- 1. BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木 ]
{ 策略宝典 }
之
创作策略宝典
- 2. [ 博思堂策略历程 ]1996年 1999年 2001年 2003年 2004年
* 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略
* 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系
- 3.
[ 第4宝典 ]
创作策略宝典
- 4. [ 创作策略心法 ]
庖丁 5刀
1、核心卖点
2、项目名称
3、推广主题
4、创作构架
5、创意延展
- 5.
[ 第5宝典 ]
刀点
- 6.
[ 庖丁5刀第2重境界 ]
刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志;
刀点是庖丁5刀第2重最核心的点;
刀点是所有攻击的起点;
刀点一旦确立,
就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀;
- 7.
[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里?
刀点:项目的差异性
项目的差异性是所有我们出刀的刀点;
是策动整个市场攻击的核心点;
项目的差异性是所有攻击策略的起点;
- 8.
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里?
刀点:发展商怎么考虑?
特别注意发展商的规划,因为发展商比我们还要谨慎,
其在产品上一定要找出来市场的竞争优势,我们的刀法是把这种优势提炼,
进一步形象表现化,成为项目与买家沟通的桥;
- 9.
[ 刀点心法之3 ]
发展商考虑的目标是什么?
刀点:市场的地位
每个项目都有卖点,
或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同,
或位置不同、或概念不同,最后一招可能是价格,
但有一点不变,每个项目都要找到市场的位置;
- 10.
[ 刀点心法之4 ]
市场的地位如何确立?
刀点:卖点的再度整合
差异性的出现,形成出招的核心,但招式需要进一步整合,
即以差异性的卖点作为核心主线,
针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;
- 11.
[ 刀点心法之5 ]
卖点整合如何延续?
刀点:庖丁5刀
卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;
5刀在必须在启动之前非常明确;
每个部分必须击穿市场;
整个市场攻击的力量才能全面建立;
- 12.
[ 刀点的3种破招式 ]
1、竞稿项目破招式
核心点在市场地位;差异性、主题、名称、创意延展;
2、整合项目破招式
核心点在创作概念;差异性、主题、名称、创意构架、创意延展;
3、2期项目破招式
核心点在产品分解;差异性、卖点分解、推广变化;
- 13.
[ 庖丁5刀最高境界]
无刀
心中有刀,而出手无刀;
有刀法而无招式;
根据项目的不同,而刀法不同,
依目标而改变刀法的延展,
每个项目都有重点,每个项目都有侧重,
以5刀求变化;
刀式从而连绵不绝;
- 14.
案例:武汉东湖天下
- 15. 新世纪东湖
核心市场攻击概念
Core Concept Attack
[ 一次历史的革命 ]
- 16. 一、为什么我们要革命?[ 地位:武汉地产领袖 ]
支持理由: 1、对于地产要素中唯一稀缺的是景观,都市中心还可以旧城改造,设计师可以选用
最好的,但景观是完全不可复制的;景观已经成为地产的核心价值;
2、从武汉地产的景观来看,只有2个极品景观:长江和东湖,东湖景观价值又大于长
江景观价值,因而,东湖是武汉景观的极至;
3、东湖的住宅项目已经受到政府的限制,除原有的项目外,东湖新的土地基本上停
止,因而,东湖项目在短期内的超跃已不可能;
4、就东湖的项目而言,东湖林语看不到东湖;香榭水岸不临东湖;东湖名邸档次太
差;而新世纪东湖项目却是正面东湖湖景。仅仅从景观价值来看,我们的项目就
已经成为武汉地产的领袖;
- 17. 二、革命的力量在哪里?[ 3大价值点 ]
新世纪东湖项目
第1大价值点:东湖无敌景观价值;
第2大价值点:都市核心区位价值;
第3大价值点:世界大师品质价值;
- 18. 三、东湖无敌价值革命点?[ 得东湖者得天下 ]
东湖价值支持点: * 1982年,东湖第1批入选国家重点风景名胜区;
* 2001年,东湖荣获全国最高AAAA风景区;
* 得东湖者得天下。毛泽东除在中南海外,在东湖居住的时间最长,东湖梅岭1
号即为毛泽东居住地;
* 国宾领地。武汉的国宾馆就在东湖;
* 收藏东湖最美的风景,湖、林、山、鸟、鱼、星;
* 33平方公里浩瀚的湖面,250种树木,390种花卉,200余万株树木。
- 19. 四、都市核心价值革命点?[ 大隐隐于市 ]
梨园价值支持点: * 天堑变通途。武汉长江二桥不受费,汉口、武昌咫尺之间;
* 徐东路直达汉口、东湖路横贯武昌,2大都心珠联璧合;
* 普尔斯马特、麦德龙,世界级品牌就是生活的方向;
* 武昌历来为武汉教育大学区,百年武大更是中国教育的标准;
* 梨园广场成为都市与东湖的首席结合;
- 20. 五、世界级大师价值革命点?[ 一生一栋。]
世界级价值支持点: * 东湖畔20万平米别墅级社区,完美天成,前无古人,后无来者,一生一栋
问鼎人生颠峰;
* 世界排名第8的澳大利亚柏涛规划设计;奥林匹克公园设计者泛亚易道环境
设计,2大世界巨头演绎东湖极品;
* 澳大利亚柏涛以世界的眼光进行设计,演绎空中别墅大革命;外有湖景、
内有水岸,实现别墅级社区的完美理想;
* 泛亚易道更是让东湖景观延伸到社区内,延伸到居家的每个空间,在家里
收藏自然风景;
- 21. 六、空中别墅的革命?[ 别墅级16项大革命 ]
* 原生林Townhouse别墅。 ^ 仅仅14套极品原生林别墅,历史不可以复制,百年原生植物不可以复制,一生只
有一栋。
^ 景观文脉,室内风景,百变Townhouse,每个空间都是风景;
* 空中别墅革命。 ^ 360度别墅级景观建筑;
^ 景观玄观;
^ 入户花园+平台花园;
^ 客厅VIP景观双厅;
^ L型阳台,270度景观客厅;
^ 2层阳台超大空间;
^ 阳光主卧;
^ 主卧室情调花台;
^ 星光浴室;
* 峰顶空中别墅。 ^ 3层独立私家电梯;
^ 室内华尔兹空中旋梯;
^ 带屋顶室内泳池;
^ 空中Spa阳光浴;
^ 私家健身馆;21
- 22. 七、推广大革命世纪华庭我们是用意境攻击市场
[ 东湖项目我们是用地位攻击市场 ]
支持理由: 1、上海世茂滨江有非常多的卖点可能没有人能知道,但是有一点人人都非常清晰:
世茂滨江是上海第1豪宅;
2、深圳水榭花都同样有很多的卖点,但在推广中并没有一一强调其,而是建立
地位,其创造了没有售楼处、没有样板间、工地只是大坑,就成为深圳地产排名
第1的奇迹;
3、从第1代的卖点攻击战,到第2代的情景攻击战,到目前地产已经开始启动第3代
的地位攻击战,第3代目前仅仅开始,其将带来整个地产推广历史性的革命;
- 23. 八、名称建议1
[ 东湖.天域 ] 支持理由: * 东湖是我们领袖武汉地产最大的卖点,因而,我们的名
新世纪 称中一定需要带湖;
* 东湖林语、东湖名邸临东湖,而不能看东湖,我们与其
不同的是直面浩瀚无际的东湖;
* 天域,正是东湖东湖留在我们眼前的景象,视野纵横捭
阖,无限驰骋;
* 天域霸气非常强,同时具有更加儒雅风范,气度于心,
而胸怀天下;
对比名称:* 东湖林语;* 东湖名邸;* 香榭水岸;* 都市经典;* 金地太阳城;* 世纪彩城;
* 中力名居;* 东湖花园;* 和盛世家;* 秀水公寓;* 书香门地;
* 世纪华庭;* 万科城市花园;* 天梨豪原;* 蓝湾俊园;* 名都花园 ;* 金色港湾;
- 24. 2
[ 世纪东湖 ] 支持理由: * 汉口世纪华庭,武昌世纪东湖,新世纪地产2大标志性地
产项目,通过已经非常具有市场口碑的世纪华庭,率先建
立东湖项目的地位和信赖感;
* 世纪东湖同样具有非常强的霸气,配合一生一栋、一湖一
天地等推广主题的延展,更具有扶羽天地的气度;
* 由于直接带世纪,项目具有了前后的关联性,对新世纪在
武汉地产的品牌影响力又具有相辅相成的支持力;
对比名称:* 东湖林语;* 东湖名邸;* 香榭水岸;* 都市经典;* 金地太阳城;* 世纪彩城;
* 中力名居;* 东湖花园;* 和盛世家;* 秀水公寓;* 书香门地;
* 世纪华庭;* 万科城市花园;* 天梨豪原;* 蓝湾俊园;* 名都花园 ;* 金色港湾;
- 25. 3
[ 壹品东湖 ] 支持理由: * 一品是最高的官,因为我们是最好的,一品当然是我们的
新世纪 代表;
* 一品东湖,直接把我们项目的地位体现出来,具有非常鲜
明的个性;
* 一品东湖的霸气性同样非常强烈,具有品质的高贵感和雍
容的气度;
对比名称:* 东湖林语;* 东湖名邸;* 香榭水岸;* 都市经典;* 金地太阳城;* 世纪彩城;
* 中力名居;* 东湖花园;* 和盛世家;* 秀水公寓;* 书香门地;
* 世纪华庭;* 万科城市花园;* 天梨豪原;* 蓝湾俊园;* 名都花园 ;* 金色港湾;
- 26. 4
[ 东湖领秀 ] 支持理由: * 我们最大的价值是拥有东湖最好的景观,因而,我们的景
新世纪 观已经极至,因而,我们在引领景观的高度;领秀,正式
我们景观地位的最好验证;
* 领秀,同与领袖,因为我们是最好的,因而,我们具有领
袖的地位;但通过领秀含蓄的内敛表达,更增加了我们的
气度和飘逸的儒雅;
对比名称:* 东湖林语;* 东湖名邸;* 香榭水岸;* 都市经典;* 金地太阳城;* 世纪彩城;
* 中力名居;* 东湖花园;* 和盛世家;* 秀水公寓;* 书香门地;
* 世纪华庭;* 万科城市花园;* 天梨豪原;* 蓝湾俊园;* 名都花园 ;* 金色港湾;
- 27. 5
[ 东湖.观天下 ] 支持理由: * 你是游人,也是主人,你是隐士,也是帝王;站在东
湖项目,放眼33万平方公里浩淼东湖,天下于胸,气
度悠然。
* 观天下,既有超凡脱俗的帝王霸气,同时具有放眼天
下的隐士情节;
对比名称:* 东湖林语;* 东湖名邸;* 香榭水岸;* 都市经典;* 金地太阳城;* 世纪彩城;
* 中力名居;* 东湖花园;* 和盛世家;* 秀水公寓;* 书香门地;
* 世纪华庭;* 万科城市花园;* 天梨豪原;* 蓝湾俊园;* 名都花园 ;* 金色港湾;
- 28. 6
[ 天下东湖 ] 支持理由: * 朱德曾言“ 东湖更比西湖强 ”,东湖影响力不仅仅在武
新世纪 昌、也不仅仅在武汉,在全国都是非常有影响力;
* 天下东湖,东湖的风景是最好的,其占武汉1/4,33万
平方公里的浩淼美景,雄冠天下;
* 天下东湖不仅仅是景色优美,同时更富有雄兵百万的胸
怀,奇志满襟,放眼天下。
对比名称:* 东湖林语;* 东湖名邸;* 香榭水岸;* 都市经典;* 金地太阳城;* 世纪彩城;
* 中力名居;* 东湖花园;* 和盛世家;* 秀水公寓;* 书香门地;
* 世纪华庭;* 万科城市花园;* 天梨豪原;* 蓝湾俊园;* 名都花园 ;* 金色港湾;
- 29. 九、主题的革命[ 一湖一天地 ]
支持理由: 1、东湖是我们最大的买点,同时也是市场对我们首先的认同,通过湖的概念,可以
直接建立项目的地位和高度;
2、一湖一天地,景致中拥有浩瀚,气度中蕴涵极至,宁静至远,羽扇天下;
3、一湖一天地,中心为湖,外延人生,具有非常好的推广延展性;完全不同与现在武
汉以项目直接卖点为主的推广方式;
- 30. 十、定位的革命[ 东湖.别墅级.极品 ]
支持理由: 1、由于我们的产品已经实现了历史性的突破,空中别墅的概念已经形成,因而,我
们的项目不仅仅是带别墅的项目,而成为整体性的原生林别墅和空中别墅;所以
项目首先与竞争对手不同,我们是别墅级别的项目;
2、东湖是我们最大的卖点,我们拥有东湖极至的景观,因而,东湖必然成为我们定
位的首要核心;
3、由于我们项目的3大价值体系,项目具有武汉地产领袖品牌的地位,因而,极品正
式我们的品质标准;
- 31. 十一、推广的革命{ 没了;没了;没了}
市场攻击: 1、战略原则是以分产品推出,给市场的概念就是销售好;
2、首先进行市场的积累,利用长期积累形成推广的蓄水量,以蓄积的客户实现促销的
销售业绩,再以销售业绩促动后续产品的推广,以形成良性循环;
3、首先以Townhouse别墅启动市场,由于产品的稀缺性,市场的关注力度会非常强;
销售业绩同样会非常快;
4、 Townhouse别墅已经销售完毕,借Townhouse别墅的销售业绩推出沿湖1期景观空
中别墅;
5、通过1期景观空中别墅销售业绩,再度推出2期空中别墅;不断挤压市场进行打击;
- 32. 十二、市场攻击革命[ 从现在开始封杀市场 ]
2003.12月 2004.3月 2004.5月 2004.9月
* 项目围墙和路牌封杀
* 机场路牌启动
* 武汉春季房交会
* 秋交会正式启动市场
* 注:户外广告牌每个节点更换一次;
- 33.
[ 视觉创作感受 ]
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- 35. (本页无文本内容)
- 36. (本页无文本内容)
- 37. (本页无文本内容)
- 38. (本页无文本内容)
- 39. (本页无文本内容)
- 40. (本页无文本内容)