面试力测试题
影响力
果某事负责话容易听负责时听话非常难事想培养影响力话通理想目标建立关系拥影响力感召应聘者通常够事客户支持观点目标面问题够考核出应聘者方面力
1请举例说明某做喜欢做事情
2请描述样历：参支持工作终达预期目
3假设发现位工友做道德事情会采取什样方法位工友改正道德行？
4假理层工作程序进行调整会工作造成危害会采取什办法说服理层样做？
5请说说样历：位老板总刻布置工作务
6采取什办法改变老板种工作方法？
7想知道样某位雇员承担更责承担认难工作？
8想知道否遇见样情形：部门某位员工愿意干工作采取什措施改变种情况？
11请说否想出某种够解决部门问题意？样想法推销老板？
12讲讲样历：员工推出受欢迎想法采什办法减少员工想法反感？
13描述样种历：手位表现员工采什办法提高工作效率？
二客户服务类工作
服务提供者需特态度心理素质种特殊心态体现：事情非联系起喜欢外客户提供超级服务应聘者肯定够知道理解需求努力提供超客户需求服务够认识：没客户没生意没良服务没回头客知道处理提供超级客户服务保证公司兴旺发达关系面问题够问出应聘者服务理解服务力
1 请讲次样历：非常满客户改变法什问题？样客户回心转意？
2讲次取工作关目标做出牺牲历
3认质量客户服务关系什？
4客户服务重点放处理客户投诉认种策略问题什？
5讲遇样问题：交道位客户求解决问题方法公司利益发生突样解决矛盾？
6 客户服务中公司政策规定起着什样作？
7请列举客户代表应该具备四种基素质什认四种基素质重？
8果客户发生事情判断完全错误话该解决问题？
9 统计数字表明19客户中1客户会投诉18满意会说什会购买产品客户服务代表样鼓励沉默客户发表法？
10客户满接受满程度？
三团队意识
团队工作需强际交力交际常识团队工作两种素质种具备惹麻烦影响团队生产力团队工作验定表明定团队者希找样：带动完成工作目标团结合作公司着高热情面问题帮助考核应聘者素质
1认团队理者特点什？什？
2 请讲出团队工作背景遇具创造性挑战性事情什方法鼓励完成件事？
3理员否做说明员工干某项工作？什？
4请讲团队工作喜欢喜欢方？什？
5请说出作团队者遇困难事情样解决困难？解决困难中起什作？
6请告诉什情况工作效率？
7认样算团队者？
8认做员工位团队者什区？
9根验某位员工常迟早退旷工愿意干活话会整团队10带什样问题？问题该样解决？作团队员样改善种情况？
四效沟通技
什工作沟通重部分实工作责越职位员工沟通力求越高面试考核沟通力办法面试中机会解应聘者表达思想否具说服力概念描述否清楚思路否条理词否准确否吸引听者注意力应聘者否保持方视线等等需位清楚准确公司层次沟通面问题测试应聘者沟通技
1请讲样情形：某说话清必须听话样回答问题？
2沟通者应该具备条件？
3请说样？
4请讲非常糟糕惯起工作历样方改变良行？
5 公司董事会发言该样准备发言稿？
6想知道遇挑战性沟通方面问题什认次历富挑战性样应？
7认困难沟通问题什？什？
8认良沟通关键什？
9假两事突已影响整团队调节突突双方够解决问题会样做？
五销售力
公司工作中销售员工作谓复杂许客户购买公司产品前首先购买销售员服务销售方法10年里广告咨询服务发生巨变化销售员需掌握相反甚相矛盾技：
（１）听说力
（２）产品知识品味
（３）销售策略市场渗入策略
（４）具说服力花招沟通力
（５）取较业绩欲服务客户强烈意识
（６）富弹性讲原
（７）做事积极动善合作面问题评估应聘者方面力
1请讲讲遇困难销售历样劝说客户购买产品？
2购买产品三原什？
3关产品生产线客户群体解少？
4关销售喜欢喜欢什？什？
5 受奖励什感想？
6典型工作日样安排？
7取成功销售员应该具备四方面素质？什认素质十分重？
8电话推销面面推销什区？电话推销成功需什样特殊技技巧？
9前工作中什方法发展维持业已存客户？
10 新员工堂销售课程课堂讲什？什？
11 请讲前工作中典型销售方法技巧
12 讲样历：定销售务完成务时间短什办法确保达销售务目标？
13 否超额完成销售目标时候样取样业绩？
14 般言客户接触终销售完成需长时间？时间周期样缩短？
15样偶然购买产品变成常购买？
16 接新行销区新客户群时样成固定客户？
17推销电话时提前做准备？
18样处理销售活动关书面工作？
19 请推销支铅笔
20 认推销电话重特点什？什？
21业已存老客户交道新客户交道更喜欢种？什？
22果某位客户直购买产品相似价格低产品该样说服客户购买产品？
23 具备什样素质技众销售员中脱颖出？
24 假遇样种情况：产品服务确某公司需公司部士强烈求购买质量差价格便宜种产品客户征求意见该样说？
六工作动性
工作否动性应聘者里解非常重事项工作积极动具断探索新办法解决问题企业家精神追求断进步程中会心力追求富创新性想性新项目类会企业长远发展做出贡献类员工会企业员工带崭新思维方法解决企业存难题面问题考核应聘者方面素质
1说干份外工作历什承担份外工作？
2 请讲样历：获难资源资源完成工作目标特重
3前工作中干助提高工作创造性事情？
4前工作中试图解决工作责关公司问题？
5 讲讲样次历：解决某难题时独辟蹊径
6工作中满意方什？
7前工作中努力公司部门发生什样变化？
8 认工作中什视危险情况？
9次违反规定什时候？
10干工作话样决定否需改变？
11历成长？样确保会样历？
12做工作份外事该样获支持帮助？
七适应力
公司断变化发展程中然希员工样希希欢迎变化明白公司发展变化公司日常生活中重组成部分样员工容易适应公司变化会变化做出积极响应外遇矛盾问题时泰然处面问题够考核应聘者方面力
1说容避免正面突请讲方面验技巧
2时候喜欢起事说说克服性格方面突取预期工作效果历
3请讲表现出灵活性历
4 某件事老没结果该样做？
5讲样历：老板分配件工作毫相干务样职工作法完成样做？
6假干项工作工作估计周够完成干天发现干三周没法完成务该样处理种情形？什？
7 讲样历：工作提供帮助
8 觉公司部门什责？该样履行责？
9请讲述喜欢公司强加改变
10 请讲述样历：完成某项工作需学东西时间特紧什方法学会东西时完成项工作？
八正直感
正直够教会生具格方面重组成部分成年说种品格体现日常决定行中工作涉理钱财时公司样员时会特心谨慎般求样员品正直诚实物色应聘者时找忠客户事公司利益面问题够解应聘者方面情况
1请讲遇忠公司客户利益样？
2请讲样历：反坚持观点事情继续做
3 日常生活工作中什行表现出正直？
4时发现办公室属偷窃少量办公品会制止？果会话该样做？
5 干扰工作中常见事什方法减少工作中干扰？
6前工作中属正常工作承担？想知道什干非职工作呢？
九继续学
知识日新月异时代已掌握技快时工作优秀应聘者断更新知识技发展事老板求做事动学想断提高面试中该听听应聘者工作中出现业务判断方面失误时否会验教训中学什出错味责怪公司会验教训中学什面问题考察应聘者否具备方面素质
1 请讲讲某项目务中学什？
2 提升工作效率做什？
3 讲样历：发生件说糟糕事情证明糟糕事件中学
4 12月里投稿少钱时间发展什样做？
5告诉样意识提高工作技知识力？什办法达目？
6 想知道什时候环境导致决定学全新东西？
7 什方法告诉（目前）老板想接受更发展（挑战）机会？
8认行业未十年面问题什？准备样应未变化？
9 三年里发展订立什样目标？什订立样目标？
10接受教育历助干工作？
11 干工作做准备？
12 假老板工作技做出评价评价实际符该样办？
十决策分析问题力
简言做决定某问题众答案中选择决定力衡量应聘者综合力非常重指标果知道某位应聘者否具材料收集数分析系统推理力话聘验应聘者知道决定真空中做出必须考虑某决定公司方面影响面问题帮考察应聘者方面力
1觉解决问题时逻辑推理仅感觉？请根前工作历谈谈体会
2举例子说明做出决定时必须进行认真分析周密考虑请说说做决定程
3果干职位话样决定否接受工作呢？
4 什干行干行呢？
5生中做出意义决定什？决定什意义？决定样做出？
6 决定否试做全新事情时成功握性？
7前工作中根什标准决定否做属工作务务项目？
8什事业阶段决定寻找新机会？
9 假设想找位助手两位候选样决定聘呢？
10 假部门某位员工常扰部门员工工作办法解决问题？会选择办法？什？
十战略家素质(统揽全局力)
没统揽全局力应聘者见工作中长远更目标统揽全局应聘者够出复杂问题找出解决问题长远办法样应聘者总围绕着公司整体目标实现目标实现展开工作果样应聘者加盟公司会精力放提高公司服务促进公司发展提高公司利润面问题够出应聘者否具备样华
1讲讲样历：发现公司政策业务重问题错误公司推荐什样解决问题办法？
2请讲讲公司目标交部门实现员工样认识目标重性？
3确保公司观点务目标够反映员工工作中？
4请说说样历：难题困扰着公司发展参难题解决做出某贡献
5做决定时会方面考虑决定会公司部门产生影响？
6假理层求裁员20根什决定窨裁掉员留住员？
7 讲讲样历：处理特重问题时出现新危机该样决定先做什做什？
8认行业未十年面问题什？算样应问题？
9前工作中根什标准决定否做没希做务项目责等？
10假设做决定决定结果较差该样出原分析究竟忽略什？
十二评估式问题
类问题应聘者根判断行历技进行分析类问题面试者机会出应聘者究竟样外问题深入解应聘者形象尊醒认识力
1前工作中素质成公司价值员工？
2请描述
3 目前止认方面技素质成功原？
4讲时候首先会提方面素质？
5 认工作效率样？
6什东西促努力工作？
7 认工作重贡献什？
8果聘话会带什带优点长处？
9 什特素质区？
10 什认胜工作？
十三面试新毕业学生问题
面试刚刚走出校门毕业生时（没工作验应聘者）希录学快领导（理）潜力毕业生希方决定力毅力（时间加努力等成功）够清力面问题述目服务
1什想读学？
2 什选择学（学院）读书？
3学时什选择专业？
4 果学（学院）做兼职工作话认种兼职工作意思？什？
5喜欢课程什？什？喜欢课程什？
6认受教育生活意义什？
7认学校分数重？学校评分制度什意义体现出什？
8门课学？什？
9 课程学没想样什？样加强门课程学？
10专业课程中课程感兴趣？
11想知道学时遇挑战性事情什？什认件事具挑战性？
12 介绍课外活动什愿意事课外活动？通课外活动学什？
十四考核应聘者目标问题
应聘者力价值观技术等说绘声绘色禁住会想：果样优秀话什老板见呢？应聘者保证工作表现差公司营困难老板强迫离职应聘者决定离开公司隐含意思目前工作已法满足需求职业目标评估该应聘者公司工作适情况必须搞明白应聘者目标究竟什然公司职位否满足目标实现面问题评估应聘者方面情况
1什工作职位感兴趣？
2原导致考虑离开目前公司？
3 想公司找原公司找东西？
4请说说说什样工作氛围非常适宜？
5请说说什认常跳槽正代表着工作力？
6什情况会离开现工作岗位？
7 未工作中想避免什？什？
8 讲述发展贡献事件事情请说说事件事中学什样学知识应实际工作中？
9前工作中学意义两三件事什？
10 前工作说喜欢喜欢方什？
十五喜欢升职喜欢原踏步
实没面试者喜欢求进承认确需安现状求进年复年干着相工作未想提升承担更工作责面问题区分开追求进安现状
1果钱想然忙话会利时间做什？
2学校时想做什？
3写职位描述话会写什？
4满意话工作中应该包括什？
5公司希取什样成绩？
612月里定目标？什定样目标？
7样获现老板工作目标支持？
8请告诉事工作什？什认工作？开始样获份工作？
9讲讲动承担份外工作历什动承担份外工作？份外工作做样？
10 请讲十分喜欢工作
十六推销职位
坐面前理想应聘者具备合适背景教育培训态度等方面条件该样鼓动样应聘者加入公司呢？面试者直抒胸臆讲公司伟没心发现应聘者究竟认什更吸引力面问题问出什应聘者更加具吸引力 & 想公司找公司找东西？
1条件工作中什显重？
2 知道公司够提供机会？
3 公司提供希挑战（责等）话该干？
4确保职位够提供条件该知道什？
5公司提供条件该样公司服务？
6工作中获机会挑战做什样努力？
7 原阻碍公司提供机会？
8果工作完全想法做话该什样？
9相信适合工作呢？
十七时间观念
时间否够效利区分普通优秀员工理十分重条件
1 请举例说明通常样计划天（周）
2 认时间理言应该知道东西什？
3完成量工作完成期限十分限完成务基方法什？
4效率高（理理者）样确定工作重点？
5讲样历：正处理件非常重事情时面危机该样分配时间？
6扰工作中司空见惯事什办法付工作中扰？
7遇难时间理方面问题什？什认问题难？样努力解决难题？
8讲样历：老板总刻分配工作务样克服带巨麻烦？
9 说说样历：老板做工作没什联系工作会时完成职工作样解决问题？
10 假设接活计计划活计周完成干中途时发现活三星期干完应样局面种选择？做出种选择？
十八动性独立思考力
1假设老板做出超权限决定该做？
2 假设分配项目项目完成期限外没历史没操作说明该开始项目？
3想承担更责？什？
4 讲突然接某预想务历
5 前工作中解决少属职权范围公司问题？
6 工作带满足什？
7 工作中发现前问题？
8 讲讲工作中发生变化
9工作中认情形较危险？什？
10请讲述样情况：完成某项工作必超出权限做职工作外工作
十九交际力
应聘者交际力工作终成功起着举足轻重作统计员工解雇原事处关系应聘者回答否事处关系话绝数会说具际交力必应聘者两方面情况：（１）基观点法（２）容忍行建立维持富成效工作关系力面问题测试方面
1令讨厌起工作时样处理工作中突？
2说样历：改变公司中职位高公司知道思维工作死板
3喜欢什样起工作？什？
4前工作中发现什样难处？种事工作效率提高样做？
5前理做事情令讨厌？
6想想事老板工作中缺点什？
7 认年事样？
8讲老板分歧事例样处理分歧？
9团队中紧密合作时特难作团队员请说说遇具挑战性事情什？
10理告诉某位事表现走该样处理件事？
二十理力
1认公司理员基素质什？什？
2 认什情况理员解释雇员做某事？什？
3 认什情况违反关命令必会受惩罚？
4衡量名合格理没量化标准？
5 讲提出实施受欢迎变化历采取什措施降低种变化员工影响？
6理干样？
7 讲讲什环境理？
8认理方法特点什？
9样肯定员工贡献？
10 什事影响员工工作热情？
11讲理位表现较差员工历什办法激励位员工提高工作效率？
12样保证员工尊敬信？
二十目标作理方法
强理力应聘者知道订立目标重领导方法订阅目标员工力更层楼目标指引事业发展重素工作取什样结果越清楚成功机会越心里光某种事情结果够必须制定取种结果应该采取措施牵涉应聘者目标制订力理必须制订目标付诸实施
面问题助解应聘者方面情况
1目标目标订立理方法中起定作？什？请举例说明
2 效目标包括素？
3理应该属订立工作目标？什？订立目标方面理应该样做？
4请说说订立目标程序
5请说说员工制订目标实现目标时起作
6什办法确保位员工知道书写工作目标（富挑战性具实现衡量控制相互兼容目标）？
7 样鼓励员工取工作目标？
8样确保目标现实性行性呢？
9请讲样考察员工努力实现目标情况想知道长时间检查次员工工作进步程度检查方法否灵验
10 某位员工定目标非常容易取该样订立更加富挑战性目标？
11样确保公司目标务目反映部门订立目标中？
二十二鼓励创新革新力
1想知道样奖励成果样险者奖励成功险者
2 样决定某否具创造性呢？
3 样鼓励员工更加具创造性呢？
4 什事会抹杀创造性积极性？
5描述样种情形：位员工精疲力竭问题出里？佻样推行重变革？想听举具体例子加说明
6请说说鼓励员工创造性方法技巧
7 讲讲三月里部门发生变化想听听样部门员工适应变化
8果干工作该样判断工作否需变革呢？
9请说说手推行创造性理方法例子什方法？
二十三独立工作力
1说说样历：想出方法方法够解决部门公司严重问题知道老板想工作中采种方法样处理问题？
2知道什时候做错什时候做？
3交道时遇挑战性事情什？发现挑战阻碍工作时什办法解决问题？
4描述参加团队项目历想知道项目中遇什问题样解决
5 正干着项工作时领导干项工作具相关专业知识种情况样处理第项目？
6 讲样历：完成分配某项务前学知识完成项目期限特短规定期限什方法学时完成务？
7 假干某项工作专业知识技遇问题该样决定否需帮助？
8果遇做事该办？
9请说说干体力活时什环境劳动生产率高？什？
10 认什样理监督方法激励作？什？
二十四办事员（秘书）工作技
力办事员公司重财富提高公司理效率起着关键作通承担量日常理琐事公文事务办事员老板更精力集中更加重事务工作安排否成功关键办事员（助手）服务理员否性格搭配性格搭配办事员老板形成伙伴关系面问题够出办事员工作效果
1想老板建立什样关系？
2讲时老板服务历老板认工作重应该先做事样安排工作？
3 请说说安排天工作方法技巧？
4什具体方法确定工作重点？什？
5 请讲必须位高层完成项重务历时做工作需老板参老板该办？
6耐心言认什样讨厌？
7请讲述遇老板方面成心目中老板？
8请说说遇糟糕老板什糟糕？样老板手干活会采取什样方法提高工作效率？
9前工作中干属职工作活？想知道什会干活？
10讲样历：老板加班计划安排求必须正点班样牺牲计划前提满足老板求？
二十五处理矛盾突力
少独立工作际关系坏评价某应聘者否胜重条件工作压力际关系通常会变紧张难关系利保持面试中应该弄清应聘者否友相处面问题考察应聘者方面力
1请讲部门部门间工作协调发生突历问题样解决？解决问题中起什作？
2 假设７工作团队中员７中３处果种局面正危部门工作效率想出什样方法解决问题呢？什？
3解决矛盾方面验？验技巧理水提高什作？
4 请讲样历：老板解决某问题法样弥补间分歧？
5 工作重点老板工作重点发生突时样解决？
6请讲样历：完成某项工作需部门提供十分重信息部门认部门收集信息工作重点该样解决问题？
7什情况背景会工作变难？请举例说明遇样问题时样解决？
8 请说说前工作中遇常见矛盾突什方法解决矛盾突？
9 目前工作中遇问题什？算样解决问题？
10什方法处理突矛盾？
二十六服意识
某位应聘者雇佣成员工员工应该工作中事情汇报负责应聘者未工作职位中干心应手事处关系十分重应聘者（理）关系否处十分关键应聘者领导发生突历史愿意指手画脚发号施令员工说够独立工作强进心老板喜欢听话面问题问题够出应聘者司态度
1喜欢着？
2讲次老板某问题发生意见分歧历样说服老板？
3请说说遇糟糕老板想听听老板什差劲样处理问题？
4想做事情做完样获帮助？
5 说说遇老板想知道方面素质技工作效果特
6假老板工作进行调整调整前老板没通气假调整工作难做该办？
7想知道前老板般样沟通信息
8 理滋味中令讨厌？
9认未老板建立保持良关系素什？
10果发现老板犯判断性错误时该办？
11说种技术属种艺术认作属挑战性事情什？
二十七建立合作关系力
想找位公司中做领导职位应聘者否具建立保持合作关系力建立关系方面信必少条件新雇理员定领导力信心位员工发出稳定行致信息时新必须熟悉部门位员工工作分工职责面问题涉方面容考察
1什方法维持手位员工强力关系？
2 员工做错事情时样鼓励员工实情讲？
3 讲样历：员工喜欢推出某变革变革推出推出时间马什方法通知员工？提前长时间通知？什？
4采取什方法鼓励员工实现信息资源享？
5什办法营造维持部门互信氛围
6 理者应该长时间什情况邀请员工参决策解决问题？
7调节员工间矛盾起什作？请举例说明解决矛盾方面什时候参必什时候参没必？
8 什情况接受员工纯属事务帮助？
9 前工作中刚新单位时样老员工中树立领导位？
二十八解应聘者信仰价值观念世界观
事情法某决定终建立信仰价值观念世界观招聘时特考虑应聘者公司信仰价值观念世界观紧密联系起两者间否包容面公司裁员认员工作互相代理认独处独处正公司长远成功关键理会采取截然做法样相信根客户需求客户提供优质服务销售员顾销售额断升销售员日常工作中做法完全面问题解应聘者信仰价值观世界观
1认基商业理念什？
2请说说理时基哲学思想什想知道理念引导前工作？
3工作验信仰价值观念哲学形成起作？
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影响力
果某事负责话容易听负责时听话非常难事想培养影响力话通理想目标建立关系拥影响力感召应聘者通常够事客户支持观点目标面问题够考核出应聘者方面力
1请举例说明某做喜欢做事情
2请描述样历：参支持工作终达预期目
3假设发现位工友做道德事情会采取什样方法位工友改正道德行？
4假理层工作程序进行调整会工作造成危害会采取什办法说服理层样做？
5请说说样历：位老板总刻布置工作务
6采取什办法改变老板种工作方法？
7想知道样某位雇员承担更责承担认难工作？
8想知道否遇见样情形：部门某位员工愿意干工作采取什措施改变种情况？
11请说否想出某种够解决部门问题意？样想法推销老板？
12讲讲样历：员工推出受欢迎想法采什办法减少员工想法反感？
13描述样种历：手位表现员工采什办法提高工作效率？
二客户服务类工作
服务提供者需特态度心理素质种特殊心态体现：事情非联系起喜欢外客户提供超级服务应聘者肯定够知道理解需求努力提供超客户需求服务够认识：没客户没生意没良服务没回头客知道处理提供超级客户服务保证公司兴旺发达关系面问题够问出应聘者服务理解服务力
1 请讲次样历：非常满客户改变法什问题？样客户回心转意？
2讲次取工作关目标做出牺牲历
3认质量客户服务关系什？
4客户服务重点放处理客户投诉认种策略问题什？
5讲遇样问题：交道位客户求解决问题方法公司利益发生突样解决矛盾？
6 客户服务中公司政策规定起着什样作？
7请列举客户代表应该具备四种基素质什认四种基素质重？
8果客户发生事情判断完全错误话该解决问题？
9 统计数字表明19客户中1客户会投诉18满意会说什会购买产品客户服务代表样鼓励沉默客户发表法？
10客户满接受满程度？
三团队意识
团队工作需强际交力交际常识团队工作两种素质种具备惹麻烦影响团队生产力团队工作验定表明定团队者希找样：带动完成工作目标团结合作公司着高热情面问题帮助考核应聘者素质
1认团队理者特点什？什？
2 请讲出团队工作背景遇具创造性挑战性事情什方法鼓励完成件事？
3理员否做说明员工干某项工作？什？
4请讲团队工作喜欢喜欢方？什？
5请说出作团队者遇困难事情样解决困难？解决困难中起什作？
6请告诉什情况工作效率？
7认样算团队者？
8认做员工位团队者什区？
9根验某位员工常迟早退旷工愿意干活话会整团队10带什样问题？问题该样解决？作团队员样改善种情况？
四效沟通技
什工作沟通重部分实工作责越职位员工沟通力求越高面试考核沟通力办法面试中机会解应聘者表达思想否具说服力概念描述否清楚思路否条理词否准确否吸引听者注意力应聘者否保持方视线等等需位清楚准确公司层次沟通面问题测试应聘者沟通技
1请讲样情形：某说话清必须听话样回答问题？
2沟通者应该具备条件？
3请说样？
4请讲非常糟糕惯起工作历样方改变良行？
5 公司董事会发言该样准备发言稿？
6想知道遇挑战性沟通方面问题什认次历富挑战性样应？
7认困难沟通问题什？什？
8认良沟通关键什？
9假两事突已影响整团队调节突突双方够解决问题会样做？
五销售力
公司工作中销售员工作谓复杂许客户购买公司产品前首先购买销售员服务销售方法10年里广告咨询服务发生巨变化销售员需掌握相反甚相矛盾技：
（１）听说力
（２）产品知识品味
（３）销售策略市场渗入策略
（４）具说服力花招沟通力
（５）取较业绩欲服务客户强烈意识
（６）富弹性讲原
（７）做事积极动善合作面问题评估应聘者方面力
1请讲讲遇困难销售历样劝说客户购买产品？
2购买产品三原什？
3关产品生产线客户群体解少？
4关销售喜欢喜欢什？什？
5 受奖励什感想？
6典型工作日样安排？
7取成功销售员应该具备四方面素质？什认素质十分重？
8电话推销面面推销什区？电话推销成功需什样特殊技技巧？
9前工作中什方法发展维持业已存客户？
10 新员工堂销售课程课堂讲什？什？
11 请讲前工作中典型销售方法技巧
12 讲样历：定销售务完成务时间短什办法确保达销售务目标？
13 否超额完成销售目标时候样取样业绩？
14 般言客户接触终销售完成需长时间？时间周期样缩短？
15样偶然购买产品变成常购买？
16 接新行销区新客户群时样成固定客户？
17推销电话时提前做准备？
18样处理销售活动关书面工作？
19 请推销支铅笔
20 认推销电话重特点什？什？
21业已存老客户交道新客户交道更喜欢种？什？
22果某位客户直购买产品相似价格低产品该样说服客户购买产品？
23 具备什样素质技众销售员中脱颖出？
24 假遇样种情况：产品服务确某公司需公司部士强烈求购买质量差价格便宜种产品客户征求意见该样说？
六工作动性
工作否动性应聘者里解非常重事项工作积极动具断探索新办法解决问题企业家精神追求断进步程中会心力追求富创新性想性新项目类会企业长远发展做出贡献类员工会企业员工带崭新思维方法解决企业存难题面问题考核应聘者方面素质
1说干份外工作历什承担份外工作？
2 请讲样历：获难资源资源完成工作目标特重
3前工作中干助提高工作创造性事情？
4前工作中试图解决工作责关公司问题？
5 讲讲样次历：解决某难题时独辟蹊径
6工作中满意方什？
7前工作中努力公司部门发生什样变化？
8 认工作中什视危险情况？
9次违反规定什时候？
10干工作话样决定否需改变？
11历成长？样确保会样历？
12做工作份外事该样获支持帮助？
七适应力
公司断变化发展程中然希员工样希希欢迎变化明白公司发展变化公司日常生活中重组成部分样员工容易适应公司变化会变化做出积极响应外遇矛盾问题时泰然处面问题够考核应聘者方面力
1说容避免正面突请讲方面验技巧
2时候喜欢起事说说克服性格方面突取预期工作效果历
3请讲表现出灵活性历
4 某件事老没结果该样做？
5讲样历：老板分配件工作毫相干务样职工作法完成样做？
6假干项工作工作估计周够完成干天发现干三周没法完成务该样处理种情形？什？
7 讲样历：工作提供帮助
8 觉公司部门什责？该样履行责？
9请讲述喜欢公司强加改变
10 请讲述样历：完成某项工作需学东西时间特紧什方法学会东西时完成项工作？
八正直感
正直够教会生具格方面重组成部分成年说种品格体现日常决定行中工作涉理钱财时公司样员时会特心谨慎般求样员品正直诚实物色应聘者时找忠客户事公司利益面问题够解应聘者方面情况
1请讲遇忠公司客户利益样？
2请讲样历：反坚持观点事情继续做
3 日常生活工作中什行表现出正直？
4时发现办公室属偷窃少量办公品会制止？果会话该样做？
5 干扰工作中常见事什方法减少工作中干扰？
6前工作中属正常工作承担？想知道什干非职工作呢？
九继续学
知识日新月异时代已掌握技快时工作优秀应聘者断更新知识技发展事老板求做事动学想断提高面试中该听听应聘者工作中出现业务判断方面失误时否会验教训中学什出错味责怪公司会验教训中学什面问题考察应聘者否具备方面素质
1 请讲讲某项目务中学什？
2 提升工作效率做什？
3 讲样历：发生件说糟糕事情证明糟糕事件中学
4 12月里投稿少钱时间发展什样做？
5告诉样意识提高工作技知识力？什办法达目？
6 想知道什时候环境导致决定学全新东西？
7 什方法告诉（目前）老板想接受更发展（挑战）机会？
8认行业未十年面问题什？准备样应未变化？
9 三年里发展订立什样目标？什订立样目标？
10接受教育历助干工作？
11 干工作做准备？
12 假老板工作技做出评价评价实际符该样办？
十决策分析问题力
简言做决定某问题众答案中选择决定力衡量应聘者综合力非常重指标果知道某位应聘者否具材料收集数分析系统推理力话聘验应聘者知道决定真空中做出必须考虑某决定公司方面影响面问题帮考察应聘者方面力
1觉解决问题时逻辑推理仅感觉？请根前工作历谈谈体会
2举例子说明做出决定时必须进行认真分析周密考虑请说说做决定程
3果干职位话样决定否接受工作呢？
4 什干行干行呢？
5生中做出意义决定什？决定什意义？决定样做出？
6 决定否试做全新事情时成功握性？
7前工作中根什标准决定否做属工作务务项目？
8什事业阶段决定寻找新机会？
9 假设想找位助手两位候选样决定聘呢？
10 假部门某位员工常扰部门员工工作办法解决问题？会选择办法？什？
十战略家素质(统揽全局力)
没统揽全局力应聘者见工作中长远更目标统揽全局应聘者够出复杂问题找出解决问题长远办法样应聘者总围绕着公司整体目标实现目标实现展开工作果样应聘者加盟公司会精力放提高公司服务促进公司发展提高公司利润面问题够出应聘者否具备样华
1讲讲样历：发现公司政策业务重问题错误公司推荐什样解决问题办法？
2请讲讲公司目标交部门实现员工样认识目标重性？
3确保公司观点务目标够反映员工工作中？
4请说说样历：难题困扰着公司发展参难题解决做出某贡献
5做决定时会方面考虑决定会公司部门产生影响？
6假理层求裁员20根什决定窨裁掉员留住员？
7 讲讲样历：处理特重问题时出现新危机该样决定先做什做什？
8认行业未十年面问题什？算样应问题？
9前工作中根什标准决定否做没希做务项目责等？
10假设做决定决定结果较差该样出原分析究竟忽略什？
十二评估式问题
类问题应聘者根判断行历技进行分析类问题面试者机会出应聘者究竟样外问题深入解应聘者形象尊醒认识力
1前工作中素质成公司价值员工？
2请描述
3 目前止认方面技素质成功原？
4讲时候首先会提方面素质？
5 认工作效率样？
6什东西促努力工作？
7 认工作重贡献什？
8果聘话会带什带优点长处？
9 什特素质区？
10 什认胜工作？
十三面试新毕业学生问题
面试刚刚走出校门毕业生时（没工作验应聘者）希录学快领导（理）潜力毕业生希方决定力毅力（时间加努力等成功）够清力面问题述目服务
1什想读学？
2 什选择学（学院）读书？
3学时什选择专业？
4 果学（学院）做兼职工作话认种兼职工作意思？什？
5喜欢课程什？什？喜欢课程什？
6认受教育生活意义什？
7认学校分数重？学校评分制度什意义体现出什？
8门课学？什？
9 课程学没想样什？样加强门课程学？
10专业课程中课程感兴趣？
11想知道学时遇挑战性事情什？什认件事具挑战性？
12 介绍课外活动什愿意事课外活动？通课外活动学什？
十四考核应聘者目标问题
应聘者力价值观技术等说绘声绘色禁住会想：果样优秀话什老板见呢？应聘者保证工作表现差公司营困难老板强迫离职应聘者决定离开公司隐含意思目前工作已法满足需求职业目标评估该应聘者公司工作适情况必须搞明白应聘者目标究竟什然公司职位否满足目标实现面问题评估应聘者方面情况
1什工作职位感兴趣？
2原导致考虑离开目前公司？
3 想公司找原公司找东西？
4请说说说什样工作氛围非常适宜？
5请说说什认常跳槽正代表着工作力？
6什情况会离开现工作岗位？
7 未工作中想避免什？什？
8 讲述发展贡献事件事情请说说事件事中学什样学知识应实际工作中？
9前工作中学意义两三件事什？
10 前工作说喜欢喜欢方什？
十五喜欢升职喜欢原踏步
实没面试者喜欢求进承认确需安现状求进年复年干着相工作未想提升承担更工作责面问题区分开追求进安现状
1果钱想然忙话会利时间做什？
2学校时想做什？
3写职位描述话会写什？
4满意话工作中应该包括什？
5公司希取什样成绩？
612月里定目标？什定样目标？
7样获现老板工作目标支持？
8请告诉事工作什？什认工作？开始样获份工作？
9讲讲动承担份外工作历什动承担份外工作？份外工作做样？
10 请讲十分喜欢工作
十六推销职位
坐面前理想应聘者具备合适背景教育培训态度等方面条件该样鼓动样应聘者加入公司呢？面试者直抒胸臆讲公司伟没心发现应聘者究竟认什更吸引力面问题问出什应聘者更加具吸引力 & 想公司找公司找东西？
1条件工作中什显重？
2 知道公司够提供机会？
3 公司提供希挑战（责等）话该干？
4确保职位够提供条件该知道什？
5公司提供条件该样公司服务？
6工作中获机会挑战做什样努力？
7 原阻碍公司提供机会？
8果工作完全想法做话该什样？
9相信适合工作呢？
十七时间观念
时间否够效利区分普通优秀员工理十分重条件
1 请举例说明通常样计划天（周）
2 认时间理言应该知道东西什？
3完成量工作完成期限十分限完成务基方法什？
4效率高（理理者）样确定工作重点？
5讲样历：正处理件非常重事情时面危机该样分配时间？
6扰工作中司空见惯事什办法付工作中扰？
7遇难时间理方面问题什？什认问题难？样努力解决难题？
8讲样历：老板总刻分配工作务样克服带巨麻烦？
9 说说样历：老板做工作没什联系工作会时完成职工作样解决问题？
10 假设接活计计划活计周完成干中途时发现活三星期干完应样局面种选择？做出种选择？
十八动性独立思考力
1假设老板做出超权限决定该做？
2 假设分配项目项目完成期限外没历史没操作说明该开始项目？
3想承担更责？什？
4 讲突然接某预想务历
5 前工作中解决少属职权范围公司问题？
6 工作带满足什？
7 工作中发现前问题？
8 讲讲工作中发生变化
9工作中认情形较危险？什？
10请讲述样情况：完成某项工作必超出权限做职工作外工作
十九交际力
应聘者交际力工作终成功起着举足轻重作统计员工解雇原事处关系应聘者回答否事处关系话绝数会说具际交力必应聘者两方面情况：（１）基观点法（２）容忍行建立维持富成效工作关系力面问题测试方面
1令讨厌起工作时样处理工作中突？
2说样历：改变公司中职位高公司知道思维工作死板
3喜欢什样起工作？什？
4前工作中发现什样难处？种事工作效率提高样做？
5前理做事情令讨厌？
6想想事老板工作中缺点什？
7 认年事样？
8讲老板分歧事例样处理分歧？
9团队中紧密合作时特难作团队员请说说遇具挑战性事情什？
10理告诉某位事表现走该样处理件事？
二十理力
1认公司理员基素质什？什？
2 认什情况理员解释雇员做某事？什？
3 认什情况违反关命令必会受惩罚？
4衡量名合格理没量化标准？
5 讲提出实施受欢迎变化历采取什措施降低种变化员工影响？
6理干样？
7 讲讲什环境理？
8认理方法特点什？
9样肯定员工贡献？
10 什事影响员工工作热情？
11讲理位表现较差员工历什办法激励位员工提高工作效率？
12样保证员工尊敬信？
二十目标作理方法
强理力应聘者知道订立目标重领导方法订阅目标员工力更层楼目标指引事业发展重素工作取什样结果越清楚成功机会越心里光某种事情结果够必须制定取种结果应该采取措施牵涉应聘者目标制订力理必须制订目标付诸实施
面问题助解应聘者方面情况
1目标目标订立理方法中起定作？什？请举例说明
2 效目标包括素？
3理应该属订立工作目标？什？订立目标方面理应该样做？
4请说说订立目标程序
5请说说员工制订目标实现目标时起作
6什办法确保位员工知道书写工作目标（富挑战性具实现衡量控制相互兼容目标）？
7 样鼓励员工取工作目标？
8样确保目标现实性行性呢？
9请讲样考察员工努力实现目标情况想知道长时间检查次员工工作进步程度检查方法否灵验
10 某位员工定目标非常容易取该样订立更加富挑战性目标？
11样确保公司目标务目反映部门订立目标中？
二十二鼓励创新革新力
1想知道样奖励成果样险者奖励成功险者
2 样决定某否具创造性呢？
3 样鼓励员工更加具创造性呢？
4 什事会抹杀创造性积极性？
5描述样种情形：位员工精疲力竭问题出里？佻样推行重变革？想听举具体例子加说明
6请说说鼓励员工创造性方法技巧
7 讲讲三月里部门发生变化想听听样部门员工适应变化
8果干工作该样判断工作否需变革呢？
9请说说手推行创造性理方法例子什方法？
二十三独立工作力
1说说样历：想出方法方法够解决部门公司严重问题知道老板想工作中采种方法样处理问题？
2知道什时候做错什时候做？
3交道时遇挑战性事情什？发现挑战阻碍工作时什办法解决问题？
4描述参加团队项目历想知道项目中遇什问题样解决
5 正干着项工作时领导干项工作具相关专业知识种情况样处理第项目？
6 讲样历：完成分配某项务前学知识完成项目期限特短规定期限什方法学时完成务？
7 假干某项工作专业知识技遇问题该样决定否需帮助？
8果遇做事该办？
9请说说干体力活时什环境劳动生产率高？什？
10 认什样理监督方法激励作？什？
二十四办事员（秘书）工作技
力办事员公司重财富提高公司理效率起着关键作通承担量日常理琐事公文事务办事员老板更精力集中更加重事务工作安排否成功关键办事员（助手）服务理员否性格搭配性格搭配办事员老板形成伙伴关系面问题够出办事员工作效果
1想老板建立什样关系？
2讲时老板服务历老板认工作重应该先做事样安排工作？
3 请说说安排天工作方法技巧？
4什具体方法确定工作重点？什？
5 请讲必须位高层完成项重务历时做工作需老板参老板该办？
6耐心言认什样讨厌？
7请讲述遇老板方面成心目中老板？
8请说说遇糟糕老板什糟糕？样老板手干活会采取什样方法提高工作效率？
9前工作中干属职工作活？想知道什会干活？
10讲样历：老板加班计划安排求必须正点班样牺牲计划前提满足老板求？
二十五处理矛盾突力
少独立工作际关系坏评价某应聘者否胜重条件工作压力际关系通常会变紧张难关系利保持面试中应该弄清应聘者否友相处面问题考察应聘者方面力
1请讲部门部门间工作协调发生突历问题样解决？解决问题中起什作？
2 假设７工作团队中员７中３处果种局面正危部门工作效率想出什样方法解决问题呢？什？
3解决矛盾方面验？验技巧理水提高什作？
4 请讲样历：老板解决某问题法样弥补间分歧？
5 工作重点老板工作重点发生突时样解决？
6请讲样历：完成某项工作需部门提供十分重信息部门认部门收集信息工作重点该样解决问题？
7什情况背景会工作变难？请举例说明遇样问题时样解决？
8 请说说前工作中遇常见矛盾突什方法解决矛盾突？
9 目前工作中遇问题什？算样解决问题？
10什方法处理突矛盾？
二十六服意识
某位应聘者雇佣成员工员工应该工作中事情汇报负责应聘者未工作职位中干心应手事处关系十分重应聘者（理）关系否处十分关键应聘者领导发生突历史愿意指手画脚发号施令员工说够独立工作强进心老板喜欢听话面问题问题够出应聘者司态度
1喜欢着？
2讲次老板某问题发生意见分歧历样说服老板？
3请说说遇糟糕老板想听听老板什差劲样处理问题？
4想做事情做完样获帮助？
5 说说遇老板想知道方面素质技工作效果特
6假老板工作进行调整调整前老板没通气假调整工作难做该办？
7想知道前老板般样沟通信息
8 理滋味中令讨厌？
9认未老板建立保持良关系素什？
10果发现老板犯判断性错误时该办？
11说种技术属种艺术认作属挑战性事情什？
二十七建立合作关系力
想找位公司中做领导职位应聘者否具建立保持合作关系力建立关系方面信必少条件新雇理员定领导力信心位员工发出稳定行致信息时新必须熟悉部门位员工工作分工职责面问题涉方面容考察
1什方法维持手位员工强力关系？
2 员工做错事情时样鼓励员工实情讲？
3 讲样历：员工喜欢推出某变革变革推出推出时间马什方法通知员工？提前长时间通知？什？
4采取什方法鼓励员工实现信息资源享？
5什办法营造维持部门互信氛围
6 理者应该长时间什情况邀请员工参决策解决问题？
7调节员工间矛盾起什作？请举例说明解决矛盾方面什时候参必什时候参没必？
8 什情况接受员工纯属事务帮助？
9 前工作中刚新单位时样老员工中树立领导位？
二十八解应聘者信仰价值观念世界观
事情法某决定终建立信仰价值观念世界观招聘时特考虑应聘者公司信仰价值观念世界观紧密联系起两者间否包容面公司裁员认员工作互相代理认独处独处正公司长远成功关键理会采取截然做法样相信根客户需求客户提供优质服务销售员顾销售额断升销售员日常工作中做法完全面问题解应聘者信仰价值观世界观
1认基商业理念什？
2请说说理时基哲学思想什想知道理念引导前工作？
3工作验信仰价值观念哲学形成起作？
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