题目： 4P理香港晋盛科技限公司市场销售理
摘
晋盛科技企业作中国发展较成型较快企业值学研究象市场中运销售理手段身产品改善理够中国快速消费者接受原公司发展程中出现避免销售问题文基4P理晋盛科技企业销售理问题进行分析研究旨提出完善公司销售理策希公司步发展起定参考价值
目录
1引言 1
11研究背景 1
12研究目意义 1
2理基础 1
21 4P销售理组合理 1
2 香港晋盛科技限公司销售理现状分析 3
21 香港晋盛科技限公司简介 3
22 数码电子产品市场分析 3
23 消费者群体购买情况 4
3 香港晋盛科技限公司销售理问题策分析 4
31公司销售团队组织架构完整 5
32 销售团队队伍建设健全 5
4 基4P理完善公司销售理策 5
41 结合公司实际运营情况完善销售团队组织架构 5
42 开展老带新模式加强销售团队队伍建设 6
参考文献 7
4P理香港晋盛科技限公司市场销售理
1引言
11研究背景
着济全球化发展越越国外数码电子品牌（索尼尼康等）进入中国市场定时间快占市场份额国外品牌知名度高品质然价格国生产商品存定差异现生活水着高品质高水生活发展快国消费者接受认然诸国外品牌进军中国市场程中量中国产销品牌倒部分国外企业身发展产品观念销售理念等问题没结合中国实际情况味推崇销售观念理念没中国站稳脚
2理基础
21 4P销售理组合理
20世纪60年代位美国市场销售理学者麦卡锡提出4P理销售理活动分：产品价格渠道促销四素组合整销售理活动4P理中产品整销售理活动导素素中产品价格渠道促销四素构成销售理体系元素销售理活动销售理策划起关重作
产品组合：4P理中产品包含企业够进行价值界定存市场活动中商品包括产品实体针产品企业提供服务产品生产流程（包括产品包装设计）总体关产品活动容构成产品组合该组合企业分析市场供制定目标市场进行产品推广供分析基础产品组合中4P理指出完善产品组合应包括产品外观设计质量保证包装设计售服务等系列素
定价组合：定价企业说占市场重环节价格素会直接导致消费者进行购买购买选择符合消费者心理价格范围企业制定价格时考虑素产品够市场中消费者青睐购买关键素4P理中指出定价组合包括企业身产品基价格俗称出厂价格包括市场推广程中产品进行折范围降价范围简单说定价反映出企业产品销售程中够获取少济收益济回报重
分销组合：分销渠道现阶段市场销售程中产品外通两种销售方式面市场产品生产企业产销点国部分企业中十分常见常说直销直销优势产品价格会市场变动幅度改变产品定价终决定权掌握产品生产企业身手中会分销商恶性竞争意抬价产品销售品牌形象造成影响直销弊端旦企业产业链中环节出现问题产品说利会影响产品市场推广众购买度
二分销绝部分企业快速占市场手段分销优势够快速占市场份额分销商数量受市场企业限制分销商级分销商旦产品生产企业认级分销商发展级分销层级式销售模式模式企业产品够较快融入市场中商场开设专柜允许私承包商销售产品等等分销组合部分
促销组合：促销市场销售目企业说促销容促销手段促销形式进行促销活动时需考虑素4P理中促销进行定义企业通运身媒体关系销售理手法达产品信息传播产品推广结果互联网传播员进行线推广企业助众传媒力量产品进行推广构成促销组合组合中现阶段常见促销方式互联网推广方式现阶段互联网户数量断升越越惯手机进行信息获取发生购物行二互联网销售理成低见效快般企业言互联网传播首选择传播方式互联网独特特性特点越越企业进行市场推广销售理程中纳入策划范围
2 香港晋盛科技限公司销售理现状分析
21 香港晋盛科技限公司简介
香港晋盛科技限公司JSMICRO 成立1996年电子元器件需求方提供销售服务年元世通秉持「诚信赢创辉煌」营理念持续强化服务品质提供客户AAA服务目标客户携手合作开拓更市场版图JSMICRO资金实力雄厚开发力强劲货品快捷诚信营十载高科技云集员配置齐全精干公司业务遍布全球国外家知名企业已达成战略合作协议
22 数码电子产品市场分析
数码电子行业中1999年中国产销数码电子品牌890家均省30家数码电子品牌企业产销数码电子品牌着济全球化发展中国数码电子企业呈现出高增长态势时日中国生产数码电子企业已达千余家市场变动带行业发展时完全统计数码电子行业发展中淘汰企业现存数码电子企业竟样换言家企业市场中站稳脚意味着家类型企业面着破产危机着中国数码电子市场日益竞争激烈晋盛科技企业中国快成型表现出快速发展稳定转型态势中晋盛科技企业中国制定销售理措施中国产销数码电子品牌企业参考价值正晋盛科技企业运正确销售理方式完善身产品相中国市场中竞争力足结合中国消费者实际情况开展市场调研分析制定符合中国消费者够承受接受价格范围断推陈出新身产品发展高度契合时代发展脚步晋盛科技中国够站稳脚占中国数码电子市场块饼原
23 消费者群体购买情况
数码电子直软性需求中部分数码电子价格品牌讲软性需求中数码电子泛指数码电子件式价格仅仅指够满足基需求数码电子然着生活水断提高收入水生活品质断提升数码电子求产生变化70年代时数码电子进行保暖代表着某种身份象征演化数码电子表现出生活品质追求生活质量求根广东数码电子制造厂统计广东仅2014年年中产出高端数码电子数量占整数码电子市场252012年升602013年升整整100意味着数码电子质量品牌求越越高数码电子已单单满足生活需求物品满足心理需求消费体验物品
3 香港晋盛科技限公司销售理问题策分析
晋盛科技公司产品销售程中集中体现出问题市场竞争公司需找原厂购货渠道商建立紧密关系导致贸易商间竞争想便宜货源众数码电子产品企业通病国市场竞争压力想优质货品低廉价格脱颖出非件简单事情许公司够做产品价格低廉牺牲产品质量然段时间拥量消费者注定企业发展长久便晋盛科技公司提出新挑战保障产品质量价格合理前提提高公司产品销售额需加强销售员理角度入手目前晋盛科技公司产品销售团队表现出问题：
31公司销售团队组织架构完整
公司销售团队划分存系列合理问题首先销售团队工作中没明确划分范围导致销售员政实现团队合作创造利益实现化制定目标存差距次销售团队进行职划分种划分没达预期效果反团队业务力均团队整体力反降低进导致销售团队绩效理想时销售团队没身理权限业务稍差团队算意识身工作合理者销售工作符合市场需时转化
32 销售团队队伍建设健全
公司销售团队理基础销售团队建设销售团队绩效评价中部分销售员较偏原领域市场出现产品新研发产品快进行接纳样导致市场发展脚步力销售然短期公司带业务増长注意期客户维护客户流失公司带客户损失销售团队存问题前队伍建设面问题需迫切进行解决时公司存计成招聘导致方面问题首先成方面研究力资源理知道培养员工成非常高试期员工似需少财务成实际工作中需耗费量力资源物力资源员工进行培训容易造成资源合理次销售团队引进量销售员定会团队带正例业绩提高会需均业绩需高业绩均进行分配样利员工积极性发挥会造成销售团队整体绩效水降低
4 基4P理完善公司销售理策
41 结合公司实际运营情况完善销售团队组织架构
通公司现问题分析理研究结合公司运营现状原组织架构必进行调整首先应架构进行优化销售团队引进培养时学会合理分配根员力分配岗位样做目名员工发挥作避免员工合理名员工岗位发挥更作通种合理员分配方面简化必程序提高销售团队整体工作效率外部门衡发展避免出现部门独现象促进部门间良性竞争通销售团队组织架构进行优化利销售团队绩效水提高促进员工积极销售团队工作
42 开展老带新模式加强销售团队队伍建设
建立培训体系销售员培训第步公司培训体系应符合公司需太复杂化销售团队需员设定培训方案通种针性培训更效发挥员工工作积极性促进销售团队员佳分配销售团队中需新入职员工进行相应培训通前期培训员工明白销售基知识基方法需改变新员工形式培训需制定完善计划方案验老员工亲传授销售知识种言传身教更利新员工工作认识样措施助销售团队队伍建设提升销售团队整体业绩水
参考文献
1 欧阳珍销售理．武汉学出版社2010年第二版
2 吴健安市场营销学武汉学出版社2011第4版
3 罗国民刘仓劲国际市场营销东北财学出版社2009年版
5 陈育文国中企业营销策略探讨中国民学出版社2014版
6 邓久根差异化营销策略实施特区济2005
7 郭国庆市场营销通中国民学出版社2010年版
8 市场营销理菲利普·科特勒中国民出版社2012第13版
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题目： 4P理香港晋盛科技限公司市场销售理
摘
晋盛科技企业作中国发展较成型较快企业值学研究象市场中运销售理手段身产品改善理够中国快速消费者接受原公司发展程中出现避免销售问题文基4P理晋盛科技企业销售理问题进行分析研究旨提出完善公司销售理策希公司步发展起定参考价值
目录
1引言 1
11研究背景 1
12研究目意义 1
2理基础 1
21 4P销售理组合理 1
2 香港晋盛科技限公司销售理现状分析 3
21 香港晋盛科技限公司简介 3
22 数码电子产品市场分析 3
23 消费者群体购买情况 4
3 香港晋盛科技限公司销售理问题策分析 4
31公司销售团队组织架构完整 5
32 销售团队队伍建设健全 5
4 基4P理完善公司销售理策 5
41 结合公司实际运营情况完善销售团队组织架构 5
42 开展老带新模式加强销售团队队伍建设 6
参考文献 7
4P理香港晋盛科技限公司市场销售理
1引言
11研究背景
着济全球化发展越越国外数码电子品牌（索尼尼康等）进入中国市场定时间快占市场份额国外品牌知名度高品质然价格国生产商品存定差异现生活水着高品质高水生活发展快国消费者接受认然诸国外品牌进军中国市场程中量中国产销品牌倒部分国外企业身发展产品观念销售理念等问题没结合中国实际情况味推崇销售观念理念没中国站稳脚
2理基础
21 4P销售理组合理
20世纪60年代位美国市场销售理学者麦卡锡提出4P理销售理活动分：产品价格渠道促销四素组合整销售理活动4P理中产品整销售理活动导素素中产品价格渠道促销四素构成销售理体系元素销售理活动销售理策划起关重作
产品组合：4P理中产品包含企业够进行价值界定存市场活动中商品包括产品实体针产品企业提供服务产品生产流程（包括产品包装设计）总体关产品活动容构成产品组合该组合企业分析市场供制定目标市场进行产品推广供分析基础产品组合中4P理指出完善产品组合应包括产品外观设计质量保证包装设计售服务等系列素
定价组合：定价企业说占市场重环节价格素会直接导致消费者进行购买购买选择符合消费者心理价格范围企业制定价格时考虑素产品够市场中消费者青睐购买关键素4P理中指出定价组合包括企业身产品基价格俗称出厂价格包括市场推广程中产品进行折范围降价范围简单说定价反映出企业产品销售程中够获取少济收益济回报重
分销组合：分销渠道现阶段市场销售程中产品外通两种销售方式面市场产品生产企业产销点国部分企业中十分常见常说直销直销优势产品价格会市场变动幅度改变产品定价终决定权掌握产品生产企业身手中会分销商恶性竞争意抬价产品销售品牌形象造成影响直销弊端旦企业产业链中环节出现问题产品说利会影响产品市场推广众购买度
二分销绝部分企业快速占市场手段分销优势够快速占市场份额分销商数量受市场企业限制分销商级分销商旦产品生产企业认级分销商发展级分销层级式销售模式模式企业产品够较快融入市场中商场开设专柜允许私承包商销售产品等等分销组合部分
促销组合：促销市场销售目企业说促销容促销手段促销形式进行促销活动时需考虑素4P理中促销进行定义企业通运身媒体关系销售理手法达产品信息传播产品推广结果互联网传播员进行线推广企业助众传媒力量产品进行推广构成促销组合组合中现阶段常见促销方式互联网推广方式现阶段互联网户数量断升越越惯手机进行信息获取发生购物行二互联网销售理成低见效快般企业言互联网传播首选择传播方式互联网独特特性特点越越企业进行市场推广销售理程中纳入策划范围
2 香港晋盛科技限公司销售理现状分析
21 香港晋盛科技限公司简介
香港晋盛科技限公司JSMICRO 成立1996年电子元器件需求方提供销售服务年元世通秉持「诚信赢创辉煌」营理念持续强化服务品质提供客户AAA服务目标客户携手合作开拓更市场版图JSMICRO资金实力雄厚开发力强劲货品快捷诚信营十载高科技云集员配置齐全精干公司业务遍布全球国外家知名企业已达成战略合作协议
22 数码电子产品市场分析
数码电子行业中1999年中国产销数码电子品牌890家均省30家数码电子品牌企业产销数码电子品牌着济全球化发展中国数码电子企业呈现出高增长态势时日中国生产数码电子企业已达千余家市场变动带行业发展时完全统计数码电子行业发展中淘汰企业现存数码电子企业竟样换言家企业市场中站稳脚意味着家类型企业面着破产危机着中国数码电子市场日益竞争激烈晋盛科技企业中国快成型表现出快速发展稳定转型态势中晋盛科技企业中国制定销售理措施中国产销数码电子品牌企业参考价值正晋盛科技企业运正确销售理方式完善身产品相中国市场中竞争力足结合中国消费者实际情况开展市场调研分析制定符合中国消费者够承受接受价格范围断推陈出新身产品发展高度契合时代发展脚步晋盛科技中国够站稳脚占中国数码电子市场块饼原
23 消费者群体购买情况
数码电子直软性需求中部分数码电子价格品牌讲软性需求中数码电子泛指数码电子件式价格仅仅指够满足基需求数码电子然着生活水断提高收入水生活品质断提升数码电子求产生变化70年代时数码电子进行保暖代表着某种身份象征演化数码电子表现出生活品质追求生活质量求根广东数码电子制造厂统计广东仅2014年年中产出高端数码电子数量占整数码电子市场252012年升602013年升整整100意味着数码电子质量品牌求越越高数码电子已单单满足生活需求物品满足心理需求消费体验物品
3 香港晋盛科技限公司销售理问题策分析
晋盛科技公司产品销售程中集中体现出问题市场竞争公司需找原厂购货渠道商建立紧密关系导致贸易商间竞争想便宜货源众数码电子产品企业通病国市场竞争压力想优质货品低廉价格脱颖出非件简单事情许公司够做产品价格低廉牺牲产品质量然段时间拥量消费者注定企业发展长久便晋盛科技公司提出新挑战保障产品质量价格合理前提提高公司产品销售额需加强销售员理角度入手目前晋盛科技公司产品销售团队表现出问题：
31公司销售团队组织架构完整
公司销售团队划分存系列合理问题首先销售团队工作中没明确划分范围导致销售员政实现团队合作创造利益实现化制定目标存差距次销售团队进行职划分种划分没达预期效果反团队业务力均团队整体力反降低进导致销售团队绩效理想时销售团队没身理权限业务稍差团队算意识身工作合理者销售工作符合市场需时转化
32 销售团队队伍建设健全
公司销售团队理基础销售团队建设销售团队绩效评价中部分销售员较偏原领域市场出现产品新研发产品快进行接纳样导致市场发展脚步力销售然短期公司带业务増长注意期客户维护客户流失公司带客户损失销售团队存问题前队伍建设面问题需迫切进行解决时公司存计成招聘导致方面问题首先成方面研究力资源理知道培养员工成非常高试期员工似需少财务成实际工作中需耗费量力资源物力资源员工进行培训容易造成资源合理次销售团队引进量销售员定会团队带正例业绩提高会需均业绩需高业绩均进行分配样利员工积极性发挥会造成销售团队整体绩效水降低
4 基4P理完善公司销售理策
41 结合公司实际运营情况完善销售团队组织架构
通公司现问题分析理研究结合公司运营现状原组织架构必进行调整首先应架构进行优化销售团队引进培养时学会合理分配根员力分配岗位样做目名员工发挥作避免员工合理名员工岗位发挥更作通种合理员分配方面简化必程序提高销售团队整体工作效率外部门衡发展避免出现部门独现象促进部门间良性竞争通销售团队组织架构进行优化利销售团队绩效水提高促进员工积极销售团队工作
42 开展老带新模式加强销售团队队伍建设
建立培训体系销售员培训第步公司培训体系应符合公司需太复杂化销售团队需员设定培训方案通种针性培训更效发挥员工工作积极性促进销售团队员佳分配销售团队中需新入职员工进行相应培训通前期培训员工明白销售基知识基方法需改变新员工形式培训需制定完善计划方案验老员工亲传授销售知识种言传身教更利新员工工作认识样措施助销售团队队伍建设提升销售团队整体业绩水
参考文献
1 欧阳珍销售理．武汉学出版社2010年第二版
2 吴健安市场营销学武汉学出版社2011第4版
3 罗国民刘仓劲国际市场营销东北财学出版社2009年版
5 陈育文国中企业营销策略探讨中国民学出版社2014版
6 邓久根差异化营销策略实施特区济2005
7 郭国庆市场营销通中国民学出版社2010年版
8 市场营销理菲利普·科特勒中国民出版社2012第13版
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