1关系营销策划
全国种情关系营销方式谁拥脉谁拥市场婚庆市场首推第营销法
2公关营销策划
应美女公关提成回扣介绍等等属公关营销方式
3品牌营销策划
品牌成功受欢迎属持持时带动区域行业发展时持台站种宣传消费者认度高品牌做
4名效应营销策划
婚庆行业名效应两种:
①行名效应
②行外名效应
5酒店驻点营销策划
婚庆举办酒店酒店时关系着公司发展关键定酒店关系然酒店消费信息拉单子时酒店驻点
外种情况酒店开婚庆部消化
6DM杂志面媒体营销
DM杂志属面媒体种DM杂志方受欢迎成度远远面媒体效果营头脑会抓住机会DM杂志合作宣传
7影楼联盟
影楼婚庆公司先锋部分客户相找婚庆公司影楼合作应影楼便利挖挖客户
8理事会
方婚庆家里客户办喜首先想理事会想开市场力发
9团队联盟
团队联盟种种司仪团队种司仪加DJ加策划团队种司仪加公司团队合作营销方式
10培训
培训营销抓持培训营销方式进行
11博客
博客种网络营销方式
12网站
网站品牌面全国第步
13婚礼秀
现方热衷做婚礼秀婚礼秀展示公司实力时种市场宣传方式
14店面营销策略
店面营销指婚庆公司资金投入店面装潢应店面吸引客户方式
15坛聚会营销策划
坛聚会交流方式
婚庆公司营销策划相关联行业联手合作趋势具体详谈条件策略需斟酌易派营销策划中心助力企业做做强
婚庆公司营销策划书(二)
策划目:建立目标市场覆盖广城镇乡村区婚庆公司公司南阳市立足造福南阳民实现社会价值
容摘:通南阳婚庆礼仪公司宏微观环境分析找公司目标市场进行市场定位进确定公司产品营销策略述种策略性策划书通执行
策划容
企业战略:建立覆盖城市乡镇积婚礼策划摄影礼服提供家具装饰金银首饰时提供庆典商业演出开业庆典周年庆典剪彩仪式开工仪式等业务综合性供产销相结合公司满足群商业组织需实现企业社会价值
二公司营销环境分析:企业营销活动受制营销环境想营销活动利进行必须营销环境做出正确分析然积极动采取策略适应环境
1宏观营销环境
口素:
1河南省民政厅统计河南省均天2145新走红毯中南阳市约260样算年约94690新走红毯
2着社会背景转变代青年婚庆服务需求趋元化时尚化性化浪漫式满足样需求需高资质婚礼策划师拥样策划师会公司优势
济素:
1调查新婚消费方面884新需拍摄婚纱4914新计划请婚庆公司举办婚礼7874新准备酒楼举办婚宴3683新新娘购买婚纱6766新安排蜜月旅游
2快速发展婚庆产业存着定问题中国婚庆产业品牌成长处蹒跚学步阶段市场良莠齐诚信缺失许新新婚消费充满信行业规律婚庆市场洗牌亟须出现强势品牌提升服务质量婚庆行业握市场脉搏提升文化涵开发出符合市场商品树立品牌意识增强整产业链吸引力树立行业整体信誉形象
3持续金融危机已定程度影响消费观念度流行高端婚庆形式已鲜问津济节约型婚庆模式越越受欢迎
政治法律环境:日益壮婚庆市场相关部门会加强理婚庆公司审批注册理等级价位会套相应规定措施严格关规范运作
社会文化环境:南阳市简称宛历史文化名城宛城居民域性文化需求需深入民间进行调查搜集获较宝贵资料
2微观营销环境
围观营销环境指企业双运作关系体集团组织定程度企业进行控制施加影响图:
营销渠道企业(包括供应商营销中间商):婚庆产业正逐渐成长新阳产业婚庆消费市场婚纱礼服婚纱摄影婚礼服务婚宴珠宝首饰等行业发展日趋成熟新婚消费行业家电家具床品室装修房产汽车银行保险等40关联行业逐步形成令瞩目婚庆产业链充满巨潜商机
顾客:
1婚庆需求越越高代年轻结婚时选择方式种样逐渐追求性化浪漫婚礼
2种形式公司城市中拔起均天家公司庆祝公司创立N周年纪念日庆祝形式仅限请客吃饭更追求庆典祝贺形式
竞争者:南阳市现家婚庆礼仪公司花轿天虹庆典良缘喜铺等调查发现公司营目标市场没形成产业链营方式注重婚礼身策划会场布置没提供婚车摄服务
公众:南阳市年约94690新结婚更许公司举行庆典活动传十十传百会更知道公司然现顾客潜顾客目标潜顾客变成顾客进发展忠实顾客
目标市场
城市居民:
1城市生活水较农村高许婚礼注重重点婚礼满意度价格求
2城市般会选择酒店里边举办婚礼样空间环境相农村天高阔显点种雍容华贵感觉
3域文化差异济水差异会城市婚礼形式追求更农村趋时尚化浪漫化甚点西方风格
农村居民:
1着交通事业济水发展城市农村差异逐渐缩农村举办婚礼方式日渐城市拢济力限会更求场实价廉婚礼
2农村婚礼般选择家举行求会场布置华丽方风俗色彩注重需熟悉风俗婚礼持
3农村婚礼较传统性化西化程度定程度存较喜欢传统方式时候会碍面子需求懂特情况特
企业组织庆典活动 企业通搞周年庆典促销产品提高企业知名度需广告形式现已种样样通新颖方式展现公司形象企业营销出发点婚庆礼仪活动提供发展分支机构空间
市场定位 花少钱办风光婚礼企业办庆典知名度断升瞄准众针公司重拳出击质优价廉
营销策略
婚庆题:
1提供教堂婚礼民俗婚礼酒店婚礼草坪婚礼烛光婚礼花园婚礼墅婚礼集体婚礼超豪华婚礼等等
2婚庆策划全程策划部分活动参辅原公司具备条件情况采相关企业合作方式参:租车婚纱摄影礼品销售安排酒席等婚庆龙头型公关活动 值提超豪华婚礼分割成干选项目保安公司等等
两婚礼模式:
教堂婚礼:
1买断教堂婚礼仪式专权教堂婚礼仪式持证婚等种环节配套唱诗班等附加环节等
2形产品销售礼物糖果证婚牌等
民俗婚礼:
1约定点举办民族特色婚礼配备民族舞蹈表演相关民族婚礼元素
2形产品销售民族特色礼物者纪念品
营思路定位
1企业SWOT分析S(优势)◎超前理念政府公关单位公关企业公关造流公关航母专署场公关教堂婚礼场买断(买断付费方式提成分期等等足)W(劣势)◎暂未知O(前机会)◎市场准入机会兔年做爱纯洁兔年◎追求性张扬时代◎婚庆仪式专业化T(威胁)◎市场准入门槛低旦成功容易模仿风做婚礼公关必须做企业政府单位等公关提前占领高高质量高品位婚礼公关做准备 婚礼公关公关机结合统必须理解点做成南阳市民婚礼整河南婚礼公关老
营程中应注意
1盈亏衡反推需月吸纳客户
2占市场份额推断营目标求留住电话者见面咨询客户()留住率低50%
3加强服务沟通做客户关系理培养公司忠诚客户
市场推广广告投放
1纸广告 选择传媒公司发放传单
2网络投放 选择南阳网南阳百姓网等网站建设专QQ群
3公车者公车附方张贴广告广场LED屏幕DV播放
4相关合作企业宣传单发放婚纱摄影场鲜花店结婚品店酒店婚礼租车行
5相关娱乐场宣传单发放咖啡厅茶庄等
6架设专业网站
7婚姻登记单位发放带公益性者实性宣传单
8涉外交友婚姻介绍企业
9婚庆礼品请柬等
广告广告语投放点受众需特制作
策划案届时根实际情况修补完善具更操作性
结束语
婚庆公司作阳产业发展前景非常广阔做企业形象争取顾客提供超额服务带观利润社会树立良口碑实现企业价值
婚庆公司营销策划书(三)
概述
衡阳市公关活动公司婚庆作项目做婚庆等公关活动立良口碑市场规律然虹景婚庆努力
二市场环境分析
1年深受世界济危机影响年民间牛年济危机压迫心牛气欲相突全国百花齐放婚庆市场彷徨已新拥简洁失气度婚礼成年度全国衡阳婚庆公司思想基调公关活动然相应简约涉广泛创意加执行推广做婚庆项目定公关活动中争取理想市场份额
2衡阳目前知名婚庆公司甜蜜蜜婚庆会唯美婚庆工作室花田喜事信越婚庆百合婚庆喜缘婚庆虹景婚庆婚庆公司属服务行业眼里服务行业软硬分软服务指客户沟通第务提供仅仅服务更高水准专业指导指导高度阳春白雪正花田喜事话服务业特点事完全够做做容易硬服务指完成务式僵硬服务甜蜜蜜花田喜事喜缘婚庆属软服务
三营销战略思想
1差异战略突出特色婚庆题
2仔细研究衡阳广告投放现状效获群众关注
3摒弃传统销售思路新时代消费方式赢信赖
4加强班底建设强化适应婚庆题需未雨绸缪赢更市场保障
5加强品牌建设DV网站建设相关道具VI设计体现公司专业化程度
6网络推广
四婚庆题
1提供教堂婚礼民俗婚礼酒店婚礼草坪婚礼烛光婚礼花园婚礼墅婚礼集体婚礼超豪华婚礼等等
2婚庆策划全程策划部分活动参辅原公司具备条件情况采相关企业合作方式参:租车婚纱摄影礼 品销售安排酒席等婚庆龙头型公关活动
值提超豪华婚礼分割成干选项目保安公司等等
五目标客户群体
1新婚双方中等固定收入青年群体
2企业工作容易接受追求新颖行青年群体企业合办条龙公关活动达双赢
3接受信仰青年群体注重突出信仰社会谐理念
4追求完美西方礼仪青年群体表现社会
5追求特色青年群体
6深受民俗文化熏陶知识群体
7涉外婚姻群体
等等涉政治单位机关牵涉政治
五企业定位营思路
1企业SWOT分析
S(优势)
◎超前理念 政府公关单位公关企业公关造流公关航母专署场公关教堂婚礼场买断
(买断付费方式提成分期等等足)
W(劣势)
◎暂未知
O(前机会)
◎市场准入机会牛年做简约优雅牛年
◎追求性张扬时代
◎婚庆仪式专业化
T(威胁)
◎市场准入门槛低旦成功容易模仿风做婚礼公关必须做企业政府单位等公关提前占领高高质量高品位婚礼 公关做准备 婚礼公关公关机结合统必须理解点做成衡阳婚礼湖南婚礼公关老
六营销策划方案
1市场准入机会
基调项目研究定制简约优雅标准空缺研究企业环境婚礼公关项目立项性重新研究前项目划分细节分立项设置免费项目提出团购婚礼概念炮制豪华婚礼名声确立衰
2销售定位
根目前衡阳市场流尚清楚全国范围流应围绕教堂婚礼民俗婚礼两模式果强项采先入 广告形式进行推广媒体介入情况衡阳率先响新婚礼公关头炮特色服务作行业领跑者姿态进入行业强力 组织协调力运作营
七三模式
教堂婚礼
1买断教堂婚礼仪式专权教堂婚礼仪式持证婚等种环节配套唱诗班等附加环节等
2形产品销售礼物糖果证婚牌等
民俗婚礼
1约定点举办民族特色婚礼配备民族舞蹈表演相关民族婚礼元素
2形产品销售民族特色礼物者纪念品
企业婚礼
假想紫光古汉养生集团员工刘某法院公务员张某结连理
发起 紫光法院公关加设紫光产品展台法院普法展台 邀紫光负责法院领导特约证婚
部分紫光古汉产品道具谢礼品 法院民间获广泛口碑支持 争议越争名气越
三方赢
八营防损
1盈亏衡反推需月吸纳客户
2占市场份额推断营目标求留住电话者见面咨询客户留住率低50%
九 市场推广广告投放
1纸广告 选择雁城商讯统信息衡阳晚报等
2网络投放 选择湖南红网衡阳网等网站建设专QQ群
3公车者公车附方张贴广告广场LED屏幕DV播放
4相关合作企业宣传单发放婚纱摄影场鲜花店结婚品店酒店婚礼租车行
5相关娱乐场宣传单发放咖啡厅茶庄等
6架设专业网站
7婚姻登记单位发放带公益性者实性宣传单
8涉外交友婚姻介绍企业
9婚庆礼品请柬等
广告广告语投放点受众需特制作
策划案届时根实际情况修补完善具更操作性
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