2021年商务礼仪与谈判实训总结报告

 2021年商务礼仪谈判实训总结报告
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2021年商务礼仪谈判实训总结报告
期___天商务谈判实训结束时国际贸易实务专业二学期课程结束三面着走出校园投身社会实践校园时光学珍惜实训态度积极四天实训课中然课程排满学时课课非常配合老师进行实训次实训课说老师悉心教学学积极配合中度商务谈判实训课气氛非常轻松样通实训学关商务谈判知识技巧
作国际贸易实务专业学生职业生涯中免会接触种形式商务谈判活动素质良谈判团队仅会公司带更订单会公司效益化商务谈判技巧必须掌握项技次商务谈判实训容认真
次商务谈判实训学少知识商务谈判技巧解实训开始时候老师做商务谈判者心理测试测试结果显示拥良谈判者素质少信心实训中分成___组组模拟商务谈判中买卖双方然种商品进行谈判觉非常意思组实力差成交价格说差
节课老师会播放关商务谈判名师讲座视频谈判专家讲非常诙谐趣乏深刻道理学听津津
味轻松视频观中学东西包括专业名词谈判技巧
老师进行合草拟写作锻炼写作力组模拟产品营销制作PPT然___讲解学推广产品形式实训第次接触准备结果令满意学组商业营销PPT式样华丽朴实商务特色总体发挥高水___讲解滔滔绝面听学热情高积极参中
次商务谈判实训学实商务谈判仅仅运商务活动中日常生活中会作商务谈判综合性强技包含礼仪心理知识等方面容够掌握项技职业生涯中非常竞争力
商务礼仪谈判实训总结报告篇二
Howtimeflies期两周商务谈判实训学学演演中结束两周深入解商务谈判中致流程产品介绍合签订步关重外谈判模式沟通模式沟通障碍商务谈判五阶段谈判基礼仪技巧等模拟演练亲身实践真受益匪浅商务谈判国际贸易专业学说说非常实必修课实训课准备许资料
礼仪际交中约定俗成表示友行规范商务谈判中更关重甚直接影响交易成功否次实训中老师首先教商务礼仪商务谈判中礼仪分种包括服饰礼仪介绍礼仪握手礼仪宴请礼仪洽谈礼仪迎送礼仪电话礼仪签字礼仪日常交中礼仪等活动中礼仪原女士优先开始案例学通商务谈判中案例学解商务谈判中谈判策略谈判技巧影响谈判价格素价格关系合理报价范围报价策略报价原报价方式谈判中应该注意事项等
正式商务谈判开始前买方卖方应做充足准备首先应该___高效精悍谈判班子成员较高素质成员部分工明确协合作次需搜集情报资料包括市场情报相关区政治法律情报谈判手情报等谓知知彼百战殆制定商务谈判方案包括确定谈判题目标选择谈判时间空间握方谈判目标谈判前期工作做谈判活动取预期效果完整商务谈判程般摸底报价磋商缔结协议等阶段谈判者应掌握阶段容求灵活力运谈判技巧
1摸底阶段谈判开局阶段工作建立洽谈气氛交换意见作开场陈述般包括公司产品介绍询盘等开局阶段策略创造良气氛通交换意见解具体背景情报分清楚双方合作诚意阶段做准备
2报价阶段开始进行报价包括询价报价讨价价接受五阶段报价分书面报价口头报价影响报价素包括成品质竞争政策方等报价基原报价起点基原报价表达基原报价解
释基原报价评基原报价时机包括方产品价值解时方价格兴趣高涨时价格已成谈判障碍时
3磋商阶段称讨价价阶段般包括容磋商前运筹研究手讨价价讨价价时候根具体条件环境进行讨价价具体策略投石问路抬价压价策略目标分解吹毛求疵假出价等步阶段通灵活样价格步破商务谈判僵局促进谈判成功具体策略利竞争红白脸虚拟假设声东击西踢皮球车轮战水推舟等
4签订合约阶段
谈判策略案例中学
1抓住方弱点案例说美商印度画商画印商开出价格太高欲价结果印商降价反三张画烧掉两张抬价美商爱画忍唯画烧毁高价买幅画印商抓住美商爱画弱点出意攻备取谈判胜利
2善运语言艺术案例说农夫卖虫玉米玉米虫农夫利素农夫运语言艺术方面阐述玉米虫没农药天然公害仅利方转利处抓住消费者心理投
3坦诚式开场策略说高方视察摆架子十分坦诚家交流种方式较适合长期合作双方双方合作较满意彼较解太客套减少外交辞令节省时间直率提出观点方产生信感种策略时综合考虑方面素身份方关系时谈判情形等
具体操作商务谈判环节具体容产品介绍询盘报盘盘订单价格合环节通教材话具体练熟悉典常话等两天考核时间两周实训成果检验___组遍段十分钟左右话模拟演练商务谈判全程五组模拟手机买卖通价格付款方式运输条件包装求保险商检索赔等容磋商完成次模拟谈判
两周商务谈判实训商务谈判整流程较熟悉算收获中许足方英语表达力
弱点希实践中方面更提高
商务礼仪谈判实训总结报告篇三
现已步入三两年校学商务英语较全面系统认识理解校期间直进行着理知识学没机会走出校园者进行商务英语方面讲解谈判训练实践实训前商务英语谈判说较抽象脑海中没什基谈判概念通次实训揭开神秘面纱实切遥远
果想走更远需懈努力果想走更长需团队需懂懂团结团队次商务英语谈判实训中求进行分组建立四五谈判组分角色饰演谈判双方谈判代表体会谈判双方角度立场谈判实训更加逼真更加成功老师出谈判双方角色买方需产品积极进行分组讨搭档选择作卖方谈判代表切紧慢进行着收集材料进行角色分工开始写谈判剧刚开始次谈判剧说着句话达某识样简单已真正开始写台词时候恍然悟剧样简单句话应该思路双方交涉甚双方某问题僵持会谈判成功董玲老师告诉幸运成熟组遇样位耐心老师初处处皆问题现句句通董老师建议甚说
谈判手稿没没现通合情理董老师团结组变心特感谢董老师独二思想思维方式样初关谈判手稿组谓说执见没肯步作出步杯水车薪离老师思路清晰合作团结达成谈判协议求远专业老师指导解谈判仅仅材料够需谈判前做充分准备永远备份计划会错谈判时候仅注意行举止更方感受___力时候谈判成功终价格高低谈判者()细微末节否够博方感决策者需谈笑间樯橹灰飞烟灭魄力产品讲解者需伶俐口齿迅速反应力会计更需注重公司利益失切谈判双方互利赢终目谈判代表两者公司进行简单谈话着神圣重责话谈判连带利益失简单亏损盈利关联着双方者方未合作发展谈判商务英语部分忽略重性牵发动全身尤商务终极环节——商务谈判
谈判录音时候听队友努力久手稿录音时真正感受谈判重量没次谈判实训想商务谈判概念课教学视频样真切感
受实践出真知谈判认知书走进脑海里然次实训老师模拟练觉受益匪浅商务谈判新认知实践检验真理标准时真理会实践中断完善发展书理知识果应实践永远书知识相干
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