2011年1月高等教育学考试中英合作商务理专业考试
国际贸易实务（二） 试卷
（课程代码 00811）
（考试时间165分钟满分100分）
注意事项：
1 试题包括必答题选答题两部分必答题满分60分选答题满分40分必答题二三题题20分选答题四五六七题题20分选两题回答选选者选答前两题计分60分格线
2 答案全部答答题卡
3 计算器直尺等文具
第部分 必答题（满分60分）
（部分包括第二三题题20分60分）
题包括1——20二十题题1分20分题出四选项中项符合题目求选项前字母填写括号
1 古代较高运输成交易费国际贸易商品基局限
A食物 B易腐烂商品 C奢侈品贵重物品 D纺织品
2足济
A强调制造产品重性 B强调独裁更效率
C赞成市场政府义 D提倡足济
3列表述正确
A生产产品具绝优势国家国际贸易中获利
B生产产品具绝劣势国家国际贸易中获利
C果国家足会提高全球济效率
D1945年国际贸易增长促进世界数口生活水提高
4官方货币委员会理货币
A香港 B日 C英国 D美国
5发球东盟成员国家
A澳利亚 B印度尼西亚 C印度 D斯里兰卡
62009年GDP高国家
A中国 B德国 C日 D美国
72009年商品出口国
A中国 B德国 C日 D美国
82009年常项目逆差国家
A中国 B德国 C日 D美国
9欧体条约81款中关协行正确表述
A欧盟行业达成扰乱竞争约定 B两索赔法院提出诉讼
C欧体条约81条款中豁免约定 D关销售份额规
102009年中国出口商品国家
A德国 B印度 C日 D美国
11提供国际资流动外国直接投资综合数机构
A国际货币基金组织 B联合国贸易发展委员会 C世界银行 D世界贸易组织
122009年接受外国直接投资国家
A英国 B中国 C法国 D美国
13消发展中国家提供资金技术援助机构
A国际货币基金组织 B联合国贸易发展委员会
C世界银行 D世界贸易组织
14促进国际货币合作货币稳定帮助成员保持国际收支衡机构
A国际货币基金组织 B联合国贸易发展委员会 C世界银行 D世界贸易组织
1520092010年期间召开解决全球济金融危机峰会
AG2 BG8 CG20 DG77
16卖方行留置权条件
A货物售出时允许赊欠 B货物赊欠方式售出信期已
C货物买方指定承运控制 D卖方已货款
17国际贸易合中司法辖权条款
A卖方保留货物权条款 B买方权检验货物条款
C某国法院权审理争议条款 D某国法律适解决争议条款
18提单正确表述
A提单转 B提单电子传输 C提单货物收 D提单发票
19FOB合正确表述
A卖方负责安排运输 B买方负责装运港装船
C卖方负责装运港装船 D买方负责办理出口许证
20海运保险正确表述
A卖方负责出口货物保险 B货物遭遇损失时保险必须具保利益
CCIF合中买方负责安排保险 D海运保险合获利益合
仔细阅读面案例回答第二第三题
漂亮宝贝玩具公司
李叶文土生土长广东非常幸福童年特喜爱父母制作简单玩具成母亲时孩子制作特玩具富想象力设计天赋制作技热衷传统思想设计现代风格相结合偏爱传统材料尤木材纸张丝绸制作简单巧结实耐深受尺子孩子朋友喜欢孩子母亲请帮助制作制作玩具李叶文说直业余爱非生活源直五年前参观广东国际玩具展事情发生变化玩具展获更灵感时想玩具专业玩具作作较玩具家参展商展示引起强烈反响促决定建立玩具企业
李叶文刚开始十分谨慎初家里制作久雇佣家朋友帮忙制作玩具快销广东产品信誉口口相传制作玩具开始频频出现媒体行业媒体全国订单纷沓四年成立漂亮宝贝玩具公司形成定规模开始接国外订单新建工厂定剩余产开始关注出口业务出口呢？
决定咨询广东国际展览会结识出口验专家专家予鼓励支持提出价值建议忠告
通专咨询李叶文玩具出口更思考位出口验专家强调企业说选择出口国目标市场前认真分析潜优势劣势成风险非常重位专家强调：出口前充分考虑营销策略第三位专家告诫：出口前明确发生额外费包括生产货物运买方全部开支
李叶文谨慎知道出口前需认真考虑问题
二题包括21念旧恶题20分
21结合专家建议出口前李叶文应考虑四重素？分四素进行分析
三题包括2223两题20分
22营销组合（4P）表示什？
23出口前李叶文应营销组合（4P）策略进行分析？
第二部分 选答题（满分40分）
（部分包括第四五六七题题20分选两题回答选选者选答前两题计分）
四题包括2425两题20分
24分指出海运空运两种运输方式两优势
25分列举出适合海运空运两种商品适合海运空运商品牲进行描述
⑴海运 ⑵空运
五题包括2627两题20分
年全球制造业竞争格局发生显著变化中国作制造业发展快国家制造业国家相具明显竞争优势
26解释竞争优势含义举例说明
27全球制造业竞争格局发生显著变化？
六题包括2830三题20分
2010年1月1日中国东盟贸易区协定生效世界口贸易区目前世贸组织备案区域贸易协定超400世贸组织成员间区域贸易协定非常普遍然世贸组织更偏全球贸易协议
28指出解释区域贸易集团产生三积极影响
29指出解释区域贸易集团产生三消极影响
30简阐述区域贸易协定WTO关系
七题包括3134四题20分
新加坡W公司北京L公司发盘订购600条种丝巾条4美元L公司回复：600条丝巾蓝色红色绿色百合图案100条粉色深红色白色玫瑰图宁100条条4美元
W公司L公司订购商品全部商品海运新加坡合采CIF术语货物运装运港途中运货汽车遭遇严重事发生火灾发W公司货物受毁坏
31中国新加坡CISG成员国指出CISG表示什？说明作CISG成员处
32CISG规定L公司W公司发盘回复否构成效授受？
33阐述CIF合中卖方责
34案例中货物运输途中遭受损害时谁承担货物损失风险谁拥货物权？
2011年1月国际贸易实务（二）试卷参考答案
第部分 必答题（满分60分）（部分包括第二三题题20分60分）
题包括1——20二十题题1分20分
CDDDB DADAC BDCAC BABCB
二题包括21念旧恶题20分
21(1) 身优势劣势成风险
(2) 出口国选择目标市场定位
(3)营销组合
(4)额外成
三题包括2223两题20分
22产品价格促销分销
23(1)产品方面产品性特色品牌成等素
(2)价格方面定价策略差定价差定价问题
(3)促销方面促销方式媒介选择
(4)分销方面国际市场分销渠道方式选择
第二部分 选答题（满分40分）
（部分包括第四五六七题题20分选两题回答选选者选答前两题计分）
四题包括2425两题20分
24海运通力运量运费低
空运 运输速度快货运质量高受面条件限制等优点
25 ⑴海运铁矿石农产品酒类饮料等宗散装集装箱产品
⑵空运适宜运送急需物资鲜活商品精密仪器贵重物品
五题包括2627两题20分
26 竞争优势企业国家某方面企业国家更带利润效益优势源技术理品牌劳动力成等
相较竞争手拥持续性优势：优势资源先进运作模式更适合市场需求产品服务通述某领域者领域相互作形成优手核心竞争力
优势资源包括：社会资源力资源然资源财力资源等石油矿产
运作模式包括：理商业模式创新力等阿里巴巴开创性商业模式
产品服务包括：高价值优势价格独特性等茅台麦肯锡咨询
27全球济相互赖性明显增强竞争者间合作性竞争抗性竞争方式呈现新趋势时元化利益格局方参程中形成全球化竞争关系成全球竞争格局流国竭力寻找新产业核心技术路线创新突破方新产业增长空间希形成带动济强劲增长新产业增长引擎
六题包括2830三题20分
28积极影响：1 利集团部贸迅速增长2区域贸集团化整世界贸易出现快速增展3利集团部技术合作加速产业结构优化4增加提高世界贸中位谈判力量5区域贸集团化利国际政治济形势稳定避免少数政治济国威胁
29消极影响1国际产业分工正常发展定利影响2区域集团外贸易排性限制外贸发展3发展中国家商品出口引进外资利4利国际贸协调合作
30１．世界济区域集团化全球化部分区域性济集团部实行生产素流动加速资相互渗透深化成员国间相互存国际分工推动全球生产资体化进程
２．区域性组织然具定排性封闭性组织排性仅表现区域集团成员国集团部国家予区外国家更优惠遇区外国家然敞开门予关贸总协定规定遇排限封闭
七题包括3134四题20分
31联合国国际货物销售合公约国进行货物进出口贸易关系重项国际条约2011年7月29日77国家核准参加继承该公约 等互利基础发展国际贸易促进国间友关系重素采顾社会济法律制度国际货物销售合统规助减少国际贸易法律障碍促进国际贸易发展
32构成效授受
33卖方负责租船订仓支付运费承担货物装运港越船舷止切费风险卖方办理保险
34保险公司承担货物损失风险卖方拥货物权
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国际贸易实务（二） 试卷
（课程代码 00811）
（考试时间165分钟满分100分）
注意事项：
1 试题包括必答题选答题两部分必答题满分60分选答题满分40分必答题二三题题20分选答题四五六七题题20分选两题回答选选者选答前两题计分60分格线
2 答案全部答答题卡
3 计算器直尺等文具
第部分 必答题（满分60分）
（部分包括第二三题题20分60分）
题包括1——20二十题题1分20分题出四选项中项符合题目求选项前字母填写括号
1 古代较高运输成交易费国际贸易商品基局限
A食物 B易腐烂商品 C奢侈品贵重物品 D纺织品
2足济
A强调制造产品重性 B强调独裁更效率
C赞成市场政府义 D提倡足济
3列表述正确
A生产产品具绝优势国家国际贸易中获利
B生产产品具绝劣势国家国际贸易中获利
C果国家足会提高全球济效率
D1945年国际贸易增长促进世界数口生活水提高
4官方货币委员会理货币
A香港 B日 C英国 D美国
5发球东盟成员国家
A澳利亚 B印度尼西亚 C印度 D斯里兰卡
62009年GDP高国家
A中国 B德国 C日 D美国
72009年商品出口国
A中国 B德国 C日 D美国
82009年常项目逆差国家
A中国 B德国 C日 D美国
9欧体条约81款中关协行正确表述
A欧盟行业达成扰乱竞争约定 B两索赔法院提出诉讼
C欧体条约81条款中豁免约定 D关销售份额规
102009年中国出口商品国家
A德国 B印度 C日 D美国
11提供国际资流动外国直接投资综合数机构
A国际货币基金组织 B联合国贸易发展委员会 C世界银行 D世界贸易组织
122009年接受外国直接投资国家
A英国 B中国 C法国 D美国
13消发展中国家提供资金技术援助机构
A国际货币基金组织 B联合国贸易发展委员会
C世界银行 D世界贸易组织
14促进国际货币合作货币稳定帮助成员保持国际收支衡机构
A国际货币基金组织 B联合国贸易发展委员会 C世界银行 D世界贸易组织
1520092010年期间召开解决全球济金融危机峰会
AG2 BG8 CG20 DG77
16卖方行留置权条件
A货物售出时允许赊欠 B货物赊欠方式售出信期已
C货物买方指定承运控制 D卖方已货款
17国际贸易合中司法辖权条款
A卖方保留货物权条款 B买方权检验货物条款
C某国法院权审理争议条款 D某国法律适解决争议条款
18提单正确表述
A提单转 B提单电子传输 C提单货物收 D提单发票
19FOB合正确表述
A卖方负责安排运输 B买方负责装运港装船
C卖方负责装运港装船 D买方负责办理出口许证
20海运保险正确表述
A卖方负责出口货物保险 B货物遭遇损失时保险必须具保利益
CCIF合中买方负责安排保险 D海运保险合获利益合
仔细阅读面案例回答第二第三题
漂亮宝贝玩具公司
李叶文土生土长广东非常幸福童年特喜爱父母制作简单玩具成母亲时孩子制作特玩具富想象力设计天赋制作技热衷传统思想设计现代风格相结合偏爱传统材料尤木材纸张丝绸制作简单巧结实耐深受尺子孩子朋友喜欢孩子母亲请帮助制作制作玩具李叶文说直业余爱非生活源直五年前参观广东国际玩具展事情发生变化玩具展获更灵感时想玩具专业玩具作作较玩具家参展商展示引起强烈反响促决定建立玩具企业
李叶文刚开始十分谨慎初家里制作久雇佣家朋友帮忙制作玩具快销广东产品信誉口口相传制作玩具开始频频出现媒体行业媒体全国订单纷沓四年成立漂亮宝贝玩具公司形成定规模开始接国外订单新建工厂定剩余产开始关注出口业务出口呢？
决定咨询广东国际展览会结识出口验专家专家予鼓励支持提出价值建议忠告
通专咨询李叶文玩具出口更思考位出口验专家强调企业说选择出口国目标市场前认真分析潜优势劣势成风险非常重位专家强调：出口前充分考虑营销策略第三位专家告诫：出口前明确发生额外费包括生产货物运买方全部开支
李叶文谨慎知道出口前需认真考虑问题
二题包括21念旧恶题20分
21结合专家建议出口前李叶文应考虑四重素？分四素进行分析
三题包括2223两题20分
22营销组合（4P）表示什？
23出口前李叶文应营销组合（4P）策略进行分析？
第二部分 选答题（满分40分）
（部分包括第四五六七题题20分选两题回答选选者选答前两题计分）
四题包括2425两题20分
24分指出海运空运两种运输方式两优势
25分列举出适合海运空运两种商品适合海运空运商品牲进行描述
⑴海运 ⑵空运
五题包括2627两题20分
年全球制造业竞争格局发生显著变化中国作制造业发展快国家制造业国家相具明显竞争优势
26解释竞争优势含义举例说明
27全球制造业竞争格局发生显著变化？
六题包括2830三题20分
2010年1月1日中国东盟贸易区协定生效世界口贸易区目前世贸组织备案区域贸易协定超400世贸组织成员间区域贸易协定非常普遍然世贸组织更偏全球贸易协议
28指出解释区域贸易集团产生三积极影响
29指出解释区域贸易集团产生三消极影响
30简阐述区域贸易协定WTO关系
七题包括3134四题20分
新加坡W公司北京L公司发盘订购600条种丝巾条4美元L公司回复：600条丝巾蓝色红色绿色百合图案100条粉色深红色白色玫瑰图宁100条条4美元
W公司L公司订购商品全部商品海运新加坡合采CIF术语货物运装运港途中运货汽车遭遇严重事发生火灾发W公司货物受毁坏
31中国新加坡CISG成员国指出CISG表示什？说明作CISG成员处
32CISG规定L公司W公司发盘回复否构成效授受？
33阐述CIF合中卖方责
34案例中货物运输途中遭受损害时谁承担货物损失风险谁拥货物权？
2011年1月国际贸易实务（二）试卷参考答案
第部分 必答题（满分60分）（部分包括第二三题题20分60分）
题包括1——20二十题题1分20分
CDDDB DADAC BDCAC BABCB
二题包括21念旧恶题20分
21(1) 身优势劣势成风险
(2) 出口国选择目标市场定位
(3)营销组合
(4)额外成
三题包括2223两题20分
22产品价格促销分销
23(1)产品方面产品性特色品牌成等素
(2)价格方面定价策略差定价差定价问题
(3)促销方面促销方式媒介选择
(4)分销方面国际市场分销渠道方式选择
第二部分 选答题（满分40分）
（部分包括第四五六七题题20分选两题回答选选者选答前两题计分）
四题包括2425两题20分
24海运通力运量运费低
空运 运输速度快货运质量高受面条件限制等优点
25 ⑴海运铁矿石农产品酒类饮料等宗散装集装箱产品
⑵空运适宜运送急需物资鲜活商品精密仪器贵重物品
五题包括2627两题20分
26 竞争优势企业国家某方面企业国家更带利润效益优势源技术理品牌劳动力成等
相较竞争手拥持续性优势：优势资源先进运作模式更适合市场需求产品服务通述某领域者领域相互作形成优手核心竞争力
优势资源包括：社会资源力资源然资源财力资源等石油矿产
运作模式包括：理商业模式创新力等阿里巴巴开创性商业模式
产品服务包括：高价值优势价格独特性等茅台麦肯锡咨询
27全球济相互赖性明显增强竞争者间合作性竞争抗性竞争方式呈现新趋势时元化利益格局方参程中形成全球化竞争关系成全球竞争格局流国竭力寻找新产业核心技术路线创新突破方新产业增长空间希形成带动济强劲增长新产业增长引擎
六题包括2830三题20分
28积极影响：1 利集团部贸迅速增长2区域贸集团化整世界贸易出现快速增展3利集团部技术合作加速产业结构优化4增加提高世界贸中位谈判力量5区域贸集团化利国际政治济形势稳定避免少数政治济国威胁
29消极影响1国际产业分工正常发展定利影响2区域集团外贸易排性限制外贸发展3发展中国家商品出口引进外资利4利国际贸协调合作
30１．世界济区域集团化全球化部分区域性济集团部实行生产素流动加速资相互渗透深化成员国间相互存国际分工推动全球生产资体化进程
２．区域性组织然具定排性封闭性组织排性仅表现区域集团成员国集团部国家予区外国家更优惠遇区外国家然敞开门予关贸总协定规定遇排限封闭
七题包括3134四题20分
31联合国国际货物销售合公约国进行货物进出口贸易关系重项国际条约2011年7月29日77国家核准参加继承该公约 等互利基础发展国际贸易促进国间友关系重素采顾社会济法律制度国际货物销售合统规助减少国际贸易法律障碍促进国际贸易发展
32构成效授受
33卖方负责租船订仓支付运费承担货物装运港越船舷止切费风险卖方办理保险
34保险公司承担货物损失风险卖方拥货物权
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