乡村振兴背景农村电商助推特色农产品销售路径研究
乡村振兴战略微信农业农村农民三位体立体式全方位重发展战略互联网济时代乡村振兴战略全面实施需传统农业现代技术手段互联网物联网等进行效融合发展农村电商乡村旅游等新兴产业推进农业产业链持续延伸传统农产品企业销售具域局限性仅原线门店菜市场销售方式难快速规模开农产品销路农村基础设施断完善物流冷链技术快速发展农村电商疑传统农产品企业销售转型提供绝佳路径企业销售转型正时
海蜜桔台州特色农特产品前海蜜桔销售传统销模式电商销售薄弱传统销售利海蜜桔拓宽销售范围提高品牌知名度极降低蜜桔销售价格产品附加值海蜜桔销售亟农村电商模式助力
1微信农村电商助推海蜜桔销售行性分析
11微信外部环境
111微信政策环境
海市蜜桔销售直市政府高度重视1988年开始政府提出柑桔优质名牌工程建设海市政府便直围绕该目标扶持海蜜桔商标品牌发展年政府建立电商销售机制高度重视台州市市监局断出台政策保护海蜜桔商标助力海蜜桔市电商发展方面台州市市监局正加快蜜桔电商产业孵化电商群工作站形式商户提供结帮扶运营推广等电商条龙服务选取员干部返乡学生等代表外出学时通网络等渠道电商知识信息送头田间助政策引导蜜桔销售企业够更快更便捷建立起完善电商销售机制帮助企业完成电商转型
112微信济环境
目前浙江电子商务发展状况农村电商未会发展空间2020年浙江省农产品网络零售额达11095亿元相2019年8429亿元增加2666亿元增长3163农产品网络零售额呈高速增長趋势
目前浙江省农村电子商务发展状况农村电商未会发展空间推动海蜜桔产业发展电子商务企业更高价格卖出蜜桔提高蜜桔身价值通互联网进行销售蜜桔销售市场仅仅局限周边区定程度扩蜜桔销售市场
着物质生活水断提升市场水果需求断提升国家统计局数显示2016—2019年中国果园面积断扩全国水果需求量呈断升趋势2020年水果总需求量高达28692万吨2009年水果市场供需基衡需求量均略产量
截2020年柑橘51219万吨产量占水果产量第国柑橘需求量呈现供应求状态柑橘进口量直居高2015年全国柑橘进口量2149万吨2019年全国柑橘进口量增长5668万吨2015年263倍
庞市场需求建立电商销售机制够拓宽海蜜桔销售渠道海蜜桔销售仅仅局限线水果店客户免挑选搬运烦恼通水果销售公里
12微信部环境
121微信名声显赫种植历史悠久
海蜜桔长期天第奇吃橘带皮吐籽闻名天皮薄果甜成海蜜桔特标志吸引少中外食客海蜜桔年名声远扬历史追溯1700年前早三国时期海水土异物志记载道：鸡橘子指永宁界中林昉柑子记中提：高宗宅钱塘始贡台柑见唐代台州柑橘已广受欢迎甚成高宗时期贡品海蜜桔名声历史够帮助海蜜桔更快出响电商品牌快速拓宽提升海蜜桔整体销路
122微信原产种植规模供应链完善
海蜜桔种植条件独特三面环山面江形特点加台州海光充足降雨丰富海蜜桔种植提供天独厚理环境台州市蜜桔产量直独占鳌头
根台州统计年鉴（2019年版）数2014—2019年台州市柑橘总产量直40万吨产量稳定断升趋势截2018年台州柑橘种植面积24578公顷占全部果园种植面积3626台州市果品种植面积首
台州市数蜜桔销售企业采批发商集中采购合作社采购两种模式海蜜桔收购价普遍较低营海蜜桔利润空间较海市域已建立蜜桔专业合作社助建立更规范海蜜桔供应机制保证海蜜桔供应量该供应模式产量海蜜桔电商销售提供强力保障产收购企业较低成购买蜜桔电商销售相层层分销形式节省中间商费保证农民营者利润化
2微信乡村振兴背景利农村电商助推海蜜桔销售实践：基玉满园企业案例分析
21微信案例概况
台州玉满园水果专业合作社位浙江省台州市涌泉镇4名高校毕业生返乡创立种植销售海蜜桔东魁杨梅等台州特色农产品子公司台州玉满园农业发展限公司台州市农业龙头企业台州市境享较高知名度玉满园台建立电商销售模式现均处停滞状态
22微信玉满园现销售模式分析
前玉满园销售通线销售蜜桔包括分销直销两模式传统分销模式前期果树种植培育采摘包装等环节玉满园完成期销售程需历中介销商零售商等环节蜜桔送消费者手中
2015—2016年玉满园开始进行电商销售尝试先前选择淘宝天猫两电商台期间玉满园整体蜜桔销量较电商销售模式成效2018年传统电商带收益逐渐滑新电商模式逐渐崛起玉满园紧利微信台建立微店微商城客户沉淀微信台进行销售期间台电商业务迅速崛起玉满园电商模式发展遇瓶颈投入量资金收效甚微玉满园便逐步关闭传统电商台
玉满园前销售模式言中介销商零售商会中抽取部分利润冗长中间环节断压缩玉满园销售收入现电商模式少商家强调工厂直销中间商等销售概念农产品建立电商销售模式缩减销售流程增加销售收入更直接接触消费者更直观控产品质量
外玉满园台州享较高知名度玉满园知名度仅仅局限台州市域范围仅通传统分销直销模式难开商品区域覆盖面企业产品宣传推广较难电商模式传播快范围广宣传模式样够企业提升知名度拓宽产品销路
23微信玉满园电商发展受限原分析
231微信电商模式更迭速度快
玉满园进行电商销售尝试玉满园尝试仅停留传统电商层次淘宝天猫店铺营电商销售模式年更迭速度飞快仅传统淘宝店铺销售已法满足企业增销需求年着电子商务蓬勃发展网络直播异军突起网红直播+电商带货模式成现阶段特色农产品电商新亮点通网红播网络台进行视频直播展示推广特色农产品利真实直观互动特点顾客全方位清晰感知特色农产品生产加工程帮助顾客快速解特色农产品提高顾客特色农产品信度增强线消费体验缩短消费决策时间吸引顾客购买新电商模式直播形式快速崛起玉满园电商模式未传统销售模式转换新兴电商直播模式中
232微信缺乏优质业员专业团队
玉满园说直播电商接攻方电商直播工作中占导位工作员播程度影响直播质量直播程中转化率等然户观终目获取商品信息播信息呈现方面具较掌控权实际直播程中播需助相应技巧实现户深度互动取户信完成交易工作专业求较高仅需直播前进行量全面解准备工作包括商品详细信息户想获取容商家台优惠情况等需商品卖点进行提炼助相应直播技巧吸引户观单表明电商直播需优秀业员专业团队支撑玉满园新电商策略迟迟没开展原直播电商模式缺乏专业团队支撑
233微信品牌形象建设落
玉满园品牌形象品牌竞争中提升影响力目前农村电商力发展农村农产品销售提供台品牌价值宣传位品牌效应折扣市场影响力微微现市场农产品种类种样许巨头电商已区农村种业务进行推广形成种序理玉满园目前发展规模较激烈市场竞争中没处优势位实际营状态获收益较少时缺乏精准营销推广玉满园优势品牌推广中没形成较影响力产品背品牌文化没挖掘出身特色法发掘突出特色品牌品牌形象建设提升产品附加值提高客户信度增加济效益关键玉满园应加快身品牌建设树立良品牌形象
3微信引导海蜜桔销售企业建立电商渠道策略
31微信引进电商团队造线台
引入电子商务团队会传统商务流程电子化数字化量减少力物力降低成突破时间空間限制提高效率贸易全球化提供更性时会提高中企业竞争力中企业付出企业样代价进入国际市场进步促进中企业发展直接变成生产者消费者间沟通够明确反映出市场需求消费者需求时反馈减少中间环节破时间壁垒提供丰富信息资源会影响社会济布局
32微信注重品牌意识提升产业效益
海区资源优势明显通农产品品牌建设够充分利资源优势加强农产品生产带产业效益海蜜桔品牌建设处传统认知状态蜜桔整体销售存品牌意识淡薄品牌杂乱等问题利该产业长期发展市场海蜜桔销售真假参半残次品伪劣品混杂中容易损害海蜜桔名声建立区品牌帮助消费者快速识购买真正高质量海蜜桔推进海蜜桔整体品牌深层次迈进
外电商销售渠道独门独户够构建建立企业品牌够更程度推进电商渠道建设品牌样产品质量代表保证产品质量响品牌名声够提升消费者产品复购率扩海蜜桔整体销路外建立品牌农产品销售铺设道路续加入农产品形成区域公品牌提升区域整体农产品竞争力
33微信优化校企合作接资源
海专业农产品电子商务缺乏严重制约海蜜桔产业发展电子商务台州市高校应结合海蜜桔企业电子商务需求积极培养专业农产品电子商务加强学校企业合作努力企业输送电子商务首先高校应强化师资队伍教学质量教师走进电子商务企业深入解电子商务相关流程提高教师实际操作力够更教授学生实践技培养学生成应型次学校教授学生互联网知识外应该教授学生关蜜桔种植销售规律教师走访蜜桔企业解实际情况根企业发展实际情况提出具针性电子商务培养方案学校培养学生够更满足企业发展农村电商需学校邀请电子商务企业线业务员者理员作学生导师学生进行实践教学带着学生走进企业部解电子商务操作流程提高学生实践力外学校邀请蜜桔产业方面专家学校开讲座学生更加深入解海蜜桔
参考文献
Borsenberger微信C微信Cremer微信H微信Joram微信D微信Lozachmeur微信JM微信Vertical
Integration微信in微信the微信ECommerce微信Sector微信In：微信Parcu微信P微信Brennan微信T微信Glass微信V微信（eds）微信New微信Business微信and微信Regulatory微信Strategies微信in微信the微信Postal微信Sector微信Topics微信in微信Regulatory微信Economics微信and微信Policy微信Springer微信Cham微信2018微信https：doiorg1010079783030029371_12
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王知音王明宇中国农产品电子商务发展现状策研究[J]中国商2015（7）：5860
尤建林海柑桔产业现状发展建议[J]现代园艺2020微信43（15）：5657
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金国强海蜜桔产品优势产业前景分析[J]中国果业信息202037（4）：2023
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乡村振兴背景农村电商助推特色农产品销售路径研究
乡村振兴战略微信农业农村农民三位体立体式全方位重发展战略互联网济时代乡村振兴战略全面实施需传统农业现代技术手段互联网物联网等进行效融合发展农村电商乡村旅游等新兴产业推进农业产业链持续延伸传统农产品企业销售具域局限性仅原线门店菜市场销售方式难快速规模开农产品销路农村基础设施断完善物流冷链技术快速发展农村电商疑传统农产品企业销售转型提供绝佳路径企业销售转型正时
海蜜桔台州特色农特产品前海蜜桔销售传统销模式电商销售薄弱传统销售利海蜜桔拓宽销售范围提高品牌知名度极降低蜜桔销售价格产品附加值海蜜桔销售亟农村电商模式助力
1微信农村电商助推海蜜桔销售行性分析
11微信外部环境
111微信政策环境
海市蜜桔销售直市政府高度重视1988年开始政府提出柑桔优质名牌工程建设海市政府便直围绕该目标扶持海蜜桔商标品牌发展年政府建立电商销售机制高度重视台州市市监局断出台政策保护海蜜桔商标助力海蜜桔市电商发展方面台州市市监局正加快蜜桔电商产业孵化电商群工作站形式商户提供结帮扶运营推广等电商条龙服务选取员干部返乡学生等代表外出学时通网络等渠道电商知识信息送头田间助政策引导蜜桔销售企业够更快更便捷建立起完善电商销售机制帮助企业完成电商转型
112微信济环境
目前浙江电子商务发展状况农村电商未会发展空间2020年浙江省农产品网络零售额达11095亿元相2019年8429亿元增加2666亿元增长3163农产品网络零售额呈高速增長趋势
目前浙江省农村电子商务发展状况农村电商未会发展空间推动海蜜桔产业发展电子商务企业更高价格卖出蜜桔提高蜜桔身价值通互联网进行销售蜜桔销售市场仅仅局限周边区定程度扩蜜桔销售市场
着物质生活水断提升市场水果需求断提升国家统计局数显示2016—2019年中国果园面积断扩全国水果需求量呈断升趋势2020年水果总需求量高达28692万吨2009年水果市场供需基衡需求量均略产量
截2020年柑橘51219万吨产量占水果产量第国柑橘需求量呈现供应求状态柑橘进口量直居高2015年全国柑橘进口量2149万吨2019年全国柑橘进口量增长5668万吨2015年263倍
庞市场需求建立电商销售机制够拓宽海蜜桔销售渠道海蜜桔销售仅仅局限线水果店客户免挑选搬运烦恼通水果销售公里
12微信部环境
121微信名声显赫种植历史悠久
海蜜桔长期天第奇吃橘带皮吐籽闻名天皮薄果甜成海蜜桔特标志吸引少中外食客海蜜桔年名声远扬历史追溯1700年前早三国时期海水土异物志记载道：鸡橘子指永宁界中林昉柑子记中提：高宗宅钱塘始贡台柑见唐代台州柑橘已广受欢迎甚成高宗时期贡品海蜜桔名声历史够帮助海蜜桔更快出响电商品牌快速拓宽提升海蜜桔整体销路
122微信原产种植规模供应链完善
海蜜桔种植条件独特三面环山面江形特点加台州海光充足降雨丰富海蜜桔种植提供天独厚理环境台州市蜜桔产量直独占鳌头
根台州统计年鉴（2019年版）数2014—2019年台州市柑橘总产量直40万吨产量稳定断升趋势截2018年台州柑橘种植面积24578公顷占全部果园种植面积3626台州市果品种植面积首
台州市数蜜桔销售企业采批发商集中采购合作社采购两种模式海蜜桔收购价普遍较低营海蜜桔利润空间较海市域已建立蜜桔专业合作社助建立更规范海蜜桔供应机制保证海蜜桔供应量该供应模式产量海蜜桔电商销售提供强力保障产收购企业较低成购买蜜桔电商销售相层层分销形式节省中间商费保证农民营者利润化
2微信乡村振兴背景利农村电商助推海蜜桔销售实践：基玉满园企业案例分析
21微信案例概况
台州玉满园水果专业合作社位浙江省台州市涌泉镇4名高校毕业生返乡创立种植销售海蜜桔东魁杨梅等台州特色农产品子公司台州玉满园农业发展限公司台州市农业龙头企业台州市境享较高知名度玉满园台建立电商销售模式现均处停滞状态
22微信玉满园现销售模式分析
前玉满园销售通线销售蜜桔包括分销直销两模式传统分销模式前期果树种植培育采摘包装等环节玉满园完成期销售程需历中介销商零售商等环节蜜桔送消费者手中
2015—2016年玉满园开始进行电商销售尝试先前选择淘宝天猫两电商台期间玉满园整体蜜桔销量较电商销售模式成效2018年传统电商带收益逐渐滑新电商模式逐渐崛起玉满园紧利微信台建立微店微商城客户沉淀微信台进行销售期间台电商业务迅速崛起玉满园电商模式发展遇瓶颈投入量资金收效甚微玉满园便逐步关闭传统电商台
玉满园前销售模式言中介销商零售商会中抽取部分利润冗长中间环节断压缩玉满园销售收入现电商模式少商家强调工厂直销中间商等销售概念农产品建立电商销售模式缩减销售流程增加销售收入更直接接触消费者更直观控产品质量
外玉满园台州享较高知名度玉满园知名度仅仅局限台州市域范围仅通传统分销直销模式难开商品区域覆盖面企业产品宣传推广较难电商模式传播快范围广宣传模式样够企业提升知名度拓宽产品销路
23微信玉满园电商发展受限原分析
231微信电商模式更迭速度快
玉满园进行电商销售尝试玉满园尝试仅停留传统电商层次淘宝天猫店铺营电商销售模式年更迭速度飞快仅传统淘宝店铺销售已法满足企业增销需求年着电子商务蓬勃发展网络直播异军突起网红直播+电商带货模式成现阶段特色农产品电商新亮点通网红播网络台进行视频直播展示推广特色农产品利真实直观互动特点顾客全方位清晰感知特色农产品生产加工程帮助顾客快速解特色农产品提高顾客特色农产品信度增强线消费体验缩短消费决策时间吸引顾客购买新电商模式直播形式快速崛起玉满园电商模式未传统销售模式转换新兴电商直播模式中
232微信缺乏优质业员专业团队
玉满园说直播电商接攻方电商直播工作中占导位工作员播程度影响直播质量直播程中转化率等然户观终目获取商品信息播信息呈现方面具较掌控权实际直播程中播需助相应技巧实现户深度互动取户信完成交易工作专业求较高仅需直播前进行量全面解准备工作包括商品详细信息户想获取容商家台优惠情况等需商品卖点进行提炼助相应直播技巧吸引户观单表明电商直播需优秀业员专业团队支撑玉满园新电商策略迟迟没开展原直播电商模式缺乏专业团队支撑
233微信品牌形象建设落
玉满园品牌形象品牌竞争中提升影响力目前农村电商力发展农村农产品销售提供台品牌价值宣传位品牌效应折扣市场影响力微微现市场农产品种类种样许巨头电商已区农村种业务进行推广形成种序理玉满园目前发展规模较激烈市场竞争中没处优势位实际营状态获收益较少时缺乏精准营销推广玉满园优势品牌推广中没形成较影响力产品背品牌文化没挖掘出身特色法发掘突出特色品牌品牌形象建设提升产品附加值提高客户信度增加济效益关键玉满园应加快身品牌建设树立良品牌形象
3微信引导海蜜桔销售企业建立电商渠道策略
31微信引进电商团队造线台
引入电子商务团队会传统商务流程电子化数字化量减少力物力降低成突破时间空間限制提高效率贸易全球化提供更性时会提高中企业竞争力中企业付出企业样代价进入国际市场进步促进中企业发展直接变成生产者消费者间沟通够明确反映出市场需求消费者需求时反馈减少中间环节破时间壁垒提供丰富信息资源会影响社会济布局
32微信注重品牌意识提升产业效益
海区资源优势明显通农产品品牌建设够充分利资源优势加强农产品生产带产业效益海蜜桔品牌建设处传统认知状态蜜桔整体销售存品牌意识淡薄品牌杂乱等问题利该产业长期发展市场海蜜桔销售真假参半残次品伪劣品混杂中容易损害海蜜桔名声建立区品牌帮助消费者快速识购买真正高质量海蜜桔推进海蜜桔整体品牌深层次迈进
外电商销售渠道独门独户够构建建立企业品牌够更程度推进电商渠道建设品牌样产品质量代表保证产品质量响品牌名声够提升消费者产品复购率扩海蜜桔整体销路外建立品牌农产品销售铺设道路续加入农产品形成区域公品牌提升区域整体农产品竞争力
33微信优化校企合作接资源
海专业农产品电子商务缺乏严重制约海蜜桔产业发展电子商务台州市高校应结合海蜜桔企业电子商务需求积极培养专业农产品电子商务加强学校企业合作努力企业输送电子商务首先高校应强化师资队伍教学质量教师走进电子商务企业深入解电子商务相关流程提高教师实际操作力够更教授学生实践技培养学生成应型次学校教授学生互联网知识外应该教授学生关蜜桔种植销售规律教师走访蜜桔企业解实际情况根企业发展实际情况提出具针性电子商务培养方案学校培养学生够更满足企业发展农村电商需学校邀请电子商务企业线业务员者理员作学生导师学生进行实践教学带着学生走进企业部解电子商务操作流程提高学生实践力外学校邀请蜜桔产业方面专家学校开讲座学生更加深入解海蜜桔
参考文献
Borsenberger微信C微信Cremer微信H微信Joram微信D微信Lozachmeur微信JM微信Vertical
Integration微信in微信the微信ECommerce微信Sector微信In：微信Parcu微信P微信Brennan微信T微信Glass微信V微信（eds）微信New微信Business微信and微信Regulatory微信Strategies微信in微信the微信Postal微信Sector微信Topics微信in微信Regulatory微信Economics微信and微信Policy微信Springer微信Cham微信2018微信https：doiorg1010079783030029371_12
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