软件开发公司创业计划书
执行总结
11市场分析
通市场调查发现衡器作称重仪器机械冶金建筑商业等领域着颇广泛应传统衡器数通手工处理着计算机日益普越越衡器户提出计算机代手工处理求方面提高数处理效率节约力物力生产成方面提高数处理准确度生产规范性防范公司计量准确造成财务损失现软件衡器制造商行开发技术力量限软件普遍存着通性差功单等缺点止市场尚未出现针衡器数处理专业软件公司利机遇进行创业现已开发出针动态轻轨衡称重理软件系统公司技术托进步开发衡器数处理相配套专业软件填补国衡器数处理配套专业软件空白
12公司简介公司优势
xx软件开发限责公司IT技术衡器数处理领域应托计算机技术控制技术机结合起立足衡器数理领域中CIMS信息集成功集成程集成理目标公司技术资始终坚持客户满意企业第生命信条注重企业形象形成企业文化培养
公司创业初期公司产品定位专业衡器数处理软件通市场调查发现类产品市场然衡器制造商应客户需时开发存着软件功单通性差开发周期长开发费高等问题公司专门事类软件开发技术方面具绝优势方面拥种买型通软件方面短时间通改造公司通软件满足客户特殊求衡器制造商节约量开发费时缩短衡器户提出求软件投入等时间间接双方创造济效益
13产品优势
(1)功强通性
现衡器数处理软件衡器制造企业行开发缺乏开发高级程序专业员开发软件功单通性差公司开发软件恰弥补缺陷具强数处理功良通性
(2)开发成低
公司业务创业初期针衡器数处理开发技术较竞争手言具优势缩短软件开发周期节约量开发成
(3)更贴户
公司提供软件相成熟通性购买企业实现购买稍加修改投入缩短衡器投入周期方面降低衡器制造公司开发成方面户提供便利客观认产品户青睐
14营销策略
衡器作称重仪器机械冶金建筑商业等领域着颇广泛应公司起步阶段目标市场定位衡器销售领域制定详细营销策略通产品策略价格策略促销策略分销策略逐步占领市场
市场进入阶段：通市场调研瞄准清晰市场需求具体目标市场实行推销员分区负责达市场需求供基致
市场占领阶段：巩固已目标市场顾客实行分类分析顾客资料建立顾客行态度需求特性等方面数库
维护市场占率阶段：强化客户中心提供细致周售服务性化营理理念
15公司战略
立足公司实际产业背景营战略重点放衡器数处理软件目标市场该特定市场编制软件产品提供服务时托质量良售服务逐渐衡器领域树立良公司形象建立稳定客户群三步走战略发展公司
第步公司创业初期奠定公司长期稳步发展基础目开发针种衡器数处理软件积极吸引资金增强企业综合实力提高公司国衡器领域知名度建立客户群
第二步着公司综合实力增强业务单衡器领域扩展针涉数处理领域
第三步样化发展策略指导兼入股企业公司业务元化领域发展终成跨区跨行业型集团公司
16财务分析前景
公司营衡器数处理软件市场调查显示衡器产品应领域十分广泛配套专业数处理软件较缺乏产品拥潜力市场初步财务预算表明公司旦投入运行第年盈利254万第二年便达2314万见公司具良发展前景
二创业背景
21产业背景
公司业务针种衡器开发专业数处理配套软件
衡器指计量物体质量（重量）器具装备应范围广泛品种数量计量装备统计世界60产品称重计量衡器广泛应工业农业商业外贸交通医疗保健国防建设科学研究等种领域国衡器列国家重点理法制计量器具
进入20世纪80年代期轻工系统原200衡器工厂外机械电子航空航天化工冶金煤炭交通铁路计量农业饲料物资等十部门方乡镇企业约400企业纷纷跨入衡器制造行业
根中国衡器协会1999年行业统计全国生产衡器总量500万台（含杆秤袖珍手提秤）总产值年销售总额均20亿元左右年出口额约9700万美元全行业实现利税总额14亿元年利润总额约4000万元
见衡器市场发展前景广阔时发现然衡器业目前止已发展相成熟相配套数处理软件尚处起步阶段衡器部门称重数处手工处理阶段现软件衡器制造商行开发委托第三方协助开发前者技术力量限开发出软件存着质量差功单等缺点者衡器行业解势必造成开发周期长开发成高延误户等问题公司次创业正建立样产业背景
22产品概述
xx软件开发限责公司创业初期产品针类衡器开发配套数处理专业软件较类产品言公司产品技术含量功通性售服务等方面明显优势
计划35年公司软件开发领域单衡器数处理领域拓展整数处理领域开始研发涉数处理行业专业软件
5年利身品牌效应开始跨行业投资投资重点衡器制造业产品软件扩展类衡器
三市场调查分析
31市场分析
调查结果显示衡器作称重仪器机械冶金建筑商业等领域着颇广泛应传统衡器数通手工处理着计算机日益普越越衡器户提出计算机代手工处理数求方面提高数处理效率节约力物力生产成方面提高数处理准确度生产规范性防范公司计量准确造成财务损失
目前止没出现相配套专业数处理软件究原方面：第数衡器制造商技术力量集中芯片研发类似数处理类高级程序开发方面技术力量相薄弱第二衡器制造厂间缺乏技术交流开发出软件通性较差专业性足第三衡器数处理传统手工方式计算机方式转变应领域刚刚起步绝数软件公司尚未发现商机
公司认研发衡器配套软件颇具潜力市场
32竞争手分析
公司软件竞争手衡器制造商行开发委托第三方协助开发衡器数处理软件软件产品根具体户实际需求时开发然做满足户需开发出软件般属点点型仅适单位开发出产品通性差开发成高周期长公司正利缺口创立研发专业衡器数处理软件高科技公司
33目标市场分析
目前市场存衡器数处理软件普遍存着功单通性差开发成高周期长延误户等问题公司衡器数专业处理软件研发成功正弥补市场缺陷衡器生产商户角度选择公司软件会节约量研发资金时间客观认公司产品市场潜力巨公司发展转型期托公司发展前期建立企业形象品牌效应市场前景然
四公司战略
41公司概述
公司名称：xx软件开发限责公司
企业类型：限责公司
营业务：开发针衡器数处理配套软件逐步开发领域数处理软件
注册资金：600万
42总体战略规划
（1）拓展战略
业务特点公司决定创业初中期选择密集型市场机会企业营销活动伸展供产销环节身发展市场机会作增长机会公司发展成熟转样化市场机会企业例行营范围外市场机会
ⅰ) 利密集化市场机会时期公司采取密集型发展策略现营范围求发展通市场渗透扩现产品销售量实现企业业务增长市场开发产品开发三种基形式实现
ⅱ) 利样化市场机会时期采取两步走策略：
第步采水样化策略企业针现市场需求开发非衡器行业数处理方面软件扩业务营范围
第二步采综合样化策略集团样化策略业务拓展现市场技术产品联系样化营活动中创立兼衡器制造公司
（2）投资战略
制定投资组合计划项产品业务进行分析评价确认应发展应维持应缩减应淘汰相应做出投资安排目标企业市场占率业务增长率均高业务
43发展规划
（1）期规划(12年)
目标：奠定公司长期稳步发展基础吸引资金增强企业综合实力提高公司衡器领域知名度建立客户群公司市做准备
策略：完善企业组织结构提高企业部门间相互协作力充分发挥部门职作
积极营造企业文化塑造公司产品良形象展示公司产品优势提高公司产品知名度吸引更风险投资商加盟
方面引进高级技术员实现短时间提高公司技术水方面重视员工技术培训提高公司技术整体水
重视产品质量售服务（指软件维护服务）提高户满意作开展业务唯宗旨建立客户群基础
建立完善公司部员项奖励制度
（2）中期规划(35年)
目标：密集型发展策略指导开发新系列产品断壮公司规模公司知名度进步扩实现规模济效益化公司市
策略：进步巩固完善企业文化制度提高员工整体素质充满活力富创造精神
断完善企业营理建立现代企业制度
重视户信息反馈断现产品进行完善积极研发市场占率业务增长率高新产品
巩固现客户群利公司良知名度开拓新市场
（3）远期规划(5年)
目标 ：样化发展策略指导兼入股企业公司业务元化领域发展终成跨区跨行业型集团公司
策略：巩固身衡器软件领域优势位
元化初期公司采水样化策略市场调查基础兼入股发展前途衡器企业进步占领衡器市场
元化期公司采综合样化策略发挥身品牌效应投资衡器外领域公司步入规模化集团化
重视高级理技术培养引进断提高产品科技含量积极扩公司国际影响力
44营战略规划
公司市场分析基础结合公司处创业初期实际客观认限资源短期难企业形成规模济效益决定采重点集中战略营战略重点放衡器数处理软件目标市场该特定市场编制软件产品提供服务时托质量良售服务逐渐衡器领域树立良公司形象建立稳定客户群 利公司发展前期建立品牌效应计划35年公司软件开发领域单衡器数处理领域拓展整数处理领域开始研发涉数处理行业专业软件5年开始跨行业投资出衡器业解发展前景初步计划投资重点放衡器制造业
五公司理体系
51 组织形式
公司初期采矩阵制员理形式矩阵制种横两套系统交叉形成复合结构组织职系统横完成某项专门工作组织项目系统着项目进展根工作需职部门抽调手参加员做完工作整项目完成回原部门
公司属高新技术产业创业初期员资金限赢市场认显示出较竞争手优势必须做保证产品售服务质量前提缩短产品生产周期矩阵制充分体现统筹学思想助充分发挥公司位成员作增强成员间互助协作力适应公司创业初期发展需
具体图示●表示横发生关系项目A涉生产财务研发力资源四部门参项目B需销售力资源财务三方面手协助完成项目C抽调生产销售力资源财务四方面员工作图出财务部门力量需分成三部分分配合项目实施研发集中力量全力支持项目A矩阵结构图示
C项目理
总理
生产
销售
财务
研发
A项目理
B项目理
矩阵制员组织形式示例
总裁
力资源
公司发展实力创办分公司时候总公司分公司间图示事业部门制划分公司结构组织员
总裁
总理
副总理
副总理
副总理
副总理
华北区
东北区
华东区
西部区
分公司
分公司
分公司
分公司
事业部门制划分公司组织结构示例
52 部门职简介
总裁—— 树立企业理想企业文化策划企业发展方战略布置发展步骤组织营团队制定合理薪资制度员工激励机制监督业务正常进行积极董事会沟通
总理—— 负责公司业务实施协调监督
财务部—— 负责企业财务规划资运作日常财务事务执行监督理
产品研发部—— 企业技术研发制定产品研发计划根定时间表产品推市场
生产部—— 厂址选择制定生产计划企业部生产质量设备物资成理
市场部—— 负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告公关系销售客户服务等公司发展成熟负责领导全国区域销售代表代理商销商进行市场开拓销售 分设市场公关销售客户服务部
力资源部—— 负责公司员工招聘录劳工关系协调员工技术培训培训企业文化营造实现增强公司形资产目
法律顾问—— 负责公司法律事务公司法律纠纷代理诉讼提供建议
53力资源理
企业社会重微观济组织企业持续营发展企业身需构成社会持续发展系统素企业营发展固然离开外部社会环境影响支持企业部素起着基作中起决定性作疑企业力资源梯队构造运作企业持续发展求力资源身持续发展求协调统企业建立保持力资源梯队效途径力保证
（1）构建力资源梯队
企业致力力资源梯队建设建立够保证企业正常运转时面市场社会部支持系统实现企业持续营发展种部支持系统稳定递进适应开放形形机统系列动态梯队构成力资源梯队建设中重素务
（2）力资源培训
力资源全员培训实现企业力资源结构队伍优化求必手段通企业正式非正式教育培训形成完善力资源质量建立真正符合企业需员工队伍组合企业外应变力建筑员工适应力基础企业获保持良营状态发展态势
（3）力资源合理流动
力资源合理流动保持企业力资源整企业活力必然程外象征改变强调队伍稳定种适时宜观念做法鼓励员工积极予提供进步性实际机会企业通招募补充理想激情活力员工适宜岗员工离岗等保持企业活力
（4）力资源开发理体系
企业体企业重资源企业力资源数量结构综合素质企业持续发展具决定性作企业建立力资源开发理体系培养储备力进推动企业断前发展：建立力资源战略规划系统建立员招聘录系统建立开放式全员绩效考评系统建立全员教育培训系统建立调配安置理系统建立富竞争力吸引力薪酬福利系统建立起适应企业力资源开发理体系达事业留感情留利益留推动企业持续发展
六企业文化
61企业精神
协作拼搏创新求敢挑战强息
62核心价值观
客户带价值员工宝贵创新铸未核心价值观体现具时代特征行业特色客户观员工观创新观充盈着气感
63企业文化建设指导思想
紧紧围绕公司改革发展服务稳定坚持增强核心竞争力外扩社会影响力逐步培育具时代特征行业特点公司文化氛围坚持企业文化建设实事实办务实精神积极理念层形象层制度层三层面推进
64营销文化
公司文化理念基础逐渐形成富特色营销文化赋予企业文化营销功通企业文化外传播消费者广泛认知认提高消费者产品信度忠诚度刺激消费量增长
65拓展员工团队精神涵
建立部资源配置市场化机制鼓励员工企业发展中发挥华增长干实现生价值达企业员工双赢目
七生产理
生产理整企业运作基础盾公司花气力生产进行优质高效理保证整生产程利进行进市场销售提供品质优良产品
71产品研发
（1）产品研发步骤
产品研发流程图示
创意
行性分析
产品设计
实质改进
生产改进
户
市场评估
产品研发流程图
通市场调查分析评估产品研发员评估产生创意技术行性济行性进行分析证评审委员会证结果进行审评裁定否通果致赞创意付诸实施接该创意进行总体规划制定系统总体技术方案：
ⅰ)子系统划分
子系统划分根：功序程时间等般说根业务处理功划分优点便连接容易修改读性强
ⅱ)子系统结构设计
子系统结构设计务确定划分系统模块结构画出模块结构图程应考虑问题：
◇子系统划分成模块
◇评价改进模块结构质量
◇设计子系统模块结构图
ⅲ)软硬设备配置
子系统划分确定子系统设备应该充分利现设备资源确定整系统配置
原软件系统进行实质性改进工作软件产品研发员完成生产部门根详细设计说明书进行生产
（2）缩短产品研发时间途径
ⅰ)产品标准化
提高产品标准化首先必须制定产品生产流程规范生产员进行统培训公司产品软件代码编写方面更应该统规范进行提高成产品标准化
ⅱ)产品模块化
产品设计程中应根功划分成相独立模块模块进行详细设计考虑模块间调关系提高软件生产速度
ⅲ)模块通化
产品功特征分解成相独立功单元接口标准化成互换途加组合标准模块模块结合模块模块组合构成种变型产品满足订货需
72生产程组织
（1）厂址选择
公司厂址选青岛市黄岛高新技术开发区山东科技学新校区技术力量雄厚享受两免三减优惠政策
（2）生产布置
技术部员根市场需求设计程序进行生产软件产品特殊性生产市场密切结合总体图示步骤进行生产布置：
市场调查营销
产品研发
厂产品测试
产品生产
实产品测试
生产布置总体规划图
73生产计划
根户订单市场预测综合制定软件品种产量计划生产指标销售指标利润指标间进行综合衡
74质量理
公司创建初根ISO90002质量体系标准推行全面质量理严格质量关
75劳动组织
公司坚持理体制充分调动员工积极性通科学配备劳动力完善工作环境劳动条件职工进行具体劳动程技术培训断改进劳动质量提高劳动效果
76物资设备理
（1）物资理
实行物资理责制保证种物资采购运输储存发送专负责
（2）设备理
定时维护结合生产实际需适时完成设备改造更新
八市场营销
进军市场实现公司终目标公司成功场市场营销公司发展中占举足轻重位公司根切需求市场切工作市场原市场制定公司市场发展模式图表示：
市场调查
市场分析
市场拓展
公司总部
市场反馈
户
市场营销总负责部门
业绩需求等
市场发展模式图
81营销策略
营销策略包括宣传策略产品策略价格策略分销策略
（1）宣传策略
ⅰ）利营销员专业素质广告网络杂志等产品进行宣传介绍提高公司衡器领域知名度
ⅱ）运种手段：社会公益事业企业服务理念等树立公司产品良形象提高企业产品知名度美誉度争取较市场份额
ⅲ）参加国外产品博览会加强交流时公司公关部成立行业俱乐部客户购买公司产品动成会员客户申请加入加强客户联系企业社会负责健康持续发展形象屹立市场竞争中处败
（2）产品策略
实行订单销售模式方面缓解公司创业初期资金足问题方面公司立足户需求时调整新产品开发策略做生产研发步形成合理新老组合保持企业活力目前公司衡器数处理软件开发方面技术已相成熟已开发出针轻轨衡数处理软件煤矿计量部门已应
（3）价格策略
产品进入市场初期利技术巨优势提高价格快回收研发成市场成熟阶段着技术附加值降低降低价格利品牌效应继续占领市场具体步骤体现方面：
ⅰ）产品导入期
充分利现技术营优势迎合客户心理迅速占领部分市场份额时部分潜客户产品优势带效益太熟悉推销费公司创业初期产量较少利满意价格策略力求双方均感合理企业定价时取适中价格兼顾衡器生产商户利益做稳扎稳步步营
ⅱ）产品成长期
企业发展成迅速降市场竞争者较少产品销路已开销售成升趋势企业处导位采取目标利润价格策略：
目标利润总投资额 × 目标投资利润率
目标销售收入总成费 ×目标盈利率
ⅲ）产品成熟期
阶段生产成进步降会出现竞争手企业根市场情况产品做程度降价时辅非价格竞争手段扩销售企业立败
ⅳ）产品衰退期
进入阶段公司新产品代品断研制开发出厂商客户老产品逐渐失兴趣时期产品价格着眼限度收取利益快速回拢资金发挥寿命阶段济效益般采取驱逐价格策略维持价格策略
（4）渠道策略
根市场变化时调整策略利广告公关等手段提高企业知名度时服务力争作优质周树立良品牌形象方面着手：
ⅰ）巩固已目标市场厂商中间商般客户进行分类重点突出客户仔细分析目标市场环境进行综合考虑时客户满意率产品销售额贷款回收率参考指标市场开发功者予激励充分调动公司员工积极性动性
ⅱ）拓展目标市场通已市场渗透辐射断开拓市场提高市场覆盖率
ⅲ）进行区域市场开发形成层次销售网通定点销售代销直销买断销相结合种方式根公司生产力销售力分批推进
（5）促销策略
ⅰ）巩固已目标市场公司理纳入规范化业务员进行专业培训进行划区承包明确权利责客户采取措施老客户需求快反馈公司充分巩固已市场份额
ⅱ）开拓市场份额巩固已目标市场基础进步提高市场占率充分调动业务员积极性激发业务员工作热情根业务员销售情况销售员理制度化实行奖励制度
ⅲ）根公司力资源部生产理部计划求根实际求招收业务员进行培训
82售服务
始终顾客满意度忠诚度基原顾客提供周切实优惠服务具体体现方面：
（1）保持老客户信誉度定期发布更新版升级软件建立联系网络统计老客户情况时生产部反馈客户软件信息节约企业营销费
（2）开展性化服务遵循原服务面产品功转面程终成面客户感受转变
（3）实现ISO9000认证实现服务产品升级服务变成产品标准化建设服务品牌
（4）建立健全完善售前服务体系通建立客户购买日志建立免费服务电话等手段加强客户联系确保优质售服务
（5）城市建立服务网点确保软件出现问题时候信息时反馈服务网点软件漏洞问题短时间解决
（6）行业俱乐部时期刊送会员手中会员介绍行业国际国动会员解公司发展状况新产品特点等公司信息确保会员轻松握行业动走行业前列
83市场发展程阶段公司面情况预测
（1）刚进入市场阶段
ⅰ)问题
◇企业刚刚起步公司知名度高没成型顾客关系网吸引预期客户进行咨询服务
◇企业成立初整营销运营网络没建立完善开展系统营销计划
◇资金势力限制许行效规模营销活动开展
ⅱ)机遇：
◇刚进入市场初期公司面衡器软件市场空白完备营销计划易取成功
◇公司拥众高素质兼具衡器知识软件开发力高科技具备快速开发高品质软件力市场适应性强
ⅲ)措施：
◇公司采取区结构式员推销结构推销员负责目标区域市场营业推广辅
（2）市场占领阶段
ⅰ)问题
◇着市场份额扩公司初期采区结构式员推销方式营销方式营销费急剧增
◇阶段公司单营销策略已难开市场
◇营销员队伍扩诸理利润分配等问题运营程中显现出
ⅱ)机遇
◇公司市场占率持续增长众通性功强软件推出公司目标市场影响竞争力增
◇公司实力增长实力开展系列系统效营销计划
ⅲ)措施：
◇建立网络数库已顾客进行性化接触持续互动顾客反馈整合分析顾客资料建立顾客行态度需求特性等方面数库转变效营销决策支持信息
◇推销员推动措施
利润提成 公司定时期企业销售利企业销售利润中提成作奖金
推销竞赛 推销竞赛容推销数推销费市场渗透推销服务等规定奖励级奖金数额鼓励推销员
◇适户集中区域开成果展示会吸引合作伙伴赞助社会公益事业提高户数量加强社会知名度
（3）扩巩固市场占率阶段
ⅰ)问题
◇公司达行业营高峰必须营容营范围进行扩实际情况矛盾时会力心感觉
◇企业旦实施元化营企业形象贯性统性品牌效应等逐渐滑
◇国类行业数量剧增类行业竞争力加需迈国际化营道路
ⅱ)机遇
◇目标市场已形成定规模效应竞争者面坚强市场壁垒难公司形成威胁
◇成熟完善营销网络利公司开展系列新型营销方式
ⅲ)措施
◇整合企业文化
◇公司数库资源业已强基础客户提供全方位数咨询服务
◇公司势力允许基础导入CRM客户关系理系统强化客户中心性化营服务营理理念国际化战略高度统领营销决策
◇方招揽行业拔尖加强国外相关知名高校联合开发科技攻关项目
◇加强售服务强度提高产品知名度
九财务分析
91投融资估算
（1）固定资产估算
公司拟定购置办公房套电脑48部业务车5部办公桌椅等干时根市场预测销量分段扩生产规模公司创业前期节约固定资产投入预计需279万元外生产设备价格太高拟定租第五年扩投资180万元更新设备
类型
资金
例
办公房
160
59269
汽车
85
31481
电脑
22
8148
办公桌椅等
3
1112
合计
270
100
（2）流动资产
保证产品货币流通防止存货积压根年状况产品特征确定生产量销量变化流动资产需求情况：
时间
资金（万元）
第年
240
第二年
260
第三年
350
第四年
300
第五年
300
（3）力资源投资
公司作软件开发服务公司需量科研公司原规模年投入50万元吸引招纳优秀技术改善职工工作环境年投入20万元支援业务素质培训提高工作效率提高整公司效率
（4）融资方案
公司需资金600万资金建设初期步位具体资金构成表示：
源
形态
金额（万元）
产权例
风险投资
货币资金
240
40
银行款
货币资金
120
20
部职工筹资
货币资金
100
16667
专技术
形资产
90
15
发起筹资
货币资金
50
8333
总计
注册资
600
100
92成费估算
（1）员设置
公司设总裁总理部门部门外设职工干总58详细情况见表
员设置表
部门
定员
计
理
职 员
总裁
1
1
总理
1
1
生产部
1
16
17
技术开发部
1
10
11
财务部
1
3
4
市场部
1
16
17
力资源部
1
5
6
法律顾问
1
1
合计
8
50
58
（2）成费预测中财务假设
ⅰ)公司前三年销量600套——2000套第三年第四年第五年产品改进费增加售价提高销量减少分1200套1600套1800套根年期末存货两分20套30套30套30套30套年产量620套1980套1230套1600套1800套（假设第二年间原先产品售完生产原先产品第三年生产改进产品）
ⅱ)理员总裁总理部门工资8计算均月1万元
ⅲ)固定资产折旧采均年限法产房20年10年预计净残值零
ⅳ)形资产直线法摊销期限10年
ⅴ)修理费折旧额50计取
ⅵ)职工工资50计均月 5000元
ⅶ)科研开发费销售收入4提取
ⅷ)生产成固定部分生产规模关产量关
ⅸ)原先产品预计售价2万元改进预计3万元
（3）根市场调查分析公司未五年销量表
单位：万元
公司预计销量情况表
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销量
600
2000
1200
1600
1800
单价
2
2
3
3
3
销售收入
1200
4000
3600
4800
5400
（4）公司产品成费
包括固定资产折旧员工工资薪金水电费差旅费广告费接费相关费公司未五年生产成费估算表
成费表
单位：万元
项目
变动
固定
第
年
第二年
第三年
第
四
年
第
五
年
第
年
第
二
年
第
三
年
第
四
年
第
五
年
原材料
6
10
9
10
12
分类
金额
生产工工资
96
96
96
100
100
制造费
37
90
90
100
120
109
200
180
200
300
理费
188
330
350
350
400
120
230
300
300
450
销售费
200
300
400
450
500
150
400
200
300
500
财务费
10
20
10
30
40
20
合计
441
720
859
910
1023
505
966
796
900
1350
附注：折旧费均年限法计算折旧期厂房20年10年
93预计财务报表
（1）财务假设
公司第二年购置生产设备1200万第三年A企业B企业分投资1000万400万第四年C企业投资1000万第五年扩投资规模购置固定资产800万中厂房300万生产设备400万汽车60万电脑30万10万
ⅰ）公司属高新技术企业享受税收优惠三免三减半政策计算税正常税率15ⅱ）前三年年税净利15提取盈余公积20分配红利两年40分配红利ⅲ）期末存货额占销售收入10ⅳ）假设销售收入均已收现
（2）损益现金流量预测
根销售情况成费预测数公司未五年投资项目损益现金流量预测：
单位：万元
预测利润利润分配表
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
1200
4000
3600
4800
5400
减：生产成推销理成
976
1686
1655
1810
2382
毛利
254
2314
1945
2990
3018
减：税
0
0
0
22425
22635
净利润
254
2314
1945
276575
279165
加：年初未分配利润
1651
16692
297482
42194075
供分配利润
254
24791
36142
574057
70110575
减：提取盈余公积
381
3471
25038
4148625
4187475
减：供股东分配利润
2159
2132
336382
53257075
659231
减：分配红利
588
4628
389
11063
111666
未分配红利
1651
16692
297482
42194075
547565
单位：万元
预计资产负债表
项目
第
年
第
二
年
第
三
年
第
四
年
第
五
年
资
流动资产
货币资金
2292
7883
5102
67827
7193975
存货
120
400
360
480
540
合计
420
1883
8702
115827
12593975
固定资
固定资产原值
270
1470
1470
1470
2270
减：累计折旧
17
34
171
268
400
固定资产净值
253
1236
1299
1202
1870
形资
形资产原值
90
90
90
90
90
减：累计折旧
9
18
27
36
45
形资产净值
81
72
63
54
45
长期股权投资
1400
2700
3200
资产合计
6832
36322
511427
负债
流动负债
短期款
者权益
实收资
480
480
480
480
480
盈余公积
381
3471
25038
4148625
4187475
未分配
红利
1651
16692
297482
42194075
547565
负债者权益合计
6832
24963
37052
511427
63743975
单位：万元
预计现金流量表
项目
期初
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
1．营现金流量
1106
3746
3786
4826
5486
净收入
1200
4000
3600
4800
5400
加：折旧
17
17
137
137
137
加：摊销
9
9
9
9
9
减：存货增加
120
280
40
120
60
2．投资现金流量
510
1200
1400
1000
800
购买股票
1400
1000
购建厂房
160
300
生产设备
1200
400
购买电脑
22
30
购买汽车
85
60
专技术
3
10
3．筹资现金流量
510
508
4628
389
短期负债
120
实收资
480
减：分配红利
508
389
11063
111666
年度现金增加
0
10552
20832
1997
27197
356934
年末现金余额
0
10552
31384
51354
78551
1142444
年NCF（净现金流量）分10552万元20832万元1997万元27197万元356934万元
94公司未五年相关财务指标分析
（1）获利力分析
单位：万元
获利力分析表
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
1200
4000
3600
4800
5400
毛利
254
2314
1945
2990
3018
净利
254
2314
1945
276575
279165
毛利率
2117
5785
5403
6229
5589
销售利润率
2117
5785
5403
5762
5170
净资产收益率
4367
146
6273
6272
4860
表中出该项目毛利率销售利润率资产收益率远远高般企业水资产收益率第三年开始降低会企业带丰厚利润
（2）净现值分析
公司预测现金净流量：期初0第年10552万元20832万元1997万元27197万元356934万元预计资收益率12
NPV510+10552*08939+20832*07972
+1997*07118+27197*06355+356934*05674
510+9432433 +16607272+14214646+17283694+20252435
72690478(万元)>0
NPV>0时项目具行性该项目行
（3）部收益分析
NPV0
计算项目IRR
510+++++0
IRR317>12
部收益率远远公司预计部成率表明次项目强盈利力
（4） 投资回收期分析
年份
指标
期初
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
投资净现金流量
510
10552
20832
1997
27197
356934
折现值
510
9432433
1667270
14214646
17283694
20252435
累计折现值
510
4332433
20939703
35154349
52438043
72690478
投资回收期累计折现值出现正值年份1+年累计值年净现金流量
11+ 049（年）
根分析表明该项目投资够短时间收回投资风险低
（5） 敏感性分析
敏感性分析预测市场外部环境企业部环境发生变化时项目抗风险力该项目销售数量指标（销量售价）较敏感出现某部确定素时公司改变产品价格改变销量销售收入假设公司销售收入降20时企业收益情况：
单位：万元
企业收益表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
降前
1200
4000
3600
4800
5400
降
960
3200
2880
3840
4320
成
降前
946
1686
1655
1810
2382
降
946
1686
1655
1810
2382
税前利润
降前
254
2314
1945
2990
3018
降
14
1514
1225
2030
1938
分析表明产品销量降20时获利润说明该项目获利空间较强抗风险力
95财务总结
通项财务指标预算清楚公司未五年发展前途成增加第三年第四年第五年销量然降获高利润公司期初投资半年全部收回投资第年获利
十风险分析
高科技项目避免存定风险项目然技术已十分成熟实际操作中定会遇问题冷静认真
企业发展分种子期创立期扩展期成熟期现已行完成技术开发实际应已具备产业化生产力引入资金步入创立期资金购买生产设备开发市场建立销售网络服务体系阶段投资风险高
101外部风险
（1）手情况
公司竞争手专业软件公司衡器制造单位部软件开发部门然公司开发衡器配套软件方面力方面较手优势公司创业初期缺乏知名度优势难短时间受目标市场认
（2）市场风险
公司开发新产品新技术市场匹配适应引起风险时难确定市场接受力市场接受时间会带风险
（3）资金风险
资金风险指资金适时供应导致公司正常运转失败性公司发展定规模资金需求迅速增加果融资渠道畅者融资规模限容易出现软件研发生产程中某时段时获资金科技成果转化失败
（4）风险
企业外部社会政治法律政策等条件带风险
102部风险
（1）理风险
针公司实际力资源流失风险软件研发生产程中需量高素质科技员理员相关员力资源配置较合理会提高中试活动成功率着国科技体制改革市场济机制建立完善竞争日益加剧吸引积累越越难加优秀总量十分限存着力资源理善造成J足流失综合素质甚理想等问题风险
（2）技术风险
ⅰ）技术寿命确定性
软件技术变化迅速寿命周期短极易更新技术代代时间难确定更新技术预期提前时原技术蒙受提前淘汰损失
ⅱ）技术流失风险
技术构成素科技成果信息等具定流失性素受外界环境影响公开隐蔽方式流中试体外部技术素流失仅技术开发者损失旦竞争手掌握会企业生存发展构成巨威胁
103风险防范措施
（1）针外部风险企业策
ⅰ）应竞争者手进
◇加科技开发力度断完善软件功通性保持产品技术水质量档次领先位 增强行业竞争力
◇适应市场变化调整产品结构品种系列化参市场竞争
◇建立营销网络加强营销队伍建设寻求销商建立长期稳定战略合作伙伴关系
◇加强企业形象产品宣传逐步建立品牌形象
ⅱ）应市场风险
◇充分利种筹资渠道特资市场合理筹措企业发展需资金 壮企业实力扩企业规模市场竞争中占利位
◇建立健全信息反馈系统时解掌握行业竞争手关情况 针变化产品质量理等方面力争领先步积极学企业先进技术理验 求行业竞争中取动位
◇加强市场调查踪国际国市场新动态密切关注消费者需求变化时调整产品结构
◇密切关注国外宏观济形势变化时调整公司营决策 公司生产营活动应济形势变化变化减少济周期公司生产营影响
ⅲ）应项目投资风险
确保投资项目期完成产生预期济效益 公司方面加强新项目行性研究分析保证项目投资严谨性方面加强项目实施理力度包括投资预算理产品成控制产品营销配合确保项目期完成产生预期济效益
◇项目投资必须适应市场需求基出发点公司制订项目投资证程序形成科学理体制市场调研预测新项目技术证新项目方案证新项目成分析投入产出测算等工作
◇坚持提高企业技术开发力高新技术成果转化力增强企业济效益市场竞争力项目投资根目强调市场导效益中心
ⅳ）应宏观济环境政策法规变化
公司加强政府关决策部门联系 加强国家宏观政策行业相关政策法规研究时握国家关政策调整适时做出应变策 减少国家宏观政策变化公司营带影响时科学理先进技术完善售服务降低产品成提高产品市场竞争力保持扩已市场份额降低税收政策变化公司营带利影响
（2）针部风险企业策
ⅰ）应理风险
◇电脑邀请验士参营理方面专业加盟利验专业带动整组织理团队成长进步
◇培养团队精神培养团队整体协作合作意识塑造努力迈目标企业文化
◇控制员流失理技术员定公司股份达明确利益关系目制定效激励机制企业文化形成强凝聚力留住
ⅱ）应技术风险
◇重视身技术力量组织理力增强密切注视国外新科技动态定期组织部门员工进行业务培训保证更快更时满足断变化市场需求投入风险转化风险降低
◇产品申请专利争取知识产权保护时重视增强身技术保护手段软件核加监控毁灭程序
十创业资资退出
111创业资
通常创业资包括融资方式：部集资银行贷款创业阶段风险尚未建立信誉难银行获贷款发行债券样创业初期难投资者认发行股票营业绩财务状况创业阶段没利风险投资
述分析公司选择风险投资作创业资谓风险投资指资金投蕴藏着较失败危险高新技术开发领域期成功取高资收益种商业投资行风险投资市场济体制支持科技成果转化种重手段实质通投资高风险高回报项目群中成功项目进行出售市实现者权益变现时仅弥补失败项目损失投资者获高额回报
112资退出
着投资者高度负责态度旦公司运作程中遇重问题法营投资者资退出提供种方式：
（1）公开市
◇直接国两证券交易市
◇香港联合交易创业板市努力达时准确充分披露信息提高部营理力完善企业部监系统彻底清理产权关系等方面功夫
（2）公司购
行业竞争手行业公司
（3）二次出售
营程中果投资方认企业发展前景容乐观限合伙公司营期限等原续投资决定退出投资方部分股权转家投资公司形成种新投资组合体者逐步引入方面投资样股份撤出
（4）公司回购
公司理层公司员工回购种方式中国见
（5）破产清算
项目说失败失败项目说破产清算退出投资唯途径作风险资金种方式破产清算结果投资方式紧密关系风险投资般采取优先股形式破产清算中偿位先普通股债权
十二团队成员简介
指导教师：
xx 教授现山东科技学球信息科学工程学院理系山东省3S’工程技术研究中心建设负责年直事计算机测量中应GIS方面研究教学工作作项目负责完成员完成国家然科学基金省部级重点课题企事业委托等科研项目30余项取量科研究成果
顾 问：
xx 副教授1982年毕业复旦学现文法学院公系先科生开设企业理行政理政府学等十门课程科研方面承担国家社会学基金项目项出版专著教材4部公开发表文数十篇获省校级奖项事公事业理等方研究
组成员：
总裁xx现硕士2003级2班团支书院学生会宣传部长 善抓住商机统筹安排较强组织领导策划力知善具迎难开拓创新精神宏观握公司生产理发展方等发面
总理xx现硕士2003级2班班长中员科期间校律会校学生会副席山东科技学第次学代会常委善社交爱广泛具较强表达力科技创新力工作中积累定工作验际交力学成绩突出获三学生优秀学生等称号类奖学金
市场部兼法律顾问xx现文法学院法学系01级1班班长院学生会副席律会副中预备员具备定组织力交际力实践活动丰富团队协作意识较强具扎实专业知识先担学生法律中心副山东科技学摸拟法庭副庭长获山东省社会实践先进山东科技学科技等称号
产品研发部xx球信息科学工程学院（科四年级 ） 熟悉计算机专业知识擅长计算机软件开发应具备软件开发理知识软件理维护
财务部xx财政金融学院会计学03级学生现崇智创业协会学术部长兼财务专科期间获会计模拟竞赛二等具坚实专业知识工作验心思细腻严谨工作负责
力资源部xx外国语学院外语012班学生科学子文编部长编助理天天见创意工作室顾问爱写作发表文章数十篇擅长组织理积极投身社会实践次参策划组织校级活动工作踏实负责富热情敢创新
生产部xx现球信息科学工程学院研究生原专业国际贸易专业学认真踏实原工作单位泰安生力源生产部统计工作中级统计师职称定工作实践验稳重性格具备定业务知识熟悉理知识成公司生产部门
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软件开发公司创业计划书
执行总结
11市场分析
通市场调查发现衡器作称重仪器机械冶金建筑商业等领域着颇广泛应传统衡器数通手工处理着计算机日益普越越衡器户提出计算机代手工处理求方面提高数处理效率节约力物力生产成方面提高数处理准确度生产规范性防范公司计量准确造成财务损失现软件衡器制造商行开发技术力量限软件普遍存着通性差功单等缺点止市场尚未出现针衡器数处理专业软件公司利机遇进行创业现已开发出针动态轻轨衡称重理软件系统公司技术托进步开发衡器数处理相配套专业软件填补国衡器数处理配套专业软件空白
12公司简介公司优势
xx软件开发限责公司IT技术衡器数处理领域应托计算机技术控制技术机结合起立足衡器数理领域中CIMS信息集成功集成程集成理目标公司技术资始终坚持客户满意企业第生命信条注重企业形象形成企业文化培养
公司创业初期公司产品定位专业衡器数处理软件通市场调查发现类产品市场然衡器制造商应客户需时开发存着软件功单通性差开发周期长开发费高等问题公司专门事类软件开发技术方面具绝优势方面拥种买型通软件方面短时间通改造公司通软件满足客户特殊求衡器制造商节约量开发费时缩短衡器户提出求软件投入等时间间接双方创造济效益
13产品优势
(1)功强通性
现衡器数处理软件衡器制造企业行开发缺乏开发高级程序专业员开发软件功单通性差公司开发软件恰弥补缺陷具强数处理功良通性
(2)开发成低
公司业务创业初期针衡器数处理开发技术较竞争手言具优势缩短软件开发周期节约量开发成
(3)更贴户
公司提供软件相成熟通性购买企业实现购买稍加修改投入缩短衡器投入周期方面降低衡器制造公司开发成方面户提供便利客观认产品户青睐
14营销策略
衡器作称重仪器机械冶金建筑商业等领域着颇广泛应公司起步阶段目标市场定位衡器销售领域制定详细营销策略通产品策略价格策略促销策略分销策略逐步占领市场
市场进入阶段：通市场调研瞄准清晰市场需求具体目标市场实行推销员分区负责达市场需求供基致
市场占领阶段：巩固已目标市场顾客实行分类分析顾客资料建立顾客行态度需求特性等方面数库
维护市场占率阶段：强化客户中心提供细致周售服务性化营理理念
15公司战略
立足公司实际产业背景营战略重点放衡器数处理软件目标市场该特定市场编制软件产品提供服务时托质量良售服务逐渐衡器领域树立良公司形象建立稳定客户群三步走战略发展公司
第步公司创业初期奠定公司长期稳步发展基础目开发针种衡器数处理软件积极吸引资金增强企业综合实力提高公司国衡器领域知名度建立客户群
第二步着公司综合实力增强业务单衡器领域扩展针涉数处理领域
第三步样化发展策略指导兼入股企业公司业务元化领域发展终成跨区跨行业型集团公司
16财务分析前景
公司营衡器数处理软件市场调查显示衡器产品应领域十分广泛配套专业数处理软件较缺乏产品拥潜力市场初步财务预算表明公司旦投入运行第年盈利254万第二年便达2314万见公司具良发展前景
二创业背景
21产业背景
公司业务针种衡器开发专业数处理配套软件
衡器指计量物体质量（重量）器具装备应范围广泛品种数量计量装备统计世界60产品称重计量衡器广泛应工业农业商业外贸交通医疗保健国防建设科学研究等种领域国衡器列国家重点理法制计量器具
进入20世纪80年代期轻工系统原200衡器工厂外机械电子航空航天化工冶金煤炭交通铁路计量农业饲料物资等十部门方乡镇企业约400企业纷纷跨入衡器制造行业
根中国衡器协会1999年行业统计全国生产衡器总量500万台（含杆秤袖珍手提秤）总产值年销售总额均20亿元左右年出口额约9700万美元全行业实现利税总额14亿元年利润总额约4000万元
见衡器市场发展前景广阔时发现然衡器业目前止已发展相成熟相配套数处理软件尚处起步阶段衡器部门称重数处手工处理阶段现软件衡器制造商行开发委托第三方协助开发前者技术力量限开发出软件存着质量差功单等缺点者衡器行业解势必造成开发周期长开发成高延误户等问题公司次创业正建立样产业背景
22产品概述
xx软件开发限责公司创业初期产品针类衡器开发配套数处理专业软件较类产品言公司产品技术含量功通性售服务等方面明显优势
计划35年公司软件开发领域单衡器数处理领域拓展整数处理领域开始研发涉数处理行业专业软件
5年利身品牌效应开始跨行业投资投资重点衡器制造业产品软件扩展类衡器
三市场调查分析
31市场分析
调查结果显示衡器作称重仪器机械冶金建筑商业等领域着颇广泛应传统衡器数通手工处理着计算机日益普越越衡器户提出计算机代手工处理数求方面提高数处理效率节约力物力生产成方面提高数处理准确度生产规范性防范公司计量准确造成财务损失
目前止没出现相配套专业数处理软件究原方面：第数衡器制造商技术力量集中芯片研发类似数处理类高级程序开发方面技术力量相薄弱第二衡器制造厂间缺乏技术交流开发出软件通性较差专业性足第三衡器数处理传统手工方式计算机方式转变应领域刚刚起步绝数软件公司尚未发现商机
公司认研发衡器配套软件颇具潜力市场
32竞争手分析
公司软件竞争手衡器制造商行开发委托第三方协助开发衡器数处理软件软件产品根具体户实际需求时开发然做满足户需开发出软件般属点点型仅适单位开发出产品通性差开发成高周期长公司正利缺口创立研发专业衡器数处理软件高科技公司
33目标市场分析
目前市场存衡器数处理软件普遍存着功单通性差开发成高周期长延误户等问题公司衡器数专业处理软件研发成功正弥补市场缺陷衡器生产商户角度选择公司软件会节约量研发资金时间客观认公司产品市场潜力巨公司发展转型期托公司发展前期建立企业形象品牌效应市场前景然
四公司战略
41公司概述
公司名称：xx软件开发限责公司
企业类型：限责公司
营业务：开发针衡器数处理配套软件逐步开发领域数处理软件
注册资金：600万
42总体战略规划
（1）拓展战略
业务特点公司决定创业初中期选择密集型市场机会企业营销活动伸展供产销环节身发展市场机会作增长机会公司发展成熟转样化市场机会企业例行营范围外市场机会
ⅰ) 利密集化市场机会时期公司采取密集型发展策略现营范围求发展通市场渗透扩现产品销售量实现企业业务增长市场开发产品开发三种基形式实现
ⅱ) 利样化市场机会时期采取两步走策略：
第步采水样化策略企业针现市场需求开发非衡器行业数处理方面软件扩业务营范围
第二步采综合样化策略集团样化策略业务拓展现市场技术产品联系样化营活动中创立兼衡器制造公司
（2）投资战略
制定投资组合计划项产品业务进行分析评价确认应发展应维持应缩减应淘汰相应做出投资安排目标企业市场占率业务增长率均高业务
43发展规划
（1）期规划(12年)
目标：奠定公司长期稳步发展基础吸引资金增强企业综合实力提高公司衡器领域知名度建立客户群公司市做准备
策略：完善企业组织结构提高企业部门间相互协作力充分发挥部门职作
积极营造企业文化塑造公司产品良形象展示公司产品优势提高公司产品知名度吸引更风险投资商加盟
方面引进高级技术员实现短时间提高公司技术水方面重视员工技术培训提高公司技术整体水
重视产品质量售服务（指软件维护服务）提高户满意作开展业务唯宗旨建立客户群基础
建立完善公司部员项奖励制度
（2）中期规划(35年)
目标：密集型发展策略指导开发新系列产品断壮公司规模公司知名度进步扩实现规模济效益化公司市
策略：进步巩固完善企业文化制度提高员工整体素质充满活力富创造精神
断完善企业营理建立现代企业制度
重视户信息反馈断现产品进行完善积极研发市场占率业务增长率高新产品
巩固现客户群利公司良知名度开拓新市场
（3）远期规划(5年)
目标 ：样化发展策略指导兼入股企业公司业务元化领域发展终成跨区跨行业型集团公司
策略：巩固身衡器软件领域优势位
元化初期公司采水样化策略市场调查基础兼入股发展前途衡器企业进步占领衡器市场
元化期公司采综合样化策略发挥身品牌效应投资衡器外领域公司步入规模化集团化
重视高级理技术培养引进断提高产品科技含量积极扩公司国际影响力
44营战略规划
公司市场分析基础结合公司处创业初期实际客观认限资源短期难企业形成规模济效益决定采重点集中战略营战略重点放衡器数处理软件目标市场该特定市场编制软件产品提供服务时托质量良售服务逐渐衡器领域树立良公司形象建立稳定客户群 利公司发展前期建立品牌效应计划35年公司软件开发领域单衡器数处理领域拓展整数处理领域开始研发涉数处理行业专业软件5年开始跨行业投资出衡器业解发展前景初步计划投资重点放衡器制造业
五公司理体系
51 组织形式
公司初期采矩阵制员理形式矩阵制种横两套系统交叉形成复合结构组织职系统横完成某项专门工作组织项目系统着项目进展根工作需职部门抽调手参加员做完工作整项目完成回原部门
公司属高新技术产业创业初期员资金限赢市场认显示出较竞争手优势必须做保证产品售服务质量前提缩短产品生产周期矩阵制充分体现统筹学思想助充分发挥公司位成员作增强成员间互助协作力适应公司创业初期发展需
具体图示●表示横发生关系项目A涉生产财务研发力资源四部门参项目B需销售力资源财务三方面手协助完成项目C抽调生产销售力资源财务四方面员工作图出财务部门力量需分成三部分分配合项目实施研发集中力量全力支持项目A矩阵结构图示
C项目理
总理
生产
销售
财务
研发
A项目理
B项目理
矩阵制员组织形式示例
总裁
力资源
公司发展实力创办分公司时候总公司分公司间图示事业部门制划分公司结构组织员
总裁
总理
副总理
副总理
副总理
副总理
华北区
东北区
华东区
西部区
分公司
分公司
分公司
分公司
事业部门制划分公司组织结构示例
52 部门职简介
总裁—— 树立企业理想企业文化策划企业发展方战略布置发展步骤组织营团队制定合理薪资制度员工激励机制监督业务正常进行积极董事会沟通
总理—— 负责公司业务实施协调监督
财务部—— 负责企业财务规划资运作日常财务事务执行监督理
产品研发部—— 企业技术研发制定产品研发计划根定时间表产品推市场
生产部—— 厂址选择制定生产计划企业部生产质量设备物资成理
市场部—— 负责公司总体营销活动决定公司营销策略措施营销工作进行评估监控包括市场分析广告公关系销售客户服务等公司发展成熟负责领导全国区域销售代表代理商销商进行市场开拓销售 分设市场公关销售客户服务部
力资源部—— 负责公司员工招聘录劳工关系协调员工技术培训培训企业文化营造实现增强公司形资产目
法律顾问—— 负责公司法律事务公司法律纠纷代理诉讼提供建议
53力资源理
企业社会重微观济组织企业持续营发展企业身需构成社会持续发展系统素企业营发展固然离开外部社会环境影响支持企业部素起着基作中起决定性作疑企业力资源梯队构造运作企业持续发展求力资源身持续发展求协调统企业建立保持力资源梯队效途径力保证
（1）构建力资源梯队
企业致力力资源梯队建设建立够保证企业正常运转时面市场社会部支持系统实现企业持续营发展种部支持系统稳定递进适应开放形形机统系列动态梯队构成力资源梯队建设中重素务
（2）力资源培训
力资源全员培训实现企业力资源结构队伍优化求必手段通企业正式非正式教育培训形成完善力资源质量建立真正符合企业需员工队伍组合企业外应变力建筑员工适应力基础企业获保持良营状态发展态势
（3）力资源合理流动
力资源合理流动保持企业力资源整企业活力必然程外象征改变强调队伍稳定种适时宜观念做法鼓励员工积极予提供进步性实际机会企业通招募补充理想激情活力员工适宜岗员工离岗等保持企业活力
（4）力资源开发理体系
企业体企业重资源企业力资源数量结构综合素质企业持续发展具决定性作企业建立力资源开发理体系培养储备力进推动企业断前发展：建立力资源战略规划系统建立员招聘录系统建立开放式全员绩效考评系统建立全员教育培训系统建立调配安置理系统建立富竞争力吸引力薪酬福利系统建立起适应企业力资源开发理体系达事业留感情留利益留推动企业持续发展
六企业文化
61企业精神
协作拼搏创新求敢挑战强息
62核心价值观
客户带价值员工宝贵创新铸未核心价值观体现具时代特征行业特色客户观员工观创新观充盈着气感
63企业文化建设指导思想
紧紧围绕公司改革发展服务稳定坚持增强核心竞争力外扩社会影响力逐步培育具时代特征行业特点公司文化氛围坚持企业文化建设实事实办务实精神积极理念层形象层制度层三层面推进
64营销文化
公司文化理念基础逐渐形成富特色营销文化赋予企业文化营销功通企业文化外传播消费者广泛认知认提高消费者产品信度忠诚度刺激消费量增长
65拓展员工团队精神涵
建立部资源配置市场化机制鼓励员工企业发展中发挥华增长干实现生价值达企业员工双赢目
七生产理
生产理整企业运作基础盾公司花气力生产进行优质高效理保证整生产程利进行进市场销售提供品质优良产品
71产品研发
（1）产品研发步骤
产品研发流程图示
创意
行性分析
产品设计
实质改进
生产改进
户
市场评估
产品研发流程图
通市场调查分析评估产品研发员评估产生创意技术行性济行性进行分析证评审委员会证结果进行审评裁定否通果致赞创意付诸实施接该创意进行总体规划制定系统总体技术方案：
ⅰ)子系统划分
子系统划分根：功序程时间等般说根业务处理功划分优点便连接容易修改读性强
ⅱ)子系统结构设计
子系统结构设计务确定划分系统模块结构画出模块结构图程应考虑问题：
◇子系统划分成模块
◇评价改进模块结构质量
◇设计子系统模块结构图
ⅲ)软硬设备配置
子系统划分确定子系统设备应该充分利现设备资源确定整系统配置
原软件系统进行实质性改进工作软件产品研发员完成生产部门根详细设计说明书进行生产
（2）缩短产品研发时间途径
ⅰ)产品标准化
提高产品标准化首先必须制定产品生产流程规范生产员进行统培训公司产品软件代码编写方面更应该统规范进行提高成产品标准化
ⅱ)产品模块化
产品设计程中应根功划分成相独立模块模块进行详细设计考虑模块间调关系提高软件生产速度
ⅲ)模块通化
产品功特征分解成相独立功单元接口标准化成互换途加组合标准模块模块结合模块模块组合构成种变型产品满足订货需
72生产程组织
（1）厂址选择
公司厂址选青岛市黄岛高新技术开发区山东科技学新校区技术力量雄厚享受两免三减优惠政策
（2）生产布置
技术部员根市场需求设计程序进行生产软件产品特殊性生产市场密切结合总体图示步骤进行生产布置：
市场调查营销
产品研发
厂产品测试
产品生产
实产品测试
生产布置总体规划图
73生产计划
根户订单市场预测综合制定软件品种产量计划生产指标销售指标利润指标间进行综合衡
74质量理
公司创建初根ISO90002质量体系标准推行全面质量理严格质量关
75劳动组织
公司坚持理体制充分调动员工积极性通科学配备劳动力完善工作环境劳动条件职工进行具体劳动程技术培训断改进劳动质量提高劳动效果
76物资设备理
（1）物资理
实行物资理责制保证种物资采购运输储存发送专负责
（2）设备理
定时维护结合生产实际需适时完成设备改造更新
八市场营销
进军市场实现公司终目标公司成功场市场营销公司发展中占举足轻重位公司根切需求市场切工作市场原市场制定公司市场发展模式图表示：
市场调查
市场分析
市场拓展
公司总部
市场反馈
户
市场营销总负责部门
业绩需求等
市场发展模式图
81营销策略
营销策略包括宣传策略产品策略价格策略分销策略
（1）宣传策略
ⅰ）利营销员专业素质广告网络杂志等产品进行宣传介绍提高公司衡器领域知名度
ⅱ）运种手段：社会公益事业企业服务理念等树立公司产品良形象提高企业产品知名度美誉度争取较市场份额
ⅲ）参加国外产品博览会加强交流时公司公关部成立行业俱乐部客户购买公司产品动成会员客户申请加入加强客户联系企业社会负责健康持续发展形象屹立市场竞争中处败
（2）产品策略
实行订单销售模式方面缓解公司创业初期资金足问题方面公司立足户需求时调整新产品开发策略做生产研发步形成合理新老组合保持企业活力目前公司衡器数处理软件开发方面技术已相成熟已开发出针轻轨衡数处理软件煤矿计量部门已应
（3）价格策略
产品进入市场初期利技术巨优势提高价格快回收研发成市场成熟阶段着技术附加值降低降低价格利品牌效应继续占领市场具体步骤体现方面：
ⅰ）产品导入期
充分利现技术营优势迎合客户心理迅速占领部分市场份额时部分潜客户产品优势带效益太熟悉推销费公司创业初期产量较少利满意价格策略力求双方均感合理企业定价时取适中价格兼顾衡器生产商户利益做稳扎稳步步营
ⅱ）产品成长期
企业发展成迅速降市场竞争者较少产品销路已开销售成升趋势企业处导位采取目标利润价格策略：
目标利润总投资额 × 目标投资利润率
目标销售收入总成费 ×目标盈利率
ⅲ）产品成熟期
阶段生产成进步降会出现竞争手企业根市场情况产品做程度降价时辅非价格竞争手段扩销售企业立败
ⅳ）产品衰退期
进入阶段公司新产品代品断研制开发出厂商客户老产品逐渐失兴趣时期产品价格着眼限度收取利益快速回拢资金发挥寿命阶段济效益般采取驱逐价格策略维持价格策略
（4）渠道策略
根市场变化时调整策略利广告公关等手段提高企业知名度时服务力争作优质周树立良品牌形象方面着手：
ⅰ）巩固已目标市场厂商中间商般客户进行分类重点突出客户仔细分析目标市场环境进行综合考虑时客户满意率产品销售额贷款回收率参考指标市场开发功者予激励充分调动公司员工积极性动性
ⅱ）拓展目标市场通已市场渗透辐射断开拓市场提高市场覆盖率
ⅲ）进行区域市场开发形成层次销售网通定点销售代销直销买断销相结合种方式根公司生产力销售力分批推进
（5）促销策略
ⅰ）巩固已目标市场公司理纳入规范化业务员进行专业培训进行划区承包明确权利责客户采取措施老客户需求快反馈公司充分巩固已市场份额
ⅱ）开拓市场份额巩固已目标市场基础进步提高市场占率充分调动业务员积极性激发业务员工作热情根业务员销售情况销售员理制度化实行奖励制度
ⅲ）根公司力资源部生产理部计划求根实际求招收业务员进行培训
82售服务
始终顾客满意度忠诚度基原顾客提供周切实优惠服务具体体现方面：
（1）保持老客户信誉度定期发布更新版升级软件建立联系网络统计老客户情况时生产部反馈客户软件信息节约企业营销费
（2）开展性化服务遵循原服务面产品功转面程终成面客户感受转变
（3）实现ISO9000认证实现服务产品升级服务变成产品标准化建设服务品牌
（4）建立健全完善售前服务体系通建立客户购买日志建立免费服务电话等手段加强客户联系确保优质售服务
（5）城市建立服务网点确保软件出现问题时候信息时反馈服务网点软件漏洞问题短时间解决
（6）行业俱乐部时期刊送会员手中会员介绍行业国际国动会员解公司发展状况新产品特点等公司信息确保会员轻松握行业动走行业前列
83市场发展程阶段公司面情况预测
（1）刚进入市场阶段
ⅰ)问题
◇企业刚刚起步公司知名度高没成型顾客关系网吸引预期客户进行咨询服务
◇企业成立初整营销运营网络没建立完善开展系统营销计划
◇资金势力限制许行效规模营销活动开展
ⅱ)机遇：
◇刚进入市场初期公司面衡器软件市场空白完备营销计划易取成功
◇公司拥众高素质兼具衡器知识软件开发力高科技具备快速开发高品质软件力市场适应性强
ⅲ)措施：
◇公司采取区结构式员推销结构推销员负责目标区域市场营业推广辅
（2）市场占领阶段
ⅰ)问题
◇着市场份额扩公司初期采区结构式员推销方式营销方式营销费急剧增
◇阶段公司单营销策略已难开市场
◇营销员队伍扩诸理利润分配等问题运营程中显现出
ⅱ)机遇
◇公司市场占率持续增长众通性功强软件推出公司目标市场影响竞争力增
◇公司实力增长实力开展系列系统效营销计划
ⅲ)措施：
◇建立网络数库已顾客进行性化接触持续互动顾客反馈整合分析顾客资料建立顾客行态度需求特性等方面数库转变效营销决策支持信息
◇推销员推动措施
利润提成 公司定时期企业销售利企业销售利润中提成作奖金
推销竞赛 推销竞赛容推销数推销费市场渗透推销服务等规定奖励级奖金数额鼓励推销员
◇适户集中区域开成果展示会吸引合作伙伴赞助社会公益事业提高户数量加强社会知名度
（3）扩巩固市场占率阶段
ⅰ)问题
◇公司达行业营高峰必须营容营范围进行扩实际情况矛盾时会力心感觉
◇企业旦实施元化营企业形象贯性统性品牌效应等逐渐滑
◇国类行业数量剧增类行业竞争力加需迈国际化营道路
ⅱ)机遇
◇目标市场已形成定规模效应竞争者面坚强市场壁垒难公司形成威胁
◇成熟完善营销网络利公司开展系列新型营销方式
ⅲ)措施
◇整合企业文化
◇公司数库资源业已强基础客户提供全方位数咨询服务
◇公司势力允许基础导入CRM客户关系理系统强化客户中心性化营服务营理理念国际化战略高度统领营销决策
◇方招揽行业拔尖加强国外相关知名高校联合开发科技攻关项目
◇加强售服务强度提高产品知名度
九财务分析
91投融资估算
（1）固定资产估算
公司拟定购置办公房套电脑48部业务车5部办公桌椅等干时根市场预测销量分段扩生产规模公司创业前期节约固定资产投入预计需279万元外生产设备价格太高拟定租第五年扩投资180万元更新设备
类型
资金
例
办公房
160
59269
汽车
85
31481
电脑
22
8148
办公桌椅等
3
1112
合计
270
100
（2）流动资产
保证产品货币流通防止存货积压根年状况产品特征确定生产量销量变化流动资产需求情况：
时间
资金（万元）
第年
240
第二年
260
第三年
350
第四年
300
第五年
300
（3）力资源投资
公司作软件开发服务公司需量科研公司原规模年投入50万元吸引招纳优秀技术改善职工工作环境年投入20万元支援业务素质培训提高工作效率提高整公司效率
（4）融资方案
公司需资金600万资金建设初期步位具体资金构成表示：
源
形态
金额（万元）
产权例
风险投资
货币资金
240
40
银行款
货币资金
120
20
部职工筹资
货币资金
100
16667
专技术
形资产
90
15
发起筹资
货币资金
50
8333
总计
注册资
600
100
92成费估算
（1）员设置
公司设总裁总理部门部门外设职工干总58详细情况见表
员设置表
部门
定员
计
理
职 员
总裁
1
1
总理
1
1
生产部
1
16
17
技术开发部
1
10
11
财务部
1
3
4
市场部
1
16
17
力资源部
1
5
6
法律顾问
1
1
合计
8
50
58
（2）成费预测中财务假设
ⅰ)公司前三年销量600套——2000套第三年第四年第五年产品改进费增加售价提高销量减少分1200套1600套1800套根年期末存货两分20套30套30套30套30套年产量620套1980套1230套1600套1800套（假设第二年间原先产品售完生产原先产品第三年生产改进产品）
ⅱ)理员总裁总理部门工资8计算均月1万元
ⅲ)固定资产折旧采均年限法产房20年10年预计净残值零
ⅳ)形资产直线法摊销期限10年
ⅴ)修理费折旧额50计取
ⅵ)职工工资50计均月 5000元
ⅶ)科研开发费销售收入4提取
ⅷ)生产成固定部分生产规模关产量关
ⅸ)原先产品预计售价2万元改进预计3万元
（3）根市场调查分析公司未五年销量表
单位：万元
公司预计销量情况表
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销量
600
2000
1200
1600
1800
单价
2
2
3
3
3
销售收入
1200
4000
3600
4800
5400
（4）公司产品成费
包括固定资产折旧员工工资薪金水电费差旅费广告费接费相关费公司未五年生产成费估算表
成费表
单位：万元
项目
变动
固定
第
年
第二年
第三年
第
四
年
第
五
年
第
年
第
二
年
第
三
年
第
四
年
第
五
年
原材料
6
10
9
10
12
分类
金额
生产工工资
96
96
96
100
100
制造费
37
90
90
100
120
109
200
180
200
300
理费
188
330
350
350
400
120
230
300
300
450
销售费
200
300
400
450
500
150
400
200
300
500
财务费
10
20
10
30
40
20
合计
441
720
859
910
1023
505
966
796
900
1350
附注：折旧费均年限法计算折旧期厂房20年10年
93预计财务报表
（1）财务假设
公司第二年购置生产设备1200万第三年A企业B企业分投资1000万400万第四年C企业投资1000万第五年扩投资规模购置固定资产800万中厂房300万生产设备400万汽车60万电脑30万10万
ⅰ）公司属高新技术企业享受税收优惠三免三减半政策计算税正常税率15ⅱ）前三年年税净利15提取盈余公积20分配红利两年40分配红利ⅲ）期末存货额占销售收入10ⅳ）假设销售收入均已收现
（2）损益现金流量预测
根销售情况成费预测数公司未五年投资项目损益现金流量预测：
单位：万元
预测利润利润分配表
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
1200
4000
3600
4800
5400
减：生产成推销理成
976
1686
1655
1810
2382
毛利
254
2314
1945
2990
3018
减：税
0
0
0
22425
22635
净利润
254
2314
1945
276575
279165
加：年初未分配利润
1651
16692
297482
42194075
供分配利润
254
24791
36142
574057
70110575
减：提取盈余公积
381
3471
25038
4148625
4187475
减：供股东分配利润
2159
2132
336382
53257075
659231
减：分配红利
588
4628
389
11063
111666
未分配红利
1651
16692
297482
42194075
547565
单位：万元
预计资产负债表
项目
第
年
第
二
年
第
三
年
第
四
年
第
五
年
资
流动资产
货币资金
2292
7883
5102
67827
7193975
存货
120
400
360
480
540
合计
420
1883
8702
115827
12593975
固定资
固定资产原值
270
1470
1470
1470
2270
减：累计折旧
17
34
171
268
400
固定资产净值
253
1236
1299
1202
1870
形资
形资产原值
90
90
90
90
90
减：累计折旧
9
18
27
36
45
形资产净值
81
72
63
54
45
长期股权投资
1400
2700
3200
资产合计
6832
36322
511427
负债
流动负债
短期款
者权益
实收资
480
480
480
480
480
盈余公积
381
3471
25038
4148625
4187475
未分配
红利
1651
16692
297482
42194075
547565
负债者权益合计
6832
24963
37052
511427
63743975
单位：万元
预计现金流量表
项目
期初
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
1．营现金流量
1106
3746
3786
4826
5486
净收入
1200
4000
3600
4800
5400
加：折旧
17
17
137
137
137
加：摊销
9
9
9
9
9
减：存货增加
120
280
40
120
60
2．投资现金流量
510
1200
1400
1000
800
购买股票
1400
1000
购建厂房
160
300
生产设备
1200
400
购买电脑
22
30
购买汽车
85
60
专技术
3
10
3．筹资现金流量
510
508
4628
389
短期负债
120
实收资
480
减：分配红利
508
389
11063
111666
年度现金增加
0
10552
20832
1997
27197
356934
年末现金余额
0
10552
31384
51354
78551
1142444
年NCF（净现金流量）分10552万元20832万元1997万元27197万元356934万元
94公司未五年相关财务指标分析
（1）获利力分析
单位：万元
获利力分析表
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
1200
4000
3600
4800
5400
毛利
254
2314
1945
2990
3018
净利
254
2314
1945
276575
279165
毛利率
2117
5785
5403
6229
5589
销售利润率
2117
5785
5403
5762
5170
净资产收益率
4367
146
6273
6272
4860
表中出该项目毛利率销售利润率资产收益率远远高般企业水资产收益率第三年开始降低会企业带丰厚利润
（2）净现值分析
公司预测现金净流量：期初0第年10552万元20832万元1997万元27197万元356934万元预计资收益率12
NPV510+10552*08939+20832*07972
+1997*07118+27197*06355+356934*05674
510+9432433 +16607272+14214646+17283694+20252435
72690478(万元)>0
NPV>0时项目具行性该项目行
（3）部收益分析
NPV0
计算项目IRR
510+++++0
IRR317>12
部收益率远远公司预计部成率表明次项目强盈利力
（4） 投资回收期分析
年份
指标
期初
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
投资净现金流量
510
10552
20832
1997
27197
356934
折现值
510
9432433
1667270
14214646
17283694
20252435
累计折现值
510
4332433
20939703
35154349
52438043
72690478
投资回收期累计折现值出现正值年份1+年累计值年净现金流量
11+ 049（年）
根分析表明该项目投资够短时间收回投资风险低
（5） 敏感性分析
敏感性分析预测市场外部环境企业部环境发生变化时项目抗风险力该项目销售数量指标（销量售价）较敏感出现某部确定素时公司改变产品价格改变销量销售收入假设公司销售收入降20时企业收益情况：
单位：万元
企业收益表
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
降前
1200
4000
3600
4800
5400
降
960
3200
2880
3840
4320
成
降前
946
1686
1655
1810
2382
降
946
1686
1655
1810
2382
税前利润
降前
254
2314
1945
2990
3018
降
14
1514
1225
2030
1938
分析表明产品销量降20时获利润说明该项目获利空间较强抗风险力
95财务总结
通项财务指标预算清楚公司未五年发展前途成增加第三年第四年第五年销量然降获高利润公司期初投资半年全部收回投资第年获利
十风险分析
高科技项目避免存定风险项目然技术已十分成熟实际操作中定会遇问题冷静认真
企业发展分种子期创立期扩展期成熟期现已行完成技术开发实际应已具备产业化生产力引入资金步入创立期资金购买生产设备开发市场建立销售网络服务体系阶段投资风险高
101外部风险
（1）手情况
公司竞争手专业软件公司衡器制造单位部软件开发部门然公司开发衡器配套软件方面力方面较手优势公司创业初期缺乏知名度优势难短时间受目标市场认
（2）市场风险
公司开发新产品新技术市场匹配适应引起风险时难确定市场接受力市场接受时间会带风险
（3）资金风险
资金风险指资金适时供应导致公司正常运转失败性公司发展定规模资金需求迅速增加果融资渠道畅者融资规模限容易出现软件研发生产程中某时段时获资金科技成果转化失败
（4）风险
企业外部社会政治法律政策等条件带风险
102部风险
（1）理风险
针公司实际力资源流失风险软件研发生产程中需量高素质科技员理员相关员力资源配置较合理会提高中试活动成功率着国科技体制改革市场济机制建立完善竞争日益加剧吸引积累越越难加优秀总量十分限存着力资源理善造成J足流失综合素质甚理想等问题风险
（2）技术风险
ⅰ）技术寿命确定性
软件技术变化迅速寿命周期短极易更新技术代代时间难确定更新技术预期提前时原技术蒙受提前淘汰损失
ⅱ）技术流失风险
技术构成素科技成果信息等具定流失性素受外界环境影响公开隐蔽方式流中试体外部技术素流失仅技术开发者损失旦竞争手掌握会企业生存发展构成巨威胁
103风险防范措施
（1）针外部风险企业策
ⅰ）应竞争者手进
◇加科技开发力度断完善软件功通性保持产品技术水质量档次领先位 增强行业竞争力
◇适应市场变化调整产品结构品种系列化参市场竞争
◇建立营销网络加强营销队伍建设寻求销商建立长期稳定战略合作伙伴关系
◇加强企业形象产品宣传逐步建立品牌形象
ⅱ）应市场风险
◇充分利种筹资渠道特资市场合理筹措企业发展需资金 壮企业实力扩企业规模市场竞争中占利位
◇建立健全信息反馈系统时解掌握行业竞争手关情况 针变化产品质量理等方面力争领先步积极学企业先进技术理验 求行业竞争中取动位
◇加强市场调查踪国际国市场新动态密切关注消费者需求变化时调整产品结构
◇密切关注国外宏观济形势变化时调整公司营决策 公司生产营活动应济形势变化变化减少济周期公司生产营影响
ⅲ）应项目投资风险
确保投资项目期完成产生预期济效益 公司方面加强新项目行性研究分析保证项目投资严谨性方面加强项目实施理力度包括投资预算理产品成控制产品营销配合确保项目期完成产生预期济效益
◇项目投资必须适应市场需求基出发点公司制订项目投资证程序形成科学理体制市场调研预测新项目技术证新项目方案证新项目成分析投入产出测算等工作
◇坚持提高企业技术开发力高新技术成果转化力增强企业济效益市场竞争力项目投资根目强调市场导效益中心
ⅳ）应宏观济环境政策法规变化
公司加强政府关决策部门联系 加强国家宏观政策行业相关政策法规研究时握国家关政策调整适时做出应变策 减少国家宏观政策变化公司营带影响时科学理先进技术完善售服务降低产品成提高产品市场竞争力保持扩已市场份额降低税收政策变化公司营带利影响
（2）针部风险企业策
ⅰ）应理风险
◇电脑邀请验士参营理方面专业加盟利验专业带动整组织理团队成长进步
◇培养团队精神培养团队整体协作合作意识塑造努力迈目标企业文化
◇控制员流失理技术员定公司股份达明确利益关系目制定效激励机制企业文化形成强凝聚力留住
ⅱ）应技术风险
◇重视身技术力量组织理力增强密切注视国外新科技动态定期组织部门员工进行业务培训保证更快更时满足断变化市场需求投入风险转化风险降低
◇产品申请专利争取知识产权保护时重视增强身技术保护手段软件核加监控毁灭程序
十创业资资退出
111创业资
通常创业资包括融资方式：部集资银行贷款创业阶段风险尚未建立信誉难银行获贷款发行债券样创业初期难投资者认发行股票营业绩财务状况创业阶段没利风险投资
述分析公司选择风险投资作创业资谓风险投资指资金投蕴藏着较失败危险高新技术开发领域期成功取高资收益种商业投资行风险投资市场济体制支持科技成果转化种重手段实质通投资高风险高回报项目群中成功项目进行出售市实现者权益变现时仅弥补失败项目损失投资者获高额回报
112资退出
着投资者高度负责态度旦公司运作程中遇重问题法营投资者资退出提供种方式：
（1）公开市
◇直接国两证券交易市
◇香港联合交易创业板市努力达时准确充分披露信息提高部营理力完善企业部监系统彻底清理产权关系等方面功夫
（2）公司购
行业竞争手行业公司
（3）二次出售
营程中果投资方认企业发展前景容乐观限合伙公司营期限等原续投资决定退出投资方部分股权转家投资公司形成种新投资组合体者逐步引入方面投资样股份撤出
（4）公司回购
公司理层公司员工回购种方式中国见
（5）破产清算
项目说失败失败项目说破产清算退出投资唯途径作风险资金种方式破产清算结果投资方式紧密关系风险投资般采取优先股形式破产清算中偿位先普通股债权
十二团队成员简介
指导教师：
xx 教授现山东科技学球信息科学工程学院理系山东省3S’工程技术研究中心建设负责年直事计算机测量中应GIS方面研究教学工作作项目负责完成员完成国家然科学基金省部级重点课题企事业委托等科研项目30余项取量科研究成果
顾 问：
xx 副教授1982年毕业复旦学现文法学院公系先科生开设企业理行政理政府学等十门课程科研方面承担国家社会学基金项目项出版专著教材4部公开发表文数十篇获省校级奖项事公事业理等方研究
组成员：
总裁xx现硕士2003级2班团支书院学生会宣传部长 善抓住商机统筹安排较强组织领导策划力知善具迎难开拓创新精神宏观握公司生产理发展方等发面
总理xx现硕士2003级2班班长中员科期间校律会校学生会副席山东科技学第次学代会常委善社交爱广泛具较强表达力科技创新力工作中积累定工作验际交力学成绩突出获三学生优秀学生等称号类奖学金
市场部兼法律顾问xx现文法学院法学系01级1班班长院学生会副席律会副中预备员具备定组织力交际力实践活动丰富团队协作意识较强具扎实专业知识先担学生法律中心副山东科技学摸拟法庭副庭长获山东省社会实践先进山东科技学科技等称号
产品研发部xx球信息科学工程学院（科四年级 ） 熟悉计算机专业知识擅长计算机软件开发应具备软件开发理知识软件理维护
财务部xx财政金融学院会计学03级学生现崇智创业协会学术部长兼财务专科期间获会计模拟竞赛二等具坚实专业知识工作验心思细腻严谨工作负责
力资源部xx外国语学院外语012班学生科学子文编部长编助理天天见创意工作室顾问爱写作发表文章数十篇擅长组织理积极投身社会实践次参策划组织校级活动工作踏实负责富热情敢创新
生产部xx现球信息科学工程学院研究生原专业国际贸易专业学认真踏实原工作单位泰安生力源生产部统计工作中级统计师职称定工作实践验稳重性格具备定业务知识熟悉理知识成公司生产部门
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