国家开放学电消费者行学终结性网考机考2套题库答案
盗传必究
题库
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 类贸易壁垒中（ ）WTO认唯形式
答案绿色贸易壁垒
2 消费者问题解决方式价值低次数频商品购买决策属（ ）
答案常规反应决策
3 关正确表述（ ）
答案情绪时候性更
4 现实态度相应行方式中较稳定具核心意义性心理特征称（ ）
答案性格
5 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
答案实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
6 网络营销具极强互动性促进消费者动性沟通真正实现企业消费者（ ）
答案营销
7 国关法律规定发生损害消费者权益问题时首先着（ ）原处理问题
答案谁销谁负责
8 空巢期Ⅱ阶段消费者表现（ ）
答案消费日趋理性决策慎重已形成较稳定购买惯
9 处社会环境素决定生理素基础社会状态需属（ ）
答案社会性消费行
10 （ ）指宣传绿色消费提倡绿色消费绿色消费觉服动追求程外压力转化动力约束
答案绿色消费意识
11 根动机理中双素理商品必备条件（ ）
答案保健素
12 利完成某活动必需观条件直接影响活动效率活动利完成性心理特征称（ ）
答案力
13 根霍夫斯塔德提出四维度组织机构权力较少成员权力分配等事实接受程度称（ ）
答案权力距离
14 体外条件刺激某事物希满足时种心理紧张状态称（ ）
答案需
15 相等单位没绝零点根（ ）仅知道两事物间某种特点差知道相差少
答案等差量表
二选题（10题10分）
1 消费者行学中列项属商品服务范畴（ ）
答案物质资料商品
答案非物质资料商品
答案精神文化商品
2 消费者权益保护措施包括（ ）方面
答案保护
答案监督手段
答案法律手段
答案济手段
3 网络促销种（ ）营销方式通信息交互式交谈消费者建立长期良关系
答案低成
答案性化
4 列关知觉正确表述（ ）
答案知觉反映事物意义
答案知觉目解释作感官事物什
答案知觉种信息概括程
答案知觉包含思维素
5 遗忘识记材料认回忆者错误认回忆解释遗忘原理包括（ ）
答案行理
答案衰退理
6 态度复杂心理状态构成素包括（ ）
答案认知
答案情感
答案行倾
7 群体压力消费者行影响表现消费者（ ）
答案众心理
答案心理
8 关决策正确表述（ ）
答案决策明确目标
答案决策两备选方案
答案选择行动方案必须付诸实施
9 关李克特量表正确表述（ ）
答案评分加总式量表中常种属构念项目加总方式计分单独项目意义
答案求受测者组测量题关陈述语句发表法
答案通常情况李克特量表样长度量表具更高信度
10 绿色消费需种满足超越理性行容般符合（ ）原
答案3E
答案3R
三判断题（10题20分）
1 消费者保护显尤重够真正做效保护般两方面入手：提高保护意识二掌握保护方法
T √
2 消费者行简单数量关系研究转消费利益关系探讨
F ×
3 济学般原理温通货膨胀济发展利消费者消费需求旺盛购买力断增强企业效益提高工资水涨转化新购买力
T √
4 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
F ×
5 消费者购感知具观性抽象性相性非全面性特点
T √
6 商品消费数量消费者收入水总正相关
F ×
7 西尔斯说服模型认果消费者认说服者够说服信息中获益会相信说服者信度
F ×
8 般认消费者情感承诺口碑传播间存正相关关系
T √
9 网络营销种媒介销售网络营销分销链传统渠道短般属级渠道直接销售
F ×
10 动机需产生基础某种动机没满足时会推动寻找满足动机途径
F ×
观题
四问答题（2题20分）
1简述消费者投诉范围(试题分值10分)
答：根国消费者权益具体规定消费者受列损害时应时关部门反映进行投诉：
（1）消费者购买假伪劣商品利益受损害时（2分）
（2）消费者受诱骗性销售方式损害（2分）
（3）消费者偿服务受损害（2分）
（4）消费文化类商品时精神受损害（2分）
（5）述消费者权益受损害时产生精神伤害（2分）
2什动机？理解动机特征？(试题分值10分)
答：（1）动机含义动机激励维持行动行动导某目标满足体某种需部动（2分）
（2）动机特征：导性（2分）转移性（2分）隐性（2分）突性（2分）
五案例分析题（1题20分）
贩智慧
天布商萨耶班回家见桌放着块布料知道妻子买心里高兴种布料店里积压卖出妻子告诉年游园会社交界名贵妇瑞尔夫泰姬夫穿种布料衣服种布料会流行起妻子嘱咐消息说出萨耶女服饰方面种甘窝蜂心理早常两位贵妇说妇女时装导女心目中仰慕女盲萨耶没件事放心甚店中种布料布贩全部买走没引起注意
……
问题：
（1）游园会妇女什争相抢购种布料？
（2）贩萨耶成功失败源什？启示？(试题分值20分)
答：案例应市场营销案例商营技巧显示（2分）消费者行角度案例中贩抓住女性消费者中普遍存模仿时尚风心理（3分）运营销中发通知单缺货销售两基技巧获成功（2分）营销般意义眼光敏锐判断准确行动迅速商营制胜基础（4分）营中简单技巧必须握消费者心理（2分）否技巧书理案例营者启示（2分）
题库二
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 网络营销中适宜采价格策略（ ）
答案撇脂价格策略
2 美国心理学家霍夫兰德提出消费者态度改变模型认说服消费者发生态度改变需历首阶段（ ）
答案注意
3 关正确表述（ ）
答案情绪时候性更
4 喜欢追求革命性突破新产品非常感兴趣消费者属（ ）
答案先锋型
5 相等单位没绝零点根（ ）仅知道两事物间某种特点差知道相差少
答案等差量表
6 年绿色食品越越消费者青睐根马斯洛需层次绿色食品追求属（ ）
答案安全需
7 企业电子信息技术基础计算机网络媒体手段进行种营销活动总称称（ ）
答案网络营销
8 消费者整品类市场中某品牌喜欢忠诚程度称（ ）
答案品牌美誉度
9 消费者行学研究方法中测定性心理特征方法（ ）
答案投射法
10 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
答案实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
11 （ ）指宣传绿色消费提倡绿色消费绿色消费觉服动追求程外压力转化动力约束
答案绿色消费意识
12 面面互动形成具亲密际关系浓厚感情色彩社会群体称（ ）
答案初级群体
13 消费者问题解决方式价值低次数频商品购买决策属（ ）
答案常规反应决策
14 消费者现产品服务满足现期需情况存着（ ）
答案潜需
15 谓创造产品绿色价值实质提高绿色产品﹙﹚
答案性价
二选题（10题10分）
1 思维脑客观事物质规律认识输入信息深层次加工认知高级阶段思维具特征（ ）
答案概括性
答案间接性
答案探索性
2 需指象分（ ）
答案物质需
答案精神需
3 注意基特征（ ）
答案集中性
答案指性
4 网络促销种（ ）营销方式通信息交互式交谈消费者建立长期良关系
答案低成
答案性化
5 群体压力消费者行影响表现消费者（ ）
答案众心理
答案心理
6 遗忘识记材料认回忆者错误认回忆解释遗忘原理包括（ ）
答案行理
答案衰退理
7 网络营销特点决定满足某特定消费需求心理愿包括：（ ）
答案际交心理需
答案荣誉炫耀性心理需
答案购物程中心理满足
8 消费者行学中列项属商品服务范畴（ ）
答案物质资料商品
答案非物质资料商品
答案精神文化商品
9 力消费行表现划分成熟型消费者表现（ ）
答案需商品仅非常解长期购买验
答案注重整体角度综合评价商品项性够正确辨商品质量优劣
10 结构消费者教育构成素包括（ ）
答案消费伦理教育
答案消费理性教育
答案消费知识教育
三判断题（10题20分）
1 般情况刺激量感觉强度呈正相关刺激物物理强度变化导致感觉产生等量变化
F ×
2 消费者简约义心理特征表现少（Less is more）质量数量（Quality is quantity）
T √
3 谓绿色推动助社会公众力量传播绿色观念促进绿色消费普
F ×
4 安全性消费者现阶段网购物心理疑虑行障碍
T √
5 着社会进步技术提高社会文化审美等素变化样需会采方式加满足遵循着低高简繁发展规律属需引导特性
F ×
6 衰退理认遗忘学回忆间受刺激干扰致
F ×
7 兴趣需基础兴趣认识情感相联系受社会性制约
F ×
8 消费者保护显尤重够真正做效保护般两方面入手：提高保护意识二掌握保护方法
T √
9 衡理海德20世纪50年代提出核心思想指做项态度致行会引发舒服感觉
F ×
10 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
F ×
观题
四问答题（2题20分）
1理解绿色消费行特征？(试题分值10分)
答：绿色消费行特征消费者行特征发展延伸质差异表现：（1分）
（1）超越绿色需（2分）
（2）简约义引入（2分）
（3）强化绿色引致效应（2分）
（4）绿色消费理智性（2分）
（5）绿色消费社会性（1分）
2简述消费者投诉范围(试题分值10分)
答：根国消费者权益具体规定消费者受列损害时应时关部门反映进行投诉：
（1）消费者购买假伪劣商品利益受损害时（2分）
（2）消费者受诱骗性销售方式损害（2分）
（3）消费者偿服务受损害（2分）
（4）消费文化类商品时精神受损害（2分）
（5）述消费者权益受损害时产生精神伤害（2分）
五案例分析题（1题20分）
忠诚顾客培养
日家化妆品公司设口百万市里座城市年高中毕业生相该公司老板灵机动想出点子生意蒸蒸日成功掌握事业命脉座城市中学校年送出许步入黄金时代少女刚毕业女学生业深造开始崭新生活脱掉学生制服开始学修饰装扮家公司老板解情况年女学生举办次服装表演会聘请知名度较高明星模特现身说法教美容技巧招欣赏学时老板利机会宣传产品表演会结束失时机女学生赠送份精美礼物应邀参加少女观赏精彩服装表演外学少美容知识中奖份满载真皆欢喜许家化妆品公司颇感女学生事先收公司寄请柬请柬设计相精巧趣令卡片目眩神迷道理呢？
……
问题：
（1）什忠诚顾客？认企业应培养忠诚顾客？
答：①忠诚顾客指持续关注购买企业产品者服务顾客（1分）
②忠诚顾客企业十分满意信长期重复购买企业产品服务顾客（1分）
③忠诚顾客等引导培养（1分）培养忠诚顾客相概念企业通客户关系理通系列手段实施稳定客户长久性（1分）核心层次三字概括：情理法（3分）
（2）结合课程总结青年消费者心理行特点
答：青年消费者心理行特点：
①追求时尚新颖（1分）
②表观体现性（1分）
③购买范围广泛购买力强（1分）
④具明显动性（1分）
（3）案例予启示？(试题分值20分)
答：攻心现代营销基础老板做法正牢牢抓住毕业女学生心理（2分）刚刚脱掉学生制服女生希通扮修饰创造出全新社会形象更漂亮更出众化妆知甚少该公司老板提供咨询学展示机会成功必然（3分）
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题库
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 类贸易壁垒中（ ）WTO认唯形式
答案绿色贸易壁垒
2 消费者问题解决方式价值低次数频商品购买决策属（ ）
答案常规反应决策
3 关正确表述（ ）
答案情绪时候性更
4 现实态度相应行方式中较稳定具核心意义性心理特征称（ ）
答案性格
5 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
答案实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
6 网络营销具极强互动性促进消费者动性沟通真正实现企业消费者（ ）
答案营销
7 国关法律规定发生损害消费者权益问题时首先着（ ）原处理问题
答案谁销谁负责
8 空巢期Ⅱ阶段消费者表现（ ）
答案消费日趋理性决策慎重已形成较稳定购买惯
9 处社会环境素决定生理素基础社会状态需属（ ）
答案社会性消费行
10 （ ）指宣传绿色消费提倡绿色消费绿色消费觉服动追求程外压力转化动力约束
答案绿色消费意识
11 根动机理中双素理商品必备条件（ ）
答案保健素
12 利完成某活动必需观条件直接影响活动效率活动利完成性心理特征称（ ）
答案力
13 根霍夫斯塔德提出四维度组织机构权力较少成员权力分配等事实接受程度称（ ）
答案权力距离
14 体外条件刺激某事物希满足时种心理紧张状态称（ ）
答案需
15 相等单位没绝零点根（ ）仅知道两事物间某种特点差知道相差少
答案等差量表
二选题（10题10分）
1 消费者行学中列项属商品服务范畴（ ）
答案物质资料商品
答案非物质资料商品
答案精神文化商品
2 消费者权益保护措施包括（ ）方面
答案保护
答案监督手段
答案法律手段
答案济手段
3 网络促销种（ ）营销方式通信息交互式交谈消费者建立长期良关系
答案低成
答案性化
4 列关知觉正确表述（ ）
答案知觉反映事物意义
答案知觉目解释作感官事物什
答案知觉种信息概括程
答案知觉包含思维素
5 遗忘识记材料认回忆者错误认回忆解释遗忘原理包括（ ）
答案行理
答案衰退理
6 态度复杂心理状态构成素包括（ ）
答案认知
答案情感
答案行倾
7 群体压力消费者行影响表现消费者（ ）
答案众心理
答案心理
8 关决策正确表述（ ）
答案决策明确目标
答案决策两备选方案
答案选择行动方案必须付诸实施
9 关李克特量表正确表述（ ）
答案评分加总式量表中常种属构念项目加总方式计分单独项目意义
答案求受测者组测量题关陈述语句发表法
答案通常情况李克特量表样长度量表具更高信度
10 绿色消费需种满足超越理性行容般符合（ ）原
答案3E
答案3R
三判断题（10题20分）
1 消费者保护显尤重够真正做效保护般两方面入手：提高保护意识二掌握保护方法
T √
2 消费者行简单数量关系研究转消费利益关系探讨
F ×
3 济学般原理温通货膨胀济发展利消费者消费需求旺盛购买力断增强企业效益提高工资水涨转化新购买力
T √
4 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
F ×
5 消费者购感知具观性抽象性相性非全面性特点
T √
6 商品消费数量消费者收入水总正相关
F ×
7 西尔斯说服模型认果消费者认说服者够说服信息中获益会相信说服者信度
F ×
8 般认消费者情感承诺口碑传播间存正相关关系
T √
9 网络营销种媒介销售网络营销分销链传统渠道短般属级渠道直接销售
F ×
10 动机需产生基础某种动机没满足时会推动寻找满足动机途径
F ×
观题
四问答题（2题20分）
1简述消费者投诉范围(试题分值10分)
答：根国消费者权益具体规定消费者受列损害时应时关部门反映进行投诉：
（1）消费者购买假伪劣商品利益受损害时（2分）
（2）消费者受诱骗性销售方式损害（2分）
（3）消费者偿服务受损害（2分）
（4）消费文化类商品时精神受损害（2分）
（5）述消费者权益受损害时产生精神伤害（2分）
2什动机？理解动机特征？(试题分值10分)
答：（1）动机含义动机激励维持行动行动导某目标满足体某种需部动（2分）
（2）动机特征：导性（2分）转移性（2分）隐性（2分）突性（2分）
五案例分析题（1题20分）
贩智慧
天布商萨耶班回家见桌放着块布料知道妻子买心里高兴种布料店里积压卖出妻子告诉年游园会社交界名贵妇瑞尔夫泰姬夫穿种布料衣服种布料会流行起妻子嘱咐消息说出萨耶女服饰方面种甘窝蜂心理早常两位贵妇说妇女时装导女心目中仰慕女盲萨耶没件事放心甚店中种布料布贩全部买走没引起注意
……
问题：
（1）游园会妇女什争相抢购种布料？
（2）贩萨耶成功失败源什？启示？(试题分值20分)
答：案例应市场营销案例商营技巧显示（2分）消费者行角度案例中贩抓住女性消费者中普遍存模仿时尚风心理（3分）运营销中发通知单缺货销售两基技巧获成功（2分）营销般意义眼光敏锐判断准确行动迅速商营制胜基础（4分）营中简单技巧必须握消费者心理（2分）否技巧书理案例营者启示（2分）
题库二
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 网络营销中适宜采价格策略（ ）
答案撇脂价格策略
2 美国心理学家霍夫兰德提出消费者态度改变模型认说服消费者发生态度改变需历首阶段（ ）
答案注意
3 关正确表述（ ）
答案情绪时候性更
4 喜欢追求革命性突破新产品非常感兴趣消费者属（ ）
答案先锋型
5 相等单位没绝零点根（ ）仅知道两事物间某种特点差知道相差少
答案等差量表
6 年绿色食品越越消费者青睐根马斯洛需层次绿色食品追求属（ ）
答案安全需
7 企业电子信息技术基础计算机网络媒体手段进行种营销活动总称称（ ）
答案网络营销
8 消费者整品类市场中某品牌喜欢忠诚程度称（ ）
答案品牌美誉度
9 消费者行学研究方法中测定性心理特征方法（ ）
答案投射法
10 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
答案实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
11 （ ）指宣传绿色消费提倡绿色消费绿色消费觉服动追求程外压力转化动力约束
答案绿色消费意识
12 面面互动形成具亲密际关系浓厚感情色彩社会群体称（ ）
答案初级群体
13 消费者问题解决方式价值低次数频商品购买决策属（ ）
答案常规反应决策
14 消费者现产品服务满足现期需情况存着（ ）
答案潜需
15 谓创造产品绿色价值实质提高绿色产品﹙﹚
答案性价
二选题（10题10分）
1 思维脑客观事物质规律认识输入信息深层次加工认知高级阶段思维具特征（ ）
答案概括性
答案间接性
答案探索性
2 需指象分（ ）
答案物质需
答案精神需
3 注意基特征（ ）
答案集中性
答案指性
4 网络促销种（ ）营销方式通信息交互式交谈消费者建立长期良关系
答案低成
答案性化
5 群体压力消费者行影响表现消费者（ ）
答案众心理
答案心理
6 遗忘识记材料认回忆者错误认回忆解释遗忘原理包括（ ）
答案行理
答案衰退理
7 网络营销特点决定满足某特定消费需求心理愿包括：（ ）
答案际交心理需
答案荣誉炫耀性心理需
答案购物程中心理满足
8 消费者行学中列项属商品服务范畴（ ）
答案物质资料商品
答案非物质资料商品
答案精神文化商品
9 力消费行表现划分成熟型消费者表现（ ）
答案需商品仅非常解长期购买验
答案注重整体角度综合评价商品项性够正确辨商品质量优劣
10 结构消费者教育构成素包括（ ）
答案消费伦理教育
答案消费理性教育
答案消费知识教育
三判断题（10题20分）
1 般情况刺激量感觉强度呈正相关刺激物物理强度变化导致感觉产生等量变化
F ×
2 消费者简约义心理特征表现少（Less is more）质量数量（Quality is quantity）
T √
3 谓绿色推动助社会公众力量传播绿色观念促进绿色消费普
F ×
4 安全性消费者现阶段网购物心理疑虑行障碍
T √
5 着社会进步技术提高社会文化审美等素变化样需会采方式加满足遵循着低高简繁发展规律属需引导特性
F ×
6 衰退理认遗忘学回忆间受刺激干扰致
F ×
7 兴趣需基础兴趣认识情感相联系受社会性制约
F ×
8 消费者保护显尤重够真正做效保护般两方面入手：提高保护意识二掌握保护方法
T √
9 衡理海德20世纪50年代提出核心思想指做项态度致行会引发舒服感觉
F ×
10 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
F ×
观题
四问答题（2题20分）
1理解绿色消费行特征？(试题分值10分)
答：绿色消费行特征消费者行特征发展延伸质差异表现：（1分）
（1）超越绿色需（2分）
（2）简约义引入（2分）
（3）强化绿色引致效应（2分）
（4）绿色消费理智性（2分）
（5）绿色消费社会性（1分）
2简述消费者投诉范围(试题分值10分)
答：根国消费者权益具体规定消费者受列损害时应时关部门反映进行投诉：
（1）消费者购买假伪劣商品利益受损害时（2分）
（2）消费者受诱骗性销售方式损害（2分）
（3）消费者偿服务受损害（2分）
（4）消费文化类商品时精神受损害（2分）
（5）述消费者权益受损害时产生精神伤害（2分）
五案例分析题（1题20分）
忠诚顾客培养
日家化妆品公司设口百万市里座城市年高中毕业生相该公司老板灵机动想出点子生意蒸蒸日成功掌握事业命脉座城市中学校年送出许步入黄金时代少女刚毕业女学生业深造开始崭新生活脱掉学生制服开始学修饰装扮家公司老板解情况年女学生举办次服装表演会聘请知名度较高明星模特现身说法教美容技巧招欣赏学时老板利机会宣传产品表演会结束失时机女学生赠送份精美礼物应邀参加少女观赏精彩服装表演外学少美容知识中奖份满载真皆欢喜许家化妆品公司颇感女学生事先收公司寄请柬请柬设计相精巧趣令卡片目眩神迷道理呢？
……
问题：
（1）什忠诚顾客？认企业应培养忠诚顾客？
答：①忠诚顾客指持续关注购买企业产品者服务顾客（1分）
②忠诚顾客企业十分满意信长期重复购买企业产品服务顾客（1分）
③忠诚顾客等引导培养（1分）培养忠诚顾客相概念企业通客户关系理通系列手段实施稳定客户长久性（1分）核心层次三字概括：情理法（3分）
（2）结合课程总结青年消费者心理行特点
答：青年消费者心理行特点：
①追求时尚新颖（1分）
②表观体现性（1分）
③购买范围广泛购买力强（1分）
④具明显动性（1分）
（3）案例予启示？(试题分值20分)
答：攻心现代营销基础老板做法正牢牢抓住毕业女学生心理（2分）刚刚脱掉学生制服女生希通扮修饰创造出全新社会形象更漂亮更出众化妆知甚少该公司老板提供咨询学展示机会成功必然（3分）
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