成交量突破5000万件营业额较半年翻番

（二）目标市场

常接触网络移动终端首次作父母年轻新生父母购物群体年龄阶段稍高二胎新生父母群体医院知名商场父母群体

（三）市场定位

孕婴产品移动终端线销售台线体验场

三 营销策划方案

（）移动电商营销推广方案
 已移动电商推广方法包括种软文植入推广通相关软件实现邮件面积群发推广通优化搜索引擎推广企业产品基微信推广等等达更推广目采取种推广方式手段实现宣传效化

1 软文植入推广方案 
  
 （1）百度豆丁网等网站发表贝贝网网站宣传软文网站文章排名结果载量评分高低挂钩时量注册账号请偿推广文章分载实现文章排名始终出现首页极前加网推文阅读量实现文章宣传价值工作应专负责必须保证推广软文文章质量吸引文章实现网友限次载   
 （2）站长家等流量坛网站发布宣传贝贝网软文文章容足够新颖足够吸引够量转发毕竟样型坛线数动辄千万记容易实现网站短时间量宣传目注意坛般分板块板块常驻时浏览喜肯定样抓住受众心理偏相关模块发表容贴软文更容易转载体育板块发布新体育相关新闻中间嵌着贝贝网宣传实现板块里量传播母婴问题相关板块更应忽略进板块更容易成贝贝网产品受众
（3） 选择微博腾讯种国火热社交网站发布贝贝网推广软文类网站适群非常广增加贝贝网受众简单曝光推广率提升品牌知名度时类网站文章永久留存账号存文章会消失留永久性贝贝网外链接贝贝网网站搜索权重增加通户转载实现软文横推广 

2 电子邮件推广方案  
 
通腾讯网易等型邮箱服务商利台发送软件实现准确群发邮件避免引起客户反感般邮箱服务商会客户群发企业宣传邮件收取费帮商家客户发送群邮件腾讯网易等邮箱服务商ISP邮箱规果想越服务商行群发话宣传邮件邮件会发送客户垃圾箱中成功发送少量宣传邮件目标客户邮箱中种数量远远达想宣传效果应建立长期合作邮箱服务商购买想应发送软件实现宣传邮件精准发送  
  通群发邮件进行宣传外点需注意方邮件容群发邮件户目户阅读邮件解贝贝网相关容增加网站曝光率实现效宣传果发出邮件户视掉显然起宣传作邮件设计必须新颖创意瞬间抓住户阅读兴趣产品图片代量趣文字叙述重点突出产品特色新品类着重介绍创新点促销类突出优惠力度加盟类完善企业信度等宣传效实现

3 优化搜索引擎推广方案 
  
搜索引擎优化SEO网站建设中发挥作毋庸置疑网站缺少部分网站运营推广着极重作贝贝网网站建立初期网站搜索排名搜索引擎收录方面考虑种思维模式设计贝贝网网站相更容易搜素引擎录入国现阶段具体情况部分网民知识水架构原严重赖搜索引擎百度搜索引擎起家作业务型企业飙升股价股价知道引擎业务国拟性SEO优化然成国电子商务营销必手段企业SEO排名增长搜索引擎出现贝贝网网站率变贝贝网网站浏览量断增加

4基微信推广方案 
 
微信户超3亿目前止国户稳定社交工具想实现贝贝网母婴产品移动电商营销成功推广微信合理应缺
首先需建立贝贝网公众账号专负责运营维护公众号建设需花心思例公众号名字需简明扼特色容易户找公众号入口页面设计美观时尚必须吸引户眼球公号相关程序功完善繁琐户喜爱
完善公众号功应通种途径宣传关注户增加需手段针：（1）已关注户开展免费送0元购活动户转发宣传引流足够数量客户关注免费领取定数量礼品礼品身足够吸引力方式带量关注（2）利微信中漂流瓶功抛出瓶子里简单说明关注公众号福利吸引捞起瓶子户注意增加关注量漂流瓶微信客户捞段时间长期效重复抛出推广关注错选择（3）微信中附摇摇功进行推广流量街区选择流量时间段开附功简介改成关注公众号相关福利基说时间段种推广会效提高

5友情链接交换链接推广方案

气旺相关网站友情连接者竞争手网站交换链接淘宝款母婴新产品促销网站申请友情连接访问方网站时会通方网站友情连接访问贝贝网样达宣传作 举提高网店百度等搜索引擎中排名

（二）移动电商营销促销方案

足够宣传力度成消费受众达定规模进行营销目销售区传统销售行业移动电商销售受时间空间等限制手中移动设备移动电商营销发生达成成功营销需运合理效营销促销手段

1 价格方面

（1） 价格折扣
商品价格设计直接做折扣直接效促销方式例888元会9元更受欢迎种界价格然似吃亏带更高销量优惠口吻叙述折扣会顾客感觉更加舒服更利产品成交规定时间更低廉价格买样产品兴趣客户会抢着购买购买需求欲强客户留住便没抢优惠真正需求客户会继续购买形中增加产品购买成交量
（2） 奖品折扣
样付出更回报时候部分客户会愿意达成交易进行营销时增加买赠活动满定额度参加抽奖活动百分百中奖率吸引顾客成高实性相奖品吸引客户成交
（3） 变相折扣
买送买送仅客户实惠提高产品成交量满减返现活动会更客户达满减金额加消费量相互关联产品组合方式购买优惠促销极受欢迎营销手段两件必须买起买优惠乐呢
（4） 会员折扣
采取会员独享优惠充值满减充值满赠效锁定固定消费群相应会员积分制度更促顾客增加消费额度
（5）团购折扣
着网络团购市场规模快速增长细分市场价值日益凸显批专注垂直行业团购厂商正高速发展化妆品团购领域聚美优品酒店团购领域网酒店团购等等团购作现热衷购物形式已形成种千团战局面目前团购商品餐饮娱乐服饰等越越细分母婴品巨产业规模正更户商家推崇母婴产品行业新兴模式培育必历次商业风潮利团购产品推广

2 顾客方面

根数母婴品网购群女性网民占达65母婴品网购群中2530 岁群占高484 次3035 岁群占341成交买家中华东区买家数量次华南区中浙江江苏海广东北京5区买家数量占买家504中海买家数量占达72汇总出2535 岁年轻女性群古达825显示年轻女性群母婴品网购流群中江江苏海广东北京5 区买家数量

（1） 针年龄营销
年龄顾客选购产品时考虑素购买心理购买动机太样客户顾问应该针年龄类型顾客采取针性方法顾客认促成销售交易
年轻顾客
购买心理：追求档次品牌求新奇求颜值潮流反应敏感
特点：年龄2030岁间较容易接受新鲜事物没太陈旧观念束缚追求享受生活喜爱购买喜欢产品
购买动机：容易动消费易受外界特广告网红朋友影响
客户顾问应策略：迎合求新奇求颜值时尚心理推介贝贝网母婴产品流行元素突出贝贝网母婴产品新特点新功新途
中年顾客
购买心理：改善生活质量般会选择济实惠品质优良产品带实效果产品感兴趣
特点：年龄3050岁间顾客群般定事业基础较丰富生阅历传统观念新潮流定追求着较强购买力属理智消费购买时较信判断
购买动机：般定济力喜欢购买已证明价值新产品价值观念较强
客户顾问应策略：亲切诚恳专业态度顾客种提问耐心细致回答突出母婴产品品牌效应身份位匹配突出贝贝网母婴产品带家庭生活美享受
老年顾客
购买心理：心态稳定般太容易受广告宣传影响
特点：年龄55岁顾客群表现理性成熟冷静般喜欢购买常品牌商品套长期积累验模式新东西会持谨慎怀疑态度
购买动机：购买动作缓慢仔细挑选方面分析较
客户顾问应策略：耐心细心认真讲解母婴产品种实功转化成消费者带处方便动顾客顾客关注产品价格品质售服务等问题做分析说明做顾客感体贴周

（2） 针性营销

女性消费活动中处特殊位扮演特殊角色形成独特消费心理消费特点企业充分重视庞体针女性特点改善生产营便吸引维持女性顾客企业带源源断商机
母亲群体重视品牌口碑什会买网站出售东西 网站交流验育社区网站设置育日志亲子日志社区网站容易更户黏性更新率社区网站更容易获商业价值转换更重够起教育引导消费作
　1电商促销活动时关注女性消费者情绪变化女性态度较敏感客服员意间怕怠慢空隙句耐烦话语轻蔑表情包会前滔滔绝产品推销成果毁旦女性消费者意识尊心较强表现购买行中喜欢评价商品喜欢根爱标准分析商品评价商品购买总愿听赞赏客服员讲究语言表达艺术性尊重女性消费者尊心赞美女性消费者选择博女性消费者心理满足感
　2网页设计重视细节外观形象体现流行时尚女性生活方式反应男性快女性审美观影响着社会消费潮流古女性审美观男性更加敏锐现代社会职业女性生活中新富创造性事物总充满热情年轻女性心境感性支配着流行女性仅爱美注意丈夫女居家形象产品流行女性审美观变化变化现商家通年改变产品流行样式利潮流力量激发女性消费者购买欲女性落时尚流行趋势忍受般女性消费者流行判断商家推出什新款式穿什什存严重众心理方面明星广告起极煽动作知名物做产品形象代言会明显促进产品销售
3采种名目繁促销活动迎合价格敏感女性消费者采适促销手段增进女性消费者贝贝网母婴产品感开拓女性消费者市场重途径价格影响女性男性般说女性少够抵制住降价诱惑市场中进行讨价价绝数女性消费者方面出女节约天性较耐心方面家庭中女性掌握财政权直接控制家庭日常开支男开源女节流数家庭理财方式女性方面会花百元千元买套流行时装方面菜场买菜元角讨价价斤斤计较见女性较计较数目低档品高档品认价高质附赠品正迎合女性种心理两商店营销策略：家低价家高价附赠品女性没时间力较两家商品质量时认高价质量定附赠品更吸引
鉴女性消费心理整消费市场重性变迁企业制定营销组合策略时应特注意现代女性消费者心理特征变化趋势采取适宜措施例APP界面应注意明朗热烈气氛网页设计色彩注意诱发女性情感母婴产品包装营方式等方面新颖致适时方便女性消费者宣传某商品处具体利益宣传商品质量性效果更见密切注意女性世界研究解女性消费者购买动机需求决策心理活动程时握住女性消费市场新契机整消费市场变迁发展趋势企业做先发制贝贝网品牌形象契合消费者印象力销售诉求潜消费者转变实际消费者市场前景定广阔

（3） 针区营销

目前海部分发达城市外国母婴品市场属初创时期杂货铺式商业店居够提供规范理统形象高品质中高价位中高档品牌店市场需求
陆城市市场实相复杂市场着国家济发展民收入水幅度提高民消费水水涨船高需求角度陆城市市场发展非常迅速农村消费者消费量消费档次增长明显农村居住分散商业布局明显需求致着交通日益便利农村消费者消费倾县城附件中城市进行
陆城市市场受城市市场影响已独特性想做陆广市场必须解消费水价格承受力做承受起产品企业开拓陆城市市场路方企业开农村消费市场积极研究农村消费者需求
中国中部城市市场重枢纽承启成海城市消费陆城市消费间重连接点方面中部城市相较居民聚焦导致规模效应公设施配套较完整档次差距外中部城市居民生活教育工作方式信息渠道模式较接城市状态中规模较济发展较县直接升级县级市消费者定程度具海城市消费者特点时尚品质等方面追求方面说中部城市市场已具海城市市场雏形规模档次较差距已
中部城市市场成陆城市消费重渠道承载着规模巨消费企业果中部城市市场市场定位价格策略考虑中部城市市场独特性方面需具城市消费特点品类丰富性品牌样性价格档次分散性渠道样化等 方面考虑消费者特点价格承受力敏感性








参考文献


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