国家开放学电消费者行学网络核心课网考机考第五套题库答案
盗传必究
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 绿色营销推行项长期系统工程定义纯粹（ ）
A 消费行
B 体行
C 企业行
D 产品推销
2 网络营销种（ ）导营销方式
A 销售商
B 消费者
C 营者
D 生产者
3 根霍夫斯塔德提出四维度组织机构权力较少成员权力分配等事实接受程度称（ ）
A 义集体义
B 权力距离
C 确定性规避
D 男性化女性化
4 力求认识某种事物事某项活动意识倾称（ ）
A 气质
B 性格
C 力
D 兴趣
5 消费者购买目标选定程度消费者决策程中提出备选方案方案种结果知道种决策属（ ）
A 全确定型
B 半确定型
C 确定型
D 未确定型
6 消费者行研究中社会判断理典型表现（ ）
A 选择性注意
B 选择性记忆
C 选择性扭曲
D 选择性思维
7 验实践结果发生持久相持久适应性行变化称（ ）
A 学
B 认识
C 知觉
D 思维
8 先方提出求方提出求方接受求性会增加技巧称（ ）
A 折扣技巧
B 滚雪球技巧
C 门前技巧
D 脚门技巧
9 关正确表述（ ）
A 情绪时候性更
B 合理原增加难度
C 互惠性阻碍现象发生
D 预先讨奉承增加没效果
10 踏脚进门技巧推销技术利态度形成理中（ ）
A 衡理
B 知觉理
C 社会判断理
D 谐理
11 西尔斯说服模型认说服信息非常复杂时信息呈现方式（ ）
A 视觉信息
B 听觉信息
C 书面信息
D 体验信息
12 语言文字材料短时记忆中（ ）
A 视觉编码
B 听觉编码
C 语义编码
D 容编码
13 感官察觉微弱刺激力称（ ）
A 绝感觉阈限
B 绝感受性
C 差感受性
D 差阈限
14 利完成某活动必需观条件直接影响活动效率活动利完成性心理特征称（ ）
A 气质
B 性格
C 力
D 兴趣
15 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
A 实际质量升消费者感知变购买重复性降
B 实际质量降消费者感知变购买重复性升
C 实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
D 实际质量降消费者感知降消费者反应般会选择品牌
二选题（10题10分）
1 根动机理中诱理影响效行潜素包括（ ）
A 动机
B 驱力
C 惯强度
D 需
E 诱
2 实质言绿色营销种（ ）负责营销活动
A 生产
B 营
C 企业
D 然
E 社会
3 解品牌竞争力健康程度需综合考虑素包括（ ）
A 品牌消费者价值传递
B 品牌市场中直观表现
C 品牌市场中历史表现
D 品牌竞争前景
E 品牌美观度
4 消费者想象形式划分（ ）
A 黏合
B 抽象
C 夸张
D 格化
E 典型化
5 根希腊医生希波克利特体液说气质类型纳（ ）
A 兴奋型
B 抑郁质
C 黏液质
D 血质
E 胆汁质
6 关李克特量表正确表述（ ）
A 调查者规定总数值测者数值进行分配通分配数值表明态度
B 针词概念设计出系列双形容词量表请测者根词概念感受理解量表选定相应位置
C 评分加总式量表中常种属构念项目加总方式计分单独项目意义
D 求受测者组测量题关陈述语句发表法
E 通常情况李克特量表样长度量表具更高信度
7 影响口碑型信息源传播效果素包括（ ）
A 口碑动搜寻
B 关系强度
C 感知风险
D 广告传播强度
E 消费者需求强度
8 网络促销种（ ）营销方式通信息交互式交谈消费者建立长期良关系
A 低成
B 社会化
C 性化
D 高成
E 强势
9 影响绿色消费行素（ ）
A 社会时尚
B 社会文化素
C 绿色教育
D 消费者身素
E 生产水
10 消费者购物活动中存两基选择素（ ）
A 商品
B 便利
C 服务
D 点
E 时间
三判断题（10题20分）
1 般情况刺激量感觉强度呈正相关刺激物物理强度变化导致感觉产生等量变化
T √
F ×
2 减少失调感购买行特征低度消费者介入着显著品牌差异时消费者常转换品牌
T √
F ×
3 品牌知晓度消费者提示品牌属品类中竞争品牌时消费者认识某品牌例
T √
F ×
4 态度作种心理倾通常语言形式意见非语言形式动作行等作表现形式
T √
F ×
5 绿色消费教育中说教育学校教育二消费者受教育水
T √
F ×
6 亚文化指某文化群体中次级群体成员独特信念价值观生活惯文化相应非流局部文化现象
T √
F ×
7 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
T √
F ×
8 心理学家认卷入种动机状态指概念相联系态度卷入程度越深态度改变越困难
T √
F ×
9 根家庭购买角色分工理影响者终购买决策直接间接影响家庭成员
T √
F ×
10 消费者高级情感包括道德感理智感美感
T √
F ×
观题
四问答题（2题20分）
1通货膨胀程度消费者行什关系？(试题分值10分)
答：通货膨胀指纸币流通条件货币供货币实际需求现实购买力产出供导致货币贬值引起段时间物价持续普遍涨现象（4分）
（1）般认3温通货膨胀济发展利（3分）
（2）高通货膨胀水国济发展消费者身利益害（3分）
2什消费者购买决策？特点什？(试题分值10分)
答：（1）消费者购买决策指消费者谨慎评价某产品品牌服务属性选择购买满足某特定需产品程（2分）
（2）消费者购买决策特点：目性（2分）程性（2分）差异性（2分）复杂性情景性（2分）
五案例分析题（1题20分）
克劳德•霍普金斯广告技巧
喜力滋啤酒美国世纪五六十年代卖啤酒成美国卖啤酒前美国排名第5位现代广告奠基克劳德•霍普金斯接手广告短时间第五跃成第时美国啤酒流行纯啤酒战家宣称纯啤酒广告中纯字写特甚两页写纯字做法消费者毫意义克劳德•霍普金斯话说广告鹅划水留痕迹克劳德•霍普金斯喜力滋啤酒啤酒广告中讲述量事实证明滋啤酒纯啤酒独特：喜力滋啤酒4000英尺纯水喜力滋啤酒酵母块1018次试验具独特风味酵母喜力滋啤酒酒瓶4次高温消毒等等克劳德•霍普金斯做法分三步：参加纯字战属情境素二深度卷入事实说服消费者三促成消费者态度转移品牌转喜力滋三步促成消费者新态度形成原态度转变该广告子喜力滋啤酒众会纯字放啤酒拉开距离时位商话说广告觉喜力滋啤酒确众值尝试尝试世纪九十年代中国乐百氏直接拷贝创意推出乐百氏纯净水卖点27层净化迅速获良市场反响
问题：
（1）请利西尔斯说服模型解释克劳德•霍普金斯改变消费者态度？
答：西尔斯等发展霍夫兰德理提出包括四方面（外部刺激说服象作程结果）说服模型（2分）广告态度形成改变重工具（1分）广告作传播说服（1分）克劳德•霍普金斯做法利广告劝说消费者形成转变喜力滋啤酒态度（2分）里需注意：改变消费者原商品态度事实说话忽悠（2分）广告面积轰击消费者天成功广告会条途径消费者行学观点表述：众（2分）市场营活动然独出心裁辟蹊径品牌销售时代捷径（2分）典成功案例创意思路效仿效仿者非获成功（1分）
（2）结合案例谈谈消费者进行直接说服间接说服？(试题分值20分)
答：直接说服语言文字画面等载体利种宣传媒介直接消费者传递关信息达改变固态度目（2分）间接说服称间接影响直接说服区种非语言方式消费者施加影响通潜移默化诱导消费者动改变态度（2分）
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盗传必究
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 绿色营销推行项长期系统工程定义纯粹（ ）
A 消费行
B 体行
C 企业行
D 产品推销
2 网络营销种（ ）导营销方式
A 销售商
B 消费者
C 营者
D 生产者
3 根霍夫斯塔德提出四维度组织机构权力较少成员权力分配等事实接受程度称（ ）
A 义集体义
B 权力距离
C 确定性规避
D 男性化女性化
4 力求认识某种事物事某项活动意识倾称（ ）
A 气质
B 性格
C 力
D 兴趣
5 消费者购买目标选定程度消费者决策程中提出备选方案方案种结果知道种决策属（ ）
A 全确定型
B 半确定型
C 确定型
D 未确定型
6 消费者行研究中社会判断理典型表现（ ）
A 选择性注意
B 选择性记忆
C 选择性扭曲
D 选择性思维
7 验实践结果发生持久相持久适应性行变化称（ ）
A 学
B 认识
C 知觉
D 思维
8 先方提出求方提出求方接受求性会增加技巧称（ ）
A 折扣技巧
B 滚雪球技巧
C 门前技巧
D 脚门技巧
9 关正确表述（ ）
A 情绪时候性更
B 合理原增加难度
C 互惠性阻碍现象发生
D 预先讨奉承增加没效果
10 踏脚进门技巧推销技术利态度形成理中（ ）
A 衡理
B 知觉理
C 社会判断理
D 谐理
11 西尔斯说服模型认说服信息非常复杂时信息呈现方式（ ）
A 视觉信息
B 听觉信息
C 书面信息
D 体验信息
12 语言文字材料短时记忆中（ ）
A 视觉编码
B 听觉编码
C 语义编码
D 容编码
13 感官察觉微弱刺激力称（ ）
A 绝感觉阈限
B 绝感受性
C 差感受性
D 差阈限
14 利完成某活动必需观条件直接影响活动效率活动利完成性心理特征称（ ）
A 气质
B 性格
C 力
D 兴趣
15 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
A 实际质量升消费者感知变购买重复性降
B 实际质量降消费者感知变购买重复性升
C 实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
D 实际质量降消费者感知降消费者反应般会选择品牌
二选题（10题10分）
1 根动机理中诱理影响效行潜素包括（ ）
A 动机
B 驱力
C 惯强度
D 需
E 诱
2 实质言绿色营销种（ ）负责营销活动
A 生产
B 营
C 企业
D 然
E 社会
3 解品牌竞争力健康程度需综合考虑素包括（ ）
A 品牌消费者价值传递
B 品牌市场中直观表现
C 品牌市场中历史表现
D 品牌竞争前景
E 品牌美观度
4 消费者想象形式划分（ ）
A 黏合
B 抽象
C 夸张
D 格化
E 典型化
5 根希腊医生希波克利特体液说气质类型纳（ ）
A 兴奋型
B 抑郁质
C 黏液质
D 血质
E 胆汁质
6 关李克特量表正确表述（ ）
A 调查者规定总数值测者数值进行分配通分配数值表明态度
B 针词概念设计出系列双形容词量表请测者根词概念感受理解量表选定相应位置
C 评分加总式量表中常种属构念项目加总方式计分单独项目意义
D 求受测者组测量题关陈述语句发表法
E 通常情况李克特量表样长度量表具更高信度
7 影响口碑型信息源传播效果素包括（ ）
A 口碑动搜寻
B 关系强度
C 感知风险
D 广告传播强度
E 消费者需求强度
8 网络促销种（ ）营销方式通信息交互式交谈消费者建立长期良关系
A 低成
B 社会化
C 性化
D 高成
E 强势
9 影响绿色消费行素（ ）
A 社会时尚
B 社会文化素
C 绿色教育
D 消费者身素
E 生产水
10 消费者购物活动中存两基选择素（ ）
A 商品
B 便利
C 服务
D 点
E 时间
三判断题（10题20分）
1 般情况刺激量感觉强度呈正相关刺激物物理强度变化导致感觉产生等量变化
T √
F ×
2 减少失调感购买行特征低度消费者介入着显著品牌差异时消费者常转换品牌
T √
F ×
3 品牌知晓度消费者提示品牌属品类中竞争品牌时消费者认识某品牌例
T √
F ×
4 态度作种心理倾通常语言形式意见非语言形式动作行等作表现形式
T √
F ×
5 绿色消费教育中说教育学校教育二消费者受教育水
T √
F ×
6 亚文化指某文化群体中次级群体成员独特信念价值观生活惯文化相应非流局部文化现象
T √
F ×
7 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
T √
F ×
8 心理学家认卷入种动机状态指概念相联系态度卷入程度越深态度改变越困难
T √
F ×
9 根家庭购买角色分工理影响者终购买决策直接间接影响家庭成员
T √
F ×
10 消费者高级情感包括道德感理智感美感
T √
F ×
观题
四问答题（2题20分）
1通货膨胀程度消费者行什关系？(试题分值10分)
答：通货膨胀指纸币流通条件货币供货币实际需求现实购买力产出供导致货币贬值引起段时间物价持续普遍涨现象（4分）
（1）般认3温通货膨胀济发展利（3分）
（2）高通货膨胀水国济发展消费者身利益害（3分）
2什消费者购买决策？特点什？(试题分值10分)
答：（1）消费者购买决策指消费者谨慎评价某产品品牌服务属性选择购买满足某特定需产品程（2分）
（2）消费者购买决策特点：目性（2分）程性（2分）差异性（2分）复杂性情景性（2分）
五案例分析题（1题20分）
克劳德•霍普金斯广告技巧
喜力滋啤酒美国世纪五六十年代卖啤酒成美国卖啤酒前美国排名第5位现代广告奠基克劳德•霍普金斯接手广告短时间第五跃成第时美国啤酒流行纯啤酒战家宣称纯啤酒广告中纯字写特甚两页写纯字做法消费者毫意义克劳德•霍普金斯话说广告鹅划水留痕迹克劳德•霍普金斯喜力滋啤酒啤酒广告中讲述量事实证明滋啤酒纯啤酒独特：喜力滋啤酒4000英尺纯水喜力滋啤酒酵母块1018次试验具独特风味酵母喜力滋啤酒酒瓶4次高温消毒等等克劳德•霍普金斯做法分三步：参加纯字战属情境素二深度卷入事实说服消费者三促成消费者态度转移品牌转喜力滋三步促成消费者新态度形成原态度转变该广告子喜力滋啤酒众会纯字放啤酒拉开距离时位商话说广告觉喜力滋啤酒确众值尝试尝试世纪九十年代中国乐百氏直接拷贝创意推出乐百氏纯净水卖点27层净化迅速获良市场反响
问题：
（1）请利西尔斯说服模型解释克劳德•霍普金斯改变消费者态度？
答：西尔斯等发展霍夫兰德理提出包括四方面（外部刺激说服象作程结果）说服模型（2分）广告态度形成改变重工具（1分）广告作传播说服（1分）克劳德•霍普金斯做法利广告劝说消费者形成转变喜力滋啤酒态度（2分）里需注意：改变消费者原商品态度事实说话忽悠（2分）广告面积轰击消费者天成功广告会条途径消费者行学观点表述：众（2分）市场营活动然独出心裁辟蹊径品牌销售时代捷径（2分）典成功案例创意思路效仿效仿者非获成功（1分）
（2）结合案例谈谈消费者进行直接说服间接说服？(试题分值20分)
答：直接说服语言文字画面等载体利种宣传媒介直接消费者传递关信息达改变固态度目（2分）间接说服称间接影响直接说服区种非语言方式消费者施加影响通潜移默化诱导消费者动改变态度（2分）
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