**营销案例分析
**技术限公司家总部位中国广东深圳市生产销售电信设备员工持股民营科技公司1988年成立中国深圳电信网络解决方案供应商**营业范围交换传输线数通信类电信产品电信领域世界客户提供网络设备服务解决方案目前**产品解决方案已应全球140国家服务全球运营商50强中45家全球13口
2015年智机市场告狂飙突进开始进入缓慢增长期**年逐渐显现出终端**总裁***求走条数互联网手机公司完全路径开辟出条属**营销道**作家100民营企业财富世界500强企业中惟家没市公司根财富报告2013年营收达349亿美元超爱立信336亿美元成全球通信产业龙头7成营收海外联想集团42成高济学指出天超20亿**通信设备说全世界13口**服务**2015年半年度营业绩报告**实现销售收入1759亿元民币增长30中**业务半年收入909亿美元增69智手机发货4820万台增长39仅**消费者BG半年报时年度销售目标160亿美元幅提高200亿美元
**营销成功方面进行分析会营销员职资格评价标准营销策略研发投入三方面展开述
．营销员职资格评价标准
**毫吝惜花巨资聘请方面专业咨询公司帮助企业建立套完善理体系1998年开始**公司试图职资格制度进步细化尝试构建包括营销计划力资源采购基建IT流程理等项专业职资格制度形成完善公司员工职资格体系两年筹划作率先完善专业职资格制度**营销员职资格制度2000年正式颁布推行
营销职业申请者必须通知识考核培训考核技考核行认证资格获职资格公司营销入员必须参加岗位级职资格认证首次认证合格降薪级认证合格时恢复第二次认证合格降级相应降薪时参加低级认证直合格否岗次营销理职资格包括三级四级五级六级4等级等级应相应职位营销资格求职资格时限方面非常严格作基层销售工程师必须具备8月工程师职历申请二级客户理(项目)理
严格营销员职资格评价标准带营销员高水高素质发展断提升营销力**带出中国走世界
二． **营销策略
首先**产品策略**深深解想彻底破外国垄断局面必须抓准户需求实化系列化产品确定赢市场形成产品真正规模化应形成规模化应真正破垄断激烈市场竞争占席创造高科技新市场取更更快发展知道产品基层次核心利益说购买者提供基效利益消费者真正购买服务利益**手机顾客提供够时通讯时解新闻娱乐功**手机提供附加服务利益官网购买手机免费配送目**手机全国联保旦手机出障售找专业技术员免费维修手机
次**定价策略**定价方面觉做非常解国产手机营销历史时发现低价策略度**国外市场竞争中制胜重法宝现
**渐渐发现低价吸引消费者合理定价策略保留心心理需求消费者现清楚**手机系列实明显低中高端分Ascend系列属高端系列价格2500元—4500元左右荣耀系列（Honour）属中端系列般售价1500元—2500元左右Gold系列低端系列售价1500元年龄较顾客顾客通常会选择价格较低系列年轻中选择中端系列会较商务士**会专门定制款手机然价格较高
产品差异化策略**定价差异基础实施产品差异化策略满足方顾客性化需求中老年手机功需求集中接听电话电话阅读短信面般言屏幕字体会较手机铃声键声会较娱乐功需求会较少类手机功相较少实年轻群体言手机功样性显尤重手机屏幕足够存足够手机外观方运行速度定快手机电池容量充电间隔长等等总娱乐功定强类手机功会较强设计感十足满足国消费者时**致力满足国家消费者需求国家代言然
广告策略**广告策略指利广告活动宣传新款手机显示产品特色产品更具吸引力根目促进产品销售促消费者观广告加深品牌印象购买产品想法**手机品牌样通种渠道进行宣传传统意义电视广告式宣传户开新浪微博时候弹出**广告者微信营销文章面面会出现**广告然电视广告宣传**系列手机明星代言荣耀系列陈坤代言P9斯嘉丽·约翰逊亨利·卡维尔代言等等
三． 研发投入
**智手机吸引客户非低价手机提高研发费提供创新性产品**全世界设立16进行产品解决方案研究研发员占公司数45约70000名年**整体创新方正工程师创新科学家工程师创新演变
**相关部门负责表示**计划投入400亿民币进行科研活动希断开发创新产品引导创造消费需求做引领市场发展潮流趋势终实现等价格中产品竞争手更者等产品中实现价格更低者创新方面开发出家品牌没新品通产品研发差异化**实现产品空间占期满足细分市场类消费者需求通狙击手机市场进入者现手机产品竞争者效提升**身品牌位提升**公司整体竞争力做延长产品生存范畴
难出**芯片面选择明显出研发投入结果目前高通芯片国产中高端智手机芯片源中兴联想酷派采高通芯片高通芯片性错专利费方面相较高目前低端智手机市场厂商笔负担供应方面高通表现出力足会限制国产智手机厂商高端发力产品国产手机受制现状始终定时炸弹**研发团队懈努力破高通等企业CPU赖帮助身降低成保证产品稳定供应增强身核心竞争力消费者说芯片谁重重产品设计硬件技术海思芯片足够强消费者会购买**重心转海思面否获高端智手机认关键海思研发产品技术实力
然探讨三类原外**营销成功素产品定位足够准确拥全面分销渠道台坚持市场导营销程中停变通创新等等
详述
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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**技术限公司家总部位中国广东深圳市生产销售电信设备员工持股民营科技公司1988年成立中国深圳电信网络解决方案供应商**营业范围交换传输线数通信类电信产品电信领域世界客户提供网络设备服务解决方案目前**产品解决方案已应全球140国家服务全球运营商50强中45家全球13口
2015年智机市场告狂飙突进开始进入缓慢增长期**年逐渐显现出终端**总裁***求走条数互联网手机公司完全路径开辟出条属**营销道**作家100民营企业财富世界500强企业中惟家没市公司根财富报告2013年营收达349亿美元超爱立信336亿美元成全球通信产业龙头7成营收海外联想集团42成高济学指出天超20亿**通信设备说全世界13口**服务**2015年半年度营业绩报告**实现销售收入1759亿元民币增长30中**业务半年收入909亿美元增69智手机发货4820万台增长39仅**消费者BG半年报时年度销售目标160亿美元幅提高200亿美元
**营销成功方面进行分析会营销员职资格评价标准营销策略研发投入三方面展开述
．营销员职资格评价标准
**毫吝惜花巨资聘请方面专业咨询公司帮助企业建立套完善理体系1998年开始**公司试图职资格制度进步细化尝试构建包括营销计划力资源采购基建IT流程理等项专业职资格制度形成完善公司员工职资格体系两年筹划作率先完善专业职资格制度**营销员职资格制度2000年正式颁布推行
营销职业申请者必须通知识考核培训考核技考核行认证资格获职资格公司营销入员必须参加岗位级职资格认证首次认证合格降薪级认证合格时恢复第二次认证合格降级相应降薪时参加低级认证直合格否岗次营销理职资格包括三级四级五级六级4等级等级应相应职位营销资格求职资格时限方面非常严格作基层销售工程师必须具备8月工程师职历申请二级客户理(项目)理
严格营销员职资格评价标准带营销员高水高素质发展断提升营销力**带出中国走世界
二． **营销策略
首先**产品策略**深深解想彻底破外国垄断局面必须抓准户需求实化系列化产品确定赢市场形成产品真正规模化应形成规模化应真正破垄断激烈市场竞争占席创造高科技新市场取更更快发展知道产品基层次核心利益说购买者提供基效利益消费者真正购买服务利益**手机顾客提供够时通讯时解新闻娱乐功**手机提供附加服务利益官网购买手机免费配送目**手机全国联保旦手机出障售找专业技术员免费维修手机
次**定价策略**定价方面觉做非常解国产手机营销历史时发现低价策略度**国外市场竞争中制胜重法宝现
**渐渐发现低价吸引消费者合理定价策略保留心心理需求消费者现清楚**手机系列实明显低中高端分Ascend系列属高端系列价格2500元—4500元左右荣耀系列（Honour）属中端系列般售价1500元—2500元左右Gold系列低端系列售价1500元年龄较顾客顾客通常会选择价格较低系列年轻中选择中端系列会较商务士**会专门定制款手机然价格较高
产品差异化策略**定价差异基础实施产品差异化策略满足方顾客性化需求中老年手机功需求集中接听电话电话阅读短信面般言屏幕字体会较手机铃声键声会较娱乐功需求会较少类手机功相较少实年轻群体言手机功样性显尤重手机屏幕足够存足够手机外观方运行速度定快手机电池容量充电间隔长等等总娱乐功定强类手机功会较强设计感十足满足国消费者时**致力满足国家消费者需求国家代言然
广告策略**广告策略指利广告活动宣传新款手机显示产品特色产品更具吸引力根目促进产品销售促消费者观广告加深品牌印象购买产品想法**手机品牌样通种渠道进行宣传传统意义电视广告式宣传户开新浪微博时候弹出**广告者微信营销文章面面会出现**广告然电视广告宣传**系列手机明星代言荣耀系列陈坤代言P9斯嘉丽·约翰逊亨利·卡维尔代言等等
三． 研发投入
**智手机吸引客户非低价手机提高研发费提供创新性产品**全世界设立16进行产品解决方案研究研发员占公司数45约70000名年**整体创新方正工程师创新科学家工程师创新演变
**相关部门负责表示**计划投入400亿民币进行科研活动希断开发创新产品引导创造消费需求做引领市场发展潮流趋势终实现等价格中产品竞争手更者等产品中实现价格更低者创新方面开发出家品牌没新品通产品研发差异化**实现产品空间占期满足细分市场类消费者需求通狙击手机市场进入者现手机产品竞争者效提升**身品牌位提升**公司整体竞争力做延长产品生存范畴
难出**芯片面选择明显出研发投入结果目前高通芯片国产中高端智手机芯片源中兴联想酷派采高通芯片高通芯片性错专利费方面相较高目前低端智手机市场厂商笔负担供应方面高通表现出力足会限制国产智手机厂商高端发力产品国产手机受制现状始终定时炸弹**研发团队懈努力破高通等企业CPU赖帮助身降低成保证产品稳定供应增强身核心竞争力消费者说芯片谁重重产品设计硬件技术海思芯片足够强消费者会购买**重心转海思面否获高端智手机认关键海思研发产品技术实力
然探讨三类原外**营销成功素产品定位足够准确拥全面分销渠道台坚持市场导营销程中停变通创新等等
详述
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