- 1. 促销宣传活动案例介绍
三得利BOSS罐装咖啡
Date1
- 2. 促销宣传活动案例介绍新生期
1992—1994上半年
Date2
- 3. 促销宣传活动案例介绍新生期概况
市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右
目标消费层：蓝领为主
BOSS目标：扩大认知，促进试饮
Date3
- 4. 促销宣传活动案例介绍新生期的信息沟通
平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣）Date4
- 5. 促销宣传活动案例介绍新生期的促销活动
扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标
认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖
试饮：多方开拓样品发放渠道Date5
- 6. 促销宣传活动案例介绍
象征品牌的馈赠品的诞生
Date6
- 7. 促销宣传活动案例介绍派发要点
从目标消费群中集中发送以下2类
人员 地点 数量
驾驶员 加油站 11万余罐
工人 工厂密集区 22万余罐Date7
- 8. 促销宣传活动案例介绍新生期的促销业绩
93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封
93年目标消费层人口数1801万人
增长率极高Date8
- 9. 促销宣传活动案例介绍
品牌巩固期1994——1996
Date9
- 10. 促销宣传活动案例介绍品牌巩固期概况
市场概况：
罐装咖啡市场止步不前
乔治亚NO.1地位牢不可破
目标消费群：蓝领为主
Date10
- 11. 促销宣传活动案例介绍信息沟通
NP、CF
代言人保持不变，夹克露出较多
Date11
- 12. 促销宣传活动案例介绍品牌巩固期的促销
封闭式抽奖
收集 枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送BOSS夹克Date12
- 13. 促销宣传活动案例介绍购买证明：商品上的不干胶
不受流通渠道限制
可在其上面告知活动内容、电话Date13
- 14. 促销宣传活动案例介绍
开发小道具（明信片）
BOSS夹克变迁Date14
- 15. 促销宣传活动案例介绍定期持续发送样品
出租
货运
全国7城400工业区Date15
- 16. 促销宣传活动案例介绍品牌巩固期促销业绩
市场份额增长1%
数量1亿6千万罐Date16
- 17. 促销宣传活动案例介绍产品系列扩充期（96—99）
市场状况：口味变化（清爽）
目标消费者：蓝领、白领
目标：扩大市场
Date17
- 18. 促销宣传活动案例介绍促销
开拓新市场
代言人改变Date18
- 19. 促销宣传活动案例介绍发送渠道
1000家公司内勤Date19
- 20. 促销宣传活动案例介绍促销战
消除负面影响70万人大赠送
（冬季）BOSS男子汉夹克 VS JZA加油大衣Date20
- 21. 促销宣传活动案例介绍罐装咖啡成功条件
商品计划统筹
有满足不同嗜好的产品
获取商品途径方便、广泛
品牌引人注目，持有好感
Date21
- 22. 促销宣传活动案例介绍成熟期（1999以后）
面临课题
保持品牌鲜度
有时代感的促销活动
适合各种流通渠道的促销
捕捉嗜好变化，开发新口味Date22
- 23. 促销宣传活动案例介绍为 7—11需求开发新品
打入冷柜市场（节省空间）
增大产品露出度
对应环保
对应7—11塑料瓶需求
轻型化趋势Date23
- 24. 促销宣传活动案例介绍开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高
易记、易懂的BOSS - DENDate24
- 25. 促销宣传活动案例介绍电视广告、促销道具
专为促销所做的电视广告
大明信片Date25
- 26. 促销宣传活动案例介绍BOSS夹克的进化
着眼于目标消费层年龄的变化Date26
- 27. 促销宣传活动案例介绍第二代BOSS- DEN
BOSS-MD促销活动Date27
- 28. 促销宣传活动案例介绍
NEC的BAZARU - DEGOZARUDate28
- 29. 促销宣传活动案例介绍吉祥物的使用战略
提高知名度、关注度
与竞品的差异化
创造亲近感Date29
- 30. 促销宣传活动案例介绍NEC——日本电器
10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店
现今——以网络事业为核心，提供解决方案的企业Date30
- 31. 促销宣传活动案例介绍10年课题变化
91年：扩大话题性
93年：为经销店吸引客源
97年：PC促销
2000年：促进网络注册Date31
- 32. 促销宣传活动案例介绍91年定向说明
开发消费者和流通领域支持Date32
- 33. 促销宣传活动案例介绍策划要点
易理解
用消费者的语言
促销者能够接受Date33
- 34. 促销宣传活动案例介绍第一阶段
统一封闭式抽奖
统一POP 视觉冲击力强Date34
- 35. 促销宣传活动案例介绍活动评语
消费者：可爱、打算去商店
经销商：可爱，与销售有关Date35
- 36. 促销宣传活动案例介绍第二阶段
封闭式抽奖
向5000名消费者赠送小手提箱
购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟Date36
- 37. 促销宣传活动案例介绍第三阶段
NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列
竞争变化：NEC VS IBM SONY 富士通
课题：销售电脑Date37
- 38. 促销宣传活动案例介绍PC促销机制
买电脑中奖
买其它NEC产品中奖Date38
- 39. 促销宣传活动案例介绍POP明确以下目的
通用
PC专用
其它商品使用Date39
- 40. 促销宣传活动案例介绍PC封闭抽奖
只要买电脑，每周有2000名消费者中奖
（小猴坐椅）Date40
- 41. 促销宣传活动案例介绍其它NEC产品封闭抽奖
只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖
（冬眠小猴毛毯）Date41
- 42. 促销宣传活动案例介绍第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变
竞争变化：NEC VS 专业网站
课题：NEC不只是硬件商，宣传网站Date42
- 43. 促销宣传活动案例介绍吸引上网的机制
指定期限内开设促销宣传网站Date43
