商务谈判实务100形考题库
单项选择题
１．商务谈判（ ）种
Ａ．外交谈判 Ｂ．政治谈判 Ｃ．济谈判 Ｄ．军事谈判
答案：
２．项商务谈判涉容（ ）商务谈判核心容
Ａ．商品品质 Ｂ．价格 Ｃ．交货条件 Ｄ．售服务
答案：
３．商务谈判界点谈判双方达成协议（ ）
Ａ．低价格 Ｂ．合理求 Ｃ．低求 Ｄ．高求
答案：
４．商务谈判（ ）目
Ａ．达成低价格 Ｂ．获济利益
Ｃ．双方达成协议 Ｄ．建立双方友合作关系
答案：
５．般说（ ）适交易条件较规范明确谈判双方较解谈判
Ａ．书面谈判 Ｂ．口头谈判 Ｃ．谈判 Ｄ．组谈判
答案：
6 国外谈判专家般认理想谈判队伍数超（ ）
Ａ．7 Ｂ．3 Ｃ．4 Ｄ．10
答案：
7 校分类方法社会耨谈判信息分类项目数超（ ）
Ａ．5 Ｂ．10 Ｃ．13 Ｄ．15
答案：
8 商务谈判低求界点指（ ）
Ａ．低限度目标 Ｂ．合理目标
Ｃ．高期目标 Ｄ．接受目标
答案：
9 般言（ ）适型常规性商务谈判
Ａ．全景模拟法 Ｂ．列表模拟法
Ｃ．讨会模拟法 Ｄ．选项适
答案：
10 通模拟特殊事件引发普遍存心中感情素种感情迸发出达营造气氛目种方法指（ ）
Ａ．感情攻击法 Ｂ．幽默法
Ｃ．称赞法 Ｄ．诱导法
答案：
11 列属营造低调气氛方法（ ）
Ａ．问题诱导法 Ｂ．沉默法
Ｃ．疲劳战术法 Ｄ．指责法
答案：
12 （ ）适谈判双方实力较接双方没商务历情况
Ａ．协商式开局策略 Ｂ．坦诚式开局策略
Ｃ．慎重式开局策略 Ｄ．进攻式开局策略
答案：
13 （ ）适双方商务方层太令满意表现情况方通严谨态度引起方某问题重视
Ａ．协商式开局策略 Ｂ．坦诚式开局策略
Ｃ．慎重式开局策略 Ｄ．进攻式开局策略
答案：
14 示错印证法属（ ）
Ａ．示弱法 Ｂ．开局法
Ｃ．摸底法 Ｄ．诱导法
答案：
15 商务谈判中心环节指（ ）
Ａ．报价价 Ｂ．磋商阶段
Ｃ．摸底阶段 Ｄ．开局阶段
答案：
16 商品针客户性质购买数量需求疾患程度交货点支付方式等采额购销价格种报价策略（ ）
Ａ．差报价策略 Ｂ．报价分割策略
Ｃ．报价表达策略 Ｄ．报价时机策略
答案：
17 谈判中出现僵局时双方持见互相适合采（ ）
Ａ．暂时休会策略 Ｂ．疲劳策略
Ｃ．受限策略 Ｄ．先例控制策略
答案：
18 列属迫方步策略（ ）
Ａ．情绪爆发策略 Ｂ．红白脸策略
Ｃ．通牒 Ｄ．互利互惠步策略
答案：
19 互利惠惠步策略属（ ）
Ａ．方步 Ｂ．方步
Ｃ．全面步 Ｄ．步
答案：
20 （ ）指谈判结束时谈判结果变双方达成协议破裂终止状态改变
Ａ．终性 Ｂ．二性
Ｃ．变性 Ｄ．彻底性
答案：
二选
１．般讲商务谈判具三功（ ）
Ａ．获取市场信息 Ｂ．实现商品购销
Ｃ．稳定开拓市场 Ｄ．建立合作关系
答案：
2 方面商务谈判般包括述基容（ ）
Ａ．价格谈判 Ｂ．合谈判
Ｃ．交易条件谈判 Ｄ．合外谈判
答案：
3 横谈判特点（ ）
Ａ．项议题时讨
Ｂ．灵活变通
Ｃ．程序明确复杂问题简单化
Ｄ．次谈问题讨详彻底解决
答案：
4 场谈判特点（ ）
Ａ．谈判底气足 Ｂ．客便
Ｃ．外线谈判 Ｄ．礼压客
答案：
5 般说谈判三阶段（ ）
Ａ．谈判准备阶段 Ｂ．制定谈判计划
Ｃ．正式谈判阶段 Ｄ．结束签约阶段
答案：
6 场谈判总成（ ）部分成总
Ａ．达成协议做出步
Ｂ．洽谈耗费种资源
Ｃ．达成协议耗费财力
Ｄ．洽谈付出力物力财力
答案：
7 评价场商务谈判否成功价值标准纳（ ）
Ａ．方获利益少 Ｂ．谈判双方需求满足
Ｃ．谈判效率高低 Ｄ．谈判际关系
答案：
8 商务谈判PRAM模式指谈判（ ）部分步骤组成时部分相互联系相互促进
Ａ．制定洽谈计划 Ｂ．建立信关系
Ｃ．达成协议 Ｄ．协议履行关系维持
答案：
9 谈判信息收集途径包括（ ）
Ａ．统计资料 Ｂ．媒体
Ｃ．知情员 Ｄ．渠道
答案：
10 选项属谈判信息（ ）
Ａ．法律制度 Ｂ．商业惯
Ｃ．行业状况 Ｄ．手信息
答案：
11 谈判信息收集方法包括（ ）
Ａ．实考察法 Ｂ．市场调查法
Ｃ．文献法 Ｄ．实验法
答案：
12 通常商务谈判三层次目标指（ ）
Ａ．低限度目标 Ｂ．接受目标
Ｃ．高期目标 Ｄ．合理目标
答案：
13 般说谈判执行计划制定包括阶段（ ）
Ａ．调查研究阶段 Ｂ．确定谈判目标制定策略阶段
Ｃ．确定谈判计划阶段 Ｄ．实施控制阶段
答案：
14 般言模拟谈判方法包括（ ）
Ａ．全景模拟法 Ｂ．讨会模拟法
Ｃ．列表模拟法 Ｄ．头脑风暴法
答案：
15 般讲商务谈判开局气氛包括（ ）
Ａ．热情友互谅互轻松愉快谈判气氛
Ｂ．紧张强硬立谈判气氛
Ｃ．简洁明快节奏紧凑速战速决谈判气氛
Ｄ．冷淡静慢条斯理旷日持久谈判气氛
答案：
16 方法营造开局气氛方法（ ）
Ａ．感情攻击法 Ｂ．幽默法
Ｃ．沉默法 Ｄ．指责法
答案：
17 控制商务谈判气氛策略包括（ ）
Ａ．协商式开局策略 Ｂ．幽默式开局策略
Ｃ．职责式开局策略 Ｄ．进攻式开局策略
答案：
18 商务谈判摸底容包括（ ）
Ａ．谈判目标 Ｂ．谈判计划
Ｃ．谈判进度 Ｄ．谈判员
答案：
19 谈判摸底方法包括（ ）
Ａ．火力侦察法 Ｂ．偷梁换柱法
Ｃ．聚焦深入法 Ｄ．暗度陈仓法
答案：
20 列选项中属报价（ ）
Ａ．市场行情 Ｂ．交货期限
Ｃ．交易性质 Ｄ．附带条件服务
答案：
三判断
1 影响价格形成素：商品身价值货币价值市场供求状况
2 谈判方事先文字材料数图表等详表述表明方谈判中达成交易条件
3 谈判中抗步必然行
4 成交指双方交易条件反复磋商达成协议结束谈判
5 中止谈判指双方某原未达成全部部分成交协议双方约定单方求暂时终结正进行谈判
6 意书事双方方间某项事务正式签订条约达成协议前表达初步设想项性文书
7 备忘录书面合形式
8 商务合履行指合生效双方事实现完成合中规定权利义务事项实行法律行
9 商务合变更指合效成立商务合没履行没完全履行实现商务合现实条件发生变化合履行成必双方时法律合规定条件程序提前终止合效力行
10 商务合纠纷指商务合生效解释履行变更解等行引起双方争议
11 违约责指商务合事履行合规定条款未合规定履行合承担全部义务构成违约法承担法律责
12 商务合理指企业身事合法进行订立履行变更解转终止审查监督控制等系列行综合
13 策略谋事计策方略
14 商务谈判四种类型：零谈判双赢谈判加值谈判竞争谈判
15 商务谈判策略选择受四种四种素影响：象阶段组织程序
16 谈判者达谈判目标时选定数策略开展谈判活动谈判策略中单策略
17 注重际关系条紊部班说话含蓄美国谈判风格
18 快速思维指针题快速应答反击象某题某枝节效力说服手震慑动摇手意志
19 沟通设定目标信息思想情感群体间传递达成协议复杂信息传递程
20 商务谈判礼仪指商务员交礼仪商务礼仪商务活动中体现相互尊重行准
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
单项选择题
１．商务谈判（ ）种
Ａ．外交谈判 Ｂ．政治谈判 Ｃ．济谈判 Ｄ．军事谈判
答案：
２．项商务谈判涉容（ ）商务谈判核心容
Ａ．商品品质 Ｂ．价格 Ｃ．交货条件 Ｄ．售服务
答案：
３．商务谈判界点谈判双方达成协议（ ）
Ａ．低价格 Ｂ．合理求 Ｃ．低求 Ｄ．高求
答案：
４．商务谈判（ ）目
Ａ．达成低价格 Ｂ．获济利益
Ｃ．双方达成协议 Ｄ．建立双方友合作关系
答案：
５．般说（ ）适交易条件较规范明确谈判双方较解谈判
Ａ．书面谈判 Ｂ．口头谈判 Ｃ．谈判 Ｄ．组谈判
答案：
6 国外谈判专家般认理想谈判队伍数超（ ）
Ａ．7 Ｂ．3 Ｃ．4 Ｄ．10
答案：
7 校分类方法社会耨谈判信息分类项目数超（ ）
Ａ．5 Ｂ．10 Ｃ．13 Ｄ．15
答案：
8 商务谈判低求界点指（ ）
Ａ．低限度目标 Ｂ．合理目标
Ｃ．高期目标 Ｄ．接受目标
答案：
9 般言（ ）适型常规性商务谈判
Ａ．全景模拟法 Ｂ．列表模拟法
Ｃ．讨会模拟法 Ｄ．选项适
答案：
10 通模拟特殊事件引发普遍存心中感情素种感情迸发出达营造气氛目种方法指（ ）
Ａ．感情攻击法 Ｂ．幽默法
Ｃ．称赞法 Ｄ．诱导法
答案：
11 列属营造低调气氛方法（ ）
Ａ．问题诱导法 Ｂ．沉默法
Ｃ．疲劳战术法 Ｄ．指责法
答案：
12 （ ）适谈判双方实力较接双方没商务历情况
Ａ．协商式开局策略 Ｂ．坦诚式开局策略
Ｃ．慎重式开局策略 Ｄ．进攻式开局策略
答案：
13 （ ）适双方商务方层太令满意表现情况方通严谨态度引起方某问题重视
Ａ．协商式开局策略 Ｂ．坦诚式开局策略
Ｃ．慎重式开局策略 Ｄ．进攻式开局策略
答案：
14 示错印证法属（ ）
Ａ．示弱法 Ｂ．开局法
Ｃ．摸底法 Ｄ．诱导法
答案：
15 商务谈判中心环节指（ ）
Ａ．报价价 Ｂ．磋商阶段
Ｃ．摸底阶段 Ｄ．开局阶段
答案：
16 商品针客户性质购买数量需求疾患程度交货点支付方式等采额购销价格种报价策略（ ）
Ａ．差报价策略 Ｂ．报价分割策略
Ｃ．报价表达策略 Ｄ．报价时机策略
答案：
17 谈判中出现僵局时双方持见互相适合采（ ）
Ａ．暂时休会策略 Ｂ．疲劳策略
Ｃ．受限策略 Ｄ．先例控制策略
答案：
18 列属迫方步策略（ ）
Ａ．情绪爆发策略 Ｂ．红白脸策略
Ｃ．通牒 Ｄ．互利互惠步策略
答案：
19 互利惠惠步策略属（ ）
Ａ．方步 Ｂ．方步
Ｃ．全面步 Ｄ．步
答案：
20 （ ）指谈判结束时谈判结果变双方达成协议破裂终止状态改变
Ａ．终性 Ｂ．二性
Ｃ．变性 Ｄ．彻底性
答案：
二选
１．般讲商务谈判具三功（ ）
Ａ．获取市场信息 Ｂ．实现商品购销
Ｃ．稳定开拓市场 Ｄ．建立合作关系
答案：
2 方面商务谈判般包括述基容（ ）
Ａ．价格谈判 Ｂ．合谈判
Ｃ．交易条件谈判 Ｄ．合外谈判
答案：
3 横谈判特点（ ）
Ａ．项议题时讨
Ｂ．灵活变通
Ｃ．程序明确复杂问题简单化
Ｄ．次谈问题讨详彻底解决
答案：
4 场谈判特点（ ）
Ａ．谈判底气足 Ｂ．客便
Ｃ．外线谈判 Ｄ．礼压客
答案：
5 般说谈判三阶段（ ）
Ａ．谈判准备阶段 Ｂ．制定谈判计划
Ｃ．正式谈判阶段 Ｄ．结束签约阶段
答案：
6 场谈判总成（ ）部分成总
Ａ．达成协议做出步
Ｂ．洽谈耗费种资源
Ｃ．达成协议耗费财力
Ｄ．洽谈付出力物力财力
答案：
7 评价场商务谈判否成功价值标准纳（ ）
Ａ．方获利益少 Ｂ．谈判双方需求满足
Ｃ．谈判效率高低 Ｄ．谈判际关系
答案：
8 商务谈判PRAM模式指谈判（ ）部分步骤组成时部分相互联系相互促进
Ａ．制定洽谈计划 Ｂ．建立信关系
Ｃ．达成协议 Ｄ．协议履行关系维持
答案：
9 谈判信息收集途径包括（ ）
Ａ．统计资料 Ｂ．媒体
Ｃ．知情员 Ｄ．渠道
答案：
10 选项属谈判信息（ ）
Ａ．法律制度 Ｂ．商业惯
Ｃ．行业状况 Ｄ．手信息
答案：
11 谈判信息收集方法包括（ ）
Ａ．实考察法 Ｂ．市场调查法
Ｃ．文献法 Ｄ．实验法
答案：
12 通常商务谈判三层次目标指（ ）
Ａ．低限度目标 Ｂ．接受目标
Ｃ．高期目标 Ｄ．合理目标
答案：
13 般说谈判执行计划制定包括阶段（ ）
Ａ．调查研究阶段 Ｂ．确定谈判目标制定策略阶段
Ｃ．确定谈判计划阶段 Ｄ．实施控制阶段
答案：
14 般言模拟谈判方法包括（ ）
Ａ．全景模拟法 Ｂ．讨会模拟法
Ｃ．列表模拟法 Ｄ．头脑风暴法
答案：
15 般讲商务谈判开局气氛包括（ ）
Ａ．热情友互谅互轻松愉快谈判气氛
Ｂ．紧张强硬立谈判气氛
Ｃ．简洁明快节奏紧凑速战速决谈判气氛
Ｄ．冷淡静慢条斯理旷日持久谈判气氛
答案：
16 方法营造开局气氛方法（ ）
Ａ．感情攻击法 Ｂ．幽默法
Ｃ．沉默法 Ｄ．指责法
答案：
17 控制商务谈判气氛策略包括（ ）
Ａ．协商式开局策略 Ｂ．幽默式开局策略
Ｃ．职责式开局策略 Ｄ．进攻式开局策略
答案：
18 商务谈判摸底容包括（ ）
Ａ．谈判目标 Ｂ．谈判计划
Ｃ．谈判进度 Ｄ．谈判员
答案：
19 谈判摸底方法包括（ ）
Ａ．火力侦察法 Ｂ．偷梁换柱法
Ｃ．聚焦深入法 Ｄ．暗度陈仓法
答案：
20 列选项中属报价（ ）
Ａ．市场行情 Ｂ．交货期限
Ｃ．交易性质 Ｄ．附带条件服务
答案：
三判断
1 影响价格形成素：商品身价值货币价值市场供求状况
2 谈判方事先文字材料数图表等详表述表明方谈判中达成交易条件
3 谈判中抗步必然行
4 成交指双方交易条件反复磋商达成协议结束谈判
5 中止谈判指双方某原未达成全部部分成交协议双方约定单方求暂时终结正进行谈判
6 意书事双方方间某项事务正式签订条约达成协议前表达初步设想项性文书
7 备忘录书面合形式
8 商务合履行指合生效双方事实现完成合中规定权利义务事项实行法律行
9 商务合变更指合效成立商务合没履行没完全履行实现商务合现实条件发生变化合履行成必双方时法律合规定条件程序提前终止合效力行
10 商务合纠纷指商务合生效解释履行变更解等行引起双方争议
11 违约责指商务合事履行合规定条款未合规定履行合承担全部义务构成违约法承担法律责
12 商务合理指企业身事合法进行订立履行变更解转终止审查监督控制等系列行综合
13 策略谋事计策方略
14 商务谈判四种类型：零谈判双赢谈判加值谈判竞争谈判
15 商务谈判策略选择受四种四种素影响：象阶段组织程序
16 谈判者达谈判目标时选定数策略开展谈判活动谈判策略中单策略
17 注重际关系条紊部班说话含蓄美国谈判风格
18 快速思维指针题快速应答反击象某题某枝节效力说服手震慑动摇手意志
19 沟通设定目标信息思想情感群体间传递达成协议复杂信息传递程
20 商务谈判礼仪指商务员交礼仪商务礼仪商务活动中体现相互尊重行准
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档