新型建材乳胶漆行业的营销策略

新型建材：乳胶漆行业营销策略

　　完全统计目前中国市场乳胶漆品牌约100生产厂商江苏浙江广东等南方厂商乳胶漆质量言明显国外品牌优国品牌合资品牌优国营民营品牌吸引消费者眼球生产厂商惜斥巨资种媒体做秀：立邦漆处处放光荣齐鲁油漆刷新世界等等着实令眼花缭乱目暇接
　　乳胶漆销点显著特征集中性较强城市板材市场建材市场油漆市场样拟方便消费者户购置销商具相游客户量者手头掌握着某建筑工程材料供零售额占例反北方某城市私营企业方面作批发商销商供货方面建委建筑公司着千丝万缕联系销售渠道畅通带利益1999年立邦公司奖该企业老总辆价值菲轿车
　　目前乳胶漆种新型建材处产品生命周期成长阶段产品竞争集中质量价格效劳等方面销售渠道批发零售做工程三类某种程度说谁掌握某区强力销商谁执销售额牛耳
　　乳胶漆营销策略
　　乳胶漆作种新型建材户仅规模工程工程写字楼住宅区外墙规模家庭装修选择正确营销策略非常重
　　1市场定位策略然乳胶漆种类繁致分高中低档三类营销程中应准确进行市场定位时注意营销规模适合全国范围省级范围甚某区范围想成市场领先者成追者问题必须明确认识
　　2广告策略酒香怕巷子深年代已成历史种产品想广阔户知必须充分利广告作广阔户认识理解进购置乳胶漆事实证明种乳胶漆广告做（中央媒体）广告做频繁销商户喜欢种产品时做广告应仅局限种媒体乳胶漆言电视广告报纸广告型户外广告立交桥巨型灯箱失种方法时成熟销商会求生产商做销点门头灯箱广告
　　3渠道策略前面已说乳胶漆销售渠道批发零售做工程三种实力销商会时拥三种渠道选择实力销商意义重
　　生产商言渠道策略应建设两支销售队伍支负责开拓销商市场支负责开拓建筑工程工程市场时建设施工队伍工程营销中利润率高
　　公司队伍建设完善营销员做销商市场开拓做工程工程市场开拓疑增加营销员工作负荷营销员拟辛苦甚节假日加班忙着签订单送货回款异营销免旅途劳顿营销员野战军样日夜奔赴市场线简直苦堪言
　　做产品市场开拓产品销售关重环销商信誉实力重中重考察销商信誉实力方面注意两点：第点做原察言观行通正面交谈做否诚信时店面规模店（续致信网页容）面气理位置否合法法营业执税务登记证书等解营者注意解合作伙伴甚子女性格偏等等第二点谈判程中销商否觉遵循公公正合理原销商类型中乏令夕改者天套明天套更甚者胡搅蛮缠提出非常合实际想法搞身心俱疲种销商敬远老实守信合法营销商坚决支持甚资金周转灵时放宽贷款回收期限帮助渡难关
　　销商进行考察果认合格双方签订销合签订合时考虑周全力求面面俱防止必争议纠纷方说货付款款发货方负责卸货运费甲乙方承：销商独家销家销生产商销商铺货金额少销商销区域范围跨区域销协调合期限长乳胶漆销售价格应确定广告费承等等双方交换法营业执税务登记证明复印件合签订销商便会生产商处进货里关重问题贷款回收营销员应高度警惕性防止销商恶意拖欠贷款货款利回收营销程算告段落
　　工程营销工程金额周期长竞争者应特注意保密性工程工程工期长建筑公司工程开始时已确定材料供商提早行动签订合建筑公司种种口拖延货款方说资金位等周折合签订工程营销没结束特容易出问题施工程狡猾工程理程中做手脚方说某城市型写字楼墙施工程中施工员假乱真公司劣质乳胶漆粉刷墙面然通知供商说乳胶漆质量合格求退货降价赔偿损失遇种情况时营销员善明察秋毫掌握动控制局面防止发生必问题
　　4销商理策略合签订许营销员便认高枕忧实两方合作程开始销商第二次第三次……断进货次货款结算清楚时销商进行断鼓励鼓励心力销货鼓励措施价格折扣返利等物质利益外精神心理等方面鼓励销商真切感合作放心利图作值信赖朋友营销做种程度竞争者难客户挖走．建立起种双赢关系■
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