安吉·绿城桃花源商业建议合作方案
海宁百合天商业理限公司
项目商业立分析
取法极致 ——安吉桃花源
绿城中式墅创领中国世外桃源生活
朋远方乐——悦容生活
源分析
四会五达——长三角两时生活圈
市隐生活——杭州城西花园
安吉宝——灵峰山度假区
生态镇——高山流水 世外桃源
绿城集团倾力造
绿城安吉桃花源坐落长三角天然氧吧安吉县处安吉灵峰度
假区核距离杭州城西仅52公里项目总占约8465亩基浅山
环围交错竹林绵延茶园葱茏松林茂密间梅坞青坞两天
然水库
项目五柳先生陶渊明桃花源记文化背景托居
住教育健康养生农业等产业机集合造出集隐度假
养生休闲农耕体东方意境镇源区建设慢生活街区
豪华五星级悦榕庄酒店中式度假墅山顶公园特色民俗文化街
农业观光园果蔬基等类旅游度假服务生活配套设施
项目简
项目区位
安吉桃花源项目距离安吉县城十五分钟车程
距离杭州城西52公里长三角城市全程
高速构成12时交通圈
项目南白缸线北接景观道梅灵路西
刘灵线东白水湾村道路通畅交通便利
区域前景：项目位湖州市安吉县环灵峰山度
假区核心区块植丰富原始生态优美目
前着旅游业蓬勃发展城市着快
节奏生活慢生活断桃
花源项目正提供样休憩场——
旅游+慢生活
绿城安吉桃花源项目商业配套规划包括悦榕庄酒店悦榕街桃园壹号
该项目作集生态旅游高端楼盘体综合性项目商业街预期规划应慢生
活业态包括精品生活超市镇食堂生态农庄餐厅茶艺会字画展示
销售中心方特色吃方特色工艺品休闲咖啡书吧精致民宿酒店等
项目整体文化背景相呼应营造出种惬意谐生活氛围现市
快节奏方式形成
桃花源商业圈消费群中高端种静谧朴素消费
环境生活
商业简
组团商业旨：
悦榕街组团：邻里街区朋远方
桃源壹号组团：田生活世外桃源
户外健康组团：天然氧吧户外休闲家庭亲子
商业定位分析
绿城特色镇商业探索：
生活配套：服务居民生活
特色产业链核心：事业导入+产业开发（产业园博物馆等）
事业导入——科教文等
产业开发——产业身产业应产业服务
旅游核心：旅游吸引核+休闲聚集（景区会餐等）
旅游吸引核——特色项目吸引核风貌吸引核等
休闲聚餐——餐饮聚集酒吧夜间聚集创意客栈聚集等
商业探索
考虑项目中央墅区财富特征反推项目商业客户消费群体致特
征表示：
购买客群分析
群特征
规模 江浙沪区中高产群体规模数量巨
年龄 集中分布3045岁60岁正值生事业黄金年龄段步入老年享受
生活阶段更长时间享受消费
教育程度 数拥良教育背景高学历
职业 良职业发展程型企业高层理群
收入 家庭年收入预估50万左右
家庭构成 数处老中间带更加注重家庭生活质量
际交 圈子意识较强相固定朋友社交圈偏远离工作生活圈
信低调重享受思想生活品味快步更热衷精神享乐
新奇具涵舒适生活方式表现出极爱
享受型重视休闲娱乐消费总体特征高品质独特体验
感慢生活消费时关注特性
消费者客群分析——文化事业成
消费特征
消
费
偏
愿意户外活动投入更时间喜爱体育活动光顾健身中心热爱护肤美容SPA等
热衷外出餐
释放精神层面需求文化艺术书籍字画收藏艺术品等方面需求相强烈
童题家庭题等方面业态兴趣较日常购物消费消费惯
消费场环境服务空间感受求高希旅游时满足购物需求
绝数消费会选择驾车重视购物交通便利性
定位旨：创造然生活真——真诚善意精致完美
商业定位建议
题定位——品质生活+旅游文创
业态导入原：
生活配套—— 贴生活品质优先
文创旅游导入 ——文创提升调性旅游提升气
挖掘土特色商业——引导品质提升鼓励创新升级
项目实施计划
悦榕街业态规划建议
书
画
镇
食
堂
茶
室
会
养
生
休
闲
咖
啡
特
色
吃
手
工
艺
品
书
吧精
品
超
市
私
影
院室
健
身童生活
体验区
安
吉
特
产
绿
茶
餐
饮
工
艺
作
坊
禅
修
特
色
餐
饮
特
色
餐
饮
特
色
餐
饮
生
活
创
作
中
心
桃花源项目悦榕庄悦榕街期商
业核心似镶嵌整项目中间
颗明珠绿城亿万资导入悦榕庄
酒店悦榕街必须悦榕庄酒店相
益彰
悦榕街商业定位：
突出：品质品味文
注重：体验成长互动
追求：调性逼格前
销
售
办
公
业态规划
悦榕街组团：邻里街区朋远方
生活配套：精品超市镇食堂养生会馆（兼镇诊）
休闲娱乐：茶室会书吧健身中心童体验馆私影院
特色产业零售：字画店手工特产特色工艺品
休闲餐饮：特色餐饮休闲咖啡
桃源壹号组团：田生活世外桃源
民宿酒店创作中心
户外健康组团：天然氧吧户外休闲家庭亲子
高尔夫户外拓展类爸爸项目休闲垂钓
桃园壹号业态规划建议
文创民宿
家庭民宿
商务民宿
桃园壹号业态规划建议
桃园壹号三组团围合成成品字型布局商业独幢组成周边配套田园茶园
竹园等——采菊东篱悠然见南山
桃园壹号建议定位特色民宿组团需题导入客群
田生活世外桃源旨组团题初步建议：
命名区位：南篱北篱西篱
定位组合：商务民宿家庭民宿创客民宿
招商执行
资源储备：
协会资源：长三角商业产俱乐部杭州商业研究会杭州产研究俱乐部等
合作品牌：百胜物美八佰伴金悦餐饮统等
土合作：安吉·万象世界
行业协会：中国茶叶协会浙江美术协会浙江酒店业协会
专业台公司：银泰商业万达商业建舟商业煦途商业红星商业
意品牌形象店展示
食堂
便利超市 咖啡店
书吧
字画店
茶室会
意品牌形象店展示
养生会
茶叶店
竹编工艺民宿酒店
创客中心特色餐饮
招商计划指标
招商指标：招商目标项目总体量95100
计划时间：2018年12月30日前完成
说明：部分商铺会销售营客户
招商计划节点
招商推进时间节点：
项目计划6时间考核节点推进招商工作（详见招商推进时间表）
优质商业导入造形成氛围提升价值推进销售
租赁营进引导客户购促进销售
招商计划节点
201704招
商合作协议
签订
201706
举办招商座
谈会酒店
民宿坛会
项目招商宣传
推广意商
家洽谈
201804整
体项目商铺
招商签约率
达60
商业街整体
初步形成
定氛围
运营理
进逐渐调
整细节
招商销售推进时间表：
201902
招商签约
商铺开业
招商合作单
位宣传意
商家洽谈
项目招商
运营书册
制定
民宿酒店
创客部分
先行销售
售返租
201712生活
服务区块开业
率达50
201806
招商签约
商铺开业
201812商铺
整体招商率达
95100
201808整
体项目商铺
招商签约率
达80
通运营
扶持首批
商家营
201810
招商签约
商铺开业
悦榕街
部分启
动销售
招商
洽谈
201903商业
氛围形成
抓运营理
201904商
铺销售全面
启动
商铺销
售预热
宣传
招商
洽谈
生活配套
商家签约
民宿酒
店招商
201707
营商家
力销售
民宿酒店
家庭部分
进行销售
售返租
民宿商务
区酒店
持营业招商
洽谈
招商销
售运营
活动推广
销售宣
传推广
招商策略
生活必需业态建立样版区——千方百计导入采取免租保底营等策略
建议采取贴装策略满足园区项目业员工日常生活需求
品质提升业态（优质品牌）——匹配导入首先衡量整体商业街形象制定整
体策略必采取贴装联营等特殊政策提高商业整体调性
潜需求业态（工艺品特产等）——高保证金阶段性租金突出回报促进
销售部分签订排协议
项目执行点
拓客
科学分析客群 挖三尺 动情晓理
邀约客户：鉴项目实际情况门客户量限针业态邀请客户
现场体验项目商业
门拜访：行业领袖精英潜投资者进行门拜访深度挖掘洽谈说
服引导客户进行定投资
台资源：台资源进行需求分析通台导入项目
项目造方
三方：品质生活文旅创客户外休闲
品质生活：忘初心方始终项目造坚持业提升生活品质初衷根
满足业衣食住行需求提升增加附加值时结合园区服务
推进业提供更关杯服务
文旅创客：项目天独厚然资源配合绿城精心造景观规划已杭州
区树立标杆项目商业种文旅项目基造方拟导入创客
资源提升文旅品质创造更赢利模式实现文化济效益双丰收
户外休闲：受政策限制原规划设计高尔夫球场转变高尔夫练场
实际营造说未没改变高尔夫运动导入悦榕庄酒店配套注定项目高档户
外休闲基时招商营造配家庭亲子拓展项目户外休闲必成项目
亮点
项目造方
品质生活
远离城市喧嚣 造机生活 休闲养生新目
动养身：园区顾客欣赏美景享受美食时进行着氧运动 呼吸
新鲜空气
静养心 ：项目开设茶馆养生馆等慢生活业态陶冶身心
项目造方
文旅创客
文旅创客指性化差异存造创客乐园空间投身兴趣
爱 享受物质精神衡生活方式群
创客重形式包括旅游达民宿设计创客老服务定制服务等等
项目造方
户外休闲
生活工作休息站缓解城市喧闹生活节奏带身心疲惫感田园般
农耕生活享受旅游时享受高端生活
运营理
营导推进运营理：
项目立分析基础商业需长期培养期必须抱着商户呼
吸命运思路推进项运营理
1项运营理工作需营商家实际情况基础制定时结合园区服务体
系需求引导商家营定倾作定奖励
2运营理注重商业间衡协作注重群团组织群团组织更
推进运营理
3运营理注重项服务提供例：客户导入服务商户联动服务推广
宣传服务等等
运营理
精细化运营理：
1数量化规范项理工作
2统理统宣传商业街进行统形象策划理确保商业街良
形象信誉
3细化营者进场前项审核进行量化规范理
4统会员理制度项目整体服务求规范
5加强控高求规范项运营理工作
运营理
运营理专业专注分享基础：
1杜绝交叉理专业条线理准
2项理工作需专注职条线
3注重分享特引导商家间营分享推进项目整体提升
项目造建议
项目推进措施
1销售招商齐头进前期销售基础解客户需求制定切实行业态定
位规划
2龙头协会组织基础找准行业领袖精英项目发言推进招商工作
落品质提升
3现场营造场景诱发客户兴趣引导客户进行效投资
4协办项坛营造创投氛围扩项目优质圈层影响时行业抱团提
供项物质台推进项需求业态导入
项目政策保障
1菜吃饭 政策位
透彻分析商家情况结合项目需求制定商家导入政策免租贴装保底联营等
2营扶持 区分
根商家品牌品质服务营容等方面表现分析提供政策营扶
持策略优胜劣汰提升
3全力储备 充分竞争
利种手段渠道台全力储备客户资源采取转联营淘汰等政策盘
活整体商业营控制项风险
项目操作策略
租赁策略：
1租金低开高走提高期回报率促进销售
2前期采部分联营营稳定营提升商业氛围
销售策略：
1注重市场培育市场初步形成氛围开盘销售
2引导租赁商家推荐购买
3招商销售联动程中寻找购买客户
公司运作项目简介
运作项目
海宁绿城百合新城——策划招商运营——200605201603
湖紫宸门会——顾问——201203201206
盐城国际风情街——顾问——201303201305
诸暨绿城长弄堂——顾问招商——201306201505
绿城·舟山长峙岛——顾问——201501201503
慈溪绿城慈园诚园玫瑰园——顾问招商——20150320166
海宁长安城市广场——招商运营——2016720216
总建筑面积约60000㎡造集美食休闲娱乐购物生活配套体站式商业生活服务
体系 涵盖四商业区块持酒店会幼园百合新城商业做整体招商理
百
合
新
城
商
业
街
店
铺
实
景
展
示
总建筑面积约57181㎡面积约21194 ㎡面积约35987 ㎡
南北长约284米东西宽约91米六幢23层建筑构成6区块
6区块部形成条巷弄形成横商业网络体系
长
弄
堂
商
业
街
店
铺
实
景
展
示
总建筑面积约20000㎡通合理规划布局呈现独具特色风情商业成
慈溪商业圈中具特色中心街区慈溪核心商圈注入新商业活力
实现慈溪商业新升级
慈溪慈园商业街
（解放路名品国际街）
店
铺
实
景
展
示
长安城市购物广场浙江正山实业限
公司开发建设位海宁市长安镇长安
路188号项目总建筑面积38516㎡
中六层建筑面积33000㎡拥
汽车泊位500余长安城市新中
心核心商圈业态城市综合体
项目涵盖超市百货影院游泳健身
餐饮童游乐等业态项目建成极
提升城市功改善商业生活环境
成海宁西部老百姓消费中心
长安城市购物广场
店
铺
实
景
展
示
成功项目总结
百合新城商业
2006年2016年
成功售罄价格：
5280元米升
25万元米
慈溪绿城国际名品
街2015年商铺严
重滞销通招商
导入2016年成
功售罄回笼资金
15亿
慈溪诚园（项目
区位类似）招商
导入气增
加成功导入
客户购买基
售罄
长安城市广场
2016年7月招商严
重延期通方
介入历时四月招
商2016年11
月23日利开业
项目合作商务条件
商务条件
合作期限：2年
综合费：30万元（签约支付）包含：市调定位规划招商策略商铺定价建议
商业理制度体系建设开办费项推广费
服务月费：8万元月（季支付）包含：派驻3（项目定点2）招商服务商业
策划商业理销售拓客蓄客销售招商电销项数报告
招商佣金：租赁佣金：90元方米交订签约准协助销售佣金：90元方米
客户首付付清准民宿酒店租赁佣金：60元方米交订签约准民宿酒店协
助销售佣金60元方米客户首付付清准
真诚期合作…
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海宁百合天商业理限公司
项目商业立分析
取法极致 ——安吉桃花源
绿城中式墅创领中国世外桃源生活
朋远方乐——悦容生活
源分析
四会五达——长三角两时生活圈
市隐生活——杭州城西花园
安吉宝——灵峰山度假区
生态镇——高山流水 世外桃源
绿城集团倾力造
绿城安吉桃花源坐落长三角天然氧吧安吉县处安吉灵峰度
假区核距离杭州城西仅52公里项目总占约8465亩基浅山
环围交错竹林绵延茶园葱茏松林茂密间梅坞青坞两天
然水库
项目五柳先生陶渊明桃花源记文化背景托居
住教育健康养生农业等产业机集合造出集隐度假
养生休闲农耕体东方意境镇源区建设慢生活街区
豪华五星级悦榕庄酒店中式度假墅山顶公园特色民俗文化街
农业观光园果蔬基等类旅游度假服务生活配套设施
项目简
项目区位
安吉桃花源项目距离安吉县城十五分钟车程
距离杭州城西52公里长三角城市全程
高速构成12时交通圈
项目南白缸线北接景观道梅灵路西
刘灵线东白水湾村道路通畅交通便利
区域前景：项目位湖州市安吉县环灵峰山度
假区核心区块植丰富原始生态优美目
前着旅游业蓬勃发展城市着快
节奏生活慢生活断桃
花源项目正提供样休憩场——
旅游+慢生活
绿城安吉桃花源项目商业配套规划包括悦榕庄酒店悦榕街桃园壹号
该项目作集生态旅游高端楼盘体综合性项目商业街预期规划应慢生
活业态包括精品生活超市镇食堂生态农庄餐厅茶艺会字画展示
销售中心方特色吃方特色工艺品休闲咖啡书吧精致民宿酒店等
项目整体文化背景相呼应营造出种惬意谐生活氛围现市
快节奏方式形成
桃花源商业圈消费群中高端种静谧朴素消费
环境生活
商业简
组团商业旨：
悦榕街组团：邻里街区朋远方
桃源壹号组团：田生活世外桃源
户外健康组团：天然氧吧户外休闲家庭亲子
商业定位分析
绿城特色镇商业探索：
生活配套：服务居民生活
特色产业链核心：事业导入+产业开发（产业园博物馆等）
事业导入——科教文等
产业开发——产业身产业应产业服务
旅游核心：旅游吸引核+休闲聚集（景区会餐等）
旅游吸引核——特色项目吸引核风貌吸引核等
休闲聚餐——餐饮聚集酒吧夜间聚集创意客栈聚集等
商业探索
考虑项目中央墅区财富特征反推项目商业客户消费群体致特
征表示：
购买客群分析
群特征
规模 江浙沪区中高产群体规模数量巨
年龄 集中分布3045岁60岁正值生事业黄金年龄段步入老年享受
生活阶段更长时间享受消费
教育程度 数拥良教育背景高学历
职业 良职业发展程型企业高层理群
收入 家庭年收入预估50万左右
家庭构成 数处老中间带更加注重家庭生活质量
际交 圈子意识较强相固定朋友社交圈偏远离工作生活圈
信低调重享受思想生活品味快步更热衷精神享乐
新奇具涵舒适生活方式表现出极爱
享受型重视休闲娱乐消费总体特征高品质独特体验
感慢生活消费时关注特性
消费者客群分析——文化事业成
消费特征
消
费
偏
愿意户外活动投入更时间喜爱体育活动光顾健身中心热爱护肤美容SPA等
热衷外出餐
释放精神层面需求文化艺术书籍字画收藏艺术品等方面需求相强烈
童题家庭题等方面业态兴趣较日常购物消费消费惯
消费场环境服务空间感受求高希旅游时满足购物需求
绝数消费会选择驾车重视购物交通便利性
定位旨：创造然生活真——真诚善意精致完美
商业定位建议
题定位——品质生活+旅游文创
业态导入原：
生活配套—— 贴生活品质优先
文创旅游导入 ——文创提升调性旅游提升气
挖掘土特色商业——引导品质提升鼓励创新升级
项目实施计划
悦榕街业态规划建议
书
画
镇
食
堂
茶
室
会
养
生
休
闲
咖
啡
特
色
吃
手
工
艺
品
书
吧精
品
超
市
私
影
院室
健
身童生活
体验区
安
吉
特
产
绿
茶
餐
饮
工
艺
作
坊
禅
修
特
色
餐
饮
特
色
餐
饮
特
色
餐
饮
生
活
创
作
中
心
桃花源项目悦榕庄悦榕街期商
业核心似镶嵌整项目中间
颗明珠绿城亿万资导入悦榕庄
酒店悦榕街必须悦榕庄酒店相
益彰
悦榕街商业定位：
突出：品质品味文
注重：体验成长互动
追求：调性逼格前
销
售
办
公
业态规划
悦榕街组团：邻里街区朋远方
生活配套：精品超市镇食堂养生会馆（兼镇诊）
休闲娱乐：茶室会书吧健身中心童体验馆私影院
特色产业零售：字画店手工特产特色工艺品
休闲餐饮：特色餐饮休闲咖啡
桃源壹号组团：田生活世外桃源
民宿酒店创作中心
户外健康组团：天然氧吧户外休闲家庭亲子
高尔夫户外拓展类爸爸项目休闲垂钓
桃园壹号业态规划建议
文创民宿
家庭民宿
商务民宿
桃园壹号业态规划建议
桃园壹号三组团围合成成品字型布局商业独幢组成周边配套田园茶园
竹园等——采菊东篱悠然见南山
桃园壹号建议定位特色民宿组团需题导入客群
田生活世外桃源旨组团题初步建议：
命名区位：南篱北篱西篱
定位组合：商务民宿家庭民宿创客民宿
招商执行
资源储备：
协会资源：长三角商业产俱乐部杭州商业研究会杭州产研究俱乐部等
合作品牌：百胜物美八佰伴金悦餐饮统等
土合作：安吉·万象世界
行业协会：中国茶叶协会浙江美术协会浙江酒店业协会
专业台公司：银泰商业万达商业建舟商业煦途商业红星商业
意品牌形象店展示
食堂
便利超市 咖啡店
书吧
字画店
茶室会
意品牌形象店展示
养生会
茶叶店
竹编工艺民宿酒店
创客中心特色餐饮
招商计划指标
招商指标：招商目标项目总体量95100
计划时间：2018年12月30日前完成
说明：部分商铺会销售营客户
招商计划节点
招商推进时间节点：
项目计划6时间考核节点推进招商工作（详见招商推进时间表）
优质商业导入造形成氛围提升价值推进销售
租赁营进引导客户购促进销售
招商计划节点
201704招
商合作协议
签订
201706
举办招商座
谈会酒店
民宿坛会
项目招商宣传
推广意商
家洽谈
201804整
体项目商铺
招商签约率
达60
商业街整体
初步形成
定氛围
运营理
进逐渐调
整细节
招商销售推进时间表：
201902
招商签约
商铺开业
招商合作单
位宣传意
商家洽谈
项目招商
运营书册
制定
民宿酒店
创客部分
先行销售
售返租
201712生活
服务区块开业
率达50
201806
招商签约
商铺开业
201812商铺
整体招商率达
95100
201808整
体项目商铺
招商签约率
达80
通运营
扶持首批
商家营
201810
招商签约
商铺开业
悦榕街
部分启
动销售
招商
洽谈
201903商业
氛围形成
抓运营理
201904商
铺销售全面
启动
商铺销
售预热
宣传
招商
洽谈
生活配套
商家签约
民宿酒
店招商
201707
营商家
力销售
民宿酒店
家庭部分
进行销售
售返租
民宿商务
区酒店
持营业招商
洽谈
招商销
售运营
活动推广
销售宣
传推广
招商策略
生活必需业态建立样版区——千方百计导入采取免租保底营等策略
建议采取贴装策略满足园区项目业员工日常生活需求
品质提升业态（优质品牌）——匹配导入首先衡量整体商业街形象制定整
体策略必采取贴装联营等特殊政策提高商业整体调性
潜需求业态（工艺品特产等）——高保证金阶段性租金突出回报促进
销售部分签订排协议
项目执行点
拓客
科学分析客群 挖三尺 动情晓理
邀约客户：鉴项目实际情况门客户量限针业态邀请客户
现场体验项目商业
门拜访：行业领袖精英潜投资者进行门拜访深度挖掘洽谈说
服引导客户进行定投资
台资源：台资源进行需求分析通台导入项目
项目造方
三方：品质生活文旅创客户外休闲
品质生活：忘初心方始终项目造坚持业提升生活品质初衷根
满足业衣食住行需求提升增加附加值时结合园区服务
推进业提供更关杯服务
文旅创客：项目天独厚然资源配合绿城精心造景观规划已杭州
区树立标杆项目商业种文旅项目基造方拟导入创客
资源提升文旅品质创造更赢利模式实现文化济效益双丰收
户外休闲：受政策限制原规划设计高尔夫球场转变高尔夫练场
实际营造说未没改变高尔夫运动导入悦榕庄酒店配套注定项目高档户
外休闲基时招商营造配家庭亲子拓展项目户外休闲必成项目
亮点
项目造方
品质生活
远离城市喧嚣 造机生活 休闲养生新目
动养身：园区顾客欣赏美景享受美食时进行着氧运动 呼吸
新鲜空气
静养心 ：项目开设茶馆养生馆等慢生活业态陶冶身心
项目造方
文旅创客
文旅创客指性化差异存造创客乐园空间投身兴趣
爱 享受物质精神衡生活方式群
创客重形式包括旅游达民宿设计创客老服务定制服务等等
项目造方
户外休闲
生活工作休息站缓解城市喧闹生活节奏带身心疲惫感田园般
农耕生活享受旅游时享受高端生活
运营理
营导推进运营理：
项目立分析基础商业需长期培养期必须抱着商户呼
吸命运思路推进项运营理
1项运营理工作需营商家实际情况基础制定时结合园区服务体
系需求引导商家营定倾作定奖励
2运营理注重商业间衡协作注重群团组织群团组织更
推进运营理
3运营理注重项服务提供例：客户导入服务商户联动服务推广
宣传服务等等
运营理
精细化运营理：
1数量化规范项理工作
2统理统宣传商业街进行统形象策划理确保商业街良
形象信誉
3细化营者进场前项审核进行量化规范理
4统会员理制度项目整体服务求规范
5加强控高求规范项运营理工作
运营理
运营理专业专注分享基础：
1杜绝交叉理专业条线理准
2项理工作需专注职条线
3注重分享特引导商家间营分享推进项目整体提升
项目造建议
项目推进措施
1销售招商齐头进前期销售基础解客户需求制定切实行业态定
位规划
2龙头协会组织基础找准行业领袖精英项目发言推进招商工作
落品质提升
3现场营造场景诱发客户兴趣引导客户进行效投资
4协办项坛营造创投氛围扩项目优质圈层影响时行业抱团提
供项物质台推进项需求业态导入
项目政策保障
1菜吃饭 政策位
透彻分析商家情况结合项目需求制定商家导入政策免租贴装保底联营等
2营扶持 区分
根商家品牌品质服务营容等方面表现分析提供政策营扶
持策略优胜劣汰提升
3全力储备 充分竞争
利种手段渠道台全力储备客户资源采取转联营淘汰等政策盘
活整体商业营控制项风险
项目操作策略
租赁策略：
1租金低开高走提高期回报率促进销售
2前期采部分联营营稳定营提升商业氛围
销售策略：
1注重市场培育市场初步形成氛围开盘销售
2引导租赁商家推荐购买
3招商销售联动程中寻找购买客户
公司运作项目简介
运作项目
海宁绿城百合新城——策划招商运营——200605201603
湖紫宸门会——顾问——201203201206
盐城国际风情街——顾问——201303201305
诸暨绿城长弄堂——顾问招商——201306201505
绿城·舟山长峙岛——顾问——201501201503
慈溪绿城慈园诚园玫瑰园——顾问招商——20150320166
海宁长安城市广场——招商运营——2016720216
总建筑面积约60000㎡造集美食休闲娱乐购物生活配套体站式商业生活服务
体系 涵盖四商业区块持酒店会幼园百合新城商业做整体招商理
百
合
新
城
商
业
街
店
铺
实
景
展
示
总建筑面积约57181㎡面积约21194 ㎡面积约35987 ㎡
南北长约284米东西宽约91米六幢23层建筑构成6区块
6区块部形成条巷弄形成横商业网络体系
长
弄
堂
商
业
街
店
铺
实
景
展
示
总建筑面积约20000㎡通合理规划布局呈现独具特色风情商业成
慈溪商业圈中具特色中心街区慈溪核心商圈注入新商业活力
实现慈溪商业新升级
慈溪慈园商业街
（解放路名品国际街）
店
铺
实
景
展
示
长安城市购物广场浙江正山实业限
公司开发建设位海宁市长安镇长安
路188号项目总建筑面积38516㎡
中六层建筑面积33000㎡拥
汽车泊位500余长安城市新中
心核心商圈业态城市综合体
项目涵盖超市百货影院游泳健身
餐饮童游乐等业态项目建成极
提升城市功改善商业生活环境
成海宁西部老百姓消费中心
长安城市购物广场
店
铺
实
景
展
示
成功项目总结
百合新城商业
2006年2016年
成功售罄价格：
5280元米升
25万元米
慈溪绿城国际名品
街2015年商铺严
重滞销通招商
导入2016年成
功售罄回笼资金
15亿
慈溪诚园（项目
区位类似）招商
导入气增
加成功导入
客户购买基
售罄
长安城市广场
2016年7月招商严
重延期通方
介入历时四月招
商2016年11
月23日利开业
项目合作商务条件
商务条件
合作期限：2年
综合费：30万元（签约支付）包含：市调定位规划招商策略商铺定价建议
商业理制度体系建设开办费项推广费
服务月费：8万元月（季支付）包含：派驻3（项目定点2）招商服务商业
策划商业理销售拓客蓄客销售招商电销项数报告
招商佣金：租赁佣金：90元方米交订签约准协助销售佣金：90元方米
客户首付付清准民宿酒店租赁佣金：60元方米交订签约准民宿酒店协
助销售佣金60元方米客户首付付清准
真诚期合作…
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