- 1. 成功推销的答案(人员)刘君茹
- 2. 人员推销一、重新认识推销
二、有效推销的基本要求
三、优秀推销员的素质要求
四、分化出四类推销员
- 3. 一、重新认识推销1、什么样的人能当推销员?
(1)坦诚
(2)热情
(3)机敏
- 4. (二)推销员需不需要学习实践中学习,
实践 真知(感悟)
善于总结
- 5. (三)推销员推销的是什么?推销利益、功能、情感
与用户需求联系在一起
- 6. (四)推销的主导活动是什么?(用户)理解:
把必须买转化为才能买(存在什么困难)
值得买(理性化)不如想要买(心理)
失去的恐惧>得到的希望(吊胃口的策略 )
所能满足的需求(用户的认知度)
用户想得到的是好处
- 7. (五)推销员是否掌握了必要的资料谁是可能的用户
购买的动机是什么
谁是决策者
何时推销最适宜
- 8. (六)放弃没放弃你不该注意放弃尊严得到用户
- 9. (七)成功推销的关健信心
潜意识中的失败最终失败
潜意识中的成功最终成功
- 10. 二、有效推销的基本要求1、首先把自己推销出去
良好的第一印象(头30秒)着装,礼仪,语言,气质)
使用用户产生好感--实话实说
赢得用户信任(内行)
2、神入到用户立场思考问题
易位思考
学会把胜利的桂冠于用户
3、注意推销以外的事
- 11. 三、优秀推销员的素质要求1、对推销工作倾注十分热情
2、充分展示魅力,善解他人的意图
3、积累自己的资本--关系
- 12. (四)分化出四类推销员咨询型--推销工程师
业务型--本职工作
叫买型--能力差但敢干
懒散型
- 13. 谢谢