- 1. CH-6. 銷售預估 SALES FORECASTING1PM-CH6
- 2. Ch. 6. 销售预估n 1. 谁该来做销售预估?n 2. 预估先还是促销预算先?n 3. 建立销售预估模式n 4. 市场占有率法n 5. 铺货法、移动平均法n 6. 市场操作法n 7. 个案研讨2PM-CH6
- 3. 1. 谁该来做销售预估?销售部门
行销部门
财务部门
老板3PM-CH6
- 4. 2. 预估先还是促销预算先?先做预估,再抓预算比例?
先做预算计划,再推算出销售额?4PM-CH6
- 5. 3. 建立销售预估模式影响预估的因素一:市场潜量
市场趋势 (Growing or Down)n 景气循环n 国际贸易n 汇率变动n 国民所得
非经济因素5PM-CH6
- 6. 市场机会n 现有机会n 自然成长n 消费趋势改变n 消费者改变n 竞争态势改变6PM-CH6
- 7. 新机会n 新的消费群n 新通路n 新的竞争情势n 全新态势7PM-CH6
- 8. 影响预估的因素二:公司掌控行動
策略面
销售面
销售队伍
销售主管
市场通路面
产品变动(R&D)8PM-CH6
- 9. 行销面
价格变动
广告变动
创意沟通
预算支出
促销活动
PR 动作9PM-CH6
- 10. 影响预估的因素三:不可测因素n 实际支出少于预期n 竞争转剧n 政府行动n 总体经济趋势变动n 消费者抵制n 不利之 PR 因素n 不可测之原因10PM-CH6
- 11. 建立模式 11PM-CH6
- 12. 4. 市场占有率法12PM-CH6
- 13. 5. 铺货法、移动平均法铺货估计法
移动平均法13PM-CH6
- 14. 6. 市场操作法掌握市场、消费者信息
掌握预估的基本逻辑
Trial
Repeat
Royal
大胆假设14PM-CH6
- 15. 7. 个案研讨爱视洁直效行销案评估
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