- 1. 活 动 管 理1
- 2. 目的:提升主管辅育能力
目标:了解活动管理对组织重要性、掌握二
种工 具辅导组员
大纲:活动管理对组织的影响
工具的辅导方向
工具的辅导原则
过程:100分钟
要领:参与、投入
收获:运用工具辅导组员、提升组织绩效
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- 3. 对寿险主管而言活动管理是什么?3
- 4. ﹠活动管理就是活动量的管理
﹠活动管理就是发现问题继而解决问题
﹠活动管理就是使行动始终围绕目标进行
﹠活动管理就是使事情按计划发展
﹠活动管理就是使效率最大化
﹠活动管理是主管的一种管理工具
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- 5. 活动管理的目的 用 管理工具
籍 行销媒体
以 组织资源
而 有效规划
养成 日日拜访
月月达成
好习惯
稳定并提高生产力5
- 6. 落实活动管理对组织的重要性♀各阶段有计划的拜访
♀业绩自然产生,没压力
♀平均生产力高,组织充满活力、自信、脱落率低
♀组织经营进入良性循环
♀做寿险事业的主导者,晋升顺畅6
- 7. 没有落实活动管理对组织的不良影响♂没计划,临时抱佛脚
♂业绩压力大,阶段进度没把握
♂平均生产性低,收入低造成工作没动力,脱落率高
♂经营进入恶性循环
♂影响个人晋升机会,面临考核危险
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- 8. 活动管理工具客户联系卡
周计划书8
- 9. 活动管理工具填写注意事项﹠真实性
﹠完整性
﹠连贯性
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- 10. 活动管理工具---客户联系卡辅导方向
@ 时间
@ 途径
@ 险种
@ 保费
@ 拒绝理由
@ 再访时间客户联系卡之拜访活动记录填写要点即辅导点:10
- 11. 拜访情况 客户陈幸福先生介绍了有福气先生,03年3月27日那天下毛毛细雨,早会后10点去拜访,没碰到。三天后天晴我在相同时间又去,又不在。4月2日14时客户在家,推荐公司千禧10万,答应考虑。4月5日相同时间在家里促成保费13100元,有先生还介绍了两个名单。11
- 12. 客户联系卡拜访活动记录之填写范例2003年3月27日10点,下雨,不遇,正常。
2003年3月30日10点,晴天,不遇,有点伤心……
2003年4月2日14点,经某某介绍,推“千”10万元
客户答应考虑,再访时间4月5日。我的未来不是
梦!
2003年4月5日14点,促成保费13100元,索取介绍
二人。明天会更好!
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- 13. 拜访类别
经营目标活动管理工具---周计划书辅导方向13
- 14. 拜访类别:
销售面谈
促成面谈
服务拜访
收费动作
寻找准介绍活动管理工具---周计划书辅导方向14
- 15. 经营目标:
第一周------调整周
第二周------升温周
第三周------紧张周
第二周------冲刺周
活动管理工具---周计划书辅导方向15
- 16. 辅 导 原 则
以具体明确为准则
以建议辅导为重点
以鼓励关怀为基础
以信任支持为前提
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- 17. 结 语 做 活动管理
用 管理工具
开 成功之门17
- 18. 雁的启示? 有管理,必有绩效18