年度营销工作计划
年度营销工作计划1
实现明年计划目标结合公司市场实际情况确定明年项工作重点：
1扩销售队伍加强业务培训
引进培养根核心第生产力企业止加引进量补充公司新鲜血液 铁营盘流水兵留着合理功夫选加强公司办公室沟通选拔引进优秀销售员利关系整合部分业务员利业务员转介绍策略争取业务员加招聘工作力度前期完善公司员配置销售队伍建立外市场招成熟技术业务员计划工作重点放榜样树立新榜样培养做榜样树立典型榜样力量穷
塑性惰性销售队伍知识培训专业知识销售知识培训始终放松培训业务队伍建立巩固重种手段定期开展培训业务员心态塑造处根业务员发展选拔引进培养区理业务员积极性会更高
2销售渠道完善销售渠道沉
确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额合理效分解目标
xxxxxx三省市场公司核心竞争区三省完善销售队伍销售渠道方面员配置方面客户资源整合客户员工化重点区域里树立公司榜样建立样板市场加克隆复杂
省市部现业务员重点寻找合作伙伴代理商走批发路线公司销售政策适放宽
果业务员开拓市场公司前期业务扶持时间月重点培养期技术进行扶持利三月时间进行维护
3 产品调整产品更新
产品企业生命线想买什客户想买什买客户想买找客户需求根产品调整市场结合起 外考虑产品利润利润产品生存空间客户讲样客户买产品买利润买产品利润追求产品利润`合理分配原唯变法 企业福利院企业创造价值化理基求发展硬道理赚钱硬道理转变
产品寿命限断补充新产品方面显示出公司实力方面显示出公司活力淘汰利润适应市场产品结合公司业务员专业素质产品三利方面调整：利公司发展利业务员销售利客户需求
年度营销工作计划2
20xx年度销售总目标
()20xx年度销售总目标
总目标：实现项目销售面积3万方米销售金额：2亿元
1计划推盘情况
推楼栋
(二)20xx年度计划推盘售房源目标金额汇总
120xx年剩余房源汇总目标销售金额
220xx年新房源预期市量售时间目标销售金额
二20xx年度营销计划
()营销阶段划分阶段实施计划
1营销阶段划分
60#62#楼开盘 13期墅开盘 64#65#楼开盘 63#66#楼开盘 61#楼开盘
12月份 0316
0420 0608 0816 1018 11月 12月
剩余房源销售
期新开房源蓄势期
22期层墅开盘期
强销期阶段根市场情
续销促销期阶段
第阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
(1)第阶段：剩余房源销售蓄客期(12月) 核心务：
前期剩余房源较少21期层顶楼加阁楼房源12月份销售全部前期剩余房源针2月春节前返乡群推出相应优惠策略达促销目22期层预计3月份达预售条件需12月份期间时展开蓄客工作
(2)第二阶段：22期层13期墅开盘期(34月) 核心务：
该阶段22期层13期墅推出阶段营销重点考虑结合项目进度活动营销时利节点做事件营销宣传推广该阶段广告投入密集期正常广告宣传外针乡镇客群做效覆盖做重点乡镇活动宣传项目推出时建议采取预约登记销售手法通定优惠活动拉拢效客户根效客户数量制定更合理开盘方案
(3)第三阶段：加强已推新推房源销售工作(610月) 核心务：
化量已开新开房源阶段核心务该阶段作项目＇销售期然传统销售旺季第二阶段广告宣传面面覆盖基础该阶段宣传建议点重点考虑新客户挖掘工作时充分做老客户营销工作媒体投放重点报纸短信广告辅助牌电视宣传提高项目暴光度时单页直派作特定客群宣传媒介
(4)第四阶段：剩余房源续销促销(1112月) 核心务：
该阶段做项目剩余房源持续销售工作充分利客户资源时针剩余户型顶楼户型建议进行客群深度细分结合客群做出针性应销方案通定促销手段加优惠力度促进销售宣传前期广告媒体铺垫结合项目活动宣传进行
媒体通路：
短信：通高效数库直接短信发送快速便捷传达项目销售动态配合性释放项目促销优惠信息
户外广告：根销售节点更换牌画面做针性营销时配合增加移动牌横幅广告集中性释放开盘信息
网络：仪征房产信息网做广告推广时新增仪征政府坛网广告 电视媒体：根需通电视字幕投放应宣传广告
报纸稿：项目形象塑造楼盘开盘信息释放根销售节点控制配合性释放项目促销优惠信息
三20xx年营销理策略
()销售理
建立营销体系监控
月阶段销售量进行监控
消费者群踪分析：定位否准确变化
广告效果包括效果认知率访客户量进行监控
年度营销工作计划3
根公司20xx年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司20xx年度渠道策略做出工作计划：
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张20xx年度销总量达1950万套较20xx年度增长114*20xx年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13*
目前**深圳空调市场占率约28*左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力20xx年度产品线公司20xx年度销售目标完全实现20xx年中国空调品牌约40020xx年降140左右年均淘汰率32*20xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60*20xx年度LG受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌20xx年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较**空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
年度营销工作计划4
俗话说：火车跑快快车头带份工作想更成果前面领导物起着关键作没错销售20xx年工作做出新计划 20xx年工作已做完然算利根销售工作总结回款情况销售回顾营分析业务源等方面问题作销售20xx年销售工作计划新方：
工作计划会明细化实施程中带领组员起行动20xx年预计全年回款50万元保持增长预计第季度完成5万元回款第二季度10万元回款第三季度回款15万元第四季度20万元遵义市终端服客户预计扩增120开发县级市场
工作方：
1．员工增进理
预计第二季度增进新员工两 培养事业型员工培养员工士气利公司`资源提供培训满足诉求身发展服务熟悉性爱采取相应授权理服务措施实际制度激励员工努力工作鼓舞士气
2 实行奖罚分明制度理体系
决行抵触造成市场威胁产品 带动产品进行粗销
3．销售渠道
进步产品深度分销原体客户销售转移药房终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前目标需积聚老年学老干局块需产品质量寻找相应切入点
目标市场：
怀南北缓阳局部市场进行开发实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
销售队伍力资源理：
1．员定岗
遵义固定数5终端4流通1准备终端调派1兼跑南北市场 原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
2．员体系部协调运作
日晨会进行前日工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息竞品动态提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3．关键岗位定义技力求
终端员销售面直接消费者进行服务求沟通技巧提高实际终端业务开发率 流通员销售目标产品开分销渠道 通分销程 终服群 流通员具备清醒思维 长远战略眼光 善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4．培训
予全体员工进行定期培训销售技巧进行实战演
20xx年工作计划心里已留底相信切行动计划目标付诸行动年底总结时候切会收获
年度营销工作计划5
年里前年蓄势公司步入高速成长快车道实现飞快效益增添成功实现公司股票海证券生意市公司崭新姿态展刻世面前更具气活力维护股东益处新公司降生
公司市点水必年夜幅度提高仅仅市场竞争外求更身成长壮年夜求市场部说周全晋升点水公司步成长种压力种动力完成公司合额三十亿总体营点方针市场部特制订工作算
信息收集点
1 成立直接率领关系
市场部负责公司信息收集培植维护信息收集措置工作机部门接营销副总司理率领市场部信息点员区域市场开发助理间种直接率领关系信息收集培植维护信息措置查核方面市场开发助理直接进行指导批示承担信息收集工作率领责
2 构架新型组织机构
3 增添员设置装备摆设：
（1）信息点员：市场部设专职信息点员3名分分歧区域兼工作
（2）市场开发助理：浙江省六处事处设市场开发助理两名处事处辖区域均设市场开发助理名
4 强化员素质培训
春节前完成区域市场部信息点员市场开发助理招聘培训新点轨制实施程中市场部员素质方面充实保障真选择稳重录市场开发助理切勿滥竽凑数
5 加年夜员查核力度
员设置装备摆设资保证业绩查核等方面信息收集成立维护作出实施细划定轨制项工作作出保证成立市场信息点员期巡回分区域指导信息点工作查核轨制区域现实情形存问题针性加剖析研究督促短期划定成立健全信息点工作
6 动态点市场收集
市场开发助理信息点员信息员供信息数目（单元）项目规模信息告竣率成长级信息员数目四项指标信息收集成员进行期动态评估剖析信息员单元分类基信息点员市场开发助理应连系信息员布景资料进行详剖析确定程辅佐业绩增添性进步增强信息点信息完整性实时性性保密性等方面做年更（详见市场开发助理点轨制）
7 增强市场调研
区域信息成员单元供信息量公司区域营业进展情形专区域结构营业成长现状潜成长趋进行充实市场调研程调研获取第手资料公司区域机构设置趋合理公司开拓新市场方面作参谋
二 品牌推广
1进步响公司品牌扩年夜公司市场率公司市春风初步考虑四川省省会成陕西省省会西安x治区首府乌鲁木齐辽宁省会沈阳吉林省长春广东省会广州广西壮族治区首府南宁海市举办品牌推广会钻研会宣传扩年夜公司品牌扩年夜信息收集缔造更年夜市场空间实现合翻番奠基坚实市场基
2重点年夜型工程项目完工际邀请关部门现场举办新闻发布会完工实例展示宣传杭萧钢构品牌展示杭萧钢构行业中手艺业绩占流水事实树立建筑钢结构行业中市公司典型浸染率领位宣传工作达事半功倍场
3进步做广告资料等方面宣传工作施工现场建造安装年夜型宣传条幅广告牌现场展示企业实力实时建造企业新业绩宣传资料填补投标文件中业绩介绍中发放商巨匠员手中晋升品牌推广深度力度
4增强外界接触员专业常识培训素质教育工作树立精采企业员工形象前进前辈企业文化位杭萧钢构员接触够留夸姣深刻印象杭萧钢构钢结构更清楚深条理熟悉
三 客户接
客接工作市场部工作重点做客接工作营业联系需提前基公司关划定商务部求保质保量做客接工作市场部必需进行真研究切磋课题概况起接工作斗劲简单色客户接门十分深邃学问深切研究切磋该项工作做完美市场部体例轨范细节番功夫少花钱影响接场需商务部率领处事处商务员更体味客糊口阅历禀性处
事体例乐趣快乐喜爱饮食惯处事气概企业价值取点理念产物特色行业位等等细心研究剖析琢磨推敲日程放置位客短时刻公司周全清楚必然深度体味杭萧钢构产物默示出年夜限度认感公司点模式企业文化发生足够乐趣独霸久坚韧拔真批客客公司
接工作劲作市场部接工作员准提高项目踪成功率降低商务构难度达提高企业济效益根柢目市场部着重抓方面工作：
1 督促全体员始终热诚原礼节做方面客接工作确保接场年年
2 确保客户接场提前节约接费降低公司整体营成提高公司利润水
3 继续做访客户接档案点工作潜顾客合顾客档案分类保留切确握项目历程全力配合商务部门处事处促成项目营业
4 调整部门员岗位招聘高素质员充实接力量着营业量竭扩年夜访客户日渐增市场部负责接员较着足应公司营业成长需更做接工作落实员招聘工作件十分工作
四 部点
1严酷执行c版质量点系统文件点系统尺度文件严酷实施切文件点切轨范操作切数措辞次工作做计谋市场部慢慢成执行型团队
2进步严酷股份公司营销系统划定项求开展部门项工作点全力提高点水
3充实阐扬部门岗位员工作积极性动动性强调工作中程节制终场提高工作责率性工作质量严酷摄影应岗位职责实施查核制
4切公司年夜局出发强调营销系统盘棋积极做协调营销系统部门间联系协调工作提高营销系统整体战斗力完成营销方针做优质处事工作
5配合营销副总司理搞营销系统日常行政点动部门做勤保障工作日常处事性工作缔造加倍精采企业文化空气工作情形
年度营销工作计划6
俗话说：火车跑快快车头带份工作想更成果前面领导物起着关键作没错销售20xx年工作做出新计划20xx年工作已做完然算利根销售回款情况销售回顾营分析业务源等方面问题作销售20xx年销售工作计划新方：
会明细化实施程中带领组员起行动20xx年预计全年回款50万元保持增长预计第季度完成5万元回款第二季度10万元回款第三季度回款15万元第四季度20万元遵义市终端服客户预计扩增120开发县级市场
工作方：
1员工增进理
预计第二季度增进新员工两培养事业型员工培养员工士气利公司资源提供培训满足诉求身发展服务熟悉性采取相应授权理服务实际制度激励员工努力工作鼓舞士气
2实行奖罚分明制度理体系
决行抵触造成市场威胁产品带动产品进行粗销
3销售
进步产品深度分销原体客户销售转移药房终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前目标需积聚老年学老干局块需产品质量寻找相应切入点
目标市场：
怀南北缓阳局部市场进行开发实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
销售队伍：
1员定岗
遵义固定数5终端4流通1准备终端调派1兼跑南北市场原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
2员体系部协调运作
日晨会进行前日＇工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息竞品动态提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3关键岗位定义技力求
终端员销售面直接消费者进行服务求沟通技巧提高实际终端业务开发率流通员销售目标产品开分销渠道通分销程终服群流通员具备清醒思维长远战略眼光善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4培训
予全体员工进行定期培训进行实战演
20xx年工作计划心里已留底相信切行动计划目标付诸行动年底总结时候切会收获
年度营销工作计划7
面销售业绩工作做说销售做十分失败xx市场xx产品品牌众xx天星较早进入xx市场xx产品价格混乱开展市场造成压力
客观素然存工作中做法问题表现
1)销售工作基客户访问量太少市场部年四月中旬开始工作开始工作倒现记载客户访问记录xx加没记录概括xx八月xx天时间总体计算三销售员天拜访客户量xx面数字基访问客户工作没做
2)沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰＇传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度洛阳迅汽车运输限公司明显例子
3)工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4)新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
市场分析
现xxxx市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品价格卖偏高价位年销售产品程中牵涉问题产品价格价格丢单客户面型客户价格太重问题面采购数量较时客户产品价位时非常敏感明年销售工作中认产品价格做适浮动样促进销售员销售
郑州区域xx市场首先郑州开始郑州市场时竞争非常激烈市场签公司进入市场较晚产品知名度价格没什优势郑州开拓市场压力市场放区市里市场竞争相说郑州点外界素减少加销售员灵活性相信做原更
市场良形势严峻xxxx市场句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没市场做没抓住机遇失机会永远没机会做市场
二半年工作计划
半年工作规划中面项工作作工作做：
1)建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2)完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3)培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4)区市建立销售服务网点
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5)销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
成熟建议法妥处敬请谅解
年度营销工作计划8
实认位销售员会套销售理念开始够时知道位销售员特色里需等完全解时候应该充分发挥潜优势果某销售员存挖掘潜力会进行相应督导相互学帮助完成公司达销售指标弥补足处
作销售负责新年需做工作：
1分析市场状况正确作出市场销售预测报批
2拟订年度销售计划分解目标报批督导实施
3根业务发展规划合理进行员配备
4汇总市场信息提报产品改善产品开发建议
5洞察预测危机时提出改善意见报批
6关注辖员思想动态时沟通解决
7根销售预算进行程控制降低销售费
8参重销售谈判签定合
9组织建立健全客户档案
10直接级授权布置工作
11定期直接级述职
12定期听取直接级述职作出工作评定
13负责参制定销售部门工作程序规章制度报批实行
负责督促销售员工作：
1销售部工作目标完成
2销售指标制定分解合理性
3工作流程正确执行
4开发客户数量
5拜访客户数量
6客户进程度
7独立销售渠道
8销售策略运
9销售指标完成
10确保货款时回笼
11预算开支合理支配
12良市场拓展力
13纪律行工作秩序整体精神面貌
14销售员计划总结
15市场调查新市场机会发现
16成熟项目营销组织协调销售绩效理
进行销售业绩制定：
销售业绩制定定空想象根公司现状已公司产品种类细细划分
做事情落实销售员身甚细分销售员月半年年销售业绩少完美完成公司达季销售业绩终完成年销售指标
销售计划制定：
制定份销售计划样关重事情句话说没理想永远达成见销售计划重性然销售计划根实际情况制定
定期销售总结：
实销售总结工作需销售计划相结合进行销售总结目位销售员具体回顾销售时间里面做什样事情然取什样结果终总结出销售成功法然会碰销售成功案例遇样事情应该积极面销售程中间什方没考虑完善什方应该改进
定期销售总结时销售员交流沟通机会知道销售团队里面成员做什样事情碰什样问题便予帮助整销售程利进行
销售总结样相关产品信息知道竞争手动知道准备仗知知彼方百战百胜
销售团队理：
销售团队理说学问公关系重方面销售模式单纯单独销售员魅力完成销售务起决定性左右应该销售团队
销售团队里面成员心齐统目标明确基前提基础充分发挥成员潜优势感觉样工作适合发展感觉加入销售团队加入温馨家庭中间想队员会喜欢工作喜欢环境
公司家创造企业文化时家提供搭建销售台销售员应该感觉满足胸怀感恩心希位销售员学相应东西
绩效考核评定：
绩效考核评定然较繁琐势必行完成销售指标绩效考核较直接数
1原计划销售指标
2实际完成销量
年度营销工作计划9
年里前年蓄势公司步入高速发展快车道实现飞快效益增长成功实现公司股票海证券交易市公司崭新姿态展现世面前更具气活力维护股东利益新公司诞生
公司市理水必幅度提高仅仅市场竞争外求更身发展壮
求市场部说全面提升理水公司步发展种压力种动力完成公司合额三十亿总体营理目标市场部特制订工作计划
信息网络理
1建立直接领导关系
市场部负责公司信息网络建设维护信息收集处理工作职部门接受营销副总理领导市场部信息理员区域市场开发助理间种直接领导关系信息网络建设维护信息处理考核方面市场开发助理直接进行指导指挥承担信息网络工作领导责
2构架新型组织机构
3增加员配置：
（1）信息理员：市场部设专职信息理员3名分区域兼工作
（2）市场开发助理：浙江省六办事处设市场开发助理两名办事处辖区域均设市场开发助理名
4强化员素质培训
春节前完成区域市场部信息理员市场开发助理招聘培训新理制度实施程中市场部员素质方面充分保障认真选择慎重录市场开发助理切勿滥竽充数
5加员考核力度
员配置资源保证业绩考核等方面信息网络建立维护作出实施细规定制度项工作作出保证建立市场信息理员定期巡回分区域指导信息理工作考核制度根区域实际情况存问题针性加分析研究督促短期规定建立健全信息理工作
6动态理市场网络
市场开发助理信息理员根信息员提供信息数量（单位）项目规模信息达成率发展级信息员数量四项指标信息网络成员进行定期动态评估分析信息员单位分类基础信息理员市场开发助理应结合信息员背景资料进行细致分析确定通帮助业绩增长性进步加强信息理信息完整性时性效性保密性等方面做年更（详见市场开发助理理制度）
7加强市场调研
区域信息成员单位提供信息量公司区域业务进展情况专区域结构业务发展现状潜发展趋势进行充分市场调研通调研获取第手资料公司区域机构设置趋合理公司开拓新市场方面作参谋
二 品牌推广
1进步响公司品牌扩公司市场占率公司市东风初步考虑四川省省会成陕西省省会西安x治区首府乌鲁木齐辽宁省会沈阳吉林省长春广东省会广州广西壮族治区首府南宁海市举办品牌推广会研讨会宣传扩公司品牌扩信息网络创造更市场空间实现合翻番奠定坚实市场基础
2重点型工程项目竣工际邀请关部门现场举办新闻发布会竣工实例展示宣传杭萧钢构品牌展示杭萧钢构行业中技术业绩占流水事实树立建筑钢结构行业中市公司典范作领导位宣传工作达事半功倍效果
3进步做广告资料等方面宣传工作施工现场制作安装型宣传条幅广告牌现场展示企业实力时制作企业新业绩宣传资料补充投标文件中业绩介绍中发放商员手中提升品牌推广深度力度
4加强外界接触员专业知识培训素质教育工作树立良企业员工形象先进企业文化涵位杭萧钢构员接触够留美深刻印象杭萧钢构钢结构更清晰深层次认识
三 客户接
客接工作市场部工作重点做客接工作业务接洽必提前基础公司关规定商务部求保质保量做客接工作市场部必须进行认真研究探讨重课题表面起接工作较简单实质客户接门十分深奥学问深入研究探讨该项工作做完善市场部方法步骤细节番功夫少花钱影响接效果需商务部领导办事处商务员更解客生活阅历禀性处()事方式兴趣爱饮食惯办事风格企业价值取理理念产品特色行业位等等仔细研究分析琢磨推敲日程安排位客短时间公司全面清晰定深度解杭萧钢构产品表现出限度认感公司理模式企业文化产生足够兴趣长期坚持懈认真批客客公司
接工作满意作市场部接工作员准提高项目踪成功率降低商务谈判难度达提高企业济效益根目市场部着重抓方面工作：
1 督促全体员始终热诚原礼节做方面客接工作确保接效果年年
2 确保客户接效果提前节省接费降低公司整体营成提高公司利润水
3 继续做访客户接档案理工作潜顾客合顾客档案分类保存准确掌握项目进程努力配合商务部门办事处促成项目业务
4 调整部门员岗位招聘高素质员充实接力量着业务量断扩访客户日渐增市场部负责接员明显足适应公司业务发展需更做接工作落实员招聘工作件十分重事情
四 部理
1严格执行c版质量理体系文件理体系标准文件严格实施切文件理切程序操作切数说话次工作做战略市场部逐步成执行型团队
2进步严格股份公司营销系统规定项求开展部门项工作理努力提高理水
3充分发挥部门岗位员工作积极性动动性强调工作中程控制终效果提高工作责性工作质量严格相应岗位职责实行考核制
4切公司局出发强调营销体系盘棋积极做协调营销系统部门间联系协调工作提高营销系统整体战斗力完成营销目标做优质服务工作
5配合营销副总理搞营销系统日常行政理动部门做勤保障工作日常服务性工作创造更加良企业文化氛围工作环境
年度营销工作计划10
20xx年度营销企划工作总体指导思想：造盈喜客华中团膳第服务品牌华中具特色发展潜力中式快餐品牌中心
建立完善规范企业部理机制加强企业文化建设完成公司制定项年度工作目标提供营销思路实现公司跨越式发展
120xx年通种营销形式整合进行宣传推广手段做创新高效逐渐形成盈喜客中式快餐品牌涵
220xx年营销企划力争少拓展费做市场宣传
320xx年营销中心公司准备强力销售工具保证市场宣传途径市场宣传形象具强行业特色提高全体员工`企业认感协助营运中心逐步完成20xx年年度销售务
4根20xx年季节节日提供整套针年初年底营销计划武汉市市民节日重视程度进行促销强度区分详见20xx年节假日营销策划提案
节日应促销活动类型推介：
国外重节日促销：包括元旦春节元宵节情节妇女节母亲节劳动节童节端午节重阳节圣诞节等做综合性促销元宵节推出猜灯谜奖征联活动等（建议根身需求选择性推出系列性活动）
20xx年店庆促销活动：建议综合性宣传推广方式进行促销力度应相较种宣传须位条幅短信DM店海报促销产品等种综合性宣传手段
例行性促销：根需求时制定针季节性菜单更新新品市等需求加运作淡季推出抽奖活动新菜品品鉴活动积分兑换活动等
竞争性促销针竞争手餐饮做促销推出优质服务特价买赠
5促销方案制定创新脱离实际情况哗众取宠制宜易操作期做评估具体计划提前月做出
6结合积分会员商家联盟建网站进行促销活动断吸引招募新会员（项目中必须先开发盈喜客单独网站财务收银软件必须支持会员积分模式）
7宣传公益活动计划：宣传包括题宣传活动（春节拜年3·15消费者日行交流会等）例行性宣传公益活动包括题公益活动（重阳节植树等）例行性公益活动（助学扶贫帮困等）年少1次公益活动费20xx元左右
8加强媒体合作开展种形式活动合作（通媒体置换形式进行广告宣传）
9垫餐纸广告位招租：针垫餐纸广告位招租（针商家联盟通置换模式操作）
10加强企业文化渲染：规范种明示牌容悬挂增加企业介绍种提示性文字宣传节假日题促销活动做文字介绍垫餐纸公告介绍生活常识（交通常识维护谐社会常识季节性饮食食谱禁忌消防常识菜谱等）
11重新创立VIS系统加强VIS理方案需专业品牌设计公司负责
年度营销工作计划11
年里前年蓄势杭萧钢构步入高速发展快车道实现更快效益增长成功实现公司股票海证券交易市杭萧钢构崭新姿态展现世面前更具气活力维护股东利益新杭萧诞生
公司市理水必幅度提高仅仅市场竞争外求更身发展壮求市场部说全面提升理水公司步发展种压力种动力完成公司20xx年合额三十亿总体营理目标市场部特制订20xx年工作计划
信息网络理
1建立直接领导关系
市场部负责公司信息网络建设维护信息收集处理工作职部门接受营销副总理领导市场部信息理员区域市场开发助理间种直接领导关系信息网络建设维护信息处理考核方面市场开发助理直接进行指导指挥承担信息网络工作领导责
2构架新型组织机构
3增加员配置：
(1)信息理员：市场部设专职信息理员3名分区域兼工作
(2)市场开发助理：浙江省六办事处设市场开发助理两名办事处辖区域均设市场开发助理名
4强化员素质培训
春节前完成区域市场部信息理员市场开发助理招聘培训20xx年新理制度实施程中市场部员素质方面充分保障认真选择慎重录市场开发助理切勿滥竽充数
5加员考核力度
员配置资源保证业绩考核等方面信息网络建立维护作出实施细规定制度项工作作出保证建立市场信息理员定期巡回分区域指导信息理工作考核制度根区域实际情况存问题针性加分析研究督促短期规定建立健全信息理工作
6动态理市场网络
市场开发助理信息理员根信息员提供信息数量(单位)项目规模信息达成率发展级信息员数量四项指标信息网络成员进行定期动态评估分析信息员单位分类基础信息理员市场开发助理应结合信息员背景资料进行细致分析确定通帮助业绩增长性进步加强信息理信息完整性时性效性保密性等方面做年更(详见市场开发助理理制度)
7加强市场调研
区域信息成员单位提供信息量公司区域业务进展情况专区域钢结构业务发展现状潜发展趋势进行充分市场调研通调研获取第手资料公司区域机构设置趋合理公司开拓新市场方面作参谋
根医院实际找准营销部职定位充分发挥营销部应作
医院营销策划部医院整职系统中应该充什角色定位营销部效发挥职作十分重营销部职定位：战略规划市场拓展品牌推广客户理科室指导服务培训务：
1战略规划：充分利种信息医院优势劣势机会威胁进行分析战略角度做出医院营销发展规划医院领导营理决策提供做医院领导参谋助手
2市场拓展：通拜访客户市场调研等种形式积极拓展市场增加医院客户量提高客户忠诚度通引进先进医疗技术设备资金者输出技术理品牌广泛开展医疗技术项目合作相关项目合作提高医院市场占率
3品牌推广：医院宣传医务部门密切配合充分利种传播媒介健康讲座义诊举办联合活动等整合营销模式做医疗服务项目推广宣传工作断提高医院社会声誉品牌形象
4客户理：建立重点客户档案（包括团体）做项踪服务信息反馈工作利种形式客户发展保持良关系建立忠诚客户群特加强客户营销关系理提高客户关系层级形成利益体抓客户服务中心理工作顾客提供诊前诊中诊完善全面高品质体化服务指导全院床科室床医生护士运数库院顾客开展全程服务理工作形成院科三层面客户群院科三级客户群进行立体理消灭服务盲点提高顾客医疗服务环节满意度
5科室指导：常职部门床医技科室进行沟通协调全院医疗服务营销活动进行指导协调科室医疗服务行竞争行医疗流程更加合理缩短客户等候时间等
6服务培训：做医护员员营销培训配合相关业务部门做服务技培训指导科室开展营销技训练提高全员营销水
根职定位制定营销部工作职责范围相关制度营销科职责范围规定规范化开展营销工作
二市医院营销客户服务工作进行调查解解行竞争手服务战略战术
营销部员市医院营销客户服务情况进行情报搜集解行竞争手服务战略战术运作办法解情况进行分析积极吸收兄弟医院做法验断改进工作全面调查解基础写出调查报告呈交院领导适范围做分析报告具体安排季度海珠区医院进行调查解二季度市型医院调查解三季度选择市医院进行调查解四季度做出总结报告
三利整合营销手段加品牌推广力度断提高医院知名度美誉度
整合营销指种利营销手段进行效整合提高营销效果采取效措施加医院品牌推广力度断提高医院知名度时提高医院美誉度具体做项工作：
1做医院网页院报种宣传品等院传播媒介关工作更群众解医院认识医院
2积极动关医学医院理学术团体学术杂志建立广泛联系行业媒体刊登文章学术会议交流文章利种机会介绍医院技术理改革发展情况
3积极动参种学术活动医院增加济负担情况办者协办关培训学术交流坛等活动展示医院品牌形象
4医院明确优势项目造品牌科室思路做医院品牌科室重点专科特色项目推介推广工作争取社会树立知名科室知名专业
5引导专家认识扩身知名度奠定学术位重性营销科业务部门紧密配合增加院专家种公开场合露面机会创造条件成层次学术团体专业委员专业学术刊物编委政府社区关健康委员会委员等果做提某专家名知道医院者提医院知道某专家名正说明医院专家品牌形象
6医务科床科室协作周边单位社区开展健康教育促进行动针性开发批健康教育课程宣传院特色优势机结合起营销部负责课程联系讲授安排医务科床科室提供保障支持普健康保健知识时断扩医院专家知名度基做法：选定专家者专科医生—确定课程名称—制作课件—确定课程建立健康课程菜单—营销科保健科客户推荐—举办讲座
四加强客户关系理建立客户数库客户进行分层次理
医院客户关系理（crm）指医院运信息技术通充分交流沟通获取保持增加获利客户营销程客户关系理通力资源医疗业务流程医学专业技术进行效整合终医院更低成更高效率满足客户需求医院限度提高客户满意度忠诚度挽回失客户保留现客户断发展新客户发掘牢牢握住医院带价值客户群客户关系理医院营销理核心建立客户数库客户进行分层次理数库营销指通搜集积累客户量信息处理准确掌握确定目标客户群促销工具具针性营销策略
1医院客户数库分客户数库团体客户数库客户数库出院客户象团体客户数库周边单位已医院签订服务协议单位象
2客户数库搜集：姓名性年龄住址职业电话电子邮箱特殊爱院诊时间诊科室服务容（疾病诊断名）支付费回访否满处理情况等客户继续做电话回访基础慢性病老年客户做常性回访工作时利信函电子邮件等做常性联系必时特殊客户进行登门访问
3团体客户资料搜集：公司（单位）名称址电话传真网址电子邮箱理负责姓名业务范围职工数员工保健联系医院关系情况等团体客户门访问时举办健康讲座义诊健康检查等院诊者医院规定予优惠优先
4推行许电子邮件营销：针数库中客户分三层面进行：医院科室医生通电子邮件增进医院客户沟通感情做法医院科室医生推广医疗技术服务时事先争客户许然通电子邮件方式客户发送医院关医疗服务信息医疗服务信息容包括医院新闻提醒健康服务定制健康提醒医学新进展保健新知识医院科室新技术项目介绍重节日客户问候祝福等
5推行感性营销：针数库中客户医疗服务营销活动情感化情感根线贯穿医疗活动全程建立潜客户—客户—忠诚客户—终生客户培养模式
6走访新周边单位社区花园增加协议单位数量
7指导科室医生建立客户数库提高营销效性进入数库客户措施采取营销方式客户终满意目标通客户互交流解现实需求潜需求客户逐建立持久长远双赢关系客户量身定制提供性化医疗服务
五建立医院客户服务中心医顾客提供诊前—诊中—诊完善全面高品质体化服务
医院客户服务中心正式开始运作医院客户服务中心需客户提供健康咨询预约专家预约检查预约居家医疗护理邮寄检查单陪检查治疗客户电话回访等形式样诊前—诊中—诊服务服务容包括：种医疗健康咨询提供导医服务客户分发种检验检查单指导客户复诊协助办理种诊断证明书等需邮寄者电话通知检查结果结果出时会电话通知（市）寄出（市外）
院客户接受服务程中需帮助会时提供帮助特殊客户需陪检查治疗予陪（包括代客户计价交费取药护送类检查治疗等工作）负责入院客户全程服务门诊科室客户需住院时医生会通知客户服务中心中心派专帮助客户办理入院种手续直客户送病房交医生护士住院客户提出需帮助办理出院手续中心协助办理出院手续特殊情况需马离院出院客户客户家属签份委托书留押金条需付出院款项等约取发票时间方式客户先离院中心代办出院手续然约定时间客户中心取回客户提供便民服务免费提供次性口杯温度适宜开水客户特殊需会力帮助解决客户送发种健康宣传资料离院特殊客户进行电话回访收集意见建议时反馈相关部门断改进服务工作
六利院外优势资源做项目技术合作
根医院实际院领导安排充分利医院优势机构品牌通引进先进医疗技术设备资金者输出技术理品牌广泛开展医疗技术项目合作相关项目合作做项目行性研究证开发工作加强已开展合作项目沟通理
七做医护员员营销培训
配合相关业务部门做服务技
年度营销工作计划12
公司目前产品种类涉领域广市场巨营销队伍够完善想做公司营销工作应该方面入手：
产品营销模式
公司产品包括农业机械清洁设备等品种涉领域农村城市等市场解目前现公司营销员缺乏现阶段应该发展销商销售产品清洁类设备市政中型酒店等客户辅营销政策采公司+销商+客户营销模式
目前涉公司产品领域产品领域许品牌需求度认知度求高产品质量硬价格合理市场会接受需力发展销商仅销商进行市场拓展完全够必须加覆盖面原销商稳固基础着力发展新级销商稳定公司利润时出台相应激励政策条件允许情况发展市场代理商
二营销队伍建设
国市场巨发展相城市农村发展快公司产品销售提供 市场加市场开发力度完善营销队伍关重目前公司5销售团队想做做强根现实公司 部分产品开拓市场甚做级县级市场甚乡镇市场先期工作中适扩销售队伍少保证重省市专负责着公司业务发展扩展省市专负责条件成熟营销部门设详细科室负责具体产品分工销售员增加似增加公司运营理成相应理考核制度会公司创造更利润
三营销队伍理激励措施
营销队伍实行底薪+订单提成+务开拓奖+年终奖
底薪指外派业务员实行周报月报制度完成公司制定客户走访量信息量发放定基础薪酬部分薪酬保证走访量者信息量收集完成该部分薪酬固定变
订单提成指公司财务核算业务员负责区域完成业务量进行利润核算定例扣相应考核提成部分
公司产品市场性质决定 乐福公司中长期营销战略发展销商新发展销商数量年订货额予适务开拓奖激发职工工作积极性积极开发新销商扩市场
具体考核办法灵活运详细制定切考核办法降低运营理成更合理运资金调动外派业务员积极性
四 信理制度完善
加强外派业务员日常业务监防止挪公款现象出现安排专常客户进行业务回访业务员监加强合收条等理
五公司业务宣传
现阶段根公司产品特点 节省成宜进行规模广告宣传印刷相应宣传材料充分通公司网页达产品宣传目利业务员走访力宣传公司产品进行利市场开拓
总公司销售工作进行坏市场需求关外更公司部部门团结协调合理效理奖励制度需断激发职工斗志销售政策手段
年度营销工作计划13
工作重点阐述
年中公司仁努力市场拓展工作取定成果市场占率新品利润贡献率等业绩指标全线飘红具体市场推广程中存着定问题需年工作中加改进完善
市场部根年度市场拓展取成绩综合竞争手销售情况拟定年度工作目标计划：
①市场占率达xx进入行业前三甲
②新产品利润贡献率达xx
③重点商品利润贡献率达xx
二支持辅助工作
弥补年度工作中足更完成年度工作目标期应做工作
（）统思想明确责
市场部计划1月10日～15日组织岗位技培训目：
①市场部工作员明确企业总体市场策略统思想认识
②市场员事务型办公室职里解脱出真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基岗位职
③树立消费者需求中心市场开发意识减少必市场开发费
（二）驻点营销贴市场
年度开始市场员分批分阶段营销点驻点便贴市场更完成市场拓展工作市场部驻点员需完成方面工作：
（1）通全面调研发现市场机会点针性出市场提升方案
（2）搜集竞争品牌产品活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品开发思路
（3）指导市场做终端标准化建设推动市场健康稳定发展
（4）针性制定组织实施促销活动方案市场促销费政策情况进行核查落实发现情况时予报处理
（5）时全面宣传贯彻公司政策提升线员战斗力
（6）市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法验时推荐市场复制等
3充实成员完善组织
着公司业务断拓展市场部员明显超负荷运转年度期工作效率降明证年度市场部计划增强岗位员配备（见表）
市场部员需求计划表
岗位名称需求员工作容需求时间
市场开发员3负责东北区西南区华东区市场开发工作xx月～xx月
市场信息员2负责市场信息整理分析工作xx月～xx月
广告策划员企业广告宣传策划工作xx月～xx月
三重点工作安排
1品牌推广
公司品牌年市场运作已具备定竞争优势够迅速效扩产品市场份额产品品牌获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象产品定位市场网络建设市场推广等四方面系统规划品牌推广策略
（1）品牌形象
树立xxx品牌消费者心目中＇品位涵形象建议公司采母子品牌战略通子品牌战略定位完成细分市场目标
（2）产品定位
通细分干子品牌根品牌市场定位分进行产品定位进确定竞争力价格策略例xx品牌产品定位高端消费者价格必须够体现众身份xx品牌产品定位工薪阶层价格做类产品更具价格优势
2销售网络建设
销售渠道公司形资产相竞争手竞争优势年市场运作公司已建立线城市二线城市密集销售网络渠道着广农村市场断开发公司销售终端已日益满足需强化三级城市农村聚集区销售网络建设作市场部年工作目标
3市场推广
（1）积极利公司部宣传网站种招聘网站宣传企业品牌
（2）全国性专业报刊杂志电视媒体刊登广告软文扩品牌知名度
（3）积极参加全国性型行业会议行业展览会社会公益活动销商联合举办种形式讲座产品推广等会议宣传展示公司产品
（4）利种形式销商开展促销活动促进产品销量
年度营销工作计划14
()细分目标市场力开展层次立体化营销推广活动
xx部门负责客户体分四类现金理客户公司贷户电子银行客户客户结合全年发展目标坚持市场导客户中心账户基础抓放采取确保稳住客户努力转变客户积极拓展新客户策略制定详营销计划全公司开展系列媒体宣传网点销售型产品推介会重点客户门推介组织投标集中营销活动等形成持续市场推广攻势 巩固现金理市场领先位继续分层次深入推广现金理服务努力提高产品客户价值通抓重点客户扩市场影响增强现金理品牌效应行部辖区重点客户行业户集团客户进行调查深入分析营特点模式设计切实现金理方案动进行营销现金理存量客户挖掘深层次需求解决存问题提高客户贡献度年争取新增现金理客户185200户
深入开发公司贷户市场中企业贷户行基础客户资产业务中间业务发展提供重源XX年年开展中企业弘业结算题营销活动基础总结验深化营销增强营销效果保持全公司公司贷户市场营销量增长注重改善质量优化结构提高优质客户重降低筹资成率增加高附加值产品销售重点抓公司贷户开户营销努力扩市场占加强公司贷户维护理深入分析结算特点进行全产品营销扩行结算市场份额XX年努力实现新开公结算账户358001户结算账户净增长272430户
做系统户营销维护工作针全市部分镇区财政未行开户现状通调种资源进行营销争取全面开花势镇区政府分支机构展开营销攻势争取更存款份额时中型企业名牌企业世界10强纳税前8000名进出口前7334强等10户 重点客户挂牌认购工作锁定行目标客户进行重点攻关 全免费公文
(二)加强服务渠道理深入开展结算优质服务年活动
客户资源全公司关重资源公客户全公司优质客户潜力客户利公统视图系统全面提供优质服务基础进步体现性化样化服务建设三渠道：
总行求二级分公司结算现金理部门少配置3名客户理公业务网点(含综合业务网点)应根业务发展情况少配备1名客户理客户资源较丰富网点应适增配构建起高素质＇营销团队
二加强物理网点建设目前公结算业务方式品种样公司理模式差异公客户常然柜面服务渠道行加强网点建设贵宾理财中心改造中充分考虑公客户业务需满足客户需求行部制定详细网点公业务营销指南网点业态公业务服务容服务求服务行规范服务流程等进行指导
三拓展电子银行业务渠道扩离柜 业务占年电子银行业务继续跑马圈扩市场占时精耕细作拓展层次目标客户行部应充分重视利分公司发目标客户清单侧重针开展营销工作优质客户市场占绝优势时做客户服务深度营销工作通建立企业客户电子银行台账作客户支持服务重时客户解决行电子银行产品程中遇问题适时电子银行新产品推荐客户提高动户率客户率 深入开展结算优质服务年活动树立客户中心现代金融服务理念梳理制度整合流程目标客户需求导加快产品创新提高服务效率时处理问题加强服务理提高客户满意度构建客户中心服务模式全面提升xx部门服务质量实现全公司快发展目标
年度营销工作计划15
清香阁始建xx年20xx年进入北京市场发展旗已拥两品牌清香阁海鲜餐厅穆羊汤总理强领导清香阁门店断改革创新锐意进取服务水逐步提高深受广顾客欢迎
年清香阁直秉承顾客亲视顾客家顾客永远营理念情服务心做事清香阁精神餐饮行业中造出属清真特色品牌成全国规模较家民族饭店迄清香阁品牌已深入心
清香阁家清真餐饮企业坚持现代时尚玩干净原客户群金领白领作北京海鲜餐厅年销售世界海鲜百吨级产品皆进口生蚝冰岛海参斑鲍螺扇贝老虎鱼头帝王蟹等达日销售吨菲战绩
然年开始成升增速滑利润降重考验前餐饮业陷入集体思考清香阁略微感压力众餐饮企业样转型升级调整成清香阁营首务期间强渐渐意识高档酒楼欲转型需足够持续消费顾客支撑竞争日趋激烈天客户已成企业生存发展生命线想应会员制营销做会员制营销首先需足够会员数库清香阁属北京海鲜餐厅必须目标客户锁定
清香阁Fans成会员呢？清香阁雅座会员制营销策划团队努力设置玩法：
加会员招募力度20元办理张积分卡消费10元积1分（1积分抵1元现金）次消费起均享
时设置20道会员专享菜品会员享受高价菜品优惠譬三文鱼刺身原价108元会员价68元菜品制作美观诱浓烟中透露出三文鱼轻盈款超出顾客期`会员专享菜桌会选择冷食终菜品销量超京城某知名日料店
二会员活动情感丰富彩清香阁海鲜餐厅厅中会员抽奖区会员均获额外惊喜代金券菜品饮料套餐等节假日清香阁更感动记者亲眼目睹母亲节天感场面餐会员均获红鸡蛋面醒目刻着妈妈爱简单温馨
三会员储值获级赠礼清香阁储值营销进行周密部署譬清香阁九月份储值活动储值20xx元获价值180元生蚝券张仅限20xx名快20xx张生蚝券抢购空外储值5000元返600元储值10000元返1500元诱惑顾客心动
清香阁全体员努力会员制营销取重突破仅仅七月清香阁会员月增长原15直接升30储值月增长10高档海鲜达58散客办卡率76客单会员消费获力营销效果？值档次餐饮企业思考
清香阁高端转型简单折会员享受优惠价格变相降价清香阁均消费170元降120元成名副实家庭海鲜餐厅聚餐首选优惠予喜爱清香阁会员会伤害企业身品牌价值反顾客心中塑造良口碑美誉度
清香阁会员制实施清香阁身顾客说双赢选择顾客言享受非会员更优惠价格服务方面享受更优遇清香阁会员更实惠增加持续消费企业拥更客户群体会员正蛋糕层奶油含热量高口抢奶油吃企业做做强
顾客消费频率增加满意度提高通口碑传播断带新客源
二储值活动进行畅清香阁积累量现金流极减轻营运压力
三整餐厅原中档偏高海鲜楼转型中档偏低海鲜餐厅面众工作效率显著提升
目前清香阁已成京城东二环东四环火连锁海鲜餐厅拥10万名企业会员成餐饮行业中具战略思维核心竞争力品牌
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年度营销工作计划1
实现明年计划目标结合公司市场实际情况确定明年项工作重点：
1扩销售队伍加强业务培训
引进培养根核心第生产力企业止加引进量补充公司新鲜血液 铁营盘流水兵留着合理功夫选加强公司办公室沟通选拔引进优秀销售员利关系整合部分业务员利业务员转介绍策略争取业务员加招聘工作力度前期完善公司员配置销售队伍建立外市场招成熟技术业务员计划工作重点放榜样树立新榜样培养做榜样树立典型榜样力量穷
塑性惰性销售队伍知识培训专业知识销售知识培训始终放松培训业务队伍建立巩固重种手段定期开展培训业务员心态塑造处根业务员发展选拔引进培养区理业务员积极性会更高
2销售渠道完善销售渠道沉
确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额合理效分解目标
xxxxxx三省市场公司核心竞争区三省完善销售队伍销售渠道方面员配置方面客户资源整合客户员工化重点区域里树立公司榜样建立样板市场加克隆复杂
省市部现业务员重点寻找合作伙伴代理商走批发路线公司销售政策适放宽
果业务员开拓市场公司前期业务扶持时间月重点培养期技术进行扶持利三月时间进行维护
3 产品调整产品更新
产品企业生命线想买什客户想买什买客户想买找客户需求根产品调整市场结合起 外考虑产品利润利润产品生存空间客户讲样客户买产品买利润买产品利润追求产品利润`合理分配原唯变法 企业福利院企业创造价值化理基求发展硬道理赚钱硬道理转变
产品寿命限断补充新产品方面显示出公司实力方面显示出公司活力淘汰利润适应市场产品结合公司业务员专业素质产品三利方面调整：利公司发展利业务员销售利客户需求
年度营销工作计划2
20xx年度销售总目标
()20xx年度销售总目标
总目标：实现项目销售面积3万方米销售金额：2亿元
1计划推盘情况
推楼栋
(二)20xx年度计划推盘售房源目标金额汇总
120xx年剩余房源汇总目标销售金额
220xx年新房源预期市量售时间目标销售金额
二20xx年度营销计划
()营销阶段划分阶段实施计划
1营销阶段划分
60#62#楼开盘 13期墅开盘 64#65#楼开盘 63#66#楼开盘 61#楼开盘
12月份 0316
0420 0608 0816 1018 11月 12月
剩余房源销售
期新开房源蓄势期
22期层墅开盘期
强销期阶段根市场情
续销促销期阶段
第阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
(1)第阶段：剩余房源销售蓄客期(12月) 核心务：
前期剩余房源较少21期层顶楼加阁楼房源12月份销售全部前期剩余房源针2月春节前返乡群推出相应优惠策略达促销目22期层预计3月份达预售条件需12月份期间时展开蓄客工作
(2)第二阶段：22期层13期墅开盘期(34月) 核心务：
该阶段22期层13期墅推出阶段营销重点考虑结合项目进度活动营销时利节点做事件营销宣传推广该阶段广告投入密集期正常广告宣传外针乡镇客群做效覆盖做重点乡镇活动宣传项目推出时建议采取预约登记销售手法通定优惠活动拉拢效客户根效客户数量制定更合理开盘方案
(3)第三阶段：加强已推新推房源销售工作(610月) 核心务：
化量已开新开房源阶段核心务该阶段作项目＇销售期然传统销售旺季第二阶段广告宣传面面覆盖基础该阶段宣传建议点重点考虑新客户挖掘工作时充分做老客户营销工作媒体投放重点报纸短信广告辅助牌电视宣传提高项目暴光度时单页直派作特定客群宣传媒介
(4)第四阶段：剩余房源续销促销(1112月) 核心务：
该阶段做项目剩余房源持续销售工作充分利客户资源时针剩余户型顶楼户型建议进行客群深度细分结合客群做出针性应销方案通定促销手段加优惠力度促进销售宣传前期广告媒体铺垫结合项目活动宣传进行
媒体通路：
短信：通高效数库直接短信发送快速便捷传达项目销售动态配合性释放项目促销优惠信息
户外广告：根销售节点更换牌画面做针性营销时配合增加移动牌横幅广告集中性释放开盘信息
网络：仪征房产信息网做广告推广时新增仪征政府坛网广告 电视媒体：根需通电视字幕投放应宣传广告
报纸稿：项目形象塑造楼盘开盘信息释放根销售节点控制配合性释放项目促销优惠信息
三20xx年营销理策略
()销售理
建立营销体系监控
月阶段销售量进行监控
消费者群踪分析：定位否准确变化
广告效果包括效果认知率访客户量进行监控
年度营销工作计划3
根公司20xx年度深圳区总销售额1亿元销量总量5万套总目标公司20xx年度渠道策略做出工作计划：
空调市场连续年价格战逐步启动二三级市场低端需求时着城市建设民生活水断提高产品更新换代时期带动级市场持续增长幅度带动整体市场容量扩张20xx年度销总量达1950万套较20xx年度增长114*20xx年度预计达2500万3000万套根行业数显示全球市场容量5500万套6000万套中国市场容量约3800万套根区域市场份额容量划分深圳空调市场容量约40万套左右5万套销售目标约占市场份额13*
目前**深圳空调市场占率约28*左右根行业数显示年直处洗牌阶段品牌市场占率形成高度集中化根公司实力20xx年度产品线公司20xx年度销售目标完全实现20xx年中国空调品牌约40020xx年降140左右年均淘汰率32*20xx年格力美海尔等线品牌围剿中国空调市场活跃品牌足50淘汰率达60*20xx年度LG受美国指责倾销科龙遇财务问题市场份额急剧滑新科长虹奥克斯受企业品牌等方面良影响市场份额滑日资品牌松三菱等品牌20xx年度受中国民强烈抵日情绪影响市场份额划较**空调广东市场呈现出急速增长趋势深圳市场基础较薄弱团队较年轻品牌影响力需巩固拓展根情况做工作规划
年度营销工作计划4
俗话说：火车跑快快车头带份工作想更成果前面领导物起着关键作没错销售20xx年工作做出新计划 20xx年工作已做完然算利根销售工作总结回款情况销售回顾营分析业务源等方面问题作销售20xx年销售工作计划新方：
工作计划会明细化实施程中带领组员起行动20xx年预计全年回款50万元保持增长预计第季度完成5万元回款第二季度10万元回款第三季度回款15万元第四季度20万元遵义市终端服客户预计扩增120开发县级市场
工作方：
1．员工增进理
预计第二季度增进新员工两 培养事业型员工培养员工士气利公司`资源提供培训满足诉求身发展服务熟悉性爱采取相应授权理服务措施实际制度激励员工努力工作鼓舞士气
2 实行奖罚分明制度理体系
决行抵触造成市场威胁产品 带动产品进行粗销
3．销售渠道
进步产品深度分销原体客户销售转移药房终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前目标需积聚老年学老干局块需产品质量寻找相应切入点
目标市场：
怀南北缓阳局部市场进行开发实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
销售队伍力资源理：
1．员定岗
遵义固定数5终端4流通1准备终端调派1兼跑南北市场 原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
2．员体系部协调运作
日晨会进行前日工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息竞品动态提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3．关键岗位定义技力求
终端员销售面直接消费者进行服务求沟通技巧提高实际终端业务开发率 流通员销售目标产品开分销渠道 通分销程 终服群 流通员具备清醒思维 长远战略眼光 善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4．培训
予全体员工进行定期培训销售技巧进行实战演
20xx年工作计划心里已留底相信切行动计划目标付诸行动年底总结时候切会收获
年度营销工作计划5
年里前年蓄势公司步入高速成长快车道实现飞快效益增添成功实现公司股票海证券生意市公司崭新姿态展刻世面前更具气活力维护股东益处新公司降生
公司市点水必年夜幅度提高仅仅市场竞争外求更身成长壮年夜求市场部说周全晋升点水公司步成长种压力种动力完成公司合额三十亿总体营点方针市场部特制订工作算
信息收集点
1 成立直接率领关系
市场部负责公司信息收集培植维护信息收集措置工作机部门接营销副总司理率领市场部信息点员区域市场开发助理间种直接率领关系信息收集培植维护信息措置查核方面市场开发助理直接进行指导批示承担信息收集工作率领责
2 构架新型组织机构
3 增添员设置装备摆设：
（1）信息点员：市场部设专职信息点员3名分分歧区域兼工作
（2）市场开发助理：浙江省六处事处设市场开发助理两名处事处辖区域均设市场开发助理名
4 强化员素质培训
春节前完成区域市场部信息点员市场开发助理招聘培训新点轨制实施程中市场部员素质方面充实保障真选择稳重录市场开发助理切勿滥竽凑数
5 加年夜员查核力度
员设置装备摆设资保证业绩查核等方面信息收集成立维护作出实施细划定轨制项工作作出保证成立市场信息点员期巡回分区域指导信息点工作查核轨制区域现实情形存问题针性加剖析研究督促短期划定成立健全信息点工作
6 动态点市场收集
市场开发助理信息点员信息员供信息数目（单元）项目规模信息告竣率成长级信息员数目四项指标信息收集成员进行期动态评估剖析信息员单元分类基信息点员市场开发助理应连系信息员布景资料进行详剖析确定程辅佐业绩增添性进步增强信息点信息完整性实时性性保密性等方面做年更（详见市场开发助理点轨制）
7 增强市场调研
区域信息成员单元供信息量公司区域营业进展情形专区域结构营业成长现状潜成长趋进行充实市场调研程调研获取第手资料公司区域机构设置趋合理公司开拓新市场方面作参谋
二 品牌推广
1进步响公司品牌扩年夜公司市场率公司市春风初步考虑四川省省会成陕西省省会西安x治区首府乌鲁木齐辽宁省会沈阳吉林省长春广东省会广州广西壮族治区首府南宁海市举办品牌推广会钻研会宣传扩年夜公司品牌扩年夜信息收集缔造更年夜市场空间实现合翻番奠基坚实市场基
2重点年夜型工程项目完工际邀请关部门现场举办新闻发布会完工实例展示宣传杭萧钢构品牌展示杭萧钢构行业中手艺业绩占流水事实树立建筑钢结构行业中市公司典型浸染率领位宣传工作达事半功倍场
3进步做广告资料等方面宣传工作施工现场建造安装年夜型宣传条幅广告牌现场展示企业实力实时建造企业新业绩宣传资料填补投标文件中业绩介绍中发放商巨匠员手中晋升品牌推广深度力度
4增强外界接触员专业常识培训素质教育工作树立精采企业员工形象前进前辈企业文化位杭萧钢构员接触够留夸姣深刻印象杭萧钢构钢结构更清楚深条理熟悉
三 客户接
客接工作市场部工作重点做客接工作营业联系需提前基公司关划定商务部求保质保量做客接工作市场部必需进行真研究切磋课题概况起接工作斗劲简单色客户接门十分深邃学问深切研究切磋该项工作做完美市场部体例轨范细节番功夫少花钱影响接场需商务部率领处事处商务员更体味客糊口阅历禀性处
事体例乐趣快乐喜爱饮食惯处事气概企业价值取点理念产物特色行业位等等细心研究剖析琢磨推敲日程放置位客短时刻公司周全清楚必然深度体味杭萧钢构产物默示出年夜限度认感公司点模式企业文化发生足够乐趣独霸久坚韧拔真批客客公司
接工作劲作市场部接工作员准提高项目踪成功率降低商务构难度达提高企业济效益根柢目市场部着重抓方面工作：
1 督促全体员始终热诚原礼节做方面客接工作确保接场年年
2 确保客户接场提前节约接费降低公司整体营成提高公司利润水
3 继续做访客户接档案点工作潜顾客合顾客档案分类保留切确握项目历程全力配合商务部门处事处促成项目营业
4 调整部门员岗位招聘高素质员充实接力量着营业量竭扩年夜访客户日渐增市场部负责接员较着足应公司营业成长需更做接工作落实员招聘工作件十分工作
四 部点
1严酷执行c版质量点系统文件点系统尺度文件严酷实施切文件点切轨范操作切数措辞次工作做计谋市场部慢慢成执行型团队
2进步严酷股份公司营销系统划定项求开展部门项工作点全力提高点水
3充实阐扬部门岗位员工作积极性动动性强调工作中程节制终场提高工作责率性工作质量严酷摄影应岗位职责实施查核制
4切公司年夜局出发强调营销系统盘棋积极做协调营销系统部门间联系协调工作提高营销系统整体战斗力完成营销方针做优质处事工作
5配合营销副总司理搞营销系统日常行政点动部门做勤保障工作日常处事性工作缔造加倍精采企业文化空气工作情形
年度营销工作计划6
俗话说：火车跑快快车头带份工作想更成果前面领导物起着关键作没错销售20xx年工作做出新计划20xx年工作已做完然算利根销售回款情况销售回顾营分析业务源等方面问题作销售20xx年销售工作计划新方：
会明细化实施程中带领组员起行动20xx年预计全年回款50万元保持增长预计第季度完成5万元回款第二季度10万元回款第三季度回款15万元第四季度20万元遵义市终端服客户预计扩增120开发县级市场
工作方：
1员工增进理
预计第二季度增进新员工两培养事业型员工培养员工士气利公司资源提供培训满足诉求身发展服务熟悉性采取相应授权理服务实际制度激励员工努力工作鼓舞士气
2实行奖罚分明制度理体系
决行抵触造成市场威胁产品带动产品进行粗销
3销售
进步产品深度分销原体客户销售转移药房终端走访中针信息收集寻找产品需求量消费群目前目标需积聚老年学老干局块需产品质量寻找相应切入点
目标市场：
怀南北缓阳局部市场进行开发实行然销售特殊区域视情况定否增派销售员
销售队伍：
1员定岗
遵义固定数5终端4流通1准备终端调派1兼跑南北市场原负责流通员兼跑省周边城市开拓空白市场
2员体系部协调运作
日晨会进行前日＇工作汇报端员负责区域业务工作表格化流通员市场信息竞品动态提供终端员终端方面供求信息网络资料流通员安排解决家交换意见进行信息沟通销售做全方位工作
3关键岗位定义技力求
终端员销售面直接消费者进行服务求沟通技巧提高实际终端业务开发率流通员销售目标产品开分销渠道通分销程终服群流通员具备清醒思维长远战略眼光善沟通分析认真问题启发性套路背逻辑性开产品流通环节确保产品利分销
4培训
予全体员工进行定期培训进行实战演
20xx年工作计划心里已留底相信切行动计划目标付诸行动年底总结时候切会收获
年度营销工作计划7
面销售业绩工作做说销售做十分失败xx市场xx产品品牌众xx天星较早进入xx市场xx产品价格混乱开展市场造成压力
客观素然存工作中做法问题表现
1)销售工作基客户访问量太少市场部年四月中旬开始工作开始工作倒现记载客户访问记录xx加没记录概括xx八月xx天时间总体计算三销售员天拜访客户量xx面数字基访问客户工作没做
2)沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰＇传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度洛阳迅汽车运输限公司明显例子
3)工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
4)新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
市场分析
现xxxx市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品价格卖偏高价位年销售产品程中牵涉问题产品价格价格丢单客户面型客户价格太重问题面采购数量较时客户产品价位时非常敏感明年销售工作中认产品价格做适浮动样促进销售员销售
郑州区域xx市场首先郑州开始郑州市场时竞争非常激烈市场签公司进入市场较晚产品知名度价格没什优势郑州开拓市场压力市场放区市里市场竞争相说郑州点外界素减少加销售员灵活性相信做原更
市场良形势严峻xxxx市场句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没市场做没抓住机遇失机会永远没机会做市场
二半年工作计划
半年工作规划中面项工作作工作做：
1)建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2)完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3)培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4)区市建立销售服务网点
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5)销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
成熟建议法妥处敬请谅解
年度营销工作计划8
实认位销售员会套销售理念开始够时知道位销售员特色里需等完全解时候应该充分发挥潜优势果某销售员存挖掘潜力会进行相应督导相互学帮助完成公司达销售指标弥补足处
作销售负责新年需做工作：
1分析市场状况正确作出市场销售预测报批
2拟订年度销售计划分解目标报批督导实施
3根业务发展规划合理进行员配备
4汇总市场信息提报产品改善产品开发建议
5洞察预测危机时提出改善意见报批
6关注辖员思想动态时沟通解决
7根销售预算进行程控制降低销售费
8参重销售谈判签定合
9组织建立健全客户档案
10直接级授权布置工作
11定期直接级述职
12定期听取直接级述职作出工作评定
13负责参制定销售部门工作程序规章制度报批实行
负责督促销售员工作：
1销售部工作目标完成
2销售指标制定分解合理性
3工作流程正确执行
4开发客户数量
5拜访客户数量
6客户进程度
7独立销售渠道
8销售策略运
9销售指标完成
10确保货款时回笼
11预算开支合理支配
12良市场拓展力
13纪律行工作秩序整体精神面貌
14销售员计划总结
15市场调查新市场机会发现
16成熟项目营销组织协调销售绩效理
进行销售业绩制定：
销售业绩制定定空想象根公司现状已公司产品种类细细划分
做事情落实销售员身甚细分销售员月半年年销售业绩少完美完成公司达季销售业绩终完成年销售指标
销售计划制定：
制定份销售计划样关重事情句话说没理想永远达成见销售计划重性然销售计划根实际情况制定
定期销售总结：
实销售总结工作需销售计划相结合进行销售总结目位销售员具体回顾销售时间里面做什样事情然取什样结果终总结出销售成功法然会碰销售成功案例遇样事情应该积极面销售程中间什方没考虑完善什方应该改进
定期销售总结时销售员交流沟通机会知道销售团队里面成员做什样事情碰什样问题便予帮助整销售程利进行
销售总结样相关产品信息知道竞争手动知道准备仗知知彼方百战百胜
销售团队理：
销售团队理说学问公关系重方面销售模式单纯单独销售员魅力完成销售务起决定性左右应该销售团队
销售团队里面成员心齐统目标明确基前提基础充分发挥成员潜优势感觉样工作适合发展感觉加入销售团队加入温馨家庭中间想队员会喜欢工作喜欢环境
公司家创造企业文化时家提供搭建销售台销售员应该感觉满足胸怀感恩心希位销售员学相应东西
绩效考核评定：
绩效考核评定然较繁琐势必行完成销售指标绩效考核较直接数
1原计划销售指标
2实际完成销量
年度营销工作计划9
年里前年蓄势公司步入高速发展快车道实现飞快效益增长成功实现公司股票海证券交易市公司崭新姿态展现世面前更具气活力维护股东利益新公司诞生
公司市理水必幅度提高仅仅市场竞争外求更身发展壮
求市场部说全面提升理水公司步发展种压力种动力完成公司合额三十亿总体营理目标市场部特制订工作计划
信息网络理
1建立直接领导关系
市场部负责公司信息网络建设维护信息收集处理工作职部门接受营销副总理领导市场部信息理员区域市场开发助理间种直接领导关系信息网络建设维护信息处理考核方面市场开发助理直接进行指导指挥承担信息网络工作领导责
2构架新型组织机构
3增加员配置：
（1）信息理员：市场部设专职信息理员3名分区域兼工作
（2）市场开发助理：浙江省六办事处设市场开发助理两名办事处辖区域均设市场开发助理名
4强化员素质培训
春节前完成区域市场部信息理员市场开发助理招聘培训新理制度实施程中市场部员素质方面充分保障认真选择慎重录市场开发助理切勿滥竽充数
5加员考核力度
员配置资源保证业绩考核等方面信息网络建立维护作出实施细规定制度项工作作出保证建立市场信息理员定期巡回分区域指导信息理工作考核制度根区域实际情况存问题针性加分析研究督促短期规定建立健全信息理工作
6动态理市场网络
市场开发助理信息理员根信息员提供信息数量（单位）项目规模信息达成率发展级信息员数量四项指标信息网络成员进行定期动态评估分析信息员单位分类基础信息理员市场开发助理应结合信息员背景资料进行细致分析确定通帮助业绩增长性进步加强信息理信息完整性时性效性保密性等方面做年更（详见市场开发助理理制度）
7加强市场调研
区域信息成员单位提供信息量公司区域业务进展情况专区域结构业务发展现状潜发展趋势进行充分市场调研通调研获取第手资料公司区域机构设置趋合理公司开拓新市场方面作参谋
二 品牌推广
1进步响公司品牌扩公司市场占率公司市东风初步考虑四川省省会成陕西省省会西安x治区首府乌鲁木齐辽宁省会沈阳吉林省长春广东省会广州广西壮族治区首府南宁海市举办品牌推广会研讨会宣传扩公司品牌扩信息网络创造更市场空间实现合翻番奠定坚实市场基础
2重点型工程项目竣工际邀请关部门现场举办新闻发布会竣工实例展示宣传杭萧钢构品牌展示杭萧钢构行业中技术业绩占流水事实树立建筑钢结构行业中市公司典范作领导位宣传工作达事半功倍效果
3进步做广告资料等方面宣传工作施工现场制作安装型宣传条幅广告牌现场展示企业实力时制作企业新业绩宣传资料补充投标文件中业绩介绍中发放商员手中提升品牌推广深度力度
4加强外界接触员专业知识培训素质教育工作树立良企业员工形象先进企业文化涵位杭萧钢构员接触够留美深刻印象杭萧钢构钢结构更清晰深层次认识
三 客户接
客接工作市场部工作重点做客接工作业务接洽必提前基础公司关规定商务部求保质保量做客接工作市场部必须进行认真研究探讨重课题表面起接工作较简单实质客户接门十分深奥学问深入研究探讨该项工作做完善市场部方法步骤细节番功夫少花钱影响接效果需商务部领导办事处商务员更解客生活阅历禀性处()事方式兴趣爱饮食惯办事风格企业价值取理理念产品特色行业位等等仔细研究分析琢磨推敲日程安排位客短时间公司全面清晰定深度解杭萧钢构产品表现出限度认感公司理模式企业文化产生足够兴趣长期坚持懈认真批客客公司
接工作满意作市场部接工作员准提高项目踪成功率降低商务谈判难度达提高企业济效益根目市场部着重抓方面工作：
1 督促全体员始终热诚原礼节做方面客接工作确保接效果年年
2 确保客户接效果提前节省接费降低公司整体营成提高公司利润水
3 继续做访客户接档案理工作潜顾客合顾客档案分类保存准确掌握项目进程努力配合商务部门办事处促成项目业务
4 调整部门员岗位招聘高素质员充实接力量着业务量断扩访客户日渐增市场部负责接员明显足适应公司业务发展需更做接工作落实员招聘工作件十分重事情
四 部理
1严格执行c版质量理体系文件理体系标准文件严格实施切文件理切程序操作切数说话次工作做战略市场部逐步成执行型团队
2进步严格股份公司营销系统规定项求开展部门项工作理努力提高理水
3充分发挥部门岗位员工作积极性动动性强调工作中程控制终效果提高工作责性工作质量严格相应岗位职责实行考核制
4切公司局出发强调营销体系盘棋积极做协调营销系统部门间联系协调工作提高营销系统整体战斗力完成营销目标做优质服务工作
5配合营销副总理搞营销系统日常行政理动部门做勤保障工作日常服务性工作创造更加良企业文化氛围工作环境
年度营销工作计划10
20xx年度营销企划工作总体指导思想：造盈喜客华中团膳第服务品牌华中具特色发展潜力中式快餐品牌中心
建立完善规范企业部理机制加强企业文化建设完成公司制定项年度工作目标提供营销思路实现公司跨越式发展
120xx年通种营销形式整合进行宣传推广手段做创新高效逐渐形成盈喜客中式快餐品牌涵
220xx年营销企划力争少拓展费做市场宣传
320xx年营销中心公司准备强力销售工具保证市场宣传途径市场宣传形象具强行业特色提高全体员工`企业认感协助营运中心逐步完成20xx年年度销售务
4根20xx年季节节日提供整套针年初年底营销计划武汉市市民节日重视程度进行促销强度区分详见20xx年节假日营销策划提案
节日应促销活动类型推介：
国外重节日促销：包括元旦春节元宵节情节妇女节母亲节劳动节童节端午节重阳节圣诞节等做综合性促销元宵节推出猜灯谜奖征联活动等（建议根身需求选择性推出系列性活动）
20xx年店庆促销活动：建议综合性宣传推广方式进行促销力度应相较种宣传须位条幅短信DM店海报促销产品等种综合性宣传手段
例行性促销：根需求时制定针季节性菜单更新新品市等需求加运作淡季推出抽奖活动新菜品品鉴活动积分兑换活动等
竞争性促销针竞争手餐饮做促销推出优质服务特价买赠
5促销方案制定创新脱离实际情况哗众取宠制宜易操作期做评估具体计划提前月做出
6结合积分会员商家联盟建网站进行促销活动断吸引招募新会员（项目中必须先开发盈喜客单独网站财务收银软件必须支持会员积分模式）
7宣传公益活动计划：宣传包括题宣传活动（春节拜年3·15消费者日行交流会等）例行性宣传公益活动包括题公益活动（重阳节植树等）例行性公益活动（助学扶贫帮困等）年少1次公益活动费20xx元左右
8加强媒体合作开展种形式活动合作（通媒体置换形式进行广告宣传）
9垫餐纸广告位招租：针垫餐纸广告位招租（针商家联盟通置换模式操作）
10加强企业文化渲染：规范种明示牌容悬挂增加企业介绍种提示性文字宣传节假日题促销活动做文字介绍垫餐纸公告介绍生活常识（交通常识维护谐社会常识季节性饮食食谱禁忌消防常识菜谱等）
11重新创立VIS系统加强VIS理方案需专业品牌设计公司负责
年度营销工作计划11
年里前年蓄势杭萧钢构步入高速发展快车道实现更快效益增长成功实现公司股票海证券交易市杭萧钢构崭新姿态展现世面前更具气活力维护股东利益新杭萧诞生
公司市理水必幅度提高仅仅市场竞争外求更身发展壮求市场部说全面提升理水公司步发展种压力种动力完成公司20xx年合额三十亿总体营理目标市场部特制订20xx年工作计划
信息网络理
1建立直接领导关系
市场部负责公司信息网络建设维护信息收集处理工作职部门接受营销副总理领导市场部信息理员区域市场开发助理间种直接领导关系信息网络建设维护信息处理考核方面市场开发助理直接进行指导指挥承担信息网络工作领导责
2构架新型组织机构
3增加员配置：
(1)信息理员：市场部设专职信息理员3名分区域兼工作
(2)市场开发助理：浙江省六办事处设市场开发助理两名办事处辖区域均设市场开发助理名
4强化员素质培训
春节前完成区域市场部信息理员市场开发助理招聘培训20xx年新理制度实施程中市场部员素质方面充分保障认真选择慎重录市场开发助理切勿滥竽充数
5加员考核力度
员配置资源保证业绩考核等方面信息网络建立维护作出实施细规定制度项工作作出保证建立市场信息理员定期巡回分区域指导信息理工作考核制度根区域实际情况存问题针性加分析研究督促短期规定建立健全信息理工作
6动态理市场网络
市场开发助理信息理员根信息员提供信息数量(单位)项目规模信息达成率发展级信息员数量四项指标信息网络成员进行定期动态评估分析信息员单位分类基础信息理员市场开发助理应结合信息员背景资料进行细致分析确定通帮助业绩增长性进步加强信息理信息完整性时性效性保密性等方面做年更(详见市场开发助理理制度)
7加强市场调研
区域信息成员单位提供信息量公司区域业务进展情况专区域钢结构业务发展现状潜发展趋势进行充分市场调研通调研获取第手资料公司区域机构设置趋合理公司开拓新市场方面作参谋
根医院实际找准营销部职定位充分发挥营销部应作
医院营销策划部医院整职系统中应该充什角色定位营销部效发挥职作十分重营销部职定位：战略规划市场拓展品牌推广客户理科室指导服务培训务：
1战略规划：充分利种信息医院优势劣势机会威胁进行分析战略角度做出医院营销发展规划医院领导营理决策提供做医院领导参谋助手
2市场拓展：通拜访客户市场调研等种形式积极拓展市场增加医院客户量提高客户忠诚度通引进先进医疗技术设备资金者输出技术理品牌广泛开展医疗技术项目合作相关项目合作提高医院市场占率
3品牌推广：医院宣传医务部门密切配合充分利种传播媒介健康讲座义诊举办联合活动等整合营销模式做医疗服务项目推广宣传工作断提高医院社会声誉品牌形象
4客户理：建立重点客户档案（包括团体）做项踪服务信息反馈工作利种形式客户发展保持良关系建立忠诚客户群特加强客户营销关系理提高客户关系层级形成利益体抓客户服务中心理工作顾客提供诊前诊中诊完善全面高品质体化服务指导全院床科室床医生护士运数库院顾客开展全程服务理工作形成院科三层面客户群院科三级客户群进行立体理消灭服务盲点提高顾客医疗服务环节满意度
5科室指导：常职部门床医技科室进行沟通协调全院医疗服务营销活动进行指导协调科室医疗服务行竞争行医疗流程更加合理缩短客户等候时间等
6服务培训：做医护员员营销培训配合相关业务部门做服务技培训指导科室开展营销技训练提高全员营销水
根职定位制定营销部工作职责范围相关制度营销科职责范围规定规范化开展营销工作
二市医院营销客户服务工作进行调查解解行竞争手服务战略战术
营销部员市医院营销客户服务情况进行情报搜集解行竞争手服务战略战术运作办法解情况进行分析积极吸收兄弟医院做法验断改进工作全面调查解基础写出调查报告呈交院领导适范围做分析报告具体安排季度海珠区医院进行调查解二季度市型医院调查解三季度选择市医院进行调查解四季度做出总结报告
三利整合营销手段加品牌推广力度断提高医院知名度美誉度
整合营销指种利营销手段进行效整合提高营销效果采取效措施加医院品牌推广力度断提高医院知名度时提高医院美誉度具体做项工作：
1做医院网页院报种宣传品等院传播媒介关工作更群众解医院认识医院
2积极动关医学医院理学术团体学术杂志建立广泛联系行业媒体刊登文章学术会议交流文章利种机会介绍医院技术理改革发展情况
3积极动参种学术活动医院增加济负担情况办者协办关培训学术交流坛等活动展示医院品牌形象
4医院明确优势项目造品牌科室思路做医院品牌科室重点专科特色项目推介推广工作争取社会树立知名科室知名专业
5引导专家认识扩身知名度奠定学术位重性营销科业务部门紧密配合增加院专家种公开场合露面机会创造条件成层次学术团体专业委员专业学术刊物编委政府社区关健康委员会委员等果做提某专家名知道医院者提医院知道某专家名正说明医院专家品牌形象
6医务科床科室协作周边单位社区开展健康教育促进行动针性开发批健康教育课程宣传院特色优势机结合起营销部负责课程联系讲授安排医务科床科室提供保障支持普健康保健知识时断扩医院专家知名度基做法：选定专家者专科医生—确定课程名称—制作课件—确定课程建立健康课程菜单—营销科保健科客户推荐—举办讲座
四加强客户关系理建立客户数库客户进行分层次理
医院客户关系理（crm）指医院运信息技术通充分交流沟通获取保持增加获利客户营销程客户关系理通力资源医疗业务流程医学专业技术进行效整合终医院更低成更高效率满足客户需求医院限度提高客户满意度忠诚度挽回失客户保留现客户断发展新客户发掘牢牢握住医院带价值客户群客户关系理医院营销理核心建立客户数库客户进行分层次理数库营销指通搜集积累客户量信息处理准确掌握确定目标客户群促销工具具针性营销策略
1医院客户数库分客户数库团体客户数库客户数库出院客户象团体客户数库周边单位已医院签订服务协议单位象
2客户数库搜集：姓名性年龄住址职业电话电子邮箱特殊爱院诊时间诊科室服务容（疾病诊断名）支付费回访否满处理情况等客户继续做电话回访基础慢性病老年客户做常性回访工作时利信函电子邮件等做常性联系必时特殊客户进行登门访问
3团体客户资料搜集：公司（单位）名称址电话传真网址电子邮箱理负责姓名业务范围职工数员工保健联系医院关系情况等团体客户门访问时举办健康讲座义诊健康检查等院诊者医院规定予优惠优先
4推行许电子邮件营销：针数库中客户分三层面进行：医院科室医生通电子邮件增进医院客户沟通感情做法医院科室医生推广医疗技术服务时事先争客户许然通电子邮件方式客户发送医院关医疗服务信息医疗服务信息容包括医院新闻提醒健康服务定制健康提醒医学新进展保健新知识医院科室新技术项目介绍重节日客户问候祝福等
5推行感性营销：针数库中客户医疗服务营销活动情感化情感根线贯穿医疗活动全程建立潜客户—客户—忠诚客户—终生客户培养模式
6走访新周边单位社区花园增加协议单位数量
7指导科室医生建立客户数库提高营销效性进入数库客户措施采取营销方式客户终满意目标通客户互交流解现实需求潜需求客户逐建立持久长远双赢关系客户量身定制提供性化医疗服务
五建立医院客户服务中心医顾客提供诊前—诊中—诊完善全面高品质体化服务
医院客户服务中心正式开始运作医院客户服务中心需客户提供健康咨询预约专家预约检查预约居家医疗护理邮寄检查单陪检查治疗客户电话回访等形式样诊前—诊中—诊服务服务容包括：种医疗健康咨询提供导医服务客户分发种检验检查单指导客户复诊协助办理种诊断证明书等需邮寄者电话通知检查结果结果出时会电话通知（市）寄出（市外）
院客户接受服务程中需帮助会时提供帮助特殊客户需陪检查治疗予陪（包括代客户计价交费取药护送类检查治疗等工作）负责入院客户全程服务门诊科室客户需住院时医生会通知客户服务中心中心派专帮助客户办理入院种手续直客户送病房交医生护士住院客户提出需帮助办理出院手续中心协助办理出院手续特殊情况需马离院出院客户客户家属签份委托书留押金条需付出院款项等约取发票时间方式客户先离院中心代办出院手续然约定时间客户中心取回客户提供便民服务免费提供次性口杯温度适宜开水客户特殊需会力帮助解决客户送发种健康宣传资料离院特殊客户进行电话回访收集意见建议时反馈相关部门断改进服务工作
六利院外优势资源做项目技术合作
根医院实际院领导安排充分利医院优势机构品牌通引进先进医疗技术设备资金者输出技术理品牌广泛开展医疗技术项目合作相关项目合作做项目行性研究证开发工作加强已开展合作项目沟通理
七做医护员员营销培训
配合相关业务部门做服务技
年度营销工作计划12
公司目前产品种类涉领域广市场巨营销队伍够完善想做公司营销工作应该方面入手：
产品营销模式
公司产品包括农业机械清洁设备等品种涉领域农村城市等市场解目前现公司营销员缺乏现阶段应该发展销商销售产品清洁类设备市政中型酒店等客户辅营销政策采公司+销商+客户营销模式
目前涉公司产品领域产品领域许品牌需求度认知度求高产品质量硬价格合理市场会接受需力发展销商仅销商进行市场拓展完全够必须加覆盖面原销商稳固基础着力发展新级销商稳定公司利润时出台相应激励政策条件允许情况发展市场代理商
二营销队伍建设
国市场巨发展相城市农村发展快公司产品销售提供 市场加市场开发力度完善营销队伍关重目前公司5销售团队想做做强根现实公司 部分产品开拓市场甚做级县级市场甚乡镇市场先期工作中适扩销售队伍少保证重省市专负责着公司业务发展扩展省市专负责条件成熟营销部门设详细科室负责具体产品分工销售员增加似增加公司运营理成相应理考核制度会公司创造更利润
三营销队伍理激励措施
营销队伍实行底薪+订单提成+务开拓奖+年终奖
底薪指外派业务员实行周报月报制度完成公司制定客户走访量信息量发放定基础薪酬部分薪酬保证走访量者信息量收集完成该部分薪酬固定变
订单提成指公司财务核算业务员负责区域完成业务量进行利润核算定例扣相应考核提成部分
公司产品市场性质决定 乐福公司中长期营销战略发展销商新发展销商数量年订货额予适务开拓奖激发职工工作积极性积极开发新销商扩市场
具体考核办法灵活运详细制定切考核办法降低运营理成更合理运资金调动外派业务员积极性
四 信理制度完善
加强外派业务员日常业务监防止挪公款现象出现安排专常客户进行业务回访业务员监加强合收条等理
五公司业务宣传
现阶段根公司产品特点 节省成宜进行规模广告宣传印刷相应宣传材料充分通公司网页达产品宣传目利业务员走访力宣传公司产品进行利市场开拓
总公司销售工作进行坏市场需求关外更公司部部门团结协调合理效理奖励制度需断激发职工斗志销售政策手段
年度营销工作计划13
工作重点阐述
年中公司仁努力市场拓展工作取定成果市场占率新品利润贡献率等业绩指标全线飘红具体市场推广程中存着定问题需年工作中加改进完善
市场部根年度市场拓展取成绩综合竞争手销售情况拟定年度工作目标计划：
①市场占率达xx进入行业前三甲
②新产品利润贡献率达xx
③重点商品利润贡献率达xx
二支持辅助工作
弥补年度工作中足更完成年度工作目标期应做工作
（）统思想明确责
市场部计划1月10日～15日组织岗位技培训目：
①市场部工作员明确企业总体市场策略统思想认识
②市场员事务型办公室职里解脱出真正赋予市场部战略规划策略制定市场调研产品开发等基岗位职
③树立消费者需求中心市场开发意识减少必市场开发费
（二）驻点营销贴市场
年度开始市场员分批分阶段营销点驻点便贴市场更完成市场拓展工作市场部驻点员需完成方面工作：
（1）通全面调研发现市场机会点针性出市场提升方案
（2）搜集竞争品牌产品活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品开发思路
（3）指导市场做终端标准化建设推动市场健康稳定发展
（4）针性制定组织实施促销活动方案市场促销费政策情况进行核查落实发现情况时予报处理
（5）时全面宣传贯彻公司政策提升线员战斗力
（6）市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法验时推荐市场复制等
3充实成员完善组织
着公司业务断拓展市场部员明显超负荷运转年度期工作效率降明证年度市场部计划增强岗位员配备（见表）
市场部员需求计划表
岗位名称需求员工作容需求时间
市场开发员3负责东北区西南区华东区市场开发工作xx月～xx月
市场信息员2负责市场信息整理分析工作xx月～xx月
广告策划员企业广告宣传策划工作xx月～xx月
三重点工作安排
1品牌推广
公司品牌年市场运作已具备定竞争优势够迅速效扩产品市场份额产品品牌获长久发展公司发展战略核心产品品牌形象产品定位市场网络建设市场推广等四方面系统规划品牌推广策略
（1）品牌形象
树立xxx品牌消费者心目中＇品位涵形象建议公司采母子品牌战略通子品牌战略定位完成细分市场目标
（2）产品定位
通细分干子品牌根品牌市场定位分进行产品定位进确定竞争力价格策略例xx品牌产品定位高端消费者价格必须够体现众身份xx品牌产品定位工薪阶层价格做类产品更具价格优势
2销售网络建设
销售渠道公司形资产相竞争手竞争优势年市场运作公司已建立线城市二线城市密集销售网络渠道着广农村市场断开发公司销售终端已日益满足需强化三级城市农村聚集区销售网络建设作市场部年工作目标
3市场推广
（1）积极利公司部宣传网站种招聘网站宣传企业品牌
（2）全国性专业报刊杂志电视媒体刊登广告软文扩品牌知名度
（3）积极参加全国性型行业会议行业展览会社会公益活动销商联合举办种形式讲座产品推广等会议宣传展示公司产品
（4）利种形式销商开展促销活动促进产品销量
年度营销工作计划14
()细分目标市场力开展层次立体化营销推广活动
xx部门负责客户体分四类现金理客户公司贷户电子银行客户客户结合全年发展目标坚持市场导客户中心账户基础抓放采取确保稳住客户努力转变客户积极拓展新客户策略制定详营销计划全公司开展系列媒体宣传网点销售型产品推介会重点客户门推介组织投标集中营销活动等形成持续市场推广攻势 巩固现金理市场领先位继续分层次深入推广现金理服务努力提高产品客户价值通抓重点客户扩市场影响增强现金理品牌效应行部辖区重点客户行业户集团客户进行调查深入分析营特点模式设计切实现金理方案动进行营销现金理存量客户挖掘深层次需求解决存问题提高客户贡献度年争取新增现金理客户185200户
深入开发公司贷户市场中企业贷户行基础客户资产业务中间业务发展提供重源XX年年开展中企业弘业结算题营销活动基础总结验深化营销增强营销效果保持全公司公司贷户市场营销量增长注重改善质量优化结构提高优质客户重降低筹资成率增加高附加值产品销售重点抓公司贷户开户营销努力扩市场占加强公司贷户维护理深入分析结算特点进行全产品营销扩行结算市场份额XX年努力实现新开公结算账户358001户结算账户净增长272430户
做系统户营销维护工作针全市部分镇区财政未行开户现状通调种资源进行营销争取全面开花势镇区政府分支机构展开营销攻势争取更存款份额时中型企业名牌企业世界10强纳税前8000名进出口前7334强等10户 重点客户挂牌认购工作锁定行目标客户进行重点攻关 全免费公文
(二)加强服务渠道理深入开展结算优质服务年活动
客户资源全公司关重资源公客户全公司优质客户潜力客户利公统视图系统全面提供优质服务基础进步体现性化样化服务建设三渠道：
总行求二级分公司结算现金理部门少配置3名客户理公业务网点(含综合业务网点)应根业务发展情况少配备1名客户理客户资源较丰富网点应适增配构建起高素质＇营销团队
二加强物理网点建设目前公结算业务方式品种样公司理模式差异公客户常然柜面服务渠道行加强网点建设贵宾理财中心改造中充分考虑公客户业务需满足客户需求行部制定详细网点公业务营销指南网点业态公业务服务容服务求服务行规范服务流程等进行指导
三拓展电子银行业务渠道扩离柜 业务占年电子银行业务继续跑马圈扩市场占时精耕细作拓展层次目标客户行部应充分重视利分公司发目标客户清单侧重针开展营销工作优质客户市场占绝优势时做客户服务深度营销工作通建立企业客户电子银行台账作客户支持服务重时客户解决行电子银行产品程中遇问题适时电子银行新产品推荐客户提高动户率客户率 深入开展结算优质服务年活动树立客户中心现代金融服务理念梳理制度整合流程目标客户需求导加快产品创新提高服务效率时处理问题加强服务理提高客户满意度构建客户中心服务模式全面提升xx部门服务质量实现全公司快发展目标
年度营销工作计划15
清香阁始建xx年20xx年进入北京市场发展旗已拥两品牌清香阁海鲜餐厅穆羊汤总理强领导清香阁门店断改革创新锐意进取服务水逐步提高深受广顾客欢迎
年清香阁直秉承顾客亲视顾客家顾客永远营理念情服务心做事清香阁精神餐饮行业中造出属清真特色品牌成全国规模较家民族饭店迄清香阁品牌已深入心
清香阁家清真餐饮企业坚持现代时尚玩干净原客户群金领白领作北京海鲜餐厅年销售世界海鲜百吨级产品皆进口生蚝冰岛海参斑鲍螺扇贝老虎鱼头帝王蟹等达日销售吨菲战绩
然年开始成升增速滑利润降重考验前餐饮业陷入集体思考清香阁略微感压力众餐饮企业样转型升级调整成清香阁营首务期间强渐渐意识高档酒楼欲转型需足够持续消费顾客支撑竞争日趋激烈天客户已成企业生存发展生命线想应会员制营销做会员制营销首先需足够会员数库清香阁属北京海鲜餐厅必须目标客户锁定
清香阁Fans成会员呢？清香阁雅座会员制营销策划团队努力设置玩法：
加会员招募力度20元办理张积分卡消费10元积1分（1积分抵1元现金）次消费起均享
时设置20道会员专享菜品会员享受高价菜品优惠譬三文鱼刺身原价108元会员价68元菜品制作美观诱浓烟中透露出三文鱼轻盈款超出顾客期`会员专享菜桌会选择冷食终菜品销量超京城某知名日料店
二会员活动情感丰富彩清香阁海鲜餐厅厅中会员抽奖区会员均获额外惊喜代金券菜品饮料套餐等节假日清香阁更感动记者亲眼目睹母亲节天感场面餐会员均获红鸡蛋面醒目刻着妈妈爱简单温馨
三会员储值获级赠礼清香阁储值营销进行周密部署譬清香阁九月份储值活动储值20xx元获价值180元生蚝券张仅限20xx名快20xx张生蚝券抢购空外储值5000元返600元储值10000元返1500元诱惑顾客心动
清香阁全体员努力会员制营销取重突破仅仅七月清香阁会员月增长原15直接升30储值月增长10高档海鲜达58散客办卡率76客单会员消费获力营销效果？值档次餐饮企业思考
清香阁高端转型简单折会员享受优惠价格变相降价清香阁均消费170元降120元成名副实家庭海鲜餐厅聚餐首选优惠予喜爱清香阁会员会伤害企业身品牌价值反顾客心中塑造良口碑美誉度
清香阁会员制实施清香阁身顾客说双赢选择顾客言享受非会员更优惠价格服务方面享受更优遇清香阁会员更实惠增加持续消费企业拥更客户群体会员正蛋糕层奶油含热量高口抢奶油吃企业做做强
顾客消费频率增加满意度提高通口碑传播断带新客源
二储值活动进行畅清香阁积累量现金流极减轻营运压力
三整餐厅原中档偏高海鲜楼转型中档偏低海鲜餐厅面众工作效率显著提升
目前清香阁已成京城东二环东四环火连锁海鲜餐厅拥10万名企业会员成餐饮行业中具战略思维核心竞争力品牌
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