纯公司4p市场营销策略研究
摘：伴着国济快速发展生活品质求越越高前量国外品牌服饰断涌进中国想日益繁荣竞争日趋激烈中国市场占席面激烈行业竞争中做站稳脚保持定市场占率企业必争战略目标文纯公司例分析企业身存问题凝聚企业身优势构建实施适合营销策略企业日益激烈竞争中持续发展利4p营销策略企业建立特营销体系企业迈成功
关键词：纯公司4P理营销手段
ABSTRACT
With the rapid development of China＇s economy people＇s quality of life are increasingly high requirements the current large number of foreign brand apparel continued influx of Chinese we want to growing prosperity and increasingly competitive Chinese market to occupy a place in the face of fierce competition in the industry so that a firm foothold and maintain a certain market share of each firm compete for strategic objectives In this paper pure companies for example using a variety of scientific methods to analyze the main problems of their own existence the combination of their own advantages to build for the implementation of the marketing strategy so that enterprises increasingly fierce competition in sustainable development Use 4p marketing strategy to establish a unique marketing system for enterprises to enable business success
Keywords Pure company 4P theory of marketing
目 录
摘： I
ABSTRACT II
前 言 1
纯公司现状问题分析 1
（）公司介绍 1
（二）营现状 2
（三）市场现状 3
二4P理概述 3
（）产品组合 3
（二）定价组合 4
（三）分销组合 4
（四）促销组合 4
三纯公司市场运营分析 5
（）户市场分析 5
（二）户需求分析 5
四基4P理营销策略分析 6
（）产品分析 6
（二）定价分析 7
（三）分销分析 7
（四）促销分析 8
五纯公司营销手段建议 8
（）加互联网宣传力度 8
（二）合理运电商台 8
（三）户需求进行产品定价 9
六结 10
参考文献 11
致谢 12
纯公司4p市场营销策略研究
前 言
着济全球化发展越越国外服饰品牌进入中国市场定时间快占市场份额国外品牌知名度高品质然价格国生产商品存定差异现生活水着高品质高水生活发展快国消费者接受认然诸国外品牌进军中国市场程中量中国产销品牌倒部分国外企业身发展产品观念销售理念等问题没结合中国实际情况味推崇销售观念理念没中国站稳脚纯部分中国市场中够站稳脚中国服饰品牌纯切合中国消费者购物观念终中国服饰市场占定份额纯公司系列竞争转型做中国众皆知知名品牌值中国市场营销思考学
纯企业作中国发展较成型较快企业值学研究象市场中运营销手段身产品改善理够中国快速消费者接受原中包含市场营销中4P理简单说纯企业发展情况4P理进行分析基理相合适文实际意义文中纯公司存实际生活中文够进行实际生活相符合研究重次纯公司成功众目睹服饰市场中表现产品带消费者独特特点核心竞争力文通4P理理知识分析研究纯公司中国市场中变化发展希够中国品牌服饰企业带定参考价值
纯公司现状问题分析
（）公司介绍
纯东莞市纯集团限公司旗时尚休闲品牌紧贴时尚角逐设计短短年时间迅速成国外时尚休闲服饰知名品牌纯集团位中国时尚——广东虎门理位置优越着城市济建设步伐政府支持纯集团全体员工努力短短年间纯成拥超28家制衣工厂员工逾30000型时尚服装企业拥知识产权品牌YISHION纯时尚休闲服饰精湛手工优质布料起货快捷新潮款式名闻全国深受顾客喜爱成国外时尚休闲服饰知名品牌
（二）营现状
着济全球化进展越越快生活质量提升尤中国通国家社会断努力发展中国中等收入家庭例呈现出良发展态势中国口中贫困口数量逐年减少中国消费趋势着中高端水发展中高端服饰制造企业中高端服饰制造企业说发展契机国部分服饰企业正中中国市场优势纷纷进军中国服饰市场
面纯竞争环境定程度言残酷形容纯面仅仅国外服饰品牌中国市场植入中国身服饰企业更重纯服饰定价服饰款式决定纯中国忧外患处境简单说纯中国面竞争手分两类竞争关系国外品牌年中国服饰市场力植入众国外知名服饰企业型服饰企业中国市场进军二中国服饰市场需求度逐年升消费者进行服饰选购时注重仅仅服饰质量款式更加注重消费体验度点宜家出中国消费者越越倾高体验度消费程两点纯进行市场扩展市场占程中外部部压力
样中国市场中现服饰品牌说中国发展已段时间积累定顾客形成定效销售模式国外品牌服饰质量营销破中国消费者固定思维时间越久越
纯独特商业模式营销手段早起进军中国市场时已占定份额通互联网手段进行早期产品信息植入量纯服饰信息逐渐进入中国消费者眼中具时尚风格服饰款式众选择迎合中国消费者购买需求时纯专卖店陈设布置显尤重
（三）市场现状
中国服饰市场中乏够中国国产销品牌然现阶段存市场占服饰市场部分例国外中高端品牌：AE（American Eagle）副牌 aerieA&F（Abercrobie & fitch）副牌 hillisterPolo等中高端服饰品牌类似纯时尚极高结合度中端服饰品牌
着中国服饰市场日益竞争激烈纯企业中国快成型表现出快速发展稳定转型态势中纯企业中国制定营销措施中国产销服饰品牌企业参考价值正纯企业运正确市场营销方式完善身产品相中国市场中竞争力足结合中国消费者实际情况开展市场调研分析制定符合中国消费者够承受接受价格范围断推陈出新身产品发展高度契合时代发展脚步纯中国够站稳脚占中国服饰市场块饼原
服饰行业中1999年中国产销服饰品牌890家均省30家服饰品牌企业产销服饰品牌着济全球化发展中国服饰企业呈现出高增长态势时日中国生产服饰企业已达千余家市场变动带行业发展时完全统计服饰行业发展中淘汰企业现存服饰企业竟样换言家企业市场中站稳脚意味着家类型企业面着破产危机
二4P理概述
20世纪60年代位美国市场营销学者麦卡锡提出4P理营销活动分：产品价格渠道促销四素组合整营销活动4P理中产品整营销活动导素素中产品价格渠道促销四素构成营销体系元素营销活动营销策划起关重作
（）产品组合
4P理中产品包含企业够进行价值界定存市场活动中商品包括产品实体针产品企业提供服务产品生产流程（包括产品包装设计）总体关产品活动容构成产品组合该组合企业分析市场供制定目标市场进行产品推广供分析基础产品组合中4P理指出完善产品组合应包括产品外观设计质量保证包装设计售服务等系列素
（二）定价组合
定价企业说占市场重环节价格素会直接导致消费者进行购买购买选择符合消费者心理价格范围企业制定价格时考虑素产品够市场中消费者青睐购买关键素4P理中指出定价组合包括企业身产品基价格俗称出厂价格包括市场推广程中产品进行折范围降价范围简单说定价反映出企业产品销售程中够获取少济收益济回报重
（三）分销组合
分销渠道现阶段市场销售程中产品外通两种销售方式面市场产品生产企业产销点国部分企业中十分常见常说直销直销优势产品价格会市场变动幅度改变产品定价终决定权掌握产品生产企业身手中会分销商恶性竞争意抬价产品销售品牌形象造成影响直销弊端旦企业产业链中环节出现问题产品说利会影响产品市场推广众购买度
二分销绝部分企业快速占市场手段分销优势够快速占市场份额分销商数量受市场企业限制分销商级分销商旦产品生产企业认级分销商发展级分销层级式销售模式模式企业产品够较快融入市场中商场开设专柜允许私承包商销售产品等等分销组合部分
（四）促销组合
促销市场销售目企业说促销容促销手段促销形式进行促销活动时需考虑素4P理中促销进行定义企业通运身媒体关系营销手法达产品信息传播产品推广结果互联网传播员进行线推广企业助众传媒力量产品进行推广构成促销组合组合中现阶段常见促销方式互联网推广方式现阶段互联网户数量断升越越惯手机进行信息获取发生购物行二互联网营销成低见效快般企业言互联网传播首选择传播方式互联网独特特性特点越越企业进行市场推广营销程中纳入策划范围
三纯公司市场运营分析
（）户市场分析
服饰市场年较变化发展原型服饰企业逐步中型服饰企业转变家服饰企业进行合形成家型服饰企业市场较常见家型运动服饰品牌：360安踏乔丹等中国行生产行销售服饰品牌观目前服饰企业中够价格服饰质量进行良结合企业数
中国现服饰市场够牢记认服饰企业部分国外运动品牌：迪卡侬NIKE等中国服饰企业够时具备性价高质量服饰标准企业见显然文中纯公司数企业现阶段服饰企业户市场分两类类分散社会购买客户类企业杂志社等集中需求客户现代部分服饰企业发展中第类户市场较服饰企业说占户市场提升身品牌竞争力前服饰企业发展点
（二）户需求分析
服饰直刚性需求中部分服饰价格品牌讲刚性需求中服饰泛指服饰款式价格仅仅指够满足基需求服饰然着生活水断提高收入水生活品质断提升服饰求产生变化70年代时服饰进行保暖代表着某种身份象征演化服饰表现出生活品质追求生活质量求
根广东服饰制造厂统计广东仅2014年年中产出高端服饰数量占整服饰市场252012年升602013年升整整100意味着服饰质量品牌求越越高服饰已单单满足生活需求物品满足心理需求消费体验物品通项针男女购买服饰频繁度价格统计统计显示女性购买服饰频率远远高男性件服饰价格呈现出逐年升趋势反观男性服饰购买情况部分男性会频繁进行服饰购买活动部分男性通常年购买次新服饰男性服饰求没女性求高
四基4P理营销策略分析
（）产品分析
纯服饰外观充分结合时代发展背景老式英伦风色彩时尚风外针年龄阶段服饰相应产品纯产品中值提纯色休闲运动服饰款式具风格独特针消费阶段消费者推出相应产品定意义说纯产品消费者量身定做众产品
广州纯专卖店中够款式体验服饰例运动健康时尚系列服饰服饰款式样化款式服饰色彩制作流程均全棉服饰半棉服饰服饰款式设计风格迥异服饰左半身白色右半身黑色服饰全色系纯服饰带生活购买体验高度享受消费者进行购买时选择适合时购买心情款服饰
纯产品样式款式种样难报纸者杂志次性介绍完款式宣传成带困难果纯出宣传身品牌产品杂志宣传册需量制作成支出
（二）定价分析
价格定位纯直保持着薄利销观点服饰市场价值低纯抱着回馈消费者态度制定款服饰市场价格广州纯专卖店中低服饰价格188元没进行折促销前价格贵服饰格2000元民币左右纯采取定价手段全国统定价分销商实体店实行统价格
单单价位说纯服饰谓十分众价格188元家庭言接受范围2000元中高端收入群说十分高价格调控收入范围见然纯服饰定价常眼中较低甚便宜形容实然纯款服饰定价根产品成价值进行制定方面重方面高度契合产品市场中价值顾客够接受价格范围摆定价先位置迎合消费阶段顾客接受价格范围纯服饰够市场中快速销售企业够快速占市场份额重原
发思考纯件服饰价格性化公众化意味着中低端消费者纯买适合服饰然高端消费者果纯专卖店中进行消费时该选择呢纯定价服饰品质销售情况需求度进行良结合纯定价发展中需考虑问题
（三）分销分析
浙派休闲虚拟营东莞品牌企业实体营纯集团兴办实体企业生产般工厂完成直接进入质检中心进行品质检验流程出厂产品全部全检中心次检查成品仓库进行抽查保证质量通质量检查款式律市销售纯实体企业工厂结合快速物流链做真正快速反应处理库存换季抢时机等方面具优势服饰行业崇尚轻资产重品牌模式天重视生产质量品牌坚持做产业链企业见
通纯专卖店实际调查出纯中国设置分销商实企业文化原服饰品质质量求极高原纯中国开设分销商数量超500家单单广州言广州25家纯营店包括专卖店专柜拥纯服饰分销代理权商家仅52家见纯定程度偏重产销模式完全产销纯然开辟定分销商注重产品质量带消费者购买体验
纯旧偏通专卖店专柜进行销售现代互联网时代言纯否应该加线投入充分运线交易台推广台发挥互联网传播作显尤重
（四）促销分析
2012年时候纯正式加入淘宝成淘宝家线商铺中员现着电商力发展纯线推广销售良推动专卖店店长讲述纯年致会线投入三千万推广费全部互联网推广线推广实体店进行实推广中国互联网运起步晚互联网传播方式国外鉴纯线进行推广活动更新推广观念理念始终认互联网发展时代趋势说明早年前纯动淘宝联手合作建立线商铺原
五纯公司营销手段建议
（）加互联网宣传力度
纯服饰中国言陌生纯服饰拥者超市卖场样价格彰显出众风格服饰款式纯中国市场独领风骚关键原纯企业应该传统方式进步优化宣传方式结合现代互联网流行趋势企业服饰信息通互联网方式进行传播互联网传播方式更知提高企业知名度认度二企业传播宣传成降低解决产品宣传问题促销问题企业项目中投入便增企业市场拓展户维护着较作
（二）合理运电商台
合理运电商台够帮助纯线建立分销渠道台然纯服饰产品附加价值着高价值纯服饰身成十分高出厂价格件服饰运输架专业员进行销售80说果件服饰100元价格进行衡量话纯卖出件服饰获取济收益仅仅20元反三俗行业中十分罕见说少见服饰众消费观念中属日常消费品行列服饰价格直居高着年济发展生活水提高品牌服饰企业更机提高服饰市场价格获取更济收益
纯没做直保持着较低市场价格店装饰产品包装加制作成然低廉价格市场占起重作企业低收益面法进行进步市场扩
便带企业十分严峻问题利现代电子商务台扩市场渠道通互联网销售企业产品互联网电商模式早2012年已许型快消品企业电子商务模式利企业快速占市场份额互联网交易模式现代繁忙班族说十分便利足出户够挑选想购买商品纯企业样需合理利电子商务台通电子商务台进行网络销售加市场占率更初次购买纯服饰消费者够快速企业进行认识认二电子商务台运营成仅仅工服务成客服员薪资电子商务台维护更新台负责降低企业实际运营成进步提高企业济收益避免利润单薄亏销售情况出现
（三）户需求进行产品定价
着济发展观念改变越越老派消费思想越贵越点纯服饰具备高性价现消费意识逐步开始买贵买性价高消费意识转变纯服饰偏重性价外观价格会纯发展空间面现服饰市场火热国高端服饰品牌国外高端服饰品牌已中端服饰制作迈进高端品牌服饰程度已公众认知名度产品质量保证方面越越消费者青睐接受旧部分消费者持传统消费观点认型知名企业产品产品纯说挑战应高端服饰品牌中端服饰市场进军纯企业中国发展中需思考问题
六结
着服饰市场发展服饰企业断完善身产品越越服饰出现消费选择中早期中国产销服饰品牌国外服饰品牌云集消费者带购买选择机会时带服饰企业限机遇挑战纯公司然服饰市场中已占定份额拥批品牌忠诚度顾客进步发展身规避高端服饰品牌企业进军中低端服饰市场纯企业需仔细考虑问题外国均消费水断提高程中纯否需定制款高端消费群服饰值考虑
参考文献
[1]姜锦彪国中企业市场营销战略[J]合作济科技2013(03)
[2]喻思娈赵永新第30次中国互联网络发展状况统计报告发布[J]公图书馆2012(03)
[3]洪昕王珏林花国智手机营销策略分析[J]企业济2012(08)
[4]胡洪亮基消费者购买决策程超市营销策略研究[J]企业济2011(10)
[5]黄巍浅谈产品品牌营销重性策略研究[J]中国商贸2010(19)
[6] 王迪基4P营销理企业销售战术研究[D]华北电力学2014(3)
[7] 罗恒基4p营销理蒙牛市场营销策略分析[J]商场现代化 2013(9)
[8] 吴泳成格力空调市场营销策略研究广东工业学[D] 2014(4)
[9] 单良Iphone手机中国市场营销策略研究[D] 华中师范学 2013(10)
[10] 尚瑛娜奢侈品跨国公司中国营销策略研究[D] 东北财学2010(12)
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纯公司4p市场营销策略研究
摘：伴着国济快速发展生活品质求越越高前量国外品牌服饰断涌进中国想日益繁荣竞争日趋激烈中国市场占席面激烈行业竞争中做站稳脚保持定市场占率企业必争战略目标文纯公司例分析企业身存问题凝聚企业身优势构建实施适合营销策略企业日益激烈竞争中持续发展利4p营销策略企业建立特营销体系企业迈成功
关键词：纯公司4P理营销手段
ABSTRACT
With the rapid development of China＇s economy people＇s quality of life are increasingly high requirements the current large number of foreign brand apparel continued influx of Chinese we want to growing prosperity and increasingly competitive Chinese market to occupy a place in the face of fierce competition in the industry so that a firm foothold and maintain a certain market share of each firm compete for strategic objectives In this paper pure companies for example using a variety of scientific methods to analyze the main problems of their own existence the combination of their own advantages to build for the implementation of the marketing strategy so that enterprises increasingly fierce competition in sustainable development Use 4p marketing strategy to establish a unique marketing system for enterprises to enable business success
Keywords Pure company 4P theory of marketing
目 录
摘： I
ABSTRACT II
前 言 1
纯公司现状问题分析 1
（）公司介绍 1
（二）营现状 2
（三）市场现状 3
二4P理概述 3
（）产品组合 3
（二）定价组合 4
（三）分销组合 4
（四）促销组合 4
三纯公司市场运营分析 5
（）户市场分析 5
（二）户需求分析 5
四基4P理营销策略分析 6
（）产品分析 6
（二）定价分析 7
（三）分销分析 7
（四）促销分析 8
五纯公司营销手段建议 8
（）加互联网宣传力度 8
（二）合理运电商台 8
（三）户需求进行产品定价 9
六结 10
参考文献 11
致谢 12
纯公司4p市场营销策略研究
前 言
着济全球化发展越越国外服饰品牌进入中国市场定时间快占市场份额国外品牌知名度高品质然价格国生产商品存定差异现生活水着高品质高水生活发展快国消费者接受认然诸国外品牌进军中国市场程中量中国产销品牌倒部分国外企业身发展产品观念销售理念等问题没结合中国实际情况味推崇销售观念理念没中国站稳脚纯部分中国市场中够站稳脚中国服饰品牌纯切合中国消费者购物观念终中国服饰市场占定份额纯公司系列竞争转型做中国众皆知知名品牌值中国市场营销思考学
纯企业作中国发展较成型较快企业值学研究象市场中运营销手段身产品改善理够中国快速消费者接受原中包含市场营销中4P理简单说纯企业发展情况4P理进行分析基理相合适文实际意义文中纯公司存实际生活中文够进行实际生活相符合研究重次纯公司成功众目睹服饰市场中表现产品带消费者独特特点核心竞争力文通4P理理知识分析研究纯公司中国市场中变化发展希够中国品牌服饰企业带定参考价值
纯公司现状问题分析
（）公司介绍
纯东莞市纯集团限公司旗时尚休闲品牌紧贴时尚角逐设计短短年时间迅速成国外时尚休闲服饰知名品牌纯集团位中国时尚——广东虎门理位置优越着城市济建设步伐政府支持纯集团全体员工努力短短年间纯成拥超28家制衣工厂员工逾30000型时尚服装企业拥知识产权品牌YISHION纯时尚休闲服饰精湛手工优质布料起货快捷新潮款式名闻全国深受顾客喜爱成国外时尚休闲服饰知名品牌
（二）营现状
着济全球化进展越越快生活质量提升尤中国通国家社会断努力发展中国中等收入家庭例呈现出良发展态势中国口中贫困口数量逐年减少中国消费趋势着中高端水发展中高端服饰制造企业中高端服饰制造企业说发展契机国部分服饰企业正中中国市场优势纷纷进军中国服饰市场
面纯竞争环境定程度言残酷形容纯面仅仅国外服饰品牌中国市场植入中国身服饰企业更重纯服饰定价服饰款式决定纯中国忧外患处境简单说纯中国面竞争手分两类竞争关系国外品牌年中国服饰市场力植入众国外知名服饰企业型服饰企业中国市场进军二中国服饰市场需求度逐年升消费者进行服饰选购时注重仅仅服饰质量款式更加注重消费体验度点宜家出中国消费者越越倾高体验度消费程两点纯进行市场扩展市场占程中外部部压力
样中国市场中现服饰品牌说中国发展已段时间积累定顾客形成定效销售模式国外品牌服饰质量营销破中国消费者固定思维时间越久越
纯独特商业模式营销手段早起进军中国市场时已占定份额通互联网手段进行早期产品信息植入量纯服饰信息逐渐进入中国消费者眼中具时尚风格服饰款式众选择迎合中国消费者购买需求时纯专卖店陈设布置显尤重
（三）市场现状
中国服饰市场中乏够中国国产销品牌然现阶段存市场占服饰市场部分例国外中高端品牌：AE（American Eagle）副牌 aerieA&F（Abercrobie & fitch）副牌 hillisterPolo等中高端服饰品牌类似纯时尚极高结合度中端服饰品牌
着中国服饰市场日益竞争激烈纯企业中国快成型表现出快速发展稳定转型态势中纯企业中国制定营销措施中国产销服饰品牌企业参考价值正纯企业运正确市场营销方式完善身产品相中国市场中竞争力足结合中国消费者实际情况开展市场调研分析制定符合中国消费者够承受接受价格范围断推陈出新身产品发展高度契合时代发展脚步纯中国够站稳脚占中国服饰市场块饼原
服饰行业中1999年中国产销服饰品牌890家均省30家服饰品牌企业产销服饰品牌着济全球化发展中国服饰企业呈现出高增长态势时日中国生产服饰企业已达千余家市场变动带行业发展时完全统计服饰行业发展中淘汰企业现存服饰企业竟样换言家企业市场中站稳脚意味着家类型企业面着破产危机
二4P理概述
20世纪60年代位美国市场营销学者麦卡锡提出4P理营销活动分：产品价格渠道促销四素组合整营销活动4P理中产品整营销活动导素素中产品价格渠道促销四素构成营销体系元素营销活动营销策划起关重作
（）产品组合
4P理中产品包含企业够进行价值界定存市场活动中商品包括产品实体针产品企业提供服务产品生产流程（包括产品包装设计）总体关产品活动容构成产品组合该组合企业分析市场供制定目标市场进行产品推广供分析基础产品组合中4P理指出完善产品组合应包括产品外观设计质量保证包装设计售服务等系列素
（二）定价组合
定价企业说占市场重环节价格素会直接导致消费者进行购买购买选择符合消费者心理价格范围企业制定价格时考虑素产品够市场中消费者青睐购买关键素4P理中指出定价组合包括企业身产品基价格俗称出厂价格包括市场推广程中产品进行折范围降价范围简单说定价反映出企业产品销售程中够获取少济收益济回报重
（三）分销组合
分销渠道现阶段市场销售程中产品外通两种销售方式面市场产品生产企业产销点国部分企业中十分常见常说直销直销优势产品价格会市场变动幅度改变产品定价终决定权掌握产品生产企业身手中会分销商恶性竞争意抬价产品销售品牌形象造成影响直销弊端旦企业产业链中环节出现问题产品说利会影响产品市场推广众购买度
二分销绝部分企业快速占市场手段分销优势够快速占市场份额分销商数量受市场企业限制分销商级分销商旦产品生产企业认级分销商发展级分销层级式销售模式模式企业产品够较快融入市场中商场开设专柜允许私承包商销售产品等等分销组合部分
（四）促销组合
促销市场销售目企业说促销容促销手段促销形式进行促销活动时需考虑素4P理中促销进行定义企业通运身媒体关系营销手法达产品信息传播产品推广结果互联网传播员进行线推广企业助众传媒力量产品进行推广构成促销组合组合中现阶段常见促销方式互联网推广方式现阶段互联网户数量断升越越惯手机进行信息获取发生购物行二互联网营销成低见效快般企业言互联网传播首选择传播方式互联网独特特性特点越越企业进行市场推广营销程中纳入策划范围
三纯公司市场运营分析
（）户市场分析
服饰市场年较变化发展原型服饰企业逐步中型服饰企业转变家服饰企业进行合形成家型服饰企业市场较常见家型运动服饰品牌：360安踏乔丹等中国行生产行销售服饰品牌观目前服饰企业中够价格服饰质量进行良结合企业数
中国现服饰市场够牢记认服饰企业部分国外运动品牌：迪卡侬NIKE等中国服饰企业够时具备性价高质量服饰标准企业见显然文中纯公司数企业现阶段服饰企业户市场分两类类分散社会购买客户类企业杂志社等集中需求客户现代部分服饰企业发展中第类户市场较服饰企业说占户市场提升身品牌竞争力前服饰企业发展点
（二）户需求分析
服饰直刚性需求中部分服饰价格品牌讲刚性需求中服饰泛指服饰款式价格仅仅指够满足基需求服饰然着生活水断提高收入水生活品质断提升服饰求产生变化70年代时服饰进行保暖代表着某种身份象征演化服饰表现出生活品质追求生活质量求
根广东服饰制造厂统计广东仅2014年年中产出高端服饰数量占整服饰市场252012年升602013年升整整100意味着服饰质量品牌求越越高服饰已单单满足生活需求物品满足心理需求消费体验物品通项针男女购买服饰频繁度价格统计统计显示女性购买服饰频率远远高男性件服饰价格呈现出逐年升趋势反观男性服饰购买情况部分男性会频繁进行服饰购买活动部分男性通常年购买次新服饰男性服饰求没女性求高
四基4P理营销策略分析
（）产品分析
纯服饰外观充分结合时代发展背景老式英伦风色彩时尚风外针年龄阶段服饰相应产品纯产品中值提纯色休闲运动服饰款式具风格独特针消费阶段消费者推出相应产品定意义说纯产品消费者量身定做众产品
广州纯专卖店中够款式体验服饰例运动健康时尚系列服饰服饰款式样化款式服饰色彩制作流程均全棉服饰半棉服饰服饰款式设计风格迥异服饰左半身白色右半身黑色服饰全色系纯服饰带生活购买体验高度享受消费者进行购买时选择适合时购买心情款服饰
纯产品样式款式种样难报纸者杂志次性介绍完款式宣传成带困难果纯出宣传身品牌产品杂志宣传册需量制作成支出
（二）定价分析
价格定位纯直保持着薄利销观点服饰市场价值低纯抱着回馈消费者态度制定款服饰市场价格广州纯专卖店中低服饰价格188元没进行折促销前价格贵服饰格2000元民币左右纯采取定价手段全国统定价分销商实体店实行统价格
单单价位说纯服饰谓十分众价格188元家庭言接受范围2000元中高端收入群说十分高价格调控收入范围见然纯服饰定价常眼中较低甚便宜形容实然纯款服饰定价根产品成价值进行制定方面重方面高度契合产品市场中价值顾客够接受价格范围摆定价先位置迎合消费阶段顾客接受价格范围纯服饰够市场中快速销售企业够快速占市场份额重原
发思考纯件服饰价格性化公众化意味着中低端消费者纯买适合服饰然高端消费者果纯专卖店中进行消费时该选择呢纯定价服饰品质销售情况需求度进行良结合纯定价发展中需考虑问题
（三）分销分析
浙派休闲虚拟营东莞品牌企业实体营纯集团兴办实体企业生产般工厂完成直接进入质检中心进行品质检验流程出厂产品全部全检中心次检查成品仓库进行抽查保证质量通质量检查款式律市销售纯实体企业工厂结合快速物流链做真正快速反应处理库存换季抢时机等方面具优势服饰行业崇尚轻资产重品牌模式天重视生产质量品牌坚持做产业链企业见
通纯专卖店实际调查出纯中国设置分销商实企业文化原服饰品质质量求极高原纯中国开设分销商数量超500家单单广州言广州25家纯营店包括专卖店专柜拥纯服饰分销代理权商家仅52家见纯定程度偏重产销模式完全产销纯然开辟定分销商注重产品质量带消费者购买体验
纯旧偏通专卖店专柜进行销售现代互联网时代言纯否应该加线投入充分运线交易台推广台发挥互联网传播作显尤重
（四）促销分析
2012年时候纯正式加入淘宝成淘宝家线商铺中员现着电商力发展纯线推广销售良推动专卖店店长讲述纯年致会线投入三千万推广费全部互联网推广线推广实体店进行实推广中国互联网运起步晚互联网传播方式国外鉴纯线进行推广活动更新推广观念理念始终认互联网发展时代趋势说明早年前纯动淘宝联手合作建立线商铺原
五纯公司营销手段建议
（）加互联网宣传力度
纯服饰中国言陌生纯服饰拥者超市卖场样价格彰显出众风格服饰款式纯中国市场独领风骚关键原纯企业应该传统方式进步优化宣传方式结合现代互联网流行趋势企业服饰信息通互联网方式进行传播互联网传播方式更知提高企业知名度认度二企业传播宣传成降低解决产品宣传问题促销问题企业项目中投入便增企业市场拓展户维护着较作
（二）合理运电商台
合理运电商台够帮助纯线建立分销渠道台然纯服饰产品附加价值着高价值纯服饰身成十分高出厂价格件服饰运输架专业员进行销售80说果件服饰100元价格进行衡量话纯卖出件服饰获取济收益仅仅20元反三俗行业中十分罕见说少见服饰众消费观念中属日常消费品行列服饰价格直居高着年济发展生活水提高品牌服饰企业更机提高服饰市场价格获取更济收益
纯没做直保持着较低市场价格店装饰产品包装加制作成然低廉价格市场占起重作企业低收益面法进行进步市场扩
便带企业十分严峻问题利现代电子商务台扩市场渠道通互联网销售企业产品互联网电商模式早2012年已许型快消品企业电子商务模式利企业快速占市场份额互联网交易模式现代繁忙班族说十分便利足出户够挑选想购买商品纯企业样需合理利电子商务台通电子商务台进行网络销售加市场占率更初次购买纯服饰消费者够快速企业进行认识认二电子商务台运营成仅仅工服务成客服员薪资电子商务台维护更新台负责降低企业实际运营成进步提高企业济收益避免利润单薄亏销售情况出现
（三）户需求进行产品定价
着济发展观念改变越越老派消费思想越贵越点纯服饰具备高性价现消费意识逐步开始买贵买性价高消费意识转变纯服饰偏重性价外观价格会纯发展空间面现服饰市场火热国高端服饰品牌国外高端服饰品牌已中端服饰制作迈进高端品牌服饰程度已公众认知名度产品质量保证方面越越消费者青睐接受旧部分消费者持传统消费观点认型知名企业产品产品纯说挑战应高端服饰品牌中端服饰市场进军纯企业中国发展中需思考问题
六结
着服饰市场发展服饰企业断完善身产品越越服饰出现消费选择中早期中国产销服饰品牌国外服饰品牌云集消费者带购买选择机会时带服饰企业限机遇挑战纯公司然服饰市场中已占定份额拥批品牌忠诚度顾客进步发展身规避高端服饰品牌企业进军中低端服饰市场纯企业需仔细考虑问题外国均消费水断提高程中纯否需定制款高端消费群服饰值考虑
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