国家开放学电消费者行学终结性网考机考2套题库答案
盗传必究
题库
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 类贸易壁垒中（ ）WTO认唯形式
答案绿色贸易壁垒
2 消费者问题解决方式价值低次数频商品购买决策属（ ）
答案常规反应决策
3 关正确表述（ ）
答案情绪时候性更
4 现实态度相应行方式中较稳定具核心意义性心理特征称（ ）
答案性格
5 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
答案实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
6 网络营销具极强互动性促进消费者动性沟通真正实现企业消费者（ ）
答案营销
7 国关法律规定发生损害消费者权益问题时首先着（ ）原处理问题
答案谁销谁负责
8 空巢期Ⅱ阶段消费者表现（ ）
答案消费日趋理性决策慎重已形成较稳定购买惯
9 处社会环境素决定生理素基础社会状态需属（ ）
答案社会性消费行
10 （ ）指宣传绿色消费提倡绿色消费绿色消费觉服动追求程外压力转化动力约束
答案绿色消费意识
11 根动机理中双素理商品必备条件（ ）
答案保健素
12 利完成某活动必需观条件直接影响活动效率活动利完成性心理特征称（ ）
答案力
13 根霍夫斯塔德提出四维度组织机构权力较少成员权力分配等事实接受程度称（ ）
答案权力距离
14 体外条件刺激某事物希满足时种心理紧张状态称（ ）
答案需
15 相等单位没绝零点根（ ）仅知道两事物间某种特点差知道相差少
答案等差量表
二选题（10题10分）
1 消费者行学中列项属商品服务范畴（ ）
答案物质资料商品
答案非物质资料商品
答案精神文化商品
2 消费者权益保护措施包括（ ）方面
答案保护
答案监督手段
答案法律手段
答案济手段
3 网络促销种（ ）营销方式通信息交互式交谈消费者建立长期良关系
答案低成
答案性化
4 列关知觉正确表述（ ）
答案知觉反映事物意义
答案知觉目解释作感官事物什
答案知觉种信息概括程
答案知觉包含思维素
5 遗忘识记材料认回忆者错误认回忆解释遗忘原理包括（ ）
答案行理
答案衰退理
6 态度复杂心理状态构成素包括（ ）
答案认知
答案情感
答案行倾
7 群体压力消费者行影响表现消费者（ ）
答案众心理
答案心理
8 关决策正确表述（ ）
答案决策明确目标
答案决策两备选方案
答案选择行动方案必须付诸实施
9 关李克特量表正确表述（ ）
答案评分加总式量表中常种属构念项目加总方式计分单独项目意义
答案求受测者组测量题关陈述语句发表法
答案通常情况李克特量表样长度量表具更高信度
10 绿色消费需种满足超越理性行容般符合（ ）原
答案3E
答案3R
三判断题（10题20分）
1 消费者保护显尤重够真正做效保护般两方面入手：提高保护意识二掌握保护方法
T √
2 消费者行简单数量关系研究转消费利益关系探讨
F ×
3 济学般原理温通货膨胀济发展利消费者消费需求旺盛购买力断增强企业效益提高工资水涨转化新购买力
T √
4 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
F ×
5 消费者购感知具观性抽象性相性非全面性特点
T √
6 商品消费数量消费者收入水总正相关
F ×
7 西尔斯说服模型认果消费者认说服者够说服信息中获益会相信说服者信度
F ×
8 般认消费者情感承诺口碑传播间存正相关关系
T √
9 网络营销种媒介销售网络营销分销链传统渠道短般属级渠道直接销售
F ×
10 动机需产生基础某种动机没满足时会推动寻找满足动机途径
F ×
观题
四问答题（2题20分）
1简述消费者投诉范围(试题分值10分)
答：根国消费者权益具体规定消费者受列损害时应时关部门反映进行投诉：
（1）消费者购买假伪劣商品利益受损害时（2分）
（2）消费者受诱骗性销售方式损害（2分）
（3）消费者偿服务受损害（2分）
（4）消费文化类商品时精神受损害（2分）
（5）述消费者权益受损害时产生精神伤害（2分）
2什动机？理解动机特征？(试题分值10分)
答：（1）动机含义动机激励维持行动行动导某目标满足体某种需部动（2分）
（2）动机特征：导性（2分）转移性（2分）隐性（2分）突性（2分）
五案例分析题（1题20分）
贩智慧
天布商萨耶班回家见桌放着块布料知道妻子买心里高兴种布料店里积压卖出妻子告诉年游园会社交界名贵妇瑞尔夫泰姬夫穿种布料衣服种布料会流行起妻子嘱咐消息说出萨耶女服饰方面种甘窝蜂心理早常两位贵妇说妇女时装导女心目中仰慕女盲萨耶没件事放心甚店中种布料布贩全部买走没引起注意
……
问题：
（1）游园会妇女什争相抢购种布料？
（2）贩萨耶成功失败源什？启示？(试题分值20分)
答：案例应市场营销案例商营技巧显示（2分）消费者行角度案例中贩抓住女性消费者中普遍存模仿时尚风心理（3分）运营销中发通知单缺货销售两基技巧获成功（2分）营销般意义眼光敏锐判断准确行动迅速商营制胜基础（4分）营中简单技巧必须握消费者心理（2分）否技巧书理案例营者启示（2分）
题库二
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 消费者现产品服务满足现期需情况存着（ ）
答案潜需
2 根区传统增长济尊重生态学原理生态学原理方法指导济发展生态济新模式称（ ）
答案稳态济
3 空巢期Ⅱ阶段消费者表现（ ）
答案消费日趋理性决策慎重已形成较稳定购买惯
4 踏脚进门技巧推销技术利态度形成理中（ ）
答案知觉理
5 心理认感已成消费者做出购买品牌产品决策先决条件正必成消费流（ ）
答案性化消费
6 先方提出求方提出求方接受求性会增加技巧称（ ）
答案脚门技巧
7 根体液说感受性低耐受性敏捷性塑性均较强意反应高反应意性占优势反应速度快灵活情绪兴奋性高抑制力差外倾性明显气质类型（ ）
答案胆汁质
8 生产消费生活消费构成广义消费涵狭义消费专指（ ）
答案生活消费
9 美国心理学家霍夫兰德提出消费者态度改变模型认说服消费者发生态度改变需历首阶段（ ）
答案注意
10 保护消费者权益具权威方式（ ）
答案法律手段
11 消费者行研究中社会判断理典型表现（ ）
答案选择性扭曲
12 消费者格包括认知需求监控尊心高监控行表现（ ）
答案外界信息敏感
13 感官察觉微弱刺激力称（ ）
答案绝感受性
14 根霍夫斯塔德提出四维度组织机构权力较少成员权力分配等事实接受程度称（ ）
答案权力距离
15 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
答案实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
二选题（10题10分）
1 造成消费者利益受损干社会发展程原中般说济素外包括（ ）
答案社会环境
答案公民素质
答案体制素
2 消费者监督形式包括（ ）
答案消费者维权活动
答案组织监督
答案舆监督
3 根动机理中诱理影响效行潜素包括（ ）
答案驱力
答案惯强度
答案诱
4 需指象分（ ）
答案物质需
答案精神需
5 消费者态度改变说服者身特性相关（ ）
答案受欢迎程度
答案专家资格
答案信度
6 力消费行表现划分成熟型消费者表现（ ）
答案需商品仅非常解长期购买验
答案注重整体角度综合评价商品项性够正确辨商品质量优劣
7 列项属消费者购买决策特点（ ）
答案目性
答案程性
答案复杂性
答案情景性
8 力差异指间智力体力工作力等方面差异属体力差异包括（ ）
答案类型差异
答案水差异
答案年龄差异
9 消费行中众影响素包括（ ）
答案情景素
答案位素
答案群体凝聚力
答案群体规模
10 持续发展指满足代需损害代满足需力发展涉（ ）系统复合性发展观念
答案然
答案济
答案社会
三判断题（10题20分）
1 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
F ×
2 谓绿色推动助社会公众力量传播绿色观念促进绿色消费普
F ×
3 消费者高级情感包括道德感理智感审美心境
F ×
4 绿色消费教育中说教育学校教育二消费者受教育水
F ×
5 消费者购感知具观性抽象性相性非全面性特点
T √
6 生理性消费行取决心理素社会性消费行取决社会济发展水决定消费者生理素
F ×
7 心理学家认卷入种动机状态指概念相联系态度卷入程度越深态度改变越困难
T √
8 态度作种心理倾通常语言形式意见非语言形式动作行等作表现形式
T √
9 般情况刺激量感觉强度呈正相关刺激物物理强度变化导致感觉产生等量变化
F ×
10 国特殊济结构部分行业垄断营色彩浓重消费者权益构成侵害重原
T √
观题
四问答题（2题20分）
1 理解绿色消费行特征？(试题分值10分)
答：绿色消费行特征消费者行特征发展延伸质差异表现：（1分）
（1）超越绿色需（2分） （2）简约义引入（2分）
（3）强化绿色引致效应（2分） （4）绿色消费理智性（2分）
（5）绿色消费社会性（1分）
2 简述消费者投诉范围(试题分值10分)
答：根国消费者权益具体规定消费者受列损害时应时关部门反映进行投诉：
（1）消费者购买假伪劣商品利益受损害时（2分）
（2）消费者受诱骗性销售方式损害（2分）
（3）消费者偿服务受损害（2分）
（4）消费文化类商品时精神受损害（2分）
（5）述消费者权益受损害时产生精神伤害（2分）
五案例分析题（1题20分）
东京迪斯尼乐园营魔法
反映美国文化情趣迪斯尼乐园日千叶县浦安市建立时亚洲东京迪斯尼乐园1983年开业时许商界士认该乐园失败结果令吃惊：开业1991年5月游客累计1亿次现该园天吸引1600游客年营业额约1470亿日元成日企业界奇迹该园成功运独特营技巧全方位满足游客旅游消费心理动机吸引游客提高重游率规划建设营处处体现出心理诱导策略1理位置该园初选址时审慎调查预测分析确定距东京约10公里电车20分钟便达浦安市种决策避开闹市喧哗失距离优势2占面积该乐园占面积462公顷面积游客日游完乐园全部景点景点游客足够吸引力游客愿意放弃中景点形中提高游客重游率
……
问题：
1什反映美国文化迪斯尼乐园日获成功？
2日迪斯尼乐园采取适宜日游客心理行措施？
3国海正兴建迪斯尼乐园认样未海迪斯尼乐园失迪斯尼传统风格适应国游客需求？（少写出3方面理）（求写出篇400字案例分析）(试题分值20分)
答：1说明迪斯尼乐园满足旅游消费者动机成功日游客心理诱导（3分）
2案例中提六方面采取适宜日游客心理行措施：理位置占面积景观环境适应国情商品奇俏设施常新（6分）
3结合案例学知识少写出三方面理融入中国元素销售特色商品激发童青少年热情等等（6分）
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盗传必究
题库
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 类贸易壁垒中（ ）WTO认唯形式
答案绿色贸易壁垒
2 消费者问题解决方式价值低次数频商品购买决策属（ ）
答案常规反应决策
3 关正确表述（ ）
答案情绪时候性更
4 现实态度相应行方式中较稳定具核心意义性心理特征称（ ）
答案性格
5 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
答案实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
6 网络营销具极强互动性促进消费者动性沟通真正实现企业消费者（ ）
答案营销
7 国关法律规定发生损害消费者权益问题时首先着（ ）原处理问题
答案谁销谁负责
8 空巢期Ⅱ阶段消费者表现（ ）
答案消费日趋理性决策慎重已形成较稳定购买惯
9 处社会环境素决定生理素基础社会状态需属（ ）
答案社会性消费行
10 （ ）指宣传绿色消费提倡绿色消费绿色消费觉服动追求程外压力转化动力约束
答案绿色消费意识
11 根动机理中双素理商品必备条件（ ）
答案保健素
12 利完成某活动必需观条件直接影响活动效率活动利完成性心理特征称（ ）
答案力
13 根霍夫斯塔德提出四维度组织机构权力较少成员权力分配等事实接受程度称（ ）
答案权力距离
14 体外条件刺激某事物希满足时种心理紧张状态称（ ）
答案需
15 相等单位没绝零点根（ ）仅知道两事物间某种特点差知道相差少
答案等差量表
二选题（10题10分）
1 消费者行学中列项属商品服务范畴（ ）
答案物质资料商品
答案非物质资料商品
答案精神文化商品
2 消费者权益保护措施包括（ ）方面
答案保护
答案监督手段
答案法律手段
答案济手段
3 网络促销种（ ）营销方式通信息交互式交谈消费者建立长期良关系
答案低成
答案性化
4 列关知觉正确表述（ ）
答案知觉反映事物意义
答案知觉目解释作感官事物什
答案知觉种信息概括程
答案知觉包含思维素
5 遗忘识记材料认回忆者错误认回忆解释遗忘原理包括（ ）
答案行理
答案衰退理
6 态度复杂心理状态构成素包括（ ）
答案认知
答案情感
答案行倾
7 群体压力消费者行影响表现消费者（ ）
答案众心理
答案心理
8 关决策正确表述（ ）
答案决策明确目标
答案决策两备选方案
答案选择行动方案必须付诸实施
9 关李克特量表正确表述（ ）
答案评分加总式量表中常种属构念项目加总方式计分单独项目意义
答案求受测者组测量题关陈述语句发表法
答案通常情况李克特量表样长度量表具更高信度
10 绿色消费需种满足超越理性行容般符合（ ）原
答案3E
答案3R
三判断题（10题20分）
1 消费者保护显尤重够真正做效保护般两方面入手：提高保护意识二掌握保护方法
T √
2 消费者行简单数量关系研究转消费利益关系探讨
F ×
3 济学般原理温通货膨胀济发展利消费者消费需求旺盛购买力断增强企业效益提高工资水涨转化新购买力
T √
4 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
F ×
5 消费者购感知具观性抽象性相性非全面性特点
T √
6 商品消费数量消费者收入水总正相关
F ×
7 西尔斯说服模型认果消费者认说服者够说服信息中获益会相信说服者信度
F ×
8 般认消费者情感承诺口碑传播间存正相关关系
T √
9 网络营销种媒介销售网络营销分销链传统渠道短般属级渠道直接销售
F ×
10 动机需产生基础某种动机没满足时会推动寻找满足动机途径
F ×
观题
四问答题（2题20分）
1简述消费者投诉范围(试题分值10分)
答：根国消费者权益具体规定消费者受列损害时应时关部门反映进行投诉：
（1）消费者购买假伪劣商品利益受损害时（2分）
（2）消费者受诱骗性销售方式损害（2分）
（3）消费者偿服务受损害（2分）
（4）消费文化类商品时精神受损害（2分）
（5）述消费者权益受损害时产生精神伤害（2分）
2什动机？理解动机特征？(试题分值10分)
答：（1）动机含义动机激励维持行动行动导某目标满足体某种需部动（2分）
（2）动机特征：导性（2分）转移性（2分）隐性（2分）突性（2分）
五案例分析题（1题20分）
贩智慧
天布商萨耶班回家见桌放着块布料知道妻子买心里高兴种布料店里积压卖出妻子告诉年游园会社交界名贵妇瑞尔夫泰姬夫穿种布料衣服种布料会流行起妻子嘱咐消息说出萨耶女服饰方面种甘窝蜂心理早常两位贵妇说妇女时装导女心目中仰慕女盲萨耶没件事放心甚店中种布料布贩全部买走没引起注意
……
问题：
（1）游园会妇女什争相抢购种布料？
（2）贩萨耶成功失败源什？启示？(试题分值20分)
答：案例应市场营销案例商营技巧显示（2分）消费者行角度案例中贩抓住女性消费者中普遍存模仿时尚风心理（3分）运营销中发通知单缺货销售两基技巧获成功（2分）营销般意义眼光敏锐判断准确行动迅速商营制胜基础（4分）营中简单技巧必须握消费者心理（2分）否技巧书理案例营者启示（2分）
题库二
试卷总分：100 答题时间：90分钟
客观题
单选题（15题30分）
1 消费者现产品服务满足现期需情况存着（ ）
答案潜需
2 根区传统增长济尊重生态学原理生态学原理方法指导济发展生态济新模式称（ ）
答案稳态济
3 空巢期Ⅱ阶段消费者表现（ ）
答案消费日趋理性决策慎重已形成较稳定购买惯
4 踏脚进门技巧推销技术利态度形成理中（ ）
答案知觉理
5 心理认感已成消费者做出购买品牌产品决策先决条件正必成消费流（ ）
答案性化消费
6 先方提出求方提出求方接受求性会增加技巧称（ ）
答案脚门技巧
7 根体液说感受性低耐受性敏捷性塑性均较强意反应高反应意性占优势反应速度快灵活情绪兴奋性高抑制力差外倾性明显气质类型（ ）
答案胆汁质
8 生产消费生活消费构成广义消费涵狭义消费专指（ ）
答案生活消费
9 美国心理学家霍夫兰德提出消费者态度改变模型认说服消费者发生态度改变需历首阶段（ ）
答案注意
10 保护消费者权益具权威方式（ ）
答案法律手段
11 消费者行研究中社会判断理典型表现（ ）
答案选择性扭曲
12 消费者格包括认知需求监控尊心高监控行表现（ ）
答案外界信息敏感
13 感官察觉微弱刺激力称（ ）
答案绝感受性
14 根霍夫斯塔德提出四维度组织机构权力较少成员权力分配等事实接受程度称（ ）
答案权力距离
15 关消费者感知产品实际质量关系列表述正确（ ）
答案实际质量升消费者感知升消费者购买时会重复性购买行
二选题（10题10分）
1 造成消费者利益受损干社会发展程原中般说济素外包括（ ）
答案社会环境
答案公民素质
答案体制素
2 消费者监督形式包括（ ）
答案消费者维权活动
答案组织监督
答案舆监督
3 根动机理中诱理影响效行潜素包括（ ）
答案驱力
答案惯强度
答案诱
4 需指象分（ ）
答案物质需
答案精神需
5 消费者态度改变说服者身特性相关（ ）
答案受欢迎程度
答案专家资格
答案信度
6 力消费行表现划分成熟型消费者表现（ ）
答案需商品仅非常解长期购买验
答案注重整体角度综合评价商品项性够正确辨商品质量优劣
7 列项属消费者购买决策特点（ ）
答案目性
答案程性
答案复杂性
答案情景性
8 力差异指间智力体力工作力等方面差异属体力差异包括（ ）
答案类型差异
答案水差异
答案年龄差异
9 消费行中众影响素包括（ ）
答案情景素
答案位素
答案群体凝聚力
答案群体规模
10 持续发展指满足代需损害代满足需力发展涉（ ）系统复合性发展观念
答案然
答案济
答案社会
三判断题（10题20分）
1 根动机理中驱力理行潜短缺需强度变动产品特性程度够满足需通努力实现目标距离呈反变动
F ×
2 谓绿色推动助社会公众力量传播绿色观念促进绿色消费普
F ×
3 消费者高级情感包括道德感理智感审美心境
F ×
4 绿色消费教育中说教育学校教育二消费者受教育水
F ×
5 消费者购感知具观性抽象性相性非全面性特点
T √
6 生理性消费行取决心理素社会性消费行取决社会济发展水决定消费者生理素
F ×
7 心理学家认卷入种动机状态指概念相联系态度卷入程度越深态度改变越困难
T √
8 态度作种心理倾通常语言形式意见非语言形式动作行等作表现形式
T √
9 般情况刺激量感觉强度呈正相关刺激物物理强度变化导致感觉产生等量变化
F ×
10 国特殊济结构部分行业垄断营色彩浓重消费者权益构成侵害重原
T √
观题
四问答题（2题20分）
1 理解绿色消费行特征？(试题分值10分)
答：绿色消费行特征消费者行特征发展延伸质差异表现：（1分）
（1）超越绿色需（2分） （2）简约义引入（2分）
（3）强化绿色引致效应（2分） （4）绿色消费理智性（2分）
（5）绿色消费社会性（1分）
2 简述消费者投诉范围(试题分值10分)
答：根国消费者权益具体规定消费者受列损害时应时关部门反映进行投诉：
（1）消费者购买假伪劣商品利益受损害时（2分）
（2）消费者受诱骗性销售方式损害（2分）
（3）消费者偿服务受损害（2分）
（4）消费文化类商品时精神受损害（2分）
（5）述消费者权益受损害时产生精神伤害（2分）
五案例分析题（1题20分）
东京迪斯尼乐园营魔法
反映美国文化情趣迪斯尼乐园日千叶县浦安市建立时亚洲东京迪斯尼乐园1983年开业时许商界士认该乐园失败结果令吃惊：开业1991年5月游客累计1亿次现该园天吸引1600游客年营业额约1470亿日元成日企业界奇迹该园成功运独特营技巧全方位满足游客旅游消费心理动机吸引游客提高重游率规划建设营处处体现出心理诱导策略1理位置该园初选址时审慎调查预测分析确定距东京约10公里电车20分钟便达浦安市种决策避开闹市喧哗失距离优势2占面积该乐园占面积462公顷面积游客日游完乐园全部景点景点游客足够吸引力游客愿意放弃中景点形中提高游客重游率
……
问题：
1什反映美国文化迪斯尼乐园日获成功？
2日迪斯尼乐园采取适宜日游客心理行措施？
3国海正兴建迪斯尼乐园认样未海迪斯尼乐园失迪斯尼传统风格适应国游客需求？（少写出3方面理）（求写出篇400字案例分析）(试题分值20分)
答：1说明迪斯尼乐园满足旅游消费者动机成功日游客心理诱导（3分）
2案例中提六方面采取适宜日游客心理行措施：理位置占面积景观环境适应国情商品奇俏设施常新（6分）
3结合案例学知识少写出三方面理融入中国元素销售特色商品激发童青少年热情等等（6分）
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