- 1. “长江之家”阶段广告推广策略建议
(7月-9月)
- 2. 广告目标市场分析
项目
前期分析
消费者
竞争策略实施计划
- 3. 广告目标:阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段,应是项目的入市引导期。
入市引导期的广告目标:
1、吸引关注,提升项目知名度;
2、培养消费者初步认同和好感,奠定消费者心中较高的心理价位;
3、为后续的强销期打下一定基础.
- 4. 一、市场分析
- 5. 项目分析:优点:
滨江的独特优势(南京其他楼盘所没有):第二市中心 / 中保区五大居住区之一 / 安静、空气清新 / 景观丰富。
2、高尚网络社区: 智能化管理系统
3、德国建筑色彩、风格;
- 6. 项目分析:缺点:
1、项目区域处在河西中保区,属非开发成熟的住宅区,距市中心较远;
2、地点距最近公交站点需15分钟路程;
3、按楼盘地点,目标受众认为价格距心理价位(2600-3000元)高;
- 7. 前期广告分析 前期广告共三类,报纸、户外、车身。
“亮相”很重要,是消费者对项目的第一印象。但我们的报纸过于平淡,未起到比较好的效果。
前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个具体的形象”。
- 8. 目标受众:一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领,他们收入在南京市平均水平之上,夫妇两月均收入高于3000元,追求居住环境和私密空间;
另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医生、教授等,他们的月均家庭收入超过5000元※目标受众引自“深国企策划书”
- 9. 购买行为分析:消费者在购买决策之前,均会将所有相关楼盘统统看遍。
目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关注,但最后给其留下深刻印象的少之又少。
在我们的目标消费者中,因其文化层次、收入水准已经相对较高,对楼盘的附加值有特殊要求。
- 10. 竞争环境分析:根据媒介监测统计,5月份共有85个楼盘发布广告,广告发布金额达280万,直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放
- 11. 月安花园 营销中心隆重开张 ( 促销)
聚福园 校纲指南 (品牌)
金陵世家 “选择金陵世家一辈子不后悔” (品牌)
晶采馨家 爱人同志,结婚吧! (品牌)
利德家园 身为一个设计师,我买下了自己设 计的利德家园 (品牌)
典雅居 口水擂台
- 12. 竞争环境分析常规楼盘的常规操作方式
成功楼盘的独特运作方式——独特的形象代言人
- 13. 分析结论
- 14. 分析结论如何拉升
- 15. 二、广告策略
- 16. 策略一运动为核心,制造热点,引发市场关注,提高项目知名度!
- 17. 策略二化劣势为优势,拔高项目品牌形象,增高消费中心目中“长江之家”的理想价位!
- 18. 策略三重点围合重度消费群,积累Database资讯,为强销期作铺垫。
- 19. (本页无文本内容)
- 20. ©EXIS AD 2000年6月26日谢谢大家!