- 1. [ 国云中心商务大厦 ]整合推广方案1珀阳广告·第一的力量
- 2. 怎样卖珠江新城的写字楼?2珀阳广告·第一的力量
- 3. 地产推广必须立足地块属性——借力珠江新城大兴土木之势!3珀阳广告·第一的力量
- 4. 必须有独特鲜明的商务形象——找准市场空白!
抓住商务办公主流概念!
4珀阳广告·第一的力量
- 5. 更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径—— 在最适合的时间地点,
以最佳的形式,
给予买家最需要的利益!
5珀阳广告·第一的力量
- 6. 一、借势珠江新城6珀阳广告·第一的力量
- 7. 珠江新城CBD即将大兴土木,
相关市政、商住配套全面跟进!
市场、社会全面聚焦于珠江新城! 利好一7珀阳广告·第一的力量
- 8. 广交会2007年全面搬迁琶洲新国际会展中心,
会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心! 利好二8珀阳广告·第一的力量
- 9. WTO、CEPA先后签署,外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州
新一轮写字楼市场高潮,即将涌向珠江新城CBD! 利好三9珀阳广告·第一的力量
- 10. 珠江新城CBD区域优势日益彰显,
市场升温初显端倪!
(双城国际写字楼,两个月销售达九成!) 利好四10珀阳广告·第一的力量
- 11. 整个社会、市场,正聚焦珠江新城!
他们期待珠江新城CBD的辉煌前景!
他们看重珠江新城CBD的升值潜力与投资价值!
他们正在珠江新城CBD选择合适的写字楼!总结11珀阳广告·第一的力量
- 12. 二、寻找市场、建立识别 12珀阳广告·第一的力量
- 13. 论成熟,有环市东第二代金融商务中心,商务配套齐备、交通畅通无阻;论地段,有天河北第三代金融商务中心,顶级商务配套、地铁迅捷交通;…………买写字楼——13珀阳广告·第一的力量
- 14. ——合适的才是最好的!为什么选择国云中心大厦?14珀阳广告·第一的力量
- 15. 客户买写字楼,最重视的仍是—— l 写字楼卓越性能带来的优越!
l 写字楼高性价比带来的实惠!
l 写字楼未来升值空间的潜力!
l 写字楼办公的效率与健康! 15珀阳广告·第一的力量
- 16. 国云中心大厦珠江新城CBD首个复式生态写字楼! 16珀阳广告·第一的力量
- 17. 珠江新城CBD核心地段,罕有在售写字楼; 论地位政府重力打造,广州唯一CBD,发展、升值前景绝对独一无二论升值前景17珀阳广告·第一的力量
- 18. 地铁二号线贯穿琶洲国际会展中心、四条城市主动脉汇集,办事效率迅速论交通二层商场、三层餐厅,商务配套一步到位论配套18珀阳广告·第一的力量
- 19. 单层带生态花园、双层复式空间设计、四面采光,员工活力与工作效率递增 论设计900㎡~1200㎡弹性空间,由精干空间到整层气势灵活空间,形象由此建立 论规模19珀阳广告·第一的力量
- 20. 国云中心大厦能给予买家什么利益点?20珀阳广告·第一的力量
- 21. 办公实际利益地段(四主干线、毗邻琶洲 会展中心)
商务配套(珠江新城市政机构、配套)
内部空间(复式空间、无阻挡视野等) 21珀阳广告·第一的力量
- 22. 企业形象利益“头等舱”的高商务形象、
1000平方米整层办公气势22珀阳广告·第一的力量
- 23. 升值价值利益区域发展趋势前景(市中心唯一商用物业开发区域、
商务/市政配套全面跟进、社会/市场焦点) 23珀阳广告·第一的力量
- 24. 因此,他们选择国云! 他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境! 24珀阳广告·第一的力量
- 25. 我们的目标买家25珀阳广告·第一的力量
- 26. 外向型企业单位
(外贸、出口、物流类企事业单位;银行、证券机构等)。
看重企业办公形象;
倾向于整层或大面积购买、使用 26珀阳广告·第一的力量
- 27. 快速增长的拓展型、中型企业
(咨询、信息类等)
注重企业办公形象;
倾向于大面积购买、使用 27珀阳广告·第一的力量
- 28. 中小企业、投资者
(广告、会计/律师事务所等 )
倾向于中小面积购买;
着重实用性与投资价值 28珀阳广告·第一的力量
- 29. 目标群
自用买家
投资型买家
看
重
因
素
成熟的商务氛围
稳定的升值潜力
良好的企业办公形象
良好的区域发展趋势
优势的物业管理费
轻松的付款方式
完善的商务配套、便利的地段交通
完善的投资服务
附:目标群关注点 29珀阳广告·第一的力量
- 30. 三、精心包装、塑造独特识别 30珀阳广告·第一的力量
- 31. 一个好名字,经久传播
项目名: 国云中心
名字大气;
结合“头等舱”概念,引发企业再次腾飞的精神形象
参考名字:
新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… 31珀阳广告·第一的力量
- 32. 一个差异化定位,引领项目脱颖而出
广告传播定位:珠江新城CBD商务头等舱
“国”、“云”组合,大气;
谐音“GREEN”(生态办公概念);
结合“头等舱”概念,引发企业再次腾飞的精神形象
参考名字:
新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… 32珀阳广告·第一的力量
- 33. 一个识别性强的、统一的整体传播风格
广告调性:
大气、气势感强;
平面上突出空间感与向上的发展趋向 33珀阳广告·第一的力量
- 34. 四、科学的销售、媒介规划 34珀阳广告·第一的力量
- 35. 一个科学的主体销售策略
先整层、后拆分;自用、投资并行
以整层购买的企业大买家为销售主体目标群,结合小 型买家及投资者销售;根据实际销售情况,进行策略上的灵活调整 35珀阳广告·第一的力量
- 36. 一个科学的推广节奏
“小预算,大推广”
基于项目货量少。若整层销售,仅为20套。以200㎡小单位销售,也只有120套。故推广时考虑短期销售的特点进行针对性铺排。 36珀阳广告·第一的力量
- 37. 一个针对性强的媒体组合先锋 公关活动:造形象、吸眼球,人气齐聚!
户外媒体:强调注目度,增加知名度!
主力 平面媒体:主流报纸,传播渠道!
楼书/折页:自用、投资两不误
助攻 现场包装:展示写字楼地位,塑造整体形象;
直邮DM:一对一的洗脑,另类行销方式。37珀阳广告·第一的力量
- 38. 附:推广费用
l 公关活动:100万左右
l 报纸广告(04.4—04.12):250万左右
l 现场包装+楼书+户外媒体:30万左右
l 单张+直邮DM等:20万左右
推广总费用:400万左右
38珀阳广告·第一的力量
- 39. 一个步步为营的传播规划39珀阳广告·第一的力量
- 40. 第一阶段:
快速树立形象;
结合产品主优势建立市场识别40珀阳广告·第一的力量
- 41. 41珀阳广告·第一的力量
- 42. 42珀阳广告·第一的力量
- 43. 43珀阳广告·第一的力量
- 44. n 推广主题:
“珠江新城CBD商务头等舱”、
珠江新城CBD首个生态复式写字楼等
n 推广周期:4月
n 推广组合:报纸+单张+户外媒体
n 推广形式:《广州日报》为主,以 1/2彩稿为主
户外媒体建议:附近主干道路广告牌、灯箱;
各大写楼大堂的影视媒体; … 44珀阳广告·第一的力量
- 45. 第二阶段:
卖点传播/区域优势传播;
针对性公关推广,引发购买高潮。 45珀阳广告·第一的力量
- 46. n 推广点:
项目卖点传播
活动行销:
投资优势传播
n 推广周期:5月—7月
n 推广组合:报纸+公关活动+小众杂志+单张+户外
n 媒体:《广州日报》为主,以1/2或1/3彩稿为主
《经理人》、《南风窗》等,作二期拉页。 46珀阳广告·第一的力量
- 47. ※ 公关活动一“国云中心,与你解读新商务空间”
l 对项目单层与复式空间进行室内创意设计评比;通过邀请知名建筑学家与室内设计师作评判,提升项目知名度;通过邀请业主或行内人士参与比赛,增进互动沟通与了解。
※ 公关活动二“中小企业如何应对CEPA、WTO等” 赞助、协办、
邀请相关政府机关、专家、企业主等参与探讨,直面目标群,提高市场知名度。
※ 公关活动三:物流、贸易、会展等行业企业主联谊活动。47珀阳广告·第一的力量
- 48. 第三阶段:应势而动,快速调整,深度消化余货。
推广主题:强势促销、实景展示、业主示范效应传播
推广周期:8—10月
推广组合:报纸+DM
推广形式:《广州日报》为主,以1/2或1/3彩稿为主
48珀阳广告·第一的力量
- 49. 备 注
以上各阶段广告费可根据销售情况进行调整
媒介计划在双方合作关系确定后,我公司会提供具体计划
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- 50. 提案结束,敬请指正!50珀阳广告·第一的力量